UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERIAS FISICAS Y

FORMALES

PROGRAMA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

MARKETING ESTRATEGICO

AGUAYO MENDOZA, CARLOS

BALLN ZEGARRA, ANYELA

CALDERN LIMACHE, EVELYN

MEDINA AREVALO, LUIS PAULO

Integrantes:

MATRIZ BCG PARA PRODUCTOS GLORIA

CRECIMIENTO DEL MERCADO Y

PARATICIPACION DEL MERCADO

Se tomaron las ventas de los aos 2012 y 2013 para ver el crecimiento del mercado.

PRODUCTOS GLORIA

CRECIMIENTO DEL MERCADO PARTICIPACIN DE

MERCADO

PORCENTAJE DEL

CRECIMIENTO DEL

MERCADO 2012 2013

GLORIA EVAP. ENTERA 199,724 140,279 82% 30%

GLORIA EVAP. CALCIO+HIERRO 7,537 7,145 15% 5%

GOLRIA EVAP. NIOS DE 1A5 71,212 1,659 12% 98%

ARUBA REFRES. CITRUS PUNCH 536,205 1,799,876 16% 236%

TAMPICO RE CITRUS PUNCH 571,941 1,618,106 67% 183%

TAMPICO REF. TROPICAL PUNCH 74,332 518,377 15% 597%

GLORIA YOGURT BEB. FRESA 25,167 122,189 72% 386%

GLORIA YOGURT BEB. PIA 5,054,396 3,483,388 58% 31%

GLORIA YOGURT BEB. DURAZNO 328,320 110,163 32% 66%

GLORIA YOGURT BEB. LCUMA 412,887 173,788 45% 58%

GLORIA YOGURT BEB. MANGO 1,143,269 518,478 27% 55%

GLORIA YOGURT ACTIBIO FRESA 113,881 44,492 21% 61%

Matriz BCG para leche evaporada

Matriz BCG para leche evaporada

Matriz BCG para jugos

Matriz BCG para jugos

Matriz BCG para yogures

Matriz BCG para yogures

ANLISIS ESTRATEGICO

PRODUCTOS SIGNO DE INTERROGACIN GLORIA

Son productos que tienen una baja participacin en el mercado pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. Se trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos para mantener su participacin.

1 alternativa; si NO es posible ganar una buena participacin en

el mercado, entonces se debe reducir su participacin o bien

cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.

2 alternativa deber invertir mayores recursos para conseguir una

participacin relativa en el mercado ms alta, en si la estrategia adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial obteniendo as el apoyo

de los clientes

PRODUCTOS ESTRELLA GLORIA

Son los productos de gran crecimiento y alta participacin, representan la esperanza del futuro . Son productos que requieren gran atencin porque debe financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras palabras requieren mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento.

Estrategia de marketing: Debe de ser muy agresiva para conservar o incluso obtener una participacin en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promocin y publicidad o gastos para brindar un valor aadido extra al producto o servicio, de parte la empresa que esta en este segmento.

PRODUCTOS VACA GLORIA

Son productos que tienen una posicin privilegiada por su participacin (productos lderes) en un mercado de bajo crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de crecimiento). La mayor parte de sus clientes llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo cual los costos de marketing no son altos.

Estrategia de marketing: Debe tratar de defender la participacin en el

mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando

la lealtad de los clientes, esto puede ser a travs de regalos, descuentos

en compras o brindando un valor aadido a los productos o servicios,

evidentemente generan un gasto de efectivo pero si funcionan estas acciones u

otras para mantener a los clientes el gastos se transforma en una inversin

PRODUCTOS PERRO GLORIA

Son productos que tienen poca participacin en el mercado y operan en industrias con bajas tasas de crecimiento. A una empresa no le conviene invertir mucho en esta categora de unidades, por no ser muy rentables, si el producto est en esta categora por mucho tiempo los dueos o accionistas muchas veces optan por eliminarla y sacarla del mercado

Las estrategias de marketing: Deben maximizar las ganancias potenciales

reduciendo al mnimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para

obtener la mayor participacin en el mercado, si el producto es muy malo

mejorarlo y relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la

inversin en los perros o bien cancelarlos.