PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 

Producto: 

“DULCE DE GROSELLAS”

 

JEMM S.A 

 

  

Realizado:

• Mirla Mariela Muñoz Jurado

• José Ernesto Lavayen Fienco

• Coordinadora: • Rosita Abad

GUAYAQUIL – ECUADOR

2003

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO

• Canadá es un mercado muy desarrollado y con gran diversidad de productos de todo el mundo, los cuales compiten fundamentalmente con precio, servicio, diseño, innovación, calidad y cumplimiento. Los exportadores que deseen entrar a este mercado deben poseer la infraestructura necesaria de producción y hacer uso de herramientas adecuadas para lanzar su producto al mercado tales como empaques, etiquetas, catálogos y muestras que se ajusten a las reglas y estándares canadienses.

CONOCIMIENTOS Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

 

• Mermelada de Grosellas es un producto alimenticio el cual sirve para satisfacer las necesidades nutricionales de los posibles consumidores.

OBJETIVOS DE MARKETING

• Lograr entrar al mercado internacional con la nueva marca JEMMSA “Dulce de Grosellas” con éxito Creando conciencia y prueba del producto.

• Lograr el 100% de la satisfacción total del consumidor.

• Se espera acaparar el mayor margen posible de mercado para posicionar a JEMMSA “Dulce de Grosellas” como parte de la línea de productos alimenticios de los consumidores Canadienses.

• Lograr posicionar a la marca JEMMSA “Dulce de Grosellas” como una de las marcas familiares importadas numero uno para el consumo.

• Reducir los gastos y ordenar la marca.

MERCADO META

• Nuestro producto esta dirigido de manera general al grupo familiar porque fue creado con el propósito de ofrecer una alternativa innovadora en cuanto a dulces se refiere para que el consumidor canadiense la adopte y forme parte de sus gustos y preferencias en el momento de la compra; logrando así obtener un posicionamiento en el mercado.

HABITOS DE COMPRA

• Estos hábitos dependen de los gustos y las preferencias de las personas en cuanto a su alimentación, ya que es una opción rápida para consumir un producto sano de muy buena calidad y sobre todo una manera diferente de comer las frutas.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

• Ocupar un lugar en la mente del consumidor internacional (Top of Mind) es la meta de todo exportador, el cual se sigue definiendo como el proceso en el que un ancla psicológica se ubica en la mente del consumidor para que éste la ubique con un producto y lo prefiera sobre otros.

• Posicionar nuestra marca por su beneficio y precio 

• SLOGAN: • “LO AMARGO AHORA ES DULCE”

• Es una idea de dulce con bajas calorías; que se origina en el Ecuador con el afán de llevar a nuestros consumidores nuevas tendencias en lo que a la categoría mermeladas y dulces se refiere

• Dirigida a toda la familia porque contiene ingredientes que nutren realmente al organismo y lo provee de energías y vitaminas necesarias para su buen estado.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Se basan en los objetivos de la empresa:

• Establecer precios competitivos para obtener mayor volumen en utilidades.

• Ofrecer descuentos por cantidades.

• Precios similares a la competencia.   

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

Lograr que el mercado masivo conozca losbeneficios de la marca a través de los principales medios de comunicación Canadiense; televisión, prensa, revistas.

• REVISTAS • Fusion • L'Eau Vive comunidad francoparlante • See Magazine (Edmonton)

• AGENCIAS DE NOTICIAS

• Canada Newswire en francés

• CP-Canadian Press (Toronto) en francés

• Reuters Canada

• MEDIOS EN INTERNET  

• Canadian Corporate Newsnet

• Morningstar Canada (Toronto) en francés

• Canadirect (Prince George)  

• Se expenderán volantes en las principales calles de la ciudad y en las afueras de supermercados y sitios de abastecimiento alimenticio.

• Material P.O.P (afiches, colgantes, display, habladores).

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓNComo instrumento de marketing la promoción tienen como objetivo comunicar la existencia del producto a los mercados internacionales.Dar a conocer las características, ventajas y necesidades que satisface nuestro producto al consumidor.  Fines básicos: :

Persuadir: Recordar: Dulce de GrosellasInformar:

Instrumentos de promoción:  

• Venta personal.

• Publicidad.

• Relaciones públicas.

• Promoción de ventas. 

Objetivos de las acciones promocionales:

• Creación de imagen; es decir proyectar nuestro producto para que pueda permanecer en la mente de nuestros clientes y consumidores y forme parte de su deseo o necesidad.

• Diferenciación del producto; es decir que la gente pueda reconocernos y compararnos con otros.

• Posicionamiento del producto; es decir el grupo al que estamos dirigidos.  

ESTRATEGIA DE MERCHANDISING

La publicidad en el punto de venta: • Daremos a degustar el producto; pues

pondremos impulsadotas que den a degustar la mermelada en los diferentes puntos de venta en los cuales va a ser distribuida.

• Defender la marca con animaciones y promociones incorporadas.

• Poseer una oferta grande y variada.

• Debe ser llamativo; se pondrán afiches y colgantes para que el producto se distinga de sus competidores, no pase desapercibido para el consumidor y le incite a tocarle.

• Poseer una oferta grande y variada.

• Este tipo de promoción es vital en los mercados de consumo masivo y gran competencia.

• Se trata de que el producto impacte en los compradores de una forma interesante, dejando en ellos lo que se denomina anclaje.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Instrumento de marketing que relaciona la

producción con el consumo.Nuestra misión es

poner a disposición del consumidor el

producto en el: 

Lugar:

 Cantidad: adecuado

Momento: 

Para poder de esta manera crear utilidades

de:

  tiempo.

  lugar posesión. 

CANALES DE DISTRIBUCIÒN

INTERMEDIARIO

MINORISTA

MAYORISTA

EXPORTADOR