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Contenido
¿QUÉ ES UN ORGANIZADOR DE BODAS? ...................................................................................... 4
Perfil del Gestor de Bodas ............................................................................................................. 7
¿Por qué contratar un Wedding Planner? .................................................................................. 19
¿Cómo funciona un Wedding Planner?....................................................................................... 28
Las etapas del Wedding Planner ................................................................................................. 31
La relación con los proveedores.................................................................................................. 33
Habilidades sociales del Wedding Planner .................................................................................. 35
Herramientas de promoción ....................................................................................................... 38
Tácticas para una buena atención al cliente ............................................................................... 38
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CURSO DE WEDDING PLANNER:
ORGANIZADOR DE BODAS
LECCION 1: EL WEDDING PLANNER Y SU PAPEL EN LA
ORGANIZACIÓN DE BODAS
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¿QUÉ ES UN ORGANIZADOR DE BODAS?
El término Wedding Planner significa “organizador o planificador de
bodas” pero es un término muy genérico que puede causar confusiones,
es muy conocido en el ámbito anglosajón y casi pasa, tristemente
desapercibido para la cultura española. El Wedding Planner nace en
Estados Unidos como consecuencia de la falta de tiempo de las parejas
que iban a casarse y necesitaban organizar su boda. Necesitaban de un
profesional de confianza en el que poder delegar todas estas tareas queno podían realizar, salvo en los días libres de trabajo. Tanto en EEUU como
en Inglaterra parece extraño que una boda se organice sin un Wedding
Planner, es más, en ese caso la boda estaría incluso hasta mal mirada.
Todos estos profesionales acreditan su currículo mediante un certificado o
diploma.
En España llega en torno al año 2000, pero aún es el eterno desconocido y
poca gente sabe en qué consiste y cuál es su papel dentro de laorganización de bodas., es un organizador profesional de bodas que sabe
planificar, coordinar y dirigir todos los ámbitos que conciernen a una
boda. A su vez conoce muy bien el mercado y a los proveedores que
operan en el mismo utilizando los recursos que pose de la mejor forma
posible en beneficio de los novios para garantizarles un éxito seguro
ahorrándoles tiempo y dinero.
Su función entre otras muchas es la de asistir a los novios en todos los
detalles que implican la planificación del evento: selección del lugar para
la recepción, elección del banquete, diseño y decoración de la fiesta y la
ceremonia, coordinación de las invitaciones, sugerencias respecto a
cantidad de comida, bebida, distribución de los invitados,
presupuestos...en fin, se trata de alguien que buscará identificar las
necesidades de la pareja y realizará todos los trámites para que la
celebración del matrimonio sea un éxito absoluto. Le encomiendan el día
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más romántico y feliz de una pareja, y ha de ser perfecto, porque
probablemente será el único en sus vidas.
Las parejas con los cambios sociales, y el papel de la mujer en la sociedad
actual, no tienen tiempo de ocuparse de todos los grandes y pequeños
detalles de una boda, desean hacer algo especial y maravilloso pero no
saben por dónde comenzar y en qué persona apoyarse para confiarle uno
de los días más importantes de su vida, saben lo que quieren hacer, pero
requieren de un asesoramiento al respecto, quieren organizar la boda de
sus sueños pero no quieren sufrir por ello. El Wedding Planner no tienepor qué ser un artículo de lujo, puesto que podemos como profesionales
dar un servicio de calidad a buen precio, negociando con buenos
proveedores que nos realicen descuentos y ganar en las comisiones,
nunca sobrecargando al cliente. En la película de “Planes de Boda” o
“Guerra de novias”, aunque no dejan de ser una ficción, dan una imagen
bastante real del trabajo de este profesional. Un Wedding Planner
organiza la boda desde el más mínimo detalle hasta la finalización de la
misma.
Es importante centrarse en varias cuestiones como:
- Reunirse con los novios para conocer los deseos de la pareja al detalle en
cuanto al tipo de ceremonia y celebración que desean.
- Cerrar un presupuesto y ajustarlo al máximo para conseguir una mayor
rentabilidad del mismo.
- Es muy importante el número de invitados asistirán al evento.
Entre otras de gran interés.
Es importante que el Wedding Planner posea conocimientos sobre el
mercado de las bodas, sus proveedores, tendencias del sector, novedades,
y su experiencia, le confieren un completo equipo de herramientas con lasque conseguir su objetivo final.
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También existe la figura del Wedding Planner & Designer, un profesional
de la producción y la logística, que coordina en función de una temática.
Las bodas temáticas están en auge en los últimos años, pues se da muchovalor a que el invitado viva el evento a través de los cinco sentidos,
transmitiendo sensaciones y emociones a través de un mismo hilo
conductor en cada detalle, desde las invitaciones, los colores de la
decoración floral, el lugar de la celebración y de la ceremonia, los aspectos
decorativos de ambas.
