curso de adwords petrer

Taller básico – intermedio

Google Adwords

Director de Publicidad y Marketing Online en Grupo Graphic

y Blogger en VCGS. Google Adwords Certified Partner.

Profesional en constante evolución y apasionado del mundo

digital con un estilo desenfadado y propio.

En mi día a día ayudo a profesionales y empresas a

potenciar con éxito su presencia digital aplicando las

distintas disciplinas del Marketing Online.

En Grupo Graphic gestiono a diario varias cuentas de

clientes que invierten desde 200 hasta 1.500 euros

mensuales en Google Adwords, lo que me aporta una visión

amplia y ejemplos para varias situaciones.

Víctor Campuzano

Diferencia entre Search Ads y Display Ads

Search AdsEl usuario está buscando de forma proactiva una solución a su problema. Está buscando una solución y la necesita ya, ahora. Está dispuesto a adquirirla.

No quiere mareos, quiere su solución.

Display AdsLa persona está contemplando algo, quizás disfrutando de un pasatiempo y pasando el rato. Está relajada y no se había planteado que pudiera interesarle tu producto o servicio. Quizás es buen momento para presentarle algo que no conoce o que aún no se había planteado tener. Quizás sea el momento de despertar sus emociones.

Visión general sobre las BúsquedasRealizar una búsqueda en Google e identificar los elementos que

aparecen, adquiriendo los conceptos y vocabulario sobre publicidad

en AdWords

Visión general sobre las Búsquedas – 10 Conceptos

① Frase de Búsqueda (Palabra Clave)

② Resultados Orgánicos

③ Resultados de AdWords

④ Titulo del Anuncio

⑤ Url Visible – Url de Destino

⑥ Texto del Anuncio

⑦ Extensiones de Anuncio

⑧ Impresión vs Clic - CTR

⑨ Conversión

⑩ Coste por Clic (CPC)

¿Cómo se ordenan los anuncios? Proceso de Selección

① Se obtienen todos los anuncios

cuyas palabras clave coinciden con

la frase de búsqueda.

② Google rechaza los que no son

aptos.

③ Los anuncios se ordenan en base a

su Ranking de Anuncio

④ Se muestran los resultados

Anatomía de un anuncio de búsqueda

Título 1 y 2: 30 caracteres · Ruta: 2 x 15 caracteres · Descripción: 80 caracteres

Cómo se ordenan los anuncios

en Google Adwords

Cómo se ordenan los AnunciosEntender el proceso de ordenación de los anuncios y cómo se calcula

y qué factores intervienen en el cálculo del Ranking.


en Google Adwords

¿Cómo se ordenan los anuncios? Proceso de Selección

① Se obtienen todos los anuncios

cuyas palabras clave coinciden con

la frase de búsqueda.

② Google rechaza los que no son

aptos.

③ Los anuncios se ordenan en base a

su Ranking de Anuncio

④ Se muestran los resultados


en Google Adwords

Factores que Intervienen en el Ranking del Anuncio

① Puja de Coste por Clic Máximo

② Rendimiento estimado

③ Experiencia de la Página de Destino

④ Relevancia del Anuncio.

AdRank


en Google Adwords

Fórmula para Calcular el AdRank

AdRank = Oferta CPC Máx. * Niv. Calidad

AdRank = Oferta CPCM. * (Redimiento + Relevancia + Experiencia)

Rendimiento

Relevancia

Exper. Pág. Destino


en Google Adwords

Ordenación Final de los Anuncios

Oferta CPCM PCE Relev. Calidad AdRank

3 €

2 €

1,5 €

0,6 €

Baja

Medio

Alta

Media

Bajo

Medio

Alto

Alto

3

5

10

9

9

10

15

5,4

Landing.

Bajo

Baja

Alto

Alto


en Google Adwords

¿Cuánto pagas por cada clic?

El mínimo necesario para

superar a tu siguiente

competidor.AdRank. Competidor 2

Mi Nivel de CalidadPrecio del Clic =


en Google Adwords

¿Cuánto pagas por cada clic?

Oferta CPCM

3 €

1,5 €

2 €

0,6 €

Coste

1,8 €

1 €

1,8 €

0,5 €

Calidad AdRank

10

5

3

9

15

10

9

5,4


en Google Adwords

Conclusión finalEl coste económico de tu campaña es inversamente proporcional al esfuerzo que inviertas

Cómo se organiza Google

Adwords

Estructura de una Cuenta de AdwordsCampañas, Grupos de Anuncios, anuncios, Palabras Clave,

Ubicaciones, etc. Conceptos que deben ser aprendidos desde el

principio para trabajar bien nuestra cuenta de Adwords.


