10 strategii pret - pdf ebook

7/26/2019 10 Strategii Pret - PDF eBook

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S T R A T E G I I D E

P R E C A R E I A D U C

V N Z R I M A I M A R I

i c u m s i c o n v i n g i p e

v i z i t a t o r i s c u m p e r e d e

l a t i n e

E B O O K

w w w . C o n v e r s i o n A c a d e m y . e u

10
http://conversionacademy.eu/http://conversionacademy.eu/


2/14

CUM TE AJUT

ACEST EBOOK?C u s i g u r a n

v e z i z i l n i c l a c o m p e t i t o r i i t i p r e u r i m a i m i c i , d i s c o u n t u r i p e s t e

d i s c o u n t u r i , d a r c t d e e f i c i e n t e p o t f i a s t f e l d e s t r a t e g i i ? P o a t e i v o r a d u c e

v n z r i i m e d i a t , d a r p e t e r m e n l u n g s t r a t e g i a d i s c o u n t u r i l o r c u n e m i l u i t a t e

p o a t e d u c e l a s a p d e l e m n .

A c e s t e b o o k

c o n i n e 1 0 s t r a t e g i i c a s i p r e z i n i p r e u l p e s i t e n a a f e l n c t s i

c o n v i n g i p e v i z i t a t o r i s c u m p e r e , f r s a p l i c i d i s c o u n t u r i .

C i t e t e f i e c a r e s t r a t e g i e p e n t r u a

n e l e g e c u m g n d e t e u n p o t e n i a l c l i e n t ,

d u p

c a r e a l e g e c e l p u i n o

m e t o d p e c a r e s o

a p l i c i i m e d i a t p e s i t e - u l t u .

L a f i n a l v e i g s i b o n u s

i1

s t r a t e g i e d e p r e p e c a r e s o

e v i i d a c v r e i s i f a c i p e

c o n s u m a t o r i s a i b n c r e d e r e i s c u m p e r e d e l a t i n e .

C I P R I A N

O L E R I U

F o n d a t o r C o n v e r s i o n A c a d e m y
http://www.conversionacademy.eu/


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SCADEVALOAREA

CIFREI DINSTNGA

MINTEA NOASTR PERCEPEUN NUMR NAINTE STERMINM S L CITIM N

NTREGIME

P r e u r i l e p s i h o l o g i c e s u n t f o l o s i t e d e m u l t v r e m e t o c m a i p e n t r u c f u n c i o n e a z .

T o c m a i d ea c e e a

, p r o p r i e t a r i i d e a f a c e r i s u n t n d r g o s t i i d e c i f r a 9 .

T o t u i ,o

s t r a t e g i e i m a i e f i c i e n t e s t e r e d u c e r e a c i f r e i d i n s t n g a . C e r c e t t o r i i a u

d e m o n s t r a t a i c i c n t r e u n p r e d e3 .

8 0 iu n u l

d e3 .

7 9 n u e x i s t d i f e r e n e nc e e a

c e p r i v e t e v o l u m u l d e v n z r i .

n s n t r e u n p r e d e3 .

0 0 iu n u l

d e2 .

9 9 d i f e r e n a e s t e f o a r t e v i z i b i l .

E x p l i c a i a v i n e d e l a f a p t u l c m i n t e a n o a s t r p e r c e p e u n n u m r n a i n t e s

t e r m i n m s l c i t i m n n t r e g i m e . A s t f e l , n c a z u l p r i m u l u i e x e m p l u d e m a i s u s ,3

e s t e p r i m u l n u m r c a r e r m n e n t i p r i t , a a c d i f e r e n a n t r e3 .

8 0 i3 .

7 9 e s t e

i n s e s i z a b i l .

n s c h i m b , nc a z u l

a l d o i l e a , e x i s t o

d i f e r e n c l a r n t r e2

i3

, c h i a r d a c d e f a p t

d i f e r e n a d e p r e e s t e a c e e a i c a n c a z u l p r i m u l u i e x e m p l u , d e0 ,

0 1 .

