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Strumenti di Automatic Bid Management: Istruzioni per l’Uso

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CHI E’ QUESTO

• CHI Amministratore Bruce Clay Eu, dal 1996 leader in USA nei servizi e strumenti di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube). Presenti in 8 paesi supportiamo la crescita internazionale in 12 lingue.

• CREDITI: dal 2009 scrivo per Hoepli, insegno marketing digitale (SEO e Adwords) per il Sole 24 Ore Formazione, SMX, Iulm, Bocconi ed altri.

Assumiamo

Quanto costa acquisire un clienteVS Quanto potetegudagnare da quel

cliente

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Campagne Adwords: Automatizzare o no?

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Manual Bidding: i Vantaggi

Interventi manuali = meno complessi

Ottimale nella gestione di account medio / piccoli

Maggiore flessibilità nei cambiamenti

Completo controllo su bidding e budget

Minori regole di gestione richieste

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Automated Bidding in AdWords

Regole automatizzate AdWords Script Google Conversion Optimizer Strumenti esterni di terze parti

Esistono 4 modalità principali per gestire in modo più automatico il prezzo offerto / budget nelle aste Adwords (Bidding Automation) :

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Automated Bidding: i Vantaggi

Risparmio di tempo Maggiore efficacia nella

gestione del budget Gestione fluida di

account complessi o di grandi dimensioni

Elevata frequenza di bidding a livellogranulare di KW

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Automated VS. Manual Bidding

Automated Bidding Manual Bidding

• Risparmio di tempo • Interventi manuali = menocomplessi

• Maggiore efficacia nellagestione del budget

• Massima rapidità negliinterventi

• gestione fluida di account complessi o di grandidimensioni

• Più che adatto alla gestione di account di medio piccoledimensioni

• Alta frequenza di bidding, impensabile con gestionemanuale

• Maggiore flessibilità nei cambiamenti

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A Proposito di Automated Bidding Tools

Dal 2008 molte aziende lanciano sul mercato i propri prodotti per supportare efficacemente la gestione automatica del bidding in AdWords. Target: i grandi investitori di Adwords

Ogni azienda ha il proprio «approccio» all’Automated Bidding basato su regole e algoritmi proprietari

Alcuni strumenti sono mono-piattaforma, altri operano invece su più piattaforme diverse (AdWords, Bing, Yandex ecc…)

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Automated Bidding Tools: Perché Usarli

Tre ragioni per usare uno strumento di “Automated Bidding”:

1. Aumentare Clic o Conversioni a parità di spesa2. Abbattere CPC o CPA a parità di spesa3. Gestire più efficacemente ed efficientemente il

budget a disposizione

“Providing increased return for the same budget equals increased profit” *

*Sales proposition di un noto tool di automated bidding

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Automated Bidding Tools: Dove Usarli

Google Search Network Google Display Network Bing Ads Facebook Ads LinkedIn Ads

Su molte le reti di advertising con gestione “attiva” del bidding*, come ad esempio:

*L’effettiva possibilità di utilizzo dipende comunque dalle impostazioni e caratteristiche proprietarie di ciascuno strumento di Bidding Automation

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Cosa devi Sapere prima di Cominciare

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Focus su un obiettivo alla voltaCPC vs. conversioni: quando si usa uno strumento di Automated Bidding devi porti un solo obiettivo alla volta ( x almeno 30 gg).

Esempio: stabilizzo il CPC Medio MA Aumenta il CPA

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Serve base dati voluminosaSi passa all’automated bidding solo quando un account registra un buon volume di clic/conversioni su un arco temporale di almeno30-40 giorni di campagna attiva.

Gestire account con una bassa mole di dati attraverso unostrumento di automated bidding può riservare spiacevoli sorprese.

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Attenzione alle soste e weekend

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Sospensioni Temporali

Esempio: campagna con CPC obiettivo e pausa week-end. Ogni lunedì Il CPC medio al lunedì risale causa pausa

Le sospensioni temporali impattano: molti strumenti procedono ad un «reset» automatico delle proprie impostazioni ad ogni pausa della campagna programmata.

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Passaggi ExtraQuando si apportano modifiche alle campagne, l’operazione viene effettuata in una piattaforma esterna (il PPC tool) e non direttamente nell'interfaccia utente del proprio account AdWords.

Le modifiche avranno effetto solo a partire dalla successiva sincronizzazione tra piattaforma ed account ( ritardi fino a 36 h).

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Sincro dati Adwords «più freschi»

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Prepararsi al Rodaggio

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Rodaggio e cambi progressiviE’ sempre necessaria una fase di rodaggio ad ogni significativo reset delle impostazioni principali / obiettivi.

E’ molto importante essere progressivi quando si effettuano modifiche al budget in corsa (+/-15% di fascia modifica) per evitare lunghi periodi di «assestamento».

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Quanti ne devo battere alle 11.30? 7 Ora: 11.30 AM – Query: «caffè online»

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Alle 23.30 solo 3… l’orario conta!Ora: 23.30 PM – Query: «caffè online»

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Alta frequenza di BiddingL’elevata frequenza di bidding consente di pianificare le campagne24/7 assicurandosi di fare sempre offerte adeguate allacompetizione e alle probabilità di convertire in quell’Orario!

48 volte al giorno

le offerte ed il budget sono aggiustati ogni 30 minuti per massimizzare click e conversioni

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Spendo il budget, max ImpressionL’ottimizzazione efficace del bidding su tutte le fasce orarie consentedi sfruttare al 100% il budget a disposizione, massimizzando la Quota di Impressioni disponibile sulla rete.

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Il «Fattore Umano» rimane fondamentale in fase di impostazione di campagna, tool, analisi dati e affinamento costante, uso intelligente e diffuso delle parole negative

1. Il Fattore umano conta sempre

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Usare uno strumento di Bid Automation non significa avere automaticamente più resa e risultati, specialmente su campagne non rodate…

1. Il Fattore umano conta sempre

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Per avere successo :

Vanno definiti chiaramente obiettivi e tempi

Occorre pazienza e valutazione attenta della concorrenza

Bisogna conoscere a fondo punti di forza e di debolezza dello strumento che si usa

Budget Adwords: da 60.000 € l’anno in su

2. Gli automatismi funzionano se…

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