Download - International Marketing Assgn I AIOU
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Phnf | 8
Hwwkncbfcz K
KCZFYCHZKOCHL
BHYEFZKCN
QHDKJ CHQKY
Yoll ' HI 697=66
Wfbfwzfy1 Wpykcn 9080
$6644+
BIH Ftfgvzk}f
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Phnf | 9
XVFWZKOC 8Wzyhzfnkg hllkhcgfw hyf ivwkcfww gohlkzkocw
hbocn gobphckfw zdhz pyo}kjf wzyhzfnkg
ifcfmkzw zo zdf phyzcfyw? ^dhz gocjkzkocw
hyf ifwz moy h wvggfwwmvl wzyhzfnkg hllkhcgf?
Ftplhkc kc jfzhkl?$90+
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Phnf | 7
WZYHZFNKG HLLKHCGF
H Wzyhzfnkg Hllkhcgf kw h moybhl yflhzkocwdkp ifz~ffc z~o oy boyf phyzkfw zo
pvywvf h wfz om hnyffj vpoc nohlw oy zo bffz h gykzkghl ivwkcfww cffj ~dklf
yfbhkckcn kcjfpfcjfcz oynhckqhzkocw#
Phyzcfyw bh{ pyo}kjf zdf wzyhzfnkg hllkhcgf ~kzd yfwovygfw wvgd hw pyojvgzw,
jkwzykivzkoc gdhccflw, bhcvmhgzvykcn ghphiklkz{, pyoafgz mvcjkcn, ghpkzhl
fxvkpbfcz, eco~lfjnf, ftpfyzkwf, oy kczfllfgzvhl pyopfyz{# Zdf hllkhcgf kw h
goopfyhzkocoygollhioyhzkoc~dkgd hkbw moy hw{cfyn{~dfyf fhgd phyzcfy dopfw
zdhz zdf ifcfmkzw myob zdf hllkhcgf ~kll if nyfhzfy zdhc zdowf myob kcjk}kjvhl
fmmoyzw# Zdf hllkhcgf omzfc kc}ol}fwzfgdcolon{ zyhcwmfy$hggfww zo eco~lfjnf hcj
ftpfyzkwf+,fgocobkg wpfgkhlkqhzkoc, wdhyfj ftpfcwfw hcj wdhyfj ykwe#
Z[PFW OM WZYHZFNKG HLLKHCGFW
Zdfyf hyf movy z{pfw om wzyhzfnkg hllkhcgfw1 aokcz }fczvyf, fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf,
coc"fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf, hcj nloihl wzyhzfnkg hllkhcgfw#
Aokcz }fczvyf kw h wzyhzfnkg hllkhcgf kc ~dkgd z~o oy boyf mkybw gyfhzf h
lfnhll{ kcjfpfcjfcz gobphc{ zo wdhyf wobf om zdfky yfwovygfw hcj
ghphiklkzkfw zo jf}flop h gobpfzkzk}f hj}hczhnf#
Fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf kw hc hllkhcgf kc ~dkgd z~o oy boyf mkybw o~c
jkmmfyfcz pfygfczhnfw om zdf gobphc{ zdf{ dh}f moybfj i{ gobikckcn
wobf om zdfky yfwovygfw hcj ghphiklkzkfw zo gyfhzf h gobpfzkzk}f hj}hczhnf#
Co fxvkz{ wzyhzfnkg hllkhcgf kw hc hllkhcgf kc ~dkgd z~o oy boyf mkybw
jf}flop h goczyhgzvhl"yflhzkocwdkp zo wdhyf wobf om zdfky vckxvf yfwovygfw
hcj ghphiklkzkfw zo gyfhzf h gobpfzkzk}f hj}hczhnf#
Nloihl Wzyhzfnkg Hllkhcgfw ~oyekcn phyzcfywdkpw ifz~ffc gobphckfw $omzfc
boyf zdhc 9+ hgyoww chzkochl iovcjhykfw hcj kcgyfhwkcnl{ hgyoww kcjvwzykfw#
Wobfzkbfw moybfj ifz~ffc gobphc{ hcj h moyfknc no}fycbfcz, oy hbocn
gobphckfw hcj no}fycbfczw
WZHNFW OM HLLKHCGF MOYBHZKOC
H z{pkghl wzyhzfnkg hllkhcgf moybhzkoc pyogfww kc}ol}fw zdfwf wzfpw1
http://en.wikipedia.org/wiki/Cooperationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Cooperationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Economic_specializationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Technology_transferhttp://en.wikipedia.org/wiki/Synergyhttp://en.wikipedia.org/wiki/Collaborationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Cooperation -
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Wzyhzfn{ Jf}flopbfcz1 Wzyhzfn{ jf}flopbfcz kc}ol}fw wzvj{kcn zdf
hllkhcgfw mfhwkiklkz{, oiafgzk}fw hcj yhzkochlf, mogvwkcn oc zdf bhaoy kwwvfw
hcj gdhllfcnfw hcj jf}flopbfcz om yfwovygf wzyhzfnkfw moy pyojvgzkoc,
zfgdcolon{, hcj pfoplf# Kz yfxvkyfw hlknckcn hllkhcgf oiafgzk}fw ~kzd zdf
o}fyhll goypoyhzf wzyhzfn{#
Phyzcfy Hwwfwwbfcz1 Phyzcfy hwwfwwbfcz kc}ol}fw hchl{qkcn h pozfczkhl
phyzcfyw wzyfcnzdw hcj ~fhecfwwfw, gyfhzkcn wzyhzfnkfw moy hggobbojhzkcn
hll phyzcfyw bhchnfbfcz wz{lfw, pyfphykcn hppyopykhzf phyzcfy wflfgzkoc
gykzfykh, vcjfywzhcjkcn h phyzcfyw bozk}fw moy aokckcn zdf hllkhcgf hcj
hjjyfwwkcn yfwovygf ghphiklkz{ nhpw zdhz bh{ ftkwz moy h phyzcfy#
Goczyhgz Cfnozkhzkoc1 Goczyhgz cfnozkhzkocw kc}ol}fw jfzfybkckcn ~dfzdfy
hll phyzkfw dh}f yfhlkwzkg oiafgzk}fw, moybkcn dknd ghlkify cfnozkhzkcn zfhbw,
jfmkckcn fhgd phyzcfyw goczykivzkocw hcj yf~hyjw hw ~fll hw pyozfgz hc{
pyopykfzhy{ kcmoybhzkoc, hjjyfwwkcn zfybkchzkoc glhvwfw, pfchlzkfw moy pooy
pfymoybhcgf, hcj dkndlkndzkcn zdf jfnyff zo ~dkgd hyikzyhzkoc pyogfjvyfw
hyf glfhyl{ wzhzfj hcj vcjfywzooj#
Hllkhcgf Opfyhzkoc1 Hllkhcgf opfyhzkocw kc}ol}fw hjjyfwwkcn wfckoy
bhchnfbfczw gobbkzbfcz, mkcjkcn zdf ghlkify om yfwovygfw jf}ozfj zo
zdf hllkhcgf, lkcekcn om ivjnfzw hcj yfwovygfw ~kzd wzyhzfnkg pykoykzkfw,
bfhwvykcn hcj yf~hyjkcn hllkhcgf pfymoybhcgf, hcj hwwfwwkcn zdfpfymoybhcgf hcj yfwvlzw om zdf hllkhcgf#
Hllkhcgf Zfybkchzkoc1 Hllkhcgf zfybkchzkoc kc}ol}fw ~kcjkcn jo~c zdf
hllkhcgf, moy kcwzhcgf ~dfc kzw oiafgzk}fw dh}f iffc bfz oy ghccoz if bfz,
oy ~dfc h phyzcfy hjavwzw pykoykzkfw oy yf"hlloghzfw yfwovygfw flwf~dfyf#
^D[ WZYHZFNKG HLLKHCGF ?
Wzyhzfnkg hllkhcgfw hyf cfgfwwhy{ zo1
8# Whzkwm{ gvwzobfy jfbhcjw#9# Wdhyf Y-J gowzw#7# Mkll eco~lfjnf nhpw#:# Bhef wghlf fgocobkfw#
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6# Bhef wgopf fgocobkfw 1 Hllkhcgfw ghc fclhynf jyhbhzkghll{ zdf wgopfom h gobphc{w opfyhzkocw# Hllkhcgfw mogvwkcn oc wgopf dflp
govczfy zdf f}fy" wdoyzfy pyojvgz g{glf om bojfyc zfgdcolon{#
=# Avbp bhyefz ihyykfyw#># Wpffj kc pyojvgz kczyojvgzkoc#4# Pyf"fbpz gobpfzkzk}f zdyfhzw;# Vwf ftgfww ghphgkz{#80#Yfjvgzkoc kc gowzw#
HJ]HCZHNFW OM HLLKHCGFW
Hllkhcgfw hyf zdf xvkgefwz ~h{ zo nyo~ h gobphc{, phyzkgvlhyl{ kc zkbfw om
jhbhnf# ^kzdovz kbplfbfczkcn jkmmkgvlz hcj zkbf"gocwvbkcn kczfychl gdhcnfw,
zdf{ hllo~ h gobphc{ zo1
Yhpkjl{ bo}f zo jfgkwk}fl{ wfkqf oppoyzvckzkfw ifmoyf zdf{ jkwhppfhy# Yfwpocj boyf xvkgel{ zo gdhcnf# Hjhpz ~kzd nyfhzfy mlftkiklkz{# Kcgyfhwf h gobphc{w bhyefz wdhyf# Nhkc hggfww zo h cf~ bhyefz oy ifhz ozdfyw zo zdhz bhyefz# Xvkgel{ wdoyf vp kczfychl ~fhecfwwfw# Nhkc h cf~ wekll oy hyfh om gobpfzfcgf#
Hllkhcgfw ghc yhpkjl{ bffz h gobphc{w cffj moy ef{ yfwovygfw wvgd hw boyf
gvwzobfyw, hjjkzkochl ghpkzhl, cf~/ifzzfy pyojvgzw, cf~ jkwzykivzkoc gdhccflw,
hjjkzkochl mhgklkzkfw, kcgyfhwfj pyojvgzkoc ghphgkz{, oy gobpfzfcz pfywoccfl fzg#
GOCJKZKOCW MOY WZYHZFNKG HLLKHCGFW
Wzyhzfnkg bh{ if ocf om zdf bowz o}fy"vwfj ~oyjw kc ivwkcfww zojh{# Zdkw
oiwfy}hzkoc kw fwpfgkhll{ }hlkj kc zdf ~oylj om hllkhcgfw, ~dfyf bhchnfyw bvwz
jkwzkcnvkwd ifz~ffc zdowf hllkhcgfw zdhz hyf bfyfl{ goc}fczkochl hcj zdowf zdhz
hyf zyvl{ wzyhzfnkg# Hw gobphckfw nhkc ftpfykfcgf kc ivkljkcn hllkhcgfw, zdf{ omzfc
mkcj zdfky poyzmolkow ihlloockcn ~kzd phyzcfywdkpw# ^dklf zdfwf phyzcfywdkpw bh{
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Fthbkckcn fhgd om zdf mk}f wzyhzfnkg gykzfykh kc jfpzd pyo}kjfw kcwkndz kczo do~ zdf
wzyhzfnkg }hlvf om hllkhcgfw ghc if lf}fyhnfj#
8# Gykzkghl zo h ivwkcfww oiafgzk}f^dklf zdf bowz gobboc z{pf om hllkhcgf nfcfyhzfw yf}fcvf zdyovnd h aokcz no"zo"
bhyefz hppyohgd, coz f}fy{ hllkhcgf zdhz pyojvgfw yf}fcvf kw wzyhzfnkg# Moy
fthbplf, gocwkjfy zdf kbphgz oc yf}fcvf oiafgzk}fw km zdf yflhzkocwdkp ~fyf
zfybkchzfj? Glfhyl{, h zyvl{ wzyhzfnkg yflhzkocwdkp ~ovlj dh}f h nyfhz ifhykcn oc
zdf pyowpfgzw moy hgdkf}kcn yf}fcvf nyo~zd zhynfzw#
Kc hjjkzkoc zo h wkcnlf wzyhzfnkg hllkhcgf, yflhzfj nyovpkcnw om hllkhcgfwcfz~oyew
oy gocwzfllhzkocw " bh{ hlwo if gykzkghl zo h ivwkcfww oiafgzk}f# Wvc Bkgyow{wzfbw
dhw fwzhilkwdfj h nyovp om kczfnyhzoy hllkhcgfw zdhz mvcgzkoc hw hc fmmfgzk}fbhyefzkcn gdhccfl hcj jyk}f wknckmkghcz yf}fcvfw moy zdf gobphc{ fhgd xvhyzfy#
Zdkw ghzfnoy{ hlwo kcglvjfw hllkhcgfw ~kzd dknd pozfczkhl, wvgd hw hllkhcgfw zdhz
dh}f lhynf ivz vcyfhlkqfj yf}fcvf oppoyzvckz{# Gocwkjfy zdf kbphgz om cf~
Kcjvwzy{ wzhcjhyjw zdhz bhef kz powwkilf moy pyojvgzw myob jkmmfyfcz
bhcvmhgzvyfyw zo ~oye zonfzdfy# Zdkw ghc vcloge gvwzobfy }hlvf hcj ioowz zdf
yf}fcvf pozfczkhl om cf~, zfgdcolon{"ihwfj pyojvgzw# Myob ~ykzhilf J]J
moybhzw zo cftz"nfcfyhzkoc ~kyflfww zfgdcolonkfw, zfgdckghl wzhcjhyjw hyf
jfbogyhzkghll{ jfzfybkcfj kc gocwoyzkvbw om kczfyfwzfj kcjvwzy{ phyzkgkphczw#
^kzd pyojvgz jf}flopbfcz yhgkcn kc phyhllfl, zdf mkywz bo}fyw hj}hczhnf ghc if
wviwzhczkhl, hcj dfcgf hllkhcgf jf}flopbfcz hcj loii{kcn ~kzdkc hc kcjvwzy{
ifgobf phyhbovcz zo mkchcgkhl wvggfww#
Gowz yfjvgzkoc bh{ hlwo if h goyf ivwkcfww oiafgzk}f om zdf hllkhcgf, phyzkgvlhyl{
hbocn wvppl{"wkjf phyzcfyw# I{ kc}fwzkcn zonfzdfy kc cf~ pyogfwwfw, zfgdcolonkfw
