google adwords- fondateur de mind fruits

SEO Camp Tunis – Avril 2017


tuniseo.tn

Domptez Adwords et vous Convertirez

#TUNISEO

@guillaumeeouzan


CEO MindFruits.biz

Agence et Cabinet de Conseils

en Marketing Digital d’une

dizaine de collaborateurs situé

sur Aix en Provence (France)

Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, TOP TIC, VAD ...)

et pour des entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing,

Google Adwords Summit)

Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités

@guillaumeeouzan

Speaker : Guillaume

EouzanCEO Oncle-Web.com

La 1ere Plateforme

de E-learning en

WebMarketing

http://oncle-web.com/


Auteur du Livre « WebMarketing » aux Editons ENI

Avec Charlotte Michalon et Jérémie Dupuis


Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience,

nos analyses, notre pratique quotidienne, nos nombreux échanges

avec nos managers de comptes chez Google

et surtout notre vision et passion du webmarketing

Une expérience de plusieurs Milliards d’impressions,

de plus de 36 millions de clics, un CPC Moyen à 0,46 €


Exclue !EN AVANT PREMIÈRE

LA FUTURE PLATEFORME GOOGLE

ADWORDS…..


tuniseo.tn

Domptez Adwords et vous Convertirez

#TUNISEO

@guillaumeeouzan


L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !

> Création d’une campagne simple

Des Annonces Simples

o Une sélection de mots clés

Simple en Requête Large (par

défaut)

o Aucune exclusion

> Pas de coût au clic maximum

Google Adwords


Et là, c’est le drame 😉

Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords

ne sont pas créées professionnellement :

des expressions réelles des internautes sans rapport avec les nôtres

!

L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !Google Adwords


POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION

« La correspondance "requête large" permet à un mot clé de

déclencher la diffusion de votre annonce chaque fois qu'un

internaute recherche cette expression, des formes au pluriel et au

singulier, des termes mal orthographiés, des expressions

similaires des synonymes, ainsi que des mots composés du

même radical (maçon et maçonnerie, par exemple), ou effectue

des recherches associées ou des recherches d'autres variantes

pertinentes »

L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ !Google Adwords


J’ai une campagne avec des clics et des conversions…

donc Tout va bien !??

ORPHELIN SANS ANALYTICS

Google AdwordsY a pas que les clics

dans la vie !


Oups ;)

Faire des Adwords sans Analytics….

Erreur grave !

Mais très courante

ORPHELIN SANS ANALYTICS

Google AdwordsY a pas que les clics

dans la vie !


Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier

Bien Managée depuis 5 ans

GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !Google Adwords

Savoir créer une campagne c’est bien…

Mais savoir la gérer c’est beaucoup mieux !

Etude de cas


Et pourtant, 2 mois plus tard….

GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE !Google Adwords

Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier

Bien Managée depuis 5 ans

Etude de cas


LES OBJECTIFS PUBLICITAIRES

Notoriété, se faire connaître

Acquisition, faire venir du trafic

Vendre, faire acheter

(Générer 1M d’Impressions)

(Obtenir 20 000 sessions/mois)

(Réaliser un CA de 200 000€)

Et pas juste de l’achat de

mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION

Google Adwords


Définir un plan média web

Définir les objectifs Quanti & Quali (En indiquant les critères de mesure)

Choix des leviersExpliquer le choix et proposer des mises en situation

Mesurer les retombées & OptimiserQuels indicateurs utiliser pour optimiser ses campagnes

Le Planning et le BudgetÀ quel moment diffuser et à quel prix ?

Et pas juste de l’achat de

mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION

Google Adwords


Pu

blic

ité M

édia Des ODV

(Estimation)

Aucun Contrôle en Temps Réel

Retroplanning

Des retombées mesurables … avec des Post Test

Google

Adw

ord

s Des Clics et des Conversions

Contrôle en Temps Réel

Rétroplanning adaptable

Une mesure des résultats immédiate

CE N’EST PAS DE LA PUBLICITÉ MÉDIA

Google Adwords Ce n’est pas l’audience

qui fait le succès


Vous avez un bon historique (2 ou 3 ans de campagnes)

Créez la campagne parfaite : Les 50 expressions clés les + performantes depuis le

début

Les 3 annonces les plus performantes depuis le début, Votre liste d’exclusion, La

landing page la plus performante (simple en B2B, plus complexe en E commerce

B2C)

CRÉER LA CAMPAGNE PARFAITE

Google Adwords Etude de cas


« Bonjour, combien je dois mettre chaque mois

en adwords pour que ca marche ? »

Vous n’avez pas besoin d’un budget…

mais d’un volume de clics et d’un volume de conversion...

Et donc vous connaitrez votre budget prévisionnel !

COMMENT DETERMINER SON BUDGET ?Google Adwords

Exemple :

Je veux 5 000 leads / mois avec mes ads

Réponse ?

