automotive dealer day 2012 - brochure italiana
DESCRIPTION
Automotive Dealer Day 2012 - Brochure ItalianaTRANSCRIPT
Una iniziativa di
Informazioni ed aggiornamenti costanti sul sito www.dealerday.it
VERONA, 15-16-17 MAGGIO 2012
15 MAGGIOMEETING ED EVENTIAREA BUSINESS
16-17 MAGGIOPROGRAMMA WORKSHOPMEETING ED EVENTI AREA BUSINESS
2
3
Automotive Dealer Day è il primo evento in Europa dedicato al settore della distribuzione automobilistica. Un’opportunità unica di incontro per concessionari, riparatori, operatori di servizi e post-vendita, manager di case auto e altri player della filiera.
• 3 giorni di evento• oltre 30 workshop confermati• oltre 60 relatori italiani ed esteri• più di 7000mq di area business• oltre 80 aziende presenti nell’area business• 15 case auto presenti con i propri brand point• attesi oltre 4000 operatori della distribuzione auto• 20 meeting riservati in concomitanza con l’evento• oltre 15 associazioni nazionali ed internazionali partecipanti• 6 eventi serali dedicati al networking• la città di Verona sempre più coinvolta nell’evento
Nuove interazioni e strategie di frontiera per il settore auto
Benvenuti a
Visita il sito dell’evento Guarda il video promo
Informazioni ed aggiornamenti costanti sul sito www.dealerday.it
4
• concessionari/distributori (dealer)• riparatori autorizzati e indipendenti• manager di case automobilistiche• fornitori di prodotti e servizi per i dealer• operatori del settore veicoli commerciali e industriali• operatori del settore tractor• altri operatori del settore
A CHI SI RIVOLGE• per acquisire dati rilevanti• per disporre di informazioni chiave• per ascoltare le testimonianze degli operatori• per condividere le interpretazioni degli esperti• per anticipare i cambiamenti del mercato
PERCHÈ PARTECIPARE
Una iniziativa di
I GRANDI TEMI• Distribuzione auto tra passato e futuro
• Auto e concessionari sotto assedio
• Affrontare il mercato che cambia
• FORUM: Equilibri di business tra case
auto e concessionari
DIGITAL• Esperienze digitali nella distribuzione auto
• Digital dealer e social media
• Comunicare e vendere via web: sicurezza
e conformità
• Il business è diventato digitale
SPECIAL WORKSHOP• La forza delle idee: Italiani di Frontiera
• Gestire e motivare la squadra
INTERNATIONAL• Engaging and retaining customers in a digital age
• Drivers of dealer performance
• Dealer business cases
SCELTE STRATEGICHE• Decidere in concessionaria con un sistema di indicatori
• Scenari economici: la crisi e oltre
• L’impatto della stretta del credito sui concessionari
• Attutire la crisi: scelte imprenditoriali
• Strumenti di management per dealer multi-sito
• Green dealer: concessionarie a basso impatto
POST VENDITA• Post vendita: un mercato che cambia
• Gestire attivamente il cliente nel post vendita
• Indipendenti vs autorizzati tra collaborazione e
competizione
• Allungare la fedeltà cliente: un imperativo per tutti
USATO• Senza usato non si vive
• Usato: comprare bene per vendere meglio
FOCUS• La company car dopo la crisi: drivers,
tecnologia, costi e fisco
• Concessionari di truck in un mercato in contrazione:
strumenti ed esperienze per competere
• Concessionarie LCV: mercato, reti e soddisfazione
• Quando i costruttori si mettono a fare i dealer: analisi
del business e focus su garanzie, post vendita e usato
5
PROGRAMMA
IL PROGRAMMA È CURATO DA LEONARDO BUZZAVO, COORDINATORE TEMATICO DI AUTOMOTIVE DEALER DAY, FONDATORE
E PRESIDENTE DI QUINTEGIA SRL E DOCENTE DI STRATEGIE D’IMPRESA ALL’UNIVERSITÀ CA’ FOSCARI VENEZIA CON LA
COLLABORAZIONE DEL PROF. GIUSEPPE VOLPATO, GABRIELE MARAMIERI, TOMMASO BORTOLOMIOL E LUCA MONTAGNER.
IL PROJECT MANAGER DI AUTOMOTIVE DEALER DAY È ANDREA PICCIN.
6
I grandi temi scenari - mercato - reti - equilibri
Distribuzione auto tra passato e futuro
Dopo un saluto di apertura di Leonardo Buzzavo (coordinatore tematico di Automotive Dealer Day) e Filippo Pavan Bernacchi (Presidente di Federauto), Alessandro Lazzeri (Findomestic Banca) presenta dei dati sul mercato e i clienti tratti dall’Osservatorio. A seguire Buzzavo e Luca Montagner (Quintegia - ICDP) esaminano la situazione e i nodi critici per le reti in Italia e all’estero, ricavati dal recente Automotive Dealer Tour e dalle ricerche svolte.
Leonardo BuzzavoUniversità Ca’ Foscari Venezia
Alessandro Lazzeri Findomestic Banca
Luca MontagnerQuintegia - ICDP
Filippo Pavan Bernacchi Federauto
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 8.45-10.00
SALA: BLU
LINGUA: IN ITALIANO CON TRADUZIONE IN INGLESE
Auto e concessionari sotto assedio
Il settore auto in Italia, già penalizzato dalla pressione fiscale più forte tra tutti gli Stati in Europa, sta soffrendo in modo particolare la crisi economica. Alla complessità delle norme si aggiunge l’inasprimento dei controlli sia nei confronti degli utenti che degli operatori del settore, cosicché oggi l’attività di questi ultimi, ed in particolare dei Concessionari, si trova stretta in una morsa economica, finanziaria ed organizzativa da cui bisogna necessariamente uscire. In questa sessione Giacomo Jannotta (Studio Jannotta) e Marco A. Grilli (Studio Legale Tributario Grilli) mettono in luce alcuni nodi fondamentali in quest’ambito ed indicano alcune strade da percorrere, anche con riferimento ai rapporti casa-rete.
Marco A. GrilliStudio Legale Tributario Grilli
Giacomo JannottaStudio Jannotta
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 11.30-12.30
SALA: ARANCIO
LINGUA: IN ITALIANO
I grandi temi scenari - mercato - reti - equilibri
Affrontare il mercato che cambia
Il mercato non è più quello di una volta e assumerà connotazioni differenti. Jacques Bousquet (Presidente UNRAE) esamina la situazione attuale e illustra alcune proposte per il rilancio. Segue un’analisi di Luca Ciferri (Automotive News), profondo conoscitore del settore in Italia e all’estero, che mette a fuoco alcune dinamiche rilevanti coinvolgendo un manager del settore per approfondire alcuni temi.
Jacques BousquetUNRAE
Luca CiferriAutomotive News
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 14.30-15.30
SALA: BLU
LINGUA: IN ITALIANO CON TRADUZIONE IN INGLESE
FORUM: Equilibri di business tra case auto e concessionari
L’accelerazione delle trasformazioni nel settore richiede nuovi equilibri nei rapporti tra case auto e reti di concessionari, con la capacità di guardare oltre schemi ormai maturi e di far leva sull’innovazione strategica e organizzativa. Dopo l’assegnazione del Premio per l’Innovazione Gestionale al concessionario vincitore (in collaborazione con InterAutoNews e Findomestic Banca), Leonardo Buzzavo dialoga con Michele Crisci (Presidente Volvo Auto Italia), Fabrizio Longo (Managing Director Hyundai Motor Company Italy) e Massimo Nordio (Direttore Brand Volkswagen). Seguono Gabriele Maramieri e Buzzavo di Quintegia che tracciano lo stato dell’arte sugli assetti distributivi e sulle strategie case-reti. Il Forum si conclude con l’anteprima nazionale delle performance per marca nel livello di soddisfazione delle reti frutto dello studio DealerSTAT 2012, con i risultati nelle diverse aree gestionali e l’assegnazione dei premi ai costruttori più apprezzati.