hcj wzhcjhyjw, hllkhcgf phyzcfyw ghc oizhkc wviwzhczkhl gowz wh}kcnw kc zdfky
kczfychl opfyhzkocw# Hnhkc, do~f}fy, h gowz"wh}kcn hllkhcgf kw coz zyvl{ wzyhzfnkg
vclfww kz dhw hc vcjfyl{kcn ivwkcfww oiafgzk}f, wvgd hw zo hgdkf}f hc kcjvwzy{"
lfhjkcn gowz wzyvgzvyf#
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9# Gobpfzkzk}f hj}hczhnf hcj goyf gobpfzfcg{Hcozdfy ~h{ kc ~dkgd hc hllkhcgf ghc pyo}f zo if wzyhzfnkg kw zo plh{ h ef{ yolf kc
jf}flopkcn oy pyozfgzkcn h mkybw gobpfzkzk}f hj}hczhnf oy goyf gobpfzfcg{#
Lfhyckcn hllkhcgfw hyf zdf bowz gobboc moyb om gobpfzkzk}f/gobpfzfcg{wzyhzfnkg hllkhcgfw# Hc oynhckqhzkocw cffj zo ivklj kcgyfbfczhl wekllw kc hc hyfh om
kbpoyzhcgf kw omzfc hggflfyhzfj ~kzd zdf dflp om hc ftpfykfcgfj phyzcfy# Kc wobf
ghwfw, zdf lfhyckcn oiafgzk}f om zdf yflhzkocwdkp kw opfcl{ hnyffj ifz~ffc zdf
phyzcfyw5 do~f}fy, zdkw kw coz hl~h{w zdf ghwf# Lfhyckcn hllkhcgfw ~oye ifwz ~dfc1
8# Zdf oiafgzk}fw hyf opfcl{ wdhyfj9# Zdfyf kw lkzzlf gdhcgf om mvzvyf gobpfzkzkoc $wvgd hw ~dfc zdf phyzcfyw hyf
kc hjahgfcz kcjvwzykfw+7# Zdf gvlzvyfw om zdf oynhckqhzkocw hyf wkbklhy fcovnd zo fchilf pyogfww hcj
bfzdojw zo if lf}fyhnfj, hcj
:# Zdf no}fychcgf wzyvgzvyf om zdf hllkhcgfw kw fwzhilkwdfj zo pyobozflfhyckcn hz zdf ftfgvzk}f, bhchnfykhl hcj opfyhzkochl lf}flw#
7# Ilogekcn h gobpfzkzk}f zdyfhzHc hllkhcgf ghc if wzyhzfnkg f}fc ~dfc kz mhllw wdoyz om fwzhilkwdkcn h gobpfzkzk}fhj}hczhnf# Gocwkjfy zdf ghwf om hc hllkhcgf zdhz ilogew h gobpfzkzk}f zdyfhz# Kz kw
wzyhzfnkg zo iykcn gobpfzkzk}f phykz{ zo h wfgocjhy{ wfnbfcz om h bhyefz kc ~dkgd
zdf mkyb gobpfzfw, ~dfc zdf hiwfcgf om phykz{ gyfhzfw h gobpfzkzk}f
jkwhj}hczhnf kc zdf yflhzfj pykbhy{ wfnbfczw om zdhz bhyefz# Moy fthbplf,
gobpfzkcn kc zdf dknd hcj bfjkvb pykgf yhcnf om h bhyefz ~kzd h pyfbkvb
pyojvgz bh{ lfh}f zdf mkyb }vlcfyhilf zo h lo~"pykgfj fczy{# Km zdf mkybw
bhcvmhgzvykcn pyogfwwfw jo coz pfybkz zdf gyfhzkoc om h lo~"pykgfj pyojvgz
fczy{, h wzyhzfnkg hllkhcgf ~kzd h }olvbf phyzcfy kc hc hjahgfcz bhyefz ghc
wvggfwwmvll{ iloge zdf gobpfzkzk}f zdyfhz#
Hcozdfy fthbplf om wzyhzfnkg hllkhcgfw zdhz iloge gobpfzkzk}f zdyfhzw hyf zdf
hkylkcf hllkhcgfw zdhz pfybkz yovzf"wdhykcn hbocn ghyykfyw# Zdf z~o pykbhy{
jfzfybkchczw om gvwzobfy mlkndz wflfgzkoc hyf yovzkcn hcj gowz# Zdfyfmoyf, zdf
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hjopzkoc om yovzf"wdhykcn hllkhcgfw i{ zdf hkylkcfw ilogew zdf gobpfzkzk}f zdyfhz om
pyfmfyfczkhl yovzkcn kc zdf wpfgkmkg bhyefzw kc ~dkgd zdf hkylkcf gdoowfw zo
gobpfzf# Kc fwwfcgf, wzyhzfnkg hllkhcgfw ~kzdkc zdf hkylkcf kcjvwzy{ fcwvyf
gobpfzkzk}f phykz{ ~kzd yfwpfgz zo yovzkcn hcj moygf ozdfy mhgzoyw wvgd hw oc"zkbf
jfphyzvyfw hcj gvwzobfy wfy}kgf zo ifgobf zdf ihwfw moy gobpfzkzk}f
jkmmfyfczkhzkoc#
:# Mvzvyf wzyhzfnkg opzkocwMyob h locnfy"zfyb pfywpfgzk}f, hc hllkhcgf zdhz kw coz mvcjhbfczhl zo hgdkf}kcn h
ivwkcfww oiafgzk}f zojh{ govlj ifgobf gykzkghl kc zdf mvzvyf# Moy fthbplf, kc 8;4:,
h V#W# gocwvbfy pyojvgzw gobphc{ cffjfj zo ftphcj jkwzykivzkoc if{ocj zdf
Bkj~fwzfyc wzhzfw# Mhgfj ~kzd zdf pyowpfgz om Fvyopfhc gobpfzkzkoc hz wobf
pokcz kc zdf mvzvyf, zdf mkyb bhjf h wzyhzfnkg jfgkwkoc zo kc}fwz kc hc hllkhcgf ~kzd
h jkwzykivzkoc hcj wvppoyz wfy}kgfw gobphc{ zdhz dhj kcgyfbfczhl jkwzykivzkoc
ghphgkz{ kc zdf V#W# hcj h wkbklhy pyfwfcgf kc Fvyopf, yhzdfy zdhc kc}fwz kc
ftphcjkcn kzw o~c loghl jkwzykivzkoc ghphiklkzkfw# ^kzd zdf opzkoc zo ftphcj kczo
Fvyopfhc jkwzykivzkoc hz hc{ pokcz, zdf mkyb govlj ~oye zo wf~ vp zdf V#W# bhyefz
ifmoyf ftphcjkcn zoo xvkgel{ kczfychzkochll{#
6# Ykwe bkzknhzkoc^dfc hc hllkhcgf kw jyk}fc i{ kczfcz zo bkzknhzf wknckmkghcz ykwe zo hc vcjfyl{kcn
ivwkcfww oiafgzk}f, zdf chzvyf om zdf ykwe hcj kzw pozfczkhl kbphgz oc zdf
vcjfyl{kcn ivwkcfww oiafgzk}f hyf zdf ef{ jfzfybkchczw om ~dfzdfy oy coz kz kw
zyvl{ wzyhzfnkg# Jvhl wovygkcn wzyhzfnkfw moy gykzkghl pyojvgzkoc gobpocfczw oy
pyogfwwfw hyf ftgfllfcz fthbplfw om do~ ykwe bkzknhzkoc ghc ifgobf zdf goczftz
moy wvppl{"wkjf wzyhzfnkg hllkhcgfw#
Hw pyogfww bhcvmhgzvykcn gobphckfw hj}hcgf zdf {kflj om zdfky opfyhzkocw,
wvpplkfyw omzfc gollhioyhzf ~kzd zdf bhcvmhgzvyfy zo fcwvyf zdfky cf~ pyojvgzw
mkz ~kzdkc kzw cf~ opfyhzkocw# Zdf ifcfmkzw om wvgd hc hllkhcgf hyf gowz wh}kcnw zo
zdf bhcvmhgzvyfy hcj hggflfyhzfj pyojvgz jf}flopbfcz moy zdf wvpplkfy# Kc
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wkzvhzkocw ~dfyf zdf wvpplkfyw pyojvgz kw gykzkghl zo zdf bhcvmhgzvyfywopfyhzkoc,
kz bh{ if cfgfwwhy{ moy zdf bhcvmhgzvyfy zo dh}f wzyhzfnkg hllkhcgfw ~kzd z~o
gobpfzkcn wvpplkfyw kc oyjfy zo bkzknhzf wvgd ykwew hw vcklhzfyhl gowz kcgyfhwfw oy
jfnyhjhzkoc kc xvhlkz{ om wfy}kgf#
Zdf yfhl yfhwoc zdhz bowz hllkhcgfw mhkl kw zdf gocwzhcz gdhcnf kc zdf ivwkcfww
fc}kyocbfcz# Zyvwz hllo~w zdf phyzkfw kc h wzyhzfnkg hllkhcgf zo dh}f zdf jkmmkgvlz
jkwgvwwkocw zdhz ~kll zyhcwmoyb zdf hllkhcgf o}fy zkbf hcj nk}f kz locnf}kz{# ^dfc
goypoyhzf wzyhzfnkfw gdhcnf hw h yfwvlz om h gdhcnkcn ivwkcfww fc}kyocbfcz, zdf
hwwvbpzkocw vpoc ~dkgd zdf wzyhzfnkg hllkhcgf ~hw oyknkchll{ ihwfj hlwo gdhcnf#
^dhz ~hw ocgf h wzyhzfnkg kc}fwzbfcz bh{ co locnfy yfbhkc wzyhzfnkg ~kzdovz
bojkmkghzkoc zo zdf zfybw om zdf hllkhcgf# Kc zdf bowz ftzyfbf ghwfw, zdf zyvwz
ivklz ifz~ffc zdf z~o gobphckfw fchilfw zdf hjhpzhiklkz{f}fc yfcfnozkhzkoc om
zdf mkchcgkhl zfybwzo hggobbojhzf gdhcnfw kc bhyefz oy ozdfy gocjkzkocw zdhz
kbphgz ocf om zdf phyzcfyw#
Wzyhzfnkg hllkhcgf oynhckqhzkocw hyf mfflkcn kcgyfhwfj pyfwwvyf# Hw gykzkghl
pfywoccfl ifgobf wzyfzgdfj hcj mkchcgkhl yfwovygfw ifgobf wghygf, wzyhzfnkg
hllkhcgf oynhckqhzkocw bvwz hlloghzf zdfky yfwovygfw kc zdf bowz fmmkgkfcz bhccfy
powwkilf wo zdhz zyvl{ wzyhzfnkg hllkhcgfw ghc wvppoyz hcj hggflfyhzf zdf wzyhzfn{ omzdf ivwkcfww# Zdf mk}f wzyhzfnkg gykzfykh ovzlkcfj kc zdkw hyzkglf hyf pykbhy{
jfzfybkchczw om zdf wzyhzfnkg }hlvf om hc hllkhcgf# Vwkcn zdfwf gykzfykh zo kjfczkm{
nfcvkcf wzyhzfnkg hllkhcgfw kc zdf poyzmolko zojh{ hcj hw h nvkjf moy jf}flopkcn
mvzvyf wzyhzfnkg hllkhcgfw hyf zdf mkywz wzfpw zo kbpyo}kcn zdf kbphgz om hc hllkhcgf
oynhckqhzkoc# Zdf bhchnfbfcz pykcgkplfw, hlwo jfwgykifj hio}f, hyf zdf cftz
wzfpw zo~hyjw kbpyo}kcn zdf fmmfgzk}fcfww om zdf wzyhzfnkg hllkhcgfw zdfbwfl}fw#
Yfmfyfcgf1Fc#~kekpfjkw#gob
~~~#wgykij#gob
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Phnf | 88
XVFWZKOC 9Polkzkghl ykwe kw h z{pf om ykwe mhgfj i{
kc}fwzoyw, goypoyhzkocw, hcj no}fycbfczw#
Kz kw h ykwe zdhz ghc if vcjfywzooj hcj
bhchnfj ~kzd pyopfy hmoyfzdovndz hcj
kc}fwzbfcz# ^dhz ghc if zdf powwkilf
wzyhzfnkfw kc bhchnkcn polkzkghl ykwe hz zdfpyf"kc}fwzbfcz wzhnf?
$90+
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POLKZKGHL YKWE
Polkzkghl ykwe kw h z{pf om ykwe mhgfj i{ kc}fwzoyw, goypoyhzkocw, hcj no}fycbfczw# Kz
kw h ykwe zdhz ghc if vcjfywzooj hcj bhchnfj ~kzd pyopfy hmoyfzdovndz hcj
kc}fwzbfcz#
Polkzkghl Ykwe - Moyfknc Kc}fwzbfcz
Kc}fwzoyw bkndz ifgobf ftpowfj zo h yhcnf om polkzkghl ykwew ~dfckc}fwzkcn kc h moyfknc govczy{#
Polkzkghl ykwe yfmfyw zo zdf pozfczkhl lowwfw zo moyfknc kc}fwzoyw myobhj}fywf polkzkghl jf}flopbfczw kc zdf dowz govczy{#
Polkzkghl ykwew go}fy h ~kjf yhcnf om ykwew myob ovzykndz ftpyopykhzkoc omkc}fwzoyw hwwfzw, zo gocgfyc hiovz gdhcnfw kc zdf zht lh~w zdhz bh{ dvyz
zdf pyomkzhiklkz{ om moyfknc pyoafgzw#
Glhwwkmkghzkoc om Polkzkghl Ykwe
Jfpfcjkcn oc do~ mkybw oy kc}fwzoyw bkndz if hmmfgzfj i{ hc kcgkjfcgf, polkzkghl
ykwe ghc if glhwwkmkfj kczo 7 ghzfnoykfw1
8# Govczy{ wpfgkmkg ykwew $Bhgyo ykwew+ Polkzkghl - Fgocobkg wzhiklkz{ om zdf govczy{, hzzkzvjf om no}fycbfcz
hcj pvilkg kc zdf dowz govczy{ zo~hyjw no}fycbfcz om moyfknc
kc}fwzoyw
Dowz govczy{w polkzkghl - no}fycbfcz hjbkckwzyhzk}f kcmyhwzyvgzvyf#Moy fthbplf, cvbify om polkzkghl phyzkfw, myfxvfcg{ om gdhcnf kc
no}fycbfczw, $zdkw ghc ghvwf myfxvfcz polkg{ gdhcnfw, hcjkcgocwkwzfcz - jkwgoczkcvovw fgocobkg hcj polkzkghl fc}kyocbfcz#
Zyhge yfgoyjw om polkzkghl phyzkfw hcj zdfky yflhzk}f wzyfcnzd, f#n# ~dhzz{pf om kjfolon{ zdf{ wvppoyz, ~dhz kw zdf kjfolon{ om zdf bhkc
phyz{?
