licenta management marketing

7/30/2019 LICENTA MANAGEMENT MARKETING

1/47

UNIVERSITATEA ROMNO - AMERICAN

FACULTATEA MANAGEMENT MARKETING

LUCRARE DE LICEN

Coordonator tiinific : Absolvent :

Conf.univ.dr.Gheorghe Iliescu Ion Marius Daniel

Bucureti,

2011

1


2/47

UNIVERSITATEA ROMNO - AMERICAN

SPECIALIZAREA MANAGEMENT

Diagnosticarea activitii din cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL in

vederea aplicrii unui management performant

Coordonator tiinific: Absolvent :

Conf.univ.dr.Gheorghe Iliescu Ion Marius Daniel

2


3/47

Bucureti,

2011

CUPRINS

pagina

Introducere................................................................................................................5

Capitolul I Prezentarea general a S.C Danimarius Impex SRL. ....................6

1.1 Date de identificare.................................................................................................6

1.1.2 Date generale si scurt istoric ............................................................6

1.1.3 Localizarea firmei.............................................................................71.1.4 Structura acionariatului si capitalul social.......................................81.1.5 Modul de nfiinare a firmei..............................................................81.1.6 Structura Patrimoniului.....................................................................9

1.2 Structura organizatorica........................................................................................101.3 Mediul de afaceri..................................................................................................10

1.3.1 Piaa firmei si cota de pia.............................................................101.4 Concurenii......................................................................................111.5 Clientii.............................................................................................12

1.6 Furnizorii.........................................................................................121.7 Principalii indicatori economico-financiari pe 2010.......................13

Capitolul II Ana l iza ind icat ori l or ech i l ib rulu i f in anc iar . . . . . . . . . 14

2.1 Situaia neta...........................................................................................................172.2 Trezoreria neta.......................................................................................................182 .3 An a l i za l i ch i d i t i i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 0

2 .3 .1 L i ch i d i t a t ea cu r en t a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 02 .3 .2 L i ch i d i t a t ea i med i a t a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1

2 .3 .3 L i ch i d i t a t ea r ap i d a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 22 .4 An a l i za r a t e l o r d e g es t i u n e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3

2 .4 .1 Du r a t a d e r o t a i e a ac t i v e l o r c i r cu l an t e . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 32 .4 .2 Du r a t a d e r o t a i e a s t o cu r i l o r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 52 .4 .3 Du r a t a d e r o t a i e a c r ean e l o r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 62 .4 .4 Du r a t a d e n cas a r e a ac t i v u l u i t o t a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 72 .4 .5 Ro t a i a ac t i v u l u i t o t a l . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 8

CONCLUZI I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 83


4/47

Capitolul III-Analiza Diagnostic la SC Danimarius Impex SRL..........................29

3.1 Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticrii...........................................29

3.1.1 Analiza macromediului...................................................................303.1.2 Analiza micromediului....................................................................313.1.3 Analiza S.W.O.T.............................................................................32

CONCLUZII................................................................................................................35

Capitolul IV-Strategia SC Danimarius Impex SRL................................................36

4.1 Formularea misiunii firmei.............................................................364.2 Stabilirea obiectivelor strategice.....................................................374.3 Conturarea principalelor opiuni strategice.....................................384.4 Dimensionarea resurselor alocate....................................................39

4.5 Precizarea termenelor.......................................................................39

4.6 Stabilirea avantajului concurenial...................................................39

4.7 Elaborarea strategiei.........................................................................40

4.8 Implementarea strategiei..................................................................40

4.9 Materiale promoionale....................................................................40

SOLUTII.......................................................................................................................42

ANEXE..........................................................................................................................44BIBLIOGRAFIE..........................................................................................................46

4


5/47

INTRODUCERE

Piaa de tmplrie termoizolanta a avut una dintre cele mai explozive creteri dup 1989 si a atins

anul trecut o valoare de 800-850 mil.euro fata de nivelul de 1 miliard de euro din 2007 si de asemenea

multe sectoare din industria construciilor.In Romnia vnzrile produselor de Pvc,aluminiu si lemn

stratificat au depit toate ateptrile.

O statistica a unei reviste serioase ne arata ca in 2003 s-au vndut peste 880 de mii de uniti de

freastra cu tmplrie Pvc,255 de mii cu tmplrie aluminiu si 145 de mii de uniti cu lemn

stratificat.Policlorura de vinil supranumit si Pvc este cel mai utilizat material plastic din lume.La nivel global,cererea de material pentru tmplrie Pvc depete 35 de milioane de tone pe

an,nevoia pregnanta fiind in tarile dezvoltate.

Reclama este sufletul comeruluieste o sintagma deja ntiprit in mentalul comercianilor

pentru ca fara a te face cunoscut nu poi s-i expui produsele si astfel nu devii juctor si implicit

concurenta.Istoria propriu-zis a aluminiului ncepe in 1825 cnd omul de tiin danez Hans

Christian Oersted produce primul eantion din acest metal cu greutate specifica foarte redusa.In 1855

o monstra de aluminiu este prezentata la Expoziia Universala de la Paris iar la scurt timp sa fie

folosit in arsenalele lui Napoleon al III-lea.

Industria aluminiului cunoate o adevrat explozie speculndu-se din plin proprietile acestuia la

rezistenta eroziunii,durabil in timp si longevitate.

ntr-un segement de pia marcat de o concurenta acerba,ne-am propus sa dam dovada de

profesionalism ntrit de calitatea germanaa produselor oferite.De aceea,in politica noastr,am

situat pe locul nti serviciile:scopul nostru este sa anticipam cerinele clienilor si pentru a le

raspunde ateptrilor pe piaa puternic concureniala,ne strduim sa oferim in continuare echilibrul

perfect ntr-o structura competitiva de preturi,o calitate ridicata a produselor si serviciilor si timpi cat

mai redui in soluionarea cerinelor exprimate.

Avnd in vedere ca in anul 2010 piaa tmplriei termoizolante a sczut cu jumtate in comparaie

cu anul de vrf 2007,din punctul meu de vedere va avea loc o evoluie a pieei termopanelor in

decursul anilor 2012-2014 daca se vor mbuntii condiiile de creditare si cretere economica.Odat

cu revenirea pieei de tmplrie termoizolante cererea pe piaa va fi mai mare dect oferta deoarece

5


6/47

termopanul joaca un rol important un domeniul noilor construcii sau cldirilor de reabilitare termica

deoarece ferestrele realizeaz o buna izolaie termica si fonica in acelai timp.

CAPIOTOLUL I

PREZENTARE SC DANIMARIUS IMPEX SRL

1.1 Date de identificare

JUDEUL: ILFOV FORMA DE PROPRIETATE:

UNITATEA: SC DANIMARIUS IMPEX SRL ACTIVITATE PREPONDERENT

ADRESA: localitatea Ciorogrla (denumire grup CAEN) Fabricarea

de ui si ferestre din metal

Str Horia,nr 25

TELEFON:(021)3529154, FAX:(021)3529154 COD GRUP CAEN: 2512

NUMR DIN REGISTRUL COD FISCAL / COD UNIC DECOMERULUI:J23/687/2002 NREGISTRARE: RO 4283120

1.1.2 Date generale si scurt istoric

Societatea SC DANIMARIUS IMPEX SRL este o societate cu capital privat nfiinat in anul 1999

si care s-a axat de la nceput pe execuia si montajul elementelor de nchideri interioare si exterioare din

aluminiu.Inca de la nceputul nfiinrii departamentului de producere a tmplriei de aluminiu,aceasta

a cunoscut o dezvoltare rapida,adaptndu-se treptat la nevoile si cerinele pieei,oferind spre oferta de

produse de cea mai buna calitate pentru acoperirea oricrei cereri sau nevoi de prelucrare.

Prin perseverenta si profesionalism a demonstrat superioritatea calitii sistemelor de tmplrie din

6


7/47

aliminiu.Succesul firmei este demonstrat att prin orientarea nevoilor clientului cat si prin lucrrile

realizate la nivel tehnic superior.