Tommaso BortolomiolQuintegia
Leonardo BuzzavoUniversità Ca’ Foscari Venezia
Michele CrisciVolvo Auto Italia
Tommaso TommasiInterAutoNews
Massimo NordioVolkswagen Group Italia
Gabriele MaramieriQuintegia
7
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 16.45-18.30
SALA: BLU
LINGUA: IN ITALIANO CON TRADUZIONE IN INGLESEFabrizio LongoHyundai Motor Company Italy
8
Digital internet - social media - sicurezza - web marketing
Esperienze digitali nella distribuzione auto
Concessionari grandi e piccoli e operatori in genere della distribuzione auto devono incorporare strumenti digitali all’interno dei propri processi di business e nelle relazioni con i clienti. Matthew Watkins (watkinsmedia) presenta delle esperienze concrete sviluppate su questi fronti. Segue l’assegnazione al concessionario vincitore dell’Internet Sales Award promosso in collaborazione tra Quintegia e AutoScout24.
Tommaso BortolomiolQuintegia
Matthew Watkinswatkinsmedia
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 9.30-10.30
SALA: BLU
LINGUA: IN ITALIANO CON TRADUZIONE IN INGLESE
Digital dealer e social media
Le tecnologie web e i social media sono ormai tasselli imprescindibili nel business. Jared Hamilton (DrivingSales.com), cresciuto professionalmente nelle concessionarie di famiglia in Silicon Valley, e formatosi alla NADA Academy, Babson College e Northwood University, è diventato un noto speaker e formatore su questi temi, fondando anche DrivingSales.com. I partecipanti alla sessione possono raccogliere una serie di spunti dalle esperienze di Jared, amplificati dal suo stile dinamico e dalla sua energia.
Jared HamiltonDrivingSales.com
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 12.00-13.00
SALA: BLU
LINGUA: IN INGLESE CON TRADUZIONE IN ITALIANO
9
Digital internet - social media - sicurezza - web marketing
Comunicare e vendere via web: sicurezza e conformità
Il workshop affronta il tema della prevenzione di eventuali frodi o situazioni sconvenienti conseguenti da transazioni in internet, fornendo degli elementi utili per gestire la presenza on line delle aziende concessionarie. I partecipanti possono così apprendere come suggerire ai propri clienti le “regole per riconoscere un operatore poco serio” nel web. Lo speaker è Umberto Rapetto, Colonnello della Guardia di Finanza che ha maturato una profonda esperienza su queste tematiche.
Umberto Rapetto Guardia di Finanza
Il business è diventato digitale
Il processo di acquisto dei consumatori e il loro rapporto con il brand è profondamente cambiato in seguito all’esplosione delle tecnologie digitali, dei contesti web e dei social media. Fabio Galetto nella sua posizione di Industry Head Automotive di Google Italy offre la possibilità di conoscere alcuni dati sulle nuove dinamiche, avvicinarsi ai nuovi strumenti di misurazione e conoscere le ultime tendenze per ripensare il modo di lavorare delle proprie aziende. Il workshop è introdotto da alcune riflessioni sul tema da parte di Leonardo Buzzavo, docente all’Università Ca’ Foscari Venezia e Presidente di Quintegia.
Leonardo Buzzavo Università Ca’ Foscari Venezia
Fabio Galetto Google Italy
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 15.00-16.00
SALA: BLU
LINGUA: IN ITALIANO CON TRADUZIONE IN INGLESE
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 12.00-13.00
SALA: ARANCIO
LINGUA: IN ITALIANO
Profilo di Umberto Rapetto:
Umberto Rapetto, tre lauree e qualche corso post-universitario, è colonnello della Guardia di Finanza e comanda il GAT Nucleo Speciale Frodi Telematiche. Professore di Sicurezza nelle reti di telecomunicazioni alla Facoltà di Ingegneria dell’Università di Genova, di Investigazioni digitali al Master in Criminologia Forense all’Università LIUC di Castellanza e di Open Source Intelligence presso la NATO School di Oberammergau, autore di oltre 50 libri, iscritto all’Ordine dei Giornalisti, è una delle firme de Il Sole 24 Ore e dei settimanali OGGI e Corriere della Sera SETTE.
10
Special workshop: cambiare marcia innovazione - idee - persone - squadra
La forza delle idee: Italiani di Frontiera
Mai come oggi, sotto i colpi della grande crisi economica, occorre trovare la forza di guardare oltre attivando in se stessi e negli altri la visione, le energie imprenditoriali e la capacità di innovare. Roberto Bonzio, già giornalista in Reuters, è andato alla scoperta dei segreti del talento italiano, partendo dalla culla mondiale dell’innovazione in California, con “Italiani di Frontiera”. Il progetto è un affascinante storytelling multimediale che partendo da straordinari connazionali, oggi imprenditori e scienziati a Silicon Valley, ieri pionieri nel West, diventa spunto per indagare anche le radici culturali della culla mondiale dell’innovazione. E svelare, assieme ai segreti del talento italiano, i meccanismi perversi che spesso lo mortificano e lo penalizzano in patria. E che andrebbero spazzati via, con una Rivoluzione Culturale indispensabile per rinnovare il Paese.
Gestire e motivare la squadra
Con la pressione competitiva, redditività in crisi, stress organizzativo e rischio di disorientamento, ogni azienda è chiamata a far leva il più possibile sulle risorse umane con particolare attenzione agli aspetti motivazionali. Dan Peterson, figura simbolo del ruolo di allenatore capace di motivare le persone verso grandi traguardi, mette a disposizione dei partecipanti la sua esperienza con una serie di stimoli, aneddoti e consigli.
Roberto BonzioItaliani di Frontiera
Profilo di Roberto Bonzio:
Roberto Bonzio è un giornalista curioso, che ha da poco lasciato l’agenzia internazionale Reuters, dove si è occupato in particolare di attualità, cultura e innovazione (con articoli comparsi anche su testate quali The Guardian, The Independent, Washington Post, e New York Times). Per realizzare Italiani di Frontiera, progetto multimediale articolato fra web e performance dal vivo, ha trascorso sei mesi in aspettativa con famiglia a Silicon Valley, facendo tutto da solo grazie a Internet (casa, auto, scuola per i figli, ricerca di tutti i contatti, interviste anche in video). Lo scorso anno ha lanciato il primo Italiani di Frontiera Silicon Valley Tour, guidando un gruppo di imprenditori e manager alla scoperta della Bay Area, ed ha anche aperto un blog in inglese sulla piattaforma Forbes: “Out of the Box”, dedicato ai temi dell’impresa innovativa.