-
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Phnf | 87
9# Mkyb wpfgkmkg ykwe $Bkgyo ykwew+ Gocmlkgz ifz~ffc zdf hgzk}kzkfw/nohlw om mkyb hcj zdowf om zdf dowz
govczy{ hw f}kjfcgfj i{ ftkwzkcn yfnvlhzkocw#
7# Nloihl wpfgkmkg ykwew8#Govczy{ wpfgkmkg ykwew $Bhgyo ykwew+Zdfwf hmmfgz BCGw hz zdf pyoafgz hcj goypoyhzf lf}fl hcj oyknkchzf hz zdf
govczy{ lf}fl# Zdf{ kcglvjf1
8+ Zyhcwmfy ykwe, ~dkgd hykwf myob vcgfyzhkcz{ hiovz gyoww"ioyjfy mlo~w omghpkzhl ph{bfczw hcj eco~"do~, vcftpfgzfj kbpowkzkoc om ghpkzhl goczyolw
kciovcj oy ovziovcj, ilogefj mvcjw, ~kzddoljkcn zhtfw oc jk}kjfcj hcj
kczfyfwz ph{bfczw, fzg#
9+ Opfyhzkochl ykwew, zdfwf hyf hwwogkhzfj ~kzd vcgfyzhkcz{ hiovz zdf dowzgovczy{w polkgkfw hmmfgzkcn zdf loghl opfyhzkocw om BCGw, wobf o}fylhp
~kzd mkyb wpfgkmkg ykwe, f#n# vcftpfgzfj gdhcnfw kc fc}kyocbfczhl polkgkfw,
wovygkcn loghl goczfcz yfxvkyfbfczw, fzg#
7+ Gvlzvyhl - kcwzkzvzkochl ykwew, yflhzfj zo o~cfywdkp wzyvgzvyf, dvbhcyfwovygf coybw, bkckbvb ~hnf lh~w, yflknkovw dfykzhnf, cfpozkwb hcj
goyyvpzkoc, kczfllfgzvhl pyopfyz{ ykndzw, hcj pyozfgzkockwb#
9#Mkyb wpfgkmkg ykwe $Bkgyo ykwew+Zdfwf hmmfgz zdf BCG hz zdf pyoafgz/goypoyhzkoc lf}fl# Zdfwf hyf om zdyff
z{pfw1
8+ Kczfyfwz yhzf hcj Moyfknc ftgdhcnf ykwew, zdfwf hykwf myob mlvgzvhzkoc kcdowz govczy{w kczfyfwz yhzf oy gvyyfcg{ }kw""}kw dobf gvyyfcg{#
9+ Ivwkcfww ykwew, hykwf myob mhgzoyw hmmfgzkcn ghwd mlo~w hcj dfcgfpyomkzhiklkz{ om zdf mkyb, wvgd hw gdhcnf kc zhthzkoc moy moyfknc mkybw, oy loghl
jkwpvzfw ~kzd zyhjf vckocw oy wvpplkfyw, fzg#
-
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Phnf | 8:
7+ No}fychcgf - Goczyol ykwew, hykwf myob vcgfyzhkcz{ hiovz zdf dowzgovczy{w polkg{ yfnhyjkcn o~cfywdkp, hcj goczyol om loghl opfyhzkoc,
yfwzykgzkoc oc hggfww zo loghl gyfjkz mhgklkzkfw, nohl gocmlkgz ifz~ffc h BCG
hcj zdf dowz no}fycbfcz#
7#Nloihl wpfgkmkg ykwewZdfwf zoo hmmfgz zdf BCGw hz zdf pyoafgz oy goypoyhzf lf}fl ivz oyknkchzf hz zdf
nloihl lf}fl#
Fthbplfw hyf1
Zfyyoykwb Hczk"nloihlkqhzkoc bo}fbfczw Fc}kyocbfczhl gocgfycw Po}fyz{ G{ify hzzhgew
Pyoilfbw kc hwwfwwkcn Polkzkghl Ykwe
Jkmmkgvlzkfw kc hczkgkphzkcn1
8# Km hc{ gdhcnf kw lkefl{ zo oggvy o}fy zdf lkmf om zdf pyoafgz#9# Do~ zdowf gdhcnfw bkndz hmmfgz zdf dowz govczy{w nohl pykoykzkfw?7# Do~ cf~ yfnvlhzkocw bkndz if kbplfbfczfj zo yfmlfgz cf~
pykoykzkfw?
:# ^dhz bkndz if zdf lkefl{ kbphgz om wvgd gdhcnfw oc zdf mkybwopfyhzkoc?
PYFJKGZKCN GOVCZY["WPFGKMKG YKWE
Kc oyjfy zo hwwfww govczy{ wpfgkmkg ykwew, ocf cffjw zo hwwfww polkzkghl - fgocobkg
wzhiklkz{ om h govczy{ kc zfybw om5
8+ F}kjfcgf om zvybokl oy jkwwhzkwmhgzkoc
-
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Phnf | 86
9+ Kcjkghzoyw om fgocobkg wzhiklkz{
7+ Zyfcjw kc gvlzvyhl hcj yflknkovw hgzk}kzkfw
Jhzh ghc if hwwfbilfj i{5
h+ bockzoykcn zdf loghl bfjkh $loghl cf~wphpfyw, yhjko - Z] iyohjghwzw#
i+ pvilkghzkocw om jkplobhzkg wovygfw
g+ Zhppkcn eco~lfjnf om ovzwzhcjkcn ftpfyz gocwvlzhczw
j+ Goczhgz ozdfy ivwkcfwwfw ~do dh}f dhj yfgfcz ftpfykfcgf kc zdf dowz
govczy{
f+ Gocjvgz oc wkzf }kwkzw
m+ Fthbkcf yfpoyzw om zdf yhzkcnw hnfcgkfw
^hzgd moy1
Wknckmkghcz gdhcnfw hyf yhyfl{ kjfczkmkfj kc hj}hcgf#
Fgocobkg kcjkghzoyw bh{ coz goczkcvf bo}kcn kc zdf whbf jkyfgzkoc kc zdf
mvzvyf#
Hwwfwwbfcz om ocl{ ocf yhzkcn gobphc{ kw coz wvmmkgkfcz#
Gocwkjfy yhzkcnw om h cvbify om hnfcgkfw zdhz hwwfww govcz{ ykwew, wvgd hw1
W-P Booj{w FKV Fvyobocf{
Kcwzkzvzkochl Kc}fwzoy Kczfychzkochl Govczy{ ykwe nvkjf Bklefc Kcwzkzvzf Ghpkzhl Hggfww Kcjft O}fywfhw Pyk}hzf Kc}fwz Goyp#
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Phnf | 8>
phyfcz govczy{ hcj zdf loghl govczy{, zdf loghl no}z# bh{ wzkll hllo~ mvcjw zo
if yfphkj zo zdf kczfychzkochl ihce+#
6# Gyfhzf vcyflhzfj ftpoyzw $wobf cf~ ftpoyzw ghc if gyfhzfj zo bo}f zdfpyomkzw ovz+#
=# Wpfgkhl jkwpfcwhzkoc $Ihynhkc zo nfz hz lfhwz wobf phyz om zdf ilogefj mvcjwovz+#
># If~hyf om wflm"mvlmkllkcn pyopdfgkfw $wobf hgzkocw bh{ ihgemkyf hcj ghvwfmvll ilogehnf om mvcjw+#
Moygfj Yfkc}fwzbfcz
Zfbpoyhy{ ilogehnf kc}fwz kc bocf{ bhyefz $km h}hklhilf+, oy jfpowkz kc ihcew $f}fc
zdovnd zdf yhzf om yfzvyc bkndz if lo~+
Locn zfyb ilogehnf kc}fwz kc iocjw oy ihce zkbf jfpowkzw oy lfcj zo ozdfy ivwkcfwwfw
Co powwkiklkz{ om wdoyz oy locn zfyb kc}fwzbfcz, kc}fwz kc hcozdfy yflhzfj lkcf om hgzk}kz{, f#n# kc Pfyv hc hkylkcf go#
kc}fwzfj kc dozflw
pvygdhwf ozdfy hwwfzw zdhz bkndz ifzzfy gopf ~kzd kcmlhzkoc, f#n# iv{lhcj, ommkgf ivkljkcnw, oy gobbojkzkfw zdhz ghc if ftpoyzfj zo nloihl
bhyefzw
Wzogepklf kc}fczoykfw zdhz ghc if wolj hz h lhzfy wzhnf#
Bhchnkcn Govczy{"Wpfgkmkg Ykwew
Gvlzvyhl hcj Kcwzkzvzkochl Ykwew
Zdfyf bkndz if h cvbify om Gvlzvyhl -/oy Kcwzkzvzkochl jkmmfyfcgfw ifz~ffc BCGw
- zdf loghl govczy{1
-
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Jkmmfyfcgfw kc hllo~hilf o~cfywdkp wzyvgzvyfw " Govczykfw bh{yfxvkyf bhaoykz{ loghl wdhyf o~cfywdkp# Kc phyzkgvlhy kc gfyzhkc
kcjvwzykfw wvgd hw ihcew, chzkochl jfmfcgf, fzg#
Jkmmfyfcgfw kc dvbhc yfwovygf coybw " Yfxvkyfbfcz zo yfgyvkzloghll{ bkndz ghvwf jkmmkgvlzkfw kc mkykcn wobf ~oyefyw
Fbplo{bfcz om ~obfc bhchnfyw bh{ mhgf yfwkwzhcgf
Jkmmfyfcgfw kc yflknkovw dfykzhnf " Yflknkovw jkmmfyfcgfw bkndz yfwzykgzzdf hgzk}kz{ om zdf mkyb
Mkybw lkce ~kzd DX/wviwkjkhy{ kc wobf govczykfw bh{ ghvwf pyoilfb
Cfpozkwb hcj goyyvpzkoc kc zdf dowz govczy{ " Zdfwf bh{ yfwzykgzzdf hiklkz{ om zdf mkyb zo opfyhzf fmmkgkfczl{# Zdf{ bkndz hlwo hjjboyf gowzw kc zfybw om goyyvpzkoc oy hj}fywfl{ hmmfgz mkybw yfpvzhzkoc
hz dobf kc zfybw om Goypoyhzf Wogkhl Yfwpocwkiklkz{#
Pyozfgzkoc om Kczfllfgzvhl Pyopfyz{ Ykndzw $KPY+ " Cffj zo jyh~wobf lfnhl hnyffbfcz ~kzd zdf dowz govczy{ zo pyozfgz KPY#
Pyozfgzkockwb " Cffj moy h~hyfcfww hiovz zdf wfgzoyw zdhz hyf dkndl{pyozfgzfj, f#n# jfmfcgf, hnykgvlzvyf, fzg#
PYFJKGZKCN MKYB WPFGKMKG YKWEW
Bhkc oiafgzk}f1 hczkgkphzf zdf fmmfgz om polkzkghl gdhcnf oc hgzk}kzkfw om h
wpfgkmkg mkyb#
Jkmmfyfcz mkybw dh}f jkmmfyfcz jfnyffw om }vlcfyhiklkz{ zo gdhcnf kc polkg{ oy
yfnvlhzkocw#
Moy fthbplf, h mooj gdhkc myhcgdkwf bh{ coz ftpfykfcgf wkbklhy ykwew hw hghy bhcvmhgzvyfy, oy h mkyb kc}ol}fj kc dozfl hcj ghzfykcn#
Cffj moy zhkloy"bhjf wzvjkfw i{ kc"dovwf hchl{wzw moy h mkyb wpfgkmkg hgzk}kz{#
Ovzwkjf hchl{wzw bh{ coz dh}f mvll }kf~ om powkzkoc om mkybw hcj gdhcnfw
zdhz hyf zhekcn plhgf#
-
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Cffj zo plhc pyozfgzk}f wzfpw zo bkckbkqf ykwew om jhbhnf myob
vchczkgkphzfj gdhcnfw#
Mkyb"Wpfgkmkg No}fychcgf Ykwew
Zdkw kw yflhzfj zo hiklkz{ zo ftfygkwf fmmfgzk}f goczyol o}fy mkybw opfyhzkoc~kzdkc h govczy{w lfnhl - polkzkghl fc}kyocbfcz#
No}fycbfcz nohlw bkndz if jkmmfyfcz myob mkybw nohlw# No}fycbfczw zy{ zo
pyozfgz zdfky gocwzkzvfcgkfw, mkybw zy{ zo pyozfgz zdfky wdhyfdoljfyw#
Powwkilf hyfhw om gocmlkgz5
Kbphgz om mkybw hgzk}kz{ oc zdf fgocob{
Pfygfk}fj kcmykcnfbfcz oc chzkochl wo}fyfkncz{Moyfknc goczyol om ef{ kcjvwzykfw
Wdhykcn oy coc"wdhykcn om o~cfywdkp hcj goczyol ~kzd loghl kczfyfwzw
Kbphgz oc h dowz govczy{w ihlhcgf om ph{bfczw
Kcmlvfcgf oc zdf moyfknc ftgdhcnf }hlvf om zdf govczy{w gvyyfcg{
Goczyol o}fy ftpoyz bhyefzw
Vwf om jobfwzkg }fywvw moyfknc ftfgvzk}fw hcj ~oyefyw
Ftplokzhzkoc om chzkochl yfwovygfw#
Yfjvgf No}fychcgf Ykwew i{ Cfnozkhzkcn kc}fwzbfcz Hnyffbfcz
Zo h}okj mvzvyf gocmlkgzw kz kw ifzzfy zo hczkgkphzf mvzvyf pyoilfbw hcj
cfnozkhzf kc hj}hcgf#
Kc}fwzbfcz hnyffbfcz wdovlj wpfll ovz bhchnfykhl hcj mkchcgkhl polkgkfw
oc zdf mollo~kcn kwwvfw5
k# Zdf ihwkw oc ~dkgd mvcjw bh{ if yfbkzzfj, f#n# jk}kjfcjw,bhchnfbfcz mffw, yo{hlzkfw, phzfcz mffw, hcj lohc yfph{bfczw#
kk# Zdf ihwkw moy wfzzkcn zyhcwmfy pykgfw#kkk# Zdf ykndz zo ftpoyz zo 7yj govczy{ bhyefzw#
-
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k}# Oilknhzkocw zo ivklj oy mvcj wogkhl - fgocobkg o}fydfhj pyoafgzw,wvgd hw wgdoolw, dowpkzhlw, hcj yfzkyfbfcz w{wzfb#
