Kopeikoff.com

Путь одного стартапа

о проекте

Kopeikoff.com – онлайн покупки по модели «penny auction» (в прост. «скандинавский аукцион»)

Аналоги:

www.swoopo.com в США

www.gagen.ru в России

Участники покупают ставки

Как это работает?5$ 15$10$

Доход от суммы ставок и средства для следующих закупок

Закупка товаров у поставщиков

5 10 15 20

Побеждает тот, чья ставка стала последней по истечению счётчика лота

Вид завершенного лота

Немного статистики

50,000 зарегистрированных участников

6,000-10,000 посещений/день

9-10 аукционов продаются каждый день

На одном аукционе обычно играет от 20 до 800 участников

Команда: 8 человек fulltime

24.4%

55.6%

20.0%

Март-июнь

Interkassa

SMS

Banks

53.3%

13.3%

33.4%

Июль-октябрь

Interkassa

SMS

Banks

53.9%

18.0%

8.0%

7.1%

5.4%

4.4%

Ноябрь-январь

Interkassa

OSMP

SMS

Portmone

Webmoney

Banks

Доли по платёжным каналам

Запуск проекта

Подготовка к запуску:

• Аналитика (просчитали объём рынка, конкуренция, бизнес план)

• Приняли предпринимательское решение: “Stop analyzing – start doing”

План быстрого запуска «fast and dirty»

Первый старт

• Страничка уведомления о запуске

• Первый запуск и первые 300 зарегистрированныхпользователей

• Падение сайта через час работы онлайн

(scalability «запланировано на потом»)

• Закрытие сайта на доработку, начало набора своей команды разработчиков

Операционная деятельность

• Фичикатинг (какие фичи нужны в первую очередь? -Те, которые помогают достигать операционных целей)

• Работа с поставщиками (лучше работать с мелкими – они всегда готовы пойти на уступки и реагируют быстро)

Привлечение

• Концентрировались на маркетинговых каналах, которые масштабируются (вконтакте, PPC системы)

• PR is the KING (b2blogger, дружба с журналистами и блоггерами, делали постоянные изменения и сообщали о них)

• Usability значительно лияет на конверсию (цвет, доп описание/подсказки, split tests)

Пример: заметка на ITC.ua (эффект длинного хвоста)

С внедрением кнопки «Вступить в Игру», кликабельность на страницу регистрации увеличилась в два раза!

Пример: Usability-анализ

Конкуренция

В течении года было 19 проектов, прямых конкурентов.

6 из них закрылись, ещё 6 практически не осуществляют никакой активности.

Только два проекта на данный момент показывают результаты: www.mozgo.ua и www.top.in.ua

Kopeikoff – лидер рынка по показателям аудитории и доходности.

Удержание

Чем раньше стартап станет задумываться об уходящих клиентах – тем лучше!

Главная наша находка: База Данных – самый лучший источник знаний о наших клиентах

Direct marketing – используем рассылки, чтобы:

• узнать о ЦА больше;

• напоминать, что мы существуем (пользователи быстро теряют интерес);

• поддерживаем и увеличиваем клиентскую базу;

Перестать быть стартапом

Говорят: “Самое сложное для стартапа –запуск и первые клиенты”

На практике: “Самое сложное для стартапа –Перестать быть стартапом” (выход на окупаемость, установленные процессы, сделать из коллектива компанию)

Спасибо за Внимание!

Нам всегда интересно:

1. Получить полезные советы/критику

2. Поделиться опытом

3. Партнёрство с магазинами

4. Рекламное партнёрство

5. Придумайте Ваш вариант