capri solutions - contentmarketing in de ict

101
Capri Solutions als kennisbron ContentMarketing in de ICT sector

Upload: jan-willem-alphenaar-

Post on 17-May-2015

294 views

Category:

Business


1 download

DESCRIPTION

slides van een inspiratiesessie over Contentmarketing in de ICT sector voor Capri Solutions.

TRANSCRIPT

Page 1: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

Capri Solutions als kennisbron

ContentMarketing in de ICT sector

Page 2: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Meer dan 30 jaar nerd

Page 3: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Mijn favoriete speelgoed

Kom je spelen JW?

Page 4: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

INSI

Page 5: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Ik spreek de klassieke talen

Page 6: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Serieus IT werk

Page 7: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Eigen baas!

Page 8: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 9: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 10: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Grote switch

Page 11: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Page 12: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

De Basis van zakendoen

@jwalphenaar

Page 13: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Mensen doen zaken met mensen

@jwalphenaar

Page 14: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

We werken graag met mannetjes

@jwalphenaar

Page 15: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Waarop is die relatie gebaseerd?

@jwalphenaar

Page 16: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Snelheid

@jwalphenaar

Fijn dat je zo snel kon komen

Vaste klanten gaan voor

Page 17: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Kwaliteit

@jwalphenaar

Page 18: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Vertrouwen

@jwalphenaar

Page 19: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot

geverfd?

Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet

duur

@jwalphenaar

Page 20: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Ik weet wie ik daarvoor moet

bellen!

Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)

Page 21: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Branche cijfers

★De ICT-branche telt zo'n 30.000, veelal kleinschalige ondernemingen;

★Er zijn ca. 250.000 mensen werkzaam in de ICT.

Bron: https://www.rabobankcijfersentrends.nl/

Page 22: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Onderscheiden is belangrijk

Page 23: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Bij ICT draait alles om kennis

Page 24: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En certificaten

Page 25: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Weet je klant wel wat dat inhoudt?

Page 26: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Continu kennis ontwikkelen

Page 27: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En dat kost geld!

Page 28: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennis is macht

Page 29: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Zoveel geinvesteerd in kennis

My precious

Page 30: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Dat gaan we niet weggeven!

Page 31: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

We zijn gek op product sampling

Page 32: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Denk hier maar aan!

Page 33: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Waarom geen kennis-sampling?

Page 34: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennisdelen

Ik geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

Page 35: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

Page 36: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennisdelen is eigenlijk voorspel

Page 37: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Overtuigd?

Page 38: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennis als verkoopinstrument

Page 39: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Verkoop vs Inkoop

@jwalphenaar

Page 40: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Traditionele verkoop

Suspect Prospect Lead Klant

Page 41: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

De salesfunnel

Page 42: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Klanten houden niet van verkopers!

Page 43: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

Page 44: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

En je sales forecast dan?

@jwalphenaar

Page 45: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Schokkende cijfers en feiten!

@jwalphenaar@jwalphenaar

Page 46: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

78% van de beslissers begint op het internet

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

Page 47: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

Page 48: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

86% wantrouwt reclame

@jwalphenaar

Page 49: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met

leveranciers heben samengesteld

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

Page 50: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

0

15

30

45

60

75

90

59 5846

41

84

Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth

Wat beinvloedt beslissers?

Page 51: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

84% vertrouwt op tips van vrienden

Word-of-mouth

@jwalphenaar

Page 52: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Van klanten naar Fans

@jwalphenaar

Dat hebben jullie goed gedaan!

Page 53: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media

@jwalphenaar

74% hecht hier veel waarde aan!

Page 54: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Van klant naar ambassadeurIk zoek

een goede IT-partner, weet

jij iemand?

Bel Aldo Visman eens, hij weet

precies wat jij zoekt.

@jwalphenaar

Page 55: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciers@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

Page 56: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Het gaat al jaren goed zo

Waarom moet het nu ineens

anders?

En dan is er social mediaEr moet meer verteld worden

Page 57: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Content Marketing!

Page 58: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Content is goud

@jwalphenaar

Page 59: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Je organisatie is een goudmijn aan content

@jwalphenaar

Page 60: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Soms ligt deze kennis diep verborgen

@jwalphenaar

Page 61: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Meer naar buiten treden!

Page 62: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennisgebieden

Wat weet je? Wat kun je?Wat heb je

gedaan?Wat is jouw

visie?

Kennis is macht

Kennisdelen is gezag!

Page 63: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Een goed artikel kan leiden tot andere inzichten

Page 64: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Dat is interessant Eigenlijk

zoeken we dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

Page 65: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Loze uren

Niet alleen kennis opdoen!

Page 66: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Maar ook

Page 67: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Schrikbarend feit of een kans?

★32% heeft een zakelijke blog

★70% publiceert maximaal een keer per maand

Page 68: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 69: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 70: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Plan van aanpak

Page 71: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 1: Training

Page 72: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 2: Breng je kennis in kaart

Page 73: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 3: Content agenda

★Topics

★Evenementen

Page 74: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 4: schrijven!!

Page 75: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Stap 5: plaatsen

Page 76: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Eigen blog

Page 77: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 78: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 79: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En nu lekker chillen

Page 80: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Content moet gepromoot

Page 81: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

80% van de ICT-bedrijven gebruikt social media

Page 82: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Jouw content is nu je munitie

Page 83: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 84: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 85: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Maar er is meer dan bloggen!

Geef je PowerPoints nieuw leven!

Page 86: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 87: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 88: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Wat is de beste plek om content te delen?

Page 89: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Page 90: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Content storten

Page 91: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

En dan start de interactie

Page 92: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de klant

Page 93: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Content strategie

@jwalphenaar

Page 94: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

1. Verzamelen

@jwalphenaar

Page 95: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

2. Verpakken

@jwalphenaar

Page 96: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

3. Ontsluiten

@jwalphenaar

Page 97: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

4. Distribueren

@jwalphenaar

Page 98: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!

Zodat je op de Shortlist komt!

@jwalphenaar

Page 99: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze uitnodigen voor een

gesprek

Page 100: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar Kennisdelen = gezag

Gebruik kennis als Sales boost

Page 101: Capri Solutions - Contentmarketing in de ict

@jwalphenaar

Geef mensen een kijkje in je keuken

en ze krijgen vanzelf trek

@jwalphenaar