upft mktg estr tema 001 marketing estrategico
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Marketing estratégico, para su correcta aplicación y en los procesos mercadológicosTRANSCRIPT
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Marketing estratgico PARTE UNO
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PRESENTACIN PRIMERA PARTE
Marketing
Cliente
Introduccin
Estrategia
Marketing estratgico
Origen y xito de la estrategia
Estrategia de empresa y de negocio
Niveles de estrategia
Funciones del marketing estratgico
Orientacin al mercado y ventaja competitiva
Los segmentos enfoque
Mapas perceptuales
Anlisis de la demanda
Anlisis de la competitividad
Ventaja competitiva
El modelo de 5 fuerzas
Matriz de oportunidades
Matriz de amenazas
Establecimiento de objetivos
Estrategias generales de marketing
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MARKETING
Es un proceso social administrativo por el que individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a travs de la creacin y el intercambio de productos para la satisfaccin de sus deseos o necesidades .
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INTERNO EXTERNO FINAL
CLIENTE
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MARKETING ESTRATGICO
INTRODUCCIN.
La Estrategia consiste en saber lo que queremos y a partir de ah dar los pasos necesarios para conseguirlo
CONCEPTO DE ESTRATEGIA.
Es la creacin de una posicin nica y productora de valor, que implica un conjunto particular de actividades, que se apoyan una a la otra hacia una misma direccin. Los administradores son artesanos y la estrategia es su arcilla.
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ESTRATEGIA
Bruce Henderson: es la bsqueda deliberada por un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio.
Michael Porter: Es seleccionar una serie de actividades distinta para ofrecer una mezcla nica de valor.
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Es el proceso adoptado por una organizacin que tiene una orientacin al mercado y cuyo objetivo consiste en un rendimiento econmico.
El marketing estratgico busca conocer:
Las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes,
Localizar nuevos nichos de mercado,
Identificar segmentos de mercado potenciales,
Valorar el potencial e inters de esos mercados,
Orientar a la empresa en busca de esas oportunidades,
Disear un plan de actuacin que consiga los objetivos buscados.
Aparece cuando hay una saturacin de las necesidades del mercado debido al elevado numero de competidores
MARKETING ESTRATGICO
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ORIGEN DE LA ESTRATEGIA
Tiene su origen en la Estrategia militar. El termino estrategia procede del griego Stratos (ejrcito) y ag (dirigir).
Estrategia Militar El arte de la guerra
Estrategia Tctica.
Toma de Decisiones:
- Son Importantes.
- Comprometen recursos significativos.
- No son fcilmente reversibles.
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El XITO DE LA ESTRATEGIA
Objetivos Sencillos, Coherentes y a Plazo Delimitado.
Conocimiento Profundo del Entorno Competitivo.
Valoracin Objetiva de los Recursos.
Implantacin Efectiva.
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Atractivo del Sector
En que sectores
Debemos estar?
Estrategia
Corporativa
RENTABILIDAD
Cmo hacemos
Dinero? Ventaja Competitiva
Cmo competir
En el sector?
Estrategia
De Negocio
ESTRATEGIA DE EMPRESA Y DE NEGOCIO
El Sector en el que nos Encontramos.
La Ventaja Competitiva de Nuestra Empresa sobre las dems del Sector.
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Estrategia corporativa
Analiza y decide
Estrategia Tctica Decide los pasos a seguir
Estrategia funcional u operacional Polticas de empresa
NIVELES DE ESTRATEGIA
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DELIMITAR EL MERCADO RELEVANTE
SEGMENTACION DEL MERCADO
ANALISIS COMPETITIVO
ALIANZAS ESTRATEGICAS
ANALISIS DEL MACROENTORNO
ANALISIS INTERNO
FUNCIONES DEL MARKETING ESTRATEGICO
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1. DELIMITAR EL MERCADO RELEVANTE
Coca cola Walt Disney
(DAR DIVERSIN) TIENEN VISIONES DEFINIDAS
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2. SEGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTACION GEOGRAFICA
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
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SEGMENTACION PSICOLOGICA
SEGMENTACION POR COMPORTAMIENTO
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La identificacin de los competidores actuales
Estudiar a los competidores.
Los puntos fuertes y dbiles de los competidores.
