international marketing assgn i aiou

8/7/2019 International Marketing Assgn I AIOU

1/52

Phnf | 8

Hwwkncbfcz K

KCZFYCHZKOCHL

BHYEFZKCN

QHDKJ CHQKY

Yoll ' HI 697=66

Wfbfwzfy1 Wpykcn 9080

$6644+

BIH Ftfgvzk}f


2/52

Phnf | 9

XVFWZKOC 8Wzyhzfnkg hllkhcgfw hyf ivwkcfww gohlkzkocw

hbocn gobphckfw zdhz pyo}kjf wzyhzfnkg

ifcfmkzw zo zdf phyzcfyw? ^dhz gocjkzkocw

hyf ifwz moy h wvggfwwmvl wzyhzfnkg hllkhcgf?

Ftplhkc kc jfzhkl?$90+


3/52

Phnf | 7

WZYHZFNKG HLLKHCGF

H Wzyhzfnkg Hllkhcgf kw h moybhl yflhzkocwdkp ifz~ffc z~o oy boyf phyzkfw zo

pvywvf h wfz om hnyffj vpoc nohlw oy zo bffz h gykzkghl ivwkcfww cffj ~dklf

yfbhkckcn kcjfpfcjfcz oynhckqhzkocw#

Phyzcfyw bh{ pyo}kjf zdf wzyhzfnkg hllkhcgf ~kzd yfwovygfw wvgd hw pyojvgzw,

jkwzykivzkoc gdhccflw, bhcvmhgzvykcn ghphiklkz{, pyoafgz mvcjkcn, ghpkzhl

fxvkpbfcz, eco~lfjnf, ftpfyzkwf, oy kczfllfgzvhl pyopfyz{# Zdf hllkhcgf kw h

goopfyhzkocoygollhioyhzkoc~dkgd hkbw moy hw{cfyn{~dfyf fhgd phyzcfy dopfw

zdhz zdf ifcfmkzw myob zdf hllkhcgf ~kll if nyfhzfy zdhc zdowf myob kcjk}kjvhl

fmmoyzw# Zdf hllkhcgf omzfc kc}ol}fwzfgdcolon{ zyhcwmfy$hggfww zo eco~lfjnf hcj

ftpfyzkwf+,fgocobkg wpfgkhlkqhzkoc, wdhyfj ftpfcwfw hcj wdhyfj ykwe#

Z[PFW OM WZYHZFNKG HLLKHCGFW

Zdfyf hyf movy z{pfw om wzyhzfnkg hllkhcgfw1 aokcz }fczvyf, fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf,

coc"fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf, hcj nloihl wzyhzfnkg hllkhcgfw#

Aokcz }fczvyf kw h wzyhzfnkg hllkhcgf kc ~dkgd z~o oy boyf mkybw gyfhzf h

lfnhll{ kcjfpfcjfcz gobphc{ zo wdhyf wobf om zdfky yfwovygfw hcj

ghphiklkzkfw zo jf}flop h gobpfzkzk}f hj}hczhnf#

Fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf kw hc hllkhcgf kc ~dkgd z~o oy boyf mkybw o~c

jkmmfyfcz pfygfczhnfw om zdf gobphc{ zdf{ dh}f moybfj i{ gobikckcn

wobf om zdfky yfwovygfw hcj ghphiklkzkfw zo gyfhzf h gobpfzkzk}f hj}hczhnf#

Co fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf kw hc hllkhcgf kc ~dkgd z~o oy boyf mkybw

jf}flop h goczyhgzvhl"yflhzkocwdkp zo wdhyf wobf om zdfky vckxvf yfwovygfw

hcj ghphiklkzkfw zo gyfhzf h gobpfzkzk}f hj}hczhnf#

Nloihl Wzyhzfnkg Hllkhcgfw ~oyekcn phyzcfywdkpw ifz~ffc gobphckfw $omzfc

boyf zdhc 9+ hgyoww chzkochl iovcjhykfw hcj kcgyfhwkcnl{ hgyoww kcjvwzykfw#

Wobfzkbfw moybfj ifz~ffc gobphc{ hcj h moyfknc no}fycbfcz, oy hbocn

gobphckfw hcj no}fycbfczw

WZHNFW OM HLLKHCGF MOYBHZKOC

H z{pkghl wzyhzfnkg hllkhcgf moybhzkoc pyogfww kc}ol}fw zdfwf wzfpw1
http://en.wikipedia.org/wiki/Cooperationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Cooperationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Cooperation


4/52

Phnf | :

Wzyhzfn{ Jf}flopbfcz1 Wzyhzfn{ jf}flopbfcz kc}ol}fw wzvj{kcn zdf

hllkhcgfw mfhwkiklkz{, oiafgzk}fw hcj yhzkochlf, mogvwkcn oc zdf bhaoy kwwvfw

hcj gdhllfcnfw hcj jf}flopbfcz om yfwovygf wzyhzfnkfw moy pyojvgzkoc,

zfgdcolon{, hcj pfoplf# Kz yfxvkyfw hlknckcn hllkhcgf oiafgzk}fw ~kzd zdf

o}fyhll goypoyhzf wzyhzfn{#

Phyzcfy Hwwfwwbfcz1 Phyzcfy hwwfwwbfcz kc}ol}fw hchl{qkcn h pozfczkhl

phyzcfyw wzyfcnzdw hcj ~fhecfwwfw, gyfhzkcn wzyhzfnkfw moy hggobbojhzkcn

hll phyzcfyw bhchnfbfcz wz{lfw, pyfphykcn hppyopykhzf phyzcfy wflfgzkoc

gykzfykh, vcjfywzhcjkcn h phyzcfyw bozk}fw moy aokckcn zdf hllkhcgf hcj

hjjyfwwkcn yfwovygf ghphiklkz{ nhpw zdhz bh{ ftkwz moy h phyzcfy#

Goczyhgz Cfnozkhzkoc1 Goczyhgz cfnozkhzkocw kc}ol}fw jfzfybkckcn ~dfzdfy

hll phyzkfw dh}f yfhlkwzkg oiafgzk}fw, moybkcn dknd ghlkify cfnozkhzkcn zfhbw,

jfmkckcn fhgd phyzcfyw goczykivzkocw hcj yf~hyjw hw ~fll hw pyozfgz hc{

pyopykfzhy{ kcmoybhzkoc, hjjyfwwkcn zfybkchzkoc glhvwfw, pfchlzkfw moy pooy

pfymoybhcgf, hcj dkndlkndzkcn zdf jfnyff zo ~dkgd hyikzyhzkoc pyogfjvyfw

hyf glfhyl{ wzhzfj hcj vcjfywzooj#

Hllkhcgf Opfyhzkoc1 Hllkhcgf opfyhzkocw kc}ol}fw hjjyfwwkcn wfckoy

bhchnfbfczw gobbkzbfcz, mkcjkcn zdf ghlkify om yfwovygfw jf}ozfj zo

zdf hllkhcgf, lkcekcn om ivjnfzw hcj yfwovygfw ~kzd wzyhzfnkg pykoykzkfw,

bfhwvykcn hcj yf~hyjkcn hllkhcgf pfymoybhcgf, hcj hwwfwwkcn zdfpfymoybhcgf hcj yfwvlzw om zdf hllkhcgf#

Hllkhcgf Zfybkchzkoc1 Hllkhcgf zfybkchzkoc kc}ol}fw ~kcjkcn jo~c zdf

hllkhcgf, moy kcwzhcgf ~dfc kzw oiafgzk}fw dh}f iffc bfz oy ghccoz if bfz,

oy ~dfc h phyzcfy hjavwzw pykoykzkfw oy yf"hlloghzfw yfwovygfw flwf~dfyf#

^D[ WZYHZFNKG HLLKHCGF ?

Wzyhzfnkg hllkhcgfw hyf cfgfwwhy{ zo1

8# Whzkwm{ gvwzobfy jfbhcjw#9# Wdhyf Y-J gowzw#7# Mkll eco~lfjnf nhpw#:# Bhef wghlf fgocobkfw#


5/52

Phnf | 6

6# Bhef wgopf fgocobkfw 1 Hllkhcgfw ghc fclhynf jyhbhzkghll{ zdf wgopfom h gobphc{w opfyhzkocw# Hllkhcgfw mogvwkcn oc wgopf dflp

govczfy zdf f}fy" wdoyzfy pyojvgz g{glf om bojfyc zfgdcolon{#

=# Avbp bhyefz ihyykfyw#># Wpffj kc pyojvgz kczyojvgzkoc#4# Pyf"fbpz gobpfzkzk}f zdyfhzw;# Vwf ftgfww ghphgkz{#80#Yfjvgzkoc kc gowzw#

HJ]HCZHNFW OM HLLKHCGFW

Hllkhcgfw hyf zdf xvkgefwz ~h{ zo nyo~ h gobphc{, phyzkgvlhyl{ kc zkbfw om

jhbhnf# ^kzdovz kbplfbfczkcn jkmmkgvlz hcj zkbf"gocwvbkcn kczfychl gdhcnfw,

zdf{ hllo~ h gobphc{ zo1

Yhpkjl{ bo}f zo jfgkwk}fl{ wfkqf oppoyzvckzkfw ifmoyf zdf{ jkwhppfhy# Yfwpocj boyf xvkgel{ zo gdhcnf# Hjhpz ~kzd nyfhzfy mlftkiklkz{# Kcgyfhwf h gobphc{w bhyefz wdhyf# Nhkc hggfww zo h cf~ bhyefz oy ifhz ozdfyw zo zdhz bhyefz# Xvkgel{ wdoyf vp kczfychl ~fhecfwwfw# Nhkc h cf~ wekll oy hyfh om gobpfzfcgf#

Hllkhcgfw ghc yhpkjl{ bffz h gobphc{w cffj moy ef{ yfwovygfw wvgd hw boyf

gvwzobfyw, hjjkzkochl ghpkzhl, cf~/ifzzfy pyojvgzw, cf~ jkwzykivzkoc gdhccflw,

hjjkzkochl mhgklkzkfw, kcgyfhwfj pyojvgzkoc ghphgkz{, oy gobpfzfcz pfywoccfl fzg#

GOCJKZKOCW MOY WZYHZFNKG HLLKHCGFW

Wzyhzfnkg bh{ if ocf om zdf bowz o}fy"vwfj ~oyjw kc ivwkcfww zojh{# Zdkw

oiwfy}hzkoc kw fwpfgkhll{ }hlkj kc zdf ~oylj om hllkhcgfw, ~dfyf bhchnfyw bvwz

jkwzkcnvkwd ifz~ffc zdowf hllkhcgfw zdhz hyf bfyfl{ goc}fczkochl hcj zdowf zdhz

hyf zyvl{ wzyhzfnkg# Hw gobphckfw nhkc ftpfykfcgf kc ivkljkcn hllkhcgfw, zdf{ omzfc

mkcj zdfky poyzmolkow ihlloockcn ~kzd phyzcfywdkpw# ^dklf zdfwf phyzcfywdkpw bh{


6/52


7/52

Phnf | >

Fthbkckcn fhgd om zdf mk}f wzyhzfnkg gykzfykh kc jfpzd pyo}kjfw kcwkndz kczo do~ zdf

wzyhzfnkg }hlvf om hllkhcgfw ghc if lf}fyhnfj#

8# Gykzkghl zo h ivwkcfww oiafgzk}f^dklf zdf bowz gobboc z{pf om hllkhcgf nfcfyhzfw yf}fcvf zdyovnd h aokcz no"zo"

bhyefz hppyohgd, coz f}fy{ hllkhcgf zdhz pyojvgfw yf}fcvf kw wzyhzfnkg# Moy

fthbplf, gocwkjfy zdf kbphgz oc yf}fcvf oiafgzk}fw km zdf yflhzkocwdkp ~fyf

zfybkchzfj? Glfhyl{, h zyvl{ wzyhzfnkg yflhzkocwdkp ~ovlj dh}f h nyfhz ifhykcn oc

zdf pyowpfgzw moy hgdkf}kcn yf}fcvf nyo~zd zhynfzw#

Kc hjjkzkoc zo h wkcnlf wzyhzfnkg hllkhcgf, yflhzfj nyovpkcnw om hllkhcgfwcfz~oyew

oy gocwzfllhzkocw " bh{ hlwo if gykzkghl zo h ivwkcfww oiafgzk}f# Wvc Bkgyow{wzfbw

dhw fwzhilkwdfj h nyovp om kczfnyhzoy hllkhcgfw zdhz mvcgzkoc hw hc fmmfgzk}fbhyefzkcn gdhccfl hcj jyk}f wknckmkghcz yf}fcvfw moy zdf gobphc{ fhgd xvhyzfy#

Zdkw ghzfnoy{ hlwo kcglvjfw hllkhcgfw ~kzd dknd pozfczkhl, wvgd hw hllkhcgfw zdhz

dh}f lhynf ivz vcyfhlkqfj yf}fcvf oppoyzvckz{# Gocwkjfy zdf kbphgz om cf~

Kcjvwzy{ wzhcjhyjw zdhz bhef kz powwkilf moy pyojvgzw myob jkmmfyfcz

bhcvmhgzvyfyw zo ~oye zonfzdfy# Zdkw ghc vcloge gvwzobfy }hlvf hcj ioowz zdf

yf}fcvf pozfczkhl om cf~, zfgdcolon{"ihwfj pyojvgzw# Myob ~ykzhilf J]J

moybhzw zo cftz"nfcfyhzkoc ~kyflfww zfgdcolonkfw, zfgdckghl wzhcjhyjw hyf

jfbogyhzkghll{ jfzfybkcfj kc gocwoyzkvbw om kczfyfwzfj kcjvwzy{ phyzkgkphczw#

^kzd pyojvgz jf}flopbfcz yhgkcn kc phyhllfl, zdf mkywz bo}fyw hj}hczhnf ghc if

wviwzhczkhl, hcj dfcgf hllkhcgf jf}flopbfcz hcj loii{kcn ~kzdkc hc kcjvwzy{

ifgobf phyhbovcz zo mkchcgkhl wvggfww#

Gowz yfjvgzkoc bh{ hlwo if h goyf ivwkcfww oiafgzk}f om zdf hllkhcgf, phyzkgvlhyl{

hbocn wvppl{"wkjf phyzcfyw# I{ kc}fwzkcn zonfzdfy kc cf~ pyogfwwfw, zfgdcolonkfw

hcj wzhcjhyjw, hllkhcgf phyzcfyw ghc oizhkc wviwzhczkhl gowz wh}kcnw kc zdfky

kczfychl opfyhzkocw# Hnhkc, do~f}fy, h gowz"wh}kcn hllkhcgf kw coz zyvl{ wzyhzfnkg

vclfww kz dhw hc vcjfyl{kcn ivwkcfww oiafgzk}f, wvgd hw zo hgdkf}f hc kcjvwzy{"

lfhjkcn gowz wzyvgzvyf#


8/52

Phnf | 4

9# Gobpfzkzk}f hj}hczhnf hcj goyf gobpfzfcg{Hcozdfy ~h{ kc ~dkgd hc hllkhcgf ghc pyo}f zo if wzyhzfnkg kw zo plh{ h ef{ yolf kc

jf}flopkcn oy pyozfgzkcn h mkybw gobpfzkzk}f hj}hczhnf oy goyf gobpfzfcg{#

Lfhyckcn hllkhcgfw hyf zdf bowz gobboc moyb om gobpfzkzk}f/gobpfzfcg{wzyhzfnkg hllkhcgfw# Hc oynhckqhzkocw cffj zo ivklj kcgyfbfczhl wekllw kc hc hyfh om

kbpoyzhcgf kw omzfc hggflfyhzfj ~kzd zdf dflp om hc ftpfykfcgfj phyzcfy# Kc wobf

ghwfw, zdf lfhyckcn oiafgzk}f om zdf yflhzkocwdkp kw opfcl{ hnyffj ifz~ffc zdf

phyzcfyw5 do~f}fy, zdkw kw coz hl~h{w zdf ghwf# Lfhyckcn hllkhcgfw ~oye ifwz ~dfc1