Mon taux de conversion est de 5 %

Pour obtenir 5 000 leads en plus il me faut 100 000 visites en plus

Dc 100 000 clics X CPC estimé = Budget


Nous devions étudier le potentiel

du mot clé « Lit Médical » en Bretagne

D’après Google … 10 recherches par mois

NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE

Google Adwords


La réalité : 458 impressions

et nous n’étions pas a 100 % du taux d’impression

NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE

Google Adwords


Ce n’est pas le budget mais

le Temps Disponible de

gestion qui définit la taille

d’un compte

Trouver le juste milieu entre

le temps disponible et la taille

des campagnes est essentiel

Et parfois … 1 seule

Campagne Suffit !

Plus de 60 campagnes

Pour un budget

mensuel de moins de

2000 E

…. ingérable !

CORRÉLER LE VOLUME AU TEMPS DISPONIBLE

Google AdwordsAu secours j’ai pas le

temps !


Ce n’est pas Google qui va déterminer votre coût au clic mais Vous !

Le but n’est pas d’être visible partout sur toutes les expressions clés

mais de disposer d’un certain volume de conversions pour un certain

budget et donc à un coût de conversion acceptable

=> Si pas possible => Ne pas faire de Google Adwords !

(c’est juste une règle d’économie d’entreprise de base !)

=> Et il y a toujours des solutions (ne pas se positionner sur tous les

mots clés, travailler sa longue traine, faire des choix, Facebook Ads …)

CE N’EST PAS GOOGLE QUI VA DETERMINER

VOTRE COÛT AU CLIC MAIS VOUS !

Google Adwords


La conversion c’est

disposer des bonnes

informations

Intégration des

colonnes Google

Analytics ds Adwords

Intégration de la

position

PERSONNALISER VOS COLONNES

Google Adwords


Et les possibilités sont à l’infini…. ;)(mais pas la place sur l’écran !)


Google Adwords



Google Adwords

Colonnes par défaut Onglet Mots clés

Colonnes optimisées Onglet Mots clés


Au départ :

Aujourd’hui : 198 expressions activées uniquement

Taux de conversion : 11,35 % => 17,38 % Ct Conversion – 48 %

CE N’EST PAS LE VOLUME DE MOTS CLÉS

QUI FAIT LE SUCCÈS DE LA CAMPAGNE

Google Adwords


L’élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes

=> l’onglet Terme de recherche à contrôler quotidiennement les

premières semaines les expressions réelles des internautes

GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE

Google AdwordsAugmenter

sa conversion


Il faut encadrer grâce aux Exclusions. Les

listes d ’ expressions en exclusion la plus

exhaustive et évolutive possible

Attention…. Pas d’exclusion directe… Créez des listes et de préférence des listes de « Mono-Mot »

GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE

Google AdwordsAugmenter

sa conversion


L’analyse des Taux de rebond

=> Le clic je le paye ! Si votre campagne a un taux de rebond de 90 %

mettez la en veille et réfléchissez ensuite !

Pensez à Ajouter les colonnes Google Analytics directement dans Google

Adwords (et pas que !)

Augmenter

sa conversionGERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE

Google Adwords


Un bon CTR Qualitatif

Les mots clés à fort volume

d’impression mais pas de

clic

=> Faible CTR

=> Mise en veille

=> Hausse du CTR et

du Quality Score

=> Mais n’hésitez pas à

créer des campagnes

secondaires avec ces mots

clés !

AMÉLIORER SON QUALITY SCORE !Google Adwords

Un bon CTR : le pilier

d’une bonne campagne


Un QS moyen > 5 = Baisse du CPC et Hausse de la position

PRIVILÉGIER LES QS > 5Google Adwords


Maitrisez le volume exacte de recherche

et pas uniquement les prévisionnels de Google

MESUREZ VOTRE PART DE VOIX

Google Adwords


MESUREZ VOTRE PART DE VOIX

Google Adwords

Vous pouvez suivre les volumes de vos concurrents

Et définir ainsi vos choix stratégiques


Onglet Variable >

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SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS

Google Adwords Et le SEO alors ?


Une mine d’or pour votre SEO !(… aussi la cause réèlle du Not Provided dans

Google analytics

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SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS

Google Adwords Et le SEO alors ?

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EXEMPLE :Pour augmenter le CTR

UTILISER LES FILTRES DIRECTEMENT DANS ADWORDS

Google Adwords Analyser la DATA


Si votre campagne est récente, vous pouvez paramétrer par semaine.

A l’inverse, si elle est ancienne, vous pouvez choisir un affichage par mois.

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ANALYSEZ, ANALYSEZ, ANALYSEZ !!!!Google Adwords Analyser la DATA


Attribution Management

Par Support

ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION

Google Adwords


L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et

sa Position dans les chemins de Conversion



Google Adwords


Par Campagne Adwords



Google Adwords


L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés



Google Adwords


L’analyse de l’Attribution Management :

les mots clés qui convertissent en Last Clic



Google Adwords


L’analyse de l’Attribution Management : Ai-je des groupes

d’annonces First Clic ou Last Clic ?



Google Adwords

MERCI

de votre attention

Guillaume EouzanGuillaume.eouzan@mindfruits.

biz

guillaumeeo

uzan

@Agence.Mindfruits

Cà c’est ma vie personnelle !

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