Ambiental Intelligence & Interaction SLL

Compan

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LUIS CHRISTIAN PASTOR ROSKOTHEN

MIGUEL OTÓN ZAMORA

Antecedentes y presentación de la empresa

Inteligencia e Interacción Ambiental

El producto DIA enfocado a teleasistencia

• Características

• Necesidad de complementarse

Teleasistencia de Segunda Generación

Estrategias propuestas

Análisis de inversión

• Situación de partida

• Inversiones

• Rentabilidad del proyecto

• Necesidades de financiación

• Cobertura de la deuda

• Rentabilidad del accionista

Conclusiones

Antecedentes y presentación

Ami2 fundada en 2007

Centrada en la I+D+i de Inteligencia artificial

3 socios fundadores (18 actualmente)

8 trabajadores (de los cuales 3 son socios)

Ubicada en el CEEIM

Inteligencia e Interacción Ambiental

Hardware Software Hardware

LeeAprende Deduce

Actúa

DIA: Dispositivos Inteligentes que Alertan

SALUD DOMÓTICA SEGURIDAD TELE ASISTENCIA

Posibles aplicaciones

SALUD

NECESARIO MEDIR

PARÁMETROS BIOMÉTRICOS

CAMBIO DE ENFOQUE

DOMÓTICA

POCA ACEPTACIÓN

PRODUCTO DE LUJO

(SÓLO INTERFACE)

SEGURIDAD

NO ES NECESARIO UN SOFTWARE TAN

COMPLEJO

TELE ASISTENCIA

MERCADO EN AUGE

NECESIDADES INSATISFECHAS

SALUD

NECESARIO MEDIR

PARÁMETROS BIOMÉTRICOS

CAMBIO DE ENFOQUE

DOMÓTICA

POCA ACEPTACIÓN

PRODUCTO DE LUJO

(SÓLO INTERFACE)

SEGURIDAD

NO ES NECESARIO UN SOFTWARE TAN

COMPLEJO

DIA para Teleasistencia

CENTRO DE ATENCIÓN

SENSORES DE MOVIMIENTO

SENSORES DE PRESIÓN

SENSORES DE APERTURA

UNIDAD CENTRAL DE PROCESAMIENTO

RESPETO DE INTIMIDADNO LLEVAR NADA ENCIMANO MANIPULAR NADA

FORTALEZAS

SOFTWARE COMPLEJO: APRENDE

SISTEMA PROACTIVO

TRANQUILIDAD DEL FAMILIAR

FÁCIL INSTALACIÓN

HARDWARE EFICIENTE

DEBILIDADES

REQUIERE CENTRO ATENCIÓN

REQUIERE PERIODO APRENDIZAJE

LIMITADO AL HOGAR

NO PARÁMETROS BIOMÉTRICOS

NO DATOS HUMO/FUEGO/GAS …

AMENAZAS

NO PERCIBIR LAS VENTAJAS

NO DISPONE DE PATENTE

ÉXITO DE PROYECTOS SIMILARES

OPORTUNIDADES

LEY FOMENTO INDEPENDENCIA

MAYOR ENVEJECIMIENTO

SUBVENCIONES Y AYUDAS

OPORTUNIDADES

LEY FOMENTO INDEPENDENCIA

MAYOR ENVEJECIMIENTO

SUBVENCIONES Y AYUDAS

DEBILIDADES

REQUIERE CENTRO ATENCIÓN

REQUIERE PERIODO APRENDIZAJE

LIMITADO AL HOGAR

NO PARÁMETROS BIOMÉTRICOS

NO DATOS HUMO/FUEGO/GAS …

El producto final

HWproducto

DIA

Capa servicio

Producto final

PROVEEDOR

DEL SERVICIO

CENTRO DE

ATENCIÓN

PROVEEDOR DE

TECNOLOGÍA

HARDWARE

PROVEEDOR DE

TECNOLOGÍA

SOFTWARE

19902010

• 1ª Generación

20102020

• 2ª Generación

2020…

• 3ª Generación

Mismo concepto desde hace 20 años

Únicamente pulsadores de pánico

Peligro de que la persona no pueda pulsarlo

Tecnología implantada aún en todas las empresas

Próximamente, la 2ªG va a sustituir a la 1ªG

FEMP y otros organismos recomiendan ya la 2ªG

Usuario no tiene porqué dar él mismo la alerta

Ninguna empresa tiene implantada la 2ªG

El usuario final no tiene porqué conocer Ami2

Marketing enfocado a empresas multiservicios clientes de Ami2

Uso de Trade-Marketing y Venta cruzada

Prensa especializada, visitas comerciales, publicity

46 MM personas 16,9%

7.78 MM personas mayores de 65

años34%

2.65MM pers. > 65 años con

dependencia

62%

1,64 MM pers. > 65 años con

dependencia leve30,5%

500 M pers. reciben

teleasistencia actualmente

27%

≈ 140 M usuarios nuevos potenciales en los próximos 12

meses.

+

≈ 100.000 usuarios que vuelven a

entrar en licitaciónigual a

+ 240.000 usuarios potenciales nuevos en el próximo año

0,42%

1.000 usuarios al año que Ami2

pretende captar de forma indirecta

0,42%. Objetivo: 1.000 viviendas

Ventas estimadas (anual)

• Mercado público: 700 hogares

• 7% crecimiento interanual

• 2% bajas

• Mercado privado: 170 hogares

• 10% crecimiento interanual

• 5% bajas

Precios

• Mantenimiento: 40 €/mes

• Instalación:

• Público: 300 €

• Privado: 499

www.company