STRATEGIA 1:

""
http://www.conversionacademy.eu/http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/penny_wise_and_pound_foolish-_the_left-digit_effect_in_price_cognition.pdf


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FOLOSETENUMERE CU

MAI PUINESILABE

DEI NU SPUI PREUL CU VOCETARE, CREIERUL L DECODEAZ

N SUBCONTIENT SUB FORMAUDITIV

C r e i e r u l n o s t r u f o l o s e t e m a i m u l t e r e s u r s e s p r o c e s e z e p r e u r i l e c a r e a u m a i

m u l t e s i l a b e . D i n a c e a s t c a u z

, n s u b c o n t i e n t s e c r e e a z o

l e g t u r d e

c a u z a l i t a t e n t r e l u n g i m e a p r e u l u i i v a l o a r e a l u i a b s o l u t . A s t f e l , u n p r e c e

c o n i n e m a i m u l t e s i l a b e v a f i p e r c e p u t c a f i i n d m a i r i d i c a t d e c t u n u l

c e c o n i n e

m a i p u i n e s i l a b e .

C e r c e t t o r i i a u a r t a t c d e i n u s p u i p r e u l c uv o c e

t a r e , c r e i e r u l l d e c o d e a z n

s u b c o n t i e n t s u b f o r m a u d i t i v , c a i c u m u n v n z t o r i-

a r s p u n e n f a a t a p r e u l

a c e e a c e v r e i s a c u m p e r i

.

STRATEGIA 2:

"

"
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1057740811001082http://www.conversionacademy.eu/


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FOLOSETEPREURI

ROTUNJITE

PREURILE ROTUNJITE SUNT PROCESATE MAI UOR DECUMPRTORII EMOIONALI

P r e u r i l e r o t u n j i t e s u n t p r o c e s a t e m a i u o r a s t f e l c c e r c e t a t o r i i a u d e s c o p e r i t c

a c e s t e p r e u r i v o r f u n c i o n a m a i b i n e n c a z u l c u m p r t o r i l o r c e i a u d e c i z i i b a z a t e

p e e m o i i p e n t r u c i m e d i a t v o r s i m i c p r e u l e s t e u n u l

c o r e c t .

T o t u i , d a c c l i e n i i t i i a u d e c i z i a d ea

c u m p r a n m o d a n a l i t i c , a s t f e l d e p r e u r i

v o r p u t e a s i a f e c t e z e v n z r i l e p e n t r u c e i s e v o r n t r e b a d a c n u c u m v a a i

r o t u n j i t p r e u l n m o d a r t i f i c i a l . A s i g u r -

t e c a i a f l a t c i n e e s t e c l i e n t u l t u i d e a l i

c u m i a d e c i z i a d e c u m p r a r e .

STRATEGIA 3:

" "
http://www.conversionacademy.eu/http://www.jstor.org/discover/10.1086/678484?searchUri=%2Faction%2FdoBasicSearch%3FQuery%3Dthis%2Bnumber%2Bjust%2Bfeels%2Bright%26amp%3Bacc%3Doff%26amp%3Bwc%3Don%26amp%3Bfc%3Doff%26amp%3Bgroup%3Dnone&resultItemClick=true&Search=yes&searchText=this&searchTe


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PREZINT

PREUL DIFERIT

VIZITATORII MEMOREAZ PREURILE ONLINE SUB FORMA:MARE SAU SCZUT, NU NEAPRAT UN NUMR ABSOLUT.

E s t e f o a r t e p u i n p r o b a b i l c a u n v i z i t a t o r d e p e s i t e s m e m o r e z e

p r e u l s u b f o r m a u n u i

n u m r a b s o l u t , c i m a i d e g r a b s u b f o r m a u n o r

e l e m e n t e d eg e n u l

m a r e , s c z u t .