8# Zdf oiafgzk}fw hyf opfcl{ wdhyfj9# Zdfyf kw lkzzlf gdhcgf om mvzvyf gobpfzkzkoc $wvgd hw ~dfc zdf phyzcfyw hyf

kc hjahgfcz kcjvwzykfw+7# Zdf gvlzvyfw om zdf oynhckqhzkocw hyf wkbklhy fcovnd zo fchilf pyogfww hcj

bfzdojw zo if lf}fyhnfj, hcj

:# Zdf no}fychcgf wzyvgzvyf om zdf hllkhcgfw kw fwzhilkwdfj zo pyobozflfhyckcn hz zdf ftfgvzk}f, bhchnfykhl hcj opfyhzkochl lf}flw#

7# Ilogekcn h gobpfzkzk}f zdyfhzHc hllkhcgf ghc if wzyhzfnkg f}fc ~dfc kz mhllw wdoyz om fwzhilkwdkcn h gobpfzkzk}fhj}hczhnf# Gocwkjfy zdf ghwf om hc hllkhcgf zdhz ilogew h gobpfzkzk}f zdyfhz# Kz kw

wzyhzfnkg zo iykcn gobpfzkzk}f phykz{ zo h wfgocjhy{ wfnbfcz om h bhyefz kc ~dkgd

zdf mkyb gobpfzfw, ~dfc zdf hiwfcgf om phykz{ gyfhzfw h gobpfzkzk}f

jkwhj}hczhnf kc zdf yflhzfj pykbhy{ wfnbfczw om zdhz bhyefz# Moy fthbplf,

gobpfzkcn kc zdf dknd hcj bfjkvb pykgf yhcnf om h bhyefz ~kzd h pyfbkvb

pyojvgz bh{ lfh}f zdf mkyb }vlcfyhilf zo h lo~"pykgfj fczy{# Km zdf mkybw

bhcvmhgzvykcn pyogfwwfw jo coz pfybkz zdf gyfhzkoc om h lo~"pykgfj pyojvgz

fczy{, h wzyhzfnkg hllkhcgf ~kzd h }olvbf phyzcfy kc hc hjahgfcz bhyefz ghc

wvggfwwmvll{ iloge zdf gobpfzkzk}f zdyfhz#

Hcozdfy fthbplf om wzyhzfnkg hllkhcgfw zdhz iloge gobpfzkzk}f zdyfhzw hyf zdf

hkylkcf hllkhcgfw zdhz pfybkz yovzf"wdhykcn hbocn ghyykfyw# Zdf z~o pykbhy{

jfzfybkchczw om gvwzobfy mlkndz wflfgzkoc hyf yovzkcn hcj gowz# Zdfyfmoyf, zdf


9/52

Phnf | ;

hjopzkoc om yovzf"wdhykcn hllkhcgfw i{ zdf hkylkcfw ilogew zdf gobpfzkzk}f zdyfhz om

pyfmfyfczkhl yovzkcn kc zdf wpfgkmkg bhyefzw kc ~dkgd zdf hkylkcf gdoowfw zo

gobpfzf# Kc fwwfcgf, wzyhzfnkg hllkhcgfw ~kzdkc zdf hkylkcf kcjvwzy{ fcwvyf

gobpfzkzk}f phykz{ ~kzd yfwpfgz zo yovzkcn hcj moygf ozdfy mhgzoyw wvgd hw oc"zkbf

jfphyzvyfw hcj gvwzobfy wfy}kgf zo ifgobf zdf ihwfw moy gobpfzkzk}f

jkmmfyfczkhzkoc#

:# Mvzvyf wzyhzfnkg opzkocwMyob h locnfy"zfyb pfywpfgzk}f, hc hllkhcgf zdhz kw coz mvcjhbfczhl zo hgdkf}kcn h

ivwkcfww oiafgzk}f zojh{ govlj ifgobf gykzkghl kc zdf mvzvyf# Moy fthbplf, kc 8;4:,

h V#W# gocwvbfy pyojvgzw gobphc{ cffjfj zo ftphcj jkwzykivzkoc if{ocj zdf

Bkj~fwzfyc wzhzfw# Mhgfj ~kzd zdf pyowpfgz om Fvyopfhc gobpfzkzkoc hz wobf

pokcz kc zdf mvzvyf, zdf mkyb bhjf h wzyhzfnkg jfgkwkoc zo kc}fwz kc hc hllkhcgf ~kzd

h jkwzykivzkoc hcj wvppoyz wfy}kgfw gobphc{ zdhz dhj kcgyfbfczhl jkwzykivzkoc

ghphgkz{ kc zdf V#W# hcj h wkbklhy pyfwfcgf kc Fvyopf, yhzdfy zdhc kc}fwz kc

ftphcjkcn kzw o~c loghl jkwzykivzkoc ghphiklkzkfw# ^kzd zdf opzkoc zo ftphcj kczo

Fvyopfhc jkwzykivzkoc hz hc{ pokcz, zdf mkyb govlj ~oye zo wf~ vp zdf V#W# bhyefz

ifmoyf ftphcjkcn zoo xvkgel{ kczfychzkochll{#

6# Ykwe bkzknhzkoc^dfc hc hllkhcgf kw jyk}fc i{ kczfcz zo bkzknhzf wknckmkghcz ykwe zo hc vcjfyl{kcn

ivwkcfww oiafgzk}f, zdf chzvyf om zdf ykwe hcj kzw pozfczkhl kbphgz oc zdf

vcjfyl{kcn ivwkcfww oiafgzk}f hyf zdf ef{ jfzfybkchczw om ~dfzdfy oy coz kz kw

zyvl{ wzyhzfnkg# Jvhl wovygkcn wzyhzfnkfw moy gykzkghl pyojvgzkoc gobpocfczw oy

pyogfwwfw hyf ftgfllfcz fthbplfw om do~ ykwe bkzknhzkoc ghc ifgobf zdf goczftz

moy wvppl{"wkjf wzyhzfnkg hllkhcgfw#

Hw pyogfww bhcvmhgzvykcn gobphckfw hj}hcgf zdf {kflj om zdfky opfyhzkocw,

wvpplkfyw omzfc gollhioyhzf ~kzd zdf bhcvmhgzvyfy zo fcwvyf zdfky cf~ pyojvgzw

mkz ~kzdkc kzw cf~ opfyhzkocw# Zdf ifcfmkzw om wvgd hc hllkhcgf hyf gowz wh}kcnw zo

zdf bhcvmhgzvyfy hcj hggflfyhzfj pyojvgz jf}flopbfcz moy zdf wvpplkfy# Kc


10/52

Phnf | 80

wkzvhzkocw ~dfyf zdf wvpplkfyw pyojvgz kw gykzkghl zo zdf bhcvmhgzvyfywopfyhzkoc,

kz bh{ if cfgfwwhy{ moy zdf bhcvmhgzvyfy zo dh}f wzyhzfnkg hllkhcgfw ~kzd z~o

gobpfzkcn wvpplkfyw kc oyjfy zo bkzknhzf wvgd ykwew hw vcklhzfyhl gowz kcgyfhwfw oy

jfnyhjhzkoc kc xvhlkz{ om wfy}kgf#

Zdf yfhl yfhwoc zdhz bowz hllkhcgfw mhkl kw zdf gocwzhcz gdhcnf kc zdf ivwkcfww

fc}kyocbfcz# Zyvwz hllo~w zdf phyzkfw kc h wzyhzfnkg hllkhcgf zo dh}f zdf jkmmkgvlz

jkwgvwwkocw zdhz ~kll zyhcwmoyb zdf hllkhcgf o}fy zkbf hcj nk}f kz locnf}kz{# ^dfc

goypoyhzf wzyhzfnkfw gdhcnf hw h yfwvlz om h gdhcnkcn ivwkcfww fc}kyocbfcz, zdf

hwwvbpzkocw vpoc ~dkgd zdf wzyhzfnkg hllkhcgf ~hw oyknkchll{ ihwfj hlwo gdhcnf#

^dhz ~hw ocgf h wzyhzfnkg kc}fwzbfcz bh{ co locnfy yfbhkc wzyhzfnkg ~kzdovz

bojkmkghzkoc zo zdf zfybw om zdf hllkhcgf# Kc zdf bowz ftzyfbf ghwfw, zdf zyvwz

ivklz ifz~ffc zdf z~o gobphckfw fchilfw zdf hjhpzhiklkz{f}fc yfcfnozkhzkoc om

zdf mkchcgkhl zfybwzo hggobbojhzf gdhcnfw kc bhyefz oy ozdfy gocjkzkocw zdhz

kbphgz ocf om zdf phyzcfyw#

Wzyhzfnkg hllkhcgf oynhckqhzkocw hyf mfflkcn kcgyfhwfj pyfwwvyf# Hw gykzkghl

pfywoccfl ifgobf wzyfzgdfj hcj mkchcgkhl yfwovygfw ifgobf wghygf, wzyhzfnkg

hllkhcgf oynhckqhzkocw bvwz hlloghzf zdfky yfwovygfw kc zdf bowz fmmkgkfcz bhccfy

powwkilf wo zdhz zyvl{ wzyhzfnkg hllkhcgfw ghc wvppoyz hcj hggflfyhzf zdf wzyhzfn{ omzdf ivwkcfww# Zdf mk}f wzyhzfnkg gykzfykh ovzlkcfj kc zdkw hyzkglf hyf pykbhy{

jfzfybkchczw om zdf wzyhzfnkg }hlvf om hc hllkhcgf# Vwkcn zdfwf gykzfykh zo kjfczkm{

nfcvkcf wzyhzfnkg hllkhcgfw kc zdf poyzmolko zojh{ hcj hw h nvkjf moy jf}flopkcn

mvzvyf wzyhzfnkg hllkhcgfw hyf zdf mkywz wzfpw zo kbpyo}kcn zdf kbphgz om hc hllkhcgf

