universidad central del ecuador facultad de …fca.uce.edu.ec/guias/sílabo planes neg. mark. int....

VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO

DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página 1 Período 2017 - 2017

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MODALIDAD A DISTANCIA

SEMESTRE 2017 - 2017

SÍLABO

PLANES DE NEGOCIACIÓN Y MARKETING

INTERNACIONAL II

Carrera: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Nivel: DÉCIMO

Número de créditos: 5

TUTOR:

MST. Víctor H. Maldonado Cox

Quito - Ecuador



UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FILOSOFÍA CORPORATIVA MISIÓN.-

La Universidad Central del Ecuador forma profesionales críticos de nivel superior, comprometidos con la verdad, justicia, equidad, solidaridad, valores éticos y morales, genera ciencia, conocimientos, tecnología, cultura y arte; y, crea espacios para el análisis y solución de problemas nacionales.

VISIÓN.-

La Universidad Central del Ecuador continuará en el liderazgo de la educación superior, de la producción de ciencia, tecnología, cultura y arte y en la formación de profesionales con profunda responsabilidad social.

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS MISIÓN.-

Formar administradores competitivos y comprometidos con el desarrollo del País, con conocimientos científicos y tecnológicos, con principios y valores, que respondan a las necesidades del sector público y privado y el bienestar de toda la comunidad.

VISIÓN.-

Mantener a la Facultad de Ciencias Administrativas como la primera del País y una de las mejoras de América, impartiendo una formación excelente que permita que las nuevas generaciones lideren los sectores público y privado, desarrollándoles destrezas y habilidades, para optimizar los recursos del país y de las empresas que impulsan el desarrollo nacional, a largo plazo.

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MISIÓN.-

Formar profesionales e investigadores en Administración de Empresas, con conciencia ética y solidaria, contribuyendo al desarrollo económico y empresarial del país, a la vigencia del orden legalmente constituido y a estimular la responsabilidad social y la vinculación con la colectividad.

VISIÓN.-

Mantener el liderazgo en la formación de profesionales en Administración de Empresas, siendo un modelo educativo de mayor influencia a nivel nacional y de Latinoamérica, con competencias que propicien el desarrollo económico del país.

PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA

Profesional instruido, formado y capacitado para satisfacer las expectativas de las entidades públicas, privadas y sociales en la consecución de sus objetivos institucionales, mediante el uso adecuado de los recursos y la aplicación del proceso administrativo: planificación, organización, dirección y control. La formación del egresado le permite identificar y resolver problemas organizacionales y de negocios y comprender el rol de los mismos en la comunidad, la nación y el mundo.



1. DATOS INFORMATIVOS

1.1. FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

1.2. CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

1.3. ASIGNATURA:

PLANES DE NEGOCIOS Y MARKETING INTERNACIONAL II

1.4. CÓDIGO DE ASIGNATURA:

5.AE10.4.4

1.5. CRÉDITOS: 5

1.6. SEMESTRE: DÉCIMO

1.7. UNIDAD DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR:

PROFESIONAL

1.8. TIPO DE ASIGNATURA: OBLIGATORIA

1.9. PROFESOR COORDINADOR DE ASIGNATURA:

Mst. Víctor H. Maldonado Cox

1.10. PROFESORES DE LA ASIGNATURA:

Mst. Víctor H. Maldonado Cox

1.11. PERÍODO ACADÉMICO:

2017 - 2017

1.12. N°. HORAS DE CLASE: Presenciales: 0 Prácticas: 0

1.13. N°. HORAS DE TUTORIAS: Presenciales: 15 Virtuales: 145

1.14. PRERREQUISITOS Asignaturas:

Planes de Negociación y Marketing Internacional I

Códigos: 5.AE9.4.4

1.15. CORREQUISITOS Asignaturas:

Economía de las Empresas

Códigos:

5.AE10.2.3

Administración de la Producción II

5AE10.1.3

Elaboración y Evaluación de Proyectos II

5.AE10.3.3

Prácticas Empresariales

5.AE10.5.4

Seminario de Tesis

5.AE10.6.3



2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA

La asignatura de Planes de Negociación y Marketing Internacional II, parte del conocimiento

del marketing tradicional y el marketing internacional, se caracteriza por hacer un enfoque

general sobre la mercadotecnia Internacional y los aspectos más relevantes que se deben

tomar en cuenta para realizar negociaciones internacionales e incursionar con nuevos

productos en mercados extranjeros, coadyuva en la elaboración de un Plan de Negocios y

complementa los conocimientos adquiridos en la asignatura Plan de Negocios y Marketing I.

3. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Proporcionar al estudiante de los elementos necesarios a fin de que pueda entender la

temática básica de la asignatura, El estudio del Marketing Internacional, es de gran

importancia para el profesional en Administración de empresas, ya que los directivos o

administradores constantemente tiene que desarrollar productos y servicios tanto para el

ámbito nacional como para el internacional, adicionalmente deben incurrir en campañas de

publicidad, promoción e investigación de mercados a fin de que puedan tomar las mejores

decisiones a nivel empresarial. De allí la importancia de la asignatura.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA ASIGNATURA

Generalizar la conceptualización teórica de la investigación de mercados internacionales

y globales.

Identificar las características del nuevo regionalismo en el mundo.

conocer la importancia de desarrollo de productos para mercados globales, estrategia

de precios

Entender los componentes de la logística internacional, la publicidad global y el esfuerzo

de promoción



5. CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN LA FORMACIÓN DEL

PROFESIONAL

La Asignatura de Planes de Negocios y Marketing Internacional II, es una ciencia, parte de la

actividad humana de carácter social mediante la cual los individuos descubren la existencia de

cosas nuevas, conocen el mercado nacional e internacional, determinan sus relaciones con

otras cosas, fijan su composición y los vínculos entre sus elementos componentes, comprueban

las conclusiones previstas o averiguan la necesidad del consumidor final para tratar de

satisfacerlas de la mejor manera posible. Consecuentemente con estos antecedentes, la

Asignatura de Planes de Negocios y Marketing Internacional II permite formar al profesional de

la Administración de Empresas de manera integral e integrada con perfiles investigativos y con

sólidos conocimientos del mercado nacional e internacional, de elevado nivel que posibiliten

encausar los procesos de transformación de la matriz productiva y posibiliten alcanzar el buen

vivir.

6. RESULTADOS DE APRENDIZAJEDE LA ASIGNATURA

Desarrolla los procesos metodológicos para la obtención de la información del mercado

internacional y su correspondiente aplicación, fórmula el problema de manera clara y

precisa, Identifica las variables investigativas con prolijidad, distingue las diferencias entre

una investigación de marketing local y una internacional, comprende cuáles son las fuerzas

del ambiente interno y externo e implicaciones de la investigación de mercado internacional,

identifica las características y elementos de los diferentes mercados internacionales,

entiende la importancia de la planeación estratégica y la estructura organizacional, conoce

el proceso de publicidad global y promoción, es analítico y creativo, redacta correctamente

el informe de la investigación realizada, estructura el informe de investigación apegado a las

normas de la APA, desarrolla los procesos metodológicos para la obtención de la

información del mercado internacional y su correspondiente aplicación.



7. PROGRAMACIÓN DE UNIDADES CURRICULARES

DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 1

NOMBRE DE LA UNIDAD: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONAL OBJETIVO DE LA UNIDAD: Conocer la conceptualización teórica de la investigación de mercados

internacionales y globales y su aplicabilidad en el mundo empresarial RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

El estudiante es capaz de conocer y definir las los conceptos básicos

CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD

ESCENARIOS DE APRENDIZAJE

N°. Horas aprendizaje Teóricas 0

N°. Horas Prácticas- laboratorio 0

TUTORÍAS N°. Horas Presenciales

3

N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual

12

TRABAJO AUTÓNOMO

Horas de Trabajo Autónomo 24

PROGRAMACIÓN CURRICULAR

CONTENIDOS ACTIVIDADES DE TRABAJO

AUTÓNOMO MECANISMOS DE

EVALUACIÓN 1.1 Investigación De Mercados Internacional 1.1.2 Introducción 1.1.3 ¿Qué es la Investigación de Mercados? 1.1.4 ¿Por qué se debe Investigar? 1.1.5 Proceso de Investigación

- Revisión de lectura

- Ejercicios de autoevaluación

- Investigación red

- Foros

- Trabajo escrito

- Examen presencial

1.1.6 Reconocer la necesidad de investigar 1.1.7 Determinar los requerimientos de información 1.1.8 Identificar las fuentes para la obtención de datos 1.1.9 Interpretación y análisis de los datos

1.2 Recolección de la Información 1.2.1 Problemas con la recolección de la Información 1.2.2 El Muestreo 1.2.3 El cuestionario 1.2.4 Otras herramientas

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE: Tutorías virtuales y presenciales, estudios de casos; trabajo de investigación individual; preguntas de los estudiantes; instructivo para la realización de trabajos; Foro.