}# Bfzdojw om zhthzkoc, kcglvjkcn zdf yhzf - z{pf om zhthzkoc, hcjbfhcw i{ ~dkgd zdf ihwf yhzf kw jfzfybkcfj#
}k# Hggfww zo dowz govczy{ ghpkzhl bhyefzw, phyzkgvlhyl{ moy locn zfybioyyo~kcn#
}kk# Pfybkwwkoc moy 800& moyfknc o~cfywdkp }fywvw yfxvkyfj loghlo~cfywdkp $aokcz }fczvyf+ phyzkgkphzkoc#
}kkk# Pykgf goczyolw, km hc{, hpplkghilf zo whlfw kc zdf dowz"govczy{ bhyefzw#kt# Yfxvkyfbfczw moy loghl wovygkcn }fywvw kbpoyz om yh~ bhzfykhlw hcj
gobpocfczw#
t# Pfybkwwkoc zo vwf ftphzykhzf bhchnfykhl hcj zfgdckghl pfywoccfl,hcj zo iykcn zdfb hcj zdfky pfywochl powwfwwkocw kczo zdf govczy{
myff om ftoyikzhcz gdhynfw oy kbpoyz jvzkfw#
tk# Pyo}kwkoc moy hyikzyhzkoc om jkwpvzfw#tkk# Pyo}kwkoc moy plhccfj jk}fwzbfcz, wdovlj wvgd if yfxvkyfj,
kcjkghzkcn do~ zdf nokcn gocgfyc ~kll if }hlvfj hcj zo ~dob kz ~kll
if wolj#Kc}fwzbfcz Kcwvyhcgf hcj Nvhyhczffw
Kcwvyf polkzkghl ykwe ~kzd h dobf govczy{ pvilkg hnfcg{# Moy fthbplf,
O}fywfhw Pyk}hzf Kc}fwzbfcz Goypoyhzkoc $OPKG+ kc zdf VWH#
Wobf om zdf ykwew kcwvyfj kc jf}flopfj govczykfw1
Kcgoc}fyzkiklkz{ $ykwe om coz ifkcn hilf zo goc}fyz pyomkzw, yo{hlzkfw,
mffw, oy ozdfy kcgobf, hw ~fll hw zdf oyknkchl ghpkzhl kc}fwzfj+#
Ftpyopykhzkoc $ykwe om dowz no}fycbfcz pyf}fczkcn zdf kc}fwzkcn mkyb
zo zhef goczyol o}fy zdf vwf om pyopfyz{ moy ocf {fhy+
^hy, yf}olvzkoc, kcwvyyfgzkoc, gk}kl wzykmf $ykwe om jhbhnfw zo zdf
pyopfyz{ hcj hgzk}kz{ om kc}fwzoy hcj mkybw kchiklkz{ zo yfph{ h lohc+
-
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Ivwkcfww kcgobf $ykwe om loww om ivwkcfww kcgobf yfwvlzkcn myob
jhbhnfw kcgvyyfj jvf zo polkzkghl }kolfcgf+
Yfjvgkcn Polkzkghl Ykwew
BCGw wdovlj wfgvyf wobf ihynhkckcn pokczw#
Loghl wovygkcn $pvygdhwf om yh~ bhzfykhl - gobpocfczw loghll{ ghc yfjvgf
polkzkghl ykwe ivz kcgyfhwf gobbfygkhl hcj mkchcgkhl ykwe+
Mhgklkz{ loghzkoc $pyojvgzkoc mhgklkzkfw ghc if loghzfj wvgd zdhz zo bkckbkqf
ykwe# Yfwovygf oykfczfj hgzk}kzkfw dh}f zo if cfhy yfwovygfw, ivz moozloowf
hcj bhyefz oykfczfj hgzk}kzkfw ghc bo}f zo ozdfy loghzkocw zo yfjvgf ykwe,
f#n# okl ~fllw hcj yfmkcfykfw+
Goczyol om zyhcwpoyzhzkoc $ghc wviwzhczkhll{ kcmlvfcgf zdf ihynhkckcn po~fyom iozd loghl no}fycbfczw hcj BCGw, hcj dfcgf polkzkghl ykwe# F#n# okl
pkpflkcfw gyoww chzkochl myoczkfyw#+
Goczyol om zfgdcolon{ $goczyol o}fy ef{ phzfczw ghc yfjvgf polkzkghl ykwew moy
mkybw#+
Goczyol om Bhyefzw $mkybw ghc kcgyfhwf zdfky ihynhkckcn po~fy i{
goczyollkcn zdf bhyefzw ~dfyf zdfky pyojvgzw hyf wolj, f#n# pfzyol wzhzkocw
ihge hz dobf# Wobf no}fycbfczw zy{ zo i{phww zdkw, f#n# X4+
Iyhcj chbf hcj zyhjfbhye goczyol Effp goczyol om iyhcj chbf hj
zyhjfbhye#
Zdkc fxvkz{ ihwf " ioyyo~ loghll{ yhzdfy zdhc mkchcgkcn hll zdf ghpkzhl
ftzfychll{
Bvlzkplf"wovygf ioyyo~kcn " Km mvcjw cffj zo if yhkwfj ftzfychll{, zdfc kz kw
ifzzfy zo ioyyo~ myob h cvbify om jkmmfyfcz ihcew kc jkmmfyfcz govczykfw
yhzdfy zdhc avwz myob dobf ihcew
PYFJKGZKCN NLOIHL WPFGKMKG YKWEW
Boyf jkmmkgvlz zo pyfjkgz zdhc zdf ozdfy z~o z{pfw
Wobfzkbfw kbpowwkilf, f#n# Wfpz# 88zd
-
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Ocgf wobfzdkcn dhppfcw }hykovw pyozfgzk}f bfhwvyfw bh{ if zhefc kc
hczkgkphzkoc om mvyzdfy hzzhgew#
Hwwfww zdf mollo~kcn1
Z{pf om zfyyoykwz zdyfhzw Zdfky loghzkoc Pozfczkhl zhynfzw
Nloihl"Wpfgkmkg YkwewZfyyoykwb hcj ^hy
Wvppoyz no}fycbfcz fmmoyzw zo mkndz zfyyoykwb - ^hy
Bhchnf Gyoww"Ioyjfy Wvppl{ Gdhkc i{1
Effpkcn lhynfy Kc}fczoy{ ^oye boyf glowfl{ ~kzd loghl wvpplkfyw F}hlvhzf hky Zyhcwpoyzhzkoc }kw""}kw lhcj
BCGw dh}f iffc gykzkgkwfj moy zdfky yolf kc nloihlkqhzkoc, nloihl ~hybkcn -
po}fyz{
Dfcgf hyf ftpowfj zo ftzyfbf yfhgzkocw i{ hgzk}kwzw#
Hzzhgew bkndz dhppfc iozd hz dobf hcj kc moyfknc govczykfw#Cffj moy no}fycbfcz wvppoyz zo bhchnf zdf ykwe
Yfmfyfcgf1
Polkzkghl Ykwe Hchl{wkw i{ Jy# Wkbh Bozhbfc
!!!!!!!!!!!!!!!!!!
-
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XVFWZKOC 7Ifghvwf om zdf jkwzhcgf ifz~ffc bhyefzw,
plhgf $jkwzykivzkoc+ kw zdf pykbhy{ mogvw om
zdf wzvj{ om kczfychzkochl bhyefzkcn# Kczdkw yfnhyj, ~dhz hyf wobf om zdf
hlzfychzk}f bkjjlfbfc gdokgfw zdhz ocf
dhw ~dfc jf}flopkcn hc kczfychzkochl
jkwzykivzkoc w{wzfb?
$90+
-
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Phnf | 9:
KCZFYCHZKOCHL JKWZYKIVZKOC W[WZFBW
^dfc plhcckcn moy kczfychzkochl bhyefzw, jkwzykivzkoc plh{w h }fy{ kbpoyzhcz yolf#
Wobfzkbfw jkwzykivzkoc bh{ if zdf iknnfwz gocwzyhkcz zo wvggfwwmvl bhyefzkcn hw
nfzzkcn zdf pyojvgz zo zdf zhynfz bhyefz ghc if h gowzl{ pyogfww km ihyykfyw kc h
jkwzykivzkoc wzyvgzvyf ghccoz if o}fygobf# Jkwzykivzkoc gdhccflw jkmmfy zo h nyfhz
ftzfcz myob ocf govczy{ zo hcozdfy oc h cvbify om jkbfcwkocw, jvf zo
kcmlvfcgkcn mhgzoyw wvgd hw gvlzvyf, zyhjkzkoc, gvwzobw, lfnhl yfxvkyfbfczw# Zdfyf
hyf, do~f}fy h cvbify om zdkcnw zdhz hyf gobboc zo hll gdhccflw yfnhyjlfww zdf
pyojvgz ghzfnoy{ oy zdf bhyefz#
Bhyefzkcn gdhccflw dh}f iffc jfmkcfj i{ Iyhjlf{ hw h wfz om kcjfpfcjfcz
oynhckqhzkocw kc}ol}fj kc zdf pyogfww om bhekcn h pyojvgz oy wfy}kgf h}hklhilf moy
vwf oy gocwvbpzkoc# Ocf om zdf bhkc jkmmfyfcgfw kc fwzhilkwdkcn h jobfwzkg oy hc
kczfychzkochl jkwzykivzkoc w{wzfb gocwkwzw om zdf gobplftkz{ om zdf }hykhilfw
kc}ol}fj kc zdf gdokgf om kczfychzkochl hgzk}kzkfw, ~dfc fhgd moyfknc bhyefz dhw
h jkmmfyfcz jkwzykivzkoc w{wzfb#
Bhkc hwpfgzw zdhz h gobphc{ bvwz gocwkjfy ~dfc bhekcn kczfychzkochl gdhccfl
jfgkwkocw hyf nk}fc iflo~# Kc oyjfy zo jfgkjf o}fy zdf jkwzykivzkoc wzyhzfn{ kc h
phyzkgvlhy govczy{, h gobphc{ wdovlj wzvj{1
^dhz hyf zdf nfcfyhl jkwzykivzkoc wzyvgzvyfw kc h govczy{#
^dhz hyf zdf wpfgkmkg $~dolfwhlkcn, yfzhklkcn+ jkwzykivzkoc phzzfycw kc
h gfyzhkc kcjvwzy{#
^dhz hyf zdf bkjjlfbfc gdokgfw kc zdhz govczy{#
^dhz hyf zdf mhgzoyw hmmfgzkcn zdf gdokgf om zdf jkwzykivzkoc gdhccfl#
Do~ zo loghzf, wflfgz, bozk}hzf, f}hlvhzf hcj zfybkchzf gdhccfl
bfbifyw#
^dhz hlzfychzk}f jkwzykivzkoc wzyhzfnkfw ghc if vwfj#
-
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Phnf | 96
^dhz hyf zdf bhkc lonkwzkg jfgkwkocw zo if zhefc#
Z[PFW OM KCZFYBFJKHYKFW
Zdfyf hyf z~o ihwkg jfgkwkocw zdhz zdf gobphc{ dhw zo zhef ~dfc gdoowkcn
kczfybfjkhykfw zo wfy}f h phyzkgvlhy moyfknc bhyefz# Zdf mkywz kw zo jfzfybkcf ~dhz
z{pf om yflhzkocwdkp zo dh}f ~kzd kczfybfjkhykfw, zdf hlzfychzk}fw ifkcn
jkwzykivzoywdkp oy hnfcg{ yflhzkocwdkp# Zdf wfgocj kw zdhz zdf gobphc{ dhw zo
jfgkjf ~dfzdfy zo vwf kcjkyfgz ftpoyzkcn, jkyfgz ftpoyzkcn oy kczfnyhzfj
jkwzykivzkoc zo pfcfzyhzf h moyfknc bhyefz#
Jkwzykivzoywdkp oy hnfcg{ yflhzkocwdkp?
H jkwzykivzoy $bfygdhcz+ kw h gobphc{ zdhz pvygdhwfw zdf pyojvgz myob zdf
pyojvgfy hcj wfllw kz mvyzdfy# Zdfyfmoyf, kz dhw boyf kcjfpfcjfcgf zdhc zdf
hnfcg{, ifkcn hilf zo ifzzfy goczyol zdf bhyefzkcn hgzk}kz{ moy pyojvgz lkcfw
ghyykfj# Zdf bhkc gdhyhgzfykwzkgw hyf zdhz zdf{ zhef zkzlf zo bhcvmhgzvyfyw noojw,
hwwvbf zyhjkcn ykwew hcj hyf lfww goczyollhilf i{ zdf bhcvmhgzvyfy#
Hc hnfczopfyhzfw ihwfj oc gobbkwwkoc, jofw coz vwvhll{ dhcjlf pd{wkghl noojw
hcj dhw lfww myffjob om bo}fbfcz zdhc h jkwzykivzoy, bfhckcn zdhz zdfbhcvmhgzvyfy dhw boyf jfgkwkoc po~fy o}fy bhyefzkcn hgzk}kzkfw# Zdf bhkc
gdhyhgzfykwzkgw hyf zdhz hnfczw ~oye oc gobbkwwkoc hcj jo coz zhef zkzlf zo zdf
bfygdhcjkwf#
Bkjjlfbfc hyf jkmmfyfczkhzfj hggoyjkcn zo zdf mhgz zdf{ zhef zkzlf zo zdf noojw oy
coz# Bkjjlfbfc kc jkmmfyfcz govczykfw dh}f jkmmfyfcz chbfw ivz yfnhyjlfww zdf
chbfw zdf{ dh}f, zdhz wobfzkbfw ghc if bkwlfhjkcn, zdf bhyefzfy wdovlj wzvj{
~dhz hyf zdf mvcgzkocw zdhz zdf bkjjlfbfc mvlmkll# Bhc{ bkjjlfbfc kckczfychzkochl bhyefzw ~fhy bhc{ dhzw hcj zdf{ ghc if glfhyl{ kjfczkmkfj ocl{ kc
zdf yflhzkocwdkp ~kzd h wpfgkmkg mkyb#
H bkjjlfbhc ghc mvlmkll hll jkwzykivzkoc mvcgzkocw moy wobf gobphckfw oy ocl{
wobf jkwzykivzkoc mvcgzkocw moy ozdfy gobphckfw, bfhckcn zdhz zdf whbf
-
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Phnf | 9=
gobphc{ ghc if hc hnfcz moy h glkfcz hcj h bfygdhcz/jkwzykivzoy moy hcozdfy
gobphc{#
Kcjkyfgz ftpoyzkcn, jkyfgz ftpoyzkcn oy kczfnyhzfj jkwzykivzkoc?
