VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página 1 Período 2017 - 2017
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MODALIDAD A DISTANCIA
SEMESTRE 2017 - 2017
SÍLABO
PLANES DE NEGOCIACIÓN Y MARKETING
INTERNACIONAL II
Carrera: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Nivel: DÉCIMO
Número de créditos: 5
TUTOR:
MST. Víctor H. Maldonado Cox
Quito - Ecuador
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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FILOSOFÍA CORPORATIVA MISIÓN.-
La Universidad Central del Ecuador forma profesionales críticos de nivel superior, comprometidos con la verdad, justicia, equidad, solidaridad, valores éticos y morales, genera ciencia, conocimientos, tecnología, cultura y arte; y, crea espacios para el análisis y solución de problemas nacionales.
VISIÓN.-
La Universidad Central del Ecuador continuará en el liderazgo de la educación superior, de la producción de ciencia, tecnología, cultura y arte y en la formación de profesionales con profunda responsabilidad social.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS MISIÓN.-
Formar administradores competitivos y comprometidos con el desarrollo del País, con conocimientos científicos y tecnológicos, con principios y valores, que respondan a las necesidades del sector público y privado y el bienestar de toda la comunidad.
VISIÓN.-
Mantener a la Facultad de Ciencias Administrativas como la primera del País y una de las mejoras de América, impartiendo una formación excelente que permita que las nuevas generaciones lideren los sectores público y privado, desarrollándoles destrezas y habilidades, para optimizar los recursos del país y de las empresas que impulsan el desarrollo nacional, a largo plazo.
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MISIÓN.-
Formar profesionales e investigadores en Administración de Empresas, con conciencia ética y solidaria, contribuyendo al desarrollo económico y empresarial del país, a la vigencia del orden legalmente constituido y a estimular la responsabilidad social y la vinculación con la colectividad.
VISIÓN.-
Mantener el liderazgo en la formación de profesionales en Administración de Empresas, siendo un modelo educativo de mayor influencia a nivel nacional y de Latinoamérica, con competencias que propicien el desarrollo económico del país.
PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA
Profesional instruido, formado y capacitado para satisfacer las expectativas de las entidades públicas, privadas y sociales en la consecución de sus objetivos institucionales, mediante el uso adecuado de los recursos y la aplicación del proceso administrativo: planificación, organización, dirección y control. La formación del egresado le permite identificar y resolver problemas organizacionales y de negocios y comprender el rol de los mismos en la comunidad, la nación y el mundo.
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1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
1.2. CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
1.3. ASIGNATURA:
PLANES DE NEGOCIOS Y MARKETING INTERNACIONAL II
1.4. CÓDIGO DE ASIGNATURA:
5.AE10.4.4
1.5. CRÉDITOS: 5
1.6. SEMESTRE: DÉCIMO
1.7. UNIDAD DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR:
PROFESIONAL
1.8. TIPO DE ASIGNATURA: OBLIGATORIA
1.9. PROFESOR COORDINADOR DE ASIGNATURA:
Mst. Víctor H. Maldonado Cox
1.10. PROFESORES DE LA ASIGNATURA:
Mst. Víctor H. Maldonado Cox
1.11. PERÍODO ACADÉMICO:
2017 - 2017
1.12. N°. HORAS DE CLASE: Presenciales: 0 Prácticas: 0
1.13. N°. HORAS DE TUTORIAS: Presenciales: 15 Virtuales: 145
1.14. PRERREQUISITOS Asignaturas:
Planes de Negociación y Marketing Internacional I
Códigos: 5.AE9.4.4
1.15. CORREQUISITOS Asignaturas:
Economía de las Empresas
Códigos:
5.AE10.2.3
Administración de la Producción II
5AE10.1.3
Elaboración y Evaluación de Proyectos II
5.AE10.3.3
Prácticas Empresariales
5.AE10.5.4
Seminario de Tesis
5.AE10.6.3
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2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
La asignatura de Planes de Negociación y Marketing Internacional II, parte del conocimiento
del marketing tradicional y el marketing internacional, se caracteriza por hacer un enfoque
general sobre la mercadotecnia Internacional y los aspectos más relevantes que se deben
tomar en cuenta para realizar negociaciones internacionales e incursionar con nuevos
productos en mercados extranjeros, coadyuva en la elaboración de un Plan de Negocios y
complementa los conocimientos adquiridos en la asignatura Plan de Negocios y Marketing I.
3. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA
Proporcionar al estudiante de los elementos necesarios a fin de que pueda entender la
temática básica de la asignatura, El estudio del Marketing Internacional, es de gran
importancia para el profesional en Administración de empresas, ya que los directivos o
administradores constantemente tiene que desarrollar productos y servicios tanto para el
ámbito nacional como para el internacional, adicionalmente deben incurrir en campañas de
publicidad, promoción e investigación de mercados a fin de que puedan tomar las mejores
decisiones a nivel empresarial. De allí la importancia de la asignatura.
