up jan 7 2016.ppt

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Quelle consecueze per la strategia incorretta

Mtro. Mossio Czelak, Varsovia, 2011

11-2 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Consekuenzie fur pricing estrategie

Doppo la presente confereza, il assitse dove sappere piu de

1.  Describe the major strategies for pricing initiative and new products

2.  Explain how companies find a set of prices that maximize the profits from the total product mix

3.  Discuss how companies adjust their prices to take into account different types of customers and situations

4.  Discuss the key issues related to initiating and responding to price changes

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11-3 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Qué sucederá hoy por la noche

1.  New-Product Pricing Strategies 2.  Product Mix Pricing Strategies 3.  Price Adjustment Strategies 4.  Price Changes 5.  Public Policy and Pricing

11-4 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Estrategias para nuevos productos

Pricing Strategies

¤ Market skimming pricing

¤ Market penetration pricing

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11-5 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd New-Product Pricing Strategies

Pricing Strategies ¤  Market skimming pricing is a strategy with high initial prices

to “skim” revenue layers from the market. ¤  Product quality and image must support the price. ¤  Buyers must want the product at the price. ¤  Costs of producing the product in small volume should not cancel

the advantage of higher prices. ¤  Competitors should not be able to enter the market easily.

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Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd

New-Product Pricing Strategies

Pricing Strategies ¤  Market penetration pricing sets a low initial price in order to

penetrate the market quickly and deeply to attract a large number of buyers quickly to gain market share. ¤  Price sensitive market ¤  Inverse relationship of production and distribution cost to sales

growth ¤  Low prices must keep competition out of the market.

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11-7 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd

Pricing Strategies ¤ Product line pricing

¤ Optional product pricing

¤ Captive product pricing

¤ By-product pricing

¤ Product bundle pricing

Ztrategos para Product-Mix

11-8 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Ztrategos para Product-Mix

Normal Hair $3.90

Anti-dandruff $4.90

Hair Fall Defense $4.90

Oily Hair $3.90

Pricing Strategies

¤ Product line pricing takes into account the cost difference between products in the line, customer evaluation of their features, and competitorsʼ’ prices.

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New car with ordinary rims $59,000

New car with sports rims $60,000

Ztrategos para Product-Mix

Pricing Strategies

¤ Optional product pricing takes into account optional or accessory products along with the main product.

11-10 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Product-Mix Pricing Strategies

Pricing Strategies

¤ Captive product pricing involves products that must be used along with the main product.

¤ Two-part pricing is where the price is broken into ¤ Fixed fee ¤ Variable usage fee

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11-11 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Ajuste de precios strategiuz

Pricing Strategies

¤ By-product pricing refers to products with little or no value produced as a result of the main product.

¤ Producers will seek little or no profit other than the cost to cover storage and delivery.


Pricing Strategies

¤ Product bundle pricing combines several products at a reduced price.

1 bottle: $2.70 Bundled 2 bottles: $4.90

Price Adjustment Strategies

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11-13 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Price Adjustment Strategies

Pricing Strategies

¤  Discount and allowance pricing

¤  Segmented pricing

¤  Psychological pricing

¤  Promotional pricing

¤  Geographical pricing

¤  Dynamic pricing

¤  International pricing

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Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd


Pricing Strategies

¤ Discount and allowance pricing reduces prices to reward customer responses such as paying early or promoting the product. ¤ Discounts ¤ Allowances

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Pricing Strategies

¤ Discounts ¤ Cash discount for paying promptly ¤ Quantity discount for buying in large volume ¤ Functional (trade) discount for selling, storing,

distribution, and record keeping

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Pricing Strategies

¤  Allowances ¤  Trade-in allowance for turning in an old item

when buying a new one ¤  Promotional allowance to reward dealers for

participating in advertising or sales support programs

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Pricing Strategies ¤ Segmented pricing is used when a

company sells a product at two or more prices even though the difference is not based on cost. ¤ Customer segment pricing ¤ Product form segment pricing ¤ Location pricing



Pricing Strategies ¤ To be effective:

¤ Market must be segmentable ¤ Segments must show different degrees of

demand ¤ Watching the market cannot exceed the extra

revenue obtained from the price difference ¤ Must be legal

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Pricing Strategies ¤  Customer segment pricing is when different customer pay

for different prices for the same product or service.

