plan de marketing en el deporte y fitness

Marketing [email protected]ña 123456

[email protected]. José Luis Torres

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Plan de Marketing en Deporte y Fitness

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El objetivo del Marketing es hacer superflua la venta. El objetivo del Marketing es hacer superflua la venta. La finalidad es conocer y comprender tan bien al La finalidad es conocer y comprender tan bien al consumidor, que el producto o el servicio satisfaga consumidor, que el producto o el servicio satisfaga sus necesidades y se venda sin promoción alguna. sus necesidades y se venda sin promoción alguna. Peter DrukerPeter Druker

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://proyectoalfa.files.wordpress.com/2008/11/maslow1.jpg&imgrefurl=http://proyectoalfa.wordpress.com/2008/11/28/jerarquia-de-necesidades-de-maslow/&usg=__DpgS371Lk4UhrrTyUK-fagSSXEk=&h=338&w=383&sz=53&hl=es&start=10&um=1&tbnid=_s6W3p4W1uch4M:&tbnh=109&tbnw=123&prev=/images?q=necesidades&hl=es&rls=com.microsoft:es-ar:IE-SearchBox&sa=N&um=1

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El Marketing es la actividad humana cuya El Marketing es la actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del ser humano necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio.mediante procesos de intercambio.Philip KotlerPhilip Kotler

Marketing es ver. Oír, sentir, pensarMarketing es ver. Oír, sentir, pensar como el cliente.como el cliente.David RudaDavid Ruda

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Estudio de Las NecesidadesEstudio de Las Necesidades

Necesidad Deseo Demanda Producto

Intercambio

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Esta compuestoEsta compuesto por varias actividades que han sido diseñadas para por varias actividades que han sido diseñadas para analizar losanalizar los desdeseos y necesidades de los consumidores del deporte yeos y necesidades de los consumidores del deporte y el fitness a travésel fitness a través de procesos de intercambio de procesos de intercambio

Definición de Marketing DeportivoDefinición de Marketing Deportivo

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El Déficit Del Marketing DeportivoEl Déficit Del Marketing Deportivo

Las Organizaciones Deportivas se han Las Organizaciones Deportivas se han centrado en producir y vender material centrado en producir y vender material y servicios, en ves de identificar y y servicios, en ves de identificar y satisfacer las necesidades y deseos satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y sus mercadosde los consumidores y sus mercadosParte de la miopía del Marketing Parte de la miopía del Marketing Deportivo y del Fitness es producto Deportivo y del Fitness es producto de la falta de profesionales en éste de la falta de profesionales en éste tematema

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.valesdedescuentos.com.ar/cirugiasdeojos/cirugiasdeojos/cirugiasglaucomag.jpg&imgrefurl=http://www.valesdedescuentos.com.ar/cirugiasdeojos/miopia.htm&usg=__L8HwfqvlDZ_R8BWGwXL4gpy_Ixs=&h=300&w=400&sz=14&hl=es&start=50&um=1&tbnid=vd2BQNuogllkbM:&tbnh=93&tbnw=124&prev=/images?q=miopia&ndsp=18&hl=es&rls=com.microsoft:es-ar:IE-SearchBox&sa=N&start=36&um=1

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Preparar la organización para el Marketing

Comunicación Cambio

Coordinación

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Ejercicio Grupal

Letra Cualidad Defecto

A(Amistoso…altruista)

(Antagonista…agresivo)

B

C

D

E

F

G

H

I

J

L

M

N

O

P

S

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Elaboración del Plan de marketing

1-¿Dónde estamos ahora?

2-¿Dónde deseamos llegar? 3-¿Cómo llegamos allí?

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Declaración de Propósitos

¿ Para que enunciar un propósito?

¿ Qué es enunciar un propósito?

¿Cómo elaborar el enunciado de su misión?

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Considerar al ambiente que rodea al negocio Analizar la competencia

PosicionamientoPrever el futuro en general

Buscar información de Externa

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Evaluar los servicios

Evaluar el lugar

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Evaluar los Precios

Evaluar la publicidad

Evaluar las Promociones

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Conoce a tu cliente Interno

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Evaluar precios y honorarios Internos

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Informar al publico de sus servicios

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Descubrir problemas y oportunidades

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Metas y ObjetivosPersonales y empresarial

Metas del Marketing

ServiciosPreciosInstalacionesPromocionesPublicidades

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Plan de Acción Presupuesto

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Posicionamiento

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Estas 22 leyes, a las que hacen referencia Al

Ríes y Jack Trout, son las siguientes:

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I. Ley del Liderazgo

¿Quien tiene el record de los 100 mts?

¿Quien descubrió America?

Ussain Bolt medalla de oro de los 100 metros y récord del mundo con 9.69

Sigue siendo mejor ser “el primero” que el mejor

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II Ley de la categoría

Aun hoy, si no se puede ser el “primero”, hay que crear una nueva

categoría en la que se pueda serlo.

Los clientes no están demasiados interesados en mejores “productos”

quieren novedades. Todo el mundo se interesa en lo nuevo.