Dan Peterson
Profilo di Dan Peterson:
Nato il 9 gennaio 1936 a Evanston, Illinois (USA), nel 1958 consegue la laurea B.S. in Education all’University of Northwestern e nel 1962 il suo M.A. in Sports Administration all’University of Michigan. Nel 1962-63 inizia la sua carriera di allenatore in diverse parti del mondo. Nel 1987 si ritira, dopo aver allenato 14 anni in Italia stabilendo ogni record-playoff per un coach. Dal 1987 lavora nel campo della pubblicità, tiene clinic per allenatori e discorsi motivazionali. Ha lavorato in TV, commentando quasi tutti gli sport USA. Come giornalista ha collaborato con Giganti del Basket, Superbasket e American Superbasket ed è stato Direttore di Giganti del Basket dal 1997 al 1999. È autore di 16 libri su vari argomenti: basket, slang americano, storia americana, psicologia dello sport e collaboratore anche per libri americani, stampati in America. È un relatore per meetings, conferenze e convention, parlando con industrie ed aziende su vari argomenti, principalmente il “Team Concept” nel mondo degli affari. Scrive per La Gazzetta dello Sport e SportWeek. Dal 1997 è sposato con Laura Verga, figlia del Campione del Mondo e Recordman del mondo di motonautica.
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 11.30-12.30
SALA: BLU
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 14.30-15.30
SALA: ARANCIO
LINGUA: IN ITALIANO
11
Drivers of dealer performance
Automotive dealers are facing a growing competitive pressure and must look at the basic levers that determine their business performance. Charles Mills (J.D. Power and Associates) provides an overview of the fundamental ingredients of performance and the key variables that must be monitored and managed towards increased business results, drawing from the extensive pool of data and information gathered over the years. Afterwards, Andy Carroll, drawing from his experience holding various executive posts across many automotive companies, will complement by sharing some insights on current challenges.
Dealer business cases
Dealers in all markets are facing a new competitive scenario that calls for new capabilities to respond across all the business areas of the company. Increasing margins, reducing costs, improving customer relationships, leveraging on human resources are some of the hottest challenges. The workshop features some real cases from players operating in European markets.
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 9.00-10.15
SALA: VIOLA
LINGUA: IN INGLESE
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 11.30-12.30
SALA: VIOLA
LINGUA: IN INGLESE
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 14.30-15.30
SALA: VIOLA
LINGUA: IN INGLESE
Andrew TongueICDP
Steve YoungICDP
Charles MillsJ.D. Power and Associates
Andy Carroll
International strategies - channels - digital - performance levers
Engaging and retaining customers in a digital age
The automotive distribution sector is in the midst of a period of disruptive change. Economic and environmental concerns are altering consumers’ attitudes towards replacing or servicing their car, and increasingly towards motoring in general. Structural weaknesses in the traditional bundled sales and aftersales franchise distribution model are being exacerbated by falling aftermarket demand. Manufacturers are looking for ways to exploit new technology to build a web of services around the car, but other providers are doing likewise. Online channels are transforming the way we all acquire products and consume services. Steve Young and Andrew Tongue (ICDP) will debate all these issues in their workshop and also offer some scenarios of how things may evolve for the car industry.
12
Scenari economici: la crisi e oltre
La crisi economica ha sconvolto gli equilibri del passato per consumatori, aziende, istituzioni. L’ondata di cambiamento che si è prodotta genera incertezza e disorientamento, ed è importante comprendere le radici della crisi, le sue implicazioni, e l’attualità. In questo workshop Gennaro Sangiuliano, Vice-direttore del TG1, giornalista attento e documentato, affronta alcuni nodi di attualità. Segue un intervento del prof. Bernardo Bertoldi, economista aziendale e docente all’Università di Torino, che con dati e analisi approfondisce le cause prime della recente crisi e le decisioni che gli operatori del settore dovranno affrontare.
L’impatto della stretta del credito sui concessionari
La crisi finanziaria ha generato pesanti ripercussioni sul consumatore finale causandone una minor capacità di spesa e sulle concessionarie amplificandone le difficoltà nel reperire ulteriori fonti di finanziamento di natura bancaria. Questo richiede metodi e strumenti rigorosi che coprano tutti gli aspetti della gestione (economici, finanziari e monetari) da adattare continuamente ai repentini cambiamenti dei mercati. Dovranno inoltre essere eliminate le asimmetrie informative tra banca e concessionaria per migliorare il rapporto operativo e definire un adeguato merito creditizio per l’azienda. Adriano Gios (Studio di Consulenza Aziendale) affronta tutti questi temi nel workshop. Segue una testimonianza.
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 11.30-12.30
SALA: GIALLA
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 11.30-12.30
SALA: VERDE
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 14.30-15.30
SALA: VERDE
LINGUA: IN ITALIANO
Angelo MarinoMarino Automobili
Gennaro SangiulianoRai
Bernardo Bertoldi Università di Torino
Adriano GiosStudio di Consulenza Aziendale
Scelte strategiche margini - indicatori - credito - organizzazione
Decidere in concessionaria con un sistema di indicatori
Prendere decisioni in concessionaria in un contesto caratterizzato da pressione competitiva, velocità di cambiamento e incertezza richiede una particolare attenzione alla costruzione di indicatori rilevanti per le principali aree di business. In questo workshop Angelo Marino (Marino Automobili), Alberto Soria (Gruppo Gest-Auto) e Stefano Mor (Sagam) propongono le loro esperienze maturate in azienda che possono fungere da stimolo ai partecipanti per rafforzare l’attenzione su questo delicato ambito.
Alberto SoriaGruppo Gest-Auto
Stefano MorSagam
13
Strumenti di management per dealer multi-sito
Molti concessionari si trovano ad operare in più sedi con la conseguente necessità di incrementare le sinergie e monitorare la gestione in modo più intenso rispetto al passato. Il workshop propone delle testimonianze sul tema da parte di un docente universitario che lo ha affrontato da molti anni e da parte di un imprenditore che lo ha vissuto sul campo. Lo speaker è Gianluca Lombardi Stocchetti (Università Bocconi).
Green dealer: concessionarie a basso impatto
Come in tutti i settori anche nella distribuzione auto oggi è importante essere “green”, ovvero mettere a fuoco gli aspetti relativi al risparmio energetico e alla sensibilità sul piano ambientale. Questo workshop propone alcuni spunti e dati sul fronte dell’efficienza energetica da parte di Stefano Gorla (Citroën Italia). Segue una sintesi di alcune recenti esperienze di tipo “green” maturate da concessionari italiani presentate da Matteo Cimegotto (Quintegia).
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 9.30-10.30
SALA: GIALLA
LINGUA: IN ITALIANO
Andreas BarchettiGruppo Barchetti
Stefano GorlaCitroën Italia
Scelte strategiche margini - indicatori - credito - organizzazione
Attutire la crisi: scelte imprenditoriali
Il workshop presenta alcune tra le scelte più importanti compiute da alcuni concessionari per cercare di ridurre l’impatto dell’attuale crisi, cercando di trasformare le difficoltà in opportunità di rinnovamento e riorganizzazione. Andreas Barchetti (Gruppo Barchetti) descrive gli interventi nelle aree di usato e post vendita con iniziative ad hoc per aumentare la penetrazione dei servizi aggiuntivi, Francesco Maldarizzi (Maldarizzi.com) su come ottimizzare le strutture di vendita e assistenza inserendo nuovi marchi potenziando i legami con la sottorete e infine Marco Mocarelli (Gruppo Car World Italia) racconta l’importante piano di riorganizzazione del gruppo in diverse aree di business basato sulla partecipazione dei collaboratori.