3. ANALISIS COMPETITIVO
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Demogrficos
Econmicas
Socioculturales
Legales y polticas
Tecnolgicas
Medio ambientales
4. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO
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Produccin Marketing
5. ANALISIS INTERNO
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Financiacin Recursos humanos
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Orientacin al mercado Impulsados por el cliente Enfocados al competidor
Coordinados en forma interfuncional
Capacidades centrales Servicio al cliente
Calidad Innovacin
Ventaja competitiva Lealtad del cliente
Exito en nuevos productos Participacin de mercado
Desempeo del negocio Utilidades
Crecimiento en ventas Otras medidas de desempeo
ORIENTACIN AL MERCADO Y VENTAJA COMPETITIVA
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LOS SEGMENTOS (ENFOQUE)
Es difcil para una compaa abarcar todos los segmentos del mercado, por lo tanto de acuerdo a las caractersticas del segmento, a los recursos e intereses de la compaa y a otro conjunto de variables debe elegir uno o ms segmentos como su meta.
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SEGMENTACIN, ENFOQUE Y POSICIONAMIENTO
1. Identificar
variables de
segmentacin
y segmentar el
mercado
2. Desarrollar
perfiles del
resultado
3. Evaluar la
atractividad de
cada segmento
4. Seleccin del
mercado meta
5. Identificar posibles conceptos de posicionamiento para cada segmento neta del mercado 6. Seleccionar desarrollar y comunicar el concepto de posicionamiento seleccionado.
Segmentacin de mercado
Mercado Meta Posicionamiento de mercado
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PATRONES DE SEGMENTACIN POR PREFERENCIAS DEL MERCADO
Preferencias
homogneas
Preferencias
difusas
Preferencias
agrupadas
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LOS SEGMENTOS DEBEN SER...
Medibles Tamao, poder de compra y perfil del segmento.
Sustanciales Deben ser los suficientemente grandes y redituables como para ser
servidos. Accesibles
Deben ser fcilmente alcanzables.
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LOS SEGMENTOS DEBEN SER...
Diferenciables Los segmentos deben ser conceptualmente distinguibles y deben
responder en forma diferente a diferentes mezclas de
mercadotecnia.
Accionables Se deben formular programas efectivos para atraer y servir los
segmentos identificados y seleccionados.
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SELECCIN DE LOS SEGMENTOS
Concentracin de un solo segmento
Especializacin selectiva
Especializacin de producto
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Cobertura completa de mercado
Especializacin de mercado
M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1
P2
P3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
P1
P2
P3 P = producto M = mercado
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POSICIONAMIENTO
Una vez que seleccion el o los segmentos de mercado a entrar, debe desarrollar, comunicar y seleccionar un concepto de producto y servicio.
Posicionar es el acto de disear lo que ofrece la compaa de tal manera que ocupe un lugar especfico en la mente del consumidor.
Es una medida comparativa usada para determinar donde est o estar situado el producto en el mercado con respecto a ofertas de la competencia
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POSICIONAMIENTO
Disear la oferta de la empresa de tal manera que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente del consumidor.
Para desarrollar una estrategia de posicionamiento, debe ser: Importante Distintiva Superior Comunicable Apropiable Financiable Redituable.
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ENUNCIADO DE POSICIONAMIENTO
El enunciado deber identificar uno o ms atributos nicos (diferenciados)
La razn por la cual el comprador potencial debera comprar tu producto y no el de la competencia
Formato del enunciado:
Para (mercado meta) el XXX (marca) es XXX (calificador distintivo, el nico, el mejor), categora de producto, modelo, que XXXX (beneficios y razones para creer en esos beneficios)
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DIFERENCIACIN Y POSICIONAMIENTO
Diferenciacin
Es el acto de disear un conjunto de caractersticas significativas para distinguir lo que ofrece una compaa de lo que ofrece la competencia.
Posicionamiento
Es disear la oferta de la empresa de tal manera que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente del consumidor.
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TIPOS DE DIFERENCIACIN
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DIFERENCIACIN POR PRODUCTO
Atributos Caractersticas que complementan la funcin bsica del producto.
Desempeo
Nivel en el cual las caractersticas bsicas del producto operan.