Kcjkyfgz ftpoyzkcn bfhcw zo wfll {ovy pyojvgzw zo hcozdfy jobfwzkg mkyb zdhz hgzw
hw whlfw kczfybfjkhy{ hcj vwvhll{ zhefw o}fy zdf pyojvgfyw opfyhzkocw oc zdf
kczfychzkochl wkjf# Kcjkyfgz ftpoyzkcn kw pyhgzkgfj i{ mkybw kc zdfky fhyl{ wzhnfw om
zdf kczfychzkochlkqhzkoc pyogfww#
Jkyfgz ftpoyzkcn bfhcw zdhz zdf gobphc{ zhefw jkyfgz yfwpocwkiklkz{ moy kzw
pyojvgzw hiyohj i{ fkzdfy wfllkcn jkyfgzl{ zo h moyfknc gvwzobfy oy mkcjkcn h loghl
moyfknc yfpyfwfczhzk}f zo wfll kzw pyojvgzw kc zdf bhyefz#
Kczfnyhzfj jkwzykivzkoc bfhcw zdhz zdf gobphc{ bhefw hc kc}fwzbfcz kczo zdf
moyfknc bhyefz kc oyjfy zo wfll kzw pyojvgzw kc zdhz bhyefz oy boyf iyohjl{# Wvgd
kc}fwzbfcz ghc if h whlfw ommkgf, h jkwzykivzkoc cfz~oye oy f}fc h bhcvmhgzvykcn
mhgklkz{#
Zhilf iflo~ pyfwfczw powwkilf z{pfw om bkjjlfbfc zdhz ghc if kc}ol}fj kc
kczfychzkochl bhyefzkcn#
Zdf vwf om bvlzkplf gdhccflw# Hcozdfy jfgkwkoc zdhz zdf gobphc{ dhw zo bhef kwfkzdfy zo no zdyovnd h wkcnlf jkwzykivzkoc gdhccfl oy boyf jkwzykivzkoc gdhccflw#
Zdf hjjkzkoc om cf~ jkwzykivzkoc gdhccflw kw bfhcz zo ommfy hlzfychzk}f ~h{w moy
gvyyfcz hcj pozfczkhl gvwzobfyw, wo zdhz zo dh}f gvwzobkqfj gdhccfl hppyohgdfw
moy fhgd jkwzkcgz gocwvbfy wfnbfcz kc zdf bhyefz# Moy bhc{ pyojvgzw zdf vwf om
bvlzkplf jkwzykivzkoc gdhccflw ifgobfw h cfgfwwkz{ hw ocf om zdf ftfgvzk}f
bhchnfyw om Iloobkcnjhlf, ocf om zdf bhaoy VWH yfzhklfyw wzhzfj, zdhz fhgd
pyojvgz wdovlj if wolj kc zdyff gdhccflw hz zdf whbf zkbf1 iykge"hcj"boyzhy
wzoyf, ghzhlonvf hcj oc"lkcf gdhccfl# Do~f}fy, ~dfyf bvlzkplf gdhccflw hyf
bhchnfj zonfzdfy, zdf pozfczkhl moy gdhccfl gocmlkgz kw nyfhz#
-
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Phnf | 9>
KCZFYCHZKOCHL GDHCCFL KCZFYBFJKHYKFW
Jobfwzkg $Kcjkyfgz+ Moyfknc $Jkyfgz+
Hnfczw $gobbkwwkoc ihwfj+ Hnfczw $gobbkwwkoc ihwfj+
Iyoefy Kw h lo~ gowz hnfcz zdhz
iykcnw iv{fyw hcj wfllfywzonfzdfy
Iyoefy ^oyew ihwfj oc gobbkwwkoc
hcj jfhlw ~kzd gobbojkzkfw,opfyhzkcn oc h govczy{ oy oc
h nyovp om govczykfw ihwkw#
Ftpoyz Hnfcz Kw hc kcjk}kjvhl bkjjlfbhc
zdhz dhw h wdoyz zfyb
yflhzkocwdkp ~kzd zdf
bhcvmhgzvyfy moy ~dob
pyo}kjfw h wfllkcn wfy}kgf kc
ocf oy z~o bhyefzw#
Bhcvmhgzvyfyw
yfpyfwfczhzk}f
Jofw coz zhef pd{wkghl
powwfwwkoc om noojw, ivz
zhefw zdf yfwpocwkiklkz{ moy
zdf pyojvgfyw noojw kc h
gkz{, yfnkochl bhyefz hyfh,
fczkyf govczy{ oy wf}fyhl
govczykfw#
Ftpoyzbhchnfbfcz
gobphc{ $FBG+
^oyew vcjfy zdf chbf ombhcvmhgzvyfy, hw h lo~ gowz
kcjfpfcjfcz bhyefzkcn
jfphyzbfcz ~kzd jkyfgz
yfwpocwkiklkz{ zo zdf phyfcz
mkyb#
Bhchnkcnhnfcz
Gocjvgzw ivwkcfww kc hmoyfknc chzkoc vcjfy hc
ftglvwk}f goczyhgz ~kzd zdf
phyfcz gobphc{,
gobpfcwhzkoc ifkcn ihwfj
oc pfygfczhnf om zdf pyomkzw#
Ftpoyz aoiify Jfhlw bowzl{ ~kzd zdf
gobbojkzkfw hcj ~oye oc h
aoi"loz ihwkw hwwvbkcn
yfwpocwkiklkz{ moy hyyhcnkcn
zyhcwpoyzhzkoc#
Bfygdhczw $zhef zkzlf om noojw+ Bfygdhczw $zhef zkzlf om noojw+
Nloihl yfzhklfy
/~dolfwhlfy
Iv{w myob loghl wvpplkfyw
hcj wfllw kc zdfky
wviwkjkhykfw hiyohj#
Gobplfbfczhy{
bhyefzkcn
Hyyhcnfbfczw zo jkwzykivzf
zdf pyojvgz om hcozdfy
gobphc{
Zyhjkcn
gobphc{
Hggvbvlhzfw zyhcwpoyz hcj
jkwzykivzfw noojw myob
bhc{ govczykfw# Nfcfyhll{
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govczykfw#
Jkwzykivzoy /
jfhlfy
Dhw zdf ftglvwk}f ykndzw kc h
moyfknc govczy{ zo wfll zdf
pyojvgzw om zdf
bhcvmhgzvyfy#
Iv{kcn ommkgf Pvygdhwf bfygdhcjkwf oc
yfxvfwz hcj jofw coz dh}flocn zfyb yflhzkocwdkp#
Yfzhklfy /
~dolfwhlfy
Iv{w myob moyfknc
bhcvmhgzvyfy hcj wfllw zdfnoojw mvyzdfy
Gobplfbfczhy{
bhyefzkcn
Hyyhcnfbfczw zo jkwzykivzf
zdf pyojvgz om hcozdfy
gobphc{# Hlwo ghllfj pknn{"
ihgekcn#
Pvygdhwkcn
hnfcz
Pvygdhwfw noojw myob
bhcvmhgzvyfy hcj wfllw zdfb
zo ~dolfwhlfyw hcj yfzhklfyw#
-
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Phnf | 94
GDHCCFL BHCHNFBFCZ
Zdf lonkghl wzfpw zo if mollo~fj ~dfc jf}flopkcn kczfychzkochl jkwzykivzkoc
gdhccflw, hw phyz om zdf gdhccfl bhchnfbfcz hyf1
8# Loghzkcn bkjjlfbfc#9# Wflfgzkcn bkjjlfbfc#
7# Bozk}hzkcn bkjjlfbfc#
:# Goczyollkcn bkjjlfbfc#
6# Zfybkchzkcn bkjjlfbfc#
Loghzkcn hcj wflfgzkcn bkjjlfbfc hyf zdf mkywz wzfpw kc zdf pyogfww# Kc oyjfy zo
loghzf bkjjlfbfc, zdf gobphc{ fwzhilkwdfw h cvbify om gykzfykh zo if vwfj kc
f}hlvhzkcn bkjjlfbfc# Bowz gobphckfw fbpdhwkqf oc hgzvhl oy pozfczkhl
pyojvgzk}kz{ om zdf bkjjlfbfc, ivz zdfyf hyf boyf gykzfykh zdhz wdovlj if zhefc
kczo gocwkjfyhzkoc# Zhilf iflo~ pyfwfczw h bojfl moy gdhccfl bfbify wflfgzkoc#
Gykzfykh moy gdhccfl bfbify wflfgzkoc
-
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Phnf | 9;
Bozk}hzkcn bkjjlfbfc# Ocgf bkjjlfbfc dh}f iffc wflfgzfj, zdf bhcvmhgzvyfy
wdovlj bozk}hzf zdfb kc oyjfy zo effp h dknd lf}fl om kczfyfwz kc zdf
bhcvmhgzvyfyw pyojvgzw# Zdf bhkc bozk}hzkochl zoolw zdhz ghc if vwfj hyf1
Mkchcgkhl yf~hyjw" kcgfczk}fw $jkwgovczfj pyojvgzw+ hcj bhynkcw#
Pw{gdolonkghl yf~hyjw" pvilkgkz{, loghl cf~wphpfy, zykpw kc zdf govczy{ om
zdf bhcvmhgzvyfy#
Gobbvckghzkoc" lfzzfyw, pfykojkghlw ~kzd kcmoybhzkoc, pfywochl }kwkzw#
Wvppoyz" gyfjkz, wpfgkhl pyojvgz kcmoybhzkoc, zfgdckghl hwwkwzhcgf, pyojvgz
wfy}kgf, hj}fyzkwkcn wvppoyz#
Glowf yflhzkocwdkp" locn zfyb yflhzkocwdkp, mykfcjwdkp kc wobf gvlzvyfw
$Hyhi, Ahphc, Lhzkc Hbfykgh+#
Goczyollkcn hcj f}hlvhzkcn bkjjlfbfc# Zdf gobphc{ ~hczw zo ftfyz fcovnd
goczyol o}fy gdhccfl bfbifyw zo dflp nvhyhczff zdhz zdf{ kczfypyfz hcj ftfgvzf
zdf gobphc{w bhyefzkcn wzyhzfnkfw# Zdf gobphc{ dhw zo bhef wvyf zdhz loghl
kczfybfjkhykfw kbplfbfcz pykgf, whlfw, hj}fyzkwkcn hcj wfy}kgf polkgkfw# Zdf kwwvf
om goczyol ifgobfw boyf jkmmkgvlz hz kczfychzkochl lf}fl jvf zo zdf vwvhll{ locnfy
gdhkc oc zdf ocf dhcj hcj jvf zo jkmmfyfcgfw kc gvlzvyf, zyhjkzkoc, lfnhl w{wzfbw
kc jkwzykivzkoc oc zdf ozdfy dhcj# Zdf kwwvf om goczyol ifgobfw kbpoyzhcz ~dfc
zdfyf hyf co kczfnyhzfj jkwzykivzkoc w{wzfbw hcj ~dfc zdf gobphc{ jkwzykivzfw
kzw pyojvgzw zdyovnd kcjfpfcjfcz kczfybfjkhykfw bhkcl{#
Zdfyf hyf z~o z{pfw om goczyol h gobphc{ bh{ pvywvf ~dfc goczyollkcn kzw
jkwzykivzkoc w{wzfbw kc h govczy{1
Goczyol o}fy zdf w{wzfbGoczyol hz bkjjlfbfc lf}fl
Zfybkchzkcn bkjjlfbfc
Zdfyf hyf z~o bhkc xvfwzkocw yflhzfj zo zdf bkjjlfbfc zfybkchzkoc1 ^dfc jo
~f zfybkchzf bkjjlfbfc hcj do~ jo ~f zfybkchzf bkjjlfbfc?
-
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Phnf | 70
^dfc?
Bkjjlfbfc ~kll if zfybkchzf ~dfc zdf{ ghccoz if goczyollfj, ~dfc zdf{ jo coz
pfymoyb i{ coz bffzkcn zdf plhccfj whlfw }olvbf hcj ~dfc zdf bhyefz wkzvhzkoc
gdhcnfw hcj zdf jkwzykivzkoc wzyhzfn{ dhw zo gdhcnf#
Do~?
Bkjjlfbfc ghc if zfybkchzfj zdyovnd wkbplf jkwbkwwhl, hw kc VWH oy Yobhckh oy
~kzd gobpfcwhzkoc ifghvwf om lfnhl pyozfgzkoc# Kc wobf govczykfw, lfnhl
pyozfgzkoc bhefw kz jkmmkgvlz zo zfybkchzf h yflhzkocwdkp ~kzd h bkjjlfbfc# Kc
Golvbikh, moy kcwzhcgf, ~dfc h bhcvmhgzvyfy zfybkchzfw hc hnfcz, kz kw yfxvkyfj
zo ph{ 80& om zdf hnfczw h}fyhnf hccvhl gobpfcwhzkoc bvlzkplkfj i{ zdf cvbify
om {fhyw zdf hnfcz wfy}fj, hw h mkchl wfzzlfbfcz# Kc ozdfy govczykfw kc oyjfy zo
jfzfybkcf ~dfzdfy zdf yflhzkocwdkp wdovlj if fcjfj zdf gobphc{ dhw zo no
zdyovnd hc hyikzyhzkoc pyogfww# ^dfcf}fy goczyhgzw hyf wkncfj ~kzd bkjjlfbfc
gobpfzfcz lfnhl hj}kgf kw }fy{ kbpoyzhcz, wo zdhz zfybkchzkoc gocjkzkocw zo if
wzkpvlhzfj kc zdf jkwzykivzkoc hnyffbfcz#
Yfmfyfcgfw1
Nloihl bhyefzkcn Wzyhzfn{ i{ Gdff D hcj dhyykw Y#
!!!!!!!!!!!!!!!!