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA ASIGNATURA
Generalizar la conceptualización teórica de la investigación de mercados internacionales
y globales.
Identificar las características del nuevo regionalismo en el mundo.
conocer la importancia de desarrollo de productos para mercados globales, estrategia
de precios
Entender los componentes de la logística internacional, la publicidad global y el esfuerzo
de promoción
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5. CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN LA FORMACIÓN DEL
PROFESIONAL
La Asignatura de Planes de Negocios y Marketing Internacional II, es una ciencia, parte de la
actividad humana de carácter social mediante la cual los individuos descubren la existencia de
cosas nuevas, conocen el mercado nacional e internacional, determinan sus relaciones con
otras cosas, fijan su composición y los vínculos entre sus elementos componentes, comprueban
las conclusiones previstas o averiguan la necesidad del consumidor final para tratar de
satisfacerlas de la mejor manera posible. Consecuentemente con estos antecedentes, la
Asignatura de Planes de Negocios y Marketing Internacional II permite formar al profesional de
la Administración de Empresas de manera integral e integrada con perfiles investigativos y con
sólidos conocimientos del mercado nacional e internacional, de elevado nivel que posibiliten
encausar los procesos de transformación de la matriz productiva y posibiliten alcanzar el buen
vivir.
6. RESULTADOS DE APRENDIZAJEDE LA ASIGNATURA
Desarrolla los procesos metodológicos para la obtención de la información del mercado
internacional y su correspondiente aplicación, fórmula el problema de manera clara y
precisa, Identifica las variables investigativas con prolijidad, distingue las diferencias entre
una investigación de marketing local y una internacional, comprende cuáles son las fuerzas
del ambiente interno y externo e implicaciones de la investigación de mercado internacional,
identifica las características y elementos de los diferentes mercados internacionales,
entiende la importancia de la planeación estratégica y la estructura organizacional, conoce
el proceso de publicidad global y promoción, es analítico y creativo, redacta correctamente
el informe de la investigación realizada, estructura el informe de investigación apegado a las
normas de la APA, desarrolla los procesos metodológicos para la obtención de la
información del mercado internacional y su correspondiente aplicación.
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7. PROGRAMACIÓN DE UNIDADES CURRICULARES
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 1
NOMBRE DE LA UNIDAD: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONAL OBJETIVO DE LA UNIDAD: Conocer la conceptualización teórica de la investigación de mercados
internacionales y globales y su aplicabilidad en el mundo empresarial RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
El estudiante es capaz de conocer y definir las los conceptos básicos
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio 0
TUTORÍAS N°. Horas Presenciales
3
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
12
TRABAJO AUTÓNOMO
Horas de Trabajo Autónomo 24
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE TRABAJO
AUTÓNOMO MECANISMOS DE
EVALUACIÓN 1.1 Investigación De Mercados Internacional 1.1.2 Introducción 1.1.3 ¿Qué es la Investigación de Mercados? 1.1.4 ¿Por qué se debe Investigar? 1.1.5 Proceso de Investigación
- Revisión de lectura
- Ejercicios de autoevaluación
- Investigación red
- Foros
- Trabajo escrito
- Examen presencial
1.1.6 Reconocer la necesidad de investigar 1.1.7 Determinar los requerimientos de información 1.1.8 Identificar las fuentes para la obtención de datos 1.1.9 Interpretación y análisis de los datos
1.2 Recolección de la Información 1.2.1 Problemas con la recolección de la Información 1.2.2 El Muestreo 1.2.3 El cuestionario 1.2.4 Otras herramientas
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE: Tutorías virtuales y presenciales, estudios de casos; trabajo de investigación individual; preguntas de los estudiantes; instructivo para la realización de trabajos; Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Libros; unidad didáctica; presentaciones y documentos colgados en el aula virtual; bases científicas de la biblioteca virtual: www.uce.edu.ec
BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS DISPONIBILIDAD EN
BIBLIOTECA VIRTUAL NOMBRE BIBLIOTECA
VIRTUAL SI NO
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BÁSICA
García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill
x Marketing Internacional
GOOGLE BOOKS http://bit.ly/1MXvITZ
COMPLEMENTARIA
JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson
x
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DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 2
NOMBRE DE LA UNIDAD: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ESTRATEGIA CORPORATIVA LATINOAMERICANA y NUEVO REGIONALISMO
OBJETIVO DE LA UNIDAD: Conocer la importancia de la planeación estratégica para las empresas multinacionales, así como también los pasos para una alianza estratégica sólida
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
El estudiante es capaz de identificar los bloques de países y las estrategias latinoamericanas para luchar contra las potencias comerciales
