PLAN DE MARKETING INDUSTRIAL

GRUPO TRIDENTE 2013

AGENDA

• PRODUCTOS INDUSTRIALES

• TIPOS DE ESTRATEGIAS EXISTENTES

• OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

• ACTIVIDADES A DESARROLLAR

•FERIAS Y SEMINARIOS

•REVISTAS Y PUBLICACIONES

•ACTIVIDADES DE MARKETING RELACIONAL

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PRODUCTOS INDUSTRIALES

Ciclo de vida

Los productos industriales también presentan un ciclo de vida mas largo que para los productos de consumo.

Difusión y adopción

Al Igual que el de los productos de consumo, tiene cinco etapas: atención, interés, evaluación, prueba y adopción.

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TIPOS DE ESTRATEGIAS EXISTENTES

Estrategia vertical

Supone concentrarse intensamente en un solo sector industrial, abarcando el mayor número posible de niveles del proceso de producción y distribución.

Estrategia horizontal

Supone dirigirse a distintos sectores industriales.

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ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN

ESTRATEGIA INNOVADORA OFENSIVA: LÍDER TECNOLÓGICO MEDIANTE LA INTRODUCCIÓN CONTINUADA DE NUEVOS PRODUCTOS.

ESTRATEGIA INNOVADORA DEFENSIVA: SEGUNDO EN EL MERCADO, SIGUIENDO AL LÍDER TECNOLÓGICO.

ESTRATEGIA IMITATIVA

ESTRATEGIA OPORTUNISTA: APROVECHAR LOS PUNTOS MAS DÉBILES DE LOS COMPETIDORES Y EXPLOTARLOS.

ESTRATEGIA DEPENDIENTE: ESTABLECER UNA RELACIÓN ESTABLE Y DURADERA CON UNA O MAS EMPRESAS CLIENTES.

ESTRATEGIA TRADICIONAL: SUPONE LIMITARSE A HACER SIEMPRE LO MISMO Y DE LA MISMA FORMA.

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OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

Aumentar la presencia de las marcas del grupo mediante una mejor comunicación, vía medios escritos y digitales, acciones y actividades que permitan presentar la oferta de valor del grupo hacia sus potenciales clientes en las industrias minera, hidroeléctricas, aguas y sanitarias, acuícola, construcción, forestal y agroindustrial.

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ACTIVIDADES A DESARROLLAR

Edición de catálogos técnicos de producto.

Desarrollo de material gráfico y audiovisual.

Newsletter informando las novedades de producto e innovación.

Desarrollo/Mejoramiento WEB’s del Grupo.

Participación o asistencia a ferias sectoriales (Chile y Latam).

Publicaciones o insertos en revistas especializadas: Foco en Publireportajes.

Invitación a eventos:

-Workshops (Regiones y Santiago).

-Jornadas técnicas: Charlas impartidas por expertos .

-'Open House‘ (planta, demostraciones),

-Invitar a los clientes a las ferias o eventos en los cuales tendremos presencia.

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FERIAS Y SEMINARIOS

NACIONALES E INTERNACIONALES

• MINERÍA

• HIDROELÉCTRICAS

• AGUAS

• CONSTRUCCIÓN

• ACUICULTURA

• FORESTAL

• OTRAS INDUSTRIAS

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FERIAS Y SEMINARIOS

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Ferias con ProChile

Jun Ago Sep Oct Nov Abr Jun Oct Pro Chile Otro

NACIONAL

EXPONOR SI X

Expo APEMEC - IV Feria Mini Hidro SI X X $1.755.000 (9 m2)

FLUIMIN - Edoctum (Viña del Mar) - Congreso SI 3-4 X$ 4.165.000

Auspiciador

Pesca Sur (Concepción) SI 9-11 $2.867.603 (9 m2)

Agua Tech (Santiago) 16-18 $2.200.000 (9 m2)

EXPOCORMA (Concepción) SI 6-8 $3.729.000 (21 m2)

ATEXPO (Copiapó) 12-15UF 8.5 - 9.5 x m2

(9 m2)

EXPOMIN 2014 21-25

AQUA SUR (Pto. Montt) X $290.000 m2 (9 m2)

INTERNACIONAL

Macrorrueda de Negocios Alianza del Pacífico 19-20

World Mining and Energy Expo (EEUU) 14-16

Perumin / Extemin 2013 SI 16-20 US$ 8.000 (6 m2)

COLOMBIAN MINING CONFERENCE 18-20

Exposibram (Brasil) 23-26 US$ 6.500 (11 m2)

Colombia Minera 25-27 US$ 3.300 (9 m2)

EXPOMIN 2014 (Perú) X

2013 2014 Valores Aprox.Part.

Confirmada

REVISTAS Y PUBLICACIONES

REVISTAS Y PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS, ANUARIOS, COMPENDIOS Y OTROS:

-MINERÍA

-MINICENTRALES HIDROELÉCTRICAS

-SANITARIAS Y CONSTRUCCIÓN

-ACUICULTURA

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REVISTAS Y PUBLICACIONES

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Publicación

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

1.- EL MERCURIO

Ediciones Especiales

2.- Revista Mineria

Exponor 2013 X

CODELCO (Informe técnico: transporte de fluidos) X

Mes de la Minería X

X-TRATA COPPER X

COLLAHUASI X

BHP BILLITON en Chile X

Ministro Hales X

3.- REVISTA TÉCNICOS MINEROS

4.- Revista Nueva Mineria (NME)

Otras revistas Especializadas

Revista EcoAmérica

Otras Revistas no Especializadas

Capital

Revistas Internacionales

Calendario y Temas Principales Revistas y Medios

ACTIVIDADES MARKETING RELACIONAL

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OBJETIVOS

• Generación de instancias de reunión y encuentro con clientes para difusión, transferencia de conocimientos e información de la oferta del grupo (árbol).

• Lograr interés de compra en los clientes a través de sensibilización con la oferta del grupo y motivación.

• Generar difusión y captación de nuevos o potenciales clientes.

GANANCIAS PARA EL GRUPO

• Sensibilización a nuestros equipos respecto de oportunidades en la industria.

• Lograr especificación con los productos del árbol.