capri solutions - contentmarketing in de ict

Capri Solutions als kennisbron

ContentMarketing in de ICT sector

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Meer dan 30 jaar nerd

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Mijn favoriete speelgoed

Kom je spelen JW?

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

INSI

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Ik spreek de klassieke talen

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Serieus IT werk

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Eigen baas!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Grote switch

@jwalphenaar

@jwalphenaar

De Basis van zakendoen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Mensen doen zaken met mensen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

We werken graag met mannetjes

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Waarop is die relatie gebaseerd?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Snelheid

@jwalphenaar

Fijn dat je zo snel kon komen

Vaste klanten gaan voor

@jwalphenaar

Kwaliteit

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Vertrouwen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot

geverfd?

Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet

duur

@jwalphenaar

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Ik weet wie ik daarvoor moet

bellen!

Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Branche cijfers

★De ICT-branche telt zo'n 30.000, veelal kleinschalige ondernemingen;

★Er zijn ca. 250.000 mensen werkzaam in de ICT.

Bron: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Onderscheiden is belangrijk

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Bij ICT draait alles om kennis

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En certificaten

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Weet je klant wel wat dat inhoudt?

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Continu kennis ontwikkelen

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En dat kost geld!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennis is macht

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Zoveel geinvesteerd in kennis

My precious

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Dat gaan we niet weggeven!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

We zijn gek op product sampling

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Denk hier maar aan!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Waarom geen kennis-sampling?

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennisdelen

Ik geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennisdelen is eigenlijk voorspel

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Overtuigd?

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennis als verkoopinstrument

@jwalphenaar

Verkoop vs Inkoop

@jwalphenaar

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Traditionele verkoop

Suspect Prospect Lead Klant

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

De salesfunnel

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Klanten houden niet van verkopers!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

@jwalphenaar

En je sales forecast dan?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Schokkende cijfers en feiten!

@jwalphenaar@jwalphenaar

@jwalphenaar

78% van de beslissers begint op het internet

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

86% wantrouwt reclame

@jwalphenaar

@jwalphenaar

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met

leveranciers heben samengesteld

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

0

15

30

45

60

75

90

59 5846

41

84

Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth

Wat beinvloedt beslissers?

@jwalphenaar

84% vertrouwt op tips van vrienden

Word-of-mouth

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Van klanten naar Fans

@jwalphenaar

Dat hebben jullie goed gedaan!

@jwalphenaar

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media

@jwalphenaar

74% hecht hier veel waarde aan!

@jwalphenaar

Van klant naar ambassadeurIk zoek

een goede IT-partner, weet

jij iemand?

Bel Aldo Visman eens, hij weet

precies wat jij zoekt.

@jwalphenaar

@jwalphenaar

87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciers@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Het gaat al jaren goed zo

Waarom moet het nu ineens

anders?

En dan is er social mediaEr moet meer verteld worden

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Content Marketing!

@jwalphenaar

Content is goud

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Je organisatie is een goudmijn aan content

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Soms ligt deze kennis diep verborgen

@jwalphenaar

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Meer naar buiten treden!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennisgebieden

Wat weet je? Wat kun je?Wat heb je

gedaan?Wat is jouw

visie?

Kennis is macht

Kennisdelen is gezag!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Dat is interessant Eigenlijk

zoeken we dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Loze uren

Niet alleen kennis opdoen!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Maar ook

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Schrikbarend feit of een kans?

★32% heeft een zakelijke blog

★70% publiceert maximaal een keer per maand

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Plan van aanpak

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 1: Training

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 2: Breng je kennis in kaart

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 3: Content agenda

★Topics

★Evenementen

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 4: schrijven!!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 5: plaatsen

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Eigen blog

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En nu lekker chillen

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Content moet gepromoot

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

80% van de ICT-bedrijven gebruikt social media

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Jouw content is nu je munitie

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Maar er is meer dan bloggen!

Geef je PowerPoints nieuw leven!

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Wat is de beste plek om content te delen?

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Content storten

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En dan start de interactie

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant

@jwalphenaar

Content strategie

@jwalphenaar

@jwalphenaar

1. Verzamelen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

2. Verpakken

@jwalphenaar

@jwalphenaar

3. Ontsluiten

@jwalphenaar

@jwalphenaar

4. Distribueren

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!

Zodat je op de Shortlist komt!

@jwalphenaar

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze uitnodigen voor een

gesprek

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Gebruik kennis als Sales boost

@jwalphenaar

Geef mensen een kijkje in je keuken

en ze krijgen vanzelf trek

@jwalphenaar