melaká art gallery - francisco josé de caldas district...
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Melaká Art Gallery
Una Tesis Presentada Para Obtener El Título De
Maestro en Artes Plásticas y Visuales
Universidad Distrital Francisco José de Caldas
Facultad de Artes ASAB, Bogotá
Tutor: John Castles
Leonel Humberto Fonseca Galeano.
2018.
Abstract
This study analyzes and describes using commercial projection tools: DOFA, a business plan that
shows the possibility of creating an art gallery dedicated to marketing and promoting the work of
figurative and representational artists, inside and outside the country.
Este estudio analiza y describe mediante las herramientas de proyección comercial: DOFA, un
plan de negocios que visualice la posibilidad de crear una galería de arte dedicada a
comercializar y promover la obra de artistas plásticos figurativos y representacionales, dentro y
fuera del país.
Tabla de Contenidos
1. Introducción ................................................................................................................ 8
2. Resumen Ejecutivo ...................................................................................................... 9 3. Planteamiento del Problema ...................................................................................... 11
3.1. Introducción....................................................................................................... 11
3.2. Antecedentes...................................................................................................... 11
3.3. Idea de Negocio ................................................................................................. 12
3.4. Formulación del Problema ................................................................................. 12
4. Objetivos. .................................................................................................................. 12
4.1. Objetivo General. ............................................................................................... 12
4.2. Objetivos Específicos. ........................................................................................ 12
5. Investigación de Mercados. ....................................................................................... 13
5.1. Introducción. ...................................................................................................... 13
5.2. Análisis del Sector. ............................................................................................ 13
5.3. DOFA. ............................................................................................................... 14
5.4. Fuentes de investigación. ................................................................................... 16
6. Analisis de Investigación de Mercados. ..................................................................... 16
6.1. Segmentación de Mercado. ................................................................................ 16
6.2. Mercado Potencial. ............................................................................................ 17
6.3. Perfil del Consumidor. ....................................................................................... 17
6.4. Estudio de Marca. .............................................................................................. 18
6.5. Análisis de la Competencia. ............................................................................... 21
7. Estrategia del Mercado. ............................................................................................. 22
7.1. Servicios. ........................................................................................................... 22
7.1.1.Exposiciones Programadas. ....................................................................... 22
7.1.2. Salidas Pedagógicas. ................................................................................ 24
7.1.3. Asesoria para Nuevos Coleccionistas ....................................................... 24
7.1.4. Asesoria en Exportacion e Importacion de obras de arte. .......................... 25
7.1.5. Asesoria en Derechos de Autor. ............................................................... 25
7.1.6. Talleres de Arte. ....................................................................................... 26
7.1.7. Venta de materiales e insumos de alta calidad para artistas. ...................... 26
7.1.8. Investigación. ........................................................................................... 26
7.1.9. Alquiler de espacio para exposiciones y eventos culturales. ...................... 27
7.1.10. Dirección de concursos artísticos . .......................................................... 28
7.1.11. Propuesta de valor .................................................................................. 28
7.2. Precio. ............................................................................................................... 29
7.3. Promoción. ........................................................................................................ 29
7.3.1.Canales. .................................................................................................... 30
8. Análisis Técnico. ....................................................................................................... 30
8.1.Localización y tamaño. ....................................................................................... 30
8.1.1. Salas de exhibición. .................................................................................. 30
8.1.2. Oficinas. .................................................................................................. 34
8.1. Tecnología ......................................................................................................... 34
9. Análisis Organizacional y Administrativo. ................................................................ 34
9.1. La Empresa. ....................................................................................................... 34
9.1.1. Misión. ..................................................................................................... 34
9.1.2. Visión. ..................................................................................................... 34
9.2. Estructura Organizacional. ................................................................................. 34
9.2.1.Específicaciones de Cargos. ...................................................................... 34
9.3. Políticas de reclutamiento, selección y capacitación de empleados ..................... 34
10. Análisis de Costos. .................................................................................................. 35
10.1. Costos de Implementación ............................................................................... 35
11. Análisis financiero................................................................................................... 37 11.1. Supuestos ......................................................................................................... 37
11.2. Flujo de caja proyectado. ................................................................................. 38
11.3. Estado de pérdidas y ganancias ........................................................................ 39
11.4. Valor actual Neto (VAN) y Cálculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR) ......... 40
11.5. Fuentes de Financiación ................................................................................... 40
12.Impacto del proyecto ............................................................................................... 41 12.1. Beneficios para los artistas proveedores ........................................................... 41
12.2. Beneficios para los compradores y coleccionistas. ............................................ 41
12.3. Beneficios para el fundador de la Galeria ......................................................... 41
12.4. Beneficios para la comunidad de la localidadde Barrios Unidos y la ciudad en
general ...................................................................................................................... 41
12.5. Beneficios para la Universidad y su comunidad estudiantil .............................. 41
13. Requisitos Legales................................................................................................... 42
14. Conclusiones ........................................................................................................... 42 15. Anexos .................................................................................................................... 43
15.1. Formato de encuesta. ....................................................................................... 43
15.2. Contrato para el uso del espacio. ...................................................................... 44
15.3. Registro Histórico de funcionamiento. ............................................................. 52
Lista de Referencias................................................................................................ 699
Lista de tablas
Tabla 1. Tarifas de Programación ..................................................................................... 22
Tabla 2. Gastos Programación .......................................................................................... 22 Tabla 3. Ingreso por programación ................................................................................... 23
Tabla 4. Detalle Salidas Pedagógicas................................................................................. 24
Tabla 5. Tabla Anual para Asesorías. ................................................................................ 25
Tabla 6. Talleres de Arte ................................................................................................... 26
Tabla 7 y 8. Alquiler Optimista y Pesimista Anual ............................................................ 27
Tabla 9. Ingresos y Egresos Concurso Faber Castell .......................................................... 28 Tabla 10. Costos de Implementación ................................................................................. 34
Tabla 11. Supuestos Financieros ....................................................................................... 36
Tabla 12. Crecimiento Anual Proyectado .......................................................................... 36
Tabla 13. Flujo de Caja Proyectado Anual ......................................................................... 37
Tabla 14. Estado de Pérdidas y Ganancias ......................................................................... 38
Tabla 15. Valor Actual Neto y Calculo de TIR del Proyecto .............................................. 40 Tabla 16. Fuentes de Financiación ..................................................................................... 40
Tabla 17. Registro de Funcionamiento Enero/2017 ........................................................... 51
Tabla 18. Registro de Funcionamiento Febrero/2017 ......................................................... 52
Tabla 19. Registro de Funcionamiento Marzo- Abril/2017 ................................................ 53
Tabla 20. Registro de Funcionamiento Mayo/2017 ............................................................ 54
Tabla 21. Registro de Funcionamiento Junio 1- 15/2017 ................................................... 55 Tabla 22. Registro de Funcionamiento Junio 15- 30/2017 ................................................. 56
Tabla 23. Registro de Funcionamiento Julio/2017 ............................................................. 57
Tabla 24. Registro de Funcionamiento Agosto/2017.......................................................... 58
Tabla 25. Registro de Funcionamiento Agosto/2017.......................................................... 59
Tabla 26. Registro de Funcionamiento Septiembre/2017 ................................................... 60
Tabla 27. Registro de Funcionamiento Noviembre/2017 ................................................... 61 Tabla 28. Registro de Funcionamiento Diciembre 5 al 20/2017 ......................................... 62
Tabla 29. Registro de Funcionamiento Febrero/2018 ......................................................... 63
Tabla 30. Registro de Funcionamiento Febrero/2018 ......................................................... 64 Tabla 31. Registro de Funcionamiento Marzo/2018 ........................................................... 65
Tabla 32. Registro de Funcionamiento Abril/2018............................................................. 66
Tabla 33. Registro de Funcionamiento Mayo/2018 ............................................................ 67
Lista de figuras
Figura 1.. ....................................................................................................................... 20
Figura 2.. ....................................................................................................................... 32 Figura 3.. ....................................................................................................................... 33
Figura 4.. ...................................................................................................................... 43 Figura 5.. ....................................................................................................................... 52
Figura 6.. ....................................................................................................................... 53 Figura 7.. ....................................................................................................................... 54
Figura 8.. ....................................................................................................................... 55 Figura 9.. ....................................................................................................................... 56
Figura 10.. ..................................................................................................................... 57 Figura 11.. ..................................................................................................................... 58
Figura 12.. ..................................................................................................................... 59 Figura 13.. ..................................................................................................................... 60
Figura 14.. ..................................................................................................................... 61 Figura 15.. ..................................................................................................................... 62
Figura 16.. ..................................................................................................................... 63 Figura 17.. ..................................................................................................................... 64
Figura 18.. ..................................................................................................................... 65 Figura 19.. ..................................................................................................................... 66
Figura 20.. ..................................................................................................................... 67 Figura 21.. ..................................................................................................................... 68
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1. INTRODUCCIÓN
La presente tesis obedece a la necesidad de construir una galería de arte que se ocupe de
buscar soluciones expositivas y comerciales a las necesidades de los artistas figurativos y
representacionales emergentes o noveles del país, y tiene como origen las preguntas:
¿Por qué construir una galería de arte?, ¿Cómo construir una galería de arte?, ¿Que
motivaciones y razones me conminan a construir una galería de arte?
Todas estas preguntas hayan respuesta en el presente texto. Teniendo como característica
particular el ser contestadas desde el ámbito del arte figurativo y representacional, dado
que es este el tipo de expresión artística que despierta mi interés, y es, toda su
problemática: de cómo es su participación en la galería de arte contemporáneo, de cómo
es su inclusión en el mercado y en el circuito actual de las artes, de cómo ha sido su
interpretación en el discurso del arte contemporáneo, a la que con este proyecto busca
dar posibles soluciones.
El principal interés que mueve este proyecto es el de construir mecanismos como el
dialogo, la reflexión, la exposición, la comercialización del arte figurativo y
representacional, y propone la galería como centro o agente cultural comprometido con
el reposicionamiento en el mercado y en el circuito artístico de este modo del hacer
artístico, y desde allí proyectar el futuro de artistas noveles cuyo interés concuerde con
los intereses del proyecto.
Es preocupación de la galería, dada la interpretación contemporánea de las artes, que ésta
manifestación artística, termine por desaparecer inmersa en el descredito y el olvido, y
con ella, todos los artistas cuyo talento estribe en la figuración y la representación.
Luego de muchas reflexiones particulares, de entrevistas y encuestas a públicos en
general, se hicieron estudios tanto de las necesidades culturales como de las
posibilidades económicas propias y del estado, buscando y encontrando la viabilidad
del proyecto, así como también se registraron las actividades preliminares, en prueba y
error, que condujeron al encuentro de soluciones idóneas a las problemáticas presentadas
tanto por el público usuario, clientes visitantes, seguidores, coleccionistas, como también
por la construcción propia de la galería como tal.
La finalidad del proyecto es la de construir una galería como centro cultural donde se
pueda, mediante la promoción y discusión, construirle un espacio en el mercado de las
artes a la comercialización y desarrollo de las artes figurativas y representacionales.
El texto contiene 15 temas donde inicialmente se trata el concepto básico que conduce a
la realización del proyecto, seguido por identificación de las problemáticas a solucionar,
las posibles soluciones, un análisis DOFA, una proyección económica de negocios,
concluyendo con registro de funcionamiento de la galería como espacio cultural
expositivo y de comercio de obras de arte.
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2. RESUMEN EJECUTIVO
La galería de arte "Melaká Art Gallery" abrió sus puertas el 15 de diciembre del año
2016 y registró sus operaciones ante la cámara de comercio el día 16 de febrero del año
2017.