¤  Product form segment pricing is when different versions of the product are priced differently but not according to differences in cost.

¤  Location pricing is when the product is sold in different geographic areas and priced differently in those areas even though the cost is the same.


Pricing Strategies

¤ Revenue management charges the right customer at the right price at the right time.

¤ Yield management balances price and demand.

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$29.99

Pricing Strategies ¤  Psychological pricing occurs when sellers consider the

psychology of prices and not simply the economics.

¤  Reference prices are prices that buyers carry in their minds and refer to when looking at a given product. ¤  Noting current prices ¤  Remembering past prices ¤  Assessing the buying situations


Pricing Strategies ¤  Promotional pricing is when prices are temporarily priced

below list price or cost to increase demand. ¤  Loss leaders ¤  Special event pricing ¤  Cash rebates ¤  Low interest financing ¤  Longer warrantees ¤  Free maintenance


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Pricing Strategies ¤  Loss leaders are products sold below cost to attract customers in

the hope they will buy other items at normal markups.

¤  Special event pricing is used to attract customers during certain seasons or periods.

¤  Cash rebates are given to consumers who buy products within a specified time.

¤  Low interest financing, longer warrantees, and free maintenance lower the consumerʼ’s “total price.”


Pricing Strategies ¤  Risks of promotional pricing

¤  Used too frequently ¤  Copies by competitors can create “deal-prone” customers who will

wait for promotions and avoid buying at regular price. ¤  Creates price wars.

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Pricing Strategies ¤  Geographical pricing is used for customers in different parts

of the country or the world. ¤  FOB pricing ¤  Uniformed delivery pricing ¤  Zone pricing ¤  Basing point pricing ¤  Freight absorption pricing



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Pricing Strategies ¤  FOB (free on board) pricing means that the goods are

delivered to the carrier and the title and responsibility passes to the customer.

¤  Uniformed delivery pricing means the company charges the same price plus freight to all customers, regardless of location.

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Pricing Strategies ¤  Zone pricing means that the company sets up two or more

zones where customers within a given zone pay a single total price.

¤  Basing point pricing means that a seller selects a given city as “basing point” and charges all customers the freight cost associated from that city to the customer location regardless of the city from which the goods are actually shipped.


Pricing Strategies ¤  Freight absorption pricing means

that the seller absorbs all or part of the actual freight charge as an incentive to attract business in competitive markets.

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Pricing Strategies

¤ Dynamic pricing

¤ International pricing


Pricing Strategies

¤ Dynamic pricing is when prices are adjusted continually to meet the characteristics and needs of the individual customer and situations.

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Pricing Strategies

¤ International pricing is when prices are set in a specific country based on country-specific factors. ¤ Economic conditions ¤ Competitive conditions ¤ Laws and regulations ¤ Infrastructure ¤ Company marketing objectives

11-34 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Price Changes

Initiating Pricing Changes

¤ Price cuts

¤ Price increases

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Initiating Pricing Changes ¤ Price cuts is a reduction in selling price.

¤ Excess capacity ¤ Increase market share

¤ Price increases is an increase in selling price ¤ Cost inflation ¤ Increased demand and lack of supply


Buyer Reactions to Pricing Changes

¤ Price cuts ¤ New models will be available ¤ Models are not selling well ¤ Quality issues

¤ Price increases ¤ Product is “hot” ¤ Company greed

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Responding to Price Changes ¤ Questions ¤ Why did the competitor change the price? ¤ Is the price cut permanent or temporary? ¤ What is the effect on market share and

profits? ¤ Will competitors respond?


Responding to Price Changes ¤ Solutions ¤ Reduce price to match competition ¤ Maintain price but raise the perceived

value through communications ¤ Improve quality and increase price ¤ Launch a lower-price “fighting brand”

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11-39 Copyright © 2009 Pearson Education South Asia Pte Ltd Public Policy and Pricing

Pricing Within Channel Levels

¤ Price fixing: Sellers must set prices without talking to competitors.

