dietmar fischer fh potsdam 2010 dipl. volkswirt dietmar fischer fh potsdam sose 2010 „märkte...
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Dietmar Fischer FH Potsdam 2010
Dipl. VolkswirtDietmar Fischer
FH Potsdam SoSe 2010
„Märkte & Unternehmen.“
Businessplan
3„Märkte und Unternehmen.“
FH PotsdamDietmar Fischer
Marketing- Der Kunde im Mittelpunkt- Marketing ist viel mehr als Werbung oder Vertrieb- Marketing-Mix
- Produktpolitik- Preispolitik- Kommunikationspolitik- Distributionspolitik/Vertriebspolitik
- Gibt es für eure Produkte einen Bedarf, decken sie ein Bedürfnis ab (Starbucks)?
Marketing
4„Märkte und Unternehmen.“
FH PotsdamDietmar Fischer
• Unterschied zwischen Sicht des Kunden und der Firma:
• Was verkauft Black & Decker
Marketing
5„Märkte und Unternehmen.“
FH PotsdamDietmar Fischer
• Unterschied zwischen Sicht des Kunden und der Firma:
• Was verkauft Black & Decker
• Löcher in der Wand!
Businessplan
7„Märkte und Unternehmen.“
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SWOT-Analyse Interne Faktoren Externe Faktoren
Stärken Möglichkeiten
Schwächen Bedrohungen
Marketingstrategien
9„Märkte und Unternehmen.“
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Konkurrenzgerichtete Strategien– Kostenführerschaft– Abhebungsstrategie– Anpassungsstrategie (Me-too-Strategie)– Ausweichstrategie (Marktnischen)– Kooperation– Rückzugsstrategie
Marketingstrategien
10„Märkte und Unternehmen.“
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Marktarealstrategien– Lokal– National– International
Businessplan
11„Märkte und Unternehmen.“
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Produktpolitik- Ein- oder Mehrproduktstrategie- Versch. Varianten für versch. Zielgruppen- Produktmodifikationen (Trends)- Produktinnovationen in nächster Zeit- Markenpolitik- Wodurch bestimmt sich ein Preis?
Businessplan
13„Märkte und Unternehmen.“
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Preispolitik- Entwicklung eines plausiblen Pricings- Preisdiskriminierungen/Rabatte?- Penetration- vs. Skimmingstrategie
Businessplan - Preispolitik
18„Märkte und Unternehmen.“
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Von verschiedenen Leuten zu verschiedenen Uhrzeiten unterschiedlich viel kassieren
– Der Basarfall (ohne Selbstselektion)» Individuell» Gruppenbezogen (Studenten)
– Mit Selbstselektion» Zeit» Menge» Leistung» Suchkostenbezogen
– Bündelung– Auktion (Englisch, Holländisch etc.)
Businessplan
19„Märkte und Unternehmen.“
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Kommunikationspolitik- Klassische Werbung- Direktmarketing- Messen/Aussstellungen- Öffentlichkeitsarbeit/PR- Kundenbesuche
- Online-Präsenz
Businessplan
20„Märkte und Unternehmen.“
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Vertriebspolitik– Eigen- vs. Fremdvertrieb– Handelsvertreter– Großhändler– Franchise– Internet
Guerilla-Marketing
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Online-MarketingDietmar Fischer
- Erweiterte Definition:- Alle Formen von unorthodoxer Werbung, in der
Kohle mit Hirnschmalz substituiert wird.
- Engere Defintion- In Bezug auf Online-Marketing gerne mit dem
Begriff „virales Marketing“ gleichgesetzt.- Hier liegt unser Schwerpunkt
Virales Marketing
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Online-MarketingDietmar Fischer
Virales Marketing:• Die Nachricht verbreitet sich wie ein Virus.• Der Werber ist nicht der Hauptüberträger.• Die Internetcommunity übernimmt die
Produktwerbung• Positive und negative Viren
Der Tipping Point, Malcom Gladwell
Virales Marketing, formaler Aufbau
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Online-MarketingDietmar Fischer
The Law of the Few (Das Gesetz der Wenigen)– Nicht jeder ist wichtig bei der Entstehung einer viralen
Marketingkampagne.
Connectors– Small World Phenomenon (Stanley Milgram)
Mavens (Experten)– Seife mit Telefonnummer
Salesmen (Verkäufer)– selbsterklärend ;-)
Virales Marketing, formaler Aufbau
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Online-MarketingDietmar Fischer
Stickiness (Haftenbleiben)– Die Form der Nachricht ist entscheiden, sie
muss haften bleiben. – Sesamstraße
The Power of Context (Umweltbedingungen)– Ohne das richtige Umfeld kann eine virale
Kampagne nicht wirken. – Broken-Window-Theorie
Virales Marketing
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Online-MarketingDietmar Fischer
Wichtig zu wissen:• Die meisten Viruskampagnen wirken nicht• Tricksen ist nicht erlaubt, investigatives Internet• Was klappen kann: Hausgemachtes,
Amateurvideos etc.
Virales Marketing
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Online-MarketingDietmar Fischer
Mentos:1. Erkennen (aktives Monitoring)2. Einbinden (Links von Mentos-Website)3. Kooperation (Grobe und Voltz bekamen
Mentos-Support)4. Präsenz zeigen (Mentos bei Late Night
Show)5. Wettbewerb auf der Mentos-Seite
• Preise auf Zielgruppe ausgerichtet (Musik-Downloads)
– http://www.youtube.com/watch?v=hKoB0MHVBvM – http://www.youtube.com/watch?v=g4kBNBEJKD8&NR=1
Virales Marketing
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Online-MarketingDietmar Fischer
- Vergleichbar mit Venture Capitalists- GoldenPalace.com:
- William Shatners Nierenstein, der Toast mit der Jungfrau Maria und Jerry Garcias Toilette
- $ 25.000 für den Nierenstein, viel Presse
Virales Marketing
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Online-MarketingDietmar Fischer
Outsell, Inc.1. Großartiges Potential2. Zahlende Nutzer bekamen Bericht zuerst3. Bericht für ausgewählte Medien
(Veröffentlichungssperre)4. Interview für Zeitungen5. Blogger nahmen das Thema auf6. Expertenstatus
Virales Marketing
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Online-MarketingDietmar Fischer
Beispiel Berlusconi "versehentlich" veröffentliche Clips als Werbung für Film – Sexprotz: http://www.youtube.com
/watch?v=R9K6bs_fIWU – Nose Picking: http://www.youtube.com
/watch?v=cGYMkci4aOk&feature=related