Adwords

¿Por qué tanta teoría?Google Adwords es suficientemente sencillo como para que cualquiera pueda pagar más y

fracasar con sus campañas.


Adwords

Estructura General de una Cuenta de Google Adwords

Cuenta

Campaña 1 Campaña 2

Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

Cuenta – Representa un Negocio• Solo una por datos de facturación.

• Moneda y Zona Horaria (no se pueden cambiar).

Campaña – Presupuesto y Objetivos• Definir en qué redes quieres anunciarte.

• Presupuesto único para cada campaña.

• Opciones de Orientación Geográfica.

• Opciones de puja y otras agrupaciones.

Grupo de Anuncios – Divide y Vencerás• Agrupar anuncios con su “disparador”.

• Opciones de puja en algunos casos.


Adwords

Estructura de una Cuenta para la Red de Búsqueda

Cuenta


Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

KW KW

KWKW

AN AN

KW KW

KWKW

AN AN

Campaña – Presupuesto y Objetivos• Presupuesto único para cada campaña.


• Opciones de Puja.

• Modo de publicación de Anuncios.

• Extensiones de Anuncios.

Grupo de Anuncios – Divide y Vencerás• Un conjunto de palabras clave disparan los

anuncios de ese grupo.

• Un conjunto de anuncios compiten por aparecer

cuando una palabra clave concuerda.


Adwords

Ejemplo sencillo para una Campaña de Búsqueda

Psicología Levante

Orientado a Áreas de Actuación Orientado a Sintomatología

ANSIEDAD

psicólogo ansiedad

Psicólogos para AnsiedadGran experiencia en tratamiento

de Ansiedad. ¡Infórmate!

Tratamiento ansiedad

Crisis de ansiedad

TER. DE PAREJA

Terapia de pareja

Psicólogos de ParejaEquipo de psicólogos especialistas

en pareja. ¡Infórmate!.

Psicologo de pareja

Asesor de pareja

ANSIEDAD

Falta la respiración

¿Sufres de Ansiedad?Descúbrelo completando este

pequeño test. ¡Infórmate!

Agobios constantes

Miedo infundado

TER. DE PAREJA

Apatía sexual

¿Problemas de Pareja?Casi todos los problemas de pareja

tienen solución. ¡Infórmate!.

Falta comunicación

No me escucha


Adwords

Estructura de una Cuenta para la Red de Display

Cuenta


Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

Grupo

Anuncios 1

UB UB

UBUB

AN AN

UB UB

UBUB

AN AN

Campaña – Presupuesto y Objetivos• Presupuesto único para cada campaña.


• Opciones de Puja.

• Modo de publicación de Anuncios.

Grupo de Anuncios – Divide y Vencerás• Un conjunto de ubicaciones, orientaciones o

intereses.

• Un conjunto de anuncios compiten por aparecer

en esos lugares.


Adwords

Ejemplo sencillo para una Campaña de Display

Psicología Levante

Objetivo: Branding Objetivo: Captación de Pacientes

TER. DE PAREJA

Ubicaciones: Blogs sobre estilo de vida, prensa rosa,

sexología, pareja, etc.

Intereses: Salud, Pareja, Sociedad, etc..

TER. DE PAREJA

Ubicaciones: Foros concretos donde se trate el tema.


Adwords

Conclusión:Estructurar bien una cuenta de Adwords es clave para el éxito de nuestras campañas de

Publicidad.

Entendiendo el Presupuesto y

las Pujas

Entendiendo el Presupuesto y las Pujas¿Cuánto invertir? ¿Cuánto me costará? ¿Esto va a ser mi ruina? ¿Se

puede controlar cuántos beneficios puedo obtener? ¿Cómo

determino la inversión? ¿Y cómo pujo por cada clic?


las Pujas

En una subasta normal

√ Pujamos por adquirir un beneficio

En Google Adwords

√ Pujamos por una oportunidad

√ Intervenimos de forma activa en la

subasta

√ Intervenimos de forma pasiva

en la subasta. Intermediario.

√ Es un evento único con toda nuestra

Concentración y un claro objetivo.