Durante estos 20 meses de fundada y más de una docena de exposiciones Melaká Art
Gallery no ha parado en la búsqueda, mediante la experiencia, de un concepto que la
defina y la posicione dentro del mercado del arte en Colombia, para ello ha probado con
la comercialización de obras dentro de la línea o estilo conocido como contemporáneo, o
como lo llamara la critica mexicana Avelina Lesper, en su libro, "El fraude del arte
contemporáneo": el arte VIP (video, instalación, performance), así como también a
probado con el arte figurativo y representacional (dibujo, pintura, grabado, fotografía,
escultura) producidos por artistas consagrados titulados, consagrados empíricos, artistas
noveles/emergentes, estudiantes y graduandos universitarios.
Con la experiencia se ha compilado un número importante de razones para optar
finalmente por dedicar sus esfuerzos en comercializar, promocionar, difundir y apoyar el
desarrollo de las artes figurativas y representacionales, con un énfasis en la producción
artística hecha por artistas noveles y estudiantes, que con decidida fe opten por esta noble
y apasionante forma de expresión.
Entre las razones más importantes tenemos: la complejidad del mantenimiento y cuidado
de seres vivos dentro de las muestras actuales contemporáneas, la dificultad de
comercializar sus obras no objetuales y de altos precios, los materiales perecederos,
orgánicos o conformados por basuras que en muchos casos las constituyen, entre otras.
Con todo ello, la experiencia permitió visualizar la posibilidad de entrar en el mercado,
con un arte objetual tangible, que afiance la intensión de compra y el interés por la
adquisición de estos bienes culturales, al ser susceptibles de ser vendidos y comprados.
En este orden, el enfoque de este estudio del proyecto Melaká Art Gallery, se realiza en
torno a los dos protagonistas del acto comercial: por un lado los artistas productores del
arte figurativo y representacional y por otro los posibles clientes ubicados entre la gentes
del común (personas no versadas en el tema del arte) como nuevos coleccionistas,
interesados en el arte y la decoración, compradores espontáneos y usuarios.
El estudio permite ver varias estrategias mediante las cuales se puede optimizar la
posibilidad de atraer e involucrar dichos protagonistas con la galería, de manera efectiva
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y eficiente, mostrando: confiabilidad, sostenibilidad, respaldo, seriedad y respeto,
características necesarias para el crecimiento del mercado del arte.
Desde la galería, no sólo se busca el favorecimiento económico de su propietario sino
también, el de los artistas proveedores mediante la venta y promoción de sus productos
artísticos; y el de sus coleccionistas en tanto que su compra se vea reflejada no en un
gasto, sino más bien, en una inversión que de fruto a corto, mediano y largo plazo,
sustentada en la acreditación del artista y en la revaloración del producto comprado.
Además, la galería contribuye con el fortalecimiento del sector del arte y el desarrollo
cultural y turístico del país.
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3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
3.1 Introducción:
Es un verdadero reto, en la actualidad, la formación de nuevos públicos en el mercado
del arte en Colombia. La línea contemporánea del arte, con sus amplios discursos
filosóficos, la carencia del goce estético y la ausencia objetual de la belleza, lo hacen aún
más difícil.
La gente del común (entiéndase personas no versadas en el tema de artes), Los nuevos
coleccionistas, los compradores naturales y aquellos nuevos clientes interesados en
invertir su dinero en el arte, quedan confundidos y perplejos delante de las propuestas
que ofertan las galerías de la ciudad, que si bien buscan una diversidad en las líneas del
desarrollo cultural y convocan públicos, que en su mayoría son artistas, muchas de las
obras no motivan a ser compradas, ya sea por el carácter efímero , por la pobreza técnica,
por la falta de rigor en su ejecución, por la ausencia del objeto en sí, por sus
desproporcionados precios o por cualquiera de las características desfavorables, según
ven ellos, para un sano mercado del arte.
3.2 Antecedentes:
Si bien es cierto que actualmente las Universidades del país no ahorran esfuerzos por
hacer desaparecer las facultades de artes plásticas, luego de atacar durante mucho tiempo
la formación de orden técnico, según el MEN el número de graduados en bellas artes
durante el año 2014 fue de 10.770 y en el año 2016 de 12.410 mostrando un crecimiento
de casi el 4% y aunque ello no representa las plásticas de forma individual y menos a los
artista figurativos, si nos da una idea del número de artistas plásticos que cada año entra
al mercado del arte.
A esto sumemos que: hay una nueva generación de artistas formándose de manera
rigurosa en cuanto a lo figurativo y representacional del arte, en Europa encontramos en:
España la Barcelona Academy of art- tradicional &contemporary, el MEAM, Museo
europeo de arte moderno, y The Florence Academy of Art, Charles H. Cecil Studios-
Florence, en Italia.
En Rusia: la Repin ST. Petersburg State Academy Institute of Paiting; En Perú: Taller
Baca-Flor y en Colombia las escuelas de Darío Ortiz, Alfredo Araujo Santoyo, Nicolás
Uribe, y Arte Realista Colombiano Atelier (ARCA) fundado por Miguel Arosemena y
Melaká Art Gallery, las cuales apuestan de manera fiel a este tipo de expresión artística.
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La producción plástica de esta nueva generación no goza de una amplia aceptación por
parte de los curadores y galeristas de la ciudad de Bogotá, ni de circuitos de arte aledaños
a Melaká Art Gallery, como San Felipe y Chapinero donde se concentran un número
importante de galerías y espacios expositivos.
3.3 Idea de negocio:
Esa producción artística que de alguna manera es rechazada por los salones expositivos,
es vista como un mercado viable para los intereses de la Melaká Art Gallery, pues da
idea clara de ser una inversión sólida, no representa regulares gastos de conservación, es
de fácil transporte dentro y fuera del país, son productos objetuales tangibles y
susceptibles de comercialización, convoca públicos diversos y no solo versados en el
tema, y permite una fácil formación de dichos públicos.
Por tanto se busca consolidar a Melaká como una galería sólida, capaz de comercializar,
visualizar y promover el desarrollo del arte figurativo y representacional, dentro y fuera
del país.
3.4 Formulación del problema
La pregunta base de este proyecto es ¿cómo constituir una galería dedicada a la
comercialización del arte figurativo y representacional?
4. OBJETIVOS
4.1 Objetivo general
Melaká Art Gallery tiene como objetivo comercializar (comprar y vender) productos
artísticos relacionados con el arte figurativo y representacional en todas sus expresiones:
postmodernas, figuración contemporánea, hiperrealismo, foto-realismo y en todas sus
medios técnicos: dibujo, pintura, grabado, fotografía y escultura.
4.2 Objetivos específicos
. Crear un espacio físico para exposiciones
. Desarrollar espacios virtuales de visualización.
. Investigar y vincular artistas de tal modo que la galería siempre cuente con un número
importante y seleccionado de artistas que estén dispuesto a participar de sus programas.
. Identificar mercados potenciales: Empresas privadas, firmas de abogados, hoteles,
clubes. Donde podamos formar públicos, clientes, y promover un nuevo coleccionismo.
. Realizar exposiciones, concursos y ferias
. Gestionar recursos para adquisición de obras.
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5. INVESTIGACION DE MERCADO
5.1 Introducción
El estudio de mercado se llevó a cabo mediante una encuesta dirigida a posibles nuevos
compradores o interesados en el desarrollo de las artes en Bogotá, el público tomado en
cuenta fue: abogados y administrativos de importantes firmas como PWC y Brigard
Urrutia, bancos (Bogotá, Bancolombia, y Occidente), comerciantes y habitantes de la
localidad de barrios unidos y Chapinero sector donde se ubica la galería.
143 personas Contestaron a las preguntas: 1. ¿Qué es una obra de arte?, 2. ¿usted ha
comprado una obra de arte original? 3. ¿Qué piensa del precio de las obras de arte? 4.
¿Le gustaría poder tener obras de arte en su casa?
Las respuestas en mayor porcentaje fueron respectivamente:
1. Una pintura, una escultura.
2. No.
3. Son muy caras
4. Si
La encuesta es de autoría propia se anexa copia del formato.
5.2 Análisis del sector
La galería como tal, y según el CIIU (clasificación industrial internacional uniforme)
pertenece al sector de servicios culturales, bajo la sección de actividades artísticas, de
entretenimiento y de recreación, bajo los códigos 9005 y 9008. y se ubica dentro del
concepto de la emergente economía Naranja gracias al documento del Banco
Interamericano de desarrollo donde, tanto el artículo como el libro titulado "La economía
naranja"( Buitrago y Duque 2013) describen este tipo de economía como el conjunto de
actividades que de manera cohesionada hacen que las ideas se conviertan en bienes y/o
servicios culturales, estribando su valor en la propiedad intelectual y componiéndose en:
la economía cultural y las industrias creativas producto de la intersección de las
industrias culturales convencionales y las aéreas de soporte para la creatividad.
Según cifras aportadas por Artprice firma encargada de la medición económica en el
campo del arte durante el año 2014 el arte contemporáneo aporto el 47% de las
transacciones en la industria y aunque esto no representa ciertamente el arte figurativo y
representacional exclusivamente si nos da un importante referente en cuanto a la
inversión en arte en el país.
Por otro lado tanto la proliferación de ferias, Barcu, Feria del millón, Artchicó, en el
país como la masiva participación de públicos en Artbo, dan parte de tranquilidad
respecto del interés de las gentes por las artes.
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Melaká Art Gallery se encuentra privilegiada en cuanto a posición por ocupar un espacio
limítrofe entre las localidades de Chapinero y Barrios Unidos.
El sector o localidad de Barrios Unidos de la ciudad de Bogotá cuenta con una
importante presencia de Galerías y espacios expositivos independientes, circuitos como
San Felipe, San Luis, Chapinero, aseguran la participación masiva de públicos a las
diferentes galerías. Es un sector muy promocionado por Arteria periódico importante de
las artes en el país, autores del Directorio de las artes en Bogotá donde Melaká Art
Gallery está incluida.
Según dicho directorio el sector cuenta con el 63% de negocios dedicados al comercio
del arte en la ciudad, y según la Cámara de Comercio, barrios como Chapinero o el 7 de
Agosto cuentan con un muy importante porcentaje del comercio general de la cuidad.
5.3 DOFA
La importancia del análisis DOFA en la construcción de un proyecto estriba en:
1. Se pueden establecer las estrategias que permitan encontrar las maneras de afianzar
las fortalezas sin perderlas de vista.
2. Se reconocen y entienden las debilidades del proyecto desde su misma gestación y sus
posibles soluciones.
3. Toda amenaza es advertida con anterioridad, al igual que se visibilizan las
oportunidades que ayudarán a llevar el proyecto a buen término.
Para el caso de Melaká Art Gallery deben tomarse en cuenta el alto grado de pasión que
se requiere para realizar este tipo de empresas.
Debilidades
Alta inversión
Altos costos de sostenimiento
Baja experiencia en manejo de redes
Baja relación con el mercado (coleccionistas)
Producto desestimado por parte de los nuevos curadores
Inseguridad
Oportunidades
Abrir mercados al arte figurativo
Formar públicos
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Exportar e importar obras de arte
Dictar conferencias, talleres, conversatorios
Contribuir con el desarrollo cultural
Obtener utilidades económicas
Coleccionar arte
Fortalezas
Pasión por el oficio.
Espacio físico ubicado en un sector muy comercial
Productos que se valorizan positivamente
Productos no perecederos
Aceptación por parte de un importante número de artistas
Aceptación del público en general
Una muy buena calificación por parte del público visitante
Cuenta con artistas conocidos en el mercado
Estar relacionada con las universidades Distrital, Nacional, Los libertadores, Javeriana y
Del Bosque.
Estar (en proyecto) relacionada con escuelas figurativas en Europa, México, Perú,
Cuenta con el respaldo (proveedores) del atelier de arte ARCA
Cuenta con respaldo económico para los concursos Faber Castell y PWC (Price Water-
hause Cooper)
Conocimiento y capacidad para asesorar nuevos coleccionistas
Conocimiento y capacidad de aprendizaje en el tema de las artes y su mercado.