RECURSOS DIDÁCTICOS: Libros; unidad didáctica; presentaciones y documentos colgados en el aula virtual; bases científicas de la biblioteca virtual: www.uce.edu.ec

BIBLIOGRAFÍA:

OBRAS FÍSICAS DISPONIBILIDAD EN

BIBLIOTECA VIRTUAL NOMBRE BIBLIOTECA

VIRTUAL SI NO



BÁSICA

García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill

x Marketing Internacional

GOOGLE BOOKS http://bit.ly/1MXvITZ

COMPLEMENTARIA

JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson

x

http://bit.ly/1MXvITZ




NOMBRE DE LA UNIDAD: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ESTRATEGIA CORPORATIVA LATINOAMERICANA y NUEVO REGIONALISMO

OBJETIVO DE LA UNIDAD: Conocer la importancia de la planeación estratégica para las empresas multinacionales, así como también los pasos para una alianza estratégica sólida

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

El estudiante es capaz de identificar los bloques de países y las estrategias latinoamericanas para luchar contra las potencias comerciales




N°. Horas Prácticas- laboratorio

0


3


12

TRABAJO AUTÓNOMO





EVALUACIÓN 2.1.1 Introducción 2.1.2 Motivos para internacionalizarse




- Foros

- Trabajo escrito

- Examen presencial

2.2 Planeación estratégica 2.2.1 compañías multinacionales vs empresas globales

2.3 Tareas claves del marketing internacional 2.3.1 Fases del compromiso internacional de las empresas en el mercado global 2.4 Estructura organizacional en los mercados globales 2.4.1 Barreras a la globalización de mercados

2.5 Estrategia Corporativa Latinoamericana, Nuevo Regionalismo (Capítulo No 9) 2.5.1 Integración regional en América 2.5.2 Estrategia corporativa internacional de acuerdo al nuevo regionalismo

2.5.3 Estrategia corporativa internacional 2.5.4 Estrategia corporativa bajo el regionalismo 2.5.5 Presiones e integración regional

2.5.6 Regionalismo e integración en América Latina 2.5.7 Estrategia corporativa en América Latina 2.5.8 Estrategia corporativa latinoamericana provocada por el regionalismo

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE: Tutorías virtuales y presenciales, estudios de casos; trabajo de investigación individual; preguntas de los



estudiantes; instructivo para la realización de trabajos; Foro.


BIBLIOGRAFÍA:



VIRTUAL SI NO

BÁSICA


x Marketing Internacional

GOOGLE BOOKS http://bit.ly/1MXvITZ

COMPLEMENTARIA


x

http://bit.ly/1MXvITZ




NOMBRE DE LA UNIDAD: DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA MERCADOS GLOBALES, ESTRATEGIA DE PRECIOS

OBJETIVO DE LA UNIDAD: Comprender las decisiones de la fijación de precios en el ambiente del marketing global


El estudiante es capaz de determinar la estructura organizacional y en torno a ello planificar estrategias adecuadas






4


12

TRABAJO AUTÓNOMO Horas de Trabajo Autónomo 24




EVALUACIÓN 3.1 Desarrollo De Productos Para Mercados Globales (capítulo 12) 3.1.1 ¿Qué es un producto) 3.1.2 Desarrollo de nuevos productos 3.1.3 Estrategias de desarrollo




- Foros

- Trabajo escrito

- Examen presencial

3.1.4 Diseño del producto 3.1.5 Ciclo de vida del producto 3.2 Productos y cultura

3.3 Empaque y etiquetado 3.4 Globalización de empaques

3.5 Las marcas

3.6 Estrategias De Precios 3.6.1 El papel del precio 3.6.2 La naturaleza de la decisión de precios 3.6.2.1 Estrategias de fijación de precios en contextos tradicionales de marketing global