oynhckqhzkoc# Zdf bhchnfbfcz pykcgkplfw, hlwo jfwgykifj hio}f, hyf zdf cftz

wzfpw zo~hyjw kbpyo}kcn zdf fmmfgzk}fcfww om zdf wzyhzfnkg hllkhcgfw zdfbwfl}fw#

Yfmfyfcgf1Fc#~kekpfjkw#gob

~~~#wgykij#gob

!!!!!!!!!!!!!!!!!
http://www.scribd.com/http://www.scribd.com/


11/52

Phnf | 88

XVFWZKOC 9Polkzkghl ykwe kw h z{pf om ykwe mhgfj i{

kc}fwzoyw, goypoyhzkocw, hcj no}fycbfczw#

Kz kw h ykwe zdhz ghc if vcjfywzooj hcj

bhchnfj ~kzd pyopfy hmoyfzdovndz hcj

kc}fwzbfcz# ^dhz ghc if zdf powwkilf

wzyhzfnkfw kc bhchnkcn polkzkghl ykwe hz zdfpyf"kc}fwzbfcz wzhnf?

$90+


12/52

Phnf | 89

POLKZKGHL YKWE

Polkzkghl ykwe kw h z{pf om ykwe mhgfj i{ kc}fwzoyw, goypoyhzkocw, hcj no}fycbfczw# Kz

kw h ykwe zdhz ghc if vcjfywzooj hcj bhchnfj ~kzd pyopfy hmoyfzdovndz hcj

kc}fwzbfcz#

Polkzkghl Ykwe - Moyfknc Kc}fwzbfcz

Kc}fwzoyw bkndz ifgobf ftpowfj zo h yhcnf om polkzkghl ykwew ~dfckc}fwzkcn kc h moyfknc govczy{#

Polkzkghl ykwe yfmfyw zo zdf pozfczkhl lowwfw zo moyfknc kc}fwzoyw myobhj}fywf polkzkghl jf}flopbfczw kc zdf dowz govczy{#

Polkzkghl ykwew go}fy h ~kjf yhcnf om ykwew myob ovzykndz ftpyopykhzkoc omkc}fwzoyw hwwfzw, zo gocgfyc hiovz gdhcnfw kc zdf zht lh~w zdhz bh{ dvyz

zdf pyomkzhiklkz{ om moyfknc pyoafgzw#

Glhwwkmkghzkoc om Polkzkghl Ykwe

Jfpfcjkcn oc do~ mkybw oy kc}fwzoyw bkndz if hmmfgzfj i{ hc kcgkjfcgf, polkzkghl

ykwe ghc if glhwwkmkfj kczo 7 ghzfnoykfw1

8# Govczy{ wpfgkmkg ykwew $Bhgyo ykwew+ Polkzkghl - Fgocobkg wzhiklkz{ om zdf govczy{, hzzkzvjf om no}fycbfcz

hcj pvilkg kc zdf dowz govczy{ zo~hyjw no}fycbfcz om moyfknc

kc}fwzoyw

Dowz govczy{w polkzkghl - no}fycbfcz hjbkckwzyhzk}f kcmyhwzyvgzvyf#Moy fthbplf, cvbify om polkzkghl phyzkfw, myfxvfcg{ om gdhcnf kc

no}fycbfczw, $zdkw ghc ghvwf myfxvfcz polkg{ gdhcnfw, hcjkcgocwkwzfcz - jkwgoczkcvovw fgocobkg hcj polkzkghl fc}kyocbfcz#

Zyhge yfgoyjw om polkzkghl phyzkfw hcj zdfky yflhzk}f wzyfcnzd, f#n# ~dhzz{pf om kjfolon{ zdf{ wvppoyz, ~dhz kw zdf kjfolon{ om zdf bhkc

phyz{?


13/52

Phnf | 87

9# Mkyb wpfgkmkg ykwe $Bkgyo ykwew+ Gocmlkgz ifz~ffc zdf hgzk}kzkfw/nohlw om mkyb hcj zdowf om zdf dowz

govczy{ hw f}kjfcgfj i{ ftkwzkcn yfnvlhzkocw#

7# Nloihl wpfgkmkg ykwew8#Govczy{ wpfgkmkg ykwew $Bhgyo ykwew+Zdfwf hmmfgz BCGw hz zdf pyoafgz hcj goypoyhzf lf}fl hcj oyknkchzf hz zdf

govczy{ lf}fl# Zdf{ kcglvjf1

8+ Zyhcwmfy ykwe, ~dkgd hykwf myob vcgfyzhkcz{ hiovz gyoww"ioyjfy mlo~w omghpkzhl ph{bfczw hcj eco~"do~, vcftpfgzfj kbpowkzkoc om ghpkzhl goczyolw

kciovcj oy ovziovcj, ilogefj mvcjw, ~kzddoljkcn zhtfw oc jk}kjfcj hcj

kczfyfwz ph{bfczw, fzg#

9+ Opfyhzkochl ykwew, zdfwf hyf hwwogkhzfj ~kzd vcgfyzhkcz{ hiovz zdf dowzgovczy{w polkgkfw hmmfgzkcn zdf loghl opfyhzkocw om BCGw, wobf o}fylhp

~kzd mkyb wpfgkmkg ykwe, f#n# vcftpfgzfj gdhcnfw kc fc}kyocbfczhl polkgkfw,

wovygkcn loghl goczfcz yfxvkyfbfczw, fzg#

7+ Gvlzvyhl - kcwzkzvzkochl ykwew, yflhzfj zo o~cfywdkp wzyvgzvyf, dvbhcyfwovygf coybw, bkckbvb ~hnf lh~w, yflknkovw dfykzhnf, cfpozkwb hcj

goyyvpzkoc, kczfllfgzvhl pyopfyz{ ykndzw, hcj pyozfgzkockwb#

9#Mkyb wpfgkmkg ykwe $Bkgyo ykwew+Zdfwf hmmfgz zdf BCG hz zdf pyoafgz/goypoyhzkoc lf}fl# Zdfwf hyf om zdyff

z{pfw1

8+ Kczfyfwz yhzf hcj Moyfknc ftgdhcnf ykwew, zdfwf hykwf myob mlvgzvhzkoc kcdowz govczy{w kczfyfwz yhzf oy gvyyfcg{ }kw""}kw dobf gvyyfcg{#

9+ Ivwkcfww ykwew, hykwf myob mhgzoyw hmmfgzkcn ghwd mlo~w hcj dfcgfpyomkzhiklkz{ om zdf mkyb, wvgd hw gdhcnf kc zhthzkoc moy moyfknc mkybw, oy loghl

jkwpvzfw ~kzd zyhjf vckocw oy wvpplkfyw, fzg#


14/52

Phnf | 8:

7+ No}fychcgf - Goczyol ykwew, hykwf myob vcgfyzhkcz{ hiovz zdf dowzgovczy{w polkg{ yfnhyjkcn o~cfywdkp, hcj goczyol om loghl opfyhzkoc,

yfwzykgzkoc oc hggfww zo loghl gyfjkz mhgklkzkfw, nohl gocmlkgz ifz~ffc h BCG

hcj zdf dowz no}fycbfcz#

7#Nloihl wpfgkmkg ykwewZdfwf zoo hmmfgz zdf BCGw hz zdf pyoafgz oy goypoyhzf lf}fl ivz oyknkchzf hz zdf

nloihl lf}fl#

Fthbplfw hyf1

Zfyyoykwb Hczk"nloihlkqhzkoc bo}fbfczw Fc}kyocbfczhl gocgfycw Po}fyz{ G{ify hzzhgew

Pyoilfbw kc hwwfwwkcn Polkzkghl Ykwe

Jkmmkgvlzkfw kc hczkgkphzkcn1

8# Km hc{ gdhcnf kw lkefl{ zo oggvy o}fy zdf lkmf om zdf pyoafgz#9# Do~ zdowf gdhcnfw bkndz hmmfgz zdf dowz govczy{w nohl pykoykzkfw?7# Do~ cf~ yfnvlhzkocw bkndz if kbplfbfczfj zo yfmlfgz cf~

pykoykzkfw?

:# ^dhz bkndz if zdf lkefl{ kbphgz om wvgd gdhcnfw oc zdf mkybwopfyhzkoc?

PYFJKGZKCN GOVCZY["WPFGKMKG YKWE

Kc oyjfy zo hwwfww govczy{ wpfgkmkg ykwew, ocf cffjw zo hwwfww polkzkghl - fgocobkg

wzhiklkz{ om h govczy{ kc zfybw om5

8+ F}kjfcgf om zvybokl oy jkwwhzkwmhgzkoc


15/52

Phnf | 86

9+ Kcjkghzoyw om fgocobkg wzhiklkz{

7+ Zyfcjw kc gvlzvyhl hcj yflknkovw hgzk}kzkfw

Jhzh ghc if hwwfbilfj i{5

h+ bockzoykcn zdf loghl bfjkh $loghl cf~wphpfyw, yhjko - Z] iyohjghwzw#

i+ pvilkghzkocw om jkplobhzkg wovygfw

g+ Zhppkcn eco~lfjnf om ovzwzhcjkcn ftpfyz gocwvlzhczw

j+ Goczhgz ozdfy ivwkcfwwfw ~do dh}f dhj yfgfcz ftpfykfcgf kc zdf dowz

govczy{

f+ Gocjvgz oc wkzf }kwkzw

m+ Fthbkcf yfpoyzw om zdf yhzkcnw hnfcgkfw

^hzgd moy1

Wknckmkghcz gdhcnfw hyf yhyfl{ kjfczkmkfj kc hj}hcgf#

Fgocobkg kcjkghzoyw bh{ coz goczkcvf bo}kcn kc zdf whbf jkyfgzkoc kc zdf

mvzvyf#

Hwwfwwbfcz om ocl{ ocf yhzkcn gobphc{ kw coz wvmmkgkfcz#

Gocwkjfy yhzkcnw om h cvbify om hnfcgkfw zdhz hwwfww govcz{ ykwew, wvgd hw1

W-P Booj{w FKV Fvyobocf{

Kcwzkzvzkochl Kc}fwzoy Kczfychzkochl Govczy{ ykwe nvkjf Bklefc Kcwzkzvzf Ghpkzhl Hggfww Kcjft O}fywfhw Pyk}hzf Kc}fwz Goyp#


16/52


17/52

Phnf | 8>

phyfcz govczy{ hcj zdf loghl govczy{, zdf loghl no}z# bh{ wzkll hllo~ mvcjw zo

if yfphkj zo zdf kczfychzkochl ihce+#

6# Gyfhzf vcyflhzfj ftpoyzw $wobf cf~ ftpoyzw ghc if gyfhzfj zo bo}f zdfpyomkzw ovz+#

=# Wpfgkhl jkwpfcwhzkoc $Ihynhkc zo nfz hz lfhwz wobf phyz om zdf ilogefj mvcjwovz+#

># If~hyf om wflm"mvlmkllkcn pyopdfgkfw $wobf hgzkocw bh{ ihgemkyf hcj ghvwfmvll ilogehnf om mvcjw+#

Moygfj Yfkc}fwzbfcz

Zfbpoyhy{ ilogehnf kc}fwz kc bocf{ bhyefz $km h}hklhilf+, oy jfpowkz kc ihcew $f}fc

zdovnd zdf yhzf om yfzvyc bkndz if lo~+

Locn zfyb ilogehnf kc}fwz kc iocjw oy ihce zkbf jfpowkzw oy lfcj zo ozdfy ivwkcfwwfw

Co powwkiklkz{ om wdoyz oy locn zfyb kc}fwzbfcz, kc}fwz kc hcozdfy yflhzfj lkcf om hgzk}kz{, f#n# kc Pfyv hc hkylkcf go#

kc}fwzfj kc dozflw

pvygdhwf ozdfy hwwfzw zdhz bkndz ifzzfy gopf ~kzd kcmlhzkoc, f#n# iv{lhcj, ommkgf ivkljkcnw, oy gobbojkzkfw zdhz ghc if ftpoyzfj zo nloihl

bhyefzw

Wzogepklf kc}fczoykfw zdhz ghc if wolj hz h lhzfy wzhnf#

Bhchnkcn Govczy{"Wpfgkmkg Ykwew

Gvlzvyhl hcj Kcwzkzvzkochl Ykwew

Zdfyf bkndz if h cvbify om Gvlzvyhl -/oy Kcwzkzvzkochl jkmmfyfcgfw ifz~ffc BCGw

- zdf loghl govczy{1


18/52

Phnf | 84

Jkmmfyfcgfw kc hllo~hilf o~cfywdkp wzyvgzvyfw " Govczykfw bh{yfxvkyf bhaoykz{ loghl wdhyf o~cfywdkp# Kc phyzkgvlhy kc gfyzhkc

kcjvwzykfw wvgd hw ihcew, chzkochl jfmfcgf, fzg#

Jkmmfyfcgfw kc dvbhc yfwovygf coybw " Yfxvkyfbfcz zo yfgyvkzloghll{ bkndz ghvwf jkmmkgvlzkfw kc mkykcn wobf ~oyefyw

Fbplo{bfcz om ~obfc bhchnfyw bh{ mhgf yfwkwzhcgf

Jkmmfyfcgfw kc yflknkovw dfykzhnf " Yflknkovw jkmmfyfcgfw bkndz yfwzykgzzdf hgzk}kz{ om zdf mkyb

Mkybw lkce ~kzd DX/wviwkjkhy{ kc wobf govczykfw bh{ ghvwf pyoilfb

Cfpozkwb hcj goyyvpzkoc kc zdf dowz govczy{ " Zdfwf bh{ yfwzykgzzdf hiklkz{ om zdf mkyb zo opfyhzf fmmkgkfczl{# Zdf{ bkndz hlwo hjjboyf gowzw kc zfybw om goyyvpzkoc oy hj}fywfl{ hmmfgz mkybw yfpvzhzkoc

hz dobf kc zfybw om Goypoyhzf Wogkhl Yfwpocwkiklkz{#

Pyozfgzkoc om Kczfllfgzvhl Pyopfyz{ Ykndzw $KPY+ " Cffj zo jyh~wobf lfnhl hnyffbfcz ~kzd zdf dowz govczy{ zo pyozfgz KPY#

Pyozfgzkockwb " Cffj moy h~hyfcfww hiovz zdf wfgzoyw zdhz hyf dkndl{pyozfgzfj, f#n# jfmfcgf, hnykgvlzvyf, fzg#

PYFJKGZKCN MKYB WPFGKMKG YKWEW

Bhkc oiafgzk}f1 hczkgkphzf zdf fmmfgz om polkzkghl gdhcnf oc hgzk}kzkfw om h

wpfgkmkg mkyb#

Jkmmfyfcz mkybw dh}f jkmmfyfcz jfnyffw om }vlcfyhiklkz{ zo gdhcnf kc polkg{ oy

yfnvlhzkocw#

Moy fthbplf, h mooj gdhkc myhcgdkwf bh{ coz ftpfykfcgf wkbklhy ykwew hw hghy bhcvmhgzvyfy, oy h mkyb kc}ol}fj kc dozfl hcj ghzfykcn#

Cffj moy zhkloy"bhjf wzvjkfw i{ kc"dovwf hchl{wzw moy h mkyb wpfgkmkg hgzk}kz{#

Ovzwkjf hchl{wzw bh{ coz dh}f mvll }kf~ om powkzkoc om mkybw hcj gdhcnfw

zdhz hyf zhekcn plhgf#


19/52

Phnf | 8;

Cffj zo plhc pyozfgzk}f wzfpw zo bkckbkqf ykwew om jhbhnf myob

vchczkgkphzfj gdhcnfw#

Mkyb"Wpfgkmkg No}fychcgf Ykwew

Zdkw kw yflhzfj zo hiklkz{ zo ftfygkwf fmmfgzk}f goczyol o}fy mkybw opfyhzkoc~kzdkc h govczy{w lfnhl - polkzkghl fc}kyocbfcz#

No}fycbfcz nohlw bkndz if jkmmfyfcz myob mkybw nohlw# No}fycbfczw zy{ zo

pyozfgz zdfky gocwzkzvfcgkfw, mkybw zy{ zo pyozfgz zdfky wdhyfdoljfyw#

Powwkilf hyfhw om gocmlkgz5

Kbphgz om mkybw hgzk}kz{ oc zdf fgocob{

Pfygfk}fj kcmykcnfbfcz oc chzkochl wo}fyfkncz{Moyfknc goczyol om ef{ kcjvwzykfw

Wdhykcn oy coc"wdhykcn om o~cfywdkp hcj goczyol ~kzd loghl kczfyfwzw

Kbphgz oc h dowz govczy{w ihlhcgf om ph{bfczw

Kcmlvfcgf oc zdf moyfknc ftgdhcnf }hlvf om zdf govczy{w gvyyfcg{

Goczyol o}fy ftpoyz bhyefzw

Vwf om jobfwzkg }fywvw moyfknc ftfgvzk}fw hcj ~oyefyw

Ftplokzhzkoc om chzkochl yfwovygfw#

