Background/Rationale 

 Background/Rationale: Whole Foods Market  Client and Product  Whole Foods Market began in Austin, Texas in the early 1980s by John Mackey and his girlfriend Rene Lawson. Mackey, current CEO, and Lawson soon merged their small company with Clarksville Natural Grocery. Within just four years of being in business, Whole Foods employed over 40,000 employees and had more than 200 locations both in the United States and the United Kingdom. Whole Foods offers a safe and healthy alternative than the questionable products sold at regular grocers. With that being said, the prices tend to be higher than that of regular supermarkets. Whole Foods promotes and markets to consumers in affluent communities of dense population. Other than the promotions in local magazines or papers, the advertising tends to be based in the local community near the store.   Competition  Whole Foods indirect competition is any grocer or food service place that sells similar food products. Other supermarkets that may only offer a small quantity of natural foods compete for consumer business, especially in today’s struggling economy. Many families might choose a less expensive product from a more accessible store. Another indirect competitor would be fast food chains and restaurants. However, the direct competitors that pose the greatest challenge for Whole Foods are other natural foods stores. For instance, The Natural Foods Company offers similar brands at a similar price and cater to the same target audience.  Target Audience  Considering Whole Foods is a natural foods provider, the products sold tend to be steeper than the prices at a regular grocery store. Typically, Whole Foods targets to families, more specifically mothers, in highly populated, affluent areas. On the whole, the shoppers at WFM are married to a working husband and have one or more children.           

Background/Rationale 

Situation  Whole Foods is currently the industry leader in natural and healthy foods retailers. However, their other direct competitors create a strong competition to the stores. In this economy, sales have suffered. Many families are being budget‐conscious and choosing non‐organic, more modestly priced products. They are sacrificing quality for quantity in these tough times. It is vital to the success of Whole Foods Market in today’s economy to effectively reach the consumers; especially the former customers who have chosen other local supermarkets to save money.  Communication Objectives  With the business objective being increasing sales, an emotional appeal is the best option to regain former customers and attract new shoppers as well. This can be accomplished by presenting facts and information about why the food provided at Whole Foods is safer for the family. Highlighting on the negative attributes of regular supermarkets is key. The cramped aisles are always extremely crowded with mothers picking out highly processed and pesticide‐ridden foods to feed to their children.