Ser Wedding Planner, es una profesión que además requiere una
formación específica y sobre todo, experiencia. Un Wedding Planner es lapersona que escuchará, orientará, asesorará y ayudará durante todo el
duro y largo proceso de la organización de la boda, que conseguirá hacer a
los novios despreocuparse de los detalles. De esta manera se intenta
ahorra tiempo y dinero a los novios y garantizar el éxito de su boda
aportando imaginación, recursos y experiencia sin descuidar ningún
detalle, consiguiendo que cada evento sea único e irrepetible y de acorde
al estilo y personalidad de los novios.
A continuación hemos colgado en la plataforma, bajo este tema, un
artículo de la revista de protocolo sobre el Wedding Planner para su
lectura y comprensión.
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Perfil del Gestor de Bodas
Para ser un buen gestor de bodas, el profesional previamente debe tener
buenos conocimientos en materia de organización, protocolo,
comunicación y producción, por ello, es de suma importancia realizar
cursos que reciclen la información o que hagan que adquiramos nuevos
conocimientos en todas aquellas disciplinas transversales que puedan ser
de interés para nuestra actividad diaria dentro de nuestra profesión.
El gestor de bodas será un experto en protocolo, pero también será un
buen Psicólogo, decorador, un experto en producción, un
comunicador…etc. Por ello es fundamental seguir el Código Deontológico
del profesional de protocolo que a continuación incluimos parte del
mismo:
Código Deontológico de la OICP para la profesión del Protocolo
Código Deontológico de la Organización Internacional de Ceremonial yProtocolo para la profesión de Protocolo
Aprobado por la Asamblea General celebrada en Zaragoza el día 26 de noviembre de 2006
PREÁMBULO
(Exposición de motivos)
Officii frutus sit ipsum officium
(Que el premio del deber sea el deber mismo)
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El ejercicio profesional del Protocolo es una de las más antiguas
actividades de la Humanidad, ya que en los albores de la sociedad
organizada, los ritos, los hábitos, las costumbres, los usos sociales y las
normas de conducta aparecen tempranamente. Antes de la
promulgación de los primeros códigos jurídicos que organizaban la vida
de los hombres y tasaban los efectos de vulnerarnos, antes incluso de que
aparezca el concepto de norma moral, desprendida de las primeras
creencias religiosas, cualquier agrupación social se fue dotando de reglas
de organización, conducta y comportamiento práctico.
En estas primeras reglas encontramos el camino del sentido de lo
correcto a lo largo de la historia. No en vano, en nuestros días, las
normas de protocolo responden al triple planteamiento de costumbres yusos sociales (normas sociales), reglas jurídicas (normas jurídicas) y
normas éticas o modos correctos de hacer las cosas, conforme el común
consenso de la llamada moral social.
El concepto de profesión en sus orígenes posee una importante
reminiscencia religiosa: la idea de misión encomendada por Dios, según
la cual el hombre ha de seguir su llamada (vocación) en las tareas
específicas de su circunstancia laboral, impregnándola de un fuerte
carácter moral.
Las profesiones deben entenderse como una particular manera de ser y
de actuar, como un Ethos moral, al que, desde los códigos profesionales,
cabe exigirle determinados comportamientos, que a su vez han de
convertirse en hábitos que, a la larga, se conviertan en los actitudes
habituales y significativas de una profesión. En este sentido, el código de
deontología enseña la manera ética de ejercer una profesión de manera
ordinaria o cotidiana.
El modo deontológico de ejercer una profesión lo determinan el conjuntode las normas éticas objetivas de cada colectividad profesional,
independientemente del grado de positivización a que hayan llegado,
bien sean normas de rango legal estatutario de las organizaciones
profesionales; normas convencionales, incorporadas o no a los convenios,
o meros principios, aceptados comúnmente. En sentido estricto, las
normas deontológicas se reducen a una serie de disposiciones, de menor
grado de positivización, no sancionadas por el Estado.
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Normas deontológicas son el conjunto de reglas que regulan elcomportamiento ético de unos profesionales, quienes para serlo y porserlo han de asumirlas y respetarlas.
Es su propia conciencia, ante todo, y en su caso, los órganos colegiados,
dotados de dispositivos adecuados, los medios de respuesta para definir y
precisar los comportamientos éticos, conforme al Código Deontológico de
cada profesión.
No obstante, conviene precisar que las sociedades democráticas no
admiten fórmulas del pasado como tribunales de honor ni órganos
dotados de capacidad sancionadora en este ámbito, donde la propia
conciencia y el reconociendo social del desenvolviendo ético del profesional han de garantizar la efectividad de las normas deontológicas
y el correcto proceder profesional o Lex Artis.
En ese ámbito profesional los principios éticos adquieren especial
relevancia. La aceptación de postulados de ética general, persiguen unos
objetivos más concretos y limitados: el establecimiento de normas y
pautas de conducta profesional que tiendan a garantizar una actuación
honesta en interés de quienes demandan los servicios profesionales y de
la propia colectividad o corporación profesional.
La deontología es esencialmente la teoría del deber.