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio
0
TUTORÍAS N°. Horas Presenciales
3
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
12
TRABAJO AUTÓNOMO
Horas de Trabajo Autónomo 24
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE TRABAJO
AUTÓNOMO MECANISMOS DE
EVALUACIÓN 2.1.1 Introducción 2.1.2 Motivos para internacionalizarse
- Revisión de lectura
- Ejercicios de autoevaluación
- Investigación red
- Foros
- Trabajo escrito
- Examen presencial
2.2 Planeación estratégica 2.2.1 compañías multinacionales vs empresas globales
2.3 Tareas claves del marketing internacional 2.3.1 Fases del compromiso internacional de las empresas en el mercado global 2.4 Estructura organizacional en los mercados globales 2.4.1 Barreras a la globalización de mercados
2.5 Estrategia Corporativa Latinoamericana, Nuevo Regionalismo (Capítulo No 9) 2.5.1 Integración regional en América 2.5.2 Estrategia corporativa internacional de acuerdo al nuevo regionalismo
2.5.3 Estrategia corporativa internacional 2.5.4 Estrategia corporativa bajo el regionalismo 2.5.5 Presiones e integración regional
2.5.6 Regionalismo e integración en América Latina 2.5.7 Estrategia corporativa en América Latina 2.5.8 Estrategia corporativa latinoamericana provocada por el regionalismo
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE: Tutorías virtuales y presenciales, estudios de casos; trabajo de investigación individual; preguntas de los
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estudiantes; instructivo para la realización de trabajos; Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Libros; unidad didáctica; presentaciones y documentos colgados en el aula virtual; bases científicas de la biblioteca virtual: www.uce.edu.ec
BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS DISPONIBILIDAD EN
BIBLIOTECA VIRTUAL NOMBRE BIBLIOTECA
VIRTUAL SI NO
BÁSICA
García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill
x Marketing Internacional
GOOGLE BOOKS http://bit.ly/1MXvITZ
COMPLEMENTARIA
JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson
x
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DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 3
NOMBRE DE LA UNIDAD: DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA MERCADOS GLOBALES, ESTRATEGIA DE PRECIOS
OBJETIVO DE LA UNIDAD: Comprender las decisiones de la fijación de precios en el ambiente del marketing global
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
El estudiante es capaz de determinar la estructura organizacional y en torno a ello planificar estrategias adecuadas
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio 0
TUTORÍAS N°. Horas Presenciales
4
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
12
TRABAJO AUTÓNOMO Horas de Trabajo Autónomo 24
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE TRABAJO
AUTÓNOMO MECANISMOS DE
EVALUACIÓN 3.1 Desarrollo De Productos Para Mercados Globales (capítulo 12) 3.1.1 ¿Qué es un producto) 3.1.2 Desarrollo de nuevos productos 3.1.3 Estrategias de desarrollo
- Revisión de lectura
- Ejercicios de autoevaluación
- Investigación red
- Foros
- Trabajo escrito
- Examen presencial
3.1.4 Diseño del producto 3.1.5 Ciclo de vida del producto 3.2 Productos y cultura
3.3 Empaque y etiquetado 3.4 Globalización de empaques
3.5 Las marcas
3.6 Estrategias De Precios 3.6.1 El papel del precio 3.6.2 La naturaleza de la decisión de precios 3.6.2.1 Estrategias de fijación de precios en contextos tradicionales de marketing global
3.7 Ambiente de precios múltiples 3.8 Política de precios global 3.9 Precio estándar
3.10 Factores que influyen sobre los precios 3.11 Términos de venta y pago 3.12 Análisis de oportunidades de mercado
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE: Tutorías virtuales y presenciales, estudios de casos; trabajo de investigación individual; preguntas de los estudiantes; instructivo para la realización de trabajos; Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Libros; unidad didáctica; presentaciones y documentos colgados en el aula virtual; bases científicas de la biblioteca virtual: www.uce.edu.ec
BIBLIOGRAFÍA
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DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página 11 Período 2017 - 2017
OBRAS FÍSICAS DISPONIBILIDAD EN
BIBLIOTECA VIRTUAL NOMBRE BIBLIOTECA
VIRTUAL SI NO
BÁSICA
García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill
x Mercado de nuevos productos
E-LIBRO http://bit.ly/1NbtZyN
COMPLEMENTARIA
JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson
x
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DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página 12 Período 2017 - 2017
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 4
NOMBRE DE LA UNIDAD: LOGÍSTICA INTERNACIONAL, LA PUBLICIDAD GLOBAL Y EL ESFUERZO DE PROMOCIÓN
OBJETIVO DE LA UNIDAD: Entender, conocer los componentes de la logística internacional, así como los elementos del canal de distribución. Y el proceso para realizar una campaña de publicidad y promoción de ventas internacional exitosa
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
El estudiante conoce y analiza los componentes de la logística y determina los factores más adecuados para la organización.
