strategii manageriale de firma studiu de caz

8/18/2019 Strategii Manageriale de Firma Studiu de Caz

1/10

STRATEGIIMANAGERIALE DE

FIRMA


2/10

Index:

1. Analiza situatiei si a contextului.............................................3

2. Departamente Art Deco Zone.................................................4

3. Analiza SWOT a firmei largite................................................5

4. Analiza SWOT a firmei Art Deco Zone ..................................a. Strenghts

b. Weaknesses

c. Opportunities

d. Threats

5. !lan finaciar............................................................................"

#i$liografie............................................................................1%

2


3/10


4/10

. DE!A"TA#ENTE A"T DECO ZONE

1. !roiectare $ design interior si ar%itect&ra

a. Design de interior: /c8ipa &e creatie este formata &in tineri ar8itecti' &esigneri &e interior'

pictori' astfel incat perspectia pe care o or crea asupra locuintei a fi unica. Designerul poate

propune furnizori pentru mo$ilier' tapet' parc8et' corpuri &e iluminat' gresie faianta sau pentru orice fel&e lucruri care sunt necesare intr(o' in functie &e gustul si $ugetul clintului. Sericiile oferite &e Art

Deco zone sunt pentru orice fel &e locatie*

• locuinte apartamente' case' ile6

• stan&uri expozitionale -egran& =omania' /lectro' Siman&i' !etromserice etc.6

• restaurante !asta >resca ; specific italian' Salonul &e 7unti ; amena)are restaurant( $ar si

cafenea' =estaurant =ustic' 0offee ?rin& etc.6

• cofetarii' fast foo& -a 0reme' 0ofetaria @aria' 0ofetaria 0onstance' >ornetti etc.6

• magazine @otor eans' Stu&io @o&erna' Teles8op' /lmiplant' ?reen Spot' ?@ !remium

Solutions' etc.6• se&ii' spatii $irouri' spatii primire ; receptie' s8oBroomuri!iraeus #anC' -egran& =omania'

Tricomser' =azilcom' 7or&exim'


5/10

). monta) carami&a &e nea&a

,. izolatii interioare si exterioare

-. &emolari si &ecopertari

(. zi&arie

n. sape ciment' autonielante' &ecoratie

o. instalatii electrice' termice' sanitare. monta) usi

/. tencuieli &ecoratie

r. insertii sticla' metal' lemn etc.

s. &ecorari personalizate ; pictura ; autocolant ( polistiren

0. Decorare * ser+icii

Din categoria o$iectelor personalizate pentru casa noua fac parte*

a. mo$ilier' canapele ' fotolii

'. electronice' electrocasnice

c. per&ele' &raperii' galerii

d. corpuri &e iluminat

e. plante' aran)amente florale &e interior

f. oglinzi

g. ta$louri' afise' fotografie ; executate special pentru amena)area ta

%. aze si alte aran)amente &ecoratie

i. acarii

). accesorii si &ecoratiuni interioare &e orice fel

,. &ecorare pereti ; pictura murala pentru camera &e copii' tapet' pictura &ecoratia'&ierse tipuri &e pereti structurati

-. fantani &e interior

(. pictura pe sticla' &ecorare cu autocolant pe sticla si pe alte suprafete

n. practic orice tine &e amena)are sau &ecorare ; luam casa goala si putem sa o &ecoram in

cel mai mic &etaliu.

0. ANALIZA SOT A 2I"#EI LA"3ITE

!&ncte tari

0ele trei companii' Art Deco Zone' Artifact Design si 9nox Design' pot sa ofere cele mai

complexe sericii' &e amena)ari si &esign interior &e pe piata*

• 0lintul are posi$ilitatea sa isi construiasca casa' sa si(o finiseze si sa o &ecoreze cu aceeasi

ec8ipa.

• Au posi$ilitatea &e a oferi toata gama &e sericii' &e la proiect la executie' mo$ilier si

&ecoratiuni' toate executate &e aceiasi companie. 0elelate firme &e &esign &oar cola$oreaza cu

ec8ipe &e constructori' &ar acestea sunt externe si su$contractate.