A v n d n v e d e r e a c e a s t t e n d i n a

m e m o r i e i d ea

f i l e n e , p o i

i n f l u e n a m o d u l n c a r e c l i e n i i t i p e r c e p p r e u r i l e p r o d u s e l o r t a l e .

T o t c e t r e b u i e s f a c i e s t e s p r e z i n i p r e u l n a a f e l n c t a c e s t a s

f i e m a i s c z u t .

STRATEGIA 4:

" "

S c r i e s e p a r a t c o s t u r i l e d e l i v r a r e

O f e r p o s i b i l i t a t e a p l i i n t r a n e

A s o c i a z p r e u l c uo

c h e l t u i a l m i c

p e c a r e o

f a c e z i l n i c c l i e n t u l

CTEVA IDEI:


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FOLOSETEELEMENTE DEDESIGN ALEPREULUI

DAC VREI CA PREUL TU S FIEPERCEPUT MAI MIC TREBUIE CA

ELEMENTELE ASOCIATE CU ACESTA SFIE LA RNDUL LOR MICI

A c e s t s t u d i u a

a r t a t c d a c v r e i c a p r e u l t u s f i e p e r c e p u t m a i m i c t r e b u i e c a

e l e m e n t e l e a s o c i a t e c u a c e s t a s f i e l a r n d u l l o r m i c i . D e e x e m p l u , f o l o s i r e a u n u i

f o n t m a i m i c p e n t r u p r e t e v a a j u t a c a p r o d u s u l t u s f i e p e r c e p u t m a i i e f t i n .

STRATEGIA 5:

" "

D e a s e m e n e a , u n a l t s t u d i u a

a r t a t c c e l m a i b i n e p r i m i t d e c l i e n i e s t e p r e u l

p o z i i o n a t n p a r t e a s t n g -

j o s .
http://www.emeraldinsight.com/doi/abs/10.1108/10610420210442193http://web.princeton.edu/sites/opplab/papers/Opp%20Anchors%20Aweigh.pdfhttp://www.conversionacademy.eu/


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CRETE PREUL

DE REFERIN

FOLOSETE PUTEREA PREURILORANCOR.

P r e u r i l e p e c a r e l e v e d e m o n l i n e l e v o m a s i m i l a n f u n c i e d e u n p r e a n c o r f a

d e c a r e n e v o m r a p o r t a . n a c e s t s e n s , e x p u n e - i

p e c l i e n i l a p r e u r i s e c u n d a r e

(p e n t r u a l t e p r o d u s e m a i s c u m p e ) .

STRATEGIA 6:

" "

U n a l t t r u c p r e z e n t a t a i c i s p u n e c p r i n e x p u n e r e a n p a r a l e l l a o r i c e n u m r m a i

m a r e , p r e u l t u v a f i p e r c e p u t m a i m i c d e c t e s t e n r e a l i t a t e .
http://www.conversionacademy.eu/http://users.nber.org/~rosenbla/econ311-05/syllabus/stabledemand.pdf


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REDU DUREREA

CUMPRTORULUI

CREIERUL UMAN ESTEPROGRAMAT S CHELTUIE

PN ATINGE ANUMITEPUNCTE DE DURERE. INVACUM S LE EVII

P o t r i v i t c e r c e t t o r i l o r , c r e i e r u l u m a n e s t e p r o g r a m a t s c h e l t u i e p n

a t i n g e

a n u m i t e p u n c t e d e d u r e r e . A v n d n v e d e r e c f i e c a r e a c h i z i i e v i n e l ap a c h e t

c uo

d u r e r e d e a n u m i t i n t e n s i t a t e p e n t r u c l i e n i , f o l o s e t e i d e i l e d e m a i j o s c a s

r e d u c i a c e s t e d u r e r i :

STRATEGIA 7:

""

t e s t e a z m o d u r i d i f e r i t e d e p r e z e n t a r e a

p r e u l u i : t a x l u n a r v s .o

t a x a n u a l .

