MARKETING STRATEGII

Razliki pome|u:Marketing-celiMarketing-strategijaMarketing-taktika

TEHNIKI ZA IZBOR NA MARKETING-STRATEGIJATA

Marketing-test Matemati~ka analiza Metodi i tehniki na simulacija

Strategija na segmentirawe na pazarot i strategija na diferencirawe na proizvodot

Razliki pome|u segmentirawe na pazar i diferencirawe na proizvod

Diferencirawe na proizvod:- Tehni~ko diferencirawe na proizvodite- Informativno diferencirawe- Distributivno diferencirawe Preku razli~ni pati{ta na penetracija Prostorno diferencirawe Vremensko diferencirawe Preku asortimanot Prezentaciono diferencirawe Preku uslugi

Segmentirawe na pazarot

Koristi od segmentiraweto Pri~ini za segmentirawe Heterogenost na ponudata Heterogenost na

pobaruva~kata

KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE NA PAZAROT

Segmentirawe na pazarot za li~na potro{uva~ka vrz osnova na karakteristikite na potro{uva~ite

- Demografski karakteristiki- Op{testveni karakteristiki (kultura,

op{testvena klasa, uloga, referentna grupa)- Psiholo{ki karakteristiki (`ivoten stil,

personalni karakteristiki, stavovi, percipiran rizik itn.)

KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE NA PAZAROT

VALS 1

VALS 2

VALS 1

Need Driven Groups

Survivors

Sustainers

Outer directedGroups

Belongers

Emulators

Achievers

Inner directed Groups

I am me

Experiential

Societally conscious

Both inner and outer directed Integrated

VALS

Glavni faktori vrz baza na koi se kreira ramkata na VALS segmentiraweto se t.n. primarni motivi (horizontalna dimenzija) i resursite (vertikalna dimenzija)

ResursiTendencijata na lu|eto za konzumirawe na dobra i uslugi se zgolemuva so godinite, prihodot i obrazovanieto. Energijata, samodoverbata, intelektot, inovativnosta, impulsivnosta, liderstvoto i suetata igraat va`na uloga. Ovie personalni karakteristiki zaedno so demografskite gi determiniraat resursite na individuite.

VALS2

Primarni motiviPrinciple oriented: Donesuvawe odluki vrz osnova na li~nite uveruvawa a ne vrz osnova na ~uvstva ili odobruvawe na odlukite od strana na drugite lu|e

Status oriented: Pod vlijanie na odobruvawe od drugite i misleweto na drugite

Action oriented: Baraat socijalni i fizi~ki aktivnisti i prezemataat rizik - avanturisti

VALS2

Principle

Fulfilled

Believer

Achiever

Striver

Action

Experiencer

Maker

Actualizer

Struggler

Abundant resources

Minimal resources

Status

British Cosmetics Market Cosmetic Lifestyle Segments

1. Self-aware: concerned about appearance, fashion, and exercise.

2. Fashion-direct: concerned about fashion and appearance, not about exercise and sport.

3. Green goddesses: concerned about sport and fitness, less about appearance.

4. Unconcerned: neutral attitudes to health and appearance.

5. Conscience-stricken: no time for self-realization, busy with family responsibilities.

6. Dowdies: indifferent to fashion, cool on exercise, and dress for comfort.

KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE NA PAZAROT ZA LI^NA POTRO[UVA^KA

Segmentirawe na pazarot vrz osnova na proizvodite

Posakuvani koristi Stapka na koristewe

SEGMENTIRAWE NA PAZAROT ZA PROIZVODNO-USLU@NA

POTRO[UVA^KA

Tip na kupuva~ Golemina na kupuva~ Vid na situacija za kupuvawe Brzina na prifa}awe Stepen na centralizacija na

nabavnata funkcija Personalni karakteristiki

KARAKTERISTIKI NA PAZARNITE SEGMENTI

Merlivost Pristapnost Trajnost Zna~itelnost Reagibilnost

Value Chain

Primarni aktivnosti (primary activities)- vnatre{na logistika- transformirawe na dobrata vo proizvod- nadvore{na logistika- marketing i proda`ba i uslugi Dopolnitelni aktivnosti (support activities)- nabavka- razvoj na potrebnata tehnologija- upravuvawe so rabotnata sila- aktivnosti povrzani so infrastrukturata