El concepto de deontología profesional se remite a principios éticos
asumidos explícitamente por una profesión determinada
(tradicionalmente de carácter liberal y rango universitario). Dichos
principios, formulados a modo de normas o leyes interprofesionales o
agrupados en Códigos Deontológicos, constituyen los “deberes” que ha
de observar cada profesional en el ejercicio de su profesión.
La deontología profesional ha acabado por desarrollar su ámbito propioque, sin inscribirse estrictamente en el ámbito de las ciencias jurídicas, ha
de tener en cuenta, ante todo, la inspiración ética que la fundamenta y
ormularse positivamente para conseguir resultados prácticos, que es, en
definitiva, lo que persigue. El prestigio y la autoridad que suele unirse al
ejercicio de una profesión liberal supone en el interesado la presencia de
dos condiciones: una competencia técnica reconocida y una moral
indiscutible.
La deontología profesional se nutre de las costumbres y buenos usostradicionales de una profesión, de la jurisprudencia de los tribunales, del
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ambiente moral de la sociedad y de las propias exigencias de ésta.
I. PRINCIPIOS Y REGLAS DE CONDUCTA
1. El profesional del Protocolo asume como valores fundamentales de
su actividad los Principios de la Carta de las Naciones Unidas, la
Declaración Universal de los Derechos Humanos y los pactos,
acuerdos, protocolos, convenios, códigos de ética y el conjunto del
sistema de valores que, a partir de aquéllos definen y rigen la
sociedad internacional.
2.
El profesional del protocolo asume como valores preferentes los
que constituyan los fundamentos del ordenamiento constitucional
de la sociedad donde desenvuelva su labor, siempre en sintonía
con los principios de las Naciones Unidas y la sociedad
internacional.
3. El profesional del Protocolo entiende que su actividad debe
contribuir al mejor conocimiento de los hombres y las culturas, al
desarrollo de la sociedad moderna, a partir del respeto por la
cultura y las particularidades de todos los pueblos, que han de ser
tenidos en cuenta siempre en sintonía con los anteriores principios
arriba expresados.
4.
En este sentido, tendrá especial sensibilidad para combinar los
requisitos, usos, costumbres y modos de hacer de las diversas
culturas, evitando todo tipo de colisiones entre las manifestaciones
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externas de aquéllas.
5.
El profesional del Protocolo entiende su actividad como una forma
vigorosa de comunicación en orden a obtener la calidad y la
excelencia máxima en la organización, desarrollo y ejecución de las
actividades de la sociedad moderna.
6.
El profesional del Protocolo asume, pues, los principios de la
tolerancia, el respeto y la convivencia entre culturas, no obstante
destacando siempre el respeto a los Derechos Humanos y los
principios contenidos en la Carta de las Naciones Unidas.
7. El profesional del Protocolo respetará escrupulosamente las
normas de carácter jurídico que le afecten en el desarrollo de su
actividad; compaginará los usos y las costumbres de las diversas
comunidades con las exigencias de aquéllas o la conveniencia de
cada caso, y se atendrá a las pautas sociales que estén vigentes en
la sociedad donde se desenvuelva; si bien, tendrá en cuenta el
carácter laico de la sociedad moderna, en el ámbito civil, sin
olvidar el respeto a todas las creencias religiosas.
8.
En caso de conflicto, el profesional del protocolo debe evaluar el
alcance de sus actos conforme la prevalencia de los valores a
preservar, de acuerdo con este código. No obstante, nunca tratará
de imponer sus criterios sino de exponerlos para convencer y
debatir, dotándose siempre de los medios adecuados para esta
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tarea.
9.
El protocolo no es una ciencia exacta, sino una herramienta de la
sociedad para el mejor ordenamiento de sus propias actividades
públicas en los ámbitos oficiales, profesionales, corporativos,
empresariales, institucionales y privados. En consecuencia, el
profesional de protocolo, salvados siempre los irrenunciables
principios que informan este código, actuará con tacto, delicadeza,
inteligencia y sentido de la medida, a la hora de solventar
situaciones controvertidas.
10. Aún en caso de conflicto, no perderá la calma. La palabra y el
ejemplo, la paciencia, la tolerancia, la comprensión y el respeto al
discrepante serán sus mejores medios de convicción.
II. LEX ARTIS (PRINCIPIOS DE ACTUACIÓN)
11. El profesional del protocolo nunca utilizará en beneficio propio
aquellas relaciones que trajeran causa de su actividad profesional
ni tratará de obtener beneficio propio de cualquier otra
circunstancia relacionada con su trabajo, contactos o relaciones.
12. El profesional de Protocolo actuará siempre con lealtad a las
entidades u organizaciones a las que sirva o requieran sus
servicios.
13. El profesional del Protocolo mantendrá siempre una actitud
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abierta, cooperadora, no dogmática y dispuesta al diálogo con sus
colegas, especialmente en los casos de confluencia de
organizaciones en un evento, que exija actuaciones y toma de
decisiones colegiadas, por consenso o convicción.