D e i p n

l a u r m c l i e n i i v o r p l t i a c e e a i v a l o a r e , m o d u l n c a r e p e r c e p

i n v e s t i i a ( p l a t a m p r i t p e b u c i v s . p l a t a r e a l i z a t o

s i n g u r d a t ) v a f i

d i f e r i t .

o f e r a p a c h e t e d e p r o d u s e ( b u n d l e ) : a t u n c i c n d

c l i e n i i a l e g u n p r o d u s ,

r e c o m a n d -

l e i p r o d u s e c a r e a r m e r g e d e m i n u n e c u m p r a t e m p r e u n .

P s i h o l o g i a d i n s p a t e l e a c e s t u i f e n o m e n e s t e c o a m e n i i v o r j u s t i f i c a m a i u o r u n

s i n g u r a c t d e c u m p r a r e , c h i a r d a c d e f a p t e i c u m p r m a i m u l t e p r o d u s e .

f o l o s e t e e x p r e s i i d eg e n u l

e c o n o m i s e t e t i m p

, a t i n g e r e z u l t a t u l

X n m a x i m

Y

z i l e .

C o n f o r m U n i v e r s i t i i S t a n d f o r d ,

c l i e n i i c a r e c u m p r u n p r o d u s c u

d i s c o u n t i a m i n t e s c n p r i m u l r n d d e t i m p u l p e c a r e l e c o n o m i s e s c f o l o s i n d

p r o d u s u l i a b i a a p o i

d e e c o n o m i i l e p r i v i n d c o s t u r i l e .
http://www.cmu.edu/homepage/practical/2007/winter/spending-til-it-hurts.shtmlhttp://www.conversionacademy.eu/http://www.gsb.stanford.edu/insights/jennifer-aaker-happiness-time-connection


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REGULA PRAGULUI

DE 100

CUMPRTORUL VA ALEGEDISCOUNTUL CU CIFRA MAIMARE, CHIAR DAC PNLA URM VALOAREADISCOUNTULUI E ACEEAI.

n m o m e n t u l n c a r e o f e r i d i s c o u n t , c a s a i b c u a d e v r a t e f e c t , v a l o a r e a a c e s t u i a

t r e b u i e s f i e p e r c e p u t c t m a i m a r e p e n t r u c a f i e c a r e c l i e n t s f i e s i g u r c

p r i m e t e c e a m a ib u n

o f e r t .

I m a g i n e a z - i c v i n z i u n t r i c o u c u 5 0 d e l e i.

C a r e d i s c o u n t p a r e m a i a v a n t a j o s :

2 0 % r e d u c e r e s a u 1 0 l e i r e d u c e r e ?

D a c f a c i u n c a l c u l s i m p l u , a m b e l e v a r i a n t e d e d i s c o u n t a u a c e e a i v a l o a r e .

C h i a r i a a , J o n a h B e r g e r a

d e m o n s t r a t c p r i m a v a r i a n t a ( 2 0 % r e d u c e r e v aa v e a

u n i m p a c t m a i m a r e a s u p r a v n z r i l o r ) .

STRATEGIA 8:

"

"

R e g u l a p r a g u l u i d e 1 0 0 s p u n e c p e n t r u u n p r o d u s c u p r e u l d e b a z s u b

v a l o a r e a 1 0 0 s e v a f o l o s i n t o t d e a u n a u n d i s c o u n t p r o c e n t u a l , i a r n c a z u l u n u i

p r o d u s a c r u i p r e d e p e t e v a l o a r e a 1 0 0 , d i s c o u n t u l f o l o s i t t r e b u i e s f i e o

v a l o a r e a b s o l u t .