Conformancia Grado en el cual las unidades del producto son idnticas y cumplen
con las especificaciones prometidas.
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DIFERENCIACIN POR PRODUCTO
Durabilidad
Una medida de la vida esperada del producto.
Confiabilidad La probabilidad de que el producto no falle dentro de un
periodo especifico.
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DIFERENCIACIN POR PRODUCTO
Reparabilidad Facilidad de reparacin del producto
Estilo
Es la manera en que el comprador percibe el producto y como se siente con l.
Diseo
Es la totalidad del producto, cmo se ve y cmo funciona en trminos de los requerimientos del consumidor.
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DIFERENCIACIN POR SERVICIOS
Facilidad de orden
Qu tan fcil es para el cliente poner una orden con el proveedor
Entrega
Velocidad, exactitud y cuidado
Instalacin
El trabajo que se hace para hacer que el producto opere en el lugar planeado
Entrenamiento del consumidor
El entrenamiento a los empleados para que el equipo opere en forma apropiada y eficiente.
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DIFERENCIACIN POR SERVICIOS
Servicio de consulta
Datos, sistemas de informacin y otros servicios que el vendedor ofreve ya sea gratis o cobrados.
Reparaciones
El programa de servicios que ofrece el vendedor para mantener el funcionamiento adecuado de los productos que vende
Servicios miscelneos.
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DIFERENCIACIN POR PERSONAL
Competencia Habilidades y conocimientos de los empleados
Cortesa
Empleados amigables y respetuosos
Credibilidad Empleados confiables
Confiablildad
Los empleados proveen el servicio en forma exacta y consistente
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DIFERENCIACIN POR PERSONAL
Habilidad para responder
Velocidad y exactitud para responder a los requerimientos de los clientes
Comunicacin El esfuerzo que los empleados hacen para entender al cliente y para
comunicarse con l.
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DIFERENCIACIN POR IMAGEN
Identidad vs imagen
Identidad son los esfuerzos que la compaa hace para identificarse a s misma o a sus productos, imagen en la forma en la que el pblico percibe a la compaa o a sus productos.
Smbolos
Uno o ms smbolos que logran el reconocimiento de la compaa o su imagen.
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DIFERENCIACIN POR IMAGEN
Medios: escrito y audiovisuales La publicidad que desarrolla la personalidad de la compaa o de
sus productos.
Atmsfera El espacio fsico en el que la compaa produce o entrega sus
productos o servicios.
Eventos El tipo de eventos a travs de los que la compaa trata de
identificarse.
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MAPAS PERCEPTUALES
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MAPAS PERCEPTUALES, GENERALIDADES
Un conjunto de coordenadas (calificaciones) que pueden ser usados para posicionar cada marca o producto en el espacio perceptual,
En esencia las calificaciones nos dan el posicionamiento y la distancia entre puntos nos dan el grado de similitud o diferencia entre marcas o productos.
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MAPAS PERCEPTUALES, SU USO
Tylenol
Bufferin
Advil
Nuprin Excedrin
Bayer
Anacin
Aspirina Marca propia
Efectividad
Suavidad
Efectividad Fuerte Rpido De larga duracin Suave No causa gastritis No produce problemas estomacales No causa nerviosismo
Hay una zona descubierta en la dimensin de altamente efectivo y muy suave. De esa proposicin de beneficio central (CBP) surgi Tylenol extrafuerte
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ANLISIS DE LA DEMANDA
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ANLISIS DE LA DEMANDA
Un anlisis del atractivo tiene por objetivo la medida del nivel de la demanda y de
preveer el ciclo de vida de cada segmento identificado.
Concepto bsico de la Demanda
Cantidad vendida en un lugar y en un perodo dado
Demanda Global expansible
Cuando el nivel de ventas est influido por el nivel de esfuerzo de mkt total. Etapas
de Introduccin y crecimiento
Demanda Global no expansible
Cuando la distancia entre el nivel alcanzado y el mercado potencial es dbil. Fase de
Madurez
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Anlisis dela Demanda
Mercado Potencial Actual
El mercado potencial puede evolucionar a lo largo del tiempo, bajo
influencia de factores culturales y sociales que contribuyen a
desarrollar un hbito de consumo.