¤ Predatory pricing: Selling below cost with the intention of punishing a competitor or gaining higher long-term profits by putting competitors out of business.


Pricing Across Channel Levels ¤ Retail (resale) price maintenance is when

a manufacturer requires a dealer to charge a specific retail price for its products.

¤ Deceptive pricing occurs when a seller states prices or price savings that mislead consumers or are not actually available to consumers.

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Pricing Across Channel Levels ¤ Deceptive pricing

¤ Scanner fraud: Failure of the seller to enter current or sale prices into the computer system.

¤ Price confusion results when firms employ pricing methods that make it difficult for consumers to understand what price they are really paying.

Ejercicio

¤ Builde Umo Sistemz Inteligenz Bzness daKomerz

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Examples with Láminaetz

Inteligencia Comercial Internacional seleccionando mercados y productos para exportar

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Las empresas viven en una vorágine diaria que les impide disponer del tiempo necesario para analizar oportunidades en términos de mercados y productos y/o servicios

Las organizaciones valoran cada vez más la posesión de información estratégica como elemento clave para obtener ventajas frente a la competencia.

Introducción

Información

o  Rumor ¤  XXXX me ha contado que……. ¤ Me han pasado el dato que…….

o  Opinión ¤  Yo supongo que tal situación va pasar ¤  Esa decisión no me gusta

o  Hecho ¤  Brasil demandó US$ X millones de páprika en los

últimos 10 meses de 2008. ¤  Perdimos el mercado Y porque prefirió el producto de

nuestro competidor X.

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Información e Inteligencia de Mercados

¤  La información sobre mercados tiende a ser: más general; menos costosa de adquirir; más accesible desde fuentes públicas; más útil para los actores menos sofisticados; menos perecible; más formal, “masticada” y comprobada; entregada gratuitamente o vendida a un precio que solamente cubre el costo de reproducción.

¤  La inteligencia sobre mercados tiende a ser: más específica; más difícil de adquirir; menos disponible en las fuentes públicas; más úti l para los actores más experimentados; de más alto valor para la toma de decisiones empresariales; menos formal; menos sujeta a confirmación independiente; vendible a un precio más alto.

Investigación vs. Inteligencia

¤  Proceso continuo de búsqueda y análisis de información.

¤  Alineado al proceso de toma de decisiones del cliente y a su planes estratégicos.

¤  Util iza información de la demanda, oferta y entorno del mercado. (Las empresas no son islas).

¤  Previene las amenazas (se proyecta al futuro)

¤  Establece una fuerte diferencia competitiva.

¤  Recoge información en un momento en particular. No hay análisis

¤  Alineado al proceso de toma de decisiones de marketing.

¤  Utiliza información de la demanda.

¤  Generalmente se ocupa de resolver problemas que ya se han presentado

¤  Muchos la hacen.

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¤  Exactitud: Todas las fuentes de información deben ser evaluadas para asegurar su precisión y evitar errores técnicos, de percepción equivocada o que estén influidas por esfuerzos hostiles.

¤  Objetividad: Todos los juicios deben estar asegurados que nos están influidos por distorsiones deliberadas, manipulaciones o intereses particulares.

¤  Usabilidad: La comunicación de inteligencia debe realizarse de forma tal que facilite la rápida comprensión y aplicación. Los entregables deben ser compatibles con las capacidades del cliente de recibir, manipular, proteger y almacenar la información.

Características de la información IM -1-

¤  Relevancia: La información debe ser seleccionada y organizada de acuerdo a a importancia de las necesidades del cliente.

¤  Disponibilidad: La información debe estar lista para responder los requerimientos de todos los niveles de clientes internos.

¤  Oportunidad: La información debe ser entregada mientras que su contenido permita tomar una acción

Características de la información IM -2-

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Información de mercados: datasets típicos -1-

¤  Estructura/conducta/comportamiento de mercados de destino.