(menaxment-informacionen sistem i drugi mehanizmi na upravuvawe i kontrola)

Value Chain

Pozicionirawe

Iznao|awe nezaposednata pozicija

Zajaknuvawe na postojnata pozicija

Repozicionirawe

Alternativni strategii na pozicionirawe

1. Vrz osnova na karakteristikite na proizvodot

2. Vrz osnova na koristite koi gi nudi proizvodot

3. Vrz osnova na upotrebata na proizvodot4. Vrz osnova na korisnikot na proizvodot5. Vrz osnova na cena/kvalitet6. Vrz osnova na konkurencijata7. Vrz osnova na kulturni simboli

Proces na razvoj na strategija na pozicionirawe

1. Identifikuvawe na konkurentite2. Ocenka na percepcijata na kupuva~ite

za konkurencijata3. Opredeluvawe na pozicijata na

konkurentite4. Analiza na preferenciite na kupuva~ite5. Odluka za pozicijata na pretprijatieto6. Pozicionirawe7. Monitoring na pozicijata

OSNOVNI VIDOVI STRATEGII ZA OSVOJUVAWE NA PAZAROT

Strategija na nediferenciran marketing Strategija na diferenciran marketing Strategija na koncentriran marketing

DRUGI VIDOVI MARKETING-STRATEGII

Strategija na niski tro{oci- Ekonomija na obemot- Efekti od iskustvoto i u~eweto- Koristewe na kapacitetite- Povrzanost so dobavuva~ite i distributerite- Povrzanost so drugite sektori- Stepen na integracija- Vreme- Izbor na politika- Lokacioni i institucionalni faktori

DRUGI VIDOVI MARKETING-STRATEGII

Strategija na diferencirawe- Kvalitet- Patent- Inovacija na proizvod- Zbogaten proizvod- Impresii za vrednosta na proizvodot

Strategija na diferencirawe

potenci jal en

proi zvod

o~ekuvan proi zvod

zbogaten osnoven proi zvod

proi zvod

DRUGI VIDOVI MARKETING-STRATEGII

Strategija na fokusirawe (strategija na specijalizacija)

- na tro{ocite- na diferenciraweto

OFANZIVNA MARKEITNG-STRATEGIJA

Strategija na frontalen napad Strategija na strani~en napad Strategija na zaobikolen napad Strategija na opkoluva~ki napad Strategija na gerilski napad

DEFANZIVNA MARKETING STRATEGIJA

Strategija na odbrana na pozicijata Strategija na strani~na odbrana Strategija na preventivna odbrana Strategija na protivofanzivna

odbrana Strategija na podvi`na odbrana Strategija na stesnuvawe na

odbranata

MARKETING-STRATEGII VO ZAVISNOST OD STRUKTURATA NA PAZAROT

Marketing-strategii vo sloboden pazar

Marketing-strategii vo uslovi na inflacija

Marketing-strategii vo uslovi na recesija

MARKETING STRATEGII ZA GLOBALEN PAZAR

Uninacionalna marketing-koncepcija Me|unarodna kooperativna

marketing-koncepcija Multinacionalna marketing-

koncepcija

MARKETING STRATEGII ZA GLOBALEN PAZAR

o Donesuvawe odluka za izvozo Izbor na pazar i pazaren segmento Izbor na strategija za izvoz- Izvoz (indirekten i direkten izvoz)- Zaedni~ko vlo`uvawe (licenca, dogovor za proizvodstvo, dogovor

za upravuvawe, sopstevni~ki vlo`uvawa)- Direktno vlo`uvawe (monta`ni kapaciteti i proizvodni kapaciteti)

o Utvrduvawe na marketing-programatao Organizacija na izvozniot marketing - Izvozno oddelenie- Me|unarodna slu`ba- Multinacionalna organizacija