Marketing Bancario

Marketing Estratgico

THINKBIGACT SMALL

Cadena de Valor de Porter

VISIONMISION

OBJETIVOS

AHORA ANTESFODA

FORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZASInterbank RadioPer Radio Interbank Globalnet Li Jiang

Per Radio Interbank Llamada telefnicaEste comercial se cre para Interbank y su producto Cuenta Millonaria, la estrategia era usar las incomodidades de la ausencia de independencia.Este comercial se cre para Interbank y su producto Cajeros Global Net, la estrategia era dramatizar la infinita capacidad de aceptar cualquier tarjeta del mundo, para que los usuarios se sientan aceptados con la suya.PEST

Factores polticosFactores EconmicosFactores SocialesFactores TecnolgicosFactores MedioambientalesFactores Legales

Pacifico SegurosSeguro Fondo UniversitarioDesde que nace ya puede ser lo que quiereEl producto Duplico su participacin enla cartera de PacificoAlcanzo picosde 91%

Rimac SegurosSeguro VehicularA tu Medida

Campaa 100% Digital70% de los compradoresde los conosLa venta de la semana, en da y medio4Ps

Necesidad : HambreReconocimiento SocialDesplazarseDeseo : asociados a las necesidadesComerSmbolo de distincinMedio de transporteDemanda : Expresa intencin de conseguir algoRestaurante / tiendaJoya / auto de LujoBus / autoNeedDesireDemandUn producto satisface una necesidad

Banco de CrditoCuy MgicoPremio : Servicios Financieros 2012

www.cuymagico.pe

Atributos de un ProductoFormaDiseoColorCalidadGarantaEnvaseEtiquetaServicioMarca

MarcaTodo signo o medio que distinga o sirva para distinguir en el mercado productos o servicios de una persona, productos o servicios idnticos o similares de otras personas.

Valor de Marca:Lealtad (precio/habitual/leal/amigo/comprometido)Notoriedad (asistida/espontanea/primera mencin)Calidad percibidaAsociaciones (imagen de marca)Otros activos (patentes, registros, canal)

Posicionamiento: Precio / calidad / uso / usuario / estilo de vida del usuario / competidores / nombre de referencia / lder

BBVAPosicionamiento de Banca por InternetE-mail Marketing

Estrategias de MarcaEstrategias de extensin de marcaMarca Producto (Ariel y Dash)Marca lnea (Calgonit)Marca gama (Findus)Segundas Marcas (Bridgestone/Firestone)Marca Paraguas (Philips)Marca Fuente (Mviles, perfumes)Marca Garanta (Seat, Nestl)+ Renuncia a Marca (Distribuidor)

InterbankEl tiempo vale mas que el dinero

Horario extendido

Apoyo a decisiones de Cartera : Matriz BCGORDEARENTERRARINVERTIRVALORARPrecio

El precio es el valor del que un comprador se desprende a cambio de la utilidad que recibe por adquirir un bien o un servicio.CaractersticasEs el nico elemento del Mkt. Mix que proporciona IngresosEs el instrumento del Mkt. mas flexibleEs una herramienta competitivaEjerce un impacto psicolgicoOBJETIVOS DE LA POLITICA DE PRECIOSBENEFICIOVENTASMARKETINGOBJETIVOSMETODOENTORNODEMANDACOSTESPRECIOMix de ComunicacinVenta PersonalPublicidadRelaciones PblicasPromocin de VentasPatrocinioMarketing Directo

DistribucinLa distribucin comercial es el proceso destinado a hacer llegar hasta los clientes los productos y servicios ofertados por los productores y hacerlo en la cantidad , forma, momento y lugar adecuados.FABRICANTECONSUMIDORMayorista 1aMayorista 2aMinorista AMayorista 1bMinorista BBanco de CrditoBanca Celular

+ de 29,000usuarios nicosen 48% operaciones en plataforma celular30DE LOS ACTIVOS A LOS RESULTADOSActivosUtilizacin de la capacidadVelocidad de RotacinEstrategiasImplementacin ventajas competitivas sustentablesModelo AActivosGanas de aplicarlosConocimientos para aplicarlosEstrategiasImplementacin ventajas competitivas sustentablesModelo BCOMPONENTES DE LA GANANCIAVOLUMENPRECIOINGRESOSCOSTOSGANANCIALIDERAZGOEntusiasmo de mis clientesEntusiasmo de mi EquipoGANANCIAModelo AModelo BObjetivos del PlaneamientoEl planeamiento permite pensar en el futuro y preverloEl planeamiento permite definir objetivos y alcanzarlosEl planeamiento permite dar forma e integrar conjuntos de estrategias o proyectosEl planeamiento permite programar el uso de recursos y establecer pautas de gestin y resultadosEl planeamiento permite decidir por anticipado qu y cmo hacerse algo

Financiera Edyficar

InterbankEste aviso fue desarrollado para Interbank.

Esta pieza sirvi para incentivar a los colaboradores del banco para tener mayor conciencia acerca del reciclaje.

ScotiabankMarketing SocialLogro Pedida de Mano

Esta campaa busca que los clientes y no clientes de este banco utilizando las redes sociales, como elFacebook, ingresen al site y cuelguen una foto mostrando lo que significa para uno la palabra "Logro". El banco, por cada foto que cuelgue una persona, donar S/. 5 a la institucin que trabaja en esta ayuda, a Caritas del Per.

EntornoGlobalizacin : Cambios de MercadoInternetndices econmicos peruanos establesResponsabilidad SocialLow cost / MDD

InterbankEsta campaa fue desarrollada para su producto Crdito Automotriz en 3 minutos, la idea era resaltar el atributo rapidez como diferencial en la categora.

Los avisos han ganado diversos reconocimientos, como: Oro APAP 2010, Plata APAP 2010 en campaa y Oro a nivel regional en el Ojo de Iberoamrica 2010, seleccin oficial de la revista Luezers Archive.

Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientesFlujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes. Relacin con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientesCanales de distribucin y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de ventaEstructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorrActividades clavemediante la realizacin de una serie de actividades fundamentalesRecursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormenteRed de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa123456789Business Model Generation Book.45

Lienzo para disear tu Modelo de NegocioWEST JET