Amenazas
Críticas por parte del sector institucional de las artes
Críticas por parte del gremio curatorial
Galerías de renombre y bien posicionadas. Ej: Alonso Garcés Galería, NC-arte,
Nueveochenta arte contemporáneo, Casas Reigner, Casa Cano, y las galerías incluidas en
el circuito San Felipe tales como: KB galería, Galería Beta, Galería 12-00 entre otras.
Perdidas por malos negocios
Robo, atraco y engaño
Posibles soluciones
Frente al alto costo de sostenimiento solo queda mejorar las ventas y los servicios, así
como también el aprendizaje en el conocimiento del manejo de redes para evitar
tercerear estas actividades.
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En cuanto al mercadeo la galería construye una fuerte campaña en redes de
comunicación y fortalece diariamente sus páginas, blogs y demás elementos
publicitarios.
También se busca coordinar con los artistas y organizadores de exposiciones el compartir
los gastos de las galas (coctel, publicidad) y se solicitó a las universidades facilitar
practicantes y pasantes para ayudar con montajes y mantenimiento del espacio.
Y por último en asunto de seguridad se han implementado medidas como: cámaras de
vigilancia, alarmas con sensores de movimiento y rejas de seguridad.
La estrategia por la que se ha optado para contrarrestar las amenazas se basa el buen
trato al cliente, la responsabilidad frente a las ventas, el respaldo a la inversión y la
concentración en los negocios y la compra de seguros contra todo riesgo.
5.4 Fuentes para la investigación
Cámara de Comercio
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/2879/6222_perfil_economico_
chapinero.pdf?sequence=1&isAllowed=y
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/2898/6244_perfilbarriosunidos
.pdf?sequence=1&isAllowed=y
http://metrocuadrado.com
Investigaciones personales de campo: visitas a las galerías del sector, conversaciones con
artistas, maestros de arte y marchantes.
6. ANÁLISIS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
6.1 Segmentación de mercado
En la compra y venta de obras de arte la galería le apunta a todo público mayor de edad,
hombres y mujeres de estratos 4,5 y 6.
En cuanto a los demás servicios es nuestra prioridad llegar a todo tipo de público menor
o mayor de edad que tenga interés en conocer el tema de las artes, desde niños de colegio
en materia de talleres y salidas pedagógicas, hasta adultos con inquietudes por el
coleccionismo.
- Coleccionistas: Personas naturales cuyo interés sea el de acumular o coleccionar obras
de arte ya sea por gusto o por inversión.
- Nuevos coleccionistas: Dentro de la formación de públicos se buscará despertar entre
personas con cierto poder adquisitivo, el interés en conformar colecciones particulares
de arte.
- Fondos de inversión: Se buscará que los fondos de inversión ya existentes como por
ej.: El fondo de empleado de diferentes empresas como bancos, aseguradoras, etc. se
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interesen en invertir en arte, así como también se crearán nuevos fondos entre grupos de
personas naturales o jurídicas que vean en la inversión en arte un buen negocio.
- Firmas de abogados: La galería actualmente cuenta con el respaldo(en conferencistas)
de PWC firma de auditores y con una relación de amistad con las firmas Brigard
&Urrutia, Cañón y Cañón abogados, Sabogal abogados donde pude ver potenciales
compradores.
- Empresas, colegios, seguidores y usuarios de los diferentes servicios.
6.2 Mercado potencial
Firmas de abogados, hoteles, centros comerciales, colegios, empresas, personas con
interés en el coleccionismo de arte, decoradores de interiores, constructoras de vivienda,
nuevos dueños de apartamentos, colegios.
6.3 Perfil del consumidor
"A diferencia del resto de Latinoamérica, Colombia no tuvo una historia del
coleccionismo tan larga, esta salió de Artbo hace 12 años, cuando la CCB empieza a
estimular el mercado. Así se formó un comprador interesado en el arte local, pero
también abierto al mercado internacional. En Colombia, la gente pregunta mucho, el
perfil es una persona sofisticada y entusiasta. Hay un porcentaje alto de personas entre
25 y 40 años que van a comprar a Artbo, jóvenes profesionales, que compran para sus
casas. El porcentaje por hombres y mujeres es casi igual. Y vienen en particular de Cali y
Medellín."
María Paz Gaviria (directora Arbo)
El cliente: la galería le apuesta a formar públicos dentro de lo que denominamos gente
del común esto es todos aquellos que no están versados en el tema de las artes, sin
embargo, teniendo el cuidado de aumentar esfuerzos en personas de estratos 4, 5 y 6 por
considerar en ellos mayores posibilidades económicas para la adquisición de obras de
arte.
Al parecer, según el comentario de la directora de Arbo, la tendencia en compras es de
gente relativamente joven, pensamos que en su mayoría se da por el tipo de producto que
generalmente exhibe la feria, la galería mediante los canales y estrategias de su
promoción pretende llegar a este público, sin descuidar, por supuesto, el público mayor
de 40 años donde consideramos están nuestros clientes potenciales.
18
6.4. Estudio de marca
La palabra "galería" tiene su origen en el nombre "Galilea" provincia Palestina llamada
"Tierra de los gentiles" en oposición a Judea, "Tierra de los judíos". Allí, Jesús el Cristo,
solía ir a predicar razón por la cual, pasado el tiempo la institución del catolicismo,
tomando el nombre y llevándolo al latín "galilaea" designa el pórtico de sus iglesias,
lugar donde ubicaban a los no creyentes, haciendo una emulación al lugar palestino.
La RAE nos presenta la siguiente lista de acepciones para la palabra galería (Omito las
que no están estrechamente relacionadas con el tema):
galería
Del b. lat. galilaea 'pórtico, atrio'.
1. f. Pieza o corredor largos y espaciosos, con muchas ventanas, o sostenidos
por columnas o pilares.
2. f. Corredor descubierto o con vidrieras, que da luz a las piezas interiores de las
casas.
3. f. Lugar, normalmente con salas intercomunicadas, donde se exponen obras de
arte.
4. f. Conjunto de retratos, fotografías o bustos de personas notables. Una galería
de hombres o mujeres sobresalientes.
5. f. Establecimiento dedicado a la exposición y venta de obras de arte.
6. f. Conjunto de personas notables. Una galería de grandes novelistas.
7. f. Gente fácil de contentar, que aprueba o desaprueba actuaciones públicas. Habla
para la galería.
8. f. En una cárcel, conjunto de celdas ordenadas en torno a un pasillo común.
9. f. pl. Tienda o almacén de cierta importancia.
10. f. pl. En un edificio, pasaje interior abierto al público en el que hay
establecimientos comerciales.
galería cubierta
1. f. Construcción megalítica, especie de corredor techado.
galería de arte
1. f. galería (‖ establecimiento para exposición y venta de obras de arte).
Real Academia Española © Todos los derechos reservados
Y el diccionario Oxford indica que:
Galería
19
NOMBRE FEMENINO
1. Parte de una casa u otro edificio alargada, espaciosa, con muchas ventanas o abierta y
sostenida por columnas o pilares, destinada a momentos de descanso y objetos de
adorno.
el palacio cuenta con una galería de espejos que da paso a los jardines; el claustro del
monasterio está constituido por una galería cubierta que rodea a un patio; es frecuente
en las iglesias de peregrinación y catedrales que por encima de las naves laterales se
sitúe una amplia galería de la misma anchura que la nave baja
2. Pasillo descubierto o con vidrieras destinado a iluminar los espacios interiores de una
casa u otro edificio.
3. Pasillo de ciertos lugares.
en la sexta galería estaban los presos político
4. Pasillo en una construcción prehistórica, generalmente de carácter funerario,
constituido por grandes piedras verticales sobre las que descansa otra horizontal.
en estos sepulcros colectivos, la galería desemboca a menudo en una cámara circular en
la que se depositaban los restos
5. Se usa más en plural con el mismo significado Lugar con establecimientos
comerciales agrupados a los lados de uno o más pasillos.
galería comercial; galería de alimentación
6. Establecimiento en el que se exponen y se venden obras de arte.
7. Conjunto de gradas dispuestas de forma escalonada en la parte superior de un teatro,
cine o sala de espectáculos, que generalmente corresponde a las localidades más baratas
8. Conjunto de personas que ocupa estas localidades.
9. Conjunto no específico de personas que puede ser testigo de un acto o
comportamiento.
de cara a la galería se mostraba afable, pero en privado resultaba un hombre fácilmente
irascible y poco comprensivo; fue un discurso sin contenido que solo buscaba el aplauso
de la galería; estuvo más pendiente de la galería que de hacer el toreo relajado
20
10. Conjunto de personas o cosas que se suceden o muestran, unas tras otras, de manera
lineal o consecutiva.
galería de los horrores; la novela presenta una variada galería de personajes
Origen
Probablemente préstamo (s. XVI) del latín galilaea 'atrio o claustro de una iglesia,
derivado del nombre de Galilea, región pagana de Palestina, comparada con el pórtico de
la iglesia donde permanecía el pueblo todavía no convertido, mientras el coro donde
cantaban los monjes se comparaba con Judea, tierra de bautizados
(https://es.oxforddictionaries.com/definicion/galeria)
A la manera del pórtico de las iglesias católicas, muchas edificaciones se hicieron con
largos pasillos que finalmente se convirtieron en espacios donde se juntaban objetos para
exhibición y es en Italia, por obvias razones, que se usó la palabra "Galería" por primera
vez para designar estos espacios, tal es el caso de la Galleria degli Uffizi construida
en Florencia por Vasari en 1560 para alojar la colección de arte de los Médici, y de
igual manera se denominó la Galleria Borghese la cual albergaba la colección
del cardenal Borghese (Flaminio Ponzio 1605-1621)en Roma.
Hoy en día el nombre de "galería de artes" se aplica a aquellos establecimientos cuyo
objetivo principal es la disposición y exposición de manera pública de diferentes obras
de arte, normalmente artes visuales tales como la pintura o la escultura. En la mayoría de
los casos son establecimientos de índole privado y tienen como fin la comercialización
o venta de las obras puestas en exhibición.(Moreno Gómez 2014)
En cuanto al nombre "Melaká" su origen está en el Éxodo bíblico y tiene como
acepciones: Sabiduría de corazón, artista, artesano, profeta, el que lleva un
mensaje.(Strong 2007) (Biblia Reina-Valera 1995).
Por último el logo:
Figura 1
21
Se compone de una figura geométrica producto de la simplificación de la flor de la
magnolia y del nombre Melaká en minúscula y con una fuente de letra modificada y de
fácil lectura, subrayado por una línea y las palabras ART GALLERY en mayúscula con
fuente reconocible por ser la utilizada en marcas de excelentes whiskies.
Se escogió los colores gris plateado y rojo vino-tinto por un lado por gusto y goce visual
y por otro lado por cierta elegancia y seriedad que transmiten.
6.5 Análisis de la competencia
Galería nueveochenta:
Fortalezas: más de 10 años de posicionamiento, liderado por Cesar Gaviria ex presidente
de Colombia, difusión de arte contemporáneo latinoamericano, consolidación plástica y
comercial de artistas a nivel local e internacional, cuenta con intervenciones en el patio y
en la sala de proyectos, cuenta con una tienda grafica y y un centro de documentación
abiertos al público, ofrece una colección de libros virtuales con monografías, manejan
redes sociales con frecuencia y calidad.
Galería el museo
Fortalezas: realiza doce exposiciones al año, promueve artistas maestros, generación
intermedia y emergente, especialmente latinoamericanos, son una plataforma para
artistas y realizan ferias y publicaciones.
Casas Reigner
Fortalezas: es una extensión de la casa matriz fundad en Miami 2001, impulsa el arte
contemporáneo a nivel nacional e internacional, se centra en la investigación y selección
de artistas en el marco de proyectos curatoriales definidos, tienen vinculado a un gran
grupo de artistas reconocidos y con trayectoria, y excelentes relaciones con
coleccionistas. Participan regularmente en ferias como: Art Basel Miami, Frieze Art Fair
Londres y Frieze Art Fair New York. Son muy activos en redes sociales.