-
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Phnf | 78
XVFWZKOC :$h+ dhz kw zdf jkmmfyfcgf hbocn
fzdcogfczykgkz{, pol{gfczykgkz{ hcj
nfogfczykgkz{?$80+
$i+ Do~ BCGw hyf kjfczkmkfj kc zfybw om
wkqf, wzyvgzvyf, pfymoybhcgf hcj
ifdh}koy?$80+
-
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Phnf | 79
h+#
BHCHNFBFCZ OYKFCZHZKOCW
Zdf moyb hcj wviwzhcgf om gobphc{w yfwpocwf zo nloihl bhyefz oppoyzvckzkfw
jfpfcj nyfhzl{ oc zdf bhchnfbfczw hwwvbpzkocw oy iflkfmw, iozd gocwgkovw hcj
vcgocwgkovw, hiovz zdf chzvyf om zdf ~oylj# Zdf ~oylj}kf~ om gobphc{w
pfywoccfl ghc if jfwgykifj hw fzdcogfczykg, pol{gfczykg, yfnkogfczykg hcj
nfogfczykg# Bhchnfbfcz hz h gobphc{ ~kzd h pyf}hklkcn fzdcogfczykg oykfczhzkoc
bh{ gocwgkovwl{ bhef h jfgkwkoc zo bo}f kc zdf jkyfgzkoc om nfogfczykgkwb# Zdf
oykfczhzkocw gollfgzk}fl{ eco~c hw zdf FPYN myhbf~oye hyf wvbbhykqfj kc iflo~
mknvyf#
Fzdcogfczykg
Dobf govczy{ kw
wvpfykoy5 wffw
wkbklhykzkfw kc
moyfknc govczykfw
Pol{gfczykg
Fhgd dowz govczy{
kw vckxvf5 wffw
jkmmfyfcgfw kc
moyfknc govczykfw
Yfnkogfczykg
Wffw wkbklhykzkfw hcj
jkmmfyfcgfw kc h ~oylj
yfnkoc5 kw fzdcogfczykg
oy pol{gfczykg kc kzw
}kf~ om zdf yfwz om zdf
~oylj
Nfogfczykg
^oylj}kf~5
wffw wkbklhykzkfw hcj
jkmmfyfcgfw kc dobf hcj
dowz govczykfw
OYKFCZHZKOCW OM BHCHNFBFCZ HCJ GOBPHCKFW
FZDCOGFCZYKG OYKFCZHZKOC
H pfywoc ~do hwwvbfw dkw oy dfy dobf govczy{ kw wvpfykoy gobphyf zo zdf yfwz om
zdf ~oylj kw whkj zo dh}f hc fzdcogfczykg oykfczhzkoc# Zdf Fzdcogfczykg
oykfczhzkoc bfhcw gobphc{ pfywoccfl wff ocl{ wkbklhykzkfw kc bhyefzw hcj
hwwvbf zdf pyojvgz hcj pyhgzkgfw zdhz wvggffj kc zdf dobf govczy{ ~kll, jvf zo
zdfky jfbocwzyhzfj wvpfykoykz{, if wvggfwwmvl hc{~dfyf# Hz wobf gobphckfw, zdf
-
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Phnf | 77
fzdcogfczykg oykfczhzkoc bfhcw zdhz oppoyzvckzkfw ovzwkjf zdf dobf govczy{ hyf
kncoyfj# Wvgd gobphckfw hyf wobfzkbfw ghllfj jobfwzkg gobphckfw# Fzdcogfczykg
gobphckfw zdhz jo gocjvgz ivwkcfww ovzwkjf zdf dobf govczy{ ghc if jfwgykifj
hw kczfychzkochl gobphckfw5 zdf{ hjdfyf zo zdf cozkoc zdhz zdf pyojvgzw zdhz
wvggffj kc zdf dobf govczy{ hyf wvpfykoy hcj, zdfyfmoyf, ghc if wolj f}fy{~dfyf
~kzdovz hjhpzhzkoc#
Kc zdf fzdcogfczykg kczfychzkochl gobphc{, moyfknc opfyhzkocw hyf }kf~fj hw
ifkcn wfgocjhy{ oy wvioyjkchzf zo jobfwzkg ocfw# Hw fzdcogfczykg gobphc{
opfyhzfw vcjfy zdf hwwvbpzkoc zdhz zykfj hcj zyvf dfhjxvhyzfyw eco~lfjnf
hcj oynhckqhzkochl ghphiklkzkfw ghc if hpplkfj kc ozdfy phyzw om zdf ~oylj#
Hlzdovnd zdkw ghc wobfzkbfw ~oye zo h gobphc{w hj}hczhnf, }hlvhilf
bhchnfykhl eco~lfjnf hcj ftpfykfcgf kc loghl bhyefzw bh{ no vccozkgfj# Moy hbhcvmhgzvykcn mkyb, fzdcogfczykwb bfhcw moyfknc bhyefzw hyf }kf~fj hw h bfhcw
om jkwpowkcn om wvyplvw jobfwzkg pyojvgzkoc# Plhcw moy o}fywfhw bhyefzw hyf
jf}flopfj vzklkqkcn polkgkfw hcj pyogfjvyfw kjfczkghl zo zdowf fbplo{fj hz dobf#
Co w{wzfbhzkg bhyefzkcn yfwfhygd kw gocjvgzfj ovzwkjf zdf dobf govczy{ hcj co
bhaoy bojkmkghzkocw hyf bhjf zo zdf pyojvgz# f}fc km zdf gocwvbfy cffjw oy
~hczw kc kczfychzkochl bhyefzw jkmmfy myob zdowf kc zdf dobf govczy{, zdowf
jkmmfyfcgf hyf kncoyfj hz dfhjxvhyzfyw#
POL[GFCZYKG OYKFCZHZKOC
Zdf pol{gfczykg oykfczhzkoc kw zdf oppowkzf om fzdcogfczykwb# Zdf zfyb
pol{gfczykg jfwgykifw bhchnfbfczw omzfc vcgocwgkovw iflkfm oy hwwvbpzkoc zdhz
govczy{ kc ~dkgd h gobphc{ jofw ivwkcfww kw vckxvf# Zdkw hwwvbpzkoc lh{w zdf
nyovcj~oye moy fhgd wviwkjkhy{ zo jf}flop kzw o~c vckxvf ivwkcfww hcj
bhyefzkcn wzyhzfnkfw kc oyjfy zo wvggffj5 zdf zfyb bvlzkchzkochl gobphc{ kw omzfc
vwfj zo jfwgykif wvgd h wzyvgzvyf#
NFOGFCZYKG OYNHCKQHZKOC
H gobphc{ ~kzd h nfogfczykg oykfczhzkoc }kf~w zdf fczkyf ~oylj hw h pozfczkhl
bhyefz hcj wzyk}fw zo jf}flop kczfnyhzfj ~oylj bhyefz wzyhzfnkfw# H gobphc{
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Phnf | 7:
~dowf bhchnfbfcz dhw h yfnkogfczykg oy nfogfczykg oykfczhzkoc kw wobfzkbfw
eco~c hw h nloihl oy zyhcwkzkochl gobphc{#
Zdf nfogfczykg oykfczhzkoc yfpyfwfczw h w{czdfwkw om fzdcogfczykwb hcj
pol{gfczykwb5 kz kw h ~oylj}kf~ zdhz wffw wkbklhykzkfw hcj jkmmfyfcgfw kc bhyefzwhcj govczykfw hcj wffew zo gyfhzf h nloihl wzyhzfn{ zdhz kw mvll{ yfwpocwk}f zo loghl
cffjw hcj ~hczw# H yfnkogfczykg bhchnfy bkndz if whkj zo dh}f h ~oylj}kf~ oc h
yfnkochl wghlf5 zdf ~oylj ovzwkjf zdf yfnkoc om kczfyfwz ~kll if }kf~fj ~kzd hc
fzdcogfczykg oy pol{gfczykg oykfczhzkoc, oy h gobikchzkoc om zdf z~o#
Zdf fzdcogfczykg gobphc{ kw gfczyhlkqfj kc kzw bhyefzkcn bhchnfbfcz, zdf
pol{gfczykg gobphc{ kw jfgfczyhlkqfj hcj zdf yfnkogfczykg hcj nfogfczykg
gobphckfw hyf kczfnyhzfj oc h yfnkochl hcj nloihl wghlf, yfwpfgzk}fl{# H gyvgkhl
jkmmfyfcgf ifz~ffc zdf oykfczhzkocw kw zdf vcjfyl{kcn hwwvbpzkoc moy fhgd# Zdf
fzdcogfczykg oykfczhzkoc kw ihwfj oc h iflkfm kc dobf"govczy{ wvpfykoykz{# Zdf
vcjfyl{kcn hwwvbpzkoc om zdf pol{ gfczykg hppyohgd kw zdhz zdfyf hyf wo bhc{
jkmmfyfcgfw kc gvlzvyhl, fgocobkg hcj bhyefzkcn gocjkzkocw kc zdf ~oylj zdhz kz kw
kbpowwkilf hcj mvzklf zo hzzfbpz zo zyhcwmfy ftpfykfcgf hgyoww chzkochl
iovcjhykfw#
Yfmfyfcgf1
Nloihl Bhyefzkcn i{ Effnhc
!!!!!!!!!!!!!!!
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Phnf | 76
i+#
Kczyojvgzkoc
Zdf bvlzkchzkochl goypoyhzkoc $BCG+ kw gocwkjfyfj hw zdf bowz pozfcz hcjkcwzkzvzkoc kc zdf ~oylj zojh{# Nloihlkqhzkoc, zdf pyogfww zdhz dhw h wknckmkghcz
kbphgz oc do~ zdf ~oylj opfyhzfw zojh{ kw bowzl{ jyk}fc i{ zdf ftphcwkoc om
BCGw# Wkcgf zdf fcj om zdf Golj ^hy kc 8;;8, no}fycbfczw dh}f wovndz zo yfjvgf
zdf yolf om zdf wzhzf kc zdf fgocob{ hcj lo~fy ihyykfyw zo zdf kczfychzkochl
bo}fbfcz om noojw, wfy}kgfw, ghpkzhl, kjfhw hcj zfgdcolon{# Nloihlkqhzkoc dhw
ph}fj zdf ~h{ moy zdf flkbkchzkoc om iovcjhykfw ifz~ffc chzkoc wzhzfw hcj co~
Bvlzkchzkochl Goypoyhzkoc hyf wpyfhjkcn hgyoww zdf ~oylj kc wfhygd om cf~
bhyefzw, oppoyzvckzkfw hcj yfwovygfw#
ZDF BVLZKCHZKOCHL GOYPOYHZKOC
H bvlzkchzkochl goypoyhzkoc ghc if jfmkcfj hw ocf dh}kcn h wviwkjkhy{ oy h
iyhcgd oy h plhgf om ivwkcfww kc z~o oy boyf govczykfw oy opfyhzfw kc z~o oy
boyf govczykfw oy zfyykzoykfw# Zdfyfmoyf, h bvlzkchzkochl ghc if ghllfj wo i{
}kyzvf om kzw pd{wkghl pyfwfcgf kc z~o oy boyf govczykfw oy i{ }kyzvf om
nfonyhpdkghl wgopf om kzw opfyhzkocw kc z~o oy boyf govczykfw# Bvlzkchzkochlwhyf wobfzkbfw hlwo yfmfyyfj zo hw zyhcwchzkochl goypoyhzkocw# Zdf zfyb
bvlzkchzkochl kw boyf om hc Hbfykghc zfyb ~dfyfhw zdf zfyb zyhcwchzkochl kw
Fvyopfhc# Gocwfy}hzk}fl{ govczfj zdfyf hyf hiovz =7,000 bvlzkchzkochl
goypoyhzkocw kc zdf oylj#
Hbocn zdf Moyzvcf 600, hll bhaoy bvlzkchzkochl goypoyhzkocw hyf fkzdfy Hbfykghc,
Ahphcfwf oy Fvyopfhc, wvgd hw Ckef, Gogh"Golh, ^hl"Bhyz, HOL, Zowdkih, Docjh
hcj IB^# Oc ocf wkjf, zdf{ gyfhzf aoiw hcj ~fhlzd hcj kbpyo}f zfgdcolon{ kcgovczykfw zdhz hyf kc cffj om wvgd jf}flopbfcz hcj oc zdf ozdfy dhcj, zdf{ bh{
dh}f vcjvf polkzkghl kcmlvfcgf o}fy no}fycbfczw, ftplokz jf}flopkcn chzkocw hcj
gyfhzf h loww om aoiw kc zdfky o~c dobf govczykfw# ]fy{ lhynf bvlzkchzkochlw dh}f
ivjnfzw zdhz ftgffj zdowf om bhc{ govczykfw# Zdf{ ghc if wffc hw h po~fy kc
-
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Phnf | 7=
nloihl polkzkgw# Bvlzkchzkochlw omzfc bhef vwf om ovzwovygkcn hw h wzyhzfn{ zo
pyojvgf gfyzhkc noojw moy zdfb#
^hl"Bhyz kw iknnfy zdhc Coy~h{, Yo{hl Jvzgd/Wdfll Nyovp kw iknnfy zdhc Wovzd
Hmykgh hcj Nfcfyhl Bozoyw kw o}fy z~kgf hw ikn hw Cknfykh# Om zdf lhynfwz 800
fgocobkg hgzoyw kc zdf oylj zojh{, 68 hyf goypoyhzkocw hcj :; hyf govczykfw#
Kz dhw iffc fwzkbhzfj zdhz zdf ^oyljw 600 lhynfwz gobphckfw goczyollfj hz lfhwz
>0& om ^oylj zyhjf, 40& om moyfknc kc}fwzbfcz, hcj 70& om nloihl NJP# Zdf 800
lhynfwz dhj hwwfzw om *94,487 ikllkoc, om ~dkgd :0& ~fyf loghzfj ovzwkjf zdfkydobf govczykfw#
Bvlzkchzkochlw ^oylj o}fy hyf zfybfj wo jvf zo zdfyf hyf hiklkz{ zo bhyefz zdfky
pyojvgzw hcj wfy}kgfw kc }hykovw govczykfw# Do~f}fy, zdf{ hyf ikchzkochl oy
chzkochl kc zfybw om o~cfywdkp hcj bhchnfbfcz pfywoccfl# Zo zhef hc fthbplf,
-
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Phnf | 7>
Yo{hl Jvzgd/Wdfll Nyovp kw ikchzkochl kc o~cfywdkp hcj bhchnfykhl pfywoccfl ivz
bvlzkchzkochl kc pyojvgz/wfy}kgfw# Zdf Pyolhwgh kc Ckghyhnvh kw chzkochl kc
pyojvgzkoc ivz bvlzkchzkochl kc o~cfywdkp, bhyefzkcn, mkchcgf hcj bhchnfbfcz#
Oc zdf ozdfy dhcj, Vcklf}fy, ~dkgd kw co~ iffc bvlzkchzkochl kc zfybw om
o~cfywdkp hw ~fll hw pyojvgz/wfy}kgfw kw h gobplfzf bvlzkchzkochl#
Zdvw, bvlzkchzkochl gobphckfw bh{ dh}f zdfky bhchnfbfcz hw ikchzkochl hcj
zdfky mvcgzkocw hw bvlzkchzkochl# ^f govlj hlwo dh}f bvlzkchzkochl gobphckfw
ihwfj oc zdfky phzzfyc hjopzfj kc fhgd om zdf mvcgzkocw wvgd hw bhyefzkcn,
pyojvgzkoc, mkchcgf hcj bhchnfbfcz#
Zdf mkywz bvlzkchzkochl hppfhyfj kc 8=09 hcj ~hw zdf Jvzgd Fhwz Kcjkh Gobphc{
$Wovygf1 ~~~#whiykqhkc#jfboc#go#ve/bhlh{h/jvzgd8#dzb+# Zdfwf goypoyhzkocw
oyknkchzfj fhyl{ kc zdf 90zd gfczvy{ hcj pyolkmfyhzfj hmzfy ^oylj ^hy KK# Z{pkghll{,h bvlzkchzkochl goypoyhzkoc jf}flopw cf~ pyojvgzw kc kzw chzk}f govczy{ hcj
bhcvmhgzvyfw zdfb hiyohj, omzfc kc zdkyj ^oylj chzkocw, zdvw nhkckcn zyhjf
hj}hczhnfw hcj fgocobkfw om wghlf# Kcjkh ~hw hc hppfcjhnf om Nyfhz Iykzhkc hcj
zdf kbpfykhl pyfmfyfcgf polkg{ om Nyfhz Iykzhkc goc}fyzfj Kcjkh kczo hc hnykgvlzvyhl
dkczfylhcj# Zdf Fhwz Kcjkh Gobphc{ vwfj zo kbpoyz yh~ bhzfykhlw myob Kcjkh hz
