Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

CONTENT MARKETING - cum vinzi

oferind conținut de valoare

foto de visualpanic

Ciprian,

• de 7 ani în „Internet”

• cam 100 proiecte finalizate

• 3 ani de PlayTheBalls

• Online Shift

• IMTO / NOP / MFS

• ODO

Printre Clienţi: ASEBUSS, Wembley Gin, Simplus,

Happy Tour, GO Travel, Ceramica Iaşi, ProInvest,

Doraly , The Investor, FarmLand

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Content Marketing, cineva?

By Marco Bellucci

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

CONTENT MARKETING = ?

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Content marketing is an umbrella term encompassing all marketing formats

that involve the creation or sharing of content for the purpose of engaging

current and potential consumer bases.

Content marketing subscribes to the notion that delivering high-quality, relevant

and valuable information to prospects and customers drives profitable

consumer action. Content marketing has benefits in terms of retaining reader

attention and improving brand loyalty.

*sursa: Wikipedia

CONTENT MARKETING

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

According to the Roper Public Affairs, 80% of business decision makers prefer

to get company information in a series of articles versus an advertisement.

70% say content marketing makes them feel closer to the sponsoring company,

while 60% say that company content helps them make better product

decisions.

foto de Horia Varlan

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Potrivit studiului, internautii romani au intrat online pentru informatii (89,72%),

comunicare / socializare (58,27%) sau incarcat/descarcat fisiere

(39,29%).

De asemenea, pe internet, se citesc bloguri sau forumuri (36,15%), se urmaresc

clipuri si filmulete online (35,35%) sau se joaca jocuri online (25,18%), se

cauta informatii financiare sau de afaceri (22,32%), se vizioneaza

programe TV online (16,19%) sau se deruleaza alte tipuri de activitati

(2,59%).

*sursa: studiu Trafic.ro . Confirmat în Digital Diary de Daedalus Millward Brown

Românii și contentul

foto de WanderingSolesPhotography

Push versus Pull

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Tactici de marketing online: A – cu bani

1. Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS) 10. Sponsorship

2. PPC (Google Adwords, FB Ads,

Neogen Ads)

11. E-mail marketing – includere plătită

3. Reclame contextuale (Google

Adwords, eTarget, Arbo context, etc.)

4. Advertoriale

5. Activism online

6. Rich Media Ads

7. Behavioural Advertising (Httpool,

Think Digital, Arbo, ...)

8. Affiliate marketing (2Parale)

9. Video advertising (Trilulilu,

Realitatea, Antena, etc.)

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de yomanimus

Tactici de marketing online: B – cu valoare

1. Content Marketing 12. Advergaming

2. SEO 13. Viral marketing

3. Activitatea pe rețele sociale 14. Widgets

4. E-mail marketing – lista proprie 15. RSS

5. PR Online 16. Schimb de linkuri

6. Blogging 17. Subscriere directoare

7. Unelte & Aplicații interactive 18. Semnături pe e-mail și forumuri

8. Branded utility

9. Affiliate marketing

10. Cupoane

11. Concursuri

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de Tetsumo

Noile tipuri de media

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de zoonabar

Să filosofăm puțin despre valoare

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

VALOÁRE, valori, s.f. I. 1. Însușire a unor lucruri, fapte, idei, fenomene de a

corespunde necesităților sociale și idealurilor generate de acestea; suma

calităților care dau preț unui obiect, unei ființe, unui fenomen etc.; importanță,

însemnătate, preț, merit. ♢ Loc. adj. De valoare = a)(despre lucruri) pretios,

scump, de preț; valoros; din DEX

1. Accesibilitate

2. Organizarea/distilarea informaţiei

3. Componenta estetică

4. Umor/entertainment/emoţii

5. Creativitate/perspective noi/Analiză

6. Experienţa personală

7. Studii/cercetare

8. Inovaţie

foto de Brian Hillegas

Să filosofăm puțin despre valoare

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de Brian Hillegas

1. Accesibilitate

2. Organizarea/distilarea informaţiei

3. Componenta estetică

4. Umor/entertainment/emoţii

5. Creativitate/perspective noi/Analiză

6. Experienţa personală

7. Studii/cercetare

8. Inovaţie

1. Mă informez

2. Câştig o privire de ansamblu în timp scurt

3. Transmit impulsuri pozitive/puternice/de

impact asupra creierului

4. Mă simt bine/mă relaxex/râd

5. Realizez perspective noi, metode mai

bune de a face lucrurile

6. Primesc soluţii, răspunsuri, insight-uri

7. Aflu informaţii noi, importante pentru mine

8. Cresc foarte mult randamentul anumitor

acţiuni/procese/etc

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Conținutul este free, accesibil și

mult

foto de KungPaoCajun

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Chiar așa o fi oare?

