1 stupor marketing plan für ein internet-startup 26. juni 2000

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StuPor

Marketing Plan für ein Internet-Startup

26. Juni 2000

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InhaltInhalt

1. Beschreibung der Marktlage

2. Analyse der Chancen und Risiken

3. Zielsetzungen

4. Maßnahmenprogramme

5. Finanzierung

StuPor - Marketing-Plan

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1. Beschreibung der Marktlage1. Beschreibung der Marktlage


Zielgruppe: • 1,6 Mio. Studenten• 2,5 Mio. Unternehmen

Konkurrenz: • mehrere hundert Jobbörsen im Netz• etliche Studentenportale• studentische Arbeitsvermittlungen• unternehmenseigene Stellenmärkte• Printmedien• Arbeitsämter

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2. Analyse der Chancen und Risiken2. Analyse der Chancen und Risiken


Chancen: • Spezialisierung: reiner PROJEKT-Anbieter

• zukunftsorientiert

• Internet ist unverzichtbare Basis für die Abwicklung von Geschäftsprozessen für U.

• Internet wird für die Studenten das wichtigsteInformationsmedium

Risiken: • große Anzahl bereits vorhandener Jobanbieter

• völlig neues Konzept, Risiko des “first-movers”

• gibt es bei Markteintritt genügend Angebote?

• leicht imitierbar

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3. Zielsetzungen3. Zielsetzungen


1. “Wir bringen Unternehmen und Studenten zusammen!”

2. Wir überzeugen durch hohe Kompetenz und Qualität!

3. Einzige reine Projektbörse 95 % Marktanteil nach 1 Jahr!

4. Bei Markteintritt (01.10.00) = 250 Projektangebote!

5. Bei Markteintritt (01.10.00) = Bekanntheit bei 100.000 Studenten!

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4. Maßnahmenprogramme4. Maßnahmenprogramme

4.1 Der Produktmix


4.2 Der Distributionsmix

4.3 Der Kontrahierungs-Mix

4.4 Der Absatzförderungs-Mix

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4.1 Der Produktmix


• Angebot für UnternehmenAngebot für Studenten

• Möglichkeit der Bewertung der Unternehmen/Studenten

• Datenbank

• Telefon-Hotline

• Studenten schlagen potentielle Unternehmen vor

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4.2 Der Distributionsmix

• Internet

4.3 Der Kontrahierungs-Mix


• für Studenten ist das Angebot kostenfrei

• Unternehmen zahlen 5 % des Projektvolumens als Gebühr bei erfolgreicher Vermittlung

• weitere Finanzierung durch Kooperationen und Sponsoring

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Im ersten Schritt …

… Direct-mailing an 6000 Großunternehmen aller Branchenvor dem Markteintritt, um beim Markteintritt über ein Angebotverfügen zu können,

… eine Domaine “StuPor” wird eingerichtet, auf dem das Konzept,Zeitpunkt des Markteintritts und das zukünftige Angebot vorgestelltwerden.

“Vorarbeit” während des 3. Quartals

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Im zweiten Schritt …

… werden die Studenten angesprochen:

a) Anzeigenschaltung bundesweit in Vorlesungsverzeichnissen, überregionalen Studentenzeitungen (Unicum + Audimax),anderen Studentenportalen, Bannerwerbung in Suchdiensten(Yahoo, Lycos, Infoseek).



b) Versand von Pressemappen an die 50 größten Studenten-zeitungen.

unmittelbar vor Beginn des WS (= unseres Markteintritts)

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b) Info-Stand in / vor den Mensen (reisendes Promo-Team)in 20 Städten

“stopper”: Apfel

give-aways: Kaugummis, “Knetball”, Daumenkino-Notizblock o.Internet-Adressen-Heftchen mit Logo / Slogan

folder

c) Werbeplakate in Unis, Studentencafès, -wohnheimen, -kneipen

d) Versand eines “Staubtuches” mit Logo / Slogan an Studenten-wohnheime (z. B. “Staub nicht ein - Projektarbeit!”)

mit Beginn des Semesters (= unseres Markteintritts)