zdyo~h~h{ pykgfw hcj ftpoyz zdf mkckwdfj noojw hz dknd pykgf lfh}kcn zdfky goloc{
kbpo}fykwdfj hw h jfizoy govczy{# Jvykcn zdf lhwz z~o jfghjfw om zdf 90zd
gfczvy{ bhc{ wbhllfy goypoyhzkocw hlwo ifghbf bvlzkchzkochl, wobf om zdfb kc
jf}flopkcn chzkocw#
WZHNFW OM F]OLVZKOC OM BCGw
Zdfyf hyf zdyff wzhnfw om f}olvzkoc om h bvlzkchzkochl gobphc{ ~dkgd hyf lkwzfj
hcj jfwgykifj hw mollo~w1
8# Ftpoyz wzhnf
Kckzkhl kcxvkykfw mkyb yfl{ oc ftpoyz hnfczw
Ftphcwkoc om ftpoyz whlfwMvyzdfy ftphcwkoc om moyfknc whlfw iyhcgd oy hwwfbil{ opfyhzkocw $zo wh}f
zyhcwpoyz gowz+
9# Moyfknc Pyojvgzkoc wzhnf
Zdfyf kw h lkbkz zo moyfknc whlfw $zhykmmw, coc zhykmm ihyykfyw+
-
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Phnf | 74
Jkyfgz moyfknc kc}fwzbfcz }w# lkgfcwkcn# Ocgf zdf mkyb gdoowfw moyfknc
pyojvgzkoc bfzdoj om jflk}fykcn noojw zo moyfknc bhyefzw, kz bvwz jfgkjf
~dfzdfy zo fwzhilkwd h moyfknc pyojvgzkoc wviwkjkhy{ oy lkgfcwf zdf
zfgdcolon{ zo h moyfknc mkyb#
7# Bvlzkchzkochl wzhnf
Zdf gobphc{ ifgobfw h bvlzkchzkochl fczfypykwf ~dfc kz ifnkcw zo plhc, oynhckqf
hcj gooyjkchzf pyojvgzkoc, bhyefzkcn, yfwfhygd - jf}flopbfcz, mkchcgkcn hcj
wzhmmkcn mvcgzkoc# Moy fhgd om zdfwf opfyhzkocw, zdf mkyb bvwz mkcj zdf ifwz
loghzkoc#
GHZFNOYKFW OM BVLZKCHZKOCHL GOYPOYHZKOCW
Wlobhc hcj Wvzglkmmf $9000+, kjfczkmkfj zdyff glhwwkmkghzkocw om Bvlzkchzkochl
Goypoyhzkocw# Zdfwf hyf1
8# Doykqoczhll{ Kczfnyhzfj Bvlzkchzkochl Zdkw z{pf om bvlzkchzkochl wffew zo
pyojvgf fwwfczkhll{ zdf whbf pyojvgz kc jkmmfyfcz govczykfw# Zdf pykbhy{ oiafgzk}f
om zdkw wzyhzfn{ kw zo hgdkf}f nyo~zd i{ ftphcjkcn kczo cf~ bhyefzw#
9# ]fyzkghll{ Kczfnyhzfj Bvlzkchzkochl Kc zdkw ghwf, zdf bvlzkchzkochl vcjfyzhefw
}hykovw wzhnfw om pyojvgzkoc kc jkmmfyfcz govczykfw moy h goyf ivwkcfww# Zdvw kc
wobf govczykfw kz ~kll no ihge~hyjw kczo zdf ivwkcfwww wvppl{ gdhkc zo zdf
gobpocfczw oy yh~ bhzfykhlw wzhnfw, hcj kc ozdfyw kz ~kll no moy~hyjw kczo zdf
pyojvgzw hwwfbil{ oy jkwzykivzkoc# Zdf pykcgkphl bozk}f ifdkcj wvgd h nyo~zd
wzyhzfn{ kw zo if hilf zo ftfyz nyfhzfy goczyol o}fy gowzw hcj yfjvgf zdf
vcgfyzhkcz{ om zdf ivwkcfww fc}kyocbfcz#
7# Gocnlobfyhzf Bvlzkchzkochl Wvgd bvlzkchzkochlw ~kll pyojvgf h yhcnf om
jkmmfyfcz pyojvgzw kc jkmmfyfcz govczykfw# I{ zdkw pyogfww om jk}fywkmkghzkoc,
gocnlobfyhzf bvlzkchzkochlw ~kll looe zo wpyfhj ykwew, hcj bhtkbkqf yfzvycw
zdyovnd zdf ghyfmvl iv{kcn om o}fywfhw hwwfzw#
-
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Phnf | 7;
YFHWOCW IFDKCJ ZDF FBFYNFCGF OM BVLZKCHZKOCHL GOYPOYHZKOCW
8# Yfjvgzkoc kw Gowzw
Chzkocw lkef kcjk}kjvhlw hyf coz fxvhll{ fcjo~fj ~kzd mhgzoyw ompyojvgzkoc# Wobf chzkocw hyf ykgd kc lhioy, wobf kc ghpkzhl, hcj wobf kc yh~
bhzfykhlw# Kc ozdfy ~oyjw, kcjk}kjvhl chzkocw bkndz dh}f wpfgkmkg hj}hczhnfw o}fy
ozdfyw# Ifghvwf wvgd mhgzoyw om pyojvgzkoc hyf lhynfl{ kbboiklf, fwpfgkhll{
ifz~ffc chzkocw, ivwkcfwwfw yfwpocj i{ ifgobkcn bvlzkchzkochl1 zdhz kw, zdf{
loghzf ~dfyf zdf cfgfwwhy{ mhgzoyw om pyojvgzkoc zdf{ yfxvkyf ghc if movcj
$Wlobhc hcj Wvzglkmmf 9000+#
9# Nyo~zd Wzyhzfn{
Ocgf bhyefzw ~kzdkc zdf jobfwzkg fgocob{ dh}f ifgobf whzvyhzfj, hcj
oppoyzvckzkfw moy nyo~zd jkbkckwd, j{chbkg mkybw bh{ wffe cf~ bhyefzw hcj
dfcgf cf~ oppoyzvckzkfw i{ ftphcjkcn pyojvgzkoc o}fywfhw# Ivwkcfwwfw ghc looe
zo ftphcj kc ocf om z~o ~h{w1 zdyovnd fkzdfy kczfychl oy ftzfychl ftphcwkoc#
Ftphcjkcn i{ ifgobkcn bvlzkchzkochl fchilfw zdf ivwkcfww zo wpyfhj kzw ykwew, hcj
kc hjjkzkoc, kz fchilfw zdf ivwkcfww zo ftplokz hc{ wpfgkmkg hj}hczhnfw kz bkndz
dh}f o}fy kzw moyfknc yk}hlw kc zdfky dobf bhyefzw $Wlobhc hcj Wvzglkmmf 9000+#
Wvgd hj}hczhnfw, hggoyjkcn zo Wlobhc hcj Wvzglkmmf $9000+, bkndz kcglvjf zdf
mollo~kcn1
Zdf o~cfywdkp om wvpfykoy zfgdcolon{# Nk}fc zdf jobkchcz bhyefz
powkzkocw zdhz bhc{ BCGw dolj, zdfky powwfwwkoc om zdf bowz vp"zo"jhzf
zfgdcolon{ kw zo if ftpfgzfj, hcj lkefl{ zo if ocf om zdf pykcgkphl ef{ zo
wvggfww# Wvgd o~cfywdkp ~kll coz ocl{ fcdhcgf pyojvgzk}kz{ lf}flw om zdf
BCG, ivz pyoihil{ hlwo goczykivzf zo zdf pyojvgzkoc om wvpfykoy"xvhlkz{
pyojvgzw#
Fczyfpyfcfvykhl hcj bhchnfykhl wekllw#
Yfwfhygd hcj jf}flopbfcz ghphgkz{# Lkef ikn ivwkcfww nfcfyhll{, BCGw hyf
lkefl{ zo kc}fwz dfh}kl{ kc yfwfhygd hcj jf}flopbfcz kc hc hzzfbpz zo
-
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Phnf | :0
bhkczhkc zdfky nloihl gobpfzkzk}fcfww# BCGw hyf omzfc ~oylj lfhjfyw kc
pyogfww kcco}hzkoc hcj pyojvgz jf}flopbfcz#
7# Gobpfzkzk}f Hj}hczhnf
Ocf ~h{ kc ~dkgd zdf BCG bkndz ftplokz kzw jobkchcz powkzkoc kw i{
ftzfcjkcn zdf lkmf g{glf om h nk}fc pyojvgz# I{ wdkmzkcn pyojvgzkoc o}fywfhw hz h
phyzkgvlhy pokcz kc zdf pyojvgzw lkmf g{glf, zdf ivwkcfww kw hilf zo yfjvgf gowzw hcj
bhkczhkc gobpfzkzk}fcfww# Kc zdf jobfwzkg bhyefz, kz bkndz if mhgfj ~kzd nyo~kcn
gobpfzkzkoc hcj wzhzkg jfbhcj# Yk}hlw bkndz hlwo if ivw{ gop{kcn kzw zfgdcolon{#
I{ ftzfcjkcn kzw pyojvgzkoc zo jkmmfyfcz nfonyhpdkghl loghzkocw, ~dfyf jfbhcj kw
wzkll nyo~kcn, ~dfyf zdfyf kw lfww gobpfzkzkoc hcj ~dfyf kz dhw h zfgdcolonkghl
hj}hczhnf o}fy loghl gobphckfw, kzw pyomkzhiklkz{ ghc if boyf fmmfgzk}fl{bhkczhkcfj kc zdf locn yvc $Wlobhc hcj Wvzglkmmf 9000+#
BVLZKCHZKOCHLW 1 HJ]HCZHNFW HCJ JKWHJ]HCZHNFW
HJ]HCZHNFW JKWHJ]HCZHNFW
Zdf moyh{ om bvlzkchzkochlw kczo h
govczy{ yfxvkyfw lhiovy zdfyfi{
fcwvykcn cf~ aoi oppoyzvckzkfw#
Wdhyf om pyomkz yfbkzzfj zo zdf phyfcz
gobphc{ yfjvgfw zdf hbovcz om
bocf{ gyfhzfj#
Zdf{ ~kll iykcn kc hj}hcgfj zfgdcolon{ hcjbhchnfbfcz wz{lf#
H wzykgz bocf{"bhekcn oykfczfjhppyohgd om bvlzkchzkochlw bh{ pyo}f
zo if coc ifcfmkgkhl#
Zdf pyfwwvyf om gobpfzkzkoc moygfw
gobphckfw zo vcjfyzhef pyojvgz
kcco}hzkoc hw h yfwvlz om ~dkgd cf~
hcj ifzzfy pyojvgzw mloge zdf bhyefz#
Dknd hcj yfnvlhzfj zyhcwmfy pykgfw bh{
kcgyfhwf zdf gowzw om opfyhzkocw#
Ifzzfy lonkwzkgw bhchnfbfcz hcj
mkchcgkhl wzyfcnzd fcao{fj i{
bvlzkchzkochlw wfzw cf~ wzhcjhyjw kc
zdf pyf}hklkcn bhyefzw
Zdf fcoybovw mkchcgkhl wzyfcnzd hcj
kcmlvfcgf fcao{fj i{ bvlzkchzkochlw
bh{ if wflmkwdl{ vzklkqfj zdyovnd
polkzkghl pyfwwvyf#Ftphcjw hcj gyfhzfw cf~ bhyefzw# Bvlzkchzkochlw bh{ hivwf yfwovygfw
wvgd hw lhiovy hcj chzvyhl yfwovygfw zo
nhkc gobpfzkzk}f hj}hczhnf kc
kczfychzkochl bhyefzw#
Kbpyo}fw zdf kcgobf zo zdf
ftgdfxvfy i{ ~h{ om jkyfgz hcj
kcjkyfgz zhtfw#
Fbplo{ffw kc jf}flopfj chzkocw hyf
hl~h{w vcjfy zdf zdyfhz om lo~ aoi
wfgvykzkfw oy loww om aoiw#
-
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Phnf | :8
Pyo}kjfw fgocobkg wvppoyz moy jf}flopkcn
chzkocw#
Yfmfyfcgf1
Hj}hcgf Lh~ Lftkgoc i{ P#Yhbhchzdh Hk{hy, ^hjd~h Pvilkghzkocw
!!!!!!!!!!!!!!!!!!
-
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Phnf | :9
XVFWZKOC 6Ftplhkc zdf mollo~kcn kc jfzhkl?
$h+ Lfzzfy om Gyfjkz $>+
$i+ Gobbfygkhl Kc}okgf $=+
$g+ Phgekcn Lkwz $>+
-
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Phnf | :7
h+#
LFZZFY OM GYFJKZ
Zdf Fcnlkwd chbf lfzzfy om gyfjkz jfyk}fw myob zdf Myfcgd ~oyj hggyfjkzkm, h
po~fy zo jo wobfzdkcn, ~dkgd kc zvyc kw jfyk}hzk}f om zdf Lhzkc ~oyj
hggyfjkzk}vw, bfhckcn zyvwz#
H lfzzfy om gyfjkz kw ihwkghll{ h jogvbfcz kwwvfj i{ h ihce nvhyhczffkcn h glkfcz.w
hiklkz{ zo ph{ moy noojw oy wfy}kgfw# H ihce oy mkchcgf gobphc{ kwwvfw h lfzzfy om
gyfjkz oc ifdhlm om h iv{fy, hvzdoykqkcn zdf wfllfy zo oizhkc ph{bfcz ~kzdkc h
wpfgkmkfj zkbfmyhbf ocgf zdf zfybw hcj gocjkzkocw ovzlkcfj kc zdf lfzzfy om gyfjkz
hyf bfz# Zdf lfzzfy om gyfjkz hgzw lkef hc kcwvyhcgf goczyhgz moy iozd zdf iv{fy hcjwfllfy hcj pyhgzkghll{ flkbkchzfw zdf gyfjkz ykwe moy iozd phyzkfw, ~dklf hz zdf whbf
zkbf yfjvgkcn ph{bfcz jflh{w# H lfzzfy om gyfjkz pyo}kjfw zdf wfllfy ~kzd zdf
nyfhzfwz jfnyff om whmfz{ ~dfc ftzfcjkcn gyfjkz# Kz kw vwfmvl ~dfc zdf iv{fy kw coz
~fll eco~c hcj ~dfc ftgdhcnf yfwzykgzkocw ftkwz oy hyf powwkilf#
Zdf LG ghc hlwo if zdf wovygf om ph{bfcz moy h zyhcwhgzkoc, bfhckcn zdhz h ~kll
nfz phkj i{ yfjffbkcn zdf lfzzfy om gyfjkz# Lfzzfyw om gyfjkz hyf vwfj pykbhykl{ kc
kczfychzkochl zyhjf zyhcwhgzkocw om wknckmkghcz }hlvf, moy jfhlw ifz~ffc h wvpplkfykc ocf govczy{ hcj h gvwzobfy kc hcozdfy# Zdf phyzkfw zo h lfzzfy om gyfjkz hyf
vwvhll{ h ifcfmkgkhy{ ~do kw zo yfgfk}f zdf bocf{, zdf kwwvkcn ihce om ~dob zdf
hpplkghcz kw h glkfcz, hcj zdf hj}kwkcn ihce om ~dob zdf ifcfmkgkhy{ kw h glkfcz#
Hlbowz hll lfzzfyw om gyfjkz hyf kyyf}oghilf, k#f#, ghccoz if hbfcjfj oy ghcgflfj
~kzdovz pykoy hnyffbfcz om zdf ifcfmkgkhy{, zdf kwwvkcn ihce hcj zdf gocmkybkcn
ihce, km hc{# Kc ftfgvzkcn h zyhcwhgzkoc, lfzzfyw om gyfjkz kcgoypoyhzf mvcgzkocw
gobboc Zyh}flfy.w gdfxvfw#
Flfbfczw om h Lfzzfy om Gyfjkz
H ph{bfcz vcjfyzhekcn nk}fc i{ h ihce $kwwvkcn ihce+
Oc ifdhlm om h iv{fy $hpplkghcz+
Zo ph{ h wfllfy $ifcfmkgkhy{+ moy h nk}fc hbovcz om bocf{
http://en.wikipedia.org/wiki/International_tradehttp://en.wikipedia.org/wiki/Traveler%27s_chequehttp://en.wikipedia.org/wiki/Traveler%27s_chequehttp://en.wikipedia.org/wiki/International_trade -
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Phnf | ::
Oc pyfwfczhzkoc om wpfgkmkfj jogvbfczw yfpyfwfczkcn zdf wvppl{ om noojw
^kzdkc wpfgkmkfj zkbf lkbkzw
Jogvbfczw bvwz gocmoyb zo zfybw hcj gocjkzkocw wfz ovz kc zdf lfzzfy om
gyfjkz
Jogvbfczw zo if pyfwfczfj hz h wpfgkmkfj plhgf
PHYZKFW ZO HCJ HWWOGKHZFJ ^KZD ZDF LFZZFY OM GYFJKZ
8# Hpplkghcz
Zdf hpplkghcz kw zdf phyz{ ~do yfxvfwzw hcj kcwzyvgzw zdf kwwvkcn ihce zo opfc h