√ Es un conjunto de eventos

Dinámicos, repetidos y a veces

con objetivos variados.

“La palabra puja es lo único en común entre una subasta tradicional y las subastas de

Adwords”


las Pujas

El Presupuesto en Google Adwords

Trabajamos con Presupuestos Diarios• Queda patente la velocidad y dinamismo de Google Adwords.

• El equivalente mensual es x30,4.

2 Formas de Publicar los anuncios• Estándar: el presupuesto se reparte en el día.

• Acelerada: se publica hasta agotar el presupuesto.

“Debemos comenzar con presupuesto suficiente para obtener datos que nos permitan ir

afinando tanto la inversión como el ROI”


las Pujas

Tipos de Pujas en Google Adwords – Coste Por Clic.

Tipos de Pujas de Coste por Clic. Red de Búsqueda y de Display.• Pagamos por cada clic recibido en nuestro anuncio.

• Puja de CPC Automático. Adwords decide cuánto pujar para optimizar resultados.

• Puja de CPC manual. Nosotros decidimos cuál es nuestra puja máxima por clic.

• Puja de CPC Mejorado. Establecemos un máximo y Adwords optimiza según histórico.

Ideales cuando:• Nuestro objetivo está directamente relacionado con el clic: llevar tráfico a nuestra web,

recolectar leads, vender, etc.

“La automatización se basa en datos estadísticos que, desde el principio, no tenemos”


las Pujas

Tipos de Pujas – Coste por Mil Impresiones.

Sólo para la Red de Display en modo “Todas las funciones” o “Remarketing”• Pagamos por cada mil impresiones del nuestro anuncio.

• Una impresión se considera cuando aparece el anuncio en el campo visual del usuario.

• No pagamos por clics, por muchos que recibamos.

Ideales cuando:• Buscamos notoriedad de nuestra marca.

• Estamos más familiarizados con las métricas tradicionales de la publicidad.

• Tenemos una segmentación muy (pero que muy) afinada.

• El objetivo lo cumple el anuncio. No necesitamos clics.

“Una campaña de CPM perfectamente optimizada es más rentable que una campaña de

CPC perfectamente optimizada”


las Pujas

Tipos de Pujas – Coste por Adquisición.

Para la Red de Búsqueda y de Display• Pagamos cada vez que se produce una conversión.

• Debemos tener habilitado el seguimiento de conversiones.

• Debemos tener al menos 15 conversiones en los últimos 30 días. Recomiendo al menos 25.

Ideales cuando:• Tenemos una campaña con cierta edad e información suficiente.

• Tenemos claro el beneficio neto de cada conversión.

• Buscamos continuidad y ventas.

“Una campaña de CPA es lo más parecido a tener un comercial llamado Señor Google

Adwords.”


las Pujas

Primeros pasos con el Presupuesto

¿Qué presupuesto diario debemos escoger al principio?• Hacer un balance de CPC medio de nuestras palabras clave con la Herramienta de

Planificación de Palabras Clave y calcular un presupuesto de entre 5 y 15 clics por día.

• Mantener ese presupuesto un mínimo de 15 días que se recomienda coincida con última

semana y primera del mes* (o lo que tu negocio y experiencia te diga).

¿Qué modo de publicación es el adecuado para empezar?• Según tu sentido común.

• Estándar para recopilar toda la información posible.

“No es personal, son negocios. – Víctto Adwordseronne”

Opciones de Concordancia de

Palabra Clave.

La Concordancia de Palabras Clave.¿Recuerdas la diferencia entre término de búsqueda y palabra clave?

Pues bien, la relación entre ambas viene definida por el concepto de

concordancia sobre el que hablaremos en esta clase.


Palabra Clave.

Diferencia entre Palabras Clave y Términos de Búsqueda

Término de Búsqueda: Lo que el usuario introduce en el

cuadro de búsqueda. Es exactamente lo que quiere el usuario

explicado en sus palabras.

Palabra Clave: Aquella palabra o conjunto de palabras que

introducimos como palabras clave en nuestros grupos de

anuncios. Representa nuestra oferta, explicada en nuestro

lenguage y prediciendo lo que esperamos demandará el

usuario..


Palabra Clave.

Concepto de Concordancia de Palabra Clave

concordancia

curso marketing

marketing online

cursos de marketing

Curso barato de marketing

en Murciacurso marketing

La concordancia define la relación entre el término de búsqueda y la

palabra clave que se activará.


