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Dispensa Gratuita diMarketing Artistico

Stefano Calicchio

I primi passi

Benvenuti nella prima dispensa italiana dedicata al marketing artistico.

Questa guida nasce con uno scopo preciso: permettere a persone come voi di vivere il vostro talento, monetizzandolo sul mercato dell’arte mondiale.

Diciamo tutta la verità. Sapete già che raggiungere questo obiettivo non è facile, ma c’è comunque una buona notizia per voi. Esistono moltissime persone che lo hanno già fatto, e ci saranno moltissime altre che lo faranno in futuro.

Vediamo insieme quali sono le strategie che potete attuare a livello pratico e concreto per fare in modo che questa professione funzioni bene e crei ricchezza anche per voi!

Il talento non c’entra!

Cominciamo con la prima nozione: se non vendete ancora le vostre opere d’arte non è una questione di talento, ma semplicemente è perché nessuno vi ancora insegnato come fare.

Fate attenzione! Non sto dicendo che il talento non sia importante: ho lavorato con molti artisti di talento che grazie ad una buona campagna di self-marketing sono riusciti a trasformare il proprio dono in una fonte di reddito elevato. Ma il tuo lavoro artistico non verrà mai riconosciuto in modo automatico dalle persone per il suo reale valore semplicemente perché avete del talento.

Quando parliamo di vendite e marketing, parliamo di soddisfare il bisogno e la voglia di arte delle persone. Se cercate un giudizio sulle vostre opere, dovete rivolgervi ad un critico d’arte. Se invece desiderate vendere i vostri lavori, allora un esperto di marketing è proprio quello che fa per voi!

In definitiva, dovete quindi generare attenzione ed interesse verso la vostra attività artistica. Per riuscirci il talento da solo non basta, ma potete fare leva su di esso per generare la visibilità di cui necessitate.

Lavorate con il mercato

e non contro di esso! La seconda nozione è davvero semplice, ma è sbalorditivo osservare quanti guadagni mancati non arrivano per questo semplice principio.

Proponete in modo originale qualcosa che il mercato richiede davvero piuttosto che tentare d’imporre le vostre idee artistiche a persone che non sono ancora pronte per riceverle.

Acquisite competenze di vendita

Acquisite competenze di vendita e self-marketing in prima persona, anche se vi appoggiate a consulenti esterni.

Osservate quello che funziona su di voi quando state per fare un acquisto in campo artistico ed applicatelo alla vostra attività.

Una volta che avete acquisito strategie vincenti ripetetele in modo costante nel tempo.

Moltiplicate le fonti di entrate e guadagni

Il seguente suggerimento è importantissimo e viene spesso sotto-pesato dagli artisti emergenti.

Imparate con attenzione le differenti tipologie di business artistico e trovate quello / quelle che fanno per voi.

Un artista può guadagnare in moltissimo modi con il proprio lavoro. Ad esempio attraverso:

vendita di quadri ed opere;

esposizioni in galleria;

licenze di utilizzo;

stampe artistiche e riproduzioni.

Scoprite gli strumenti di visibilità online

Sapete scrivere un comunicato stampa digitale? Come si inseriscono articoli di marketing su internet? Avete aperto un profilo nei principali social network?

Ottenere visibilità è fondamentale se desiderate vivere del vostro lavoro artistico.

Pochissimi acquistano opere di artisti sconosciuti. In molti sono disposti ad investire per quadri e creazioni che sono cool, alla moda e “chiaccherate”.

La vostra attività di promozione artistica segue questi principi?

Create un piano

I vostri clienti non busseranno alla vostra porta in modo casuale. Gli artisti che acquisiscono un buon successo commerciale ed economico eseguono strategie ed azioni che gli altri artisti non mettono in pratica. Imparate quello che funziona ed applicatelo.

Se volete davvero avere successo come artisti, dovete avere un piano di comunicazione.

Creare un piano vi aiuterà ad essere preparati davanti alle normali sfide che vi si presenteranno. Senza un piano ben redatto procederete a tentoni e raggiungerete solo risultati mediocri.

Costruite il vostro piano di comunicazione artistica indicando obiettivi, strategie operative e tempistiche.

Controllate periodicamente il vostro piano ed adattatevi in modo flessibile alle strategie ed agli obiettivi indicati. Non siate inutilmente rigidi: spetta a voi fare in modo che funzioni!

Organizzate il vostro lavoro

Dato che le occasioni non si presentano mai due volte, è fondamentale organizzare il vostro lavoro.

Massimizzate al meglio le vostre opportunità. Per farlo, potete mettere in campo numerose strategie.

Potete creare liste di prospect interessati e clienti da ricontattare periodicamente. Organizzare eventi e mostre di presentazione, preparare un press kit per giornalisti potenzialmente interessati alla vostra attività, creare delle cartoline con le vostre opere e così via.

Vendete direttamente

sfruttate ogni occasione possibile per vendere le vostre opere! Ad esempio:

Esposizioni in gallerie.

Fiere.

Eventi.

Internet.

Mostre

Concorsi e competizioni.

Trovate un mentore

Parlate con altri artisti che hanno già ottenuto il successo desiderato ed ascoltatene i consigli e le opinioni di self marketing.

Cercate un mentore, un consulente o un coach in grado di guidarvi attraverso le migliori strategie per emergere.

Leggete manuali ed aggiornatevi continuamente sulle migliori tecniche di visibilità da adottare.

Arrivare per primi può spesso fare la differenza tra un grande successo ed un fallimento.

Continuate nella ricerca!

Acquistate una copia di “ARTISTA 2.0”e continuate ad apprendere strategie di marketing artistico utili alla vostra attività:

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