Хватит теории! Я хочу знать как управлять продажами!

Я хочу Sales Management!

Sales Management

Обучение профессии

«Sales Manager»

Где учат профессии?

• ВУЗы?

• Бизнес школы?

• Тренинги?

Мы не нашли!

Как научиться?

1. Опыт

2. Опыт

3. Опыт

Все 3 пункты мы систематизировали и создали Первую программу обучения искусству управлять

продажами!

Чему учат в WSS?

Программа «Sale»

• Обучение ремеслу продаж

• Профессия - Продажник

Программа «Sales Management»

• Обучение управлению продажами

• Профессия – Sales Manager (Руководитель продажами)

Программа Sales Management

Модули программы: • Marketing

• Sales

• HR

• Finance

• Management

Преподаватели Sales Management

При подборе преподавателей мы выделили 3 основных качества, без которых попасть в нашу программу нельзя:

• Глубокие знания по предмету занятия

• Большой и успешный опыт

• Собственное портфолио по теме

Модуль 1 - Marketing

• Trade Marketing (Илья Жемелинский, «НАТ»)

• Брендинг (Валентин Перция, «BrandAid»)

• Реклама. Креатив (Макс Бурцев, «Arriba»)

• Стратегический маркетинг (Ангела Поддубная, «Ренесанс капитал»)

• Интернет и социальные сети (Евгений Шевченко, «UaMaster»)

• PR (Владимир Дегтярев, «Starget PR»)

Цель модуля –

Мы не учим маркетингу – мы пытаемся показать успешный опыт использования маркетинга для продаж!

Сегодня Вы все увидите сами!

Модуль 2 - Sales

• Позиционирование продукта (Татьяна Черненко, банк «ПУМБ») • Модель прямых продаж (Илья Жемелинский, «НАТ») • Альтернативные каналы продаж (Дмитрий Леонов, «Галина

Бланка» Россия) • Длинные и большие продажи (Эдуард Савушкин, «Инком») • Системное мышление в управлении продажами (Станислав

Изюмов, консультант)

Цель модуля –

Показать пути и каналы продаж продукта, и рассмотреть их особенности.

Модуль 3 - HR

• Поиск и рекрутинг продавцов

• Карьера и увольнение продавцов

• Система обучения продажам в компании

• Мотивация продавцов…

Цель модуля –

Показать инструменты построения эффективной системы работы с sales сотрудниками в компании.

Модуль 4 - Finance

• Ценообразование в продажах

• Стимулирование продавцов

• Мотивация партнеров

• Система скидок и лояльности

• Откаты, подарки…

Цель модуля –

Раскрыть конкретные особенности решения денежных вопросов в продажах!

Модуль 5 - Management

• Лидер или руководитель

• Постановка целей и задач.

• Планирование

• Делегирование

• Контроль

• Свой стиль управления

Цель модуля –

Показать инструменты управления продажами, продавая «руками» сотрудников!

Вперед!