STRATEGII CONCURENTIALE IN

MARKETINGUL INTERNATIONAL.

Strategia concurenţiala reprezintă modul în care companiile vor concura ,politicile pe care le elaboreaza în vederea atingerii obiectivelor stabilite opinând că nu exista strategie concurenţială care să se potrivească tuturor companiilor deoarece fiecare firma are resurse specifice ,scopuri diferite,deci şi o strategie concurenţială diferită de cea a competitorilor.Pentru a căstiga avantajul concurenţial o firmă trebuie să îşi amplaseze produsele si serviciile in conştinta clienţilor mai rapid decat concurenţii săi.

Ce este supermarket-ul? Supermarket-ul, formă mai mare a

tradiţionalului magazin alimentar, este un magazin de auto-servire oferind o largă varietate de mâncăruri (hrană) şi de produse gospodăreşti, organizat în mai multe raioane. Este mai mare că mărime şi are o selecţie mai largă a produselor decât tradiţionalul magazin alimentar, dar este mai mic şi este mult mai limitat din punct de vedere al gamei largi de marfă (produse) decât un hypermarket sau un big-box market.

 Un supermarket in Suedia in 1941

Conceptul de magazin alimentar cu auto-servire a fost dezvoltat de antreprenorul Clarence Saunders şi magazinele lui Piggly Wiggly.Primul magazin a fost deschis în 1916. The Great Atlantin Pacific Tea Company care a fost înfiinţat în 1859 a fost alt lanţ de magazine alimentare de succes în Canada şi Statele Unite şi a devenit obişnuit în oraşele din Nordul Americii în 1920.

Unul din primele supermarketuri din Statele Unite a fost deschis de un fost angajat Kroger, Michael J. Cullen pe 4 august 1930. Magazinul King Kullen funcţiona sub sloganul "Grămada-i mare. Vinde ieftin!".În perioada morţii lui Cullen în 1936, existau 17 magazine King Kullen operaţionale. Cullen a construit magazinele după ideea de a adaugă raioane separate de mâncare, vânzarea cantităţilor mari de mâncare la preţuri cu discount şi adăugarea unui loc de parcare.

Exteriorul unui supermarket din Kulim,Kedah, Malaysia.

Supermarket-ul este un magazin cu auto-servire organizat pe diferite departamente, care oferă o varietate largă de alimente şi produse casnice. Are dimensiuni mai mari şi o varietate mai mare a produselor, faţă de un magazin alimentar.Hipermarket-ul este un supermagazin care combină un supermarket şi un magazin. Rezultatul este o expansiune de vânzare cu amănuntul instalaţie care transportă o gama larga de produse sub un singur acoperiş, inclusiv plin alimente şi liniile de marfuri generale. În teorie, Hipermarket-uri permit clienţilor sa isi satisfaca toate nevoile lor de cumpărături de rutina intr-unul unic.

Supermarket versus Hypermarket.

Despre Carrefour!

În ultimii 40 de ani, grupul Carrefour a crescut pentru a deveni unul din liderii mondiali în grupurile de distribuţie. Al doilea retailer din lume şi cel mai mare din Europa, grupul operează în prezent cu următoarele formate principale de magazine: hypermarket-uri, supermarket-uri, hard–discount-uri şi convenience. Grupul Carrefour are în prezent peste 15500 de magazine, fie organizate sau francize. Un operator de pionierat în ţări precum Brazilia (1975) şi China (1995), grupul funcţionează în prezent în trei pieţe principale: Europa, America Latină şi Asia. Cu o prezenţa în 35 de ţări, peste 56% din cifra de afaceri a grupului provine din afara Franţei. Grupul vede un puternic potenţial pentru continuarea dezvoltării internaţionale în viitor, în special în marile pieţe naţionale, cum ar fi China, Brazilia, Indonezia, Polonia şi Turcia.Ori de câte ori are o prezenţa, Carrefour este în mod activ angajat să promoveze dezvoltarea economică locală. Întrucât activităţile de vânzare cu amănuntul sunt toate despre contactul cu persoane, grupul pune accent în mod constant pe recrutarea locală cât şi pe gestionarea şi formarea personalului la locul de muncă oriunde ei lucrează.În mod obişnuit, Grupul Carrefour va fi unul dintre angajatorii privaţi de conducere, în orice ţară în care operează. Desigur , acesta este cazul pentru Franţa , locul unde grupul a fost fondat, dar este, de asemenea adevărat şi pentru ţări, cum ar fi Brazilia, Argentina, Columbia, Italia şi Grecia. De asemenea, grupul urmăreşte să sprijine furnizorii locali, aproximativ 90-95% din produsele de pe rafturile magazinelor sale provin de la nivelul local, în funcţie de ţară.