¤  Datos y tendencias históricas sobre la producción nacional, importaciones, exportaciones, y uso aparente.

¤  Volumen y valor de importaciones y exportaciones, por producto o rubro, país de origen, por periodo.

¤  Precios C&F declarados en puerto de entrada, ofertados en los puntos de distribución, o pagados en mercados mayoristas (diarios, mensuales, etc.); o en los principales mercados de destino.

¤  Situación y perspectivas de producción y comercio internacional, por segmento, rubro y/o producto.

¤  Grandes tendencias en diversos mercados: cambios en demografía, patrones de consumo, segmentación de mercado, comercialización, marco regulatorio, etc..

¤  Últimas noticias sobre mercados finales.

¤  Competidores principales: cualquier cambio de composición, enfoque, estrategia, proceso, tipo de producto, tecnología utilizada, mercado de destino.

¤  Firma de Tratados o Acuerdos Comerciales o cualquier tema de facilitación de comercio de nuestros competidores.

¤  Inversiones nuevas (terrenos, planta o equipo, sistemas) en las áreas de producción que compiten en la misma ventana de mercado.

¤  Problemas actuales o potenciales (clima, plagas, mermas en la cosecha, fuerza mayor, pérdida de clientes, reclamos, disputas, detención o rechazo en los puertos de entrada, etc.).

Información de mercados: datos típicos -2-

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¿Qué es Inteligencia de Mercados?

Es un proceso de exploración de las variables indicativas del comportamiento actual y tendencial de la oferta, demanda, precios de un producto a nivel global o en nichos específicos de mercado. Realizar un estudio de Inteligencia de Mercados es un paso necesario para todos los empresarios que deseen incursionar o mejorar su participación en el comercio internacional.

Analizar y Determinar Mercados potenciales

Definir estrategia comercialización

Servicios post venta

Negociar introducción de productos

•  Cuales productos •  Cuales serían los costos •  Cuales compradores •  Como llegar a ellos

•  Apoyo en promoción de productos •  Frecuencia de entregas •  Asesoría relacionada con los productos •  Descuentos por compra, etc.

•  Inocuidad •  Confiabilidad de entrega •  Estabilidad de precios • Servicio al cliente

…Siendo este un esquema continuo de comercialización

El proceso de Inteligencia de Mercados

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Beneficio Inteligencia de Mercados

ü  Reduce riesgos del mercado

ü  Identifica oportunidades de negocio antes o mejor que la competencia

ü  Anticipa los cambios en el mercado

ü  Brinda alta calidad de información sobre el cliente o competidor

ü  Disminuye costos de venta

ü  Mejora el control y la administración de ventas

ü  Mejora el conocimiento de la competencia

ü  Optimiza la distribución de la información dentro de la organización y su seguridad

ü  Facilita un buen planeamiento y ejecución

ü  Permite priorizar la inversión en mercadeo

Sistema de Inteligencia Mercados

¤  Tanto la buena información de mercados, como la buena inteligencia, pueden jugar un papel catalítico y canalizador muy grande en el desarrollo empresarial exportador.

¤  Un buen sistema de Inteligencia de Mercados sirve para:

¤  Elevar el nivel general de conocimientos de los interesados ¤  Bajar las barreras de incertidumbre que impiden las decisiones

de entrar en el negocio y que limitan inversiones mayores ¤  Proporcionar los elementos de juicio necesarios para optimizar

un negocio ya emprendido o por emprender ¤  Estimular la entrada de nuevos exportadores ¤  Facilitar la evolución de empresarios y empresas exportadoras

a lo largo de la curva de aprendizaje.

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Errores en Inteligencia de Mercados

¤ No validar la información

¤ No usar la información

¤ Atender rumores u opiniones

¤ Subestimar o sobre estimar en el análisis y conclusiones.