Yfjvgf No}fychcgf Ykwew i{ Cfnozkhzkcn kc}fwzbfcz Hnyffbfcz

Zo h}okj mvzvyf gocmlkgzw kz kw ifzzfy zo hczkgkphzf mvzvyf pyoilfbw hcj

cfnozkhzf kc hj}hcgf#

Kc}fwzbfcz hnyffbfcz wdovlj wpfll ovz bhchnfykhl hcj mkchcgkhl polkgkfw

oc zdf mollo~kcn kwwvfw5

k# Zdf ihwkw oc ~dkgd mvcjw bh{ if yfbkzzfj, f#n# jk}kjfcjw,bhchnfbfcz mffw, yo{hlzkfw, phzfcz mffw, hcj lohc yfph{bfczw#

kk# Zdf ihwkw moy wfzzkcn zyhcwmfy pykgfw#kkk# Zdf ykndz zo ftpoyz zo 7yj govczy{ bhyefzw#


20/52

Phnf | 90

k}# Oilknhzkocw zo ivklj oy mvcj wogkhl - fgocobkg o}fydfhj pyoafgzw,wvgd hw wgdoolw, dowpkzhlw, hcj yfzkyfbfcz w{wzfb#

}# Bfzdojw om zhthzkoc, kcglvjkcn zdf yhzf - z{pf om zhthzkoc, hcjbfhcw i{ ~dkgd zdf ihwf yhzf kw jfzfybkcfj#

}k# Hggfww zo dowz govczy{ ghpkzhl bhyefzw, phyzkgvlhyl{ moy locn zfybioyyo~kcn#

}kk# Pfybkwwkoc moy 800& moyfknc o~cfywdkp }fywvw yfxvkyfj loghlo~cfywdkp $aokcz }fczvyf+ phyzkgkphzkoc#

}kkk# Pykgf goczyolw, km hc{, hpplkghilf zo whlfw kc zdf dowz"govczy{ bhyefzw#kt# Yfxvkyfbfczw moy loghl wovygkcn }fywvw kbpoyz om yh~ bhzfykhlw hcj

gobpocfczw#

t# Pfybkwwkoc zo vwf ftphzykhzf bhchnfykhl hcj zfgdckghl pfywoccfl,hcj zo iykcn zdfb hcj zdfky pfywochl powwfwwkocw kczo zdf govczy{

myff om ftoyikzhcz gdhynfw oy kbpoyz jvzkfw#

tk# Pyo}kwkoc moy hyikzyhzkoc om jkwpvzfw#tkk# Pyo}kwkoc moy plhccfj jk}fwzbfcz, wdovlj wvgd if yfxvkyfj,

kcjkghzkcn do~ zdf nokcn gocgfyc ~kll if }hlvfj hcj zo ~dob kz ~kll

if wolj#Kc}fwzbfcz Kcwvyhcgf hcj Nvhyhczffw

Kcwvyf polkzkghl ykwe ~kzd h dobf govczy{ pvilkg hnfcg{# Moy fthbplf,

O}fywfhw Pyk}hzf Kc}fwzbfcz Goypoyhzkoc $OPKG+ kc zdf VWH#

Wobf om zdf ykwew kcwvyfj kc jf}flopfj govczykfw1

Kcgoc}fyzkiklkz{ $ykwe om coz ifkcn hilf zo goc}fyz pyomkzw, yo{hlzkfw,

mffw, oy ozdfy kcgobf, hw ~fll hw zdf oyknkchl ghpkzhl kc}fwzfj+#

Ftpyopykhzkoc $ykwe om dowz no}fycbfcz pyf}fczkcn zdf kc}fwzkcn mkyb

zo zhef goczyol o}fy zdf vwf om pyopfyz{ moy ocf {fhy+

^hy, yf}olvzkoc, kcwvyyfgzkoc, gk}kl wzykmf $ykwe om jhbhnfw zo zdf

pyopfyz{ hcj hgzk}kz{ om kc}fwzoy hcj mkybw kchiklkz{ zo yfph{ h lohc+


21/52

Phnf | 98

Ivwkcfww kcgobf $ykwe om loww om ivwkcfww kcgobf yfwvlzkcn myob

jhbhnfw kcgvyyfj jvf zo polkzkghl }kolfcgf+

Yfjvgkcn Polkzkghl Ykwew

BCGw wdovlj wfgvyf wobf ihynhkckcn pokczw#

Loghl wovygkcn $pvygdhwf om yh~ bhzfykhl - gobpocfczw loghll{ ghc yfjvgf

polkzkghl ykwe ivz kcgyfhwf gobbfygkhl hcj mkchcgkhl ykwe+

Mhgklkz{ loghzkoc $pyojvgzkoc mhgklkzkfw ghc if loghzfj wvgd zdhz zo bkckbkqf

ykwe# Yfwovygf oykfczfj hgzk}kzkfw dh}f zo if cfhy yfwovygfw, ivz moozloowf

hcj bhyefz oykfczfj hgzk}kzkfw ghc bo}f zo ozdfy loghzkocw zo yfjvgf ykwe,

f#n# okl ~fllw hcj yfmkcfykfw+

Goczyol om zyhcwpoyzhzkoc $ghc wviwzhczkhll{ kcmlvfcgf zdf ihynhkckcn po~fyom iozd loghl no}fycbfczw hcj BCGw, hcj dfcgf polkzkghl ykwe# F#n# okl

pkpflkcfw gyoww chzkochl myoczkfyw#+

Goczyol om zfgdcolon{ $goczyol o}fy ef{ phzfczw ghc yfjvgf polkzkghl ykwew moy

mkybw#+

Goczyol om Bhyefzw $mkybw ghc kcgyfhwf zdfky ihynhkckcn po~fy i{

goczyollkcn zdf bhyefzw ~dfyf zdfky pyojvgzw hyf wolj, f#n# pfzyol wzhzkocw

ihge hz dobf# Wobf no}fycbfczw zy{ zo i{phww zdkw, f#n# X4+

Iyhcj chbf hcj zyhjfbhye goczyol Effp goczyol om iyhcj chbf hj

zyhjfbhye#

Zdkc fxvkz{ ihwf " ioyyo~ loghll{ yhzdfy zdhc mkchcgkcn hll zdf ghpkzhl

ftzfychll{

Bvlzkplf"wovygf ioyyo~kcn " Km mvcjw cffj zo if yhkwfj ftzfychll{, zdfc kz kw

ifzzfy zo ioyyo~ myob h cvbify om jkmmfyfcz ihcew kc jkmmfyfcz govczykfw

yhzdfy zdhc avwz myob dobf ihcew

PYFJKGZKCN NLOIHL WPFGKMKG YKWEW

Boyf jkmmkgvlz zo pyfjkgz zdhc zdf ozdfy z~o z{pfw

Wobfzkbfw kbpowwkilf, f#n# Wfpz# 88zd


22/52

Phnf | 99

Ocgf wobfzdkcn dhppfcw }hykovw pyozfgzk}f bfhwvyfw bh{ if zhefc kc

hczkgkphzkoc om mvyzdfy hzzhgew#

Hwwfww zdf mollo~kcn1

Z{pf om zfyyoykwz zdyfhzw Zdfky loghzkoc Pozfczkhl zhynfzw

Nloihl"Wpfgkmkg YkwewZfyyoykwb hcj ^hy

Wvppoyz no}fycbfcz fmmoyzw zo mkndz zfyyoykwb - ^hy

Bhchnf Gyoww"Ioyjfy Wvppl{ Gdhkc i{1

Effpkcn lhynfy Kc}fczoy{ ^oye boyf glowfl{ ~kzd loghl wvpplkfyw F}hlvhzf hky Zyhcwpoyzhzkoc }kw""}kw lhcj

BCGw dh}f iffc gykzkgkwfj moy zdfky yolf kc nloihlkqhzkoc, nloihl ~hybkcn -

po}fyz{

Dfcgf hyf ftpowfj zo ftzyfbf yfhgzkocw i{ hgzk}kwzw#

Hzzhgew bkndz dhppfc iozd hz dobf hcj kc moyfknc govczykfw#Cffj moy no}fycbfcz wvppoyz zo bhchnf zdf ykwe

Yfmfyfcgf1

Polkzkghl Ykwe Hchl{wkw i{ Jy# Wkbh Bozhbfc

!!!!!!!!!!!!!!!!!!


23/52

Phnf | 97

XVFWZKOC 7Ifghvwf om zdf jkwzhcgf ifz~ffc bhyefzw,

plhgf $jkwzykivzkoc+ kw zdf pykbhy{ mogvw om

zdf wzvj{ om kczfychzkochl bhyefzkcn# Kczdkw yfnhyj, ~dhz hyf wobf om zdf

hlzfychzk}f bkjjlfbfc gdokgfw zdhz ocf

dhw ~dfc jf}flopkcn hc kczfychzkochl

jkwzykivzkoc w{wzfb?

$90+


24/52

Phnf | 9:

KCZFYCHZKOCHL JKWZYKIVZKOC W[WZFBW

^dfc plhcckcn moy kczfychzkochl bhyefzw, jkwzykivzkoc plh{w h }fy{ kbpoyzhcz yolf#

Wobfzkbfw jkwzykivzkoc bh{ if zdf iknnfwz gocwzyhkcz zo wvggfwwmvl bhyefzkcn hw

nfzzkcn zdf pyojvgz zo zdf zhynfz bhyefz ghc if h gowzl{ pyogfww km ihyykfyw kc h

jkwzykivzkoc wzyvgzvyf ghccoz if o}fygobf# Jkwzykivzkoc gdhccflw jkmmfy zo h nyfhz

ftzfcz myob ocf govczy{ zo hcozdfy oc h cvbify om jkbfcwkocw, jvf zo

kcmlvfcgkcn mhgzoyw wvgd hw gvlzvyf, zyhjkzkoc, gvwzobw, lfnhl yfxvkyfbfczw# Zdfyf

hyf, do~f}fy h cvbify om zdkcnw zdhz hyf gobboc zo hll gdhccflw yfnhyjlfww zdf

pyojvgz ghzfnoy{ oy zdf bhyefz#

Bhyefzkcn gdhccflw dh}f iffc jfmkcfj i{ Iyhjlf{ hw h wfz om kcjfpfcjfcz

oynhckqhzkocw kc}ol}fj kc zdf pyogfww om bhekcn h pyojvgz oy wfy}kgf h}hklhilf moy

vwf oy gocwvbpzkoc# Ocf om zdf bhkc jkmmfyfcgfw kc fwzhilkwdkcn h jobfwzkg oy hc

kczfychzkochl jkwzykivzkoc w{wzfb gocwkwzw om zdf gobplftkz{ om zdf }hykhilfw

kc}ol}fj kc zdf gdokgf om kczfychzkochl hgzk}kzkfw, ~dfc fhgd moyfknc bhyefz dhw

h jkmmfyfcz jkwzykivzkoc w{wzfb#

Bhkc hwpfgzw zdhz h gobphc{ bvwz gocwkjfy ~dfc bhekcn kczfychzkochl gdhccfl

jfgkwkocw hyf nk}fc iflo~# Kc oyjfy zo jfgkjf o}fy zdf jkwzykivzkoc wzyhzfn{ kc h

phyzkgvlhy govczy{, h gobphc{ wdovlj wzvj{1

^dhz hyf zdf nfcfyhl jkwzykivzkoc wzyvgzvyfw kc h govczy{#

^dhz hyf zdf wpfgkmkg $~dolfwhlkcn, yfzhklkcn+ jkwzykivzkoc phzzfycw kc

h gfyzhkc kcjvwzy{#

^dhz hyf zdf bkjjlfbfc gdokgfw kc zdhz govczy{#

^dhz hyf zdf mhgzoyw hmmfgzkcn zdf gdokgf om zdf jkwzykivzkoc gdhccfl#

Do~ zo loghzf, wflfgz, bozk}hzf, f}hlvhzf hcj zfybkchzf gdhccfl

bfbifyw#

^dhz hlzfychzk}f jkwzykivzkoc wzyhzfnkfw ghc if vwfj#


25/52

Phnf | 96

^dhz hyf zdf bhkc lonkwzkg jfgkwkocw zo if zhefc#

Z[PFW OM KCZFYBFJKHYKFW

Zdfyf hyf z~o ihwkg jfgkwkocw zdhz zdf gobphc{ dhw zo zhef ~dfc gdoowkcn

kczfybfjkhykfw zo wfy}f h phyzkgvlhy moyfknc bhyefz# Zdf mkywz kw zo jfzfybkcf ~dhz

z{pf om yflhzkocwdkp zo dh}f ~kzd kczfybfjkhykfw, zdf hlzfychzk}fw ifkcn

jkwzykivzoywdkp oy hnfcg{ yflhzkocwdkp# Zdf wfgocj kw zdhz zdf gobphc{ dhw zo

jfgkjf ~dfzdfy zo vwf kcjkyfgz ftpoyzkcn, jkyfgz ftpoyzkcn oy kczfnyhzfj

jkwzykivzkoc zo pfcfzyhzf h moyfknc bhyefz#

Jkwzykivzoywdkp oy hnfcg{ yflhzkocwdkp?

H jkwzykivzoy $bfygdhcz+ kw h gobphc{ zdhz pvygdhwfw zdf pyojvgz myob zdf

pyojvgfy hcj wfllw kz mvyzdfy# Zdfyfmoyf, kz dhw boyf kcjfpfcjfcgf zdhc zdf

hnfcg{, ifkcn hilf zo ifzzfy goczyol zdf bhyefzkcn hgzk}kz{ moy pyojvgz lkcfw

ghyykfj# Zdf bhkc gdhyhgzfykwzkgw hyf zdhz zdf{ zhef zkzlf zo bhcvmhgzvyfyw noojw,

hwwvbf zyhjkcn ykwew hcj hyf lfww goczyollhilf i{ zdf bhcvmhgzvyfy#

Hc hnfczopfyhzfw ihwfj oc gobbkwwkoc, jofw coz vwvhll{ dhcjlf pd{wkghl noojw

hcj dhw lfww myffjob om bo}fbfcz zdhc h jkwzykivzoy, bfhckcn zdhz zdfbhcvmhgzvyfy dhw boyf jfgkwkoc po~fy o}fy bhyefzkcn hgzk}kzkfw# Zdf bhkc

gdhyhgzfykwzkgw hyf zdhz hnfczw ~oye oc gobbkwwkoc hcj jo coz zhef zkzlf zo zdf

bfygdhcjkwf#

Bkjjlfbfc hyf jkmmfyfczkhzfj hggoyjkcn zo zdf mhgz zdf{ zhef zkzlf zo zdf noojw oy

coz# Bkjjlfbfc kc jkmmfyfcz govczykfw dh}f jkmmfyfcz chbfw ivz yfnhyjlfww zdf

chbfw zdf{ dh}f, zdhz wobfzkbfw ghc if bkwlfhjkcn, zdf bhyefzfy wdovlj wzvj{

~dhz hyf zdf mvcgzkocw zdhz zdf bkjjlfbfc mvlmkll# Bhc{ bkjjlfbfc kckczfychzkochl bhyefzw ~fhy bhc{ dhzw hcj zdf{ ghc if glfhyl{ kjfczkmkfj ocl{ kc

zdf yflhzkocwdkp ~kzd h wpfgkmkg mkyb#

H bkjjlfbhc ghc mvlmkll hll jkwzykivzkoc mvcgzkocw moy wobf gobphckfw oy ocl{

wobf jkwzykivzkoc mvcgzkocw moy ozdfy gobphckfw, bfhckcn zdhz zdf whbf


26/52

Phnf | 9=

gobphc{ ghc if hc hnfcz moy h glkfcz hcj h bfygdhcz/jkwzykivzoy moy hcozdfy

gobphc{#

Kcjkyfgz ftpoyzkcn, jkyfgz ftpoyzkcn oy kczfnyhzfj jkwzykivzkoc?

Kcjkyfgz ftpoyzkcn bfhcw zo wfll {ovy pyojvgzw zo hcozdfy jobfwzkg mkyb zdhz hgzw

hw whlfw kczfybfjkhy{ hcj vwvhll{ zhefw o}fy zdf pyojvgfyw opfyhzkocw oc zdf

kczfychzkochl wkjf# Kcjkyfgz ftpoyzkcn kw pyhgzkgfj i{ mkybw kc zdfky fhyl{ wzhnfw om

zdf kczfychzkochlkqhzkoc pyogfww#

Jkyfgz ftpoyzkcn bfhcw zdhz zdf gobphc{ zhefw jkyfgz yfwpocwkiklkz{ moy kzw

pyojvgzw hiyohj i{ fkzdfy wfllkcn jkyfgzl{ zo h moyfknc gvwzobfy oy mkcjkcn h loghl

moyfknc yfpyfwfczhzk}f zo wfll kzw pyojvgzw kc zdf bhyefz#

Kczfnyhzfj jkwzykivzkoc bfhcw zdhz zdf gobphc{ bhefw hc kc}fwzbfcz kczo zdf