A s t f e l , n a m b e l e c a z u r i v e i a l e g e d i s c o u n t u l c u c i f r a m a i m a r e , c h i a r d a c p n

l a u r m v a l o a r e a d i s c o u n t u l u i e a c e e a i .
http://www.conversionacademy.eu/http://jonahberger.com/fuzzy-math-what-makes-something-seem-like-a-good-deal/


11/14

OFER UN MOTIVCLAR PENTRU

DISCOUNT

N ANUMITE MOMENTE UN DISCOUNT POATE FI OSTRATEGIE DE BUSINESS RENTABIL.

D i s c o u n t u r i l e p o t f i d e m u l t e o r i p e r c e p u t e d e c l i e n i c a f i i n d o

t e h n i c d i s p e r a t

d ea -

i v i n d e m a r f a . C u t o a t e a c e s t e a , e x i s t a n u m i t e m o m e n t e c n d

u n d i s c o u n t

p o a t e f io

s t r a t e g i e d e b u s i n e s s r e n t a b i l .

S i n g u r a c o n d i i e e s t e s o f e r i u n m o t i v

c l a r p e n t r u c a r e o f e r i d i s c o u n t u l r e s p e c t i v .

A s t f e l ,

v e i i n d u c e n m i n t e a

c o n s u m a t o r i l o r f a p t u l c a c e s t p r e c u d i s c o u n t e s t e c e v a

u n i c .

D e e x e m p l u , p o i o f e r i u n d i s c o u n t p e n t r u a c h i z i i a na v a n s a

p r o d u s u l u i /

s e r v i c i u l u i ( d i s c o u n t u r i d e t i p e a r l y b i r d ) .

P e l n g s e n t i m e n t u l d e u r g e n p e c a r e l c r e e z i , f a p t u l c p r e u l c u d i s c o u n t n u

e s t e c e v a

n o r m a l c l i e n i i v o r p s t r a c a p r e d e r e f e r i n p r e u l a n t e r i o r i n u v e i

a f e c t a r e l a i a p e t e r m e n l u n g c u a c e t i a .

STRATEGIA 9:

""


12/14

F CRETERILEDE PRENEDETECTABILE

CLIENII TI VOR PERCEPE ORICE CRETERE A PREULUI CAFIIND ECHIVALENT CU GOANA TA DUP MAI MULT PROFIT.

C r e t e r i l e d e p r e s u n t i n e v i t a b i l e . E v o l u i a c o s t u r i l o r c u f u r n i z o r i i , i n f l a i a s u n t

a s p e c t e p e c a r e e

g r e u s l e c o n t r o l e z i . n t r- o

l u m e p e r f e c t c l i e n i i t i a r n e l e g e

a c e s t l u c r u , n s p e n t r u e i n u e x i s t j u s t f i c a r e p e n t r u c r e t e r e a p r e u r i l o r .

M a i m u l t , c o n f o r m c e r c e t t o r i l o r , c l i e n i i t i v o r p e r c e p e o r i c e c r e t e r e a

p r e u l u i

c a f i i n d e c h i v a l e n t c ug o a n a

t ad u p

m a i m u l t p r o f i t .

D e i e

f o a r t e g r e u s e l i m i n i t o a t e e f e c t e l e n e g a t i v e c a u z a t e d e c r e t e r i l e d e p r e ,

p o i f a c e n a a f e l n c t a c e s t e c r e t e r i s f i e g r e u d e d e t e c t a t .

C e a m a i s i m p l m e t o d d ea

c r e t e p r e u r i l e e s t e s o

f a c i t r e p t a t , a s t f e l d i f e r e n a

d e p r e n u v a f i f o a r t e b r u s c .

STRATEGIA 10:

" "


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STRATEGIA DEPRE PE CARES O EVII

STRATEGIILE DE PRE PE CARE UNII LE FOLOSESC SE POT DOVEDIA FI O ALEGERE MAI PUIN FERICIT. VEZI MAI JOS O ASTFEL DESTRATEGIE PE CARE S O EVII.