Casa Cano
Fortalezas: Es propiedad de la familia Cano, lo cual ayuda a la amplia red de contactos,
promueven el arte en todas sus manifestaciones, tiene espacios muy amplios y aptos para
la exhibición de obras de arte.
KB espacio cultural: Ubicado en San Felipe, promueve de manera conceptual varios
tipos de manifestaciones artísticas, ofrece a sus clientes eventos llamativos con el objeto
de entretener y fusionar distintos tipos de arte.
22
Artbo
Artbo como todas las demás ferias (Barcú, Del millón y otras) son una fuerte amenaza
para las galerías especialmente por su carácter determinante en tanto que avala sus
propios intereses en el arte, convoca gran número de personas convirtiéndose en el eje
central de los circuitos en Colombia.
7. ESTRATEGIA DEL MERCADO
7.1 Servicios
Buscando una mayor participación en el mercado prestamos una variedad de servicios
que nos permita aprovechar al máximo los recursos tanto cognitivos como físicos.
7.1.1 Exposiciones programadas (Ver tabla tarifas de programación)
Con el apoyo del equipo curatorial se podrán programar hasta once exposiciones con
artistas que la galería escoja de sus investigaciones para ser representados, a diferencia
del alquiler los artistas podrán hacer los aportes en efectivo y obra, la galería correrá con
los gastos de inauguración y campaña publicitaria, y cobrará el 30% de las ventas.
TABLA TARIFAS DE PROGRAMACIÓN
1 Sala X 30 días calendario $ 5.000.000,00
1 Sala X 15 días calendario $ 3.000.000,00
2 Salas X 30 días calendario $ 9.000.000,00
2 Salas X 15 días calendario $ 6.000.000,00
Ocupación al 100% $ 9.000.000,00 Tabla 1. Tarifas de Programación
Gastos Programación Concepto Montajes $ 140.000
Mano de obra Reparaciones y/o adecuación $ 300.000
Materiales para mantenimiento espacio $ 200.000
GASTOS GALA / INAUGURACIONES
Vino $ 280.000
Mesero $ 60.000
Copas desechables $ 80.000
Plotter de corte $ 160.000
Fichas técnicas $ 40.000
Publicidad $ 300.000
Total gastos $ 1.560.000
Tabla 2. Gastos Programación
23
Tabla 3. Ingreso por programación
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7.1.2 Salidas pedagógicas (ver tabla de precios para salidas pedagógicas)
La galería oferta para los diferentes colegios de la ciudad y sus alrededores el programa
de salidas pedagógicas que incluye visita guiada por la exposición de turno y talleres
interpretativos con técnicas como dibujo, pintura, grabado y cerámica, dirigidos
actualmente por las artistas-maestras de la facultad ASAB de la universidad Distrital
FJDC.
Tabla 4. Detalle Salidas Pedagógicas
7.1.3 Asesorías para nuevos coleccionistas (Ver tabla de precios para Asesorías )
Bien sea con asesores invitados o con el conocimiento de planta, la galería programa
asesorías personalizadas y objetivas a particulares y empresas en el manejo y gestión de
sus patrimonios culturales y artísticos, en valoración, catalogación, asesoramiento en
colecciones corporativas, hoteleras y comerciales, y diseñamos planes de adquisición de
obras ajustados a presupuestos, e indicamos las mejores opciones de compra en el arte,
advirtiendo lo que se está moviendo, a nivel de subastas y en relación de precios.
DETALLE SALIDAS PEDAGOGICAS
Ingresos Optimista Base Negativo
No. de Estudiantes 20 15 10
Valor por estudiante 20.000$ 20.000$ 20.000$
Salidas por dìa 2 1,5 1
Dias al mes con salida 20 15 4
TOTAL INGRESOS 16.000.000$ 6.750.000$ 800.000$
Egresos Optimista Base Negativo
Talleristas x3 6.000.000$ 3.375.000$ 600.000$
Refrigerios 2.400.000$ 1.012.500$ 120.000$
Materiales 2.400.000$ 1.012.500$ 120.000$
TOTAL EGRESOS 10.800.000$ 5.400.000$ 840.000$
UTILIDADES 5.200.000$ 1.350.000$ 40.000-$
1.552.500,00
Detalle Egresos Vr Unitario
Tallerista 50.000
Refrigerios 3.000
Materiales 3.000
Total 56.000
25
7.1.4 Asesorías en exportación e importación de obras de arte. (Ver tabla de precios
para Asesorías)
En asocio con abogados de PWC (Price Water-hause Cooper) la galería programa seis
asesorías anuales en modo conferencia, en materia de exportación e importación de obras
de arte.
7.1.5 Asesorías en derechos de autor (Ver tabla de precios para Asesorías )
En asocio con abogados de la firma PWC (Price Water-hause Cooper) la galería
programa seis asesorías anuales en modo conferencia, en materia de derechos de autor.
Tabla 5. Tabla Anual para Asesorías
Egresos
Valor Unidad
Conferencista 300.000,00$
Alquiler equipo de sonido 300.000,00$
Alquiler sillas 100.000,00$
Publicidad 500.000,00$
Refrigerio 200.000,00$
TOTAL 1.400.000,00$
Ingresos
TOTAL DE PERSONAS ESTIMADAS POR CONFERENCIA 40
NUMERO DE CONFERENCIAS Proyectadas por año 6
VALOR POR PERSONA 85.000,00$
INGRESO POR CONFERENCIA $3.400.000,00
Utilidad x conferencia 2.000.000,00$
Total ingreso anual 20.400.000,00$
Utilidad 12.000.000,00$
TABLA ANUAL PARA ASESORIAS
26
7.1.6 Talleres de arte (Ver tabla de precios para talleres)
Actualmente en la galería se dicta talleres de dibujo y pintura con modelo, los días
sábado en horarios 9am-1pm y 2pm-6pm. Estos talleres son dictados por los maestros
Miguel Arosemena y/o Leonel Fonseca.
Tabla 6. Talleres de Arte
7.1.7 Venta de materiales e insumos de alta calidad para artistas (En cotización para
agosto de 2018)
La galería solicitó a la empresa Alturas SAS, (www.alturasas.com), importadores de
materiales (tinturas y telas) para la elaboración de bolsos biodegradables y quienes
cuentan con la posibilidad de importar materiales para arte, presentarán una cotización de
estos materiales y la posibilidad de una alianza que nos permita trabajar juntos en esta
parte del proyecto.
7.1.8 Investigación (en estudio)
Asesorados por artista y escritores como Edgar Estupiñan (maestro-historiados de arte
universidad Jorge Tadeo Lozano), Jhoanna Riaño (maestra universidad Jorge Tadeo
Lozano con maestría en museografía en la Universidad Nacional), José María Baldoví
(escritor y columnista de diarios del país), Juan Carlos Baena (diseñador gráfico
Universidad Jorge Tadeo Lozano); la galería proyecta la creación de un departamento de
investigación que nos permita a futuro la realización de proyectos editoriales.
Taller de Arte
Valor inscripción 20.000
Escenario Ingreso ArtistasFrecuencia
x mesEgresos Utilidad
Optimista 3.200.000 40 4 1.200.000 2.000.000
Base 1.500.000 25 3 900.000 600.000
Negativo 200.000 10 1 300.000 100.000-
Detalle Egreso Vr diario
Modelos 100.000
Maestro 200.000
Total 300.000
27
7.1.9 Alquiler del espacio para exposiciones y eventos culturales
Melaká Art Gallery tiene también la posibilidad de alquilar fuera de su programación
para eventos culturales de corta duración (lanzamiento de libros y/o discos, muestras
artísticas de grado, subastas, etc.)
TABLA DE ALQUILER OPTIMISTA ANUAL POR LAS 2
SALAS POR 30 DIAS
Enero $ 9.000.000,00
Febrero $ 9.000.000,00
Marzo $ 9.000.000,00
Abril $ 9.000.000,00
Mayo $ 9.000.000,00
Junio $ 9.000.000,00
Julio $ 9.000.000,00
Agosto $ 9.000.000,00
Septiembre $ 9.000.000,00
Octubre $ 9.000.000,00
Noviembre Concursos
Diciembre Cierre
TOTAL $ 90.000.000,00
Tabla 7 y 8. Alquiler Optimista y Pesimista Anual
TABLA DE ALQUILER PESIMISTA
ANUAL POR 1 SALA POR 15 DIAS
Enero $ 3.000.000,00
Febrero $ 3.000.000,00
Marzo $ 3.000.000,00
Abril $ 3.000.000,00
Mayo $ 3.000.000,00
Junio $ 3.000.000,00
Julio $ 3.000.000,00
Agosto $ 3.000.000,00
Septiembre $ 3.000.000,00
Octubre $ 3.000.000,00
Noviembre Concurso
Diciembre Cierre
TOTAL $ 30.000.000,00
28
7.1.10 Dirección de concursos artísticos (Ver tabla de precios para concursos)
Desde la galería actualmente se dirige el Concurso Nacional de dibujo Faber-Castell,
este concurso anual se realiza en los primeros días del mes de noviembre.
Para proyecto futuro la galería está organizando el concurso anual de pintura PWC (Price
Water-hause Cooper) en alianza con dicha multinacional.
DIRECCION DE CONCURSOS
ARTISTICOS
FABER-CASTELL
INGRESOS
Aportes Faber Castell $ 20.000.000,00
Derechos a Exposición (80 artistas) $ 9.600.000,00
TOTAL $ 29.600.000,00
EGRESOS CONCURSO $ 7.640.000,00
Fichas técnicas $ 40.000,00
Plotter de corte (2) $ 160.000,00
Invitaciones, Policromía, diseño e impresión $ 470.000,00
Gala Exposición, Coctel (vino) $ 270.000,00
Copas desechables $ 80.000,00
Meseros (2) $ 120.000,00
Jurados (3) $ 3.000.000,00
Campaña publicitaria $ 3.500.000,00
Ingreso Neto $ 21.960.000,00
Tabla 9. Ingresos y Egresos Concurso Faber Castell
7.1.11 Propuestas de valor
- La galería asegura que sus talleres estarán siempre guiados por personal idóneo.
- Seguridad y respaldo en la inversión: Melaká Art Gallery cuidará de la sana
procedencia de las obras con que comercia, de la continuidad productiva de los artistas
que representa, y procurará la valorización de la inversión
- Factibilidad de intercambio y recompra: Los clientes de la galería tendrán la posibilidad
de hacer intercambios de obra, tanto con la galería como entre ellos asumiendo las
29
diferencias económicas. También la galería estará en capacidad de hacer recompra con
sus clientes.
- Asesoría en conservación de obra y en diseño de interiores: La galería cuenta con la
capacidad de asesorar e indicar las necesidades puntuales de las obras para su
conservación. Además en el consejo para un buen diseño y ubicación de la obra en los
espacios del comprador.
- Construcción de marca: en el entender que tanto Melaká Art Gallery como la firma de
sus artistas representados se configura como una marca, es nuestra propuesta, mediante
los recursos de promoción, hacer que estas marcas se identifiquen plenamente en el
mercado, generando en nuestros clientes las respuestas adecuadas a nuestros intereses y
creando una relación de lealtad activa e intensa.
- Novedad: Se comerciara principalmente con artistas noveles y con sus nuevas maneras
del hacer el arte figurativo.
- Precio: La galería cuidará que el precio comercial de sus obras conserven una
coherencia con el contexto económico del país.
7.2 Precio
Aunque ciertamente lo ideal sería que el precio de las obras de arte tuviera una cierta
relación con la condición económica el país, cuando vemos a que precios vende artistas
como Botero u Oscar Murillo pensamos que inflar los precios es una opción.
No debemos confundir valor con precio a la hora de tazar los precios de las obras, lo
mejor es recurrir a la diferenciación que hay entre los dos tipos de mercado en las artes.