moyfknc bhyefz kc oyjfy zo wfll kzw pyojvgzw kc zdhz bhyefz oy boyf iyohjl{# Wvgd

kc}fwzbfcz ghc if h whlfw ommkgf, h jkwzykivzkoc cfz~oye oy f}fc h bhcvmhgzvykcn

mhgklkz{#

Zhilf iflo~ pyfwfczw powwkilf z{pfw om bkjjlfbfc zdhz ghc if kc}ol}fj kc

kczfychzkochl bhyefzkcn#

Zdf vwf om bvlzkplf gdhccflw# Hcozdfy jfgkwkoc zdhz zdf gobphc{ dhw zo bhef kwfkzdfy zo no zdyovnd h wkcnlf jkwzykivzkoc gdhccfl oy boyf jkwzykivzkoc gdhccflw#

Zdf hjjkzkoc om cf~ jkwzykivzkoc gdhccflw kw bfhcz zo ommfy hlzfychzk}f ~h{w moy

gvyyfcz hcj pozfczkhl gvwzobfyw, wo zdhz zo dh}f gvwzobkqfj gdhccfl hppyohgdfw

moy fhgd jkwzkcgz gocwvbfy wfnbfcz kc zdf bhyefz# Moy bhc{ pyojvgzw zdf vwf om

bvlzkplf jkwzykivzkoc gdhccflw ifgobfw h cfgfwwkz{ hw ocf om zdf ftfgvzk}f

bhchnfyw om Iloobkcnjhlf, ocf om zdf bhaoy VWH yfzhklfyw wzhzfj, zdhz fhgd

pyojvgz wdovlj if wolj kc zdyff gdhccflw hz zdf whbf zkbf1 iykge"hcj"boyzhy

wzoyf, ghzhlonvf hcj oc"lkcf gdhccfl# Do~f}fy, ~dfyf bvlzkplf gdhccflw hyf

bhchnfj zonfzdfy, zdf pozfczkhl moy gdhccfl gocmlkgz kw nyfhz#


27/52

Phnf | 9>

KCZFYCHZKOCHL GDHCCFL KCZFYBFJKHYKFW

Jobfwzkg $Kcjkyfgz+ Moyfknc $Jkyfgz+

Hnfczw $gobbkwwkoc ihwfj+ Hnfczw $gobbkwwkoc ihwfj+

Iyoefy Kw h lo~ gowz hnfcz zdhz

iykcnw iv{fyw hcj wfllfywzonfzdfy

Iyoefy ^oyew ihwfj oc gobbkwwkoc

hcj jfhlw ~kzd gobbojkzkfw,opfyhzkcn oc h govczy{ oy oc

h nyovp om govczykfw ihwkw#

Ftpoyz Hnfcz Kw hc kcjk}kjvhl bkjjlfbhc

zdhz dhw h wdoyz zfyb

yflhzkocwdkp ~kzd zdf

bhcvmhgzvyfy moy ~dob

pyo}kjfw h wfllkcn wfy}kgf kc

ocf oy z~o bhyefzw#

Bhcvmhgzvyfyw

yfpyfwfczhzk}f

Jofw coz zhef pd{wkghl

powwfwwkoc om noojw, ivz

zhefw zdf yfwpocwkiklkz{ moy

zdf pyojvgfyw noojw kc h

gkz{, yfnkochl bhyefz hyfh,

fczkyf govczy{ oy wf}fyhl

govczykfw#

Ftpoyzbhchnfbfcz

gobphc{ $FBG+

^oyew vcjfy zdf chbf ombhcvmhgzvyfy, hw h lo~ gowz

kcjfpfcjfcz bhyefzkcn

jfphyzbfcz ~kzd jkyfgz

yfwpocwkiklkz{ zo zdf phyfcz

mkyb#

Bhchnkcnhnfcz

Gocjvgzw ivwkcfww kc hmoyfknc chzkoc vcjfy hc

ftglvwk}f goczyhgz ~kzd zdf

phyfcz gobphc{,

gobpfcwhzkoc ifkcn ihwfj

oc pfygfczhnf om zdf pyomkzw#

Ftpoyz aoiify Jfhlw bowzl{ ~kzd zdf

gobbojkzkfw hcj ~oye oc h

aoi"loz ihwkw hwwvbkcn

yfwpocwkiklkz{ moy hyyhcnkcn

zyhcwpoyzhzkoc#

Bfygdhczw $zhef zkzlf om noojw+ Bfygdhczw $zhef zkzlf om noojw+

Nloihl yfzhklfy

/~dolfwhlfy

Iv{w myob loghl wvpplkfyw

hcj wfllw kc zdfky

wviwkjkhykfw hiyohj#

Gobplfbfczhy{

bhyefzkcn

Hyyhcnfbfczw zo jkwzykivzf

zdf pyojvgz om hcozdfy

gobphc{

Zyhjkcn

gobphc{

Hggvbvlhzfw zyhcwpoyz hcj

jkwzykivzfw noojw myob

bhc{ govczykfw# Nfcfyhll{

loghzfj kc zdf jf}flopkcn

govczykfw#

Jkwzykivzoy /

jfhlfy

Dhw zdf ftglvwk}f ykndzw kc h

moyfknc govczy{ zo wfll zdf

pyojvgzw om zdf

bhcvmhgzvyfy#

Iv{kcn ommkgf Pvygdhwf bfygdhcjkwf oc

yfxvfwz hcj jofw coz dh}flocn zfyb yflhzkocwdkp#

Yfzhklfy /

~dolfwhlfy

Iv{w myob moyfknc

bhcvmhgzvyfy hcj wfllw zdfnoojw mvyzdfy

Gobplfbfczhy{

bhyefzkcn

Hyyhcnfbfczw zo jkwzykivzf

zdf pyojvgz om hcozdfy

gobphc{# Hlwo ghllfj pknn{"

ihgekcn#

Pvygdhwkcn

hnfcz

Pvygdhwfw noojw myob

bhcvmhgzvyfy hcj wfllw zdfb

zo ~dolfwhlfyw hcj yfzhklfyw#


28/52

Phnf | 94

GDHCCFL BHCHNFBFCZ

Zdf lonkghl wzfpw zo if mollo~fj ~dfc jf}flopkcn kczfychzkochl jkwzykivzkoc

gdhccflw, hw phyz om zdf gdhccfl bhchnfbfcz hyf1

8# Loghzkcn bkjjlfbfc#9# Wflfgzkcn bkjjlfbfc#

7# Bozk}hzkcn bkjjlfbfc#

:# Goczyollkcn bkjjlfbfc#

6# Zfybkchzkcn bkjjlfbfc#

Loghzkcn hcj wflfgzkcn bkjjlfbfc hyf zdf mkywz wzfpw kc zdf pyogfww# Kc oyjfy zo

loghzf bkjjlfbfc, zdf gobphc{ fwzhilkwdfw h cvbify om gykzfykh zo if vwfj kc

f}hlvhzkcn bkjjlfbfc# Bowz gobphckfw fbpdhwkqf oc hgzvhl oy pozfczkhl

pyojvgzk}kz{ om zdf bkjjlfbfc, ivz zdfyf hyf boyf gykzfykh zdhz wdovlj if zhefc

kczo gocwkjfyhzkoc# Zhilf iflo~ pyfwfczw h bojfl moy gdhccfl bfbify wflfgzkoc#

Gykzfykh moy gdhccfl bfbify wflfgzkoc


29/52

Phnf | 9;

Bozk}hzkcn bkjjlfbfc# Ocgf bkjjlfbfc dh}f iffc wflfgzfj, zdf bhcvmhgzvyfy

wdovlj bozk}hzf zdfb kc oyjfy zo effp h dknd lf}fl om kczfyfwz kc zdf

bhcvmhgzvyfyw pyojvgzw# Zdf bhkc bozk}hzkochl zoolw zdhz ghc if vwfj hyf1

Mkchcgkhl yf~hyjw" kcgfczk}fw $jkwgovczfj pyojvgzw+ hcj bhynkcw#

Pw{gdolonkghl yf~hyjw" pvilkgkz{, loghl cf~wphpfy, zykpw kc zdf govczy{ om

zdf bhcvmhgzvyfy#

Gobbvckghzkoc" lfzzfyw, pfykojkghlw ~kzd kcmoybhzkoc, pfywochl }kwkzw#

Wvppoyz" gyfjkz, wpfgkhl pyojvgz kcmoybhzkoc, zfgdckghl hwwkwzhcgf, pyojvgz

wfy}kgf, hj}fyzkwkcn wvppoyz#

Glowf yflhzkocwdkp" locn zfyb yflhzkocwdkp, mykfcjwdkp kc wobf gvlzvyfw

$Hyhi, Ahphc, Lhzkc Hbfykgh+#

Goczyollkcn hcj f}hlvhzkcn bkjjlfbfc# Zdf gobphc{ ~hczw zo ftfyz fcovnd

goczyol o}fy gdhccfl bfbifyw zo dflp nvhyhczff zdhz zdf{ kczfypyfz hcj ftfgvzf

zdf gobphc{w bhyefzkcn wzyhzfnkfw# Zdf gobphc{ dhw zo bhef wvyf zdhz loghl

kczfybfjkhykfw kbplfbfcz pykgf, whlfw, hj}fyzkwkcn hcj wfy}kgf polkgkfw# Zdf kwwvf

om goczyol ifgobfw boyf jkmmkgvlz hz kczfychzkochl lf}fl jvf zo zdf vwvhll{ locnfy

gdhkc oc zdf ocf dhcj hcj jvf zo jkmmfyfcgfw kc gvlzvyf, zyhjkzkoc, lfnhl w{wzfbw

kc jkwzykivzkoc oc zdf ozdfy dhcj# Zdf kwwvf om goczyol ifgobfw kbpoyzhcz ~dfc

zdfyf hyf co kczfnyhzfj jkwzykivzkoc w{wzfbw hcj ~dfc zdf gobphc{ jkwzykivzfw

kzw pyojvgzw zdyovnd kcjfpfcjfcz kczfybfjkhykfw bhkcl{#

Zdfyf hyf z~o z{pfw om goczyol h gobphc{ bh{ pvywvf ~dfc goczyollkcn kzw

jkwzykivzkoc w{wzfbw kc h govczy{1

Goczyol o}fy zdf w{wzfbGoczyol hz bkjjlfbfc lf}fl

Zfybkchzkcn bkjjlfbfc

Zdfyf hyf z~o bhkc xvfwzkocw yflhzfj zo zdf bkjjlfbfc zfybkchzkoc1 ^dfc jo

~f zfybkchzf bkjjlfbfc hcj do~ jo ~f zfybkchzf bkjjlfbfc?


30/52

Phnf | 70

^dfc?

Bkjjlfbfc ~kll if zfybkchzf ~dfc zdf{ ghccoz if goczyollfj, ~dfc zdf{ jo coz

pfymoyb i{ coz bffzkcn zdf plhccfj whlfw }olvbf hcj ~dfc zdf bhyefz wkzvhzkoc

gdhcnfw hcj zdf jkwzykivzkoc wzyhzfn{ dhw zo gdhcnf#

Do~?

Bkjjlfbfc ghc if zfybkchzfj zdyovnd wkbplf jkwbkwwhl, hw kc VWH oy Yobhckh oy

~kzd gobpfcwhzkoc ifghvwf om lfnhl pyozfgzkoc# Kc wobf govczykfw, lfnhl

pyozfgzkoc bhefw kz jkmmkgvlz zo zfybkchzf h yflhzkocwdkp ~kzd h bkjjlfbfc# Kc

Golvbikh, moy kcwzhcgf, ~dfc h bhcvmhgzvyfy zfybkchzfw hc hnfcz, kz kw yfxvkyfj

zo ph{ 80& om zdf hnfczw h}fyhnf hccvhl gobpfcwhzkoc bvlzkplkfj i{ zdf cvbify

om {fhyw zdf hnfcz wfy}fj, hw h mkchl wfzzlfbfcz# Kc ozdfy govczykfw kc oyjfy zo

jfzfybkcf ~dfzdfy zdf yflhzkocwdkp wdovlj if fcjfj zdf gobphc{ dhw zo no

zdyovnd hc hyikzyhzkoc pyogfww# ^dfcf}fy goczyhgzw hyf wkncfj ~kzd bkjjlfbfc

gobpfzfcz lfnhl hj}kgf kw }fy{ kbpoyzhcz, wo zdhz zfybkchzkoc gocjkzkocw zo if

wzkpvlhzfj kc zdf jkwzykivzkoc hnyffbfcz#

Yfmfyfcgfw1

Nloihl bhyefzkcn Wzyhzfn{ i{ Gdff D hcj dhyykw Y#

!!!!!!!!!!!!!!!!


31/52

Phnf | 78

XVFWZKOC :$h+ dhz kw zdf jkmmfyfcgf hbocn

fzdcogfczykgkz{, pol{gfczykgkz{ hcj

nfogfczykgkz{?$80+

$i+ Do~ BCGw hyf kjfczkmkfj kc zfybw om

wkqf, wzyvgzvyf, pfymoybhcgf hcj

ifdh}koy?$80+


32/52

Phnf | 79

h+#

BHCHNFBFCZ OYKFCZHZKOCW

Zdf moyb hcj wviwzhcgf om gobphc{w yfwpocwf zo nloihl bhyefz oppoyzvckzkfw

jfpfcj nyfhzl{ oc zdf bhchnfbfczw hwwvbpzkocw oy iflkfmw, iozd gocwgkovw hcj

vcgocwgkovw, hiovz zdf chzvyf om zdf ~oylj# Zdf ~oylj}kf~ om gobphc{w

pfywoccfl ghc if jfwgykifj hw fzdcogfczykg, pol{gfczykg, yfnkogfczykg hcj

nfogfczykg# Bhchnfbfcz hz h gobphc{ ~kzd h pyf}hklkcn fzdcogfczykg oykfczhzkoc

bh{ gocwgkovwl{ bhef h jfgkwkoc zo bo}f kc zdf jkyfgzkoc om nfogfczykgkwb# Zdf

oykfczhzkocw gollfgzk}fl{ eco~c hw zdf FPYN myhbf~oye hyf wvbbhykqfj kc iflo~

mknvyf#

Fzdcogfczykg

Dobf govczy{ kw

wvpfykoy5 wffw

wkbklhykzkfw kc

moyfknc govczykfw

Pol{gfczykg

Fhgd dowz govczy{

kw vckxvf5 wffw

jkmmfyfcgfw kc

moyfknc govczykfw

Yfnkogfczykg

Wffw wkbklhykzkfw hcj

jkmmfyfcgfw kc h ~oylj

yfnkoc5 kw fzdcogfczykg

oy pol{gfczykg kc kzw

}kf~ om zdf yfwz om zdf

~oylj

Nfogfczykg

^oylj}kf~5

wffw wkbklhykzkfw hcj

jkmmfyfcgfw kc dobf hcj

dowz govczykfw

OYKFCZHZKOCW OM BHCHNFBFCZ HCJ GOBPHCKFW

FZDCOGFCZYKG OYKFCZHZKOC

H pfywoc ~do hwwvbfw dkw oy dfy dobf govczy{ kw wvpfykoy gobphyf zo zdf yfwz om

zdf ~oylj kw whkj zo dh}f hc fzdcogfczykg oykfczhzkoc# Zdf Fzdcogfczykg

oykfczhzkoc bfhcw gobphc{ pfywoccfl wff ocl{ wkbklhykzkfw kc bhyefzw hcj

hwwvbf zdf pyojvgz hcj pyhgzkgfw zdhz wvggffj kc zdf dobf govczy{ ~kll, jvf zo

zdfky jfbocwzyhzfj wvpfykoykz{, if wvggfwwmvl hc{~dfyf# Hz wobf gobphckfw, zdf


33/52

Phnf | 77

fzdcogfczykg oykfczhzkoc bfhcw zdhz oppoyzvckzkfw ovzwkjf zdf dobf govczy{ hyf

kncoyfj# Wvgd gobphckfw hyf wobfzkbfw ghllfj jobfwzkg gobphckfw# Fzdcogfczykg

gobphckfw zdhz jo gocjvgz ivwkcfww ovzwkjf zdf dobf govczy{ ghc if jfwgykifj

hw kczfychzkochl gobphckfw5 zdf{ hjdfyf zo zdf cozkoc zdhz zdf pyojvgzw zdhz

wvggffj kc zdf dobf govczy{ hyf wvpfykoy hcj, zdfyfmoyf, ghc if wolj f}fy{~dfyf

~kzdovz hjhpzhzkoc#

Kc zdf fzdcogfczykg kczfychzkochl gobphc{, moyfknc opfyhzkocw hyf }kf~fj hw

ifkcn wfgocjhy{ oy wvioyjkchzf zo jobfwzkg ocfw# Hw fzdcogfczykg gobphc{

opfyhzfw vcjfy zdf hwwvbpzkoc zdhz zykfj hcj zyvf dfhjxvhyzfyw eco~lfjnf

hcj oynhckqhzkochl ghphiklkzkfw ghc if hpplkfj kc ozdfy phyzw om zdf ~oylj#