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio 0
TUTORÍAS N°. Horas Presenciales 4
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
12
TRABAJO AUTÓNOMO
Horas de Trabajo Autónomo 25
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE TRABAJO
AUTÓNOMO MECANISMOS DE
EVALUACIÓN 4.1 Logística Internacional 4.1.1 Introducción 4.2 Costos de logística
- Revisión de lectura
- Ejercicios de autoevaluación
- Investigación red
- Foros
- Trabajo escrito
- Examen presencial
4.2.1 Efectos de las operaciones de la logística internacional 4.2.2 Diferencias entre logística interna e internacional 4.3 Distribución física internacional
4.4 Canales de distribución 4.5 Administración de la exportación 4.6 Procedimientos de exportación 4.7 Zonas de libre comercio
4.8 Publicidad Global y el esfuerzo de Promoción 4.8.1 Publicidad y promoción
4.8.2 Tendencias globales que podrían afectar la publicidad internacional 4.8.3 Publicidad global
4.8.4 Agencia de publicidad y la campaña internacional
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE: Tutorías virtuales y presenciales, estudios de casos; trabajo de investigación individual; preguntas de los estudiantes; instructivo para la realización de trabajos; Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Libros; unidad didáctica; presentaciones y documentos colgados en el aula virtual; bases científicas de la biblioteca virtual: www.uce.edu.ec
BIBLIOGRAFÍA
OBRAS FÍSICAS DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA
VIRTUAL NOMBRE BIBLIOTECA
VIRTUAL
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página 13 Período 2017 - 2017
SI NO
BÁSICA
García Sordo. Marketing Internacional. Segunda Edición. 2007.Mc. Graw Hill
x Logística Internacional
GOOGLE BOOKS http://bit.ly/1GNnJvR
COMPLEMENTARIA
JOHN D. Daniels, LEE H. Radebaugh. Negocios Internacionales 10ma edición. 2004. Pearson
x
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DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página 14 Período 2017 - 2017
8. RELACIÓN DE LA ASIGNATURA CON LOS RESULTADOS DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA
RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA
EL ESTUDIANTE DEBE
a) El estudiante es capaz de conocer y definir las los conceptos básicos.
Respetuoso, responsable y tolerante, creativo, crítico, reflexivo, preciso, investigativo, eficiente y propositivo
b) El estudiante es capaz de identificar los bloques de países y las estrategias latinoamericanas para luchar contra las potencias comerciales
Respetuoso, responsable y tolerante, creativo, crítico, reflexivo, preciso, investigativo, eficiente y propositivo
c) El estudiante es capaz de determinar la estructura organizacional y en torno a ello planificar estrategias adecuadas
Respetuoso, responsable y tolerante, creativo, crítico, reflexivo, preciso, investigativo, eficiente y propositivo
d) El estudiante conoce y analiza los componentes de la logística y determina los factores más adecuados para la organización.
Respetuoso, responsable y tolerante, creativo, crítico, reflexivo, preciso, investigativo, eficiente y propositivo
9. EVALUACIÓN DEL ESTUDIANTE POR RESULTADOS DE APRENDIZAJE
TÉCNICAS
PRIMER HEMISEMESTRE
(PUNTOS)
SEGUNDO HEMISEMESTRE
(PUNTOS)
Evaluación escrita o práctica 12 Puntos 12 Puntos
Trabajo autónomo y/o virtual 2 Puntos 2 Puntos
Trabajos individual 6 Puntos 6 Puntos
TOTAL 20 Puntos 20 Puntos
10. PERFIL DEL DOCENTE QUE IMPARTE LA ASIGNATURA
Perfil Académico:
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página 15 Período 2017 - 2017
- Título de Tercer Nivel: Administrador, Ingeniero en Marketing.
- Título de Cuarto Nivel: PhD o Maestría en Marketing, Planificación Estratégica,
Administración de Empresas, Procesos, Gestión Empresarial, Alta Gerencia.
Perfil Profesional:
- Experiencia en la administración de empresas privadas o públicas, comercialización o
servicio, marketing.
- Docente universitario en la Cátedra de Marketing o afines.
11. REVISIÓN Y APROBACIÓN
ELABORADO POR: REVISADO APROBADO FIRMA DEL DOCENTE QUE DICTA LA ASIGNATURA FECHA: ………………………. DOCENTE 1. Mst. Víctor H. Maldonado Cox
FIRMA. __________________
NOMBRE: Ing. Ramiro Haro. FECHA: ………………………
FIRMA. __________________
DIRECTOR DE CARRERA
NOMBRES:
1. Ing. Ramiro Haro
2. Eco. Javier Morillo
3. Ing. Roberto Gómez
FECHA: ………………………..
FIRMA 1. __________________
FIRMA 2. __________________
FIRMA 3. __________________
CONSEJO DE CARRERA