Organigrama comitetului director.

Carrefour in Romania

Cu o activitate mondială de un foarte mare succes, pe primul loc în Europa şi al doilea în lume, grupul de distribuţie european Carrefour a fost cel dintâi care a exportat conceptul de hypermarket în România.. În România, grupul are deschise până la această ora 22 hypermarket-uri şi 23 de supermarket-uri Carrefour Express. Carrefour România a fost proprietate a grupului francez Hyparlo până în 2006. "Totul a început la sfârşitul anului 1998: grupul Carrefour nu putea să ignore o ţară că România, cu o populaţie de peste 22 de milioane de locuitori şi cu un număr important de oraşe cu peste 200.000 de locuitori, o ţintă favorită pentru o reţea de hipermarketuri. Totuşi, grupul Carrefour, care a avut iniţiativa acestui proiect, a propus grupului Hyparlo oportunitatea de asociere în realizarea acestui proiect. Este un concept care are succes în special în ţările latine, iar consumatorul român, un consumator prin excelenţă latin, am constatat că îi place să vină la hipermarket", declara Francois Oliver, director executiv al Hiproma. "La momentul respectiv, România era o ţară interesantă din punctul de vedere al volumului (a două ţară că mărime din Europa Centrală şi de Est, după Polonia), şi în plus, ceea ce este foarte important, nu cunoştea conceptul de hypermarket. Din acest punct de vedere a fost o piaţă foarte interesantă, pentru că întotdeauna există o prima a primului venit, adică oportunitatea de a intră pe o piaţă virgină", explică François Oliver şi faptul că acesta a fost un avantaj major o demontreaza şi ritmul mai bun de extindere al acestei reţele, în comparaţie cu hipermarketurile Cora, concurentul direct.

Produsele oferite. PRODUSE ALIMENTARE La raionul cu autoservire veţi putea alege dintre cele

mai proaspete produse din lapte şi derivate din lapte (caşcaval, margarină, unt etc...), care pot fi savurate la micul dejun alături de mezeluri tradiţionale şi specialităţi din carne care fac deliciul oricărei mese. Categoria este completată de o selecţie atentă de tipuri de peste şi semipreparate din peste (salate de icre, specialităţi marine), pui proaspeţi, legume şi produse congelate, precum şi îngheţată simplă sau cu topping, care completează cele mai gustoase meniuri. Produse alimentare: produse lactate, congelate, mezeluri şi brânzeturi cu autoservire.

Marcile Carrefour. . Marca no.1   Carrefour va invită să descoperiţi în cadrul raioanelor Produse Proaspete, Băuturi, Băcănie, Cosmetice,

Textile, Amenajarea casei şi Bricolaj produsele No.1! aveţi pregătite peste 550 de produse alimentare şi non-alimentare. Produsele sunt uşor de recunoscut datorită etichetei simple, a benzii de culoare roşie şi a mesajului pe care îl poartă: "Cel mai mic preţ al unui produs din categoria să". Cu produsele No.1 se fac economii considerabile! Aproape toate produsele No.1 sunt fabricate în România.

  b). TeX by Carrefour... fii fashion, fii chic! Inovaţia, noutatea şi preţul, toate se regăsesc sub acelaşi nume: TeX. Creaţia gamei TeX este asigurată

de o echipa formată în Spania, din 13 creatori şi 5 stilişti, care concentrează toată expertiză necesară pentru a asigura în mod constant înscrierea temelor colecţiilor, în tendinţele internaţionale din modă. De asemenea, marca TeX propune un stil de viaţă, confort şi ilustrează filosofia comună tuturor hypermarket-urilor Carrefour, şi anume: cea mai bună calitate! Marca TeX este adaptată pieţei din România, venind în întâmpinarea dorinţelor clienţilor săi cu produse de calitate.