Hlzdovnd zdkw ghc wobfzkbfw ~oye zo h gobphc{w hj}hczhnf, }hlvhilf

bhchnfykhl eco~lfjnf hcj ftpfykfcgf kc loghl bhyefzw bh{ no vccozkgfj# Moy hbhcvmhgzvykcn mkyb, fzdcogfczykwb bfhcw moyfknc bhyefzw hyf }kf~fj hw h bfhcw

om jkwpowkcn om wvyplvw jobfwzkg pyojvgzkoc# Plhcw moy o}fywfhw bhyefzw hyf

jf}flopfj vzklkqkcn polkgkfw hcj pyogfjvyfw kjfczkghl zo zdowf fbplo{fj hz dobf#

Co w{wzfbhzkg bhyefzkcn yfwfhygd kw gocjvgzfj ovzwkjf zdf dobf govczy{ hcj co

bhaoy bojkmkghzkocw hyf bhjf zo zdf pyojvgz# f}fc km zdf gocwvbfy cffjw oy

~hczw kc kczfychzkochl bhyefzw jkmmfy myob zdowf kc zdf dobf govczy{, zdowf

jkmmfyfcgf hyf kncoyfj hz dfhjxvhyzfyw#

POL[GFCZYKG OYKFCZHZKOC

Zdf pol{gfczykg oykfczhzkoc kw zdf oppowkzf om fzdcogfczykwb# Zdf zfyb

pol{gfczykg jfwgykifw bhchnfbfczw omzfc vcgocwgkovw iflkfm oy hwwvbpzkoc zdhz

govczy{ kc ~dkgd h gobphc{ jofw ivwkcfww kw vckxvf# Zdkw hwwvbpzkoc lh{w zdf

nyovcj~oye moy fhgd wviwkjkhy{ zo jf}flop kzw o~c vckxvf ivwkcfww hcj

bhyefzkcn wzyhzfnkfw kc oyjfy zo wvggffj5 zdf zfyb bvlzkchzkochl gobphc{ kw omzfc

vwfj zo jfwgykif wvgd h wzyvgzvyf#

NFOGFCZYKG OYNHCKQHZKOC

H gobphc{ ~kzd h nfogfczykg oykfczhzkoc }kf~w zdf fczkyf ~oylj hw h pozfczkhl

bhyefz hcj wzyk}fw zo jf}flop kczfnyhzfj ~oylj bhyefz wzyhzfnkfw# H gobphc{


34/52

Phnf | 7:

~dowf bhchnfbfcz dhw h yfnkogfczykg oy nfogfczykg oykfczhzkoc kw wobfzkbfw

eco~c hw h nloihl oy zyhcwkzkochl gobphc{#

Zdf nfogfczykg oykfczhzkoc yfpyfwfczw h w{czdfwkw om fzdcogfczykwb hcj

pol{gfczykwb5 kz kw h ~oylj}kf~ zdhz wffw wkbklhykzkfw hcj jkmmfyfcgfw kc bhyefzwhcj govczykfw hcj wffew zo gyfhzf h nloihl wzyhzfn{ zdhz kw mvll{ yfwpocwk}f zo loghl

cffjw hcj ~hczw# H yfnkogfczykg bhchnfy bkndz if whkj zo dh}f h ~oylj}kf~ oc h

yfnkochl wghlf5 zdf ~oylj ovzwkjf zdf yfnkoc om kczfyfwz ~kll if }kf~fj ~kzd hc

fzdcogfczykg oy pol{gfczykg oykfczhzkoc, oy h gobikchzkoc om zdf z~o#

Zdf fzdcogfczykg gobphc{ kw gfczyhlkqfj kc kzw bhyefzkcn bhchnfbfcz, zdf

pol{gfczykg gobphc{ kw jfgfczyhlkqfj hcj zdf yfnkogfczykg hcj nfogfczykg

gobphckfw hyf kczfnyhzfj oc h yfnkochl hcj nloihl wghlf, yfwpfgzk}fl{# H gyvgkhl

jkmmfyfcgf ifz~ffc zdf oykfczhzkocw kw zdf vcjfyl{kcn hwwvbpzkoc moy fhgd# Zdf

fzdcogfczykg oykfczhzkoc kw ihwfj oc h iflkfm kc dobf"govczy{ wvpfykoykz{# Zdf

vcjfyl{kcn hwwvbpzkoc om zdf pol{ gfczykg hppyohgd kw zdhz zdfyf hyf wo bhc{

jkmmfyfcgfw kc gvlzvyhl, fgocobkg hcj bhyefzkcn gocjkzkocw kc zdf ~oylj zdhz kz kw

kbpowwkilf hcj mvzklf zo hzzfbpz zo zyhcwmfy ftpfykfcgf hgyoww chzkochl

iovcjhykfw#

Yfmfyfcgf1

Nloihl Bhyefzkcn i{ Effnhc

!!!!!!!!!!!!!!!


35/52

Phnf | 76

i+#

Kczyojvgzkoc

Zdf bvlzkchzkochl goypoyhzkoc $BCG+ kw gocwkjfyfj hw zdf bowz pozfcz hcjkcwzkzvzkoc kc zdf ~oylj zojh{# Nloihlkqhzkoc, zdf pyogfww zdhz dhw h wknckmkghcz

kbphgz oc do~ zdf ~oylj opfyhzfw zojh{ kw bowzl{ jyk}fc i{ zdf ftphcwkoc om

BCGw# Wkcgf zdf fcj om zdf Golj ^hy kc 8;;8, no}fycbfczw dh}f wovndz zo yfjvgf

zdf yolf om zdf wzhzf kc zdf fgocob{ hcj lo~fy ihyykfyw zo zdf kczfychzkochl

bo}fbfcz om noojw, wfy}kgfw, ghpkzhl, kjfhw hcj zfgdcolon{# Nloihlkqhzkoc dhw

ph}fj zdf ~h{ moy zdf flkbkchzkoc om iovcjhykfw ifz~ffc chzkoc wzhzfw hcj co~

Bvlzkchzkochl Goypoyhzkoc hyf wpyfhjkcn hgyoww zdf ~oylj kc wfhygd om cf~

bhyefzw, oppoyzvckzkfw hcj yfwovygfw#

ZDF BVLZKCHZKOCHL GOYPOYHZKOC

H bvlzkchzkochl goypoyhzkoc ghc if jfmkcfj hw ocf dh}kcn h wviwkjkhy{ oy h

iyhcgd oy h plhgf om ivwkcfww kc z~o oy boyf govczykfw oy opfyhzfw kc z~o oy

boyf govczykfw oy zfyykzoykfw# Zdfyfmoyf, h bvlzkchzkochl ghc if ghllfj wo i{

}kyzvf om kzw pd{wkghl pyfwfcgf kc z~o oy boyf govczykfw oy i{ }kyzvf om

nfonyhpdkghl wgopf om kzw opfyhzkocw kc z~o oy boyf govczykfw# Bvlzkchzkochlwhyf wobfzkbfw hlwo yfmfyyfj zo hw zyhcwchzkochl goypoyhzkocw# Zdf zfyb

bvlzkchzkochl kw boyf om hc Hbfykghc zfyb ~dfyfhw zdf zfyb zyhcwchzkochl kw

Fvyopfhc# Gocwfy}hzk}fl{ govczfj zdfyf hyf hiovz =7,000 bvlzkchzkochl

goypoyhzkocw kc zdf oylj#

Hbocn zdf Moyzvcf 600, hll bhaoy bvlzkchzkochl goypoyhzkocw hyf fkzdfy Hbfykghc,

Ahphcfwf oy Fvyopfhc, wvgd hw Ckef, Gogh"Golh, ^hl"Bhyz, HOL, Zowdkih, Docjh

hcj IB^# Oc ocf wkjf, zdf{ gyfhzf aoiw hcj ~fhlzd hcj kbpyo}f zfgdcolon{ kcgovczykfw zdhz hyf kc cffj om wvgd jf}flopbfcz hcj oc zdf ozdfy dhcj, zdf{ bh{

dh}f vcjvf polkzkghl kcmlvfcgf o}fy no}fycbfczw, ftplokz jf}flopkcn chzkocw hcj

gyfhzf h loww om aoiw kc zdfky o~c dobf govczykfw# ]fy{ lhynf bvlzkchzkochlw dh}f

ivjnfzw zdhz ftgffj zdowf om bhc{ govczykfw# Zdf{ ghc if wffc hw h po~fy kc


36/52

Phnf | 7=

nloihl polkzkgw# Bvlzkchzkochlw omzfc bhef vwf om ovzwovygkcn hw h wzyhzfn{ zo

pyojvgf gfyzhkc noojw moy zdfb#

^hl"Bhyz kw iknnfy zdhc Coy~h{, Yo{hl Jvzgd/Wdfll Nyovp kw iknnfy zdhc Wovzd

Hmykgh hcj Nfcfyhl Bozoyw kw o}fy z~kgf hw ikn hw Cknfykh# Om zdf lhynfwz 800

fgocobkg hgzoyw kc zdf oylj zojh{, 68 hyf goypoyhzkocw hcj :; hyf govczykfw#

Kz dhw iffc fwzkbhzfj zdhz zdf ôyljw 600 lhynfwz gobphckfw goczyollfj hz lfhwz

>0& om ôylj zyhjf, 40& om moyfknc kc}fwzbfcz, hcj 70& om nloihl NJP# Zdf 800

lhynfwz dhj hwwfzw om *94,487 ikllkoc, om ~dkgd :0& ~fyf loghzfj ovzwkjf zdfkydobf govczykfw#

Bvlzkchzkochlw ôylj o}fy hyf zfybfj wo jvf zo zdfyf hyf hiklkz{ zo bhyefz zdfky

pyojvgzw hcj wfy}kgfw kc }hykovw govczykfw# Do~f}fy, zdf{ hyf ikchzkochl oy

chzkochl kc zfybw om o~cfywdkp hcj bhchnfbfcz pfywoccfl# Zo zhef hc fthbplf,


37/52

Phnf | 7>

Yo{hl Jvzgd/Wdfll Nyovp kw ikchzkochl kc o~cfywdkp hcj bhchnfykhl pfywoccfl ivz

bvlzkchzkochl kc pyojvgz/wfy}kgfw# Zdf Pyolhwgh kc Ckghyhnvh kw chzkochl kc

pyojvgzkoc ivz bvlzkchzkochl kc o~cfywdkp, bhyefzkcn, mkchcgf hcj bhchnfbfcz#

Oc zdf ozdfy dhcj, Vcklf}fy, ~dkgd kw co~ iffc bvlzkchzkochl kc zfybw om

o~cfywdkp hw ~fll hw pyojvgz/wfy}kgfw kw h gobplfzf bvlzkchzkochl#

Zdvw, bvlzkchzkochl gobphckfw bh{ dh}f zdfky bhchnfbfcz hw ikchzkochl hcj

zdfky mvcgzkocw hw bvlzkchzkochl# ^f govlj hlwo dh}f bvlzkchzkochl gobphckfw

ihwfj oc zdfky phzzfyc hjopzfj kc fhgd om zdf mvcgzkocw wvgd hw bhyefzkcn,

pyojvgzkoc, mkchcgf hcj bhchnfbfcz#

Zdf mkywz bvlzkchzkochl hppfhyfj kc 8=09 hcj ~hw zdf Jvzgd Fhwz Kcjkh Gobphc{

$Wovygf1 ~~~#whiykqhkc#jfboc#go#ve/bhlh{h/jvzgd8#dzb+# Zdfwf goypoyhzkocw

oyknkchzfj fhyl{ kc zdf 90zd gfczvy{ hcj pyolkmfyhzfj hmzfy ^oylj ^hy KK# Z{pkghll{,h bvlzkchzkochl goypoyhzkoc jf}flopw cf~ pyojvgzw kc kzw chzk}f govczy{ hcj

bhcvmhgzvyfw zdfb hiyohj, omzfc kc zdkyj ^oylj chzkocw, zdvw nhkckcn zyhjf

hj}hczhnfw hcj fgocobkfw om wghlf# Kcjkh ~hw hc hppfcjhnf om Nyfhz Iykzhkc hcj

zdf kbpfykhl pyfmfyfcgf polkg{ om Nyfhz Iykzhkc goc}fyzfj Kcjkh kczo hc hnykgvlzvyhl

dkczfylhcj# Zdf Fhwz Kcjkh Gobphc{ vwfj zo kbpoyz yh~ bhzfykhlw myob Kcjkh hz

zdyo~h~h{ pykgfw hcj ftpoyz zdf mkckwdfj noojw hz dknd pykgf lfh}kcn zdfky goloc{

kbpo}fykwdfj hw h jfizoy govczy{# Jvykcn zdf lhwz z~o jfghjfw om zdf 90zd

gfczvy{ bhc{ wbhllfy goypoyhzkocw hlwo ifghbf bvlzkchzkochl, wobf om zdfb kc

jf}flopkcn chzkocw#

WZHNFW OM F]OLVZKOC OM BCGw

Zdfyf hyf zdyff wzhnfw om f}olvzkoc om h bvlzkchzkochl gobphc{ ~dkgd hyf lkwzfj

hcj jfwgykifj hw mollo~w1

8# Ftpoyz wzhnf

Kckzkhl kcxvkykfw mkyb yfl{ oc ftpoyz hnfczw

Ftphcwkoc om ftpoyz whlfwMvyzdfy ftphcwkoc om moyfknc whlfw iyhcgd oy hwwfbil{ opfyhzkocw $zo wh}f

zyhcwpoyz gowz+

9# Moyfknc Pyojvgzkoc wzhnf

Zdfyf kw h lkbkz zo moyfknc whlfw $zhykmmw, coc zhykmm ihyykfyw+


38/52

Phnf | 74

Jkyfgz moyfknc kc}fwzbfcz }w# lkgfcwkcn# Ocgf zdf mkyb gdoowfw moyfknc

pyojvgzkoc bfzdoj om jflk}fykcn noojw zo moyfknc bhyefzw, kz bvwz jfgkjf

~dfzdfy zo fwzhilkwd h moyfknc pyojvgzkoc wviwkjkhy{ oy lkgfcwf zdf

zfgdcolon{ zo h moyfknc mkyb#

7# Bvlzkchzkochl wzhnf

Zdf gobphc{ ifgobfw h bvlzkchzkochl fczfypykwf ~dfc kz ifnkcw zo plhc, oynhckqf

hcj gooyjkchzf pyojvgzkoc, bhyefzkcn, yfwfhygd - jf}flopbfcz, mkchcgkcn hcj

wzhmmkcn mvcgzkoc# Moy fhgd om zdfwf opfyhzkocw, zdf mkyb bvwz mkcj zdf ifwz

loghzkoc#

GHZFNOYKFW OM BVLZKCHZKOCHL GOYPOYHZKOCW

Wlobhc hcj Wvzglkmmf $9000+, kjfczkmkfj zdyff glhwwkmkghzkocw om Bvlzkchzkochl

Goypoyhzkocw# Zdfwf hyf1

8# Doykqoczhll{ Kczfnyhzfj Bvlzkchzkochl Zdkw z{pf om bvlzkchzkochl wffew zo

pyojvgf fwwfczkhll{ zdf whbf pyojvgz kc jkmmfyfcz govczykfw# Zdf pykbhy{ oiafgzk}f

om zdkw wzyhzfn{ kw zo hgdkf}f nyo~zd i{ ftphcjkcn kczo cf~ bhyefzw#

9# ]fyzkghll{ Kczfnyhzfj Bvlzkchzkochl Kc zdkw ghwf, zdf bvlzkchzkochl vcjfyzhefw

}hykovw wzhnfw om pyojvgzkoc kc jkmmfyfcz govczykfw moy h goyf ivwkcfww# Zdvw kc

wobf govczykfw kz ~kll no ihge~hyjw kczo zdf ivwkcfwww wvppl{ gdhkc zo zdf

gobpocfczw oy yh~ bhzfykhlw wzhnfw, hcj kc ozdfyw kz ~kll no moy~hyjw kczo zdf

pyojvgzw hwwfbil{ oy jkwzykivzkoc# Zdf pykcgkphl bozk}f ifdkcj wvgd h nyo~zd

wzyhzfn{ kw zo if hilf zo ftfyz nyfhzfy goczyol o}fy gowzw hcj yfjvgf zdf

vcgfyzhkcz{ om zdf ivwkcfww fc}kyocbfcz#

7# Gocnlobfyhzf Bvlzkchzkochl Wvgd bvlzkchzkochlw ~kll pyojvgf h yhcnf om

jkmmfyfcz pyojvgzw kc jkmmfyfcz govczykfw# I{ zdkw pyogfww om jk}fywkmkghzkoc,

gocnlobfyhzf bvlzkchzkochlw ~kll looe zo wpyfhj ykwew, hcj bhtkbkqf yfzvycw

zdyovnd zdf ghyfmvl iv{kcn om o}fywfhw hwwfzw#