¤ No valorar adecuadamente al competidor

¤ No preparar planes de contingencia

ANÁLISIS

Antes de poder interpretar los datos se deberán: * Ordenar * Organizar y * Resumir Debiendo seguir las siguientes etapas:

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1) Preparación: Seleccionar solo los datos adecuados. 2) Organización: Agrupar datos según las distintas esferas de interés y prioridad para su fácil uso 3) Clasificación: Distribución de los datos o fusión de los mismos en categorías adecuadas. 4) Tabulación: Cómputo, suma, agrupación de respuestas y ordenarlas, obtenidas en una encuesta según las categorías elegidas.

INTERPRETACIÓN

Aquí es necesario tener una amplia experiencia en interpretar correctamente la información, después del análisis que se tiene, secundaria como primaria y tabular los datos (computarlos, sumarlos y obtener su medida) para compararlos y llegar a conclusiones. El análisis descubre factores acerca del mercado, la interpretación indica lo que estos factores significan. Es necesario compilar suficiente información del mercado para poder interpretar las verdaderas causas del problema, pero solo información útil.

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¿Cómo hacer un estudio de Inteligencia de Mercados?

Exportador Peruano

Importador Extranjero

Inteligencia Comercial

Red Nacional Red Internacional

Proceso de Desarrollo Exportador

¤  Una de las labores más frecuentes dentro de los departamentos de exportación de las empresas, es la realización de estudios de mercado como fase preparatoria para definir la operativa en el mismo.

¤  En algunos casos se encarga a empresas exteriores de investigación de mercados, pero como podremos ver a continuación, es un ejercicio que puede realizarse de forma sencilla y ordenada desde el interior de la empresa.

¤  El enfoque general del estudio de mercado puede resumirse en pocas líneas: definir las condiciones especificas de mercado y de competencia para establecer el posicionamiento posible de nuestro producto para actuar eficazmente en el mercado elegido.

Introducción

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4 Pasos a Seguir

1.  Entender el contexto o marco de actuación.

2.  Comprender el mercado.

3.  Preparar la actuación en el mercado

4.  Actuar en el mercado y obtener posicionamiento

Paso 1º Entender Marco de Actuación

¤  Necesitamos, en primer lugar, establecer el marco general dentro del cual el mercado se sitúa lo que supone comprender por un lado el marco país y por otro lado el marco del sector o industria dentro del país concreto.

¤  Si no tenemos esta visión global será muy difícil acertar con la definición de una adecuada estrategia de penetración.

¤  Por tanto, tendremos que poder acceder al análisis de los dos elementos:

¤  Marco País ¤  Marco Sector/Industria

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4 Pasos a Seguir





¤  Mercado: encuentro entre diferentes ofertas competidoras respecto a un público objetivo que se organiza por segmentos de mercado a través de una serie de canales de distribución, mas o menos escasos, y con una serie de barreras técnicas y comerciales para operar en el mismo.

¤  Comprender el mercado nos obliga a dar una serie de pasos sucesivos, si bien en función del tipo de sector podremos o no localizar información muy precisa. De nuevo lo organizamos en forma de elementos sucesivos.

¤  Tamaño del mercado ¤  Descripción de los principales demandantes del mercado ¤  Análisis del proceso de distribución ¤  Público objetivo ¤  Canales de distribución ¤  Barreras al comercio

Paso 2º Comprender el Mercado

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¤  Tamaño de Mercado se entiende como producción nacional más importaciones menos exportaciones.

¤  Trade Data Online: http://www.strategis.gc.ca ¤  TPO Net: http://www.tpo-net.com/fmains.htm ¤  Cámaras de Comercio: https://www.camaras.org ¤  FAOSTAT: http://faostat.fao.org/faostat/collections ¤  Heritage Foundation: http://www.heritage.org

2.A. Tamaño de Mercado

¤  Interdata: http://www.export-leads.com/

¤  Kompass: http://www.kompass.es/

¤  Intracen: http://www.intracen.org/tradinst/welcome.htm

¤  I.U.C.A.B.: http://www.iucab.nl/index.html

¤  Europages: http://www.europages.com/

¤  World Yellows Pages: http://www.worldyellowpages.com/

¤  Email Directory: http://www.worldtrade-sites.com/index.htm

¤  Unión Mundial de Mercados Mayoristas: http://www.wuwm.org/

2.B. Principales demandantes del Mercado

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¤  Descripción del proceso entre la producción y el consumidor o usuario final de forma que se establezcan claramente los clientes intermedios y los clientes finales. Esto no supone un análisis detenido de los canales de distribución que deben ser desarrollados posteriormente.