SC DANIMARIUS IMPEX SRL a reuit sa dezvolte relaiile de parteneriat cu importante companii

dup piaa cum ar fi:Balkan(Grecia),Alumil si Rehau si Gealan(Germania) ncercnd sa aduc soluii

de calitate prin promovare si dezvoltare a produciei de tmplrie de aluminiu si perei cortina.Deasemenea,firma a specializat personalul tehnic in atelierul sau.

ntotdeauna prompi si eficieni,firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL ofer termene de execuie

performante,garanie de 5 ani pentru lucrrile executate,iar furnizorii colaboreaz ofer garanie

sistemelor utilizate peste 30 de ani.

Firma se adreseaz att persoanelor fizice care doresc s-i amenajeze locuinele,cat si

antreprenorilor si firmelor de construcii din diferite domenii de activitate care doresc amenajarea

sediilor de firme sau diferite obiective.De asemenea,pentru a veni in sprijinul clienilor,compania ofer

diferite tipuri de accesorii:rulouri exterioare,plase contra insectelor,glafuri,jaluzele(verticale si

orizontale).Firma are la dispoziie echipamente moderne si utilaje pentru prelucrarea profilelor din

aluminiu si produce sisteme de ui si ferestre de calitate,proiectate pentru a satisface toate cerinele

pieei de la cele mai simple la cele mai complexe.

ncepnd cu anul 2006,SC DANIMARIUS IMPEX SRL a ales sa colaboreze cu prestigiosul

productor german Gealan ca dealer pentru executarea montajului datorita calitii si fiabilitii

produselor oferite de furnizori.Dup aproape opt ani de activitate,compania i-a extins domeniul de

activitate in executarea montajului tmplriei de Pvc,lucrri de construcii civile,amenajri interioare si

reabilitri termice.

Valoarea muncii companiei SC DANIMARIUS IMPEX SRL in domeniul sistemelor de tmplrie

termoizolanta este obinut de peste 10 ani de experienta si ntrit de calitatea produselor

furnizorilor:Balkan,Rehau,Gealan si geamurile termoizolante Saint-Gobain.

1.1.3 Localizarea firmei

Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRLnregistrat cu numrul J23/687/2002 la Registrul

Comerului Ilfov,cu sediul in Com.Ciorogrla,str Horia,nr 25,cod CAEN:2512 are ca domeniu

principal de activitate producerea tmplriei de aluminiu si executarea montajului a tmplriei Pvc cu

geam termopan.

Pentru a-i desfura activitatea firma SC DANIMARIUS IMPEX SRLa nchiriat un spatiu de 3007


8/47

mp,situat in Com Ciorogrla,str Bucureti,nr 47.

Figura 1.1 Localizare pe harta

1.1.4 Structura acionariatului si capitalul social

Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL nregistrat cu numrul J23/687/2002 la Registrul

Comerului Ilfov cu sediul in Com.Ciorogrla are ca asociat unic pe Ion Aurel care in calitate de cedent

ii cesioneaz domnului Ion Ilie 2 parti sociale in valoare de 10 RON reprezentnd 10% din capitalul

social si domnului Ion Alexandru 2 parti sociale in valoare de 10 RON reprezentnd 10% din capitalul

social. Capitalul social total este de 200 RON mprit in 20 parti sociale,fiecare in valoarea de 10 RON

80%

10%Ion Aurel

Ion Ilie

Ion Alexandru

Figura 1.2 Ponderea capitalului social

1.1.5 Modul de nfiinare a firmei

Firma SC DANIMARIUS IMPEX SRL s-a nfiinat prin cererea de rezervare a unicitii numelui

si emblemei ales de Oficiul Registrului Comerului prin hotrrea judectoreasc a carei raza teritoriala

8


9/47

i are sediul societatea si obinerea actului constitutiv care presupune depunerea in banca a capitalului

social si obinerea cazierului fiscal.

1.1.6 Structura Patrimoniului

Patrimoniul societii comerciale SC DANIMARIUS IMPEX SRL are ca obiect principal deactivitate tmplrie termoizolanta aluminiu si Pvc cu geam termopan.Sediul societii este in

Com.Ciorogrla,jude Ilfov pe str Bucureti,nr 46,unde deine o suprafa inchiriabila de 300 mp cu

acces la oseaua principala.

In incinta societii se gsesc:

Un spatiu special amenajat pentru depozitarea geamului termopan pe o suprafa de 100 mp

Atelier cu o suprafa de 150 mp pentru:

a)utilaje pentru prelucrare profilelor care cuprind:

-masini de debitat profile

-masini de debitat baghete

-masini de nurubat si frezat

-masini pentru frezat orificiile de scurgere

b)scule si unelte generale care cuprind:

-masina de gurit(bormain)cu percuie cu mandrina SDS

-freza de tmplrie electrica si polizor

-fierastrau pendular pentru debitarea panelului

-foarfece pentru garnituri si ventuze pentru transportul geamului

-dalti si urubelnie

-boloboc normal si vinclu

-chingi

-pistol pentru spuma si silicon.

In interiorul atelierului propriu-zis exista si un mic depozit special amenajat pentru depozitareaprofilelor si un spatie pentru accesorii si un birou tehnic

Un showroom cu o suprafa de 50 mp unde sunt expuse produsele

Un autoturism(Dacia Papuc)folosit pentru transportul tmplriei finite dar si a profilelor si a sticlei

fiind dotata cu un suport metalic numit capra.

9


10/47

Figura 1.3 Organigrama SC DANIMARIUS IMPEX SRL

1.2 Structura organizatorica

Colectivul firmei SC DANIMARIUS IMPEX SRL este format dintr-un sef de atelier care este

responsabil pentru execuia in atelier,gestionarea materialelor existente,comanda si procura materiale

necesare produciei,un muncitor responsabil pentru execuia in atelier si cu montajul pe antier si opersoana ca agent de vnzri care sa poate da detalii tehnice,oferte de pre,arata monstre si ncheie

contracte,i desfoar activitatea ntr-o structura organizatorica eficienta care realizeaz o buna

funcionare a activitii firmei si o buna cuprindere a problemelor.

1.3 Mediul de afaceri

1.3.1 Piaa firmei si cota de pia

Piaa deine rolul si locul principal in structura unei firme fie prin extinderea structurii in strintate

fie prin instituirea unei diviziunii internaionale in cadrul firmei.Pentru orice ntreprindere,piaa

reprezint elementul de referin pentru activitile pe care le desfoar si reprezint un cadru

Ion AurelDirector general

Ion IlieSef de atelier

Ion Marius DanielConsultant vanzari

Vasilescu ElenaContabil

10


11/47

important in care se verifica oportunitatea si eficienta activitii firmei precum si a procesului de

dirijare a fluxului de mrfuri,materiale de la productori la consumatori.

Activitatea companiei SC DANIMARIUS IMPEX SRL a ajuns la un nivel de maturitate in anul 2007

cu o cifra de afaceri de 100.000 de euro si 200 mp de ferestre si ui.

1.4 Concurenii

Productorii concurentei influeneaz volumul vnzrilor prin comportamentul lor in materie de

gama de produse,de preturi practice si de distribuie.Astfel concurenta este o confruntare

deschisa,loiala prin care agenii economicii ofertani ncearc sa se menin si s-i amelioreze situaia

pe pia.In condiiile existentei unei piee comerciale,SC DANIMARIUS IMPEX SRL a reuit sa se

lanseze si s-i ctige propriul segment de pia prin:nivelul de calitate al produselor,promptitudinea

lucrrilor,preturile practicate si raportul pret-calitate.