Marco MocarelliGruppo Car World Italia
Francesco MaldarizziMaldarizzi.com
Matteo CimegottoQuintegia
DATA: 16 MAGGIO
ORA: 14.30-15.30
SALA: GIALLA
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 15.00-16.00
SALA: ARANCIO
LINGUA: IN ITALIANO
Gianluca Lombardi StocchettiUniversità Bocconi
14
Gestire attivamente il cliente nel post vendita
Il workshop propone idee gestionali nel post vendita che hanno contribuito a creare valore sia per gli operatori che per i clienti, anche attraverso un miglioramento della relazione. Luca Montagner (Quintegia - ICDP) presenta alcune iniziative sviluppate (anche con internet) per offrire ai clienti più scelta e trasparenza, Fabio Carafa (Ford Italia) parla dell’integrazione tra il supporto della Casa e la tecnologia con le capacità della rete per aumentare fedeltà e livello di servizio, Ettore Galzignato (Gruppo Trivellato) condivide le recenti iniziative per potenziare il post vendita di fronte alla domanda in contrazione.
Indipendenti vs autorizzati tra collaborazione e competizione
Questo workshop focalizza il mercato dei ricambi, la cui evoluzione in Italia potrebbe portare a nuovi assetti con l’opportunità di trasformare delle barriere storiche in opportunità di sviluppo. Claudio Antonini (Toyota Motor Italia) presenta i benefici per le concessionarie della ‘gestione snella’ nella filiera dei ricambi. Pietro Paolo Patat (Robert Bosch) discute il potenziale di complementarietà tra autorizzati e indipendenti e la necessità di definire nuove regole comuni che tutelino sia la professionalità delle imprese che lavorano correttamente che la sicurezza dei clienti. Silvano Guelfi (Politecnico di Torino) illustra performance e strategie di alcuni tra i più grandi distributori indipendenti di ricambi in Italia mettendo in luce trend e prospettive.
Post vendita sostenibilità - fidelizzazione - margini - collaborazione
Post vendita: un mercato che cambia
Il post vendita è diventato sempre più importante per le concessionarie e per le case auto in termini di redditività e di impatto sulle strategie di business. Luca Montagner (Quintegia - ICDP) evidenzia la necessità di ripensare al post vendita allungando la fedeltà del cliente e sfruttando internet. Marc Aguettaz (GiPA Italia) propone informazioni e riflessioni sui cambiamenti nelle esigenze e nelle abitudini dei clienti, utili per riorganizzare i servizi offerti e analizzare le aree di miglioramento.
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 9.30-10.30
SALA: VERDE
LINGUA: IN ITALIANOMarc AguettazGiPA Italia
Luca MontagnerQuintegia - ICDP
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 12.00-13.00
SALA: VERDE
LINGUA: IN ITALIANOFabio CarafaFord Italia
Ettore GalzignatoGruppo Trivellato
Luca MontagnerQuintegia - ICDP
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 12.00-13.00
SALA: VIOLA
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 15.00-16.00
SALA: VERDE
LINGUA: IN ITALIANOCesare SoresinaPR3 Consulting & Partnership
Giuseppe AspertiBonaldi Motori
Allungare la fedeltà cliente: un imperativo per tutti
Questo workshop è dedicato alle esperienze e agli strumenti per aumentare la fedeltà dei clienti nel post vendita, con un conseguente impatto positivo anche sull’attività di vendita. Cesare Soresina (PR3 Consulting & Partnership) evidenzia l’importanza di gestire con costanza questo tema e i processi su cui lavorare sia a livello di squadra che di singoli collaboratori, sottolineando la possibilità di integrare queste iniziative con un sistema di incentivazione moderno e più efficiente. Segue un intervento sul tema da parte di Giuseppe Asperti (Bonaldi Motori).
Pietro Paolo PatatRobert Bosch
Silvano GuelfiPolitecnico di Torino
Claudio Antonini Toyota Motor Italia
15
Usato rotazione - provvista - margini - processi
Senza usato non si vive
In questo workshop vengono illustrate alcune esperienze relative alla gestione dell’usato che hanno portato dei benefici alle aziende che le hanno adottate in termini di efficienza e di redditività. Nel primo intervento Luca Montagner (Quintegia - ICDP) presenta sinteticamente alcuni indicatori legati alle migliori performance nella gestione dell’usato e alcuni esempi di iniziative per migliorare l’approccio al cliente finale. In seguito Ruggero Carraro (Gruppo Carraro) si concentra sulla riorganizzazione delle sedi e dei processi per ottimizzare la gestione dell’usato e sfruttare nuove opportunità di vendita. Segue Oscar Mombelli (Gruppo Mobility) che presenta le proprie scelte strategiche ed operative nell’usato che si sono integrate perfettamente nel recente progetto BMW BPS volto ad un aumento del business e della performance in quest’area.
Usato: comprare bene per vendere meglio
Questo workshop si concentra sulla gestione pro-attiva dell’usato soprattutto in chiave di approvvigionamento per allineare meglio la propria offerta alla domanda del mercato locale. Saverio Barone (Bonera Group) illustra il profondo cambiamento nella gestione dell’usato avvenuto in seguito al potenziamento dell’approvvigionamento attivo che ha permesso di individuare una nuova equazione di business. A seguire Carlo Alberto Jura (Gruppo Spazio) mette in luce l’opportunità di integrare diversi elementi a livello di processi e strumenti per la gestione dell’usato che consentono di segmentare sia l’offerta che i canali di acquisto e vendita.
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 12.00-13.00
SALA: GIALLA
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 15.00-16.00
SALA: GIALLA
LINGUA: IN ITALIANO
Ruggero CarraroGruppo Carraro
Carlo Alberto JuraGruppo Spazio
Saverio BaroneBonera Group
Luca MontagnerQuintegia - ICDP
Oscar MombelliGruppo Mobility
16
Focus flotte - veicoli industriali - LCV - macchine agricole
La company car dopo la crisi: drivers, tecnologia, costi e fisco
In questi mesi stanno emergendo le principali tendenze che caratterizzeranno l’importante comparto delle flotte durante e dopo la crisi. Tra queste figurano: nuove esigenze dei drivers, largo impiego di nuove tecnologie di gestione e comunicazione, allungamento del ciclo e downsizing per ridurre i costi, scelte orientate ad approcci di tipo low-profile per non attirare eccessivamente l’attenzione del fisco. Il workshop propone una tavola rotonda moderata da Pier Luigi Del Viscovo (Centro Studi Fleet&Mobility) con l’intervento di alcuni principali esponenti del settore.
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 9.30-10.30
SALA: VIOLA
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 12.00-13.30
SALA: RESPIGHI
LINGUA: IN ITALIANO
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 15.00-16.00
SALA: VIOLA
LINGUA: IN ITALIANO
Concessionari di truck in un mercato in contrazione: strumenti ed esperienze per competere
Giunto alla Quarta edizione VINCOM Truck Focus propone due temi pratici ed operativi. Sinergie o competizione fra Dealer di Truck, reti autorizzate e riparatori indipendenti. Chiarezza sul valore dell’assistenza: qual è l’orientamento di case e dealer a riguardo? La corretta analisi di costi e spese generali nel mondo dei Truck.
Concessionarie LCV: mercato, reti e soddisfazione
La crisi che ha determinato una contrazione nel mercato di autovetture ha portato un impatto ancora più profondo nel mercato di operatori e aziende che utilizzano veicoli commerciali nelle proprie attività produttive. Questo workshop è espressamente dedicato all’ambito dei veicoli commerciali leggeri (LCV). Cristiana Petrucci (UNRAE) presenta gli aggiornamenti sul mercato, mentre Alberto Bet e Elisa Giubilato (Quintegia) presentano alcuni dati sulle reti e sul grado di soddisfazione ricavati dal Centro Ricerche Quintegia.