¤  Distribución Física Internacional: ¤  El proceso de planificación, operación y control del

movimiento y almacenaje de mercaderías desde la fuente de la materia prima hasta el punto de venta del producto terminado, con el proposito de sat isfacer los requerimientos del cliente al menor costo efectivo total

2.C. Proceso de Distribución

Mayor cotización =

mayor desembolso

2.C. Proceso de Distribución

Fuente: Gobierno de Santa Fe - Argentina

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¤  Descripción de los públicos objetivos, utilizando datos de segmentación que pudieran obtenerse. Es preciso distinguir entre públicos finales y públicos intermediarios. Es muy importante poder establecer las características y las razones de compra de los segmentos e incluso la percepción previa a los productos peruanos en el sector de análisis.

¤  Fuentes de información: ¤  AC Nielsen: http://www2.acnielsen.com/site/index.shtml ¤  Euromonitor: http://www.euromonitor.com/ ¤  Datamonitor: http://www.datamonitor.com ¤  Keynote: http://www.keynote.co.uk/

2.D. Público Objetivo

¤  Una vez definidos los públicos objetivos para nuestra empresa nos conviene tener la información disponible sobre los canales de distribución alternativos que existen en el mercado así como el grado de dependencia y ocupación que otros competidores tuviesen en dichos canales.

¤  Los Estudios de Mercado Sectoriales citados en el apartado 3, "Situación del Sector, estudios sector país" dentro del epígrafe "Marco Sector" en el primer paso "Entender el marco de actuación" pueden ser de ayuda para profundizar en esta temática.

2.E. Canales de distribución

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¤  Una comprensión general de las barreras que el país elegido pueda estar utilizando al libre comercio del sector nos puede ayudar a comprender bien el mercado. No se trata aquí de las barreras técnicas o arancelarias sino de aquellas que supongan barreras genéricas a nuestra actuación bien por las relaciones estado a estado o bien por ser barreras especificas del país o del sector.

¤  Trade Compliance Center: http://www.tcc.mac.doc.gov ¤  Trade Information Center: http://www.trade.gov/ ¤  HS Codes (Canada): http://www.redbusqueda.com ¤  TRADEMAP: http://www.trademap.net/peru/conexion.htm ¤  P R O D U C T M A P :

h t t p : / / l a n g u e s . p - m a p s . o r g / p m a p s / i n d e x . p h p ?lan=es&si=0bec9a5359a337401f92af37d07e09b5

¤  CAN: http://www.comunidadandina.org/ATRC/index.html

2.F. Barreras al comercio

4 Pasos a Seguir





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¤  Realizados los pasos anteriores, es ya el momento de preparar nuestra actuación en el mercado, lo que supone en definitiva conseguir dos objetivos:

1.  Adaptar nuestras políticas de mercado a las necesidades del mercado elegido

2.  Posicionarnos en el mercado respecto a la competencia

Paso 3º Preparar la Actuación en el Mercado

¤  Tenemos que adaptar nuestro producto a los requisitos de mercado, y ello no solo a nivel del producto físico, sino a nivel del producto ampliado (oferta total = producto básico + envase + añadidos + servicios adicionales).

¤  Establecer un procedimiento de recomendaciones de modificación de características para enlazar mejor con las necesidades percibidas en el mercado. Para ello y de forma ordenada tendremos que localizar:

¤  Barreras arancelarias, en términos de aduanas, contingentes, impuestos adicionales, etc.

¤  Barreras técnicas, certificaciones, homologaciones, inspecciones que sean pertinentes.

¤  Barreras comerciales, a veces muy sutiles que pueden afectar a nuestro producto. Ej. modificaciones sorpresivas y no publicitadas en el etiquetado, colorantes, conservantes, etc..