14.
El profesional del Protocolo será leal con sus colegas y se avendrá a
fórmulas transaccionales, de diálogo, pacto y diplomacia cuando la
ocasión o la controversia surgida lo requieran.
15.
El profesional de Protocolo se conducirá siempre con honestidad,
sabrá guardar la confidencialidad exigida por su actividad y
empleará siempre métodos dignos en orden a obtener sus
objetivos.
16. La actividad del Profesional del Protocolo deberá estar guiada
siempre por el respeto a la dignidad del Hombre y de todos los
ciudadanos, con independencia de su raza, nacionalidad, sexo,
cultura, religión, nivel económico o situación personal.
17. El profesional del Protocolo entenderá que su actividad no es un fin
en sí mismo, sino una ciencia al servicio de la comunicación
humana, las relaciones sociales y el perfeccionamiento de la
sociedad.
18.
El comportamiento del profesional de Protocolo debe ajustarse, en
todas las circunstancias a merecer la confianza de aquellos con
quienes se encuentre en contacto. Se somete, por tanto, al
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principio del secreto profesional. Nunca podrá utilizar en beneficio
propio la información confidencial que, llegado el caso, pudiera
llegar a poseer.
19. Debe respetar sus compromisos, acuerdos y la palabra dada. Su
actuación no debe crear nunca confusiones y, llegado el caso de
producirse alguna, deberá rectificar con rapidez y eficacia.
20. La actividad del profesional del Protocolo debe realizarse
abiertamente y ser en todo momento identificable. No obstante, su
papel es de absoluta discreción sin que le corresponda
protagonismo alguno en los eventos en los que participe o
colabore.
21. El profesional del Protocolo no podrá aceptar otra remuneración,
favores, regalías, compensaciones o viáticos por su trabajo que
aquéllas que correspondan a la contraprestación (salario u
honorarios) previamente pactados por sus servicios.
22. Cualquier actuación que contraviniere lo contenido en este código
debería ser inmediatamente abandonada. En este sentido, debe
negarse a realizar cualquier práctica que atente contra estos
principios o los del conjunto de la profesión.
23.
El profesional del Protocolo debe actuar con especial
responsabilidad y rigor en el caso situaciones que puedan suponer
discriminaciones por razones de sexo, raza, creencia o extracción
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social y cultural.
III. CONSIDERACIONES FINALES
24. En toda circunstancia y lugar, el profesional del Protocolo actuará
siempre con la ponderación, el equilibrio y la decencia de un
caballero o una dama. Tratará de convencer antes que de imponer.
25. En cualquier situación de controversia o choque de criterios con
otros colegas, sin perder la perspectiva general del acto o evento a
organizar, estará abierto a la negociación, el pacto, la transacción
y la tolerancia.
26. A partir del permanente respeto a todas las culturas, el profesional
del Protocolo considerará infranqueables los límites de la dignidad
humana que emanan de la Declaración Universal de Derechos
Humanos.
27. Toda decisión o propuesta que adopte o formule será siempre fruto
del conocimiento, la reflexión y deberá ser adecuadamente
fundamentada y documentada.
28. El Profesional del Protocolo asumirá el deber de la formación
permanente y la actualización de sus conocimientos como
exigencia de su actividad. Asimismo, se dotará en cada ocasión de
los medios de apoyo, documentación y consulta que sus
actuaciones requieran, que serán al mismo tiempo medios de
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refuerzo y convicción ante situaciones controvertidas.
29.
El profesional del Protocolo renuncia a todo protagonismo y su
presencia deberá notarse, pero no advertirse en todos los eventos
que organice, dirija, asesore o controle.
30.
La conducta ética, conforme a la pauta y el sistema de valores que
conforman la convivencia en la sociedad civilizada, deberá
constituir en sí misma la mejor recompensa para el profesional del
Protocolo que la asuma como base de su proceder cotidiano. No
esperará, pues, otro reconocimiento, otro favor, otro
agradecimiento que el saber qué hace las cosas como deben ser
hechas.
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¿Por qué contratar un Wedding Planner?
La cultura americana ha sabido delegar en el profesional de la
organización de bodas, Wedding Planner, su confianza ante su falta de
tiempo, sus largas jornadas laborales, su falta de contactos y su
inexperiencia hace que la tarea de organizar un evento sea difícil, costosa
y lenta. La experiencia del organizador de eventos y su trayectoria
organizando eventos, así como el conocimiento del sector hace que pueda
aportar ideas innovadoras, divertidas y vanguardistas. Porque al funcionarcomo Project Manager del evento ayuda a controlar el presupuesto, a
coordinar a los proveedores e invitados y consigue que todo salga
perfecto según lo planeado.