Alberto BetQuintegia
Cristiana PetrucciUNRAE
Elisa GiubilatoQuintegia
Luciano GrilliInformatore Agrario - MAD
Maurizio Sala Cristiano SpadoniImage Line
Alberto TonelloUNACMA
Carlo ZamponiUNACMA
Pier Luigi Del ViscovoCentro Studi Fleet&Mobility
Annarita CraliIPQ Tecnologie
Giuseppe GuzzardiVie & Trasporti
Maurizio Sala
DATA: 17 MAGGIO
ORA: 15.00-16.30
SALA: RESPIGHI
LINGUA: IN ITALIANO
Quando i costruttori si mettono a fare i dealer: analisi del business e focus su garanzie, post vendita a usato
Temi operativi sviluppati con il supporto diretto di UNACMA e dei maggiori player del settore. Migliorare la comunicazione Costruttore – Dealer – Consumatore per giungere ad una corretta gestione delle garanzie. Quali scenari futuri in vista di un’ulteriore contrazione del mercato: pressing sulla rete o coinvolgimento diretto? I prezzi dei trattori usati sono corretti? Analisi degli errori più comuni e consigli per migliorare la presenza on line dei dealer di macchine agricole.
Automotive Dealer Day farà da cornice alla tappa finale di Automotive Dealer Tour.
Per sei mesi i ricercatori di Quintegia hanno percorso la penisola toccando ognuna delle venti regioni, raccogliendo dati, impressioni e sensazioni utili a scattare una istantanea della situazione dei concessionari italiani.
Non solo dati e questionari ma anche cento storie di imprenditori che amano il proprio lavoro e che da generazioni si passano il testimone di padre in figlio contribuendo a scrivere la storia dell’automobile in Italia.
Esperienze di BusinessLe Esperienze di Business sono particolari sessioni in cui trovano spazio le voci di clienti segnalati dagli espositori di Automotive Dealer Day. Durante questi interventi vengono riportate le testimonianze di collaborazione di successo tra il concessionario o chi per lui direttamente coinvolto nell’esperienza e l’espositore stesso, specificando il tipo di problematica da risolvere, come è stata risolta, solitamente riportando anche valori numerici ed esempi concreti. Si tratta di sessioni molto pratiche e collegate alle problematiche quotidiane dei dealer.
Le aziende che hanno confermato la promozione di un’Esperienza di Business al 23 marzo sono: ADP Dealer Services Italia, automobile.it, Autorola Italia, Berner, CarGarantie, Continental Italia, ExxonMobil Petroleum & Chemical Europe, GEN-ART, MSX International, Santander Consumer Bank, Smilenet, Würth.
Nella giornata di giovedi 17 maggio dalle ore 9.30 alle ore 10.30 ci sarà la presentazione dell’Anticrisi Day.
Informazioni ed aggiornamenti costanti su www.dealerday.itVai al sito ufficiale dell’iniziativa
17
PROG
RAM
MA
M
ERCO
LEDÌ
16
MAG
GIO
aggi
orna
to a
l 27
mar
zo 2
012
08.4
5-10
.00
11.3
0-12
.30
14.3
0-15
.30
16.4
5-18
.30
Sal
a R
oss
aS
ala
Ara
ncio
Sal
a Ve
rde
Sal
a G
ialla
Sal
a B
luO
raS
ala
Vio
la
Dist
ribuz
ione
aut
o tra
pas
sato
e
futu
roLe
onar
do B
uzza
vo
(Uni
vers
ità C
a’ F
osca
ri Ve
nezia
), Fi
lippo
Pav
an B
erna
cchi
(Fed
erau
to),
Ales
sand
ro L
azze
ri (F
indo
mes
tic
Banc
a), L
uca
Mon
tagn
er (Q
uint
egia
-IC
DP)
La fo
rza
delle
idee
: Ita
liani
di
Fron
tiera
Robe
rto B
onzio
(Ita
liani
di F
ront
iera
)
Affro
ntar
e il
mer
cato
che
cam
bia
Jacq
ues
Bous
quet
(UNR
AE)
Luca
Cife
rri (A
utom
otive
New
s)
FORU
M: E
quilib
ri di
bus
ines
s tra
cas
e au
to e
con
cess
iona
riTo
mm
aso
Borto
lomiol
(Quin
tegia
), To
mm
aso
Tom
mas
i (Int
erAu
toNe
ws),
Leon
ardo
Buz
zavo
(Univ
ersit
à Ca
’ Fos
cari
Vene
zia), M
ichele
Cris
ci (V
olvo
Auto
Itali
a),
Fabr
izio
Long
o (H
yund
ai M
otor
Com
pany
Ita
ly), M
assim
o No
rdio
(Volk
swag
en G
roup
Ita
lia), G
abrie
le M
aram
ieri (Q
uinte
gia)
Scen
ari e
cono
mic
i: la
cris
i e o
ltre
Gen
naro
San
giul
iano
(Rai
)Be
rnar
do B
erto
ldi (
Unive
rsità
di T
orin
o)
L’im
patto
del
la s
tretta
del
cre
dito
sui
co
nces
sion
ari
Adria
no G
ios
(Stu
dio
di C
onsu
lenz
a Az
iend
ale)
Deci
dere
in c
once
ssio
naria
con
un
sist
ema
di in
dica
tori
Ange
lo M
arin
o (M
arin
o Au
tom
obili)
Al
berto
Sor
ia (G
rupp
o G
est-A
uto)
Stef
ano
Mor
(Sag
am)
Attu
tire
la c
risi:
scel
te im
pren
dito
riali
Andr
eas
Barc
hetti
(Gru
ppo
Barc
hetti
)Fr
ance
sco
Mal
dariz
zi (M
alda
rizzi.
com
)M
arco
Moc
arel
li (G
rupp
o Ca
r Wor
ld
Italia
)
Auto
e c
once
ssio
nari
sotto
ass
edio
Gia
com
o Ja
nnot
ta (S
tudi
o Ja
nnot
ta)
Mar
co G
rilli (
Stud
io L
egal
e Tr
ibut
ario
G
rilli)
Ges
tire
e m
otiv
are
la s
quad
ra
Dan
Pete
rson
Driv
ers
of p
erfo
rman
ce
Char
les
Mills
(J.D
. Pow
er a
nd A
ssoc
iate
s)An
dy C
arro
ll
Enga
ging
and
reta
inin
g cu
stom
ers
in
a di
gita
l age
(9.