Palabra Clave.

Tipos de Concordancia en la Red de Búsqueda

Concordancia Amplia

Concordancia Amplia Modificada

Concordancia Exacta

Concordancia de Frase

Concordancia Negativa


Palabra Clave.

Concordancia Amplia: Todo lo que está relacionado

incluir errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras

variaciones pertinentes

sombreros de mujeres

sombreros mujer

sombrero de señora

comprar sombreros señora

opiniones sombreros

mujeres y sus sombreros

chisteras para mujeres


Palabra Clave.

Concordancia Amplia Modificada: Debe incluir los términos

Contiene los términos modificados (o ligeras variaciones pero no sinónimos)

en cualquier orden.

+mujer +sombreros

sombreros de mujer

Sombrero mujer

Comprar sombreros mujer

Opiniones mujer sombreros


Palabra Clave.

Concordancia de Frase: Debe incluir la frase

Contiene la frase exacta o ligeras variaciones de la misma en el mismo

sentido y orden que se especifica, pudiendo contener otros términos delante o

detrás.

“sombreros de mujer”

Sombreros de mujer

Sombreros de mujer opiniones

Comprar sombreros de mujer

Confeccionar sombreros de

mujer


Palabra Clave.

Concordancia Exacta: Coincidencia exacta

El usuario tiene que buscar exactamente lo que especificamos como

concordancia, sin palabras adicionales. Puede contener algún ligero error /

variación.

[sombreros para mujeres]

Sombreros para mujeres

Somvreros para mujeres

Sombreros para mugeres


Palabra Clave.

Concordancia Negativa: Coincidencia exacta

Este modificador indica a Google que no queremos que los anuncios

aparezcan cuando existe esta palabra clave, que podemos especificar con

concordancia amplia, de frase o exacta.

Sombreros mujer -baratos

Sombreros mujer

Comprar sombreros de mujer

Confeccionar sombreros de

mujer


Palabra Clave

Optimizar Adwords es ir de concordancia amplia a exacta

con éxito.- Frases de Víctor Campuzano -

Cómo crear la mejor lista de

Palabras Clave

Cómo crear la mejor lista de Palabras Clave.Construir la lista de palabras clave que mejor te funcionarán en tu

campaña de Adwords es una tarea laboriosa, complicada y de vital

importancia. Empezar es lo más difícil así que aquí tienes la clave.


Palabras Clave

Piensa como si fueses el cliente

Nomenclatura profesional: Derecho Civil. Derecho de Familia. Divorcio contencioso o de

mutuo acuerdo.

Nomenclatura popular: separación. Abogado separación. Denuncia

separación. Denuncia custodia. Abogado especializa en divorcio. Abogado

especialista en custodia de menores. Abogado separación amistosa. Abogado

divorcio amistoso.

Rocío – Abogada: Ofrece servicios de asesoramiento jurídico a personas en

proceso de separación. Divorcios, separaciones, etc.


Palabras Clave

Encuentra el equilibrio entre cantidad y calidad

Palabras Clave

GenéricasEspecífica

s

Abogado:

Abogado divorcios murcia:

abogado gratis – abogado en madrid

Cursos de abogado – abogado casos

Empleo abogado – abogado drogas

Abogado separación murcia – bufete

abogados murcia – abogados familia –

abogado custodia niños murcia –

letrado – asistencia juicio divorcio

Consejo: empieza combinando palabras genéricas con

negativas y afina progresivamente la lista.


Palabras Clave

Agrupa: por producto, tema o página de destino.

Divorcio:

Derecho de Familia:Abogados divorcio

Abogados separación

Abogado custodia niños

Abogado compensación por separación

….

Abogados divorcio

Abogados separación

Abogado custodia niños

Abogado compensación por

separación

Abogado herencia

Abogado especialista herencias

Abogado testamento y herencia

Abogado defunción familiar

Herencia:

Abogado herencia

Abogado especialista herencias

Abogado testamento y herencia

Abogado defunción familiar

….

www.tuabogado.com/familia


Palabras Clave

Restringe con palabras clave negativas

GRATISCURSO FORMACIÓN

BARATO

ONLINE

OFICIAL

CARRERA

MAESTRÍA

Lo que no nos interese debemos evitarlo desde el principio


Palabras Clave

Espía a tu competencia directa

¿Cómo se anuncian?