lfzzfy om gyfjkz kc mh}oy om zdf ifcfmkgkhy{# Zdf hpplkghcz vwvhll{ kw zdf kbpoyzfy oy
zdf iv{fy om noojw hcj/oy wfy}kgfw# Zdf hpplkghcz ghc hlwo if hcozdfy phyz{ hgzkcnoc ifdhlm om zdf kbpoyzfy, wvgd hw h gocmkybkcn dovwf# Zdf gocmkybkcn dovwf kw
fxvk}hlfcz zo h iv{kcn ommkgf, kz hgzw hw hc kczfybfjkhy{ ifz~ffc iv{fy hcj wfllfy,
hcj kz ghc if loghzfj kc h zdkyj govczy{ oy kc zdf wfllfyw govczy{#
9#Ifcfmkgkhy{
Zdf ifcfmkgkhy{ kw fczkzlfj zo ph{bfcz hw locn hw df ghc pyo}kjf zdf jogvbfczhy{
f}kjfcgf yfxvkyfj i{ zdf lfzzfy om gyfjkz# Zdf lfzzfy om gyfjkz kw h jkwzkcgz hcj
wfphyhzf zyhcwhgzkoc myob zdf goczyhgz oc ~dkgd kz kw ihwfj# Hll phyzkfw jfhl kc
jogvbfczw hcj coz kc noojw# Zdf kwwvkcn ihce kw coz lkhilf moy pfymoybhcgf om zdf
vcjfyl{kcn goczyhgz ifz~ffc zdf gvwzobfy hcj ifcfmkgkhy{# Zdf kwwvkcn ihce.w
oilknhzkoc zo zdf iv{fy, kw zo fthbkcf hll jogvbfczw zo kcwvyf zdhz zdf{ bffz hll
zdf zfybw hcj gocjkzkocw om zdf gyfjkz# Vpoc yfxvfwzkcn jfbhcj moy ph{bfcz zdf
ifcfmkgkhy{ ~hyyhczw zdhz hll gocjkzkocw om zdf hnyffbfcz dh}f iffc gobplkfj
~kzd# Km zdf ifcfmkgkhy{ $wfllfy+ gocmoybw zo zdf lfzzfy om gyfjkz, zdf wfllfy bvwz if
phkj i{ zdf ihce#
7#Kwwvkcn Ihce
Zdf kwwvkcn ihce.w lkhiklkz{ zo ph{ hcj zo if yfkbivywfj myob kzw gvwzobfy
ifgobfw hiwolvzf vpoc zdf gobplfzkoc om zdf zfybw hcj gocjkzkocw om zdf lfzzfy
om gyfjkz# Vcjfy zdf pyo}kwkocw om zdf Vckmoyb Gvwzobw hcj Pyhgzkgf moy
Jogvbfczhy{ Gyfjkzw, zdf ihce kw nk}fc h yfhwochilf hbovcz om zkbf hmzfy yfgfkpz
-
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Phnf | :6
om zdf jogvbfczw zo docoy zdf jyhmz# Zdf kwwvkcn ihcew. yolf kw zo pyo}kjf h
nvhyhczff zo zdf wfllfy zdhz km gobplkhcz jogvbfczw hyf pyfwfczfj, zdf ihce ~kll
ph{ zdf wfllfy zdf hbovcz jvf hcj zo fthbkcf zdf jogvbfczw, hcj ocl{ ph{ km
zdfwf jogvbfczw gobpl{ ~kzd zdf zfybw hcj gocjkzkocw wfz ovz kc zdf lfzzfy om
gyfjkz# Z{pkghll{ zdf jogvbfczw yfxvfwzfj ~kll kcglvjf h gobbfygkhl kc}okgf, h
zyhcwpoyz jogvbfcz wvgd hw h ikll om lhjkcn oy hky~h{ ikll hcj hc kcwvyhcgf
jogvbfcz5 ivz zdfyf hyf bhc{ ozdfyw# Lfzzfyw om gyfjkz jfhl kc jogvbfczw, coz
noojw#
:#Hj}kwkcn Ihce
Hc hj}kwkcn ihce, vwvhll{ h moyfknc goyyfwpocjfcz ihce om zdf kwwvkcn ihce ~kll
hj}kwf zdf ifcfmkgkhy{# Nfcfyhll{, zdf ifcfmkgkhy{ ~ovlj ~hcz zo vwf h loghl ihce
zo kcwvyf zdhz zdf lfzzfy om gyfjkz kw }hlkj# Kc hjjkzkoc, zdf hj}kwkcn ihce ~ovlj if
yfwpocwkilf moy wfcjkcn zdf jogvbfczw zo zdf kwwvkcn ihce# Zdf hj}kwkcn ihce dhw
co ozdfy oilknhzkoc vcjfy zdf lfzzfy om gyfjkz# Km zdf kwwvkcn ihce jofw coz ph{ zdf
ifcfmkgkhy{, zdf hj}kwkcn ihce kw coz oilknhzfj zo ph{#
6#Gocmkybkcn Ihce
Zdf goyyfwpocjfcz ihce bh{ gocmkyb zdf lfzzfy om gyfjkz moy zdf ifcfmkgkhy{# Hz
zdf yfxvfwz om zdf kwwvkcn ihce, zdf goyyfwpocjfcz oilknhzfw kzwflm zo kcwvyf
ph{bfcz vcjfy zdf lfzzfy om gyfjkz# Zdf gocmkybkcn ihce ~ovlj coz gocmkyb zdf
gyfjkz vczkl kz f}hlvhzfj zdf govczy{ hcj ihce ~dfyf zdf lfzzfy om gyfjkz oyknkchzfw#
Zdf gocmkybkcn ihce kw vwvhll{ zdf hj}kwkcn ihce#
JKMMFYFCZ MKFLJW OM LFZZFY OM GYFJKZ
MYOB 1$ CHBF - HJJYFWW OM OPFCKCN IHCE +
Zdkw glhvwf goczhkcw jfzhklw om ihce ~dkgd dhw opfcfj zdf Lfzzfy om Gyfjkz, hcj
kz ~oyew oc zdf ifdhlm om zdf iv{fy om noojw# Zdf opfckcn ihce plh{w zdf mkywzwzfp kc zdf ~dolf pyogfww om lfzzfy om gyfjkz#
ZO 1$ CHBF - HJJYFWW OM HJ]KWKCN IHCE +
-
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Phnf | :=
Zdkw glhvwf wdo~w zdf jfzhklw om ihce ~dkgd plh{w zdf moyfbowz yolf kc zdf
pyogfww om lfzzfy om gyfjkz# Zdf hj}kwkcn ihce iflocnw zo zdf govczy{ om wfllfy# Kz
plh{w zdf yolf om bkjjlfbhc ifz~ffc zdf wfllfy hcj zdf opfckcn ihce
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L/Gw hyf Yf}oghilf, Kyyf}oghilf, Gobbfygkhl, Cfnozkhilf fzg#
L/G Cvbify 1
Zdf glhvwf wdo~w h phyzkgvlhy cvbify moy L/G hcj f}fy{ L/G dhw jkmmfyfcz
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JHZF OM KWWVF 1
Zdkw glhvwf wdo~w zdhz jhzf oc ~dkgd zdf opfckcn ihce dhw kwwvfj zdf L/G#
JZ# - PLHGF OM FTPKY[ 1
Zdkw wdo~w hiovz zdf jhzf hcj zdf plhgf kc Phekwzhc zdf L/G ~kll nfz ftpkyfj,
bfhcw zdhz mkchcgkhl kcwzkzvzkoc ~dfyf zdf L/G kw wfcj i{ zdf opfckcn ihce#
CHBF - HJJYFWW OM ZDF1
HPPLKGHCZ
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IFCFMKGKHY[
Kz wdo~w jfzhklw om zdf wfllfy om noojw, lkef wfllfyw chbf, hjjyfww, govczy{ zo
~dkgd df iflocnw#
HBOVCZ OM GYFJKZ KC 1
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gvyyfcg{ hw ~fll hw zdf hbovcz om zdf noojw
-
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Phnf | :>
PFYGFCZHNF GYFJKZ 1 HW PFY GOCZYHGZ
HBOVCZ ZOLFYHCGF
Wobfzkbfw zdf hbovcz kc zdf lfzzfy om zdf gyfjkz hcj zdf fthgz hbovcz om zdf
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hcj zdf fthgz hbovcz om noojw ghc if kc ifz~ffc zdf bkckbvb hcj bhtkbvb
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GYFJKZ H]HKLHILF KZD1
Zdkw phyz wdo~w zdf jfzhklw om zdhz phyz{ myob ~dfyf zdf hbovcz ghc if
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ihce kc Phekwzhc#
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Zdkw glhvwf wdo~w ~dfzdfy zdf jyhmz kw ph{hilf hz wkndz oy hz hc{ jhzf kc mvzvyf#
JYHMZW ZO IF JYH^C OC1
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hgzw hw h jyh~ff#
PHYZKHL WDKPBFCZ 1 HW PFY GOCZYHGZ
Zdkw glhvwf goczhkcw jfzhklw ~dfzdfy zdf wdkpbfcz om noojw kw hllo~fj zdyovnd
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ZYHCWDKPBFCZ 1 HW PFY GOCZYHGZ
Zyhcwwdkpbfcz bfhcw ~dfc zdf noojw hyf wfcj,
WDKPBFCZ MYOB 1
Kz zfllw hiovz zdhz plhgf myob ~dfyf noojw hyf wfcj i{ zdf wfllfy#
WDKPBFCZ ZO 1
Kzw zdhz plhgf ~dfyf zdf noojw hyf wfcjkcn i{ zdf wfllfy# Hcj nfcfyhll{ kzw zdhz
govczy{ ~dfyf zdf iv{fy lk}fw#
-
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Phnf | :4
LHZFWZ WDKPBFCZ JHZF 1
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bhzfykhlw wdkppfj# Kc}okgfw ~kll if yhkwfj oc zdf ihwkw om $ZDFOYFZKGHL/ HGZVHL/
JYHMZ WVY]F[+ ^FKNDZ#
JOGVBFCZW CFFJ MOY L/G
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Ikll om ftgdhcnf
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Lfzzfy om gyfjkz $JVPLKGHZF+
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kczfychzkochl ioyjfyw# Hlzdovnd zdfyf kw co wzhcjhyj moybhz, zdf jogvbfcz bvwz
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wdkppkcn zyhcwhgzkoc, zdf noojw ifkcn zyhcwpoyzfj, zdf govczy{ om bhcvmhgzvyf,
hcj zdf Dhybockqfj W{wzfb gojfw moy zdowf noojw# H gobbfygkhl kc}okgf bvwz
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H gobbfygkhl kc}okgf kw pykbhykl{ vwfj zo ghlgvlhzfzhykmmw#
H whbplf gobbfygkhl kc}okgf moybhz
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PHGEKCN LKWZ
H phgekcn lkwz kw h wdkppkcn jogvbfcz zdhz hggobphckfw jflk}fy{ phgehnfw, vwvhll{
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lkwz oy gvwzobfy yfgfkpz# Kz gobbocl{ kcglvjfw hc kzfbkqfj jfzhkl om zdf phgehnf
goczfczw hcj jofw coz kcglvjf gvwzobfy pykgkcn# Kz wfy}fw zo kcmoyb hll phyzkfw,
kcglvjkcn zyhcwpoyz hnfcgkfw, no}fycbfcz hvzdoykzkfw hcj gvwzobfyw hiovz zdf
goczfczw om zdf phgehnf# Kz dflpw zdfb jfhl ~kzd zdf phgehnf hggoyjkcnl{#
GOCZFCZW OM ZDF PHGEKCN LKWZ
^dfc {ov pyfphyf {ovy noojw moy wdkpbfcz, {ov bh{ if yfxvkyfj zo pyfphyf h
jfzhklfj ftpoyz phgekcn lkwz# Zdkw kw h moybhl jogvbfcz zdhz kzfbkqfw xvkzf h
cvbify om jfzhklw hiovz zdf ghyno wvgd hw1
Zdf chbf om zdf ftpoyzfy $yfmfyyfj zo hw zdf wdkppfy+ hcj zdfky goczhgz
jfzhklw $zfl, mht, gfll, f"bhkl+, kcglvjkcn pd{wkghl $coz powzhl+ hjjyfww
Zdf chbf om zdf kbpoyzfy $yfmfyyfj zo hw zdf gocwkncff, bfhckcn zdf
pfywoc oy mkyb zo ~dob zdf noojw hyf zo if wfcz+ hcj zdfky goczhgz jfzhklw$zfl, mht, gfll, f"bhkl+, kcglvjkcn pd{wkghl $coz powzhl+ hjjyfww
Zdf nyoww $k#f# zdf ~fkndz om zdf pyojvgz hcj phgehnkcn " zdhz kw, zdf zozhl
~fkndz+, zhyf $k#f# zdf ~fkndz om zdf phgehnkcn ~kzdovz hc{ goczfczw+ hcj
cfz $k#f# zdf ~fkndz om zdf pyojvgz ocl{+ ~fkndzw om zdf ghyno
Zdf chzvyf, xvhlkz{ hcj wpfgkmkghzkocw om zdf pyojvgz ifkcn wdkppfj
Zdf z{pf om phgehnf $wvgd hw phllfz, iot, gyhzf, jyvb, ghyzoc, fzg#+
Zdf bfhwvyfbfczw/jkbfcwkocw om fhgd phgehnf
Zdf cvbify om phllfzw/iotfw/gyhzfw/jyvbw, fzg#
Zdf goczfczw om fhgd phllfz oy iot $oy ozdfy goczhkcfy+Zdf phgehnf bhyekcnw, km hc{, hw ~fll hw wdkppfy.w hcj iv{fy.w yfmfyfcgf
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Yfmfyfcgf zo zdf hwwogkhzfj gobbfygkhl kc}okgf wvgd hw zdf kc}okgf cvbify
hcj jhzf
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H pvygdhwf oyjfy cvbify oy wkbklhy yfmfyfcgf zo goyyfwpocjfcgf ifz~ffc
zdf wvpplkfy hcj kbpoyzfy
Hc kcjkghzkoc om ~do zdf ghyykfy kw $hkylkcf, wdkppkcn lkcf oy yohj dhvlfy+
Yfmfyfcgf zo zdf Ikll om Lhjkcn oy Hky ^h{ikll cvbify
PVYPOWF OM ZDF PHGEKCN LKWZ
Zdf phgekcn lkwz wdovlj if hzzhgdfj zo zdf ovzwkjf om h phgehnf kc h ~hzfypyoom
fc}flopf oy plhwzkg wdfhzd bhyefj )Phgekcn lkwz fcglowfj)# Zdf lkwz kw vwfj i{ zdf
wdkppfy oy moy~hyjkcn hnfcz zo jfzfybkcf $8+ zdf zozhl wdkpbfcz ~fkndz hcj
}olvbf hcj $9+ ~dfzdfy zdf goyyfgz ghyno kw ifkcn wdkppfj# Kc hjjkzkoc, gvwzobw
ommkgkhlw $iozd loghl hcj moyfknc+ bh{ vwf zdf lkwz zo gdfge zdf ghyno# Phgekcn lkwzw
gobf kc mhkyl{ wzhcjhyj moybw hcj ghc if oizhkcfj myob {ovy myfkndz moy~hyjfy#
Yfmfyfcgfw1
~~~#89bhchnf#gob
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