haciendo negocios en china - buenos aires · 1911-1912 1927 1937 1944 1949 china revolucionaria...
TRANSCRIPT
Haciendo negocios en China
Dra Carola Ramon-Berjano
Revolución Sun Yat-Sen, Republica de China Caudillos Guerra Civil China Mao Ze-Dong (PCC) vs Chiang Kai-Shek (PNC) Invasión de Japón Fin de la Segunda Guerra Mundial Fin Guerra Civil China Republica Popular China (Mao) y Republica de China
(Taiwán) (Chiang)
1911-1912
1927
1937
1944
1949
China revolucionaria (1911-1949)
• 1 de Octubre 1949 Republica Popular de China
• 1957 El gran salto adelante “the great leap forward”/ comunas agrícolas
• 1958-61 La gran hambruna China “the great famine” (15 mill. – oficial; entre 20 y 45 mill. – estimaciones): implicancias para seguridad alimenticia
• 1966-1976 La Revolución Cultural China
• 1976 Muere Mao, asume Deng Xiao-Ping
China “roja” (1949-1978)
China potencia
• 1978 primeras reformas
• “No importa que el gato sea negro o blanco…”
• Nuevos lideres chinos (Deng Xiaoping, Jian Zemin, Hu Jintao, Xi Jinping)
• “Go out”, “desarrollo escalonado”, “ascenso pacifico”
• “derrumbar viejas estructuras para construir lo nuevo”
• 2001 OMC
Desarrollo regional en China
Estrategia de desarrollo pre 1978 • Ineficiencia en el uso y asignación de recursos • Baja productividad de capital y trabajo • Interior vs zonas costeras • Motivos de defensa nacional / ideologicos • “Montañas, Dispersion y Cuevas”
Estrategia de desarrollo post 1978 • “Cruzar el rio testeando las piedras” • Compromiso estatal, pragmatismo, enfoque gradual • “Ladder step approach”, zonas costeras, efectos de derrame • “Open Door Policy”: exportaciones, IED, innovacion y adaptacion
tecnologica, “spillovers” locales • Incentivos, políticas preferenciales y autonomía institucional
Aspectos clave de la experiencia china en ZEE y clusters industriales
• Enfoque gradual y experimental
• Fuerte compromiso estatal (nacional y local)
• Federalismo “con características chinas”
• Fomento a la IED, adaptación tecnológica constante, asociaciones privado-publicas
• Visión estratégica a largo plazo
Costumbres y protocolo de negocios
• Introduccion: mianzi
• Presentacion
• Reunion de negocios
• Dress code
• Negociacion
• Banquetes y etiqueta
• Concepto de Guanxi
• Regalos
Mianzi
• Give face
• Save face
• Show face
Dar y recibir halagos
Confucianismo : sociedad exitosa mediante armonia, deber, respeto y lealtad (jerarquia)
• No al conflicto
• Comportamiento adecuado
• Preservacion del mianzi
Lo que si se hace….
Lo que NO se hace….
Intercambio de tarjetas
Dress code
• Formal vs Informal
• Mujeres: falda o pantalón/jeans/largo de
falda/escotes/tacos/uñas/accesorios
• Hombres: jeans/ corbata/traje
• Colores especiales: amarillo, rojo, blanco • ”Guiño” a China
Reuniones
• Puntualidad
• Quien entra primero/ orden de saludos / intercambio de tarjetas
• Como sentarse?
• Te
• Como se conduce una reunión
• Intercambio de regalos
Regalos
• Objetos no accesibles en China (productos tipicos, artesanias)
• Usualmente no son abiertos en persona (mianzi), salvo en
intercambio entre delegaciones
• Negativa a aceptarlos. Insistir un par de veces pero reconocer si la negativa es real
• Reciprocar con otro regalo
• Importancia de la envoltura mas que el regalo (rojo y dorado, no blanco)
• Xi Jinping: anti corrupcion
• Palitos/cubiertos – corto o agarro?
• Como servirse?
• Pruebo todo?
• Que cosas no deben hacerse