00-1
0.15
)
Stev
e Yo
ung
(ICDP
)An
drew
Tong
ue (I
CDP)
Deal
er b
usin
ess
case
s
Espe
rienz
e di
Bus
iness
PROG
RAM
MA
GI
OVED
Ì 17
MAG
GIO
aggi
orna
to a
l 27
mar
zo 2
012
09.3
0-10
.30
12.0
0-13
.00
15.0
0-16
.00
Sal
a R
oss
aS
ala
Ara
ncio
Sal
a Ve
rde
Sal
a G
ialla
Sal
a B
luO
raS
ala
Vio
la
Espe
rienz
e di
Bus
iness
Espe
rienz
e di
Bus
iness
Espe
rienz
e di
Bus
iness
Espe
rienz
e di
gita
li ne
lla d
istri
buzi
one
auto
Mat
thew
Wat
kins
(wat
kinsm
edia
)To
mm
aso
Borto
lom
iol (
Qui
nteg
ia)
Stru
men
ti di
man
agem
ent
per d
eale
r mul
ti-si
to
Gia
nluc
a Lo
mba
rdi S
tocc
hetti
(U
nive
rsità
Boc
coni
)
Post
ven
dita
: un
mer
cato
che
cam
bia
Luca
Mon
tagn
er (Q
uint
egia
-ICDP
)M
arc
Ague
ttaz
(GiP
A Ita
lia)
Digi
tal d
eale
r e s
ocia
l med
ia
Jare
d Ha
milt
on (D
rivin
gSal
es.c
om)
Il bu
sine
ss è
div
enta
to d
igita
le
Leon
ardo
Buz
zavo
(U
nive
rsità
Ca’
Fos
cari
Vene
zia)
Fabi
o G
alet
to (G
oogl
e Ita
ly)
Ges
tire
attiv
amen
te il
clie
nte
nel p
ost
vend
ita
Luca
Mon
tagn
er (Q
uint
egia
-ICDP
)Fa
bio
Cara
fa (F
ord
Italia
)Et
tore
Gal
zigna
to (G
rupp
o Tr
ivella
to)
Allu
ngar
e la
fede
ltà c
lient
e: u
n im
pera
tivo
per t
utti
Cesa
re S
ores
ina
(PR3
Con
sulti
ng &
Par
tner
ship
)G
iuse
ppe
Aspe
rti (B
onal
di M
otor
i)
Senz
a us
ato
non
si v
ive
Luca
Mon
tagn
er (Q
uint
egia
-ICDP
)Ru
gger
o Ca
rraro
(Gru
ppo
Carra
ro)
Osc
ar M
ombe
lli (G
rupp
o M
obilit
y)
Usat
o: c
ompr
are
bene
per
ven
dere
m
eglio
Save
rio B
aron
e (B
oner
a G
roup
)Ca
rlo A
lber
to J
ura
(Gru
ppo
Spaz
io)
Com
unic
are
e ve
nder
e vi
a w
eb:
sicu
rezz
a e
conf
orm
ità
Umbe
rto R
apet
to (G
uard
ia d
i Fin
anza
)
Gre
en d
eale
r: co
nces
sion
arie
a b
asso
im
patto
Stef
ano
Gor
la (C
itroë
n Ita
lia)
Mat
teo
Cim
egot
to (Q
uint
egia
)
Indi
pend
enti
vs a
utor
izza
ti tra
co
llabo
razi
one
e co
mpe
tizio
ne
Clau
dio
Anto
nini
(Toy
ota
Mot
or It
alia
)Pi
etro
Pao
lo P
atat
(Rob
ert B
osch
)Si
lvano
Gue
lfi (P
olite
cnic
o di
Torin
o)
La c
ompa
ny c
ar d
opo
la c
risi:
driv
ers,
te
cnol
ogia
, cos
ti e
fisco
Pier
Lui
gi D
el V
iscov
o (C
entro
Stu
di F
leet
&Mob
ility)
Conc
essi
onar
ie L
CV: m
erca
to, r
eti e
so
ddis
fazi
one
Crist
iana
Pet
rucc
i (UN
RAE)
Albe
rto B
et (Q
uint
egia
)El
isa G
iubi
lato
(Qui
nteg
ia)
Pre
sent
azion
e An
ticris
i Day
Conc
essi
onar
i di t
ruck
in u
n m
erca
to in
co
ntra
zion
e: s
trum
enti
ed e
sper
ienz
e pe
r co
mpe
tere
Mau
rizio
Sal
aG
iuse
ppe
Guz
zard
i (Vi
e &
Tras
porti
)An
narit
a Cr
ali (
IPQ
Tecn
olog
ie)
Qua
ndo
i cos
trutto
ri si
met
tono
a fa
re i
deal
er:
anal
isi d
el b
usin
ess
e fo
cus
su g
aran
zie,
pos
t-ve
ndita
a u
sato
Mau
rizio
Sal
a, A
lber
to To
nello
(UNA
CMA)
, Car
lo
Zam
poni
(UNA
CMA)
, Luc
iano
Gril
li (In
form
ator
e Ag
rario
-MAD
), Cr
istia
no S
pado
ni (I
mag
e Li
ne)
12.0
0-13
.30
SALA
RES
PIGH
ISA
LA R
ESPI
GHI
15.0
0-16
.30
20
DESCRIZIONEAZIENDA
ACI Global
ADP Dealer Services Italia
Agos Ducato
ALPHERA Financial Services
Arval Service Lease Italia
AsConAuto
AUGUSTA marchio di Alleanza Toro
Autentys International
automobile.it
Autorola Italia
AutoScout24
AutoXY
Beissbarth
BERI ITALIA
Berner
BMW Group Italia
CAMBIOMARCIA
CarGarantie
CarNext
CarsOnTheWeb
CARTABIANCA
Castrol
CEVA Logistics
Cobra Italia
Continental Italia
D.E.C.
DATACOL
DealerDOC
DEKRA
DMS
DriveK
eni gas & power
Esseitalia
Europ Assistance
ExxonMobil Petroleum & Chemical Europe
Fenice
Fiditalia
Findomestic Banca
Assistenza e Servizi
Sistemi Informativi
Credito al Consumo
Servizi Finanziari
Noleggio Auto a Lungo Termine
AsConAuto
Assicurazioni
Soluzioni per l’Automotive
Annunci veicoli online
Aste on line
Internet classifieds
Motore di ricerca di auto
Attrezzature per officina
L’informatica PSA per la rete PSA
Prodotti Automotive
Casa Automobilistica
Intermediazione usato da privato a privato
Garanzie assicurative
Veicoli usati
Aste on line di veicoli usati
Pratiche Auto
Lubrificanti e Servizi per autotrazione
Logistica e Trasporti
Automotive Security Designer
Commercializzazione Pneumatici
Soluzioni informatiche
Materiale officina
Informatica e Innovazione
Servizi e Consulenza
Software House
Auto Nuove
eni
Information Technology
Compagnia di Assicurazioni
Energia & Mobilità
Cura interni in pelle
Credito al Consumo
Servizi Finanziari
21
DESCRIZIONEAZIENDA
Ford Italia
G.M.A. Italia
GEN-ART
Global
GNS Piemonte Software
Honda Automobili Italia
Hyundai Motor Company Italy
I.Car - Identicar Group
INSIDEA Protezione Globale Auto
ItaliaServizi e Italia Bilanci
MACROM CAR ENTERTAINMENT
Manheim Italia
MAPFRE WARRANTY - MAPFRE ASSISTANCE
MED Automotive
Melian Italia
Motul Italia
MSX International
Netfield
NOKIA Location & Commerce
Piaggio Veicoli Commerciali
Ricca - Divisione I.T.
Rivolta Group
S.E.A.P.