Mercado Potencial Absoluto
Es el nivel mximo de la demanda de un producto, considerando en la
hiptesis de que todos los usuarios potenciales son efectivos.
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ESTRUCTURA DE LA DEMANDA GLOBAL
El objetivo es desembocar en estimaciones cuantitativas del mercado potencial y del
nivel actual de la demanda global sin las cuales todo anlisis econmico es imposible
La Estructura de la demanda de consumo
Q= n*q*p
Q = Potencial TOTAL del mercado (Demanda Global)
n = nmero de compradores en el mercado
q = cantidad adquirida por un comprador promedio
p = precio promedio por unidad
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EL MODELO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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Innovadores
Adoptores
tempranos
Mayora
temprana
Mayora
tarda
Retrasados
Crear conciencia del producto y
motivar su prueba
Maximizar la participacin de
mercado
Maximizar utilidades y
defender participacin de
mercado
Reducir los gastos y ordear
mientras se pueda
INFORMAR PERSUADIR RECORDAR
INTRO CRECIM TURBU MADUREZ DECLIVE
EL MODELO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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EL MODELO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Fase de Introduccin
El modelo prevee una evolucin relativamente lenta de ventas del
producto, debido a:
Problemas proceso de fabricacin
Distribucin
Compradores potenciales pueden ser lentos en modificar sus
hbitos de consumo
Competencia.
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EL MODELO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Fase de Crecimiento
Si el producto pasa con xito el test de introduccin en el mercado, el
producto se caracterizar por un desarrollo rpido de las ventas. Las causas
de este crecimiento son:
Primeros usuarios satisfechos repiten sus compras e influencian a los
potenciales por una comunicacin boca- oreja
Disponibilidad del producto
La entrada de competidores nuevos tiene el efecto de aumentar la
presin del mkt total sobre la demanda
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El Modelo del Ciclo de Vida del Producto
Fase de Turbulencia
Es un perodo de transicin en el cual la tasa de crecimiento de la
demanda total est en desaceleracin.
El entorno econmico y de competencia se modifica:
La demanda crece a una tasa decreciente
El objetivo es la mayora del mercado
Los competidores ms dbiles dejan el mercado debido a la baja de precios.
La industria se hace ms concentrada
Puede ser muy corta y tambin muy violenta, lo que supone reestructuraciones a veces muy importantes
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El Modelo del Ciclo de Vida del Producto
Fase de Madurez
El crecimiento de la demanda total contina descendiendo,
es la fase ms larga
Las causas de esta estabilizacin son:
Las tasas de ocupacin y de penetracin del producto son muy elevadas y poco
suceptibles
La cobertura del mercado por la distribucin intensiva
La tecnologa se estabiliza y slo se esperan modificaciones menores en el
producto
El objetivo estratgico prioritario es el de mantener la cuota del mercado y de conservar una
ventaja competitiva defendible sobre los competidores directos.
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El Modelo del Ciclo de Vida del Producto
Fase de Declive
Es un decrecimiento estructural de la demanda por una de las
siguientes razones:
Nuevos productos con mayores prestaciones
Las preferencias, los gustos, los hbitos de consumo
Cambios del entorno social, econmico poltico
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El Modelo del Ciclo de Vida del Producto
En cada fase, la empresa intentar perseguir los objetivos siguientes:
Acortar la fase de introduccin
Acelerar el proceso de crecimiento
Prolongar lo ms posible la fase de madurez
Retardar la fase de declive
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ANLISIS DE LA COMPETIVIDAD
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ANLISIS DE LA COMPETIVIDAD
Ventaja Competitiva
Son atributos que posee un producto que le da cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos
Ventaja Competitiva externa (valor para el comprador)
Ventaja competitiva interna (valor al productor)
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ANLISIS DE LAS SITUACIONES COMPETITIVAS
La Competencia Pura o Perfecta
Se caracteriza por un gran Nmero de vendedores frente a un gran
Nmero de compradores
Oligopolio
La dependencia entre empresas rivales es muy fuerte debido al
reducido nmero de competidores
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ANLISIS DE LAS SITUACIONES COMPETITIVAS
La competencia Monopolstica
Los competidores son numerosos y de fuerza equilibrada y los
productos presentan caractersticas distintivas importantes
El Monopolio
El mercado est dominado por un nico productor frente a un gran
nmero de compradores, el producto est sin competencia directa.
