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Haciendo negocios en China

Dra Carola Ramon-Berjano

Revolución Sun Yat-Sen, Republica de China Caudillos Guerra Civil China Mao Ze-Dong (PCC) vs Chiang Kai-Shek (PNC) Invasión de Japón Fin de la Segunda Guerra Mundial Fin Guerra Civil China Republica Popular China (Mao) y Republica de China

(Taiwán) (Chiang)

1911-1912

1927

1937

1944

1949

China revolucionaria (1911-1949)

• 1 de Octubre 1949 Republica Popular de China

• 1957 El gran salto adelante “the great leap forward”/ comunas agrícolas

• 1958-61 La gran hambruna China “the great famine” (15 mill. – oficial; entre 20 y 45 mill. – estimaciones): implicancias para seguridad alimenticia

• 1966-1976 La Revolución Cultural China

• 1976 Muere Mao, asume Deng Xiao-Ping

China “roja” (1949-1978)

China potencia

• 1978 primeras reformas

• “No importa que el gato sea negro o blanco…”

• Nuevos lideres chinos (Deng Xiaoping, Jian Zemin, Hu Jintao, Xi Jinping)

• “Go out”, “desarrollo escalonado”, “ascenso pacifico”

• “derrumbar viejas estructuras para construir lo nuevo”

• 2001 OMC

Desarrollo regional en China

Estrategia de desarrollo pre 1978 • Ineficiencia en el uso y asignación de recursos • Baja productividad de capital y trabajo • Interior vs zonas costeras • Motivos de defensa nacional / ideologicos • “Montañas, Dispersion y Cuevas”

Estrategia de desarrollo post 1978 • “Cruzar el rio testeando las piedras” • Compromiso estatal, pragmatismo, enfoque gradual • “Ladder step approach”, zonas costeras, efectos de derrame • “Open Door Policy”: exportaciones, IED, innovacion y adaptacion

tecnologica, “spillovers” locales • Incentivos, políticas preferenciales y autonomía institucional

Aspectos clave de la experiencia china en ZEE y clusters industriales

• Enfoque gradual y experimental

• Fuerte compromiso estatal (nacional y local)

• Federalismo “con características chinas”

• Fomento a la IED, adaptación tecnológica constante, asociaciones privado-publicas

• Visión estratégica a largo plazo

Costumbres y protocolo de negocios

• Introduccion: mianzi

• Presentacion

• Reunion de negocios

• Dress code

• Negociacion

• Banquetes y etiqueta

• Concepto de Guanxi

• Regalos

Mianzi

• Give face

• Save face

• Show face

Dar y recibir halagos

Confucianismo : sociedad exitosa mediante armonia, deber, respeto y lealtad (jerarquia)

• No al conflicto

• Comportamiento adecuado

• Preservacion del mianzi

Lo que si se hace….

Lo que NO se hace….

Intercambio de tarjetas

Dress code

• Formal vs Informal

• Mujeres: falda o pantalón/jeans/largo de

falda/escotes/tacos/uñas/accesorios

• Hombres: jeans/ corbata/traje

• Colores especiales: amarillo, rojo, blanco • ”Guiño” a China

Reuniones

• Puntualidad

• Quien entra primero/ orden de saludos / intercambio de tarjetas

• Como sentarse?

• Te

• Como se conduce una reunión

• Intercambio de regalos

Regalos

• Objetos no accesibles en China (productos tipicos, artesanias)

• Usualmente no son abiertos en persona (mianzi), salvo en

intercambio entre delegaciones

• Negativa a aceptarlos. Insistir un par de veces pero reconocer si la negativa es real

• Reciprocar con otro regalo

• Importancia de la envoltura mas que el regalo (rojo y dorado, no blanco)

• Xi Jinping: anti corrupcion

• Palitos/cubiertos – corto o agarro?

• Como servirse?

• Pruebo todo?

• Que cosas no deben hacerse