Principalii concureni ai firmei SC DANIMARIUS IMPEX SRL sunt:

Farest

M.Group

Trocal

Benga

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Farest Trocal

Pondere(%)

Figura 1.4 Concurentii

11


12/47

1.5 Clienii

Clienii constituie componenta cea mai importanta deoarece ei alctuiesc piaa de desfacere a

oricrei ntreprinderi productoare reprezentata de consumatorii,angrositi,instituii..s.aSocietatea SC DANIMARIUS IMPEX SRL i desfoar activitatea in localitatea Ciorogrla si

inca de la nceput a venit in ntmpinarea clienilor cu soluii reale menite sa satisfac nevoie legate

de reabilitare termica a locuinelor cu tmplrie aluminiu si Pvc cu geam termoizolant oferind

produse si servicii de calitate adaptate oricrei nevoi.Indiferent de categoria din care face

parte,clientul Danimarius este un client mulumit deoarece

profesionalismul,calitatea,competenta,seriozitatea,inovaia permanenta si comunicarea permanenta cu

clienii si nu in ultimul rand accesibilitatea preturilor sunt cteva din trsturile eseniale ale

societii.

1.6 Furnizorii

SC DANIMARIUS IMPEX SRL ntreine relaii comerciale cu un numr mediu de

furnizori.Relaiile att cu furnizorii tradiionali cat si cu cei noi sunt corecte,ambele parti avnd de

ctigat.Avnd in vedere toate aceste lucruri cat si nevoile de calitate ale clienilor notri,firma

DANIMARIUS a ales ca furnizori pentru materia prima folosita,firma Balkan pentru profilele din

aluminiu si firmele Gealan si Rehau pentru profilele din Pvc cu feronerie G-U sau ROTO-NT.

Fiecare dintre aceti productori au o cota de pia importanta la nivel national sau international si au

de asemenea vechime,experienta si eficienta de-a lungul timpului.

70%

30%

PVC(gealan,rehau)

Balkan

Figura 1.6 Furnizorii

12


13/47

1.7 Principalii indicatori economico financiari pe ultimul an fiscal 2010.

-lei-

Nrcrt Denumire indicatori 31.12.2010

1 Cifra de afaceri 317.7172 Capital propriu -19.2943 Venituri totale 317.7534 Cheltuieli totale 292.2705 Active totale 107.0686 Datorii totale 127.2197 Profitul brut 25.483

Din tabelul de mai sus,se poate vedea ca societatea a nregistrat un profit de 25.483 lei.

Capitalul propriu a nregistrat valori pozitive,ceea ce reprezint ca datoriile societii chiar dacasunt mai mari dect activele,cifra de afaceri este in cretere fata de anii precedeni.

13


14/47

CAPITOLUL II

A nal i za i nd i ca tor i l or ech i l i bru l u i f i nanc i ar

Avnd la dispoziie datele din bilan,am retratat datele si am obinut urmtoarea configuraie pentru

bilanul financiar.Diagnosticul financiar consta ntr-un ansamblu de instrumente si metode care permit

aprecierea situaiei financiare si a performantelor unei ntreprinderi.

Obiectivul urmrit in acest caz este de detecta eventualele situaii de dezechilibru financiar si de a

adopta noi decizii de gestionare a ntreprinderii.

Tabelul 1:Bilan financiar-mii lei-

Denumire indicatorNrcrt 31.12.2008 31.12.2009 31.12.2010

A Active imobilizateI Imobilizri necorporale 01 - - -

II Imobilizri corporale 02 24.552 14.049 3.547

II

I

Imobilizri financiare 03 - - -

TOTAL Activeimobilizate(rd01+02+03) 04 24.552 14.049 3.547

B Active circulanteI Stocuri 05 112.056 86.567 66.133

II Creane 06 801 2 1.976

III

Disponibiliti bneti 07 24.716 24.077 35.412

IV Cheltuieli in avans 08 - - -

TOTAL Activecirculante(rd05+06+07+08) 09 137.573 110.636 103.521

V Capitaluri proprii10 1441 -38.546 -19.294

VI Datorii financiare petermen scurt 11 160.684 163.231 127.219

TOTAL ACTIVE 162.125 124.685 107.925

14


15/47

Datorita unei rate de inflaie fluctuante este necesara actualizarea datelor din tabel si aducerea

acestora la un singur an de referin.In cazul nostru anul de referin va fi anul 2010.

Pentru a actualiza datele din tabel la rata inflaiei din anul 2010,vom utiliza Indicele Preturilor de

Consum(I.P.C)si va rezulta urmtoarea formula:

IPC 2010/2009 = 106,09 %

IPC 2010/2008 = 112.02 %

Avnd toate datele si formulele necesare,vom retrata datele din bilan si vom obine urmtorul tabel:

-lei-

Denumire indicatorNrcrt 31.12.2008 31.12.2009 31.12.2010

A Active imobilizateI Imobilizri necorporale 01 - - -

II Imobilizri corporale 02 27.503,15 14.904,58 3.547

III Imobilizri financiare 03 - - -

TOTAL Activeimobilizate(rd01+02+03) 04 27.503,15 14.904,58 3.547

B Active circulanteI Stocuri 05 122.525,13 91.838,93 66.133

II Creane 06 897,28 2,12 1.976

III Disponibiliti bneti 07 27.686,86 25543,28 35.412

IV Cheltuieli in avans 08 - - -

TOTAL Activecirculante(rd05+06+07+08) 09 154.109,27 117.384,33 103.521

V Capitaluri proprii10 1.614,20 -40.893,45 -19.294

VI Datorii financiare petermen scurt 11 179.998,21 173.171,76 127.219

TOTAL ACTIVE 181.612,42 132.278,31 107.925

15


16/47

Scderea valorii ramase a activelor imobilizate pe parcursul celor trei ani analizai,iar in cazul

acestor mijloace fixe,poate fi pusa pe seama amortizrii lor.

Stocurile sunt active deinute pentru a fi vndute pe parcursul desfurrii normale a activitii ce

urmeaz a fi folosite in procesul de producie sau presatre de servicii,iar in cazul societii

noastre,stocurile au o evoluie favorabila deoarece in anul 2009 scad cu 33.686,2 lei iar in anul 2010scad cu 25.705,93 lei.

Creanele au o evoluie oscilanta:in anul 2009 scad cu 895,16 lei si semnifica o durata relativ mica

dar in anul 2010 cresc cu 1.973,88 lei avnd o influenta nefavorabila in cadrul societii.

Capitalurile proprii reprezint interesul rezidual in activele ntreprinderii,dup deducerea tuturor

datoriilor.Din tabelul cu valorile finale,a rezultat ca societatea SC Danimarius Impex SRL a nregistrat

in anul 2008 valori pozitive a capitalului propriu(1.614,20 lei)lucru ce este favorabil pentru

societate,dar in urmtorii doi ani,2009 respectiv 2010 a nregistrat valori negative(-40.893,45 lei

respectiv -19.294 lei),fapt ce a reflectat ca datoriile contractate de societate sunt mai mari dect

activele.

2.1 Situaia neta

Situaia neta poate indica o mbogire a capitalurilor proprii in cazul realizrii si reinvestirii a

profitului net sau dimpotriv o srcire in cazul nchiderii exerciiului cu pierderi si totodat reflecta

averea neta a acionarilor sau asociailor ntreprinderii.

O prima evaluare a ntreprinderii este data de indicatorul financiar denumit si activul net,a crui

mrime este redata in tabelul urmtor.

Tabelul 2: Situaia net

Nrcrt Denumire Simbol 2008 2009 2010

1 TOTAL ACTIV A 181.612,42 132.278,31 107.925

2 TOTAL DATORII D 179.998,21 173.171,76 127.219

3 SITUAIA NETA SN=A-D 1441 -38.546 -19.294

16


17/47

-lei-

Avnd situaia din tabelul 2,s-a constatat ca firma a nregistrat o situaie neta pozitiva si cresctoare

la nivelul anului 2008 ca urmare a unei gestiunii sntoase si prin maximizarea valorii capitalurilor

proprii.Aceasta cretere este consecina reinvestirii unei parti din profitul net si marcheaz atingerea

obiectivului major al gestiunii financiare,si anume maximizarea capitalurilor proprii.In anul 2009 si 2010,situaia neta ne indica o valoare negativa ce semnifica o depire a capitalului

real de ctre datoriile contractate de firma iar partea neacoperita poate fi rezultatul asumrii riscului de

insolvabilitate al ntreprinderii.Un factor care a constituit valorea negativa este recesiunea economica

att la nivel global cat si la nivelul organizaiei.