+ PREURILE MOMEALS t r a t e g i a e s t e f o l o s i t d e u n e l e r e s t a u r a n t e d i n z o n e l e t u r i s t i c e

.A c e s t e a a f i e a z

u n

p r e m o m e a l

l a i n t r a r e i s e b a z e a z p e i d e e a c o d a t c e t u r i s t u l s ea e a z

l a m a s , c h i a r d a c p r o d u s u l l a c a r e a i f c u t r e c l a m t o c m a i s - a

t e r m i n a t , e l v a

r m n e n r e s t a u r a n t i v a c o m a n d a a l t c e v a , p o a t e c h i a r m a i s c u m p .

F o a r t e p u i n i s u n t a c e i

t u r i t i c a r e d u p

c es -

a ua e z a t

c o n f o r t a b i l l a m a s i v o r

i n t e r a c i o n a c u p e r s o n a l u l r e s t a u r a n t u l u i s e v o r r i d i c a i v o r p l e c a d o a r

p e n t r u c

o f e r t a d e l a i n t r a r e n u m a i e r a d i s p o n i b i l .

A s t f e l d e s t r a t e g i i n u f u n c i o n e a z n s o n l i n e .

D a c n u g s e t i p e s i t e o f e r t a p e c a r e a i v z u t - o

n t r- o

r e c l a m i e s t e m u l t m a i

u o r s i e i d e p e s i t e .

I m a g i n e a z a -

i c e t i n c u t a r e a u n u i

l a p t o p iv e z i o

r e c l a m c u u n l a p t o p l a

p r e u l d e 1 5 0 0 l e i . V e i f i d e z a m a g i t d a c d a i c l i c k p e r e c l a m i p r o d u s u l n u m a ie

p e s t o c . M a i m u l t , a l t e r n a t i v e l e p e c a r e i l e o f e r s i t e -

u l r e s p e c t i v v o r f i i r e l e v a n t e

p e n t r u c d e j a i-

a i c r e a t u n p r e d e r e f e r i n (v e z i

s t r a t e g i a 5

, d e m a i s u s ) .

F i i s i n c e r d e l a n c e p u t c u p o t e n i a l i i t i c l i e n i . A c e s t a e s t e p r i m u l p a s d e c a r e

t r e b u i e s i ic o n t

d a c v r e i s i c r e e z i o

l e g t u r d e d u r a t c u e i .

+BONUS:


14/14

N LOC DECONCLUZIE...

n l o c s i r e a m i n t e s c c t d e i m p o r t a n t e s t e m o d u l n c a r e i p r e z i n i p r e u l p e

s i t e , a mo

s u g e s t i e p e n t r u t i n e .

D a c a i a p l i c a t d e j a t o a t e s t r a t e g i i l e d e p r e d e m a i s u s , d a r t o t n u i p o i c o n v i n g e

p e v i z i t a t o r i i s i t e -

u l u i t u s c u m p e r e , a t u n c i p r o b l e m a t a n u p l e a c d e l a p r e , c i

m a i d e g r a b n u a i a r t a t p o t e n i a l i l o r c l i e n i c e v a l o a r e o f e r p r o d u s u l / s e r v i c i u l

t u . n l o c s -

i c o n s u m i e n e r g i a p e m o d i f i c a r e a p o l i t i c i l o r d e p r e , a s i g u r -

t e c a i

r s p u n s f o a r t e c l a r p e s i t e l a u r m t o a r e l e n t r e b r i :

Succes,

Ciprian

ODAT CE AI RSPUNS LA ACESTE NTREBRI, APLIC ISTRATEGIILE DE PRE UNA CTE UNA... PENTRU C LUCRURILEEXCEPIONALE SE FAC CU PAI MRUNI.

C ea d u c e

p r o d u s u l t u n v i a a c l i e n i l o r ?

D e c e e s t e m a i b u n d e c t a l c o n c u r e n e i ?

C e c t i g c l i e n t u l d a c l v a c u m p r a
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