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LA VENTAJA COMPETITIVA
Valor
Costo 1 1 Valor
Costo 2 2
>
Firma Firma
Clientes
costo
valor valor
1 2
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El modelo de 5 fuerzas
Poder de los compradores
Rivalidad entre los
competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de sustitutos
Poder de los proveedores
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El modelo de 5 fuerzas DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD
Crecimiento de la industria
Costos fijos/valor agregado
Sobrecapacidad intermitente
Diferencias de productos
Identidad de marca
Concentracin
Complejidad informacional
Diversidad de competidores
Barreras de salida
Poder de los compradores
Rivalidad entre los
competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de sustitutos
Poder de los proveedores
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El modelo de 5 fuerzas DETERMINANTES DEL PODER DEL COMPRADOR
Poder de negociacin
Volumen del comprador
Informacin que posee el comprador
Habilidad para integrarse hacia atrs
Produtos sustitutos
Sensibilidad a precio
Precio/compras totales
Diferencias del producto
Identidad de marca
Impacto en la calidad/desempeo
Poder de los compradores
Rivalidad entre los
competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de sustitutos
Poder de los proveedores
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El modelo de 5 fuerzas DETERMINANTES DE LA AMENAZA DE SUSTITUCIN
Relacin precio/desempeo por parte de los sustitutos
Propensin del comprador a sustituir
Poder de los compradores
Rivalidad entre los
competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de sustitutos
Poder de los proveedores
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El modelo de 5 fuerzas DETERMINANTES DEL PODER DEL PROVEEDOR
Diferenciacin de insumos
Presencia de insumos sustitutos
Concentracin de proveedores
Importancia en volumen para el proveedor
Poder de los compradores
Rivalidad entre los
competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de sustitutos
Poder de los proveedores
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El modelo de 5 fuerzas BARRERAS DE ENTRADA Economas de escala
Propiedad de diferencias de productos
Identidad de marca
Requerimientos de capital
Acceso a canales de distribucin
Ventajas absolutas en costos
Curva de aprendizaje
Poltica de gobierno
Poder de los compradores
Rivalidad entre los
competidores existentes
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de sustitutos
Poder de los proveedores
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Las 5 fuerzas a considerar para determinar la Estrategia Competitiva
1. La que ejercen mis competidores
2. Amenaza de posibles sustitutos de mi producto
3. Fuerza negociadora de clientes o compradores
4. El poder de los proveedores o vendedores
5. Las posibles NUEVOS competidores
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MATRIZ DE OPORTUNIDADES
1
4
2
3
Alt
a
Ba
ja
Alta Baja
Atr
acti
vid
ad
Probabilidad de xito
1. La compaa desarrolla un sistema de iluminacin ms potente.
2. La compaa desarrolla un dispositivo para medir la eficiencia de cualquier sistema de iluminacin. 3. La compaa desarrolla un dispositivo que mide el nivel de iluminacin. 4. La compaa desarrolla un programa para ensear
fundamentos de iluminacin al personal de un estudio de televisin.
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MATRIZ DE AMENAZAS
1
4
2
3
Alt
a B
ajo
Alta Baja
Gra
do
de
seri
edad
Probabilidad de ocurrencia
1. El competidor desarrolla un sistema de iluminacin superior
2. Una mayor depresin econmica prolongada
3. Mayores costos
4. Leyes para reducir el nmeros de licencias que se expiden para estudios de televisin.
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ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Se refiere a:
Lo que se vende (productos /servicios) y
A quienes se los venden (mercados)
Existen 4 posibles combinaciones de objetivos segn la combinacin productos y mercados.
Un objetivo contienen tres elementos:
1. ATRIBUTO elegido para su medicin (Ej. Ventas, Participacin de mercado)
2.Medida de VALOR especfica (Ej. 25% de market share).
