b2b marketing - de kracht van webinars

De kracht van webinars

www.spotONvision.com

Today’s host: annemieke@spotonvision.com

Presenter: ingrid@spotonvision.com

Founder & Organizer:

Vragen tijdens of na dit webinar?

GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”

of

Twitter met #b2bnl tag

Twitter: @spotonvision

Dinsdag 20 maart 2012Westergasfabriek - Amsterdam

www.b2bmarketingforum.nl

Webinars in B2B

Wat is een webinar?

Hoe te starten?

Waar moet je aan denken?

Follow up en leads genereren

vraag: Gebruik je webinars als marketingtool?

Wat is een webinar?

• Een presentatie waarbij deelnemers online kunnen luisteren, kijken en via de chat vragen kunnen stellen; met of zonder video; met of zonder ‘open lines’

1. Algemeen

2. Demo

3. Training / educatie

Waarom een webinar?

• Vergroten naamsbekendheid

• Vergroten van loyaliteit

• Uitbreiden van de database

• Genereren van leads

Voordelen van een webinar

• Thoughtleadership

• Interesse

• Lage kosten

• Vrijblijvend

• Effectief

• Duurzaam

• Recycling

Bij de start: Waar moet je aan denken

Waarom? En voor wie?

De planning

De techniek

Het team

De content

De promotie

De presentatie

Support

Follow up

Analyse

Waarom? En voor wie?

1. Thoughtleadership

2. Demo

3. Leads

4. Betaald of gratis

5. Voor klanten

6. Voor prospects

De planning

De techniek

Online webinar tools: GoToWebinar, Webex, Microsoft Live Meeting, Adobe Connect…..

• Registratie moet gemakkelijk zijn• Landingspagina en emailuitnodiging• Headset versus telefoon• Presentatie kunnen downloaden• Presentatie opnemen • Snel gestelde vragen antwoorden (live chat of binnen 24 uur)• Hoeveel deelnemers verwacht je• Hoe kun je de data verwerken na afloop, de deelnemers, de

no-shows, etc

Het team

• Presentator (intern of extern)

• Host

• Technische facilitator

De content

De content: kruip in de huid van je doelgroep

De promotie

• Wat is het?

• Wanneer (datum en tijd)

• Waarom zou ik me inschrijven?

• Hoe kan ik me inschrijven?

• Gebruik meerdere kanalen: Email, landingspagina, website, blog, twitter, LinkedIn, partners, email signature

De presentatie

• Meer slides dan bij een live presentatie

• Afwisselen plaatjes en tekst

• Stem

• Interactie via polls en chat

• Manier van aanspreken 1:1

• Lengte (30 a 40 minuten)

Call-to-action

• Vraag nu een proeflicentie aan

• Abonneer je op onze nieuwsbrief

• Schrijf je in voor xxx

• Download ook de whitepaper

• Interessant? Kom ook naar ons volgende webinar

• Neem contact op

Support

• Checklist

• Repetities

• Opzetten van de polls

• Technische check

• Contingency plan

Follow up

Bron: Webinars made easy, Ken Molay

Leads > Engagement

1. Inschrijfformulier online

2. Gestelde vragen

3. Follow up (mail, telefoon)

4. Inhoud delen (presentatie, opname, interessant artikel)

5. Call to action

Analyse en evaluatie

1. No-show

2. Attentiewaarde

3. Waardering

4. Gestelde vragen

5. Reacties

Gratis download: eBook De Kracht van Webinars in B2B

www.spotonvision.com

vraag: Wat is voor jou de grootste uitdaging bij

webinars ?

Meer weten? Of hulp nodig bij opzet of uitvoering van webinars?

www.spotonvision.com

@spotONvision@b2bmktforum@ingridarcher

LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing

http://www.youtube.com/user/spotONvision