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Asignatura:
Gerencia Estratégica
Tema:
MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)
Presentado por:
Nelfy Astrid Contreras Reyes ID 348318Pablo Ávila Barón ID 128224
Tatiana Isabel Carvajal ID 328805Sandra Patricia Duarte Cantor ID 371433
Iván Gelpud Bravo ID 367306
Presentado a:
Hernán Monroy Orjuela
Colombia, Bogotá D.CMayo 2016
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MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)
INTRODUCCIÓN
Es un modelo creado hace aproximadamente 50 años y su principalfunción es la de clasificar cada uno de los productos o las líneas de una
empresa respecto a sus competencias, analizando el entorno del mercado
su crecimiento, la cual se analiza por medio de dos factores clasificadas
como altas y bajas (creando una parrilla 2X2), compuesta por dos ejes; el
eje vertical concierne a la tasa de crecimiento del mercado mientras que en
el eje horizontal ilustra la participación relativa del mercado.
La matriz también nos ayuda a analizar las necesidades de efectivo y
las estrategias adoptadas por cada uno de productos o líneas de la
organización, sirviéndonos de gran apoyo en la toma de decisiones, y
estrategias de mejora.
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REPRESENTACIÓN Y CARACTERISTICAS DE CADA CUADRANTE
Cuadrante 1: ESTRELLAS
Alta participación en el mercado
Alta Tasa de crecimiento
Exige una alta inversión económica para sostener su competitividad en los
mercados crecientes.
Implementan estrategias de marketing agresivas para mantener su estatus
Cuadrante 2: VACA LECHERA
Alta participación en el mercado pasando por etapa de madurez (bajas tasas
de crecimiento)
Su producción es de bajo costos
Tiene clientes fieles haciendo que se mantenga en el mercado
Puede sostener otros productos
Cuadrante 3: INTERROGANTES
Baja participación en el mercado, pero con altas tasas de crecimiento
Aún no se posiciona en el mercado de expansión, pero tienen una gran
proyección por su competitividad y calidad.
Logra interrogantes en toma de decisiones ya que depende de su
posicionamiento para seguir invirtiendo o no en el mismo.
Sus estrategias de marketing se basan en hacer una gran diferenciación
respecto a los demás, generando una alta atracción para sus clientes
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Cuadrante 4: PERROS O PESOS MUERTOS
Baja participación en el mercado y operan en sectores con bajas tasas de
crecimiento. Es recomendable para la organización no realizar inversiones económicas
muy altas en estos productos.
Sus estrategias de marketing buscan que sus gastos sean bajos y así lograr
crear una mejor participación conservándolos en el portafolio de la
organización.
ALTA
Estrellas Interrogantes ?Alta participación
de mercado y alto
crecimiento del mercado
Baja participación
de mercado y alto
crecimiento del mercado
Tasa de
crecimiento
del mercado
$ Vacas Lecheras Mascotas XAlta participación
del mercado y bajo
crecimiento del mercado
Baja participación
de mercado y bajo
crecimiento del mercado
BAJA
ALTA
Participación
relativa del
mercado
BAJA
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MATRIZ DE PARTICIPACION DE MERCADO/CRECIMIENTO DE
MERCADO (MATRIZ BCG)
LABORATORIOS ABBOTT LAFRANCOL
DIVISION FARMA RELACIONAL
POSTDAY “ANTICONCEPTIVO DE EMERGENCIA”(ESTRELLA)
Número uno en la categoría y principal producto en ventas
Crecimiento constante por su alta demanda en el mercado.
Tiene una alta inversión económica pues su competencia es muy agresiva
Se implementan estrategias en el mercado por medio de ofertas, y
descuentos en días especiales para los distintos depósitos.
EROXIM “TRATAMIENTO DE DISFUNSION ERECTIL” (VACA
LECHERA)
Su participación cobra gran importancia en el sector de disfunción eréctil.
Es un producto el cual llego al punto de madurez ya que está en etapa
estable no crece ni decrece
Por el reconocimiento en el mercado existe fidelización de clientes
El producto no tiene costos elevados, generando una buena rentabilidad.
SYNOVULAR “ANTICONCEPTIVO INYECTABLE” (INTERROGANTE)
Baja participación en el mercado por moléculas de primera generación, pero
con altas tasas de crecimiento.
La participación en el mercado ha aumentado por la baja producción de su
competencia.
Genera interrogantes ya que es un medicamento que no mantiene una
estabilidad en el mercado.
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Sus estrategias de marketing dependen de las variables directas de su
competencia.
DEPOTRIM “ANTICONCEPTIVO INYECTABLE” (PERROS O
PESOS MUERTOS)
Baja participación en el mercado ya que es un inyectable que se debe
aplicar cada tres meses y operan en sectores con bajas tasas de
crecimiento por su economía.
Es un medicamento que está dentro del POS y su precio es muy bajo por lo
cual no es recomendable invertir en la marca.
No se generan estrategias de marketing ya que su uso anual.ALTA
Estrella Interrogantes ?
Tasa de
crecimiento
del mercado
$ Vacas Lecheras Mascotas X
BAJA
ALTA
Participación
relativa del
mercado
BAJA
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CONCLUSIONES.
La matriz de crecimiento BCG para el laboratorio ABBOTT LAFRANCOL
identifica cada uno de sus productos en la línea FARMARELACIONAL dentro de
los cuadrantes según las características, analizando las fortalezas y debilidades
con lo cual se puede lograr una mejor toma de decisiones con respecto al
mercado.
La matriz de crecimiento BCG es una herramienta de gran importancia paralas organizaciones a pesar de su antigüedad ya que sirve para crear estrategias,
identificando los distintos tipos de productos que existen en la compañía
catalogándolos según su rentabilidad e inversión económica, lo que direcciona la
organización a una excelente toma de decisiones
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REFERENCIAS
Capítulo diez del texto guía “Planeación Estratégica Fundamentos y
Idalberto Chiavenato, de Mc Graw Hill