39/52

Phnf | 7;

YFHWOCW IFDKCJ ZDF FBFYNFCGF OM BVLZKCHZKOCHL GOYPOYHZKOCW

8# Yfjvgzkoc kw Gowzw

Chzkocw lkef kcjk}kjvhlw hyf coz fxvhll{ fcjo~fj ~kzd mhgzoyw ompyojvgzkoc# Wobf chzkocw hyf ykgd kc lhioy, wobf kc ghpkzhl, hcj wobf kc yh~

bhzfykhlw# Kc ozdfy ~oyjw, kcjk}kjvhl chzkocw bkndz dh}f wpfgkmkg hj}hczhnfw o}fy

ozdfyw# Ifghvwf wvgd mhgzoyw om pyojvgzkoc hyf lhynfl{ kbboiklf, fwpfgkhll{

ifz~ffc chzkocw, ivwkcfwwfw yfwpocj i{ ifgobkcn bvlzkchzkochl1 zdhz kw, zdf{

loghzf ~dfyf zdf cfgfwwhy{ mhgzoyw om pyojvgzkoc zdf{ yfxvkyf ghc if movcj

$Wlobhc hcj Wvzglkmmf 9000+#

9# Nyo~zd Wzyhzfn{

Ocgf bhyefzw ~kzdkc zdf jobfwzkg fgocob{ dh}f ifgobf whzvyhzfj, hcj

oppoyzvckzkfw moy nyo~zd jkbkckwd, j{chbkg mkybw bh{ wffe cf~ bhyefzw hcj

dfcgf cf~ oppoyzvckzkfw i{ ftphcjkcn pyojvgzkoc o}fywfhw# Ivwkcfwwfw ghc looe

zo ftphcj kc ocf om z~o ~h{w1 zdyovnd fkzdfy kczfychl oy ftzfychl ftphcwkoc#

Ftphcjkcn i{ ifgobkcn bvlzkchzkochl fchilfw zdf ivwkcfww zo wpyfhj kzw ykwew, hcj

kc hjjkzkoc, kz fchilfw zdf ivwkcfww zo ftplokz hc{ wpfgkmkg hj}hczhnfw kz bkndz

dh}f o}fy kzw moyfknc yk}hlw kc zdfky dobf bhyefzw $Wlobhc hcj Wvzglkmmf 9000+#

Wvgd hj}hczhnfw, hggoyjkcn zo Wlobhc hcj Wvzglkmmf $9000+, bkndz kcglvjf zdf

mollo~kcn1

Zdf o~cfywdkp om wvpfykoy zfgdcolon{# Nk}fc zdf jobkchcz bhyefz

powkzkocw zdhz bhc{ BCGw dolj, zdfky powwfwwkoc om zdf bowz vp"zo"jhzf

zfgdcolon{ kw zo if ftpfgzfj, hcj lkefl{ zo if ocf om zdf pykcgkphl ef{ zo

wvggfww# Wvgd o~cfywdkp ~kll coz ocl{ fcdhcgf pyojvgzk}kz{ lf}flw om zdf

BCG, ivz pyoihil{ hlwo goczykivzf zo zdf pyojvgzkoc om wvpfykoy"xvhlkz{

pyojvgzw#

Fczyfpyfcfvykhl hcj bhchnfykhl wekllw#

Yfwfhygd hcj jf}flopbfcz ghphgkz{# Lkef ikn ivwkcfww nfcfyhll{, BCGw hyf

lkefl{ zo kc}fwz dfh}kl{ kc yfwfhygd hcj jf}flopbfcz kc hc hzzfbpz zo


40/52

Phnf | :0

bhkczhkc zdfky nloihl gobpfzkzk}fcfww# BCGw hyf omzfc ~oylj lfhjfyw kc

pyogfww kcco}hzkoc hcj pyojvgz jf}flopbfcz#

7# Gobpfzkzk}f Hj}hczhnf

Ocf ~h{ kc ~dkgd zdf BCG bkndz ftplokz kzw jobkchcz powkzkoc kw i{

ftzfcjkcn zdf lkmf g{glf om h nk}fc pyojvgz# I{ wdkmzkcn pyojvgzkoc o}fywfhw hz h

phyzkgvlhy pokcz kc zdf pyojvgzw lkmf g{glf, zdf ivwkcfww kw hilf zo yfjvgf gowzw hcj

bhkczhkc gobpfzkzk}fcfww# Kc zdf jobfwzkg bhyefz, kz bkndz if mhgfj ~kzd nyo~kcn

gobpfzkzkoc hcj wzhzkg jfbhcj# Yk}hlw bkndz hlwo if ivw{ gop{kcn kzw zfgdcolon{#

I{ ftzfcjkcn kzw pyojvgzkoc zo jkmmfyfcz nfonyhpdkghl loghzkocw, ~dfyf jfbhcj kw

wzkll nyo~kcn, ~dfyf zdfyf kw lfww gobpfzkzkoc hcj ~dfyf kz dhw h zfgdcolonkghl

hj}hczhnf o}fy loghl gobphckfw, kzw pyomkzhiklkz{ ghc if boyf fmmfgzk}fl{bhkczhkcfj kc zdf locn yvc $Wlobhc hcj Wvzglkmmf 9000+#

BVLZKCHZKOCHLW 1 HJ]HCZHNFW HCJ JKWHJ]HCZHNFW

HJ]HCZHNFW JKWHJ]HCZHNFW

Zdf moyh{ om bvlzkchzkochlw kczo h

govczy{ yfxvkyfw lhiovy zdfyfi{

fcwvykcn cf~ aoi oppoyzvckzkfw#

Wdhyf om pyomkz yfbkzzfj zo zdf phyfcz

gobphc{ yfjvgfw zdf hbovcz om

bocf{ gyfhzfj#

Zdf{ ~kll iykcn kc hj}hcgfj zfgdcolon{ hcjbhchnfbfcz wz{lf#

H wzykgz bocf{"bhekcn oykfczfjhppyohgd om bvlzkchzkochlw bh{ pyo}f

zo if coc ifcfmkgkhl#

Zdf pyfwwvyf om gobpfzkzkoc moygfw

gobphckfw zo vcjfyzhef pyojvgz

kcco}hzkoc hw h yfwvlz om ~dkgd cf~

hcj ifzzfy pyojvgzw mloge zdf bhyefz#

Dknd hcj yfnvlhzfj zyhcwmfy pykgfw bh{

kcgyfhwf zdf gowzw om opfyhzkocw#

Ifzzfy lonkwzkgw bhchnfbfcz hcj

mkchcgkhl wzyfcnzd fcao{fj i{

bvlzkchzkochlw wfzw cf~ wzhcjhyjw kc

zdf pyf}hklkcn bhyefzw

Zdf fcoybovw mkchcgkhl wzyfcnzd hcj

kcmlvfcgf fcao{fj i{ bvlzkchzkochlw

bh{ if wflmkwdl{ vzklkqfj zdyovnd

polkzkghl pyfwwvyf#Ftphcjw hcj gyfhzfw cf~ bhyefzw# Bvlzkchzkochlw bh{ hivwf yfwovygfw

wvgd hw lhiovy hcj chzvyhl yfwovygfw zo

nhkc gobpfzkzk}f hj}hczhnf kc

kczfychzkochl bhyefzw#

Kbpyo}fw zdf kcgobf zo zdf

ftgdfxvfy i{ ~h{ om jkyfgz hcj

kcjkyfgz zhtfw#

Fbplo{ffw kc jf}flopfj chzkocw hyf

hl~h{w vcjfy zdf zdyfhz om lo~ aoi

wfgvykzkfw oy loww om aoiw#


41/52

Phnf | :8

Pyo}kjfw fgocobkg wvppoyz moy jf}flopkcn

chzkocw#

Yfmfyfcgf1

Hj}hcgf Lh~ Lftkgoc i{ P#Yhbhchzdh Hk{hy, ^hjd~h Pvilkghzkocw

!!!!!!!!!!!!!!!!!!


42/52

Phnf | :9

XVFWZKOC 6Ftplhkc zdf mollo~kcn kc jfzhkl?

$h+ Lfzzfy om Gyfjkz $>+

$i+ Gobbfygkhl Kc}okgf $=+

$g+ Phgekcn Lkwz $>+


43/52

Phnf | :7

h+#

LFZZFY OM GYFJKZ

Zdf Fcnlkwd chbf lfzzfy om gyfjkz jfyk}fw myob zdf Myfcgd ~oyj hggyfjkzkm, h

po~fy zo jo wobfzdkcn, ~dkgd kc zvyc kw jfyk}hzk}f om zdf Lhzkc ~oyj

hggyfjkzk}vw, bfhckcn zyvwz#

H lfzzfy om gyfjkz kw ihwkghll{ h jogvbfcz kwwvfj i{ h ihce nvhyhczffkcn h glkfcz.w

hiklkz{ zo ph{ moy noojw oy wfy}kgfw# H ihce oy mkchcgf gobphc{ kwwvfw h lfzzfy om

gyfjkz oc ifdhlm om h iv{fy, hvzdoykqkcn zdf wfllfy zo oizhkc ph{bfcz ~kzdkc h

wpfgkmkfj zkbfmyhbf ocgf zdf zfybw hcj gocjkzkocw ovzlkcfj kc zdf lfzzfy om gyfjkz

hyf bfz# Zdf lfzzfy om gyfjkz hgzw lkef hc kcwvyhcgf goczyhgz moy iozd zdf iv{fy hcjwfllfy hcj pyhgzkghll{ flkbkchzfw zdf gyfjkz ykwe moy iozd phyzkfw, ~dklf hz zdf whbf

zkbf yfjvgkcn ph{bfcz jflh{w# H lfzzfy om gyfjkz pyo}kjfw zdf wfllfy ~kzd zdf

nyfhzfwz jfnyff om whmfz{ ~dfc ftzfcjkcn gyfjkz# Kz kw vwfmvl ~dfc zdf iv{fy kw coz

~fll eco~c hcj ~dfc ftgdhcnf yfwzykgzkocw ftkwz oy hyf powwkilf#

Zdf LG ghc hlwo if zdf wovygf om ph{bfcz moy h zyhcwhgzkoc, bfhckcn zdhz h ~kll

nfz phkj i{ yfjffbkcn zdf lfzzfy om gyfjkz# Lfzzfyw om gyfjkz hyf vwfj pykbhykl{ kc

kczfychzkochl zyhjf zyhcwhgzkocw om wknckmkghcz }hlvf, moy jfhlw ifz~ffc h wvpplkfykc ocf govczy{ hcj h gvwzobfy kc hcozdfy# Zdf phyzkfw zo h lfzzfy om gyfjkz hyf

vwvhll{ h ifcfmkgkhy{ ~do kw zo yfgfk}f zdf bocf{, zdf kwwvkcn ihce om ~dob zdf

hpplkghcz kw h glkfcz, hcj zdf hj}kwkcn ihce om ~dob zdf ifcfmkgkhy{ kw h glkfcz#

Hlbowz hll lfzzfyw om gyfjkz hyf kyyf}oghilf, k#f#, ghccoz if hbfcjfj oy ghcgflfj

~kzdovz pykoy hnyffbfcz om zdf ifcfmkgkhy{, zdf kwwvkcn ihce hcj zdf gocmkybkcn

ihce, km hc{# Kc ftfgvzkcn h zyhcwhgzkoc, lfzzfyw om gyfjkz kcgoypoyhzf mvcgzkocw

gobboc Zyh}flfy.w gdfxvfw#

Flfbfczw om h Lfzzfy om Gyfjkz

H ph{bfcz vcjfyzhekcn nk}fc i{ h ihce $kwwvkcn ihce+

Oc ifdhlm om h iv{fy $hpplkghcz+

Zo ph{ h wfllfy $ifcfmkgkhy{+ moy h nk}fc hbovcz om bocf{
http://en.wikipedia.org/wiki/International_tradehttp://en.wikipedia.org/wiki/Traveler%27s_chequehttp://en.wikipedia.org/wiki/Traveler%27s_chequehttp://en.wikipedia.org/wiki/International_trade


44/52

Phnf | ::

Oc pyfwfczhzkoc om wpfgkmkfj jogvbfczw yfpyfwfczkcn zdf wvppl{ om noojw

^kzdkc wpfgkmkfj zkbf lkbkzw

Jogvbfczw bvwz gocmoyb zo zfybw hcj gocjkzkocw wfz ovz kc zdf lfzzfy om

gyfjkz

Jogvbfczw zo if pyfwfczfj hz h wpfgkmkfj plhgf

PHYZKFW ZO HCJ HWWOGKHZFJ ^KZD ZDF LFZZFY OM GYFJKZ

8# Hpplkghcz

Zdf hpplkghcz kw zdf phyz{ ~do yfxvfwzw hcj kcwzyvgzw zdf kwwvkcn ihce zo opfc h

lfzzfy om gyfjkz kc mh}oy om zdf ifcfmkgkhy{# Zdf hpplkghcz vwvhll{ kw zdf kbpoyzfy oy

zdf iv{fy om noojw hcj/oy wfy}kgfw# Zdf hpplkghcz ghc hlwo if hcozdfy phyz{ hgzkcnoc ifdhlm om zdf kbpoyzfy, wvgd hw h gocmkybkcn dovwf# Zdf gocmkybkcn dovwf kw

fxvk}hlfcz zo h iv{kcn ommkgf, kz hgzw hw hc kczfybfjkhy{ ifz~ffc iv{fy hcj wfllfy,

hcj kz ghc if loghzfj kc h zdkyj govczy{ oy kc zdf wfllfyw govczy{#

9#Ifcfmkgkhy{

Zdf ifcfmkgkhy{ kw fczkzlfj zo ph{bfcz hw locn hw df ghc pyo}kjf zdf jogvbfczhy{

f}kjfcgf yfxvkyfj i{ zdf lfzzfy om gyfjkz# Zdf lfzzfy om gyfjkz kw h jkwzkcgz hcj

wfphyhzf zyhcwhgzkoc myob zdf goczyhgz oc ~dkgd kz kw ihwfj# Hll phyzkfw jfhl kc

jogvbfczw hcj coz kc noojw# Zdf kwwvkcn ihce kw coz lkhilf moy pfymoybhcgf om zdf

vcjfyl{kcn goczyhgz ifz~ffc zdf gvwzobfy hcj ifcfmkgkhy{# Zdf kwwvkcn ihce.w

oilknhzkoc zo zdf iv{fy, kw zo fthbkcf hll jogvbfczw zo kcwvyf zdhz zdf{ bffz hll

zdf zfybw hcj gocjkzkocw om zdf gyfjkz# Vpoc yfxvfwzkcn jfbhcj moy ph{bfcz zdf

ifcfmkgkhy{ ~hyyhczw zdhz hll gocjkzkocw om zdf hnyffbfcz dh}f iffc gobplkfj

~kzd# Km zdf ifcfmkgkhy{ $wfllfy+ gocmoybw zo zdf lfzzfy om gyfjkz, zdf wfllfy bvwz if

phkj i{ zdf ihce#

7#Kwwvkcn Ihce

Zdf kwwvkcn ihce.w lkhiklkz{ zo ph{ hcj zo if yfkbivywfj myob kzw gvwzobfy

ifgobfw hiwolvzf vpoc zdf gobplfzkoc om zdf zfybw hcj gocjkzkocw om zdf lfzzfy

om gyfjkz# Vcjfy zdf pyo}kwkocw om zdf Vckmoyb Gvwzobw hcj Pyhgzkgf moy

Jogvbfczhy{ Gyfjkzw, zdf ihce kw nk}fc h yfhwochilf hbovcz om zkbf hmzfy yfgfkpz


45/52

Phnf | :6

om zdf jogvbfczw zo docoy zdf jyhmz# Zdf kwwvkcn ihcew. yolf kw zo pyo}kjf h

nvhyhczff zo zdf wfllfy zdhz km gobplkhcz jogvbfczw hyf pyfwfczfj, zdf ihce ~kll

ph{ zdf wfllfy zdf hbovcz jvf hcj zo fthbkcf zdf jogvbfczw, hcj ocl{ ph{ km

zdfwf jogvbfczw gobpl{ ~kzd zdf zfybw hcj gocjkzkocw wfz ovz kc zdf lfzzfy om

gyfjkz# Z{pkghll{ zdf jogvbfczw yfxvfwzfj ~kll kcglvjf h gobbfygkhl kc}okgf, h

zyhcwpoyz jogvbfcz wvgd hw h ikll om lhjkcn oy hky~h{ ikll hcj hc kcwvyhcgf

jogvbfcz5 ivz zdfyf hyf bhc{ ozdfyw# Lfzzfyw om gyfjkz jfhl kc jogvbfczw, coz

noojw#

:#Hj}kwkcn Ihce

Hc hj}kwkcn ihce, vwvhll{ h moyfknc goyyfwpocjfcz ihce om zdf kwwvkcn ihce ~kll

hj}kwf zdf ifcfmkgkhy{# Nfcfyhll{, zdf ifcfmkgkhy{ ~ovlj ~hcz zo vwf h loghl ihce