• !returile sunt negocia$ile in functie &e* suprafata spatiului &e amena)at' complexitatea si

&ificultatea lucrarii' stilul solicitat &e client si amplitu&inea lucrarilor executate.

5


6/10

• ?rupul este consi&erat un one(stop(s8op in &omeniul constructiilor si amena)arile interioare'

care poate lira sericiile &e la i&ee pana la c8eie.

• ?rupul este format &in oameni cu experinta si lucrarile executate sunt foarte apreciate &e

pu$lic. @ulte &intre ele au aparut pe corperta unor reiste &e specialitate' una &intre lucrari

fiin& propusa pentru trofeul 0asa &e -ux.

• Au o experieta &e lucrari executate in mai multe orase ca si* #istrita' Dea' 0lu)' Satu @are'Tecuci' #raso' Ara&' 0alarasi' Oltenita etc. Totusi ma)oritatea lucrarilor se concentreaza pe

zona #ucurestiului si impre)urimi* !opesti -eor&eni' !ipera' 0or$eanca' 08itila' 0ernica'

@ogosoaia' #uftea' etc.

• Se lucreaza cu programe Auto0AD2%%+ si 3 D Stu&io @ax' si se ran&eaza cu G=a.

• Knox Design este una &intre putinele firme care com$ina sericiile &e amena)are interioara cu

furnizarea &e o$iecte &e arta pentru clienti corporatisti' printre care se afla uCi(=omHnia li&er

in pro&uctia &e masini in&ustriale &e cusut6' -T< Stu&io Design sau @onetaria Statului

• Art Deco Zone nu are niciun fel &e pu$licitate platita' "% sunt actiitati &e !=' articole scrise

&e noi' imagini create &e noi' se&inte foto cu amena)arile facute &e firma.

!&ncte s-a'e

• 0riza economica i(a afectat in ce prieste numarul si pretul lucrarilor' care au scazut la aproape

o treime &in profitul pe care il aeau comparati cu alti ani

•


7/10

Strategia lor &e a atrage clinetii nu se $azeaza pe pu$licitatate platita la T O caracteristica a

firmelor &e &esign este ca ele a)ung cunoscute prin lucrarile pe care le fac si prin faptul ca se scriu

&espre ei in reistele &e specialitate. O alta strategie este prin &iscounturi* pretul pe metru patrat incepe

&e la 1+ /uro , mp ( aloarea &e lista. :n realitate acesta e negociat si mult su$ sau peste aceasta

aloare in functie &e gra&ul &e &ificultate al lucrarii. Art Deco Zone sta la &isponi$ilitatea clientilor si

sta$ilesc intalniri pentru a &iscuta toate aspectele ce tin &e &esignul interior.

a. !&ncte tari

• -ucreaza in programe cu imagini tri&imensionale' astfel incat clientul poate sa a&a cum a

arata fiecare coltisor al locuintei' ceea ce ii a)uta la o cola$orare mult mai $una.

• Termen &e executie pentru &ecorarea unei locuinte* o zi,o saptamana,o luna' in functie &e

complexitate. !entru sc8im$area aspestului unei locuinte este neoie &oar &e o zi' &ar &aca este

or$a si &e sc8im$are &e mo$ilier si zugrait i(a mai mult timp.

•

!entru clientii care opteaza atat pentru proiect &e ar8itectura cat si pentru proiect &e &esigninterior' $eneficiaza &e re&ucere &e 1% &in aloarea proiectului &e ar8itectura.

• /c8ipa este formata &in ar8itecti tineri' &esigneri &e interior' pictori cu experienta in &omeniu.

/i pot sa propuna cu usurinta un furnizor pentru mo$ilier' tapet' parc8et' corpuri &e iluminat'

gresie faianta sau pentru orice lucru ai aea neoie.

• :n anul 2%11 au fost executate peste 5% &e lucrari.

