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Pasos para aprender a Exportar

Mgr. Horacio Rodrguez V.


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1 CREAR UNA EMPRESA Se debe tramitar el RUC (como

persona natural o jurdica) ante la

Sunat. Haga la bs!ueda " reser#ade nombre de la empresa en laso$icinas de Registros %blicos

&labore la minuta de constituci'n(raz'n social capital " girosocietario).

%resente la escritura pblica en unanotara " $inalmente el trmite enSunat.


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2. PRODUCTO &l producto no solo tiene !ue ser no#edoso

sino tambi*n debe tener nic+o de mercado.


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Conozca minuciosamente el producto,

descripci'n composici'n propiedades

cualidades #ariedades usos. -denti$icar

adems !u* regi'n es la ma"or productora.


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REGIONES

PRODUCTORAS DE

ACEITUNA EN EL

PERU


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a presentaci'n es un $actor primordial. Una

#ez analizada las propiedades bus!ue elen#ase adecuado para proteger el contenido "

la estructura !ue se #ender.


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3. LA DECISIN DE EXPORTAR %ara tomar la decisi'n de e/portar debe

considerar las oportunidades !ue o$recen losmercados e/ternos.


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&s indispensable !ue laempresa est* en condiciones,capacidad de producci'nt*cnica econ'mica "

administrati#a su$iciente paraasumir los compromisose/ternos.

Se debe precisar una polticae/portadora (objeti#os decrecimiento tipos demercados estructura

organizada objeti#os$inancieros capacidadinstalada etc.)


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. DETERMINAR PARTIDA

ARANCELARIA 0pro#ec+ar la identi$icaci'n

num*rica de cada producto!ue comercializar paraacceder a los bene$icios de

tratados " acuerdoscomerciales.

-n$'rmese sobre losre!uisitos legales t*cnicos "arancelarios !ue pagar suproducto le permitir tenerun ma"or dominio del

marcado.


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!. MERCADO" DE#INIR $

PRESELECCIONAR

-denti$i!ue un mnimo de tres posibles mercados

potenciales.

%ara preseleccionar el mismo tenga en cuenta la

situaci'n econ'mica " poltica poblaci'n +bitos

de consumo tama1o de mercado presencia e

imagen del producto " pre$erencias arancelarias.

0#erig2e los re!uerimientos de sanidad "

seguridad $ormas de pago disponibilidad de

transporte " pases competidores.


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%. ESTRATE&IAS Se puede optar por una

estrategia de distribuci'nintensi#a, abarca la ma"orcantidad de puntos de #enta.

%uede elegir tambi*n una

estrategia selecti#a, se dirige soloa los mejores puntos de #enta "segmentar el mercado.

3inalmente la de distribuci'ne/clusi#a, solo un punto de #entapor cada zona.


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'. #INANCIERA Sepa con cunto dinero se

dispone para iniciar unaempresa e/portadora.

%uede pensar en pr*stamos de

instituciones $inancieras. 0nalice todos los costos $ijos "

#ariables (materia prima

mano de obra " materiales deproducci'n) para !ue laempresa sea #iable).


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(. SELECCIONAR CANAL os canales de #enta al

e/terior pueden serdirector, las empresasen#an su propio personalpara atender lase/portaciones.

os canales indirectos, laoperaci'n se e$ecta atra#*s de intermediarioscomo brokers o traders.


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