Los novios, futuros esposos, ven necesario en muchos momentos el contar
con un experto en la materia que les pueda solucionar problemas como su
falta de tiempo, su distancia del lugar de la boda, sobre todo si viven fuera
del lugar de la celebración, si están perdidos y no saben que tienen que
hacer, y quieren una boda adecuada a sus gustos y su forma de ser,
quieren un asesoramiento en los pasos a seguir y en quienes son los
mejores proveedores, aunque prefieren que el profesional, gestor de
bodas, les haga de intermediarios, pues desconocen el mercado que van a
pisar, sus tendencias y sus precios. No saben muy bien las etapas y sus
pasos y quieren que sus invitados estén bien atendidos y no quieren quefalte ningún detalle.
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Por ello, los novios se ven motivados a contratar un profesional que pueda
asesorarlos, planificar los pasos y gestionarlos, a la vez que los supervisa y
coordina el mismo día de la boda.
El Wedding Planner debe estar presente en el montaje ante los
proveedores contratados, sobre todo el día del evento, pues los novios y
sus familiares ese día tienen un sin fin de tareas que realizar y no pueden
acercarse al restaurante o ir a decorar el coche a la floristería. Ese día, los
novios saben que si ocurre algo, o si sus invitados tienen algún problema,
este profesional estará a su plena disposición, siempre.
Los novios deben contratar un Wedding Planner porque es una
profesional que conoce perfectamente el sector, conoce a los proveedores
y las nuevas tendencias, sabe negociar por su experiencia y es capaz de
saber qué es lo que necesita cada pareja en cada momento, debido a la
oferta que maneja. Además, es un punto de encuentro entre proveedoresy los novios, centra la información y realiza diversos trámites, sobre todo
solicitando presupuestos, ejerciendo de interlocutor o intermediario, se
ahorra tiempo y dinero. Es un ingenioso en temas de creatividad,
proponemos diseños de espacios, ideas diferentes en una medida mucho
mayor que la de la propia pareja debido a nuestro actividad diaria.
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El Wedding Planner hace una labor fundamental los meses antes de
la boda, pero el día concreto de la misma, su función es fundamental
puesto que en los actos, y especialmente en las bodas, los imprevistos quesurgen son muchos y es necesario que alguien los solucione casi sin que
los demás se den cuenta. Este profesional es nuestro mejor método de
relajación y de tranquilidad para ese día, pues saben que está implicado al
máximo en su boda.
Las empresas de Wedding Planner son asequibles, sobre todo
aquellas que ofrecen precios por servicios o que trabajan a base de
comisiones con los proveedores, sin aumentar el coste final del cliente
ofreciendo los servicios con quien mejores negociaciones hayamos
realizado.
Su tarea está a pie de campo, pero también en los despachos, donde
deben pasarse largas horas buscando servicios adecuados ypersonalizados a cada pareja que toque su timbre pidiendo ayuda.
Además, debe ser un comercial, buscar el proveedor y gestionar una
comisión no es tarea fácil, cuanta más consiga mayor será su beneficio.
Además, el Wedding Planner acude a cursos de reciclaje, visita espacios,
acude a ferias y congresos para conocer de primera mano las tendencias y
el mercado en el que se mueve.
El tiempo recomendado para contratar un Wedding Planner es de un año
a seis meses de anticipación, ya que de esa manera se dispone de tiempo
suficiente para contratar al proveedor que se desea y se elige y no
únicamente al que esté disponible. También depende del tiempo que
tengamos para la boda, en todo caso, cuanto antes es mejor, porque así la
pareja se ahorrará dinero.
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Ingrid Leyba propone unos puntos por los que contratar un Wedding
Planner que a continuación reproducimos:
Un WP lleva consigo una agenda nupcial todo el tiempo,
por lo que las posibilidades de que se le pase un detalle, son
mínimas.
Gracias a su experiencia pueden hacer mejor uso del
presupuesto, una vez acuerdan cuanto vas a gastar, te organizan
la boda en función de esa cantidad.
Un Wedding Planner se especializa en la asesoría,
coordinación, logística y supervisión de eventos, brindando un
servicio total e integral.
Al contratarlo, la pareja podrá invertir más tiempo en
actividades personales, así como diseñar con más detenimiento
su look nupcial. Debido a la relación de los coordinadores de boda con
los suplidores, pueden conseguir más descuentos y ofertas, lo
que beneficia tu presupuesto.
Una organizadora, como experta en el tema de bodas te
podrá informar acerca de las últimas tendencias en decoración
para bodas.
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Para Sonia Gurria, es necesario que al seleccionar a tu Wedding Planner
tomes en cuenta algunas consideraciones importantes como las
siguientes:
1.- Que haya tenido experiencia previa en la organización de bodas y
eventos.
2.- Actualmente existen varias Asociaciones e Institutos que certifican a
los Wedding Planner no solo por su experiencia, sino por su capacitación
continua, que no te de pena y pregunta si están certificados y por quién?,
así como a que Asociaciones están afiliados.
3.- Es importante que te puedan dar referencias de parejas que
anteriormente han solicitado sus servicios.
4.- Verificar que cuenten con una amplia gama de proveedores en todas
las áreas para la organización de una boda.