3.7 Ambiente de precios múltiples 3.8 Política de precios global 3.9 Precio estándar

3.10 Factores que influyen sobre los precios 3.11 Términos de venta y pago 3.12 Análisis de oportunidades de mercado



BIBLIOGRAFÍA





VIRTUAL SI NO

BÁSICA


x Mercado de nuevos productos

E-LIBRO http://bit.ly/1NbtZyN

COMPLEMENTARIA


x




NOMBRE DE LA UNIDAD: LOGÍSTICA INTERNACIONAL, LA PUBLICIDAD GLOBAL Y EL ESFUERZO DE PROMOCIÓN

OBJETIVO DE LA UNIDAD: Entender, conocer los componentes de la logística internacional, así como los elementos del canal de distribución. Y el proceso para realizar una campaña de publicidad y promoción de ventas internacional exitosa


El estudiante conoce y analiza los componentes de la logística y determina los factores más adecuados para la organización.





TUTORÍAS N°. Horas Presenciales 4


12

TRABAJO AUTÓNOMO





EVALUACIÓN 4.1 Logística Internacional 4.1.1 Introducción 4.2 Costos de logística




- Foros

- Trabajo escrito

- Examen presencial

4.2.1 Efectos de las operaciones de la logística internacional 4.2.2 Diferencias entre logística interna e internacional 4.3 Distribución física internacional

4.4 Canales de distribución 4.5 Administración de la exportación 4.6 Procedimientos de exportación 4.7 Zonas de libre comercio

4.8 Publicidad Global y el esfuerzo de Promoción 4.8.1 Publicidad y promoción

4.8.2 Tendencias globales que podrían afectar la publicidad internacional 4.8.3 Publicidad global

4.8.4 Agencia de publicidad y la campaña internacional



BIBLIOGRAFÍA

OBRAS FÍSICAS DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA

VIRTUAL NOMBRE BIBLIOTECA

VIRTUAL



SI NO

BÁSICA


x Logística Internacional

GOOGLE BOOKS http://bit.ly/1GNnJvR

COMPLEMENTARIA


x



8. RELACIÓN DE LA ASIGNATURA CON LOS RESULTADOS DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA

RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA

EL ESTUDIANTE DEBE

a) El estudiante es capaz de conocer y definir las los conceptos básicos.

Respetuoso, responsable y tolerante, creativo, crítico, reflexivo, preciso, investigativo, eficiente y propositivo

b) El estudiante es capaz de identificar los bloques de países y las estrategias latinoamericanas para luchar contra las potencias comerciales


c) El estudiante es capaz de determinar la estructura organizacional y en torno a ello planificar estrategias adecuadas


d) El estudiante conoce y analiza los componentes de la logística y determina los factores más adecuados para la organización.


9. EVALUACIÓN DEL ESTUDIANTE POR RESULTADOS DE APRENDIZAJE

TÉCNICAS

PRIMER HEMISEMESTRE

(PUNTOS)

SEGUNDO HEMISEMESTRE

(PUNTOS)

Evaluación escrita o práctica 12 Puntos 12 Puntos

Trabajo autónomo y/o virtual 2 Puntos 2 Puntos

Trabajos individual 6 Puntos 6 Puntos

TOTAL 20 Puntos 20 Puntos

10. PERFIL DEL DOCENTE QUE IMPARTE LA ASIGNATURA

Perfil Académico:



- Título de Tercer Nivel: Administrador, Ingeniero en Marketing.

- Título de Cuarto Nivel: PhD o Maestría en Marketing, Planificación Estratégica,

Administración de Empresas, Procesos, Gestión Empresarial, Alta Gerencia.

Perfil Profesional:

- Experiencia en la administración de empresas privadas o públicas, comercialización o

servicio, marketing.

- Docente universitario en la Cátedra de Marketing o afines.

11. REVISIÓN Y APROBACIÓN

ELABORADO POR: REVISADO APROBADO FIRMA DEL DOCENTE QUE DICTA LA ASIGNATURA FECHA: ………………………. DOCENTE 1. Mst. Víctor H. Maldonado Cox

FIRMA. __________________

NOMBRE: Ing. Ramiro Haro. FECHA: ………………………

FIRMA. __________________

DIRECTOR DE CARRERA

NOMBRES:

1. Ing. Ramiro Haro

2. Eco. Javier Morillo

3. Ing. Roberto Gómez

FECHA: ………………………..

FIRMA 1. __________________

FIRMA 2. __________________

FIRMA 3. __________________

CONSEJO DE CARRERA

universidad central del ecuador facultad de …fca.uce.edu.ec/guias/sílabo planes neg. mark. int....

Documents