Tipuri de content pe care îl poți folosi

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Obiective în content marketing

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Like-uri

RT

Share

Comentarii

Atenția influențatorilor

...

foto de Ben Fredericson

Obiective în content marketing

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Creșterea reputației > branding

Trafic targetat

Download de materiale relevante

Abonarea la newsletter

Leaduri

Vânzări

Fidelizare

Evoluția pe ciclul de viață al clientului

Recomandări către potențiali consumatori

foto de Ben Fredericson

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Cine ne dă direcția corectă?

foto de shirokazan

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de seanmcgrath

Cum fac research?

Cercetare cantitativă

Cercetare calitativă

După comportamentul pe search: Trafic.ro/tools,

Google Keyword External, Google Trends

Social media: bloguri, forumuri, comunităţi, etc.

Aflu de la forţa de vânzări

Îmi întreb direct clienţii

De răspuns: care sunt emoțiile de

bază la achiziție?

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de dierk schaefer

Format pentru content?

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Alți factori care influențează tipul

de conținut

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de gjofili

Customer Journey - în ce moment

se află consumatorul?

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Oferă valoare pentru fiecare pas

al ciclului de cumpărare (și post)

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Demand generation prin content

marketing

Cum și cine produce contentul?

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Inhouse

Extern

Inhouse + Extern

Inhouse + Extern + Colaboratori specializați

Agenția de online // de PR // de Social Media //

Freelancerul // O studentă din Hârlău

Discuțiile preliminare la o singură masă sunt

cruciale

foto de AdamSelwood

Câteva idei pentru un proces mai ușor

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Companiile mari > încercați să externalizați

Briefing exhaustiv

Agențiile > vorbiți cu cât mai mulți oameni din

companie, mâncați și dormiți în birourile și fabricile lor,

studiați-le procesele, lucrurile care merită povestite și

modul de viață

Metoda interviurile face 2 face dă rezultate

Faceți interviuri audio/video pe care apoi le transcrieți

Nu vă blocați într-o singură persoană în timpul

procesului

Parteneriate pentru a oferi mai multă valoare, mai ușor

foto de AdamSelwood

Ce facem după ce am produs contentul?

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Schimbare de paradigmă: proiecte vs. procese

Content Marketing = angajament și livrare continuă

Distribuție pe toate canalele posibile

Distribuție în mai multe formate, cât mai accesibile

Formatează contentul pt. un copil de 10 ani cu ADHD

Capitalizați long term pe conținutul creat > Pull & Push

Premiază-i pe cei care îl distribuie

Crează o buclă cu repetiție la infinit în crearea de

content

foto de Incase.

Studiu de caz 1: Turism

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

foto de Swami Stream

Studiu de caz 2: vânzări pentru

PlayTheBalls

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Idee1: Content Marketing = cal troian

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Idee2: cel mai bun content marketer?

“We make a living by what we get.

We make a life by what we give.”

fotografie de OliBac

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

La treabă: generăm

idei de “valoare”

Foto de billjacobus1

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Resurse despre content marketing

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Junta42.com

Joe Pullizi: Get Content Get Customers

Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts,

Videos, Ebooks, Webinars (and More) That Engage

Customers and Ignite Your Business

Content Strategy for the Web

Videoclipurile și documentarele despre Michael Jackson

Google > search

fotografie de Jayel Aheram

Întrebări bine țintite?

foto de mrbill

Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

Vă mulțumesc, Ciprian Gavriliu ciprian.gavriliu@ptb.ro

www.playtheballs.ro

www.cipriangavriliu.ro

wwww.twitter.com/cipriangavriliu