1614.21

181612.42

179998.21

-40893.45

132278.31

173171.76

-19294

107925

127219

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2008 2009 2010

Total Datorii

Total Activ

Situatia neta

Figura 2.1 Situatia neta

17


18/47

2.2 Trezoreria neta

Trezoreria neta reprezint excedentul de lichiditi dup acoperirea excedentului de nevoi

ciclice(ramase neacoperite)de ctre excedentele de resurse permanente,deci mrimea trezorerie nete

depinde de modificrile fondului de rulment financiar cat si modificrile nevoii de fond de rulment.

Fondul de rulment calculat cu ajutorul bilanului patrimonial este rezultatului formulei:

Nevoia de fond de rulment este data de formula :

Trezoreria neta este data de formula :

Tabelul 3: Trezoreria net-lei-

Nrcrt Indicator Simbol 2008 2009 2010

1 Active Ac 27.503,15 14.904,58 3.547

2 Stocuri St 125.525,13 91.838,93 66.133

3 Creane Cr 897,28 2,12 1.976

4Datorii ce trebuie pltite

ntr-o perioada mai mare deun an

DTML - - -

5 Cheltuieli in avans Cha-

- -

6 Venituri in avans Va - - -

7 Fond de rulment FR -28.888,95 -55.788,03 -22.841

8Nevoia de fond de rulment

NFR -53.575,8 -81.330,71 -59.110

9 TREZORERIA NETA TN=FR-NFR -79.464,75 -137.128,74 -81.951

18


19/47

Avnd situaia din tabelul 3,s-a constatat ca firma are o situaie negativa in toii cei trei

ani(2008,2009 si 2010)si evidentieaza existenta unui deficit bugetar la ncheierea exerciiului si care va

fi acoperit pe seama unor noi resurse monetare prin obinerea celui mai mic cost de procurare al unor

noi credite de trezorerie pe termen scurt.

In concluzie,trezoreria neta este negativa si se limiteaz autonomia financiara pe termen scurt si

chiar daca nu evidentieaza o anumit dependenta financiara,aceasta nu trebuie sa fie interpretataimplicit ca o stare de insolvabilitate.

-25888.95

-55798.03

-22841

-53575.8

-81330.71

-59110

-79464.75

-137128.74

-81951

2008

2009

2010

Trezoreria neta

Nevoia de fond de

rulment

Fond de rulment

Figura 2.2 Trezoreria neta

19


20/47

2 .3A nal i za l i ch i d i t i i

2 . 3 . 1 L i c h i d i t a t e a c u r e n t a

Analiza lichiditii urmrete capacitatea acesteia de a-i achita obligaiile curente din resurse curente.

Tabelul 4 : Lichiditatea curenta

Lichiditatea curenta compara ansamblul activelor circulante cu ansamblul datoriilor pe termen scurt si

in cazul de fata nregistreaz o tendin nefavorabila,de scdere datorita in special creterii ntr-un ritm

mai lent a activelor circulante in comparaie cu datoriile pe termen scurt. Lichiditatea curenta e

considerata satisfctoare pentru valori cuprinse intre 1.2 si1.9. In cazul de fata,lichiditatea curenta

este subunitara in anul 2008,2009 si respectiv 2010 si nseamn ca firma are nevoie sa se mprumute

sau sa vanda o parte din activele imobilizate pentru a-i plati datoriile si a evita falimentul de asemenea.

154109.27

117384.33

103521

179998.21

173171.76

127219

0.85

0.67

0.81

2008

2009

2010

Rata de lichiditate

curenta(%)

Datorii pe termen

scurt

Active circulante

Figura 2.3.1 Lichiditatea curenta

Nrcrt

Denumire Simbol 2008 2009 2010 U.M

1 Active circulante Ac 154.109,27 117.384,33 103.521 Mii lei

2 Datorii pe termenscurt

Dts 179.998,21 173.171,76 127.219 Mii lei

3 Rata de lichiditatecurenta

RL=Ac/Dts0,85% 0,67%

0,81% Rotaii

20


21/47

2 . 3 . 2 L i c h i d i t a t e a i m e d i a t a

Tabelul 5 : Lichiditatea imediata

Nrcrt


1

Disponibiliti bneti

Db 27.686,86 25.543,28 35.412 Mii lei


Dts 179.998,21 173.171,76 127.219 Mii lei

3

Rata de lichiditateimediata

Rtz=Db/Dts 0,15% 0,14%

0,27% Rotaii

Lichiditatea imediata aprecieaza msura in care datoriile exigibile pot fi acoperite pe seama

disponibilitilor bneti.

Valoarea optima pentru acest indicator este 1,activele cu lichiditate mare si

anume,numerarul,investiiile pe termen scurt si creanele fiind suficiente pentru a acoperi datoriile pe

termen scurt,indifferent de valoarea reala a stocurilor.

In perioada analizata,aceasta rata nregistreaz o scdere care se afla sub nivelul asiguratoriu.Firmatrebuie sa acorde atenie deosebita achitrii datoriilor de exploatare.

27686.86

25543.28

35412

179998.21

173171.76

127219

0.15

0.14

0.27

2008

2009

2010

Rata de lichiditate

imediata

Datorii pe termen scurt

Disponibilitati banesti

F i g u r a 2 . 3 . 2 L i c h i d i t a t e a c u r e n t a

21


22/47

2 . 3 . 3 L i c h i d i t a t e a r a p i d a

Tabelul 6 : Lichiditatea rapida

Nr

crt


1 Disponibiliti bneti Db 27.686,86 25.543,28 35.412 Mii lei


Dts 179.998,21 173.171,76 127.219 Mii lei

3 Creane Cr 897,28 2,12 1.976Mii lei

4 Rata de lichiditate

rapida

RLR=(Db+Cr)

/Dts

0.15% 0.14% 0.29%

Rotaii

Lichiditatea rapida exprima capacitatea firmei de a-i onora datoriile pe termen scurt din creane

si disponibiliti bneti.Nivelul acestei rate analizata nregistreaz o tendin nefavorabila fiind

situata sub nivelul asiguratoriu de 0.65/1ce nu este in regula pentru firma.

Valorile de referin ale indicatorilor sunt:valoarea minima acceptabila este 1,iar in cazul nostru

firma se afla in pericol de incapacitate de plata,valoarea maxima acceptabila este 2,iar peste acest

nivel se considera ca nu se utilizeaz corespunztor activele circulante.

Trendul indicatorilor este descresctor datorita creterii mai repede,ca ritm, a pasivelor curente fata

de activele curente si nu se ncadreaz in limitele normale.

27686.9

25543.3

35412

179998

17

3172

127219

897.28

2.12

1976

0.15

0.14

0.29

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

140000

160000

180000

200000

2008 2009 2010

Disponibilitati banesti Datorii pe termen scurt Creante Rata de lichiditate rapida(%)

Figura 2.3.3 Lichiditatea rapida

22


23/47

2 .4A nal i za ra te l or de ges t i une

Ratele de gestiune reflecta duratele de rotaie a activelor imobilizate si circulante prin cifra de afaceri

exprimate in numrul de zile redate in urmatorele tabele:

2 . 4 . 1 D u r a t a d e r o t a i e a a c t i v e l o r c i r c u l a n t e

Tabelul 7: Durata de rotaie a activelor circulante

Nr

crt Indicator Simbol 2008 2009 2010U.M

1Cifra de afaceri CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei

2Active circulante Ac 154.109,27 117.384,33 103.521 Mii lei

3Durata de rotaie aactivelor circulante

(Ac/CA)*360 212.64 184.16 117.29 Zile

100

* IPCCaCa =

Ca2010/2008= 10002,112*906.232

=260.901,30

Ca2010/2009= 10009,106*288.216

=229.459,93

Durata de rotaie a activelor circulante nregistreaz un nivel nesatisfctor,cu tendina de scdere in

anul 2009 fata de 2008 urmata de o scdere accentuata in anul 2010.

Durata medie a unei rotaii scade in anul 2009 fata de 2008 de la 212.64 zile la 184.16 zile.