3.A. Adaptación del producto y de la oferta

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¤  Se trata en definitiva de construir la política de precios que podría aplicarse en el mercado destino. Para ello tendremos que seguir una serie de etapas sucesivas:

¤  Localización de precios de referencia en el mercado final ¤  Costumbres comerciales ¤  Relación calidad precio ¤  Imposición indirecta ¤  Construcción de la cadena de precios ¤  Distribución y logística ¤  Comunicación y promoción ¤  Directorios disponibles

3.B. Adaptación y construcción del precio

4 Pasos a Seguir





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¤  La actuación en el mercado puede suponer a su vez, realizar dos elementos diferenciados; por un lado, realizar un viaje de prospección. Por otro lado, establecer el plan de acciones a desarrollar para conseguir los objetivos comerciales pretendidos.

¤  Viaje de prospección: fundamental para corroborar todas las hipótesis desarrolladas en el estudio operativo de mercado.

¤  Plan de acciones en el mercado: Con los elementos anteriormente descritos hay que establecer, a partir de las recomendaciones, la propuesta de acciones y el calendario de los diferentes elementos a realizar: ¤  Rueda de negocios ¤  Ferias

Paso 4º Actuar en el Mercado

Ferias y Misiones Comerciales

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Alerta de Inteligencia de Mercados Noticias Relevantes

Sectores Productivos

Facilitación y Canales de Distribución

Notas Especiales

Red de Inteligencia de Mercados

Desarrollo de Mercados

Ver…

Ver…

Ver…

Ver…

ESQUEMA DE UN PERFIL DE MERCADO

Etapa 1: SELECCIÓN DEL MERCADO Destino actual de las exportaciones peruanas de su producto Afinidad cultural y comercial Preferencias Arancelarias Países competidores Disponibilidad de transporte Reseña económica, geográfica y política Costo estimado del transporte Exigencias de entrada del producto y régimen comercial

Etapa 2: INFORMACIÓN DEL MERCADO De producto De precios

De comercialización De competencia De promoción Evaluación condiciones de acesso

Etapa 3: EVALUACIÓN DE LAS CONDICIONES DEL PAÍS Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto Afinidad cultural y comercial Preferencias Arancelarias Países competidores Reseña económica, geográfica y política Costo estimado del transporte Exigencias de entrada del producto y régimen comercial

4): SELECCIÓN DEL MERCADO OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO

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Espárrago Alcachofa

Uva Higo Ica

Paprika Palta

Mandarina Lúcuma

Lima

Acuicultura Frijol, yuca

Pijuayo Madera Rolliza

Loreto

Papaya Pijuayo, cacao

Limón dulce

Café San Martin

Cacao

Yuca

Bambú

Amazonas

Marigold

Hierbas medicinales

Harina d’pescado

Cobre, Oro Ancash

Uva, tara, pimiento

Guanábana Espárragos

Caña de azúcar (etanol)

La Libertad

Mango Limón

Frijol castilla

Caña de Azúcar (etanol)

Lambayeque

Ajo, café, tara

Chirimoya

Oro

Cajamarca

Uña de gato, palma aceitera

Madera rolliza y aserrada

Carbón

Ucayali

Madera aserrada

Té, olluco Papaya

Huánuco

Cochinilla, olivo

Paprika, Cebolla

Ajo Arequipa

Melón Madera rolliza

Castaña

Madre de Dios

quinua Estaño

Alpaca, vicuña

Puno

alpaca, ovinos

Cochinilla

achiote, cacao, té

Gas natural Cusco

Cítricos Maca, sauco

Alcachofa Junín Achiote,

maca

Zinc, plata Plomo

Pasco

Cochinilla Melón Anís

Apurímac

Fuente: Proexpansión

Langostinos, Pesca para consumo directo

Tumbes

Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones

Vicuñas, cacao

Cochinilla, tuna

Barbasco Ayacucho

Alpacas Tuna

Cebada Huancavelica

Limón Pescado, marisco

Mango

Piura

Paprika, palta

Uva

Molibdeno, cobre

Moquegua

Cochinilla

Orégano

Olivo

Tacna

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Art & Photos