El Llamado mercado primario que es aquel donde de manera mancomunada el artista y el
galerista trabajan para lograr un posicionamiento ideal en el mercado. Este está
condicionado objetivamente a la reputación o estudios primarios del artista y a la
dimensión de las obras. El mercado secundario obedece a subastas de manera especial y
a las características que hacen de una obra de arte un pieza única, por supuesto, aquí
opera de manera fundamental lo subjetivo.
La galería se moverá inicialmente en el mercado primario y obtendrá como ganancia el
50% de las ventas por fuera de la programación y el 30% dentro de la programación.
7.3 Promoción
Entendiendo que el objetivo global de toda promoción es influir en el comportamiento de
las gentes en general y del mercado, mediante herramientas como el informar, persuadir
y recordar. En ese orden, en la galería concentramos los esfuerzos y los canales, en
introducirla en el mercado de las artes, para ello tanto las imágenes como los textos van
dirigidos hacia la consolidación de una identidad amable que procure, que la
30
información induzca al lector a visitarla bien sea desde nuestra página web o en su mejor
efecto en nuestras instalaciones.
Dentro de las estrategias para la promoción utilizamos principalmente las redes sociales
por cuanto son de bajo costo, fácil uso y amplia difusión, optamos por un buen trato y no
descuidamos el contestar correos.
7.3.1 Canales: Página web: la pagina tiene como objetivos promocionar artistas,
promocionar la tienda virtual y el sitio físico, igualmente toda la programación de la
galería.
Mail chimp desde este canal promocionamos las exposiciones mensuales.
Venta directa: se realiza desde el sitio físico, Melaká Art Gallery ubicada en la Carrera
21 No.63-28 donde atendemos a nuestros posibles clientes.
Linkedin: Aquí nos relacionamos con otros profesionales del campo.
8. ANÁLISIS TÉCNICO
Una galería sólida, capaz de comercializar, visualizar y promover el desarrollo del arte
figurativo y representacional, dentro y fuera del país. En apoyo de artistas consagrados y
noveles/emergentes dedicados a esta producción artística, es el interés de este proyecto
poner a disposición un espacio físico idóneo para la exposición de tales productos y un
espacio virtual que facilite su comercialización
8.1. Localización y tamaño
Melaká Art Gallery, en su establecimiento ubicado en la Carrera 21 No. 63-28
B/Muequetá de la ciudad de Bogotá, cuenta con 500 metros cuadrados de construcción,
repartidos en dos plantas perfectamente equipadas para la exhibición de obras de arte y
una tercera planta con terraza, adaptable para eventos.
8.1.1 Salas de exhibición
La galería cuenta con espacios de paredes altas y continuas(ver planos) pintadas de
blanco y acondicionadas con rieles en aluminio de alta resistencia que permiten
suspender obras hasta de 3mt X 3mt de longitud y de peso 20Kg. por decímetro, Pisos
en porcelanato blanco, cuatro ventanas que proveen iluminación diurna, cuatro baños,
una cocina, y terraza .
Cuenta con tres espacios adaptables para proyección de videos, aislables mediante
cortinas enrollables.
31
ILUMINACIÓN
La galería cuenta con una iluminación idónea, que consta de 80 Spot (reflectores de luz)
LED COB, 10W, 60Hz, 120V; conectados mediante rieles que permiten su movilidad y
así cumplir con las necesidades expositivas.
SISTEMA ELECTRICO
La galería cuenta con tomacorrientes distribuidos a lo largo y ancho de los espacios de
exposición, lo cual facilita la conexión con su sistema eléctrico.
MATERIAL DE APOYO
La galería cuenta con un equipo de herramientas de montaje.
Pedestales (20), caballetes (15), sillas (28), escalera de tijera, mesas(4).
Video proyector marca Epson (1).
Cabina amplificador de sonido, Audiopro de 800 watts (1)
SEGURIDAD
La galería cuenta con una reja de ante jardín que separa la calle de la puerta principal de
acceso.
Reja de seguridad en la puerta principal.
Sistema de cámara de seguridad monitoreadas desde el teléfono celular.
Alarma con sensores de movimiento.
32
Figura 2
33
Figura 3
34
8.1.2 Oficinas
Melaká Art Gallery cuenta con una oficina espaciosa y dotada de equipos necesarios para
la buena administración de sus recursos, además de una bodega necesaria para el
almacenamiento de las obras en tránsito.
8.2 Tecnología
Internet, Comunicaciones: www.melaka.com; melaka art gallery en facebook; melakaart
en Instagram.
9. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVO
9.1 La empresa
Melaká Art Gallery es una empresa privada unipersonal
9.1.1 Misión
Comercializar (compra y venta) productos artísticos plásticos y visuales, dentro del
marco del arte figurativo y representacional, haciendo énfasis en artistas noveles que
cuenten con la calidad y la formación optimas y acordes a nuestros intereses.
9.1.2 Visión
Consolidar una galería de arte que logre impactar de manera importante el mercado de
las artes en el país.
9.2 Estructura organizacional
a. El director: responsabilidad del propietario.
b. Asistente: Comunicaciones, montaje, mantenimiento.
9.2.1 Especificación de cargos
Director: Es responsabilidad del director la toma de decisiones de todo tipo, la
relación con clientes y proveedores, los manejos de dinero y la organización del
trabajo.
Asistente: Coordinación del montaje, manejo de redes y mantenimiento del
espacio.
9.3 Políticas de reclutamiento, selección y capacitación de empleados
Melaká Art Gallery cuenta con la posibilidad de brindar espacios de prácticas
profesionalizantes y pasantías para estudiantes de artes de las diferentes universidades
del país, con ello hace la formación, capacitación y selección de posibles empleados para
trabajar de planta en sus instalaciones.
35
10. ANÁLISIS DE COSTOS
10.1 Costos de implementación
COSTOS DE IMPLEMENTACION
SEGURIDAD Valor Und Total
Reja externa 3.000.000 3.000.000
Reja puerta 1.200.000 1.200.000
Cámaras de vigilancia 1.800.000 1.800.000
Instalación cámaras 1.000.000 1.000.000
Sensores de
movimiento 1.200.000 1.200.000
ILUMINACIÓN
80 luces Led 35.000 2.800.000
Instalación luces 1.800.000 1.800.000
Rieles para Pared
2.400.000
Instalación rieles 1.200.000 1.200.000
20 pedestales 70.000 1.400.000
4 Módulos 700.000 2.800.000
ESTUDIO /TALLER
20 Caballetes 80.000 1.600.000
20 Sillas Rimax 27.000 540.000
2 Mesas plegables 50.000 100.000
2 Mesas madera 20.000 40.000
Mesa de dibujo 240.000 240.000
Tablero de madera 130.000 130.000
20 tablas dibujo 3.000 60.000
Estand para bodega 180.000 180.000
OFICINA
Computador 2.400.000 2.400.000
Impresora 1.200.000 1.200.000
Tablero acrílico 80.000 80.000
Escritorio 400.000 400.000
3 Sillas oficina 120.000 360.000
300 libros de arte 50.000 15.000.000
Calentador de ambiente 140.000 140.000
Escaparate Rimax 120.000 120.000
Mueble de madera 100.000 100.000
Cabina de sonido 400.000 400.000
Video proyector 1.800.000 1.800.000
HERRAMIENTAS
Serrucho para madera 15.000 15.000
3 tijeras para metal 40.000 160.000
36
1 llana metálica 9.000 9.000
3 Mazos 12.000 36.000
2 Martillos 7.000 14.000
3 espátulas de metal 7.000 21.000
2 limas metal 7.000 14.000
5 destornilladores pala 5.000 25.000
5 destornilladores
estrella 5.000 5.000
1 corta frio 7.000 7.000
2 pinzas alicates 15.000 30.000
1 pistola de silicona 9.000 9.000
4 llaves inglesas 12.000 48.000
Remachadora 17.000 17.000
1 puntero 5.000 5.000
1 cuchillo 5.000 5.000
1 Cautín 9.500 9.500
2 Fluxómetros 5.000 10.000
Juego de llaves brístol 6.000 6.000
10 brocas tuxteno 7.000 70.000
1 Taladro 180.000 180.000
1 Caladora 180.000 180.000
1 Pulidora 170.000 170.000
1 grapadora eléctrica 220.000 220.000
1 Renovator 350.000 350.000
1 hombre solo 35.000 35.000
1 palustre 7.000 7.000
1 caja de herramientas 250.000 250.000
Varios (clavos,
tornillos) 200.000 200.000
1 nivel 45.000 45.000
ASEO
2 Baldes 7.000 7.000
2 Traperos 5.000 5.000
2 escobas 7.000 14.000
2 recogedores 7.000 7.000
Jabones y detergentes
60.000
TOTAL
21.412.500 47.735.500
Tabla 10. Costos de Implementación
37
11. ANÁLISIS FINANCIERO
11.1 Supuestos
A continuación se detallan los supuestos utilizados para la proyección tanto de los
ingresos como de los egresos asociados al proyecto:
Tabla 11. Supuestos Financieros Tabla 12. Crecimiento Anual Proyectado
Inflación proyectada 3,50%
Tasa de referencia 4,50%
Crecimiento anual PIB Colombia 3,20%
Tasa de interes de oportunidad 10,00%
Tasas impuesto ICA 9,66 x 1000
Tasa IVA 19,00%
Ingreso comisión en venta de obra 10%
Exposiciones Programadas 10%
Arriendo de espacios 0%
Talleres de arte 10%
Asesorias 0%
Salidas pedagógicas 15%
1. Supuestos Financieros
2. Crecimiento anual proyectado
38
11.2 Flujo de caja proyectado
Tabla 13. Flujo de Caja Proyectado Anual
Flujo de caja proyectado anual
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8
A. Ingresos
Exposiciones Programadas 33.200.000 46.000.000 50.600.000 55.660.000 61.226.000 67.348.600 74.083.460 81.491.806
Talleres de arte 1.000.000 18.000.000 19.800.000 21.780.000 23.958.000 26.353.800 28.989.180 31.888.098
Feria artistica "OPUS" 9.000.000 15.000.000 15.525.000 16.068.375 16.630.768 17.212.845 17.815.295 18.438.830
Concursos artisticos - 21.960.000 22.728.600 23.524.101 24.347.445 25.199.605 26.081.591 26.994.447
Conferencias - 10.200.000 20.400.000 21.114.000 21.852.990 22.617.845 23.409.469 24.228.801
Salidas pedagógicas - 40.500.000 81.000.000 93.150.000 107.122.500 123.190.875 141.669.506 162.919.932
Comisión venta de obras 600.000 10.000.000 50.000.000 100.000.000 110.000.000 121.000.000 133.100.000 146.410.000
Total Ingresos 43.800.000 161.660.000 260.053.600 331.296.476 365.137.703 402.923.570 445.148.501 492.371.914
B. Egresos
1. Gastos Instalaciones 70.344.000 72.806.040 75.354.251 77.991.650 80.721.358 83.546.605 86.470.737 89.497.212
1.1. Arrendamiento 60.000.000 62.100.000 64.273.500 66.523.073 68.851.380 71.261.178 73.755.320 76.336.756
1.2. Mantenimiento 3.600.000 3.726.000 3.856.410 3.991.384 4.131.083 4.275.671 4.425.319 4.580.205
1.3. Servicios Publicos 6.744.000 6.980.040 7.224.341 7.477.193 7.738.895 8.009.756 8.290.098 8.580.251
1.3.1 Agua 3.360.000 3.477.600 3.599.316 3.725.292 3.855.677 3.990.626 4.130.298 4.274.858
1.3.2. Luz 1.200.000 1.242.000 1.285.470 1.330.461 1.377.028 1.425.224 1.475.106 1.526.735
1.3.3. Internet 1.032.000 1.068.120 1.105.504 1.144.197 1.184.244 1.225.692 1.268.591 1.312.992