Durata unei rotaii mai mici este mult mai favorabila pentru rotaia activelor circulante.

23


24/47

260901.3

229459.93

317717

154109.27

117384.33

103521

212.64

184.16

117.29

2008

2009

2010Durata de rotatie a

activelor

circulante(zile)

Active ciruclante

Cifra de afaceri

Figura 2.4.1 Durata de rotatie a activelor circulante

2 . 4 . 2 D u r a t a d e r o t a i e a s t o c u r i l o r

Tabelul 8 Durata de rotaie a stocurilor

Nr



2Stocuri St 125.525,13 91.838,93 66.133 Mii lei

3Durata de rotaie a

stocurilor(St/CA)*360 173.20 144.08 74.93 Zile

Durata de rotaie a stocurilor ntr-o economie moderna este de aproximativ 30 de zile iar in cazul

firmei att in anul 2008 cat si in anul 2009 are o evoluie nefavorabila cresctoare datorita creteriistocurilor fata de CA depind limita normala de 30 de zile.

In princpiu,durata medie de rotaie a stocurilor a inregistratat o scdere in anul 2009 fata de anul 2008

de la 173.20 zile la 144.08 zile si 2010 fata de 2009 de la 144.08 zile la 74.93 zile avnd un nivel

satisfctor pe ansamblul perioadei analizate

24


25/47

260901.3

229459.93

317717

125525.13

91838.93

66133

173.2

144.08

74.93

2008

2009

2010

Durata de rotatie a

stocurilor(zile)

Stocuri

Cifra de afaceri

Figura 2.4.2 Durata de rotatie a stocurilor

2 . 4 . 3 D u r a t a d e r o t a i e a c r e a n e l o r

Tabelul 9 Durata de rotaie a creanelor

Nr

crt Indicator Simbol 2008 2009 2010

U.M1

Cifra de afaceri CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei2

Creane Cr 897,28 2,12 1.976 Mii lei3

Durata de ncasarea creanelor

(Cr/CA)*360 1.23 0 2.23 Zile

Durata de ncasare a creanelor exprima durata medie in zile de ncasare a contravalorii creanelor

curente iar in cazul firmei durata de ncasare a creanelor scade in anul 2009 fata de 2008 de la 1.23 la0,situndu-se la limita considerata normala de 30 de zile.Cu cat mrimea acestui indicator este mai

mica cu att creanele se ncaseaz mai repede.

25


26/47

260901.3

229459.93

317717

897.28

2.12

1.976

1.23

0

2.23

2008

2009

2010Durata de

recuperare a

creantelor(zile)

Creante

Cifra de afaceri

Figura 2.4.3 Durata de rotatie a creantelor

2 . 4 . 4 D u r a t a d e n c a s a r e a a c t i v u l u i t o t a l

Tabelul 10 Durata de ncasare a activului total

Nr

crt Indicator Simbol 2008 2009 2010 U.M


2Activ total At 181.612,42 132.278,31 107.925

Mii lei

3Durata de ncasare

a activului total(At/CA)*360 250.59 207.53 122.28 Zile

Durata de rotaie a activului total reflecta gradul de reinoire a activului total prin cifra de

afaceri.Numrul de rotaii nregistreaz o situaie nefavorabila pentru firma in perioada analizata.

26


27/47

260901.3

229459.93

317717

181612.41

132278.31

107.925

250.59

207.53

122.28

2008

2009

2010 Durata de incasare

a activului

total(rotatii)

Activ total

Cifra de afaceri

Figura 2.4.4 Durata de incasare a activului total

2 . 4 . 5 R o t a i a a c t i v u l u i t o t a l

Tabelul 11 Rotaia activului total

Nr


1

Cifra de afaceri CA 260.901,30 229.459,93 317.717 Mii lei2

Activ total At 181.612,42 132.278,31 107.925 Mii lei3

Rotaia activului total CA/At 1.43 1.73 2.94 rotaii

Durata de rotaie a activului total reflecta gradul de reinoire a activului total prin cifra de

afaceri.Numrul de rotaii acestuia in perioada analizata reflecta o tendin de mbuntire prin

creterea numrului de rotaii de la 1.43 in 2008 la 1.73 in 2009 si de la 1.73 in 2009 la 2.94 in 2010.

27


28/47

260901.3

229459.93

317717

181612.41

132278.31

107925

1.43

1.73

2.94

2008

2009

2010

Rotatia Activului

total(rotatii)

Activ total

Cifra de afaceri

Figura 2.4.5 Rotatia activului total

CONCLUZII:Puncte slabe:

-evolutia stocurilor si creanelor nu se ncadreaz in limitele de eficienta

-nivel sczut al ratelor de lichiditate,imediata si rapida

-cresterea datoriilor contractate de firma

28


29/47

CAPITOLUL III

Analiza Diagnostic la SC DANIMARIUS IMPEX SRL

Diagnosticarea activitii din cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL in vederea aplicrii unui

management performant

3.1 Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticrii

Una dintre expresiile cele mai pregnante ale scientizrii managementului o constituie utilizarea de o

maniera sistematica a metodei diagnosticrii.

Analiza diagnostic reprezint o investigare larga a principalelor aspecte

economice,tehnice,sociologice,juridice manageriale ale firmei si se efectueaz in scopul

evidenierii,punctelor forte si punctelor slabe ale activitii interne ale organizaiei,precum si a

oportunitilor si a pericolelor mediului ambiant extern care favorizeaz sau amenin dezvoltarea

acesteia,precum si cauzele care le au generat.

Metoda se concretizeaz in recomandri cu carater de dezvoltare(pentru valorificare punctelor forte s

a oportunitilor)sau corectiv(pentru eliminarea sau atenuarea punctelor slabe si a pericolelor).

Analiza se compune in mod tipic dintr-o componenta externa(macromediul)si una

interna(micromediul)

Analiza macromediului reprezint procesul scanrii si monitorizrii mediului in vederea indentificari

att a tendinelor pozitive,prezente si viitoare(oportunitile)cat si a tendinelor

negative(ameninrile)care pot influenta abilitatea firmei de a-i atinge obiectivele.

29


30/47


31/47

3.1.2 Analiza micromediului

Rivalitatea intre concurenii existentei

Firma Sc Danimarius Impex SRL trebuie sa fac fata unei concurente extrem de puternice.Analiza

concurentei cuprinde mai multe elemente si anume:

-PRETUL:firmele concurente au preturi mai mari,ele adresndu-se unui anumit segment pe piaa

spre deosebire de firma Sc Danimarius Impex SRL care au preturi mai reduse si o gama variata de

produse.

-CALITATEA:este comparabila cu majoritatea firmelor iar politica noastr privind calitatea

include angajamentul ntregii organizaii pentru satisfacerea cerinelor clienilor astfel nct produsele

furnizate sa respecte nevoile,valorile si deciziile clienilor.

-NIVELUL DE INOVABILITATE:este un element de analiza ce poate genera elementecontradictorii,in funcie de tipul clientelei,existnd persoane care doresc ceva calitativ,nou si alte

persoane care prefera un produs mai putin calitativ la un pre mai redus,iar firma Sc Danimarius Impex

SRL se ncadreaz in aceasta categorie deoarece dispune de o gama variata de produse.

-FURNIZORII:furnizorii pentru tmplria termoizolanta se mpart in mai multe categorii in

funcie de calitatea produselor pe care le ofer.Astfel se poate spune ca exista furnizori de produse de cea

mai buna calitate,care sunt putini si au randament pe pia,si furnizorii de produse mai ieftine cu un

randament mai sczut.

-CUMPARATORII:sunt fideli unei anumite marci.La produsele nou aprute pe piaa sunt putini

datorita preului mai ridicat al tmplriei si nu au o putere de negociere prea mare.Oamenii se preocupa

in general sa primeasc un pre bun si o calitate extraordinara.

-CONCURENTII POTENIALI:este bine ca acetia sa fie cat mai putini.Exista nite bariere de

intrare,ndeosebi ce privete piaa termoizolanta,care fac dificila ptrunderea pe pia a unor noi

competitori.

