Marketing alternativo

Área de Mercadotecnia – Mercadotecnia II - USAC

Marketing alternativo

Formas de llegar a los posibles clientes en

formatos originales e innovadores.

Programas de medios alternativos

Marketing de rumor

Marketing de guerrilla

Producto en la escena o

advertainment

Marketing de estilo de vida

Lugares para medios alternativos

1. Publicidad en videojuegos.

2. Publicidad en túneles del metro.

3. Publicidad en escaleras mecánicas.

4. Volantes y folletos.

5. Publicidad en bolsas para llevar a casa.

6. Letreros en centros comerciales.

7. Anuncios por fax.

8. Publicidad en salas de cine.

9. Publicidad en estacionamientos.

10. Publicidad en vuelos comerciales.

11. Menús para llevar a casa.

12. Publicidad en ropa.

13.Anuncios en quioscos.

Pone énfasis en que los consumidores transmitan información de un producto a otros.

Formas en que se

genera el rumor.

Marketing de rumor o marketing de boca en boca

Consumidores a los que les gusta una marca.

Consumidores patrocinados.

Empleados de la empresa.

Etapas del Marketing de rumor

1. Inoculación

2. Incubación

3. Infección

Marketing de guerrilla

Programas diseñados para

obtener resultados al

instante con recursos

limitados; se basan en la

creatividad, buenas

relaciones y la disposición

a probar nuevos métodos.

Marketing de guerrilla

Requiere energía e imaginación.

Para pequeñas empresas y grandes sueños.

Resultados se miden por utilidades.

Basado en la psicología y el comportamiento humano.

Crece por los clientes existentes y las recomendaciones.

Coopera con otras empresas.

Dirige mensajes a individuos y grupos pequeños.

Razones para usar el marketing de guerrilla

Encontrar una nueva manera de comunicarse con los consumidores.

Producir impacto en un mercado.

Interacción con los consumidores.

Crear rumor.

Hacer la publicidad accesible a los consumidores.

Entablar relaciones con los consumidores.

Marca en la escena (brand placement)

Es la inserción planeada de una marca o producto en un película,

programa de televisión y alguna otra presencia en medios con

el propósito de influir en los espectadores.

Advertainment (advertising y entertainment)

Es la combinación entre publicidad y

entretenimiento. La marca se mezcla

en el guión de la película o programa

de televisión.

Marketing de estilo de vida

•Métodos de marketing asociados con los pasatiempos y lugares de entretenimiento de la audiencia objetivo.

•La meta es identificar un lugar donde el mercado objetivo se reúna con fines de descanso, socialización o recreación.

Marketing dentro de las tiendas

Nuevas tácticas:

Uso del color, luz, sonido y movimiento.

Colocar y utilizar estratégicamente pantallas de video y monitores en televisión.

Tácticas en el punto de compra

Exhibidores en el punto de compra (POP)

Es cualquier forma de exhibidor especial que anuncia mercancía.

Se colocan cerca de las cajas registradoras, al final de un pasillo, en la entrada de la tienda, o en cualquier lugar que llame la atención.

Diseño de exhibidores POP eficaces

•Integrar la imagen de la marca en el exhibidor.

•Integrar el exhibidor con la publicidad y la promoción actuales.

•Dar dramatismo al exhibidor para llamar la atención.

•El color del exhibidor debe ser suave para que el producto y los rótulos destaquen.

•Crear el exhibidor con un diseño versátil para que los minoristas puedan adaptarlo con facilidad.

•Que sea reutilizable y fácil de armar.

•Lograr que sea fácil de almacenar.

•Personalizar el exhibidor para adaptarlo a la tienda del minorista.

Vínculo que se forma debido a una asociación entre la marca, el consumidor y otros que son dueños o compran la marca.

Comunidades de marca

Razones por las que se forman las comunidades de marca

•Afirmación de la decisión de compra.

1.

•Identidad social y lazos. 2.

•Compartir historias. 3.

•Intercambiar consejos y ayudar a otros.

4.

•Comentarios y nuevas ideas.

5

•Crear beneficios para los afiliados para estimular a los clientes a unirse.

•Dar al grupo material que no esté disponible en otro lugar.

•Participación de los representantes de la empresa en grupos.

•Patrocinar actividades especiales y reuniones regulares.

•Promover la comunicación entre los miembros del grupo.

•Crear una reputación sólida de la marca.

Formas de fomentar el espíritu de la comunidad de marca

Gracias por su atención.