Santander Consumer Bank
Shell
Silversea Cruises
Smilenet
Snap-on Business Solutions
SOS Grandine – Il Levabolli
Subito.it
SUSA S.p.A. Trasporti Spedizioni
Toyota Motor Italia
TÜV Italia
Viasat Group
Visual Software
Volkswagen Group Italia
Volvo Auto Italia
Würth
Casa Automobilistica
Audiovideo in automotive
Prodotti ausiliari di consumo per officine e carrozzerie
Sistemi Informativi
Sviluppo software
Casa Automobilistica
Casa Automobilistica
Servizi Automotive / Antifurti
Servizi Assicurativi
Servizi
Car Entertainment
Servizi Automotive
Servizi Gestione Post-Vendita
Libertà in sicurezza
Casa Automobilistica
Lubrificanti
Esperto del settore automobilistico
Piattaforma Commerciale
Mappe digitali
Veicoli Commerciali
System Integrator
Produzione e Distribuzione Autoattrezzature
Organizzazione e Consulenza
Servizi Finanziari
Energia
Crociere di Lusso
Automotive Web Solutions
Dealer Development & Aftersales
Riparazione Veicoli
Internet
Trasporti Logistica
Casa Automobilistica
Valutazioni e Servizi
Sicurezza Satellitare
Sistemi Informativi
Casa Automobilistica
Casa Automobilistica
Materiale officina
22
ADP Dealer Services ItaliaSistemi InformativiSocietà Leader per la fornitura di Soluzioni informatiche e Servizi per il mondo dell’Automotive
Indirizzo: Via Julia, 39 - Vigonza (PD) - 35010T: +39 049 8284811 - F: +39 049 8284806E: [email protected]: www.adpdsi.com/it
CarGarantieGaranzie assicurativeLeader europeo nelle coperture assicurative per rotture meccaniche su veicoli nuovi ed usati
Indirizzo: Via Marconi, 2 - San Pietro in Cariano (VR) - 37029T: +39 045 6832220 - F: +39 045 6832230E: [email protected]: www.cargarantie.com
D.E.C.Soluzioni informaticheSviluppo e fornitura soluzioni informatiche per il mercato automotive
Indirizzo: Via N. Martinelli, 18 - Muggia (TS) - 34015T: +39 040 23291 - F: +39 040 232565E: [email protected]: www.decspa.it
DEKRAServizi e ConsulenzaLeader europeo nei servizi al settore Automotive
Indirizzo: Via Fratelli Gracchi , 27 - Cinisello Balsamo (MI) - 20092T: +39 02 899 29 330 - F: +39 02 899 29 100E: [email protected]: www.dekra.it
EsseitaliaInformation TechnologySoluzioni Informatiche per il mercato motortrade
Indirizzo: Via Cassanese, Centro Direzionale Milano Oltre, 224 - Segrate (MI) - 20090T: +39 02 26950535 - F: +39 02 26929414E: [email protected]: www.esseitalia.it
Findomestic BancaServizi FinanziariConsulenza, professionalità ed esperienza
Indirizzo: Via Jacopo da Diacceto, 48 - Firenze (FI) - 50123T: +39 055 27011 - F: +39 055 27011E: [email protected]: www.findomestic.com
GlobalSistemi InformativiInformatica per il settore Automotive
Indirizzo: Via Bernardi, 1 - Rubano (PD) - 35030T: +39 049 8983111 - F: +39 049 8983101E: [email protected]: www.globalautomotive.it
I.Car - Identicar GroupServizi Automotive / AntifurtiAzienda leader nella vendita di Antifurti combinati con garanzie assicurative e servizi di assistenza
Indirizzo: Via Stalingrado, 65/15 - Bologna (BO) - 40128T: +39 051 374040 - F: +39 051 377418E: [email protected]: www.icar-web.it
WürthMateriale officinaMultinazionale prodotti per officina e sistemi logistici
Indirizzo: Via Stazione, 51 - Egna - Neumarkt (BZ) - 39044T: +39 0471 828111 - F: +39 0471 828600E: [email protected]: www.wuerth.it
Gold Sponsor
®
23
ACI GlobalAssistenza e ServiziE: [email protected] - W: www.aciglobal.it
Agos DucatoCredito al ConsumoE: [email protected] - W: www.agosducato.it
Arval Service Lease ItaliaNoleggio Auto a Lungo TermineE: [email protected] - W: www.arval.it
AUGUSTA ASSICURAZIONICompagnia di AssicurazioniE: [email protected] - W: www.alleanzatoro.it
Autentys InternationalSoluzioni per l’AutomotiveE: [email protected] - W: www.autentys.com
automobile.itAnnunci veicoli onlineE: [email protected] - W: www.automobile.it
BernerProdotti AutomotiveE: [email protected] - W: www.berner.it
Cobra ItaliaAutomotive Security DesignerE: [email protected] - W: www.cobra-at.com/it
Continental ItaliaCommercializzazione PneumaticiE: [email protected] - W: www.conti-online.com
DATACOLCommercio di parti ed accessori autoveicoliE: [email protected] - W: www.datacol.com
FiditaliaCredito al ConsumoE: [email protected] - W: www.fiditalia.it
GEN-ARTProdotti ausiliari di consumo per officine e carrozzerieE: [email protected] - W: www.gen-art.com
GNS Piemonte SoftwareSviluppo softwareE: [email protected] - W: www.gnspiemonte.it
INSIDEA Protezione Globale AutoServizi AssicurativiE-mail: [email protected] - Web: www.insidea.it
MACROM CAR ENTERTAINMENTCar EntertainmentE: [email protected] - W: www.macrom.it
MAPFRE WARRANTY - MAPFRE ASSISTANCEServizi Gestione Post-VenditaE: [email protected] - W: www.mapfrewarranty.it
MSX InternationalEsperto del settore automobilisticoE: [email protected] - W: www.msxi.com
Santander Consumer BankServizi [email protected] - www.santanderconsumer.it
TÜV ItaliaValutazioni e ServiziE: [email protected] - W: www.tuv.it
Visual SoftwareSistemi InformativiE: [email protected] - W: www.visualsoftware.it
Silver Sponsor
24
ASSOCIAZIONI DI DEALER
ACCI – Associazione Concessionari Citroën Italia
ACIB – Associazione Concessionari Italiani BMW e Mini
ACIF – Associazione Concessionari Fiat
ACIL – Associazione Concessionari Lancia
ACP – Associazione Concessionari Peugeot
AICAR – Associazione Concessionari Alfa Romeo
AsConAuto – Consorzi Ricambi Dealer
ASIB – Associazione Service Italiani BMW
UCIF – Unione Concessionari Italiani Fiat (Fiat, Lancia, Alfa Romeo)
UCISM – Unione Concessionari Italiani Smart Mercedes
In concomitanza con Automotive Dealer Day, diverse associazioni e case automobilistiche hanno programmato i propri meeting, convention e momenti di incontro.
ASSOCIAZIONE
CONCESSIONARI
CITROEN ITALIAA CC I. . . .
25
ASSOCIAZIONI DELLA FILIERA
ANFIA – Associazione Nazionale Fra Industrie Automobilistiche
ASSOFIN – Associazione Italiana del Credito al Consumo e Immobiliare
PARTECIPAZIONI INTERNAZIONALI
CECRA – European Car Dealer
FENABRAVE – Associazione Concessionari Brasile
ICDP – International Car Distribution Programme
NADA – National Automobile Dealers Association (USA)
DEALER MEETING CASE AUTO
Hyundai Motor Company Italy
FirstHand Meeting @ Automotive Dealer Day
Volkswagen Italia
26
PREMIO PER L’INNOVAZIONE GESTIONALE
Hai introdotto dei cambiamenti che hanno migliorato la gestione della Tua azienda?Hai innovato i processi della Tua azienda per far fronte alle esigenze del mercato?Hai adottato delle soluzioni innovative per migliorare le performance aziendali?Allora esci dall’anonimato e proponi la Tua candidatura!ll Premio nasce da una inziativa di Quintegia e InterAutoNews con il sostegno di Findomestic.Il Premio è riservato al concessionario che ha saputo maggiormente distinguersi nella introduzione di innovazione nella gestione della propria azienda. L’obiettivo dell’iniziativa è rendere l’innovazione un fatto sistematico favorendo un confronto virtuoso tra gli imprenditori.Le candidature al concorso potranno essere inviate a partire dal 27 febbraio e fino al 20 aprile.