31


32/47

3.1.3 Analiza S.W.O.T

Analiza tradiionala S.W.O.T este cea mai cunoscuta si cea mai utilizata dintre analizele de

situaia.In decursul timpului a obinut un statut aproape universal si a contribuit la obinerea

avantajului competiional nu numai in ceea ce privete organizaia,dar si la nivel personal si al

performantei echipei

Un mare avantaj al analizei S.W.O.T este aplicabilitatea pe scara larga.Poate fi folosita pentru

analiza unei varieti de uniti,inclusiv,dar nu limitata de directorii individuali sau la cei care iau

deciziile-echipe,proiecte,produse/servicii,departamente funcionale ale organizaiei(adic

marketing,contabilitate,producie si vnzri),uniti de afaceri,corporaii,conglomerate si piee de

produs.Analiza S.W.O.T nu necesita multe resurse financiare sau de calcul si poate fi realizata si

rapid si eficient pana la un anumit punct,fara a fi nevoie de multe informaii.

Cnd trebuie insa sa se fac fata unei situaii complexe ntr-o perioada scurta de timp si se ncearcrezolvarea tuturor problemelor strategice implicate,aceasta analiza nu are succes datorita axrii ei pe

elemente ce vizeaz perioade mari de timp.Strategii ar trebuie sa o utilizeze doar pentru acele probleme

care au cel mai mare impact asupra poziiei firmei pe termen lung si care pot fi efectiv rezolvate prin

capacitatea si potenialul disponibil.

Analiza S.W.O.T ofer cadrul efectiv pentru indentificarea acestor probleme critice si poate da

impulsul pentru analiza unei situaii cheie prin identificarea ei in tabelul S.W.O.T.

Analiza S.W.O.T poate furniza un punct de vedere ptrunztor despre modul in care o organizaie

anume a avut succes sau de ce nu a reuit in ndeplinirea strategiei sale.Procesul de adunare,interpretare

si organizare a numeroaselor surse da date si informaii in tabelul S.W.O.T confer o baza excelenta

pentru a continua o analiza strategica.

O analiza potrivita ar fi aceea ca analiza S.W.O.T identifica numai piesele de ah de pe tabla si

micrile posibile ale oponenilor.Depinde de analist sa calculeze seria de micri care sa conduc la

ultima micare ctigtoare pe tabla se ah in lumea afacerilor-aceea de a obine un avantaj competitiv.

Modelul S.W.O.T este un model pur descriptiv,adic nu ofer analistului recomandri strategice

explicite.In schimb,este un mod de a organiza informaia si de a emite probabilitii ale evenimentelor

potentiale-atat bune cat si rele-ca baza pentru strategia de dezvoltare a afacerii si pentru planurile

operaionale.In general sunt oferite numai recomandri foarte generale si evidente de genul:ndeprtai

compania din calea ameninrilor,adecvai punctele tari ale companiei cu oportunitile sau aprai-o

mpotriva punctelor slabe prin retragere sau susinere.

Simplitatea inerenta a analizei S.W.O.T mascheaz totui o mare complexitate.Preocuparea de

32


33/47

baza pentru analistul care trebuie sa realizeze o astfel de analiza este sa adune si sa interpreteze

cantitile mari de date despre cele mai importante forte ale mediului si apoi sa decid cum sa

procedeze ca rspuns la ele

Studiind firmele,evideniem polarizarea acestora in doua categorii:unele care obine succese

apreciabile,prospera si se dezvolta constant iar altele care se lupta cu greu pentru supravieuire sau

nregistreaz perfomante economico-financiare modeste.

Structura S.W.O.T in cadrul SC DANIMARIUS IMPEX SRL

Punctele forte ale firmei sunt carateristici sau competente distinctive pe care aceasta le poseda la un

nivel superior in comparaie cu alte firme,ndeosebi concurente,ceea ce ii asigura un anumit avantaj

competitiv.Astfel prezentat,punctele forte reprezint acitivitatii pe care firma le realizeaz mai bine

dect firmele concurente,sau resurse pe care le poseda si care le depesc pe cele ale altor firme.

Puncte forte eseniale in cadrul societii:

Produsele oferite de societate ofer preturi accesibile,o calitate foarte buna,producie

modulata,personal specilizat,meninerea partenerilor tradiionali,participarea la trguri..etc.

ncepnd cu anul 1999,societatea a intrat pe piaa valorificnd un puternic capital de varietate

Prin aparatura moderna cu care este dotata,societatea are posibilitatea urmririi eficiente a

calitii produselor,aceasta fiind o preocupare constanta

Diversitatea produselor constituie un avantaj pentru firma

Produselor li se asigura termen de garanie si service

Activitatea se desfoar in conformitate cu reglementrile prinvind protecia mediului

Seriozitate,profesionalism,promptitudine si competenta sunt principalele carateristicii ale

societii

Costuri reduse la ntreinere si energie

Punctele slabe ale firme sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de performante

inferior celor ale firmelor concurente.Punctele slabe reprezint activitii pe care firma nu le realizeaz

la nivelul propriu sau resurse de care nu are nevoie dar le poseda.

33


34/47


35/47

Ameninri in cadrul societii:

Fluctuaiile monedei naionale fata de moneda EURO

Intratrea unor noi competitori pe pia

Puterea crescnd a negocierilor a furnizorilor si/sau a clienilor

Vulnerabilitatea la fluctuaiile mediului de afaceri

Intrarea ntr-o perioada de recesiune economica la nivel national si international

CONCLUZII:

Astfel,analiza S.W.O.T este o metoda eficienta,utilizata in cazul planificrii strategice pentru

identificarea potenialelor,a prioritilor si crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei de

dezvoltare.De fapt analiza S.W.O.T trebuie sa dea rspunsul la ntrebarea Unde suntem?aceasta

implicnd analiza mediului intern al ntreprinderii si al mediului extern.

Analiza S.W.O.T da ocazia sa se indentifice masurile oportune nlturarea/diminuare punctelor

slabe(ierarhizarea lor ca prioriti)si elimina in mare msur surprinderea in cazul ameninrilor.

35


36/47

CAPITOLUL IV

STRATEGIA SC DANIMARIUS IMPEX SRL

Strategia desemneaz ansamblul deciziilor managementului superior al firmei privind stabilirea

obiectivelor pe termen lung, precum si conturarea si alegerea cailor de urmat pentru atingerea acestor

obiective, innd cont, pe de o parte, de oportunitile, restriciile si ameninrile mediului nconjurtor

iar, pe de alta parte, de potenialul intern al organizaiei, de mijloacele si resursele pe care aceasta le

poate aloca si/sau modifica pentru a se adapta noilor situaii si a-i realiza misiunea n condiii de

profitabilitate.

4 .1 Form ul area m i s i un i i f i rm e i

Punctul de pornire in elaborarea propriu-zisaa strategiei il constituie formularea misiunii firmei adic

o enunare a scopurilor fundamentale privind evoluia si desfurarea activitii prin care se

diferenieaz de ntreprinderile similare si din care decurge sfera de activitate si piaa specifica.Aceasta

este misiunea firmei SC Danimarius Impex SRL.

a)scopul principal

Scopul principal al societii SC Danimarius Impex SRL este sa asigure produse utilizate in industria

tmplriei termoizolante si sa ofere cea mai buna calitate pentru un produs care reprezint o investiie

pe termen lung folosind materii prime de la furnizori de renume precum Rehau,profil PVC din

Germania si geam termopan cu gaz argon ce reduce pierderea de cldur si cu low-emisivity,o folie

care menine cldura in interiorul ncperii.

b)Ce realizeaz firma

Domeniul principal in care acioneaz Sc Danimarius Impex SRL este cel al producerii si montrii de

36


37/47

produse utilizate in industria tmplriei termoizolante si geam termopan

c)Unde acioneaz firma

Activitatea firmei se deruleaz in Romnia.Principali clieni sunt din tara si aparin,fie unor instituii

publice,fie persoane fizice

4.2 Stabilirea obiectivelor strategice

Scopul pentru care a fost nfiinat si funcioneaz SC Danimarius Impex SRL poate fi cuantificata

prin intermediul unor obiective strategice,una dintre componentele majore ale proieciei strategice a

acesteia.