• Amena)eaza orice fel &e spatiu* locuinte apartamente' case' ile6I stan&uri expozitionale

-egran& =omania' /lectro' Siman&i' !etromserice etc.6I restaurante !asta >resca ; specific

italian' Salonul &e 7unti ; amena)are restaurant( $ar si cafenea' =estaurant =ustic' 0offee

?rin& etc.6I cofetarii' fast foo& -a 0reme' 0ofetaria @aria' 0ofetaria 0onstance' >ornetti etc.6Imagazine @otor eans' Stu&io @o&erna' Teles8op' /lmiplant' ?reen Spot' ?@ !remium

Solutions' etc.6 I se&ii' spatii $irouri' spatii primire ; receptie' s8oBroomuri!iraeus #anC'

-egran& =omania' Tricomser' =azilcom' 7or&exim' inanciar etc.6. Alte situri Be$ preiau articole si ne fac reclama implicit.

• Sistematic apar la T in emisiuni interesate &e su$iecte legate &e &esign si ten&inte in amena)ari

/uforia' @isiunea 0asa' )urnale &e seara etc.6

• Sunt flexi$ili in ce prieste intalnirile cu clienti. Stau la &ispozitia lor' c8iar &aca tre$uie sa se

intalneasca cu ei' in afara orelor &e lucru.

• !returile nu contin TGA

• Transparenta &eciziilor' anga)atii fin& implicati in procesul &e &ezoltare al companiei. /i pot

e&ea preturile precepute &e firma pentru munca lor si nu exista secrete legate &e strategie.

• =ealatiile &e prietenie cu anga)atii' clinetii sau partenerii' creaza un am$ient placut la locul &e

munca.

J


8/10

• umatate &in clienti sunt persoane fizice si )umatate sunt socientati comerciale ce or sa isi

sc8im$e imaginea.

• 0lientii cunosc inca &e la inceput $ugetul care este calculat &etaliat' atat pentru manopera cat si

pentru materiale.

• @a)oritatea clinetilor pe care ii au sunt &in clasa sociala me&ie si &e lux. !ornin& &e la clienti

a&olescenti carora le platesc parintii amena)area unei locuinte 1J(22 ani6 pana la 5% ani. Totusimarea ma)oritate au intre 25 si 35 ani.

• 7u se foloseste nici un fel &e plu$licitate platita. Sunt numeroase articolele scrise &e specialistii

care apar in fiecare luna in pu$licatii &e prestigiu' &e la reiste &e specialitate Domus' 0asa

-ux' 0onstructi etc.6 sau in )urnale -i$ertatea' A&earul' urnalul 7ational' Ziarul >inanciar

etc.6. Alte situri Be$ preiau articolele si le fac reclama implicit. De asemenea sistematic apar si

la TG in emisiuni interesate &e su$iecte legate &e &esign si ten&inte in amena)ari /uforia'

@isiunea 0asa' )urnale &e seara etc.6

'. !&ncte s-a'e• Din cauza relatiilor foarte stranse intre angazati sau parterilor &e afaceri' uneori cei &in

con&ucere se lasa con&usi &e sentimente si nu &oar &e ratiuni financiare.

•


9/10

principale surse &e informare magazinele &e specialitate' urmat &e reistele &e specialitate

2+6 i &e internet.

• 7umai 22 &in cei care au aut priilegiul s(i cumpere o locuin au apelat la sericiile unei

firme &e ar8itectur i &esign interiorstu&iu progres 2%%+6.

• Din cauza crizei' fata &e anul trecut numarul &e lucrari a scazut la )umatate' &e la (

+,luna la 3(4,luna. :ar in ce prieste preturile la fel' &e la 3%(5% /uro , mp la 15(25 /uro , mp.

!LAN 2INANCIA"

Desi compania a inceput &e la K%L in 2%%+' ea a eoluat in timp astfel incat' in 2%1% se poate

or$i ca &espre o firma profita$ila. !rofitul pe 2%11 este &e 334" iar in 2%12' acesta a cresut la 135J'

fiin& o crestere semnificatia.

5i-antCifra Afaceri

/


10/10

#:#-:O?=A>:/

1. 0onf. uni. &r. =emes /ugen' Strategii manageriale &e firma ; 7ote &e curs'

strategii manageriale de firma studiu de caz

Documents