5.- Que te permitan siempre ver las facturas de los pagos que se les hacen
a los proveedores.
6.- Que sean empresas bien constituidas, asegurándote que no
desaparecerán de la noche a la mañana.
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En este sector ¿Crees que cada vez hay una mayor
profesionalización o hay mucho intrusismo?
Las dos cosas. Y me explico.
Cada vez en España hay cursos relacionados con el tema, dando la
oportunidad de ir poco a poco formándote y ganar profesionalidad
en esto. La gran mayoría de WP venimos de otro trabajo anterior, o
hemos estudiado carreras relacionadas, pero al no existir en este
país un grado de ello, como si existen en otros países, no nos queda
más que formarnos desde aquí y de este modo. Es cierto que hay WP
que han podido formarse en el extranjero.
Pero también he de decir, que para ser Wedding Planner no vale
solo con tener muy buenos estudios, ya que como todo en la vida,
hay que nacer con alguna aptitud relacionada, entre ellas, ser
creativo y sensible a tu trabajo, teniendo capacidad para
involucrarte en cada evento como si fuera lo último que se hiciera en
la vida.
Me gusta pensar que una Wedding Planner: Nace y se hace.
El intrusismo es mucho más duro y triste. Es cierto que cada vez
somos más las que nos decidimos a hacer de esto nuestra profesión,
pero hay que tener la capacidad de hacerlo de una manera humilde
y sencilla. Como decía antes, formarse es muy importante, pero lavida también da pautas de cómo ser honesto con tu trabajo, y para
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mi gusto, un intruso es aquel que dice que no cobra a los novios por
su trabajo, cuando en realidad, está lucrándose mucho más con
ellos.
Una Wedding Planner, tiene que cobrar unos honorarios por su
trabajo, al igual que le pagas al fotógrafo, a la peluquera o al de la
música. Da igual el tiempo que lleve, es una profesional y tiene que
valorarse su trabajo. Valorar tu trabajo no es cobrar comisiones en
todos los proveedores, porque solo sirve para que éstos les suban los
precios a los novios y que al final sea más caro contratar a una WP
que hacer la boda por tu cuenta, creando así mala fama.
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¿Cómo funciona un Wedding Planner?
El funcionamiento de un Wedding Planner, bien sea de un
profesional o de una empresa, su servicio debe ser personalizado y
director con los novios. Es fundamental realizar una entrevista gratuita
con la pareja para conocerla y que ella pueda conocer al gestor de bodas,
y poder realizar un briefing (sesión informativa) respondiendo a una serie
de preguntas que lograran que pueda el profesional conocer las
intenciones, gustos y personalidad de la pareja. Así, el organizador debodas podrá llegar a comprender como quieren los novios que sea su
boda.
Con la entrevista realizada, se suelen elaborar diferentes propuestas
buscando varias opciones para ofertar y presentar a la pareja buscando
aquella que mejor encaje con las ideas iniciales y gustos de la pareja en
función de sus necesidades y presupuesto.
Una vez que los novios han seleccionado la forma de trabajo del Wedding
Planner, todo queda en sus manos, el profesional, elaborará el trabajo y
pasará los resultados a la pareja para que vaya supervisando los mismos.
Los servicios que ofrece un Wedding Planner principalmente son los
siguientes:
Organización y gestión Integral de Bodas:.
Diseño y Personalización de la boda
Búsqueda del lugar para la ceremonia
Búsqueda del lugar del banquete
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Selección de Catering y material de alquiler
Búsqueda de vestuario de novia/novio
Elaboración de Invitaciones y detalles para los invitados
Selección de Fotógrafo y Video
Búsqueda de proveedores para los servicios de estética,
peluquería y maquillaje
Asesoramiento en decoración floral
Selección de proveedores de servicio de Dj, música, payasos,
canguros, …
Organización despedida de soltero/a
Coordinación de servicios para invitados: alojamiento,
transporte, peluquería, actividades, regalos
Coordinación del día de la boda.
Diseño y ambientación de los espacios: para aquellos novios que quieran
una boda distinta, personalizada y única y que ya disponga de losproveedores, necesitando solamente una persona que les asesore en el
diseño y montaje. Un factor muy importante en este apartado son las
tareas de producción, puesto que la imagen final que queremos transmitir
de nuestro evento pasa por coordinar elementos técnicos, decorativos,
gráficos… todo aquello que pueda definir el estilo de celebración,
haciendo efectiva la teoría del caos al puzzle de Carlos Fuente y así dejar
una huella en nuestros invitados que no podrán olvidar fácilmente.
Ejecución y coordinación del día de la boda: El Gestor de bodas, puede
aparecen exclusivamente para el mismo día del evento, puesto que los
novios pueden haber seleccionado ya todos los detalles y proveedores
para su boda pero quieren disfrutar al máximo de su día, por ello tener
una Wedding Planner el día de su boda permitirá solventar cualquier
imprevisto sin que ni los novios ni los invitados sean conscientes de ello.