3.Indicar periodo o TIEMPO especfico (Ej. Final del 2do semestre)
Atributo Valor Tiempo
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ESTRATEGIAS GENERALES DE MARKETING
1. Estrategias bsicas de Desarrollo a) Estrategia del liderazgo en costes b) Estrategias de diferenciacin c) Estrategias del especialista
2. Estrategias de Crecimiento a) Crecimiento intensivo b) Estrategia de integracin c) Estrategia de crecimiento por diversificacin
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ESTRATEGIAS GENERALES DE MARKETING
1. Estrategias bsicas de Desarrollo
2. Estrategias de Crecimiento
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1. ESTRATEGIAS BSICAS DE DESARROLLO
Anlisis de la situacin competitiva
Cules son los factores claves de xito en el producto mercado o segmento considerado?
Cules son los puntos fuertes y dbiles de la empresa en relacin a esos factores claves de xito?
Cules son los puntos fuertes y dbiles del o de los competidores peligrosos en relacin a estos mismos factores claves?
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1. ESTRATEGIAS BSICAS DE DESARROLLO
1.a. La estrategia del liderazgo en costes
Se apoya en la dimensin productividad implica una vigilancia estrecha de los gastos
de funcionamiento de las inversiones, constituye una proteccin eficaz contra las 5
fuerzas competitivas
Competencia en precios
Los clientes fuertes no pueden hacer bajar los precios ms que hasta el nivel
correspondiente
Un precio de coste bajo protege a la empresa de los aumentos de impuestos
Constituye una barrera de entrada para los nuevos competidores y productos
sustitutivos
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1. Estrategias bsicas de Desarrollo
1.b. La estrategia de diferenciacin
Estas estrategias tienen por objetivo dar al producto cualidades
distintivas importantes Protegen contra las 5 fuerzas competitivas
Frente competidores directos
La entrada de competidores nuevos se hace ms difcil
La rentabilidad ms elevada aumenta
Las cualidades distintivas y la fidelidad de los clientes constituyen una proteccin
frente a los productos sustitutos
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1. Estrategias bsicas de Desarrollo
1.c. La estrategia del especialista
Se concentra en las necesidades de un segmento o de un
grupo particular de compradores sin pretender dirigirse a un
mercado entero .
El objetivo es satisfacer las necesidades propias mejor que
los competidores.
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ESTRATEGIAS GENERALES DE MARKETING
1. Estrategias bsicas de Desarrollo
2. Estrategias de Crecimiento
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2. Estrategias de Crecimiento
2.a. La estrategia de crecimiento intensivo
2.a.1 Estrategias de Penetracin de mercados
Consiste en intentar de aumentar las ventas de productos actuales en los
mercados actuales
Desarrollar la demanda primaria
Aumentar la cuota de mercado
Adquisicin de mercados
Defensa de una posicin de mercado
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2. Estrategias de Crecimiento
2.a. La estrategia de crecimiento intensivo
2.a.2 Estrategias de desarrollo para los mercados
Tiene por objetivo desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en
nuevos mercados.
Nuevos segmentos
Nuevos circuitos de distribucin
Expansin geogrfica
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2. Estrategias de Crecimiento
2.a. La estrategia de crecimiento intensivo
2.a.3. Estrategias de desarrollo por los productos
Consiste en aumentar las ventas desarrollando productos mejorados o nuevos
destinados a los mercados ya atendidos por la empresa
Adicin de caractersticas
Ampliar la gama de productos
Rejuvenecimiento de una lnea de productos
Mejora de la calidad
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2. Estrategias de Crecimiento
2.b. Estrategias de Integracin
2.b.1. Estrategias de integracin hacia arriba
Est guiada por la preocupacin de estabilizar o proteger un fuente de aprovisionamiento
2.b.2. Estrategias de integracin hacia abajo
Tiene como motivacin bsica asegurar el control de las salidas de los productos sin las cuales la empresa est asfixiada
2.b.3. Estrategias de integracin horizontal
El objetivo es reforzar la posicin competitiva controlando a algunos competidores
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Estrategia de crecimiento por diversificacin
2.b. Estrategia de crecimiento por diversificacin
2.b.1. Estrategias de diversificacin concntrica
La empresa sale de su sector industrial y comercial y busca aadir actividades
nuevas, complementarias de las actividades existentes y debe tener como resultado
atraer nuevos grupos de compradores
2.b.2. Estrategias de diversificacin pura
La empresa entra en actividades nuevas sin relacin con sus actividades tradicionales