1.3.4. Celular 1.152.000 1.192.320 1.234.051 1.277.243 1.321.946 1.368.215 1.416.102 1.465.666
2. Gastos en ventas 20.880.000 59.770.800 97.181.778 100.583.140 104.103.550 107.747.174 111.518.325 115.421.467
2.1. Exposiciones Programadas 18.720.000 19.375.200 20.053.332 20.755.199 21.481.631 22.233.488 23.011.660 23.817.068
2.2. Talleres de arte 600.000 621.000 642.735 665.231 688.514 712.612 737.553 763.368
2.3. Feria artistica "OPUS" 1.560.000 1.614.600 1.671.111 1.729.600 1.790.136 1.852.791 1.917.638 1.984.756
2.4. Concursos artisticos - 1.560.000 1.614.600 1.671.111 1.729.600 1.790.136 1.852.791 1.917.638
2.5. Conferencias - 4.200.000 8.400.000 8.694.000 8.998.290 9.313.230 9.639.193 9.976.565
2.6. Salidas pedagógicas - 32.400.000 64.800.000 67.068.000 69.415.380 71.844.918 74.359.490 76.962.073
3. Gastos Nomina/Mercadeo 54.843.203 57.347.715 59.998.385 62.806.179 65.783.030 68.941.935 72.297.051 75.863.811
3.1. Nomina 45.843.203 47.447.715 49.108.385 50.827.179 52.606.130 54.447.345 56.353.002 58.325.357
3.2. Mercadeo / Web 9.000.000 9.900.000 10.890.000 11.979.000 13.176.900 14.494.590 15.944.049 17.538.454
Total Egresos 146.067.203 189.924.555 232.534.415 241.380.969 250.607.938 260.235.715 270.286.113 280.782.490
Flujo Neto de Efectivo -102.267.203 -28.264.555 27.519.185 89.915.507 114.529.764 142.687.855 174.862.388 211.589.424
39
11.3 Estado de pérdidas y ganancias
Tabla 14. Estado de Pérdidas y Ganancias
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8
1. Ingresos Operacionales (+) 43.800.000 161.660.000 260.053.600 331.296.476 365.137.703 402.923.570 445.148.501 492.371.914
2. Gastos Operacionales (-) 146.067.203 189.924.555 232.534.415 241.380.969 250.607.938 260.235.715 270.286.113 280.782.490
2.1. Gastos Instalaciones 70.344.000 72.806.040 75.354.251 77.991.650 80.721.358 83.546.605 86.470.737 89.497.212
2.2. Gastos en ventas 20.880.000 59.770.800 97.181.778 100.583.140 104.103.550 107.747.174 111.518.325 115.421.467
2.3. Gastos Nomina 54.843.203 57.347.715 59.998.385 62.806.179 65.783.030 68.941.935 72.297.051 75.863.811
Utilidad Operacional -102.267.203 -28.264.555 27.519.185 89.915.507 114.529.764 142.687.855 174.862.388 211.589.424
3. Otros ingresos (+) 0
4. Otros Egresos (-) 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000
4.1. Intereses Prestamos 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000
Utilidad antes de Impuestos -117.267.203 -43.264.555 12.519.185 74.915.507 99.529.764 127.687.855 159.862.388 196.589.424
5. Impuestos (-) 537.108 3.461.636 16.143.449 46.922.441 57.272.052 69.019.234 82.343.723 97.448.723
5.1. IVA 114.000 1.900.000 9.500.000 19.000.000 20.900.000 22.990.000 25.289.000 27.817.900
5.2. Renta 0 0 4.131.331 24.722.117 32.844.822 42.136.992 52.754.588 64.874.510
5.3. Ica 423.108 1.561.636 2.512.118 3.200.324 3.527.230 3.892.242 4.300.135 4.756.313
Utilidad Neta -117.804.311 -46.726.191 -3.624.264 27.993.066 42.257.712 58.668.621 77.518.666 99.140.701
40
11.4 Valor Actual Neto (VAN) y cálculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
Con este ejercicio se busca determinar la viabilidad del proyecto esperando que la TIR
del proyecto sea superior a la tasa de interés de oportunidad (tasa de descuento del
VAN), es decir que la rentabilidad del proyecto sea mayor a una tasa a la cual el
inversionista podría invertir los recursos sin asumir mayor riesgo.
Los resultados del ejercicio muestran que dados los flujos netos de efectivo proyectados
la TIR sería del 21% E.A. y que con una tasa de descuento o Tasa de interés de
oportunidad del 10% el VAN es positivo en $181.294.185, evidenciando la viabilidad del
proyecto.
Tabla 15. Valor Actual Neto y Calculo de TIR del Proyecto
11.5 Fuentes de financiación
Tabla 16. Fuentes de Financiación
FUENTES DE FINANCIACION VALOR INTERES ANUAL
FAMILIAR 150.000.000 15.000.000
VALOR ACTUAL NETO Y CALCULO DE TIR DEL PROYECTO
Tasa de descuento/Costo de capital 10%
Periodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Flujo neto de efectivo proyectado 150.000.000- 102.267.203- 28.264.555- 27.519.185 89.915.507 114.529.764 142.687.855 174.862.388 211.589.424
Tasa de
descuentoVAN
0,00% 480.572.365
3,00% 356.645.097
6,00% 257.913.202
10,00% 155.857.380
13,00% 96.198.153
16,00% 47.629.234
19,00% 7.871.139
22,00% 24.840.165-
25,00% 51.879.870-
28,00% 74.327.520-
31,00% 93.036.189-
TIR 20% -200.000.000
-100.000.000
0
100.000.000
200.000.000
300.000.000
400.000.000
500.000.000
600.000.000
0% 3% 6% 10% 13% 16% 19% 22% 25% 28% 31%
Tasa de descuento
VAN
41
12. IMPACTO DEL PROYECTO
12.1 Beneficios para los artistas proveedores
Entre los beneficios para los artistas tenemos, la visibilización, la promoción,
representación, posibilidad de venta, seguridad comercial, asesorías, acompañamiento en
la comercialización.
12.2 Beneficios para los compradores y coleccionistas
La seguridad en la compra en cuanto a originalidad de las obras, sana procedencia,
calidad, buena factura y proyección de la inversión.
12.3 Beneficios para el fundador de la galería
Beneficios económicos, sociales y culturales tanto para el espacio como para el fundador
de la galería.
12.4 Beneficios para la comunidad de la localidad de Barrios Unidos y la ciudad en
general En el sector donde opera la galería, Barrio Muequetá se ha venido cultivando una
identidad cultural, con la presencia en el mismo barrio de 3 teatros incluyendo el teatro
circense "La Ventana", el Instituto universitario ISES, La universidad Los Libertadores,
La Universidad del Rosario, y al menos 10 Talleres de artistas plásticos entre ellos:
Antonio Puri, Walber Pérez, Natalia López, Denis Echeverría y José Eduardo Ordoñez.
La presencia de la galería en el sector contribuye con esta identidad, en tanto que es un
espacio que provee y promueve la relación del público en general con los productores
del arte y la cultura.
12.5 Beneficios para la universidad y su comunidad estudiantil
Lugar para presentación de proyectos de grado, sala de exposiciones para artistas
emergentes o graduandos, espacio para presentación de proyectos en general, espacio
para realizar prácticas y pasantías.
A la fecha la galería a presentado dos proyectos de grado de la facultad ASAB de la
Universidad Distrital FJC . 42 y 43 muestras de trabajo de grado, en los meses Junio y
Diciembre respectivamente del año 2017, muestras en las cuales se presentaron 34
artistas graduandos de la universidad.
Melaká actualmente creó un vinculo con la Escuela de Artes y Letras para proveerle de
manera permanente, dos vacantes para sus estudiantes de Técnicas en artes, en la cuales
podrán realizar las practicas profesionalizantes contribuyendo así con el desarrollo
académico de su población estudiantil.
También cuenta con un practicante y un empleado permanente, facilitados por la
Facultad ASAB de la Universidad Distrital FJC.
42
13. REQUISITOS LEGALES
-Cámara de Comercio: MELAKÁ ART GALLERY, Matricula No. 02781975 del 16 de
febrero 2017
-Permisos de funcionamiento: bomberos, letreros y avisos. (En trámite).
14. CONCLUSIÓN
Melaká Art Gallery es una galería que cuenta con toda la disposición necesaria para
entrar en el mercado del arte y generar posibilidades de incremento importantes en la
economía del sector.
Cuenta con una proyección financiera que garantiza su sostenibilidad y perduración en el
mercado.
Y un grupo de personas comprometidas con las artes y con la intención clara de
contribuir con el desarrollo cultural y económico del país.
43
15. ANEXOS
15.1 Formato de encuesta
Figura 4
44
15.2 Contrato para el uso del espacio
CONTRATO DE ALQUILER GALERIA DE ARTE
Entre los suscritos a saber, MELAKÁ ART GALLERY, con Matrícula Mercantil No
02781975 de la Cámara de Comercio de Bogotá, con domicilio en la ciudad de Bogotá
D.C., representada legalmente por el señor LEONEL HUMBERTO FONSECA
GALEANO, mayor de edad, identificado con la cédula de ciudadanía No. 5.832.351 de
Alvarado Tolima, quien para efectos de este contrato se denominará EL
ARRENDADOR o MELAKÁ ART GALLERY, de una parte, y de la otra
__________________, mayor de edad, identificado con la cédula de ciudadanía No.
___________________ de _______________ y quien para efectos de este contrato se
denominará EL ARRENDATARIO, se ha celebrado el siguiente contrato de
arrendamiento que se regirá por las disposiciones del Código de Comercio y en especial
por las siguientes cláusulas:
PRIMERA: INMUEBLE OBJETO DE ARRENDAMIENTO. EL ARRENDADOR
entrega en arrendamiento y el ARRENDATARIO recibe en arrendamiento el inmueble
ubicado en la carrera 21 No 63-28 que consta de tres pisos. No obstante la dimensión del
inmueble, se entrega en arrendamiento los pisos _____ (----); ______(_____);
_______(____). EL ARRENDATARIO declara que recibe los espacios en buen estado,
pintura adecuada y completa.
SEGUNDA. TERMINO DE DURACION DEL CONTRATO. EL
ARRENDATARIO hará uso de las instalaciones de MELAKÁ ART GALLERY,
ubicada en la ciudad de Bogotá D.C., en la Carrera 21 No 63-28, durante un periodo de
_________________(_____) que se contarán desde el día ______ (___) de _________ y
hasta el día ________ (____) de ______ inclusive, para la realización de la exposición de
arte denominada _______________(EN ADELANTE EL EVENTO)
TERCERA. ETAPAS DEL EVENTO. Teniendo en cuenta la naturaleza del uso y del
presente contrato, se convienen las siguientes etapas de ejecución:
PRIMERA ETAPA. MONTAJE Se conviene entre las partes que el día ____(___) de
____ de _______ y hasta el día ______ (____) de _______de ______ se hará la etapa de
montaje de las obras a ser expuestas, montaje sometido a las condiciones y restricciones
establecidas en el presente contrato.
SEGUNDA ETAPA EXHIBICION. Las Partes convienen que la exhibición se llevará a
cabo entre el día _________(___) de ______ de ______ y hasta el día _____(____) de
____ de _______.
TERCERA ETAPA. DESMONTAJE, RESTAURACION DE ESPACIO Y RETIRO
DE OBRA . Las Partes convienen que el desmontaje y el retiro de la integridad de la
45
obra se llevará a cabo entre los días _________ (___) de ____ de ______ y hasta el día
______ (____) de ____ de____. Durante el tiempo antes mencionado, el
ARRENDATARIO está en la obligación de adelantar las acciones necesarias para
restaurar el espacio objeto de arrendamiento a las condiciones y estado en que lo recibió,
en los horarios establecidos por el ARRENDADOR.