Ejemplo: Nike lanzo la zapatilla de deporte Nike Air “el producto”.

Diferencia: La cámara de aire. De esta forma creo una nueva categoría

dentro de su sector

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III Ley de la mente

Todavía es mejor ser el primero en la mente que el primero en “el punto de venta”

Hay que ser “el primero”, pero no en cualquier sitio, hay que serlo allí donde se toman las decisiones

Ej. Talleres / Belgrano: Aunque no ganen están en la mente de miles de seguidores

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http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.clasicocordobes.com.ar/belgrano.jpg&imgrefurl=http://www.clasicocordobes.com.ar/&usg=__gLKivrWdqIRCq7UbifD6fq2UgdE=&h=572&w=567&sz=42&hl=es&start=1&um=1&tbnid=hqnpzzKfphf67M:&tbnh=134&tbnw=133&prev=/images?q=belgrano+de+cordoba&hl=es&rls=com.microsoft:es-ar:IE-SearchBox&sa=X&um=1

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Además ser el primero aporta la ventaja de la “marca”

Así, en numerosas ocasiones el nombre con el que se pide el “producto” se transforma en la palabra que sustituye al sustantivo

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://centrogdl.com/imagenes_aleatorias/34.jpg&imgrefurl=http://centrogdl.com/articulo.php?no=34&usg=__b-brKdZT-14ocJz8qEslmknN2Iw=&h=289&w=289&sz=13&hl=es&start=3&um=1&tbnid=7a5DzKzjiE-LzM:&tbnh=115&tbnw=115&prev=/images?q=coca+cola&hl=es&rls=com.microsoft:es-ar:IE-SearchBox&sa=X&um=1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.wku.edu/agexpocenter/Pepsi.jpg&imgrefurl=http://www.wku.edu/agexpocenter/sponsors.html&usg=__Qmi3LgQr1AAXgNcvkKJ37Xcb0wk=&h=922&w=1293&sz=591&hl=es&start=5&um=1&tbnid=ELLVbwKnLkDoOM:&tbnh=107&tbnw=150&prev=/images?q=pepsi&hl=es&rls=com.microsoft:es-ar:IE-SearchBox&um=1

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"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de

percepciones"

IV- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN

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V.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN

"El concepto más poderoso en marketing

es apropiarse de una palabra en la mente

de los prospectos"

http://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtml

http://www.google.com.ar/imgres?imgurl=http://www.conexioncentral.com/blog/wp-content/uploads/2009/08/Nike-800.jpg&imgrefurl=http://www.conexioncentral.com/blog/tag/posicionamiento/&usg=__bjl4vq9XYnFhXEQ22bFbiXp053g=&h=600&w=800&sz=13&hl=es&start=1&um=1&itbs=1&tbnid=w8YzHR3ieGiUUM:&tbnh=107&tbnw=143&prev=/images%3Fq%3Dnike%26um%3D1%26hl%3Des%26tbs%3Disch:1

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VI- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

"Dos empresas no pueden poseer la

misma palabra en la mente de los

clientes".

http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml

http://www.google.com.ar/imgres?imgurl=http://3.bp.blogspot.com/_PWue9MY7boQ/SIfcRonvb7I/AAAAAAAAAMw/4cCriYqTJ2g/s400/byd-logo.jpg&imgrefurl=http://rclavell.blogspot.com/2008/07/siempre-es-mejor-el-original-que-la.html&usg=__8E-ZFrLpI8SDSjFGBrZjMahdEgM=&h=270&w=296&sz=15&hl=es&start=5&um=1&itbs=1&tbnid=4miigeyuVdD4lM:&tbnh=106&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Dmarcas%2Bparecidas%26um%3D1%26hl%3Des%26tbs%3Disch:1

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VII LA LEY DE LA ESCALERA

"Qué estrategia vaya a utilizar depende

del escalón que ocupe en la escalera"

Defensa Ataque

Franqueo Guerrilla

http://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml

http://www.google.com.ar/imgres?imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_zG_aOD0SeR8/R-fPCxbvFqI/AAAAAAAAAXM/pRwNvGiKjSI/s320/foto_hombre_escalera.jpg&imgrefurl=http://puntobaires.blogspot.com/2008/03/las-22-leyes-fundamentales-del-blogging_24.html&usg=__-bUuAicRMuKYqQLmC-t6kbfAXYg=&h=254&w=180&sz=11&hl=es&start=4&um=1&itbs=1&tbnid=7lpSnvypW6wawM:&tbnh=111&tbnw=79&prev=/images%3Fq%3Descalera%2Ben%2Bla%2Bmente%26um%3D1%26hl%3Des%26tbs%3Disch:1

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Defensa: Es la característica del líder, el que ocupa el primer eslabón.Un líder hábil sabe que gana, si no pierde.. Debe ser el más innovador y

atacarse a si mismo con nuevas ideas. No menospreciar a ningún enemigo por pequeño e incipiente que sea.