Sc Danimarius Impex SRL trebuie sa gseasc soluia cea mai potrivita

situaiei,posibilitilor,obiectivelor si resurselor sale si de aceea trebuie sa dispun de o strategie de

adaptare la conjuctura dinamica a pieei dar si o strategie de dezvoltare(extindere).

Situaiile informaionale prezentate mai sus au permis astfel formularea pentru urmtorii doi ani sa

ating o serie de obiective strategice si anume:

Ctigarea de noi clieni si ncheierea de noi contracte

Promovarea ofertei firmei

Lansarea de noi produse si servicii

Reimprospatrea imaginii firmei

Cunoaterea concurentei si a produselor sale Consolidarea imaginii publice

Testarea unor noi modaliti de promovare a produselor si a unor noi canale de distribuie

Prezentarea unei game flexibile de preturi,modaliti de plata acceptabile,agreabile pe piaa

vizata

Identificarea si cuantificar factorilor care influeneaz nivelul preturilor

Ptrunderea pe o noua pia

Creterea cu cel putin 20% a profitului brut in urmtorii doi ani

Crearea pana in anul 2013 a cel putin 50 de locuri de munca noi,concomitent cu meninerea si

dezvoltarea unui sistem de protecie sociala adecvat.

37


38/47

4.3 Conturarea principalelor opiuni strategice

Realizarea obiectivelor strategice necesita conceperea si operaionalizarea unor modalitii

specifice,intre care mai importante sunt:

a)Retehnologizarea

-pentru consolidarea poziiei societii comerciale pe piaa terna,retehnologizarea trebuie sa devanseze

celalalte soluii de natura strategica.

-realizarea acestui program de investiie prin nlocuirea utilajelor si tehnologiilor uzate fizic si moral,cu

echipamente si tehnologii cu performante tehnice va genera efecte economice deosebite,creterea

calitii produselor;diminuarea consumurilor de materii prime si materiale;fabricarea de produse

noi,mbuntirea performantelor de mentenabilitate si fezabilitate a produselor,care vor permite

amortizarea/recuperarea lor ntr-un interval de timp relativ scurt.

b)Diversificarea produciei

-consta in lrgirea gamei de produse fabricate ca modalitate principala de valorificare superioara a

potenialului tehnic si uman realizndu-se in strns legtur cu retehnologizarea,ambele avnd ca

obiectiv nemijlocit mbuntirea calitii produselor si implicit amplificarea cotei de pia,a

ntreprinderii in condiii de eficacitate.

c)Specializarea produciei

-aceasta poate fi abordata ca opiune strategica daca are in vedere restrngerea gamei de produse

fabricate in vederea amplificrii omogenitii,a reducerii costurilor si implicit a creterii profitului.

38


39/47

4.4 Dimensionarea resurselor alocate

In categoria resurselor atrase si alocate pentru derularea procesului strategic sunt incluse:

-resurse materiale,care sunt utilaje si resurse comerciale ce urmeaz a fi dimensionate in funcie de

volumul,complexitatea si diversificarea obiectivelor strategice si tactice,precum si de natura si

complexitatea modalitilor strategice de realizare a acestora.

-resursele umane,este cea mai importanta resursa si reprezint totalitatea salariailor unei firme

-resurse informaionale,care sunt asigurate att prin sistemul de formare si perfecionare continuua a

salariailor cat si de colaborarea cu firme de consultanta economica si manageriala

4.5 Precizarea termenelor

In ansamblul sau strategia acoper o perioada de doi ani in momentul aplicrii.

4.6 Stabilirea avantajului concurenial

a)mbuntirea raportului cost-pret

Pentru aceasta sunt necesare aciuni ca:

-determinarea pragului de rentabilitate pentru fiecare produs,dup o analiza in prealabil a necesitii si

oportunitii fabricrii acestuia-crearea condiiilor manageriale si economice de evideniere exacta a tuturor categoriilor de cheltuieli

-redimensioanarea normelor de consum materii prime,materiale si manopera in funcie de modificrile

tehnologice intervenite in procesul de fabricaie.

b)Obinerea unor produse diferite de cele ale concurentei

39


40/47


41/47

fiind dirijate spre doua direcii prioritare:atragerea clienilor si ptrunderea pe noi piee de desfacere.

Coordonarea propriului program de reclama,publicitate si relaii publice trebuie cunoscut cat mai

repede si in detaliu,crescnd considerabil eficienta in planul atragerii clienilor.

Odat cu expunerea propriilor produse,SC Danimarius Impex SRL prezint si strategia proprie legatade comunicare,preturi si alte condiii privitoare la carateristicile produselor precum si la calitatea

oferita.

Dintre mijloacele specifice publicitii,SC Danimarius Impex SRL va face mediatizarea participrii

produselor ce urmeaz a fi expuse prin intermediul:

Reclamelor publicitare pe posturile radio(radio Kiss Fm,radio Magic FM,Radio 21,Europa

FM)dar si pe Outdoor:tranzit pe autobuze-linia:331,178,137,336. Presa scrisa,presa de larg tiraj:Gndul,Adevrul,Romnia Libera,Evenimentul zilei,Gardianul

Internetului:www.evenimentulzilei.ro;www.adevarulonline.ro;www.ziare.ro

Cataloage,brouri,pliante si alte tiprituri

Din categoria tehnicilor de prezentare a vnzrilor vor fi utilizate urmtoarele:

-reduceri directe de pre,prin intermediul unor oferte speciale propuse clienilor doar pentru perioadarespectiva

-cadouri promoionale date clienilor:agente,calendare,pixuri,mape inscripionate cu numele firmei

SC Danimarius Impex SRL va participa la expoziie prin intermediul materialelor promoionale cu

urmtoarele produse:ferestre si ui din aluminiu si PVC,rulouri exterioare din aluminiu si PVC,jaluzele

verticale si orizontale,ferestre si ui din lemn triplustratificat cu geam termopan si glisante.

Putem aminti de asemenea si opinia unor specialiti romani ca....promovarea reprezint un

ansamblu de aciune extrem de variate,presupunnd o informare atenta a clienilor poteniali.

41


42/47

Solutii strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate economica simanageriala a firmei

Prezentarea principalelor puncte forte si slabe din analiza S.W.O.T permite evidenierea ctorva

recomandri de natura strategica si tactica,pe baza crora urmeaz a se interveni decizional si

operaional de ctre managementul firmei.

In cele ce urmeaz,sunt prezentate cele mai importante dintre recomandri:

Introducerea unui instrument managerial evoluat,axat pe managementul prin obiective si

managementul prin bugete

Raionalizarea sistemului informaional

Asigurarea unui sistem organizatoric,dinamic,flexibil si eficient

Asigurarea formarii si perfecionrii manageriale ale managerilor si subordonailor

Elaborarea unor strategii si politicii globale si pariale realiste centrate pe studii de diagnosticaresi prognoze

Aplicarea de penalizari furnizorilor care nu efectueaza livrarile de materii prime n cantitatea si

calitatea dorita sau la termenul solicitat, precum si celor care intrzie n realizarea platilor

Stabilirea unui sistem de stabilire a unor obiective clare si fundamentate stiintific.

Prin intermediul capitolului 4 s-a ncercat identificarea si expunerea unor soluii generice de cretere a

performantelor activitii unei firme,soluii menite sa produc o mbuntire reala a respectiveiactiviti.

In ncercarea de a mbuntii activitatea de vnzarea a unei organizaii,managerii in general pot apela

cu success la noi modaliti de cretere a performantelor activitii unei firme,una dintre cele mai

moderne fiind publicitatea prin Internet,beneficiind de avantaje certe.

Acest tip de mbuntire a activitii este in plina dezvoltare mai ales in tarile cu potenial economic(in

special SUA,Europa de Vest)existnd si posibiliti de dezvoltare si in Romnia.