- TeX Basic - ţinute de zi, comode, ce includ: pantaloni, tricouri, cămăşi, jachete;- TeX Casual - o categorie pentru persoanele mai puţin formale, ce caută confortul;- TeX Sport - produse sport, cu o calitatea ridicată a materialelor: ţesături anti-pespirante şi rezistente la uzură;

- TeX Lenjerie - gama de lenjerie se adresează atât femeilor,barbatiilor cât şi copiilor.- TeX Nightware (pijamale) - îmbrăcăminte pentru noapte, din material plăcut şi confortabil.

Metoda de concentrare aleasă de firmă este tipul de metoda competitivă generică prin care firma işi focalizeaza activitatea asupra unui grup de consumatori specific, unui segment al liniei de produse sau unei pieţe geografice.

Hypermarketul Carrefour comercializează sub marcă proprie 45 de produse alimentare, o gamă de produse electronice si electrocasnice Bluesky (care include televizoare, frigidere, cuptoare cu microunde, DVD şi maşini de spălat), o gamă de becuri şi una de baterii. Produsele alimentare marcă proprie Carrefour sunt produse de firme franceze, iar cele nealimentare sunt asamblate şi distribuite de firme din Romania, pe baza unor caiete de sarcini foarte exigente.

Mărcile proprii Carrefour reprezinta mai puţin de un procent din vânzările şi cifra de afaceri a magazinului, raportat la o gamă de produse care depăşeşte 50.000 de referinţe. Strategia companiei se axeaza, însă, pe implicarea producătorilor şi distribuitorilor locali în dezvoltarea Carrefour, acesta fiind unul dintre motivele pentru care 99 % din produse sunt cumpărate şi/ sau fabricate în România.

Produsele "Nr.1" sunt disponibile pe toată durata anului.Aceste produse sunt uşor de recunoscut pe rafturile din magazine, datorită etichetării cu o bandă roşie pe care este inscripţionat "Marca cea mai ieftină".

La inceput, în magazinele Carrefour au existat peste 200 de produse cu marca "Nr.1", din toate gamele de produse, alimentare şi nealimentare, cu prioritate produsele de larg consum. Aproape toate produsele cu inscripţia "Nr.1" sunt produse în România, evidenţiindu-se printr-un raport calitate preţ eficient faţă de celelalte marfuri.

În decursul a sase luni, Carrefour extinde gama de produse cu marca "Nr.1" până la circa 400 astfel de mărfuri. Avantajele achiziţionării acestor produselor cu marca "Nr.1" se evidenţiază prin preţuri scazute,care sunt aproape înjumătăţite faţă de altele din aceiasi gama sau care au valorile normale.

Carrefour Romania doreste extinderea produselor cu marca "Nr.1", astfel încât acestea să reprezinte aproximativ 5-10% din mărfurile vândute, iar cele de larg consum să fie în proporţie de circa 20 %, a declarat directorul hipermarketului Carrefour Colentina, Nicolae Danciu.

Acesta a subliniat că produsele sub marca 'Nr 1' se vând în reţeaua Carrefour din toate ţările, iar în România au fost lansate, initial, peste 200 de astfel de produse.

Stabilirea preţului produselor are drept scop reducerea acestuia în scopul maximizării profitului total pe termen scurt. Strategia de preţ adoptată de către firmă este cea de leader, prin care se urmăreşte câştigarea unui segment important de clienţi, dar şi propria poziţie pe piaţa.