CUARTA. HORARIO DE FUNCIONAMIENTO DE LA GALERIA .De Lunes a
Viernes desde las 13:00 p.m. hasta las 21:00 p.m. y los Sábados de 9:00 a.m. a 13:00
p.m. El día de la inauguración MELAKÁ ART GALLERY extenderá su horario de
funcionamiento hasta las 10 p.m.
Parágrafo Primero: Realización de Otros Eventos. Durante la duración de este
contrato de arrendamiento, se podrán llevar a cabo la realización de otros eventos en los
espacios arrendados, previa autorización del ARRENDADOR y del ARRENDATARIO.
QUINTO. CONDICIONES PARA LA EXHIBICION DE LA OBRA. Las Partes
acuerdan que como condición para la celebración del presente contrato, deberá someterse
la obra a observación y aprobación del comité curatorial de MELAKÁ ART
GALLERY.
SEXTO. CONDICIONES DE LA OBRA OBJETO DEL EVENTO. EL
ARRENDATARIO declara que el artista objeto de exposición es el titular de la obra a
exponer y que las obras se encuentran libres de cualquier reclamación, demanda,
embargo, secuestro o de cualquier medida impuesta por una autoridad que impida su
exhibición y venta. En consecuencia el ARRENDATARIO mantendrá indemne al
ARRENDADOR de cualquier reclamación que se realice contra él con ocasión de
inconsistencias legales o jurídicas de las obras expuestas y en consecuencia asumirá la
totalidad de los costos de multas, sanciones, embargos, honorarios de abogados en los
que el ARRENDADOR tenga que incurrir para mantener el prestigio y la operatividad de
MELAKÁ ART GALLERY.
Cualquier trabajo, instalación, martillar, taladrar y en general cualquier acción que el
ARRENDATARIO quiera llevar a cabo para instalar, ejecutar, montar, desmontar la
obra deberá llevarse a cabo dentro de los días pactados en este contrato de Lunes a
Viernes de 9:00 a.m. a 17:00 p.m. Está prohibido adelantar trabajos nocturnos o en días
sábados o domingos, en concordancia con lo dispuesto en el Plan de Ordenamiento
Territorial, el Acuerdo del Distrito Capital y el Código de Policía.
Parágrafo primero. El ARRENDADOR expresamente manifiesta que está prohibido
exponer en MELAKÁ ART GALLERY seres vivos de cualquier naturaleza (plantas,
animales o humanos) a excepción de las acciones per-formáticas que requieran la
intervención de seres humanos.
Parágrafo Segundo: Equipos Adicionales. El uso de equipos adicionales a los
pertenecientes a MELAKÁ ART GALLERY deberán ser acordados previamente entre
46
las partes y no deberán superar la carga eléctrica, si se excediera dicha carga y por tal
motivo se generarán daños EL ARRENDATARIO sufragará dicho concepto.
SEPTIMA. CONDICIONES DE INSTALACION O MONTAJE DE LA OBRA.
EL ARRENDATARIO está en la obligación de presentar AL ARRENDADOR ,
previamente a la iniciación del presente contrato, y someter a aprobación del comité
curatorial de MELAKÁ ART GALLERY el plan de montaje especificando las
características del mismo. De manera preferente, y salvo que la obra requiera otro tipo
de montaje, las obras de arte serán colgadas utilizando el sistema de rieles y pedestales
disponibles en las instalaciones de MELAKÁ ART GALLERY y estas estarán colgadas
con nylon, cuerda blanca o guaya metálica. Se prohíbe el uso de cualquier material
adhesivo como: cinta doble faz, cinta adhesiva, silicona, así como chasos, puntillas,
pintura, entre otros materiales, que puedan alterar la integridad de las paredes y la plata
física de MELAKÁ ART GALLERY.
Si algunas de las obras necesitan montajes distintos que requieran hacer uso de lo
anteriormente prohibido, deberá adelantarse el siguiente procedimiento: El
ARRENDATARIO, con anterioridad al inicio del montaje, solicitará al comité de
reparaciones locativas de MELAKÁ ART GALLERY una cotización de los gastos de
reparaciones; el valor de los gastos de reparación deberá ser pagado por EL
ARRENDATARIO AL ARRENDADOR, en su integridad con anterioridad al inicio
del montaje. En caso que el ARRENDATARIO asuma los costos de reparación de
MELAKÁ ART GALLERY los materiales y la mano de obra deberán ser aprobados
por el Comité de reparaciones de la galería y en todo caso a título de depósito deberá
entregar las sumas de dinero establecidas en la cotización antes del montaje, suma que se
devolverá una vez realizada la reparación del espacio siempre que la misma haya sido
aprobada.
Parágrafo Primero: Áreas comunes y privadas. No están permitidos cambios
estructurales ni modificaciones a las áreas comunes y privadas de MELAKÁ ART
GALLERY, ni en la disposición del mobiliario u objetos de estas áreas. EL
ARRENDATARIO se limitara a hacer cambios y modificaciones en las áreas
expositivas previo acuerdo entre las partes.
OCTAVA. BODEGAJE. Después de finalizada la exposición y el tiempo de montaje,
pero en todo caso dentro del plazo establecido en el presente contrato, EL
ARRENDATARIO deberá retirar físicamente las obras, de las instalaciones del
ARRENDADOR. EL ARRENDADOR no guardará en la bodega las obras de EL
ARRENDATARIO. Si por algún motivo EL ARRENDATARIO deja obras en la
bodega de MELAKÁ ART GALLERY ésta no responde por daños a la integridad de la
obra, ni por hurto o pérdida de la misma. Transcurridos cinco (5) días calendario
después de finalizado el contrato sin que se retire la obra, la misma se entenderá
47
abandonada y por tanto desde ahora el ARRENDATARIO autoriza al ARRENDADOR
a disponer libremente de las obras dejadas en abandono.
Las obras vendidas o negociadas, dentro de las instalaciones del ARRENDADOR, se
entregaran al finalizar el evento.
NOVENA: ENTREGA DEL ESPACIO ARRENDADO. Al finalizar el evento, las
reparaciones locativas, , muebles y enseres serán entregadas después de la verificación
del estado por parte del Comité de reparaciones locativas de MELAKÁ ART
GALLERY, revisión del inventario y una vez cancelada la totalidad de los arreglos
locativos, si fuere el caso.
DECIMA. DESTINACION. EL ARRENDATARIO se compromete a utilizar el
inmueble para el desarrollo únicamente de las siguientes actividades relativas al
desarrollo de la exposición de arte ________, sin que le sea permitido darle un uso
distinto o que atente contra la salubridad pública, la conservación del inmueble, la
integridad de las personas que visitan la exposición o de las que hacen parte del equipo
de MELAKÁ ART GALLERY.
DECIMA PRIMERA. POLIZAS Y SEGUROS. EL ARRENDATARIO podrá por
su cuenta y costo contratar los seguros o pólizas que cubran las obras en caso de pérdida,
hurto o daño, por vandalismo saqueo, asonada, fenómenos naturales, caso fortuito o
fuerza mayor u otras eventualidades. El ARRENDATARIO declara no responsable al
ARRENDADOR por estos siniestros en caso de que ocurran.
DECIMA SEGUNDA. CURADORIA Y MUSEOGRAFIA. Estas actividades estarán
a cargo de EL ARRENDATARIO, quien deberá aportar los textos de exposición.
Parágrafo primero. EL ARRENDATARIO deberá solicitar los permisos requeridos
ante las autoridades competentes, si para su exposición debe hacer intervenciones en la
vía pública o en la fachada de MELAKÁ ART GALLERY o si se requieren para el
desarrollo y retiro de materiales de la exposición, en caso de ser esto aplicable. Así
mismo deberá contar con los permisos y autorizaciones que por ley se requieran
relacionados con las personas que adelantarán los montajes, tales como, certificación de
alturas, seguridad social etc.
DECIMA TERCERA. PRECIO DEL ARRENDAMIENTO. De manera anticipada el
ARRENDATARIO pagará al ARRENDADOR la suma de _______________, precio
que incluye los gastos de apertura al público, aseo, servicios públicos, visitas guiadas y la
campaña de publicidad.
DECIMA CUARTA. REALIZACION DEL EVENTO. La logística para la
realización del evento, esto es, pasa-bocas, copa de vino, meseros, músicos, tarjetas de
invitación, los plotter de corte, avisos en fachada, serán pactados de manera conjunta
entre ARRENDADOR Y ARRENDATARIO. Los gastos serán asumidos en partes
iguales entre las PARTES.
48
DECIMA QUINTA. PRECIO DE LA OBRA Y FORMA DE PAGO.EL
ARRENDADOR YEL ARRENDATARIO acordarán el precio de cada obra para su
comercialización. En caso que el ARRENDATARIO sea una persona diferente al artista,
el precio de la obra será el establecido entre éste y el ARRENDATARIO. Por ningún
concepto el artista y el ARRENDATARIO podrán variar los precios pactados.
Parágrafo primero. COMISION En caso de que durante el término de duración del
contrato se lleve a cabo una venta de la obra, EL ARRENDATARIO reconocerá al
ARRENDADOR (MELAKÁ ART GALLERY) el 50% del valor de venta realizada. En
todo caso las partes pueden pactar que adicional a la suma antes mencionada el
ARRENDATARIO disponga de una obra para MELAKÁ ART GALLERY como pago
de su comisión.
Parágrafo segundo. Las sumas de dinero que se causen por la venta de las obras
durante el término de ejecución del presente contrato serán canceladas por el comprador,
de manera directa a MELAKÁ ART GALLERY, quien posteriormente, previa
verificación de la entrega de la obra al comprador, entregará al ARRENDATARIO y/o
ARTISTA, las sumas acordadas, previa la deducción de que trata el parágrafo primero
de la cláusula decima quinta del presente contrato.
Parágrafo Tercero: Condiciones especiales con los clientes. En caso de pactar
condiciones de pago especiales con sus clientes MELAKÁ ART GALLERY consultará
con EL ARRENDATARIO y estas serán arregladas de común acuerdo.
Parágrafo Cuarto. EL ARRENDATARIO se compromete a que en toda la publicidad
de la exposición _________, sea física, virtual, personal o por redes incluya el logotipo
de MELAKÁ ART GALLERY, para lo cual el ARRENDADOR suministrará las artes
requeridas.
DECIMA CUARTA: Obligaciones de EL ARRENDATARIO.
1. Cancelar el precio de arrendamiento por el valor y en los plazos establecidos en
este contrato y la comisión por venta según lo pactado.
2. Entregar las instalaciones de MELAKÁ ART GALLERY al terminar este
contrato, en las mismas condiciones en que se encontraban antes de iniciar el
evento. Para tal fin se realizara una revisión, previa y posterior al evento, del
inmueble en compañía de una persona determinada por MELAKÁ ART
GALLERY, donde se verificaran las condiciones del inmueble antes y después
del evento.
3. EL ARRENDATARIO informará a MELAKÁ ART GALLERY cualquier
situación que lleve a la suspensión, cancelación o modificación de las fechas del
evento con quince días de anticipación. reconociendo al ARRENDADOR los
costos en los cuales haya incurrido por reprogramación, suspensión o cancelación
del evento.
49
4. Deberá presentar el proyecto de uso del espacio, equipos, personal y condiciones
del evento, para la aprobación por parte de MELAKÁ ART GALLERY.
5. Aportar los elementos o mecanismos que hagan parte integral de la obra o sean
necesarios para exponerla.
6. Se hará cargo del embalaje y transporte de las obras y deberá sufragar dichos
gastos.
7. Deberá encargarse del montaje y desmontaje de su exposición.
8. Dispondrá de los elementos necesarios para el montaje y desmontaje del evento y
realizara la recolección de los mismos una vez terminado éste.
9. Asumirá cualquier costo por reparaciones locativas o daños que se generen a los
equipos electrónicos o a las instalaciones del espacio arrendado (paredes, pisos,
ventanas y techos) durante el montaje, desmontaje de su exposición y por parte
de los participantes e invitados de EL ARRENDATARIO en el evento.