42


43/47

In cazul firmei SC Danimarius Impex SRL expunerea produselor cu ajutorul internetului este o

alternativa naional dar si internaional,ea aflndu-se in plina expansiune.Crearea unui site

este o modalitate de a largi aria de accesibilitate si aria de cunoatere a firmei iar scopul primar

al acestuia este sa atrag poteniali clieni(oameni cu adevrat interesai de produsele oferite de

firme)sa genereze un volum mai mare de vnzri si sa creeze reacii(clienii care trimit mailuri

sa ceara informaii despre produse).

Un alt factor important pentru mbuntirea activitii si realizarea obiectivelor organizaiei in

cadrul managementului resurselor umane este trainingul.

Trainingul este un proces planificat pentru a afla si a mbuntii atitudinile,cunotinele sau

comportamentele printr-o experienta dobndit prin studiu in vederea obinerii unei performante

optime.Printr-un program de training,firma SC Danimarius Impex SRL urmrete :

mbuntirea performantelor individuale,ale organizaiei in ceea ce privete

calitatea,viteza de lucru si productivitatea in ansamblu Reducerea costurilor de recrutare prin recalificare si reinstruirea angajailor

Atragerea angajailor,oferindu-le nivelul de competenta si obinerea unei

satisfacii mai mari in munca.

Asigurarea calitii maxime pentru produsele oferite clienilor.

SC Danimarius Impex SRL i propune s-i extind activitatea prin fabricarea de ui din lemn

triplustratificat care este o materie prima ecologica 100%,este cea mai cutat pe pia,ofer o

izolaie superioara fata de profilele din PVC iar pe viitor cerina acestora va fi din ce in ce maimare.

43


44/47

ANEXA 1 BILANUL CONTABIL

ncheiat la data de 31 decembrie 2008 - 2010

leiNr.rd.

Exericiul financiar2008 2009 2010

A. ACTIVE IMOBILIZATE

I. MOBILIZRI NECORPORALE

(ct. 201+203+205+207+208+233+234-2801-2803-2805-

2807-2808-290-293)

01 - - -

II. IMOBILIZRI CORPORALE(ct. 211+212+213+214+231+232-2811-2812-2813-2814-291-293)

0224552 14049 3547

III. IMOBILIZRI FINANCIARE

(ct. 261+262+263+265+267-296)

03 - - -

ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL (rd. 01 la03)

04 24552 14049 3547

B. ACTIVE CIRCULANTE

I. STOCURI(ct. 301+302+303+/-308+331+332+341+345+346+/-348+351+354+356+357+358+361+/-368+371+/- 378+381 +/-388-391-392-393-394-395- 396-397-398+4091-4428)

05

112056 86557 66133

II. CREANE(Sumele ce urmeaz a fi ncasate dup o perioad maimare de un an se prezint separat)(ct. 4092+411+413+418+425+4282+431+437+4382+441+4424+4428+444+445+446+447+4482+451+452+456+4582+461+473-491-495-496 + 5187)

06

801 2 1976

III. INVESTIII FINANCIARE PE TERMENSCURT(ct. 501+502+503+505+506+508+5113+5114-591-592-593-595-596-598)

07 - - -

IV. CASA I CONTURI LA BNCI

(ct. 5112+5121+5124+5125+5311+5314+5321+5322+5323+5328+5411+5412+542)

08

24716 24077 35412

ACTIVE CIRCULANTE TOTAL (rd. 05 la 08)09 137573 110636 103521

C. CHELTUIELI N AVANS

(ct. 471)

10 - - 857

D. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-O 11

44


45/47

PERIOAD DE PN LA UN AN( ct.161+162+166+167+168-169+269+401+403+404+405+408+419+421+423+424+426+427+4281+431+437+4381+441+4423+4428+444+446+447+4481+451+452+455+456+457+4581+462+473+509+5186+519)

160684 163231 127219

E. ACTIVE CIRCULANTE NETE, RESPECTIVDATORII CURENTE NETE

(rd. 09+10-11-18)

12-23111 -52595 -22841

F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE(rd. 04+12-17)

13

1441 -38546 -19294

G. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-OPERIOAD MAI MARE DE UN AN(ct. 161+162+166+167+168-169+269+401+403+404+405+408+419+421+423+424-426+427+4281+431+437+4381+441+4423+4428+444+446+447+4481+451+452+455+456+457+4581+462+473+509+5186+519)

14

- - -

H. PROVIZIOANE PENTRU RISCURI ICHELTUIELI ( ct 151)

15 - - -

I. VENITURI N AVANS (rd. 17+18), din care: 16 - - -ct. 131 17 - - -ct. 472 18 - - -J. CAPITAL I REZERVE

I. CAPITAL (rd. 20 la 22), din care: 19 200 200 200- capital subscris nevrsat (ct.1011) 20 - - -- capital subscris vrsat (ct.1012) 21 200 200 200- patrimoniul regiei (ct.1015) 22 - - -II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 23 - - -III. REZERVE DIN REEVALUARE (ct. 105)Sold CSold D

2425

IV. REZERVE (ct. 106) 26 4993 4993 4993V. REZULTATUL REPORTAT (ct. 117)

Sold CSold D

272

8 4993 4993 4993

VI. REZULTATUL EXERCIIULUI (ct. 121)Sold CSold D

2930 3752 39987 0

Repartizarea profitului (ct. 129) 31 - - -TOTAL CAPITALURI PROPRII(rd. 19+23+24-25+26+27-28+29-30-31)

32 1441 -38546 -19294

Patrimoniul public (ct. 1016) 33 - - -TOTAL CAPITALURI (rd. 32+33) 34 1441 -38546 -19294

ANEXA 2

Indicatori extrai din contul de profit i pierdere

leiExerciiul financiar

Specificaie 2008 2009 2010Cifra de afaceri 232906 216288 317717Venituri totale 232933 216302 317753Venituri din exploatare 232906 216288 317717

45


46/47

Cheltuieli totale 236685 251954 292270Cheltuieli de exploatare 236685 251954 291343Cheltuieli cu furnizorii 0 0 0

BIBLIOGRAFIE

1. Brbulescu C.-Managementul resurselor materiale,Editura Sylvi,Bucureti,2003,pag.59-

70,91-132;2. Brbulescu C.-Managementul produciei industriale,Editura Sylvi,Bucureti,1997,vol

1:pag.74-113,196-229,vol 2:pag.134-173,vol.3:pag.109-150,191-247;

3. Ciocrlan D.-Managementul firmei,Editura Universitara,Bucureti,2005,pag.59-70,91-132

4. Ciocrlan D.-Sisteme si tehnici manageriale.Note de curs,aplicaii si studii de caz,Ediie

revizuita si adugita,Editura Universitara,Bucureti,2005,pag.23-48,57-135,140-149,153-

166,169-188,195-197,221-227

5. Dalota D-M-Management general,Ediia a IV-a revizuita,Editura

ProUniversitaria,Bucureti,2009;

6. Iliescu Gh.-Note de curs la disciplina Managementul resurselor umane,Cap.1-O viziune asupra

managementului resurselor umane,resurse strategice si vector de baza in cadrul

organizaiei,Cap.2-Studiul si proiectarea muncii,Cap.3-Atragerea si meninerea resurselor

umane.

7. Jo Owen-Cum sa fii un bun manager,Editura Polirom,2008,pag.12-22;

8. Nicolescu O.-Managerii si managementul resurselor umane,Editura Economica,Bucureti

2004,pag.183-194,198-212;

9. Popa I.-Managementul strategic,Editura Universitara,anul 2004,pag.19-55,123-183,76-

79,204-216,220-236,247-262;

10. Smedescu I.-Bazele marketingului,Editura Universitara,Bucureti,2008;

11. Smedescu I.-Marketing,Editura ProUniversitaria,Bucureti,2007,pag.23-218

12. http://www.curierulnational.ro/Actualitate%20Companii/2010-01-18/Patronat:

46


47/47

+Piata+de+tamplarie+termoizolanta++a+scazut+anul+trecut+cu+peste+40%25

licenta management marketing

Documents