Per informazioni: [email protected]
INTERNET SALES AWARD
Il concessionario come intermediario chiave nel processo di acquisto e cessione dell’automobile, nuova o usata: questa la convinzione di AutoScout24, che ha deciso di valorizzare ancora di più questa figura attraverso il concorso Internet Sales Award, arrivato alla sua seconda edizione.Il concorso, promosso in collaborazione con Quintegia, mira a individuare il dealer (concessionario o salonista) che si sia particolarmente distinto nell’ideazione, nello sviluppo e nell’aggiornamento del proprio sito internet aziendale, oltre che nell’utilizzo del web come strumento fondamentale nella comunicazione della propria offerta e nella conseguente vendita.I 5 dealer che avranno ricevuto il punteggio più elevato nel questionario verranno valutati da una giuria di esperti che sceglierà il vincitore.Le candidature al concorso potranno essere inviate a partire dal 15 febbraio fino al 15 aprile 2012.La premiazione è in programma a Verona il prossimo 17 maggio in occasione di Automotive Dealer Day.
Per informazioni: [email protected]
Vai alla pagina del Premio
Vai alla pagina del Premio
IL FORUM DI AUTOMOTIVE DEALER DAY FARÀ DA CORNICE
ALL’ ANTEPRIMA DEI RISULTATI DELLO STUDIO DEALERSTAT
2012, L’INDAGINE SULLA SODDISFAZIONE DEI CONCESSIONARI,
E ALLA PREMIAZIONE DEI MARCHI PIÙ APPREZZATI.
VERRÀ DATA EVIDENZA A PIÙ MANDATI MA IL RICONOSCIMENTO
PIÙ AMBITO ANDRÀ AL MARCHIO “N.1 IN SODDISFAZIONE DEI
DEALER” E VERRÀ ATTRIBUITO ALLA CASA AUTOMOBILISTICA CON
I CONCESSIONARI MAGGIORMENTE SODDISFATTI.
Negli scorsi anni i marchi che si sono distinti sono stati:
N.1 IN SODDISFAZIONE DEI DEALER
2011 VOLVO
2010 FORD
2009 FORD
2008 FORD
2007 FORD
2006 FORD
2005 PORSCHE
2004 PORSCHE
MANDATO PIÙ DESIDERATO
2011 FORD
2010 FORD
2009 AUDI
2008 TOYOTA
2007 TOYOTA
2006 TOYOTA
27 27
28
IL NETWORKING CONTINUA CON IL V-PARTY A VILLA VERITÀ POETA
VERONA, 16 MAGGIO 2012 A PARTIRE DALLE ORE 20 IL NETWORKING
CONTINUA BY NIGHT
AUTOMOTIVE DEALER NIGHT È UN TOUR ENOGASTRONOMICO TRA 3 LOCALI
CARATTERISTICI DEL CENTRO STORICO DI VERONA CHE PERMETTE AI PARTECIPANTI
DI AUTOMOTIVE DEALER DAY DI SCOPRIRE LE BELLEZZE DELLA CITTÀ.
UN MODO INEDITO DI PROSEGUIRE L’ATTIVITÀ DI NETWORKING IN UN
CONTESTO MENO ISTITUZIONALE E PIÙ RILASSATO
29
INAUGURAZIONEDELL’AREA ESPOSITIVA EDECIMO ANNIVERSARIODI AUTOMOTIVE DEALER DAY
VI ASPETTIAMO MARTEDì 15 MAGGIO DALLE 19.00 ALLE 22.30 CON UNO
SPECIAL EVENT IN AREA BUSINESS
30
QUOTE DI PARTECIPAZIONE
Come Partecipare
AUTOMOTIVE DEALER DAY SI SVOLGE IL 15-16-17 MAGGIO 2012 A VERONA PRESSO:
Centro Congressi VeronaFiereViale del Lavoro, 837135 Verona (VR) Italia
SOGGIORNO A VERONA
La disponibilità per il pernottamento a Verona nei giorni dell’evento è limitata.Per informazioni e prenotazione hotel, biglietti aerei/ferroviari, ristoranti, noleggio con conducente e altri servizi potete contattare:
CONVENZIONI
Le compagnie aeree Star Alliance rappresentano il Vettore Ufficiale di Automotive Dealer Day 2012.I partecipanti all’evento avranno diritto ad usufruire di uno sconto fino al 20% (incluso un accompagnatore) a seconda della tariffa e della classe di volo prenotata.
Segnati il codice convenzione LH40S12 e segui le indicazioni sul sito ufficiale alla pagina:www.dealerday.it/convenzioni
T: +39 045 8303306F: +39 045 8388581E: [email protected]
ULTERIORI PARTECIPANTI DELLA STESSA AZIENDA: 135€+IVA
18 APRILE 10 MAGGIO 15-16-17 MAGGIO
ISCRIZIONE ONLINE € 195 + IVA ISCRIZIONE ONLINE € 235 + IVA ACCREDITO IN FIERA € 235 + IVA
Per informazioni e iscrizioni www.dealerday.it
31
Organizzatori
Quintegia è una società fondata nel 2003, con sede a Treviso, che svolge attività di ricerca, eventi e formazione per i diversi operatori del settore automobilistico. Pur lavorando con interlocutori che operano a diversi livelli della filiera, l’azienda ha sempre mantenuto un profilo di indipendenza e imparzialità che caratterizza da sempre il proprio lavoro. Questa indipendenza è sempre stata alimentata dalla matrice accademica di Quintegia data dalla forte contaminazione
con il gruppo di ricerca sull’industria automobilistica nato all’Università Ca’ Foscari Venezia e fondato dal prof. Giuseppe Volpato.Il Centro Ricerche, il business degli Eventi e l’Academy rappresentano le tre anime dell’azienda, ognuna caratterizzata da una propria specializzazione di competenze e di ruoli, pur mantenendo l’opportuno grado di trasversalità che rende Quintegia un’azienda unica nel panorama automotive.
UFFICIO STAMPA:VERONA - ROMAEMAIL: [email protected] INFORMAZIONI SULLE ATTIVITÀ DI QUINTEGIA WWW.QUINTEGIA.IT
AUTOMOTIVE DEALER DAY È UNA INIZIATIVA DI:
SEGUI QUINTEGIA SU
INIZIATIVE PIÙ IMPORTANTI
CENTRO RICERCHE
- DEALERSTAT
- TOP DEALER
- DEALER NETWORK BENCHMARKING
- QUINTEGIA MARKET OUTLOOK
EVENTI:
- AUTOMOTIVE DEALER DAY
- INTERNATIONAL TOP DEALER FORUM
- QUINTEGIA AUTOMOTIVE OPEN
ACADEMY:
- MASTER IN DEALER MANAGEMENT
- CORSO EXECUTIVE IN DISTRIBUZIONE
AUTOMOBILISTICA
- QUINTEGIA ELITE