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Wedding Personal Shopper: Es una persona que presta sus servicios para
ayudar en la compra de todos los elementos necesarios para la novia,
novio o resto de familiares. Tener un Wedding Planner a la hora de elegiruna tienda, una peluquería o un ramo de flores, les presentará nuevas
opciones y les facilitará la elección de todo lo que mejor le sienta y
favorece.
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Las etapas del Wedding Planner
Primera etapa: Fase de reconocimiento
Esta fase va dirigida a conocer a los novios, sus gustos, sus ideas, su estilo
para poder diseñar el mejor boceto de su boda ideal. Presentando varias
propuestas totalmente personalizadas a través de diferentes diseños.
Segunda etapa: Fase de estudio
Esta fase es la de estudio del briefing realizado en la primera etapa. Se
planifica todo lo que hay que hacer a través de una agenda de trabajo y se
gestionan todos los detalles de la boda, acompañando un estudio
contrastado de información sobre los proveedores, acompañando a los
novios a sus visitas, llevado una agenda “al día” y el presupuesto de los
novios actualizado en todo momento.
La tercera etapa: Fase de Ejecución
Esta fase se centra en el día antes del evento y el día clave. Consiste en
supervisar y coordinar todos los aspectos de esos días, llevando un timing
minucioso aprobado por todos los agentes externos implicados ese día,
para que todo salga perfecto.
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La relación con los proveedores
La base de datos
Es fundamental desarrollar una buena base de datos con los
mejores proveedores en la zona en la que trabajemos. Para ello, es
fundamental dividirla en campos de categorías: espacios para ceremonias
y banquetes, floristería, etiqueta, vehículos, joyerías, recuerdos,
materiales (carpas, atriles, sillas, mesas), invitaciones, catering…etc.
Una vez tengamos diseñada la base de datos con los principales
proveedores, deberíamos solicitar un primer encuentro con ellos para
presentarnos y ofrecerles nuestros servicios, y negociar con ellos una
comisión a cambio de trabajar con ellos. Por norma general, la comisión
comenzará siendo baja, y en función de las ocasiones en las que
contratemos con ellos irá aumentando sustancialmente.
La base de datos debe recoger todos los datos de contacto, así
como aquellas consideraciones que sean de interés o para recordar antes
de ponernos en contacto con ellos, por ejemplo, ¿Qué teníamos
negociado con ellos?
Los honorarios y las comisiones
Hemos visto que el profesional de la organización de bodas puede
trabajar de dos formas diferentes:
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1.- Cobrando por el servicio
2.- Por comisiones
Claro está, que su labor no será gratuita, pero tampoco debe suponer un
coste excesivo al cliente. En el primer caso, el Wedding Planner plantea
un paquete de opciones, para que el cliente pueda elegir y seleccionar un
presupuesto con unas acciones concretas. En el segundo caso, el
profesional, trabaja contratando proveedores, y su ganancia es el
beneficio obtenido en los descuentos que le practiquen sus proveedores.
Por norma general, puede ser de un 20 % y a partir de ahí, dependerá de
la capacidad de negociación que cada uno tenga.
Contratos
El Wedding Planner debe garantizar su trabajo y su cobro, pero el cliente,
también debe tener garantizado el servicio y el coste del mismo. Por elloes fundamental unir al presupuesto una especie de contrato, donde se
recojan las obligaciones para ambas partes. Este documento, debe
cerrarse antes de empezar a trabajar para que no surjan problemas una
vez terminado el evento o antes de empezar.
Por otra parte, el gestor de bodas, debe firmar convenios de colaboración
con todos sus proveedores para así garantizar también la negociación
realizada. Existen contratos de exclusividad, cuando un proveedor nos da
un porcentaje muy alto a cambio de ser un proveedor exclusivo, es decir,
un restaurante me ofrece una comisión muy alta a cambio de que solo
trabaje con él. En el mundo de las bodas, esto no es tan viable, puesto que
los novios quieren variedad donde elegir, y un único espacio haría que
perdiéramos muchos de nuestros posibles clientes.
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Habilidades sociales del Wedding Planner
El gestor de bodas es un profesional de las relaciones sociales y de la
comunicación verbal, no verbal y escrita. Su imagen debe transmitir
confianza y seguridad a los futuros esposos, por ello debe trabajar estos
aspectos para desarrollarlos lo máximo posible. Comenzamos con la
importancia del lenguaje, como buen comunicador, debe cuidar su
expresión oral y escrita, recurriendo a palabras sencillas y de fácil de
comprender, claro y conciso, que hagan entender a nuestros clientes lo
que pretendemos, cuidando las palabras que decimos y el tono que
empleamos. Igual de importante es la comunicación escrita, pues muchos
de nuestros trabajos escritos, serán vistos por todos los invitados
(invitaciones, minutas…etc). No puede olvidarse tampoco del lenguaje no
verbal, cuidando especialmente Contacto visual los gestos faciales
(expresión de la cara), los movimientos de brazos y manos y la postura y
distancia corporal.