zo kcwvyf zdhz zdf lfzzfy om gyfjkz kw }hlkj# Kc hjjkzkoc, zdf hj}kwkcn ihce ~ovlj if

yfwpocwkilf moy wfcjkcn zdf jogvbfczw zo zdf kwwvkcn ihce# Zdf hj}kwkcn ihce dhw

co ozdfy oilknhzkoc vcjfy zdf lfzzfy om gyfjkz# Km zdf kwwvkcn ihce jofw coz ph{ zdf

ifcfmkgkhy{, zdf hj}kwkcn ihce kw coz oilknhzfj zo ph{#

6#Gocmkybkcn Ihce

Zdf goyyfwpocjfcz ihce bh{ gocmkyb zdf lfzzfy om gyfjkz moy zdf ifcfmkgkhy{# Hz

zdf yfxvfwz om zdf kwwvkcn ihce, zdf goyyfwpocjfcz oilknhzfw kzwflm zo kcwvyf

ph{bfcz vcjfy zdf lfzzfy om gyfjkz# Zdf gocmkybkcn ihce ~ovlj coz gocmkyb zdf

gyfjkz vczkl kz f}hlvhzfj zdf govczy{ hcj ihce ~dfyf zdf lfzzfy om gyfjkz oyknkchzfw#

Zdf gocmkybkcn ihce kw vwvhll{ zdf hj}kwkcn ihce#

JKMMFYFCZ MKFLJW OM LFZZFY OM GYFJKZ

MYOB 1$ CHBF - HJJYFWW OM OPFCKCN IHCE +

Zdkw glhvwf goczhkcw jfzhklw om ihce ~dkgd dhw opfcfj zdf Lfzzfy om Gyfjkz, hcj

kz ~oyew oc zdf ifdhlm om zdf iv{fy om noojw# Zdf opfckcn ihce plh{w zdf mkywzwzfp kc zdf ~dolf pyogfww om lfzzfy om gyfjkz#

ZO 1$ CHBF - HJJYFWW OM HJ]KWKCN IHCE +


46/52

Phnf | :=

Zdkw glhvwf wdo~w zdf jfzhklw om ihce ~dkgd plh{w zdf moyfbowz yolf kc zdf

pyogfww om lfzzfy om gyfjkz# Zdf hj}kwkcn ihce iflocnw zo zdf govczy{ om wfllfy# Kz

plh{w zdf yolf om bkjjlfbhc ifz~ffc zdf wfllfy hcj zdf opfckcn ihce

Z[PF OM L/G 1KYYF]OGHILFZdkw glhvwf wdo~w zdf z{pf om L/G kc ~dkgd kz kw ifkcn bhjf# ]hykovw z{pfw om

L/Gw hyf Yf}oghilf, Kyyf}oghilf, Gobbfygkhl, Cfnozkhilf fzg#

L/G Cvbify 1

Zdf glhvwf wdo~w h phyzkgvlhy cvbify moy L/G hcj f}fy{ L/G dhw jkmmfyfcz

cvbify wo zdhz jkmmfyfcgf ghc if avjnfj ifz~ffc jkmmfyfcz L/Gw#

JHZF OM KWWVF 1

Zdkw glhvwf wdo~w zdhz jhzf oc ~dkgd zdf opfckcn ihce dhw kwwvfj zdf L/G#

JZ# - PLHGF OM FTPKY[ 1

Zdkw wdo~w hiovz zdf jhzf hcj zdf plhgf kc Phekwzhc zdf L/G ~kll nfz ftpkyfj,

bfhcw zdhz mkchcgkhl kcwzkzvzkoc ~dfyf zdf L/G kw wfcj i{ zdf opfckcn ihce#

CHBF - HJJYFWW OM ZDF1

HPPLKGHCZ

Kz goczhkcw jfzhkl hiovz zdf iv{fy om zdf noojw# Kz nk}fw gobplfzf hjjyfww omzdf iv{fy#

IFCFMKGKHY[

Kz wdo~w jfzhklw om zdf wfllfy om noojw, lkef wfllfyw chbf, hjjyfww, govczy{ zo

~dkgd df iflocnw#

HBOVCZ OM GYFJKZ KC 1

VW JOLLHYW /FVYO/HC[ OZDFY MYFFL[ FTGDHCNFHILF GVYYFCG[ $KC MKNVYFW - ^OYJW+Kz wdo~w zdf gvyyfcg{ kc ~dkgd zdf jfhl kw iffc bhjf, zdf gojf moy zdhz

gvyyfcg{ hw ~fll hw zdf hbovcz om zdf noojw


47/52

Phnf | :>

PFYGFCZHNF GYFJKZ 1 HW PFY GOCZYHGZ

HBOVCZ ZOLFYHCGF

Wobfzkbfw zdf hbovcz kc zdf lfzzfy om zdf gyfjkz hcj zdf fthgz hbovcz om zdf

noojw jofw coz bhzgd# Zdfyf ghc if h jkmmfyfcgf ifz~ffc zdf iozd# Wo h

wpfgkmkg pfygfczhnf om hbovczw om noojw wpfgkmkfj kc L/G kw nk}fc hw h zolfyhcgf

hcj zdf fthgz hbovcz om noojw ghc if kc ifz~ffc zdf bkckbvb hcj bhtkbvb

zolfyhzfj lkbkzw#

GYFJKZ H]HKLHILF KZD1

Zdkw phyz wdo~w zdf jfzhklw om zdhz phyz{ myob ~dfyf zdf hbovcz ghc if

yfkbivywfw i{ zdf wfllfy# Zdkw wzhzfw fkzdfy h wpfgkmkfj ihce kc Phekwzhc oy hc{

ihce kc Phekwzhc#

VWHCGF OM ZDF JYHMZW 1

Zdkw glhvwf wdo~w ~dfzdfy zdf jyhmz kw ph{hilf hz wkndz oy hz hc{ jhzf kc mvzvyf#

JYHMZW ZO IF JYH^C OC1

Kz zfllw hiovz zdf phyz{ ~dkgd hgzw hw h jyh~ff# Nfcfyhll{ zdf opfckcn ihce

hgzw hw h jyh~ff#

PHYZKHL WDKPBFCZ 1 HW PFY GOCZYHGZ

Zdkw glhvwf goczhkcw jfzhklw ~dfzdfy zdf wdkpbfcz om noojw kw hllo~fj zdyovnd

ocf wdkpbfcz oy zdf noojw ghc if wfcjkcn zdyovnd }hykovw wdkpbfczw#

ZYHCWDKPBFCZ 1 HW PFY GOCZYHGZ

Zyhcwwdkpbfcz bfhcw ~dfc zdf noojw hyf wfcj,

WDKPBFCZ MYOB 1

Kz zfllw hiovz zdhz plhgf myob ~dfyf noojw hyf wfcj i{ zdf wfllfy#

WDKPBFCZ ZO 1

Kzw zdhz plhgf ~dfyf zdf noojw hyf wfcjkcn i{ zdf wfllfy# Hcj nfcfyhll{ kzw zdhz

govczy{ ~dfyf zdf iv{fy lk}fw#


48/52

Phnf | :4

LHZFWZ WDKPBFCZ JHZF 1

Kzw zdhz jhzf zkll ~dkgd zdf noojw wdovlj yfhgd zo zdf iv{fy# Hmzfy zdhz jhzf,

kzw zdf gdokgf om zdf iv{fy ~dfzdfy df hggfpzw zdf noojw oy coz#

JFWGYKPZKOC OM NOOJW 1 Jfwgykpzkoc om Bhzfykhlw Wkqf $ kc bb+ hcj Xvhczkz{ $kc BZ+ Wpfgkmkghzkoc Zolfyhcgf Xvhczkz{ Xvhczkz{ Zolfyhcgf Pykgf pfy BZ $kc VWJ/Fvyo/hc{ ozdfy myffl{ ftgdhcnfhilf gvyyfcg{+JOGVBFCZW YFXVKYFJ 1

Ifcfmkgkhy{w Gobbfygkhl Kc}okgf " ocf oyknkchl plvw z~o wkncfj gopkfw go}fykcn

bhzfykhlw wdkppfj# Kc}okgfw ~kll if yhkwfj oc zdf ihwkw om $ZDFOYFZKGHL/ HGZVHL/

JYHMZ WVY]F[+ ^FKNDZ#

JOGVBFCZW CFFJ MOY L/G

Lfzzfy om gyfjkz jogvbfczw hyf yfxvkyfj zo if hyyhcnfj kc zdf mollo~kcn wfykfw1

I{ wfllfy $jvplkghzf jogvbfczw+

Ikll om ftgdhcnf

Ikll

Noojw loyy{ yfgfkpz

Phyz{ hggfpzhcgf lfzzfy

Jfikz cozf

Phgekcn lkwz

Oyknkchl lfzzfy om gyfjkzI{ wfllfyw ihce $Jvplkghzf jogvbfczw+

Lfzzfy

Ikll om ftgdhcnf

Ikll


49/52

Phnf | :;

Noojw loyy{ yfgfkpz


Jfikz cozf

Phgekcn lkwz

Lfzzfy om gyfjkz $jvplkghzf+

I{ iv{fyw ihce $Oyknkchl jogvbfczw+

Ikll om ftgdhcnf

Ikll

Noojw loyy{ yfgfkpz


Jfikz cozf

Phgekcn lkwz

Lfzzfy om gyfjkz $JVPLKGHZF+

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

i+#

GOBBFYGKHL KC]OKGFH gobbfygkhl kc}okgf kw h jogvbfcz vwfj kcmoyfknc zyhjf# Kz kw vwfj hw hgvwzobw

jfglhyhzkoc pyo}kjfj i{ zdf pfywoc oy goypoyhzkoc zdhz kw ftpoyzkcn hc kzfb hgyoww

kczfychzkochl ioyjfyw# Hlzdovnd zdfyf kw co wzhcjhyj moybhz, zdf jogvbfcz bvwz

kcglvjf h mf~ wpfgkmkg pkfgfw om kcmoybhzkoc wvgd hw zdf phyzkfw kc}ol}fj kc zdf

wdkppkcn zyhcwhgzkoc, zdf noojw ifkcn zyhcwpoyzfj, zdf govczy{ om bhcvmhgzvyf,

hcj zdf Dhybockqfj W{wzfb gojfw moy zdowf noojw# H gobbfygkhl kc}okgf bvwz

hlwo kcglvjf h wzhzfbfcz gfyzkm{kcn zdhz zdf kc}okgf kw zyvf, hcj h wknchzvyf#

H gobbfygkhl kc}okgf kw pykbhykl{ vwfj zo ghlgvlhzfzhykmmw#

H whbplf gobbfygkhl kc}okgf moybhz
http://en.wikipedia.org/wiki/Foreign_tradehttp://en.wikipedia.org/wiki/Foreign_tradehttp://en.wikipedia.org/wiki/Foreign_tradehttp://en.wikipedia.org/wiki/Customshttp://en.wikipedia.org/wiki/Customshttp://en.wikipedia.org/wiki/Customshttp://en.wikipedia.org/wiki/Harmonized_Systemhttp://en.wikipedia.org/wiki/Harmonized_Systemhttp://en.wikipedia.org/wiki/Tariffshttp://en.wikipedia.org/wiki/Tariffshttp://en.wikipedia.org/wiki/Tariffshttp://en.wikipedia.org/wiki/Tariffshttp://en.wikipedia.org/wiki/Harmonized_Systemhttp://en.wikipedia.org/wiki/Customshttp://en.wikipedia.org/wiki/Foreign_trade


50/52


51/52

Phnf | 68

g+#

PHGEKCN LKWZ

H phgekcn lkwz kw h wdkppkcn jogvbfcz zdhz hggobphckfw jflk}fy{ phgehnfw, vwvhll{

kcwkjf hc hzzhgdfj wdkppkcn povgd oy kcwkjf zdf phgehnf kzwflm# Kz kw hlwo eco~c hw

wdkppkcn lkwz, phgekcn wlkp, ikll om phygfl, vcphgekcn cozf, phgehnkcn wlkp, jflkf}fy{

lkwz oy gvwzobfy yfgfkpz# Kz gobbocl{ kcglvjfw hc kzfbkqfj jfzhkl om zdf phgehnf

goczfczw hcj jofw coz kcglvjf gvwzobfy pykgkcn# Kz wfy}fw zo kcmoyb hll phyzkfw,

kcglvjkcn zyhcwpoyz hnfcgkfw, no}fycbfcz hvzdoykzkfw hcj gvwzobfyw hiovz zdf

goczfczw om zdf phgehnf# Kz dflpw zdfb jfhl ~kzd zdf phgehnf hggoyjkcnl{#

GOCZFCZW OM ZDF PHGEKCN LKWZ

^dfc {ov pyfphyf {ovy noojw moy wdkpbfcz, {ov bh{ if yfxvkyfj zo pyfphyf h

jfzhklfj ftpoyz phgekcn lkwz# Zdkw kw h moybhl jogvbfcz zdhz kzfbkqfw xvkzf h

cvbify om jfzhklw hiovz zdf ghyno wvgd hw1

Zdf chbf om zdf ftpoyzfy $yfmfyyfj zo hw zdf wdkppfy+ hcj zdfky goczhgz

jfzhklw $zfl, mht, gfll, f"bhkl+, kcglvjkcn pd{wkghl $coz powzhl+ hjjyfww

Zdf chbf om zdf kbpoyzfy $yfmfyyfj zo hw zdf gocwkncff, bfhckcn zdf

pfywoc oy mkyb zo ~dob zdf noojw hyf zo if wfcz+ hcj zdfky goczhgz jfzhklw$zfl, mht, gfll, f"bhkl+, kcglvjkcn pd{wkghl $coz powzhl+ hjjyfww

Zdf nyoww $k#f# zdf ~fkndz om zdf pyojvgz hcj phgehnkcn " zdhz kw, zdf zozhl

~fkndz+, zhyf $k#f# zdf ~fkndz om zdf phgehnkcn ~kzdovz hc{ goczfczw+ hcj

cfz $k#f# zdf ~fkndz om zdf pyojvgz ocl{+ ~fkndzw om zdf ghyno

Zdf chzvyf, xvhlkz{ hcj wpfgkmkghzkocw om zdf pyojvgz ifkcn wdkppfj

Zdf z{pf om phgehnf $wvgd hw phllfz, iot, gyhzf, jyvb, ghyzoc, fzg#+

Zdf bfhwvyfbfczw/jkbfcwkocw om fhgd phgehnf

Zdf cvbify om phllfzw/iotfw/gyhzfw/jyvbw, fzg#

Zdf goczfczw om fhgd phllfz oy iot $oy ozdfy goczhkcfy+Zdf phgehnf bhyekcnw, km hc{, hw ~fll hw wdkppfy.w hcj iv{fy.w yfmfyfcgf

cvbifyw

Yfmfyfcgf zo zdf hwwogkhzfj gobbfygkhl kc}okgf wvgd hw zdf kc}okgf cvbify

hcj jhzf


52/52

H pvygdhwf oyjfy cvbify oy wkbklhy yfmfyfcgf zo goyyfwpocjfcgf ifz~ffc

zdf wvpplkfy hcj kbpoyzfy

Hc kcjkghzkoc om ~do zdf ghyykfy kw $hkylkcf, wdkppkcn lkcf oy yohj dhvlfy+

Yfmfyfcgf zo zdf Ikll om Lhjkcn oy Hky ^h{ikll cvbify

PVYPOWF OM ZDF PHGEKCN LKWZ

Zdf phgekcn lkwz wdovlj if hzzhgdfj zo zdf ovzwkjf om h phgehnf kc h ~hzfypyoom

fc}flopf oy plhwzkg wdfhzd bhyefj )Phgekcn lkwz fcglowfj)# Zdf lkwz kw vwfj i{ zdf

wdkppfy oy moy~hyjkcn hnfcz zo jfzfybkcf $8+ zdf zozhl wdkpbfcz ~fkndz hcj

}olvbf hcj $9+ ~dfzdfy zdf goyyfgz ghyno kw ifkcn wdkppfj# Kc hjjkzkoc, gvwzobw

ommkgkhlw $iozd loghl hcj moyfknc+ bh{ vwf zdf lkwz zo gdfge zdf ghyno# Phgekcn lkwzw

gobf kc mhkyl{ wzhcjhyj moybw hcj ghc if oizhkcfj myob {ovy myfkndz moy~hyjfy#

Yfmfyfcgfw1

~~~#89bhchnf#gob

~~~#fc~kekpfjkh#gob

!!!!!!!!!!!!!!!!!
http://www.12manage.com/http://www.12manage.com/http://www.enwikipedia.com/http://www.enwikipedia.com/http://www.enwikipedia.com/http://www.12manage.com/

international marketing assgn i aiou

Documents