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Im dritten Schritt …

… werden die Unternehmen angesprochen:



a) Werbespot auf n-tv

b) Promo-Fax

c) Fortsetzung des Direct-mailing

unmittelbar vor Beginn unseres Markteintritts

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5. Finanzierung5. Finanzierung


5.1. Direct-mailing Unternehmen5.2. Domaine “StuPor”5.3. Anzeigen in VV, Studentenzeitungen5.4. Banner/Werbung im Internet5.5. Promo-Tour5.6. Plakate5.7. “Staubtuch-Aktion”5.8. Spot auf n-tv

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5.1. Direct-mailing Unternehmen

• Telefonkosten 15 TDM• Briefmarken 6 TDM• Anschreiben/Prospekt 10 TDM

31 TDM

finanziert durch Sponsoring

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5.2. Domain “StuPor”

• Netzgebühr 170 DM / Monat

Eigenfinanzierung

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5.3. Anzeigen in Vorlesungsverzeichnissen /Studentenzeitungen

• 332 Hochschulen bundesweit = 332 allg. VVpro Anzeige 500,- DM 166 TDM

• überregionale StudentenzeitungenAudimax u. Unicum 40 TDM

204 TDM

Finanzierung durchKooperation mit Medienpartnern / Sponsoring

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5.4. Werbung im Internet / Banner

• andere Studentenportale, Jobbörsen 0 DM (Kooperation)

• Webguides + Suchmaschinen beiYahoo!, Lycos, Infoseek 50 TDM (100,- bzw. 120 TKP)

50 TDM


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5.5. Promo-Tour (in 20 Städten) vor/in Mensen

• Personal (Stammteam 20 PersonenTeam vor Ort 60 Personen) 19 TDM

• Mietautokosten 4 TDM

• T-Shirts 1 TDM

• Stand + Folder (20 + 120.000) 14 TDM

• “stopper”: Äpfel + give-away “Knetball” 48 TDM

86 TDM


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5.6. Plakate

• 332 Hochschulen à 5 Plakate 17 TDM

• 150 Uni-Städte à 5 Plakate in Stundenten-cafès, -wohnheimen, -kneipen 15 TDM

32 TDM


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5.7. Aktion “Staubtuch”

• 150 Uni-Städte je 2 Wohnheime = 300 à 10 Tücher 3 TDM

• Anschreiben + Versandkosten 1 TDM

4 TDM

Eigenfinanzierung

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5.8. n-tv-Spot

• Produktion 60 TDM

• TKP = 30,- DM / 200.000 SeherSchaltung des Spots 4 x pro Tag10 Tage lang 240 TDM

300 TDM

?Sponsoring?

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5.1. Direct-mailing Unternehmen 31 TDM(5.2. Domaine “StuPor” 170 DM/Monat)5.3. Anzeigen in VV, Studentenzeitungen 204 TDM5.4. Banner/Werbung im Internet 50 TDM5.5. Promo-Tour 86 TDM5.6. Plakate 32 TDM5.7. “Staubtuch-Aktion” 4 TDM5.8. Spot auf n-tv 300 TDM

707 TDM

potentielle Sponsoren:

t-online, Deutsche Post (Direct-mailing)VW (Promo-Tour)VW, SAP, Siemens, t-online (Plakate und Anzeigenschaltung)

Kooperation mit Medienpartnern, anderen Studentenportalen

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Amortisation

• 250 Projekte bei Markteintritt

• pro Monat erfolgreiche Vermittlung von 50 Projekten

• Einnahmen pro Monat = 25.000 DM• Einnahmen dienen zur Deckung der laufenden Kosten

• Im ungünstigsten Fall (= kein Sponsoring) 16 Monate bis zurDeckung der Kosten der Marketing-Maßnahmen(Zeitspanne verringert sich je mehr Sponsoring-Partner akquiriert werden!)

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Das Marketing-TeamDas Marketing-Team

Madlen Hollmann0349 435

29 00 97 49

[email protected]

Irene Körner0349 232

32 70 83 80

[email protected]


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