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En este tipo de comunicación, debemos utilizar los ojos como arma
de expresión, mirar a los ojos de otra persona mientras hablamos
genera confianza, Por eso, constituyen una ayuda poderosa en laconversación. Las manos, haciendo un uso adecuado del mismo,
pueden complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu
conversación. No las utilices inútilmente y mucho menos para hacer
cualquier cosa que distraiga a la otra persona ni de un uso violento,
palmoteo o pasándoselas casi en el rostro a la otra persona.
También debemos tener cuidado con lo que tocamos, hay quien se
siente muy molesto si le tocan, debemos mantener una distancia
prudente. Ten cuidados con ciertos gestos, hay gestos que denotan
impaciencia o aburrimiento, si tienes interés en una conversación, la
otra persona se dará cuenta muy fácilmente por sus gestos y
ademanes. Siéntate cómodamente, colócate en una posición
cómoda y descansada que te permitir respirar mejor. Mantener el
control de la mirada, es un gesto importante, pero sin fijarla en
exceso. Controla la expresión de tu rostro, Intercalar sonrisas cálidas
y francas en la conversación transmite confianza, alegría y buenadisposición.
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Herramientas de promoción
Algunas de las herramientas que un Wedding Planner puede utilizar parapromocionarse son las siguientes:
Redes sociales
Medios de comunicación
Página web
Tarjeta de visita
Tácticas para una buena atención al cliente1
1. Cortesía. Todos los clientes, sin excepción, merecen ser tratados
con cortesía pero esta afirmación no siempre se respeta. Seguro
que puede recordar unas cuantas experiencias en las que usted,
como cliente, no ha sido tratado cortésmente. Por eso desde
aquí queremos subrayar lo siguiente: aunque el cliente haya
perdido la compostura, usted y sus empleados deben seguir
comunicándose amablemente.
2. Profesionalidad. Imagínese que usted entra a una tienda a
solicitar información sobre un producto y, al llegar, el
dependiente está hablando por teléfono sin preocuparse de su
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presencia. ¿Qué pensaría como cliente? Para ayudarle a discernir
cómo deben ser los trabajadores que su empresa coloque de
cara al público, le aconsejamos que lea nuestro artículo sobre el
Perfil del Representante de Atención al Cliente.
3. Cooperación. Su cliente debe percibir que tanto usted como su
empresa están dispuestos a hacer un esfuerzo por cumplir con
sus expectativas.
4. Comunicación. Tanto usted como sus empleados deben
esforzarse por establecer una buena relación con los clientes. Un
saludo, una disculpa o un agradecimiento son la base para
empezar cualquier diálogo comercial. Un aspecto muy
importante es la Voz en su Comunicación con el Cliente.
5. Rapidez y Eficacia. Procure tener a mano todo lo que necesite y
que su equipo de trabajadores esté bien preparado y organizado.
Al cliente cuyo Internet no le funciona, no le sirve de nada que le
digan que un técnico pasará por su casa en tres días.
6. Formación Constante. No basta con darle a sus empleados dos
horas de charla el primer día que empiezan a trabajar. Para que
su empresa crezca, su empleado también debe crecer.
7. Capacidad Resolutiva. Los manuales están hechos para
estandarizar ciertas pautas de actuación, pero tanto usted comosus empleados deben ser capaces de evaluar cuándo una
situación debe ser solventada fuera del procedimiento. Una
buena Atención al Cliente en lugar de limitarse a decir lo que no
se puede hacer, debe buscar alternativas a través de lo que sí se
puede hacer.
http://pymerang.com/gestion-y-administracion-de-negocios/recursos-humanos/242-perfil-del-representante-de-atencion-al-clientehttp://pymerang.com/gestion-y-administracion-de-negocios/servicio-al-cliente/88-la-voz-en-su-comunicacion-con-el-clientehttp://pymerang.com/gestion-y-administracion-de-negocios/servicio-al-cliente/88-la-voz-en-su-comunicacion-con-el-clientehttp://pymerang.com/gestion-y-administracion-de-negocios/recursos-humanos/242-perfil-del-representante-de-atencion-al-cliente
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8. Cumplir con la palabra. La imagen y reputación de su empresa se
deben, en gran parte, a la veracidad de su marca. Y su marca se
forjará en relación a la confianza que despierte la Atención al
Cliente en los consumidores. Por este motivo consideramos que
hay varias razones para tener una Cultura de Servicio al Cliente.
9. Empleados Contentos. Si trata bien a sus empleados, su
satisfacción se reflejará en la forma en que atienden a sus
clientes.
10. Fidelización. Nunca olvide que siempre será más rentable
mantener viejos clientes que conseguir nuevos.
http://pymerang.com/gestion-y-administracion-de-negocios/servicio-al-cliente/239-razones-para-tener-una-cultura-de-servicio-al-clientehttp://pymerang.com/gestion-y-administracion-de-negocios/servicio-al-cliente/239-razones-para-tener-una-cultura-de-servicio-al-cliente
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