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Flanqueo: Es la estrategia para los competidores nuevos o los de tamaño mediano. Los que están un poco mas

abajo en la escalera son los especialistas, los que roban clientes a

los más grandes.Deben evitar el ataque frontal con

esos grandes.

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Ataque: Los que siguen al líder más de cerca. Deben encontrar la fortaleza en la posición del líder. Luego, encontrar una debilidad en esa fortaleza y finalmente, concentrar todo el poder disponible en ese punto.

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Guerrilla: Súper especialización. Encontrar un segmento de mercado lo suficientemente pequeño y demasiado complicado para que los grandes no puedan ocuparse de él. Y si las cosas se complican, emprender la retirada lo mas rápido posible. “Soldado que huye sirve para otra guerra”

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Regla: Se tiende a tener el doble de cuota de mercado de la marca que está debajo y la mitad de la que está por encima, especialmente cuando se

habla de los primeros tres escalones.La escalera es una analogía simple, pero muy útil

que puede ayudar a definir la estrategia competitiva más eficaz.

En la escalera de interés de servicios, ¿cual es el peldaño que ocupa nuestro servicio?

¿Ocupamos nosotros algunos de los peldaños?¿Quien están en los primeros puestos?

¿Por qué cada competidor ocupa el peldaño que ocupa?

¿Cuales son las debilidades y fortalezas nuestras y de cada competidor?

¿Qué se puede hacer para ascender en la escalera y a quienes hay que deslazar?

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XVIII LA LEY DE LA DUALIDAD

"A la larga, cada mercado se convierte en una

carrera de dos participantes"

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IX LA LEY DE LO OPUESTO

"Si opta por el segundo puesto su

estrategia esta determinada por el líder".

Dolfin

http://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtml

http://www.mercadolibre.com.mx/jm/img?s=MLM&f=28055516_9785.jpg&v=P

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.natacion.com.ar/web/trivia/concursantes/imgs/girl.png&imgrefurl=http://www.natacion.com.ar/sorteo/&usg=__jJG7ynftIjPsRMgkGY44mBOTswI=&h=602&w=537&sz=345&hl=es&start=3&itbs=1&tbnid=fytdZgQdm-m8uM:&tbnh=135&tbnw=120&prev=/images%3Fq%3Dspeed%2Banticloro%26hl%3Des%26tbs%3Disch:1

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X LEY DE LA DIVISIÓN

"Con el tiempo, una categoría se dividirá

para convertirse en dos o más

categorías"

http://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtml

XI LA LEY DE LA PERSPECTIVA

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"Los efectos del marketing son a largo plazo"

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XII LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA

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"Existe una presión irresistible para

extender el valor de la marca"

http://www.monografias.com/trabajos11/presi/presi.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtml

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://imagesb.ciao.com/ies/images/products/normal/429/product-730429.jpg&imgrefurl=http://www.ciao.es/Nivea_Bath_Care_gel_de_ducha_y_champu_for_men__730429&usg=__klfW-c2mwIKh7134d0o5wJHTBdI=&h=240&w=160&sz=15&hl=es&start=2&itbs=1&tbnid=KI5LLpiFm5BhtM:&tbnh=110&tbnw=73&prev=/images%3Fq%3DNivea%2Bchampu%26hl%3Des%26tbs%3Disch:1

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XIII LA LEY DEL “SACRIFICIO”

"Tiene que renunciar a algo para

conseguir algo"

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XIV LEY DE LOS ATRIBUTOS

"Por cada atributo, hay otro contrario

igual de efectivo"Clases económicas

Aparatos limpios

Clases personalizadas

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XV LA LEY DE LA SINCERIDAD

"Cuando admita algo negativo, el

Cliente potencial le reconocerá algo

positivo".

La Honestidad a la larga es rentable

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XVI LA LEY DE LA SINGULARIDAD

"En cada situación sólo una jugada

producirá resultados sustanciales".

La experiencia demuestra, lo único que

funciona es el golpe audaz e inesperado

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XVII LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

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"Salvo que usted escriba los planes de sus competidores

no podrá predecir el futuro"

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XVIII LA LEY DEL ÉXITO

"El éxito suele llevar a la arrogancia y la

arrogancia al fracaso“

Es preferible ver una ves que escuchar

100 veces

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XIX LA LEY DEL FRACASO

El fracaso debe ser esperado y

aceptado.

Reconocer un error y no hacer nada al

respecto es malo para cualquier

actividad

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Ley del Bombo

Ley del Bombo

No recurra jamás a métodos engañosos

para mejorar sus ganancias, conseguir

referidos o atraer mas visitantes, lo

desacreditaran a larga perderá todo lo

logrado, es como construir sobre arena,

tenga cuidado

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XXI LA LEY DE LA ACELERACIÓN

"Los programas que triunfan no se

construyen sobre caprichos sino sobre

tendencias"

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XXII LA LEY DE LOS RECURSOS

Sin los fondos adecuados, una idea no

despegara del suelo

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plan de marketing en el deporte y fitness

Documents

marketing deportivo

marketing en deporte

la percepcin

la concentracin

primero en

necesidades y deseossatisfacer

fitness es productodeportivo

en ves