10. Enviara al ARRENDADOR, con anticipación reseña histórica del artista,
registro fotográfico de las obras y fichas técnicas de acuerdo al formato de la
galería, para que el ARRENDADOR pueda hacer publicaciones virtuales del
evento en su página web.
11. Será responsable por daños o perdida de objetos y equipos proporcionados por él
o por terceros que le colaboren o que entren a las instalaciones de MELAKÁ
ART GALLERY durante el montaje y desmontaje de la exposición.
12. Asumirá los costos relacionados con el coctel de inauguración.
13. Preparará y acordará con MELAKÁ ART GALLERY las fechas de las visitas
guiadas, conversatorios, conferencias, etc., de igual manera deberán dar una visita
guiada al personal de ventas de MELAKÁ ART GALLERY.
14. Atenderá las normas de uso de MELAKÁ ART GALLERY, contenidas en el
“Protocolo de uso y manejo del espacio de MELAKÁ ART GALLERY” que
forman parte integral de este documento, así como del adecuado comportamiento
y disfrute de sus instalaciones por parte de los invitados, participantes y
contratistas de EL ARRENDATARIO al evento.
DECIMA QUINTA: Obligaciones de EL ARRENDADOR:
1. Entregar cumplidamente y en óptimas condiciones sus instalaciones para la
realización del evento de conformidad con lo pactado en el presente contrato,
previa inspección con EL ARRENDATARIO.
2. Proporcionar los medios adecuados seguros y cómodos para la realización del
evento de EL ARRENDATARIO, durante el tiempo de ejecución del presente
contrato.
50
3. Proporcionar a EL ARRENDATARIO el “Protocolo de uso y manejo del espacio
de MELAKÀ ART GALLERY” y hacerlo parte integrar de este contrato.
4. Cancelar los servicios públicos de energía eléctrica, teléfono, acueducto, gas y
alcantarillado que sean utilizados en el inmueble durante la realización del
evento.
5. Brindar por medio de los mecanismos ya dispuestos por MELAKÁ ART
GALLERY de una seguridad básica tanto de las instalaciones como de las piezas
expuestas durante el evento de EL ARRENDATARIO, lo cual no la hace
responsable en ningún caso por la perdida, robo o daños en ninguno de los
objetos, piezas y equipos llevados por EL ARRENDATARIO durante el tiempo
del evento, ni tampoco cubrirá o asumirá la responsabilidad por vandalismo,
saqueo, asonada, fenómenos naturales caso fortuito o fuerza mayor.
6. Cumplir con lealtad y profesionalismo con el servicio ofrecido.
DECIMA SEXTA: Relación entre las partes. El contenido de este contrato no crea ni
constituye ningún tipo de sociedad o asociación entre las partes firmantes. Así mismo,
las partes serán responsables cada una y por separado de dar cumplimiento a las
obligaciones y derechos adquiridos mediante la aceptación y firma del presente contrato.
DECIMA SEPTIMA: Incumplimiento del contrato. El incumplimiento de las
obligaciones que la ley o el contrato exija, dará lugar al contratante cumplido a terminar
el contrato y a exigir indemnización de los perjuicios causados. Así mismo, el
incumplimiento de cualquiera de las obligaciones por parte del ARRENDATARIO dará
derecho al ARRENDADOR a resolver el contrato, a exigir la restitución inmediata del
inmueble, sin necesidad de requerimiento alguno, y a cobrar los perjuicios causados por
el incumplimiento.
Parágrafo Primero: Merito Ejecutivo. Las partes renuncian desde ahora a cualquier
requerimiento para ser constituidas en mora y se obligan a pagar el monto previsto en
este contrato dentro de los plazos y términos establecidos en la Cláusula Tercera del
presente documento. El presente documento presta merito ejecutivo para todos los
efectos.
DECIMA OCTAVA: Solución de controversias. Las partes aceptan solucionar sus
diferencias por trámite conciliatorio en el Centro de Conciliación de la Cámara de
Comercio de Bogotá D.C. En el evento que la conciliación resulte fallida, se obligan a
someter sus diferencias a la decisión de un tribunal arbitral el cual fallará en derecho,
renunciando a hacer sus pretensiones ante los jueces ordinarios, este tribunal se
conformara de acuerdo a las reglas del centro de conciliación y arbitraje de la cámara de
comercio de Bogotá D.C. quien designara los árbitros requeridos conforme a la cuantía
de las pretensiones del conflicto sometido a su conocimiento.
51
DECIMA NOVENA: Notificaciones. Para los efectos pertinentes de este contrato EL
ARRENDATARIO podrá ser notificado en la _________________ y EL
ARRENDADOR en la carrera 21 No 63-28 de la ciudad de Bogotá, ambas partes
ubicadas de la ciudad de Bogotá D.C.
Para constancia se firma en la ciudad de Bogotá D.C. a los _____ días del mes de
___________ de ______.
________________________
EL ARRENDATARIO
NOMBRE:
IDENTIFICACION
Email:
Tel.:
________________________
EL ARRENDADOR
MELAKÁ ART GALLERY
Representante Legal: LEONEL H. FONSECA GALEANO
C.C. No. 5832351 de Alvarado Tolima.
52
15.3 Registro histórico de funcionamiento
Exposición individual titulada "7 años de pintura y otros intentos" por Leonel
Fonseca. 12/15/2016 al 01/15/2017
Figura 5
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Enero/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 10.000.000 10.000.000
Obra Vendida 1.800.000 3 1.800.000
Total Aportes 11.800.000
Efectivo ---------------
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -3.722.000
Tabla 17. Registro de Funcionamiento Enero/2017
53
Exposición individual titulada "12 Barrio bienal" por Oscar Góngora 19/01/2017 al
09/02/2017
Figura 6
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Febrero/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 2.000.000 2.000.000
Obra Vendida
Total Aportes 2.000.000
Efectivo ---------------
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -13.522.000
Tabla 18. Registro de Funcionamiento Febrero/2017
54
Exposición colectiva titulada "MULTIVERSE" curador John Ángel Rodríguez
03/03/2017 al 15/04/2017
Figura 7
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO marzo-abril/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida 600.000 1 600.000
Total Aportes
Efectivo
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -14.922.000
Tabla 19. Registro de Funcionamiento Marzo- Abril/2017
55
Exposición Colectiva titulada "Tracking" curador Gabriel Márquez 04/05/2017 al
26/05/2017
Figura 8
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Mayo/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 1.000.000
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -14.522.000
Tabla 20. Registro de Funcionamiento Mayo/2017
56
Exposición colectiva titulada "42 muestra trabajos de grado artes plástica y
visuales ASAB" director curador Gustavo Sanabria 01/06/2017 al 12/06/2017
Figura 9
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Junio 1 - 15/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 8.000.000
Gastos Fijos 7.761.000
UTILIDADES 239.000
Tabla 21. Registro de Funcionamiento Junio 1- 15/2017
57
Exposición colectiva titulada "Contra-natura" curador John Ángel Rodríguez
16/06/2017 al 08/07/2017
Figura 10
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Junio 15-30/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo
Gastos Fijos 7.761.000
UTILIDADES -7-761.000
Tabla 22. Registro de Funcionamiento Junio 15- 30/2017
58
Exposición individual titulada "De repente el tiempo se detuvo" por Rosenell
Baud, curador Angie Roa 14/07/2017 al 12/08/2017
Figura 11
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Julio/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 15.000.000 15.000.000
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -522.000
Tabla 23. Registro de Funcionamiento Julio/2017
59
Exposición individual titulada "historias de maniquí" por Angie Roa 17/08/2017 al
31/08/2017
Figura 12
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Agosto/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 2.000.000 2.000.000
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 200.000
Gastos Fijos 7.761.000
UTILIDADES -5.561.000
Tabla 24. Registro de Funcionamiento Agosto/2017
60
Exposición individual titulada "Psique no puede volar" por el fotógrafo Luis
Eduardo Sampedro 18/08/2017 al 31/08/2017
Figura 13
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Agosto/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 2.000.000 2.000.000
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 200.000
Gastos Fijos 7.761.000
UTILIDADES -5.561.000
Tabla 25. Registro de Funcionamiento Agosto/2017
61
Exposición individual titulada "Digresión local versus destrucción global" por
Juan José García curador John Ángel Rodríguez 08/09/2017 al 28/09/2017
Figura 14
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Septiembre/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -15.522.000
Tabla 26. Registro de Funcionamiento Septiembre/2017
62
Exposición individual titulada "One thousand Feet" por Estey Ducuara, curador
Leonel Fonseca, 27 octubre 2017 al 24 Nov. 2017.
Figura 15
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO noviembre/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 12.000.000 12.000.000
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 200.000
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -3.322.000
Tabla 27. Registro de Funcionamiento Noviembre/2017
63
Exposición colectiva titulada "43 muestra trabajos de grado artes plástica y
visuales ASAB" director curador Umberto Casas. 5 Diciembre - 20 Diciembre 2017
Figura 16
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Diciembre 5 al 20/2017
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 8.000.000
Gastos Fijos 7.761.000
UTILIDADES 239.000
Tabla 28. Registro de Funcionamiento Diciembre 5 al 20/2017
64
Exposición Colectiva, Titulada "Tierras" Curador: Leonel Fonseca 15 Feb. 2018
Figura 17
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Febrero/2018
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo
Gastos Fijos 7.761.000
UTILIDADES 7.761.000
Tabla 29. Registro de Funcionamiento Febrero/2018
65
Exposición Individual Titulada "Fragmentación" por Edgar Francisco Jiménez.
Curador: Leonel Fonseca. Febrero, 2018.
Figura 18
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Febrero/2018
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 2.000.000 2.000.000
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo
Gastos Fijos 7.761.000
UTILIDADES -5.761.000
Tabla 30. Registro de Funcionamiento Febrero/2018
66
Feria de arte Figurativo y representacional "Opus" Curadores: Edgar Estupiñan y
Leonel Fonseca. 15- 24 Marzo 2018
Figura 19
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Marzo/2018
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 9.000.000
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -6.522.000
Tabla 31. Registro de Funcionamiento Marzo/2018
67
Exposición colectiva, Titulada "Tropipop" por Taller estudios Faenza, 12-26 Abril.
2018
Figura 20
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Abril/2018
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo 1.000.000
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -14.522.000
Tabla 32. Registro de Funcionamiento Abril/2018
68
Exposición Fotográfica Individual, Titulada: "Enterrados en el carbón" por Nicolò
Filippo Rosso. Italiano. 4-25 de Mayo 2018.
Figura 21
TABLA REGISTRO DE FUNCIONAMIENTO Mayo/2018
Aportes Artista
Porcentaje
30% Cantidad
Valor
Unidad TOTAL
Obra 1 3.500.000 3.500.000
Obra Vendida
Total Aportes
Efectivo
Gastos Fijos 15.522.000
UTILIDADES -12.022.000
Tabla 33. Registro de Funcionamiento Mayo/2018
69
Lista de referencias
LÉSPER, Avelina. El fraude del arte contemporáneo. Editorial El malpensante SAS.
Bogotá 2015.
MORENO, Gómez Francisco Manuel. "La galería de arte como agente dinamizador de la
educación artística". Tesis doctoral universidad de Granada, Facultad de artes. Editorial
Universidad de Granada. Granada España 2014.
STRONG, James. Concordancia exhaustiva de la biblia. Editorial Caribe, inc. EE.UU.
2002.
REINA, Casiodoro, DE VALERA, Cipriano, Biblia. Editorial Sociedades bíblicas
unidas, Bogotá 1960.
BUITRAGO Restrepo, Felipe y DUQUE Márquez Iván. La economía naranja. Bogotá:
Banco interamericano del desarrollo 2013.
BORRERO, William. Asesor Financiero. Contacto: 3208358621
Web
(https://es.oxforddictionaries.com/definicion/galeria)
http://metrocuadrado.com