¿Qué palabras clave han utilizado?

¿Qué sugiere el Planificador de Palabras Clave de sus páginas de destino?

¿cuál es el titulo de sus anuncios de Adwords?


Palabras Clave

Dedica el tiempo necesario para …

Encontrar un buen número de palabras clave

Agruparlas como mejor convenga

Encontrar las palabras negativas que haya que desechar

Revisar el rendimiento de cada una de ellas.

Cómo mejorar la experiencia de

la página de destino

Cómo Mejorar la Experiencia de la Página de

Destino.Veamos qué factores influyen y cómo mejorarlos para conseguir una

alta puntuación para la página de destino.



AdRank = Oferta CPCM. * (Redimiento + Relevancia + Experiencia)



¿Qué factores influyen en la Experiencia de la Página de Destino?

Relevancia y utilidad del contenido

Transparencia y Confianza

Facilidad de Uso y Navegación



Relevancia y Utilidad del Contenido

Contenido de la página directamente relacionado con el

texto del anuncio. Incluye el titulo y texto del anuncio.

Información útil para el usuario interesado en su

producto o servicio. Incluye respuesta a las preguntas más

frecuentes o explica el proceso de obtención de los beneficios.

Información adicional que no se encuentre en otros

sitios. Si puedes ofrecer casos de éxito, ejemplos, consejos o

herramientas adicionales que resulten interesantes.



Transparencia y Confianza

Presenta claramente quién eres, qué ofreces y cómo

contactar directamente contigo.

Si pides información, explica para qué la pides. Incluye

pequeños párrafos y enlaces de política legal y aviso de

privacidad.

Muestra información acerca de qué es lo que implica el

formulario de registro o el proceso de compra.



Facilidad de Navegación

Optimiza la velocidad de carga de tu Landing y

asegúrate de que se ve correctamente tanto en

ordenadores como en móviles.

Deja claro qué es lo que esperas que hagan tus usuarios

y añade Call To Actions.

Incluye un menú para navegar a otras partes del

Website.

Reduce al mínimo los pasos e información que los

usuarios deberán realizar y dar para completar el

proceso.



En definitiva ….

Enlace entre Adwords y

Analytics: Cómo y por qué.

Cómo y por qué enlazar Adwords y AnalyticsTal vez pienses que esta tarea puede esperar, que lo que te interesa

es que tus anuncios comiencen a aparecer. Pero, hasta que no lo

hagas, no podrás decir que tu dinero está trabajando para ti.



Ambos Servicios proveen información relevante

Palabras Clave

Términos de búsqueda

Conversiones

CTR, Impresiones, Etc.

% rebote

Profundidad de visita

Ubicaciones, etc.

Recorrido Funnel



Juntos proveen más información y mejor conectada

Ver el % de Rebote y otros datos de Analytics en Adwords.

Ver muchos datos de palabras clave y poder segmentar Analytics por campañas, grupos de anuncios, etc.

Usar Objetivos de Analytics como Conversiones

Disponer de mejor información para el Optimizador de Conversiones

Disponer de más posibilidades y opciones para Remarketing.

Un Recorrido por la Interfaz de

Adwords

En la batalla del CPC, Adwords necesita SIEMPRE a su

escudero Analytics…- Frases de Víctor Campuzano -

Un Recorrido por la Interfaz de

Adwords

Extensiones de anuncio en

Google Adwords

Extensiones de Anuncio en Google Adwords

Veamos qué son, tipos y cómo configurar extensiones de anuncio en

Google Adwords.


Google Adwords


Google Adwords

Lectura recomendada:

https://support.google.com/adwords/answer/2375499

Creación de una campaña de Remarketing

con Google Adwords


Veremos cómo crear una campaña de Remarketing para Google

Adwords.


con Google Adwords

Ventajas del Remarketing

Máxima segmentación

Anuncios muy orientados

Interés previo en nuestro producto o servicio

Ideal para sectores que requieren maduración para la compra


con Google Adwords

Resumen de pasos a seguir

Asegurarnos de tener Analytics y Adwords conectados

Creación de públicos personalizados en Google Analytics

Esperamos para rellenar los públicos personalizados

Escogemos esos públicos como segmentación en nuestras campañas

Escribir anuncios que asumen que ya nos hemos conocido


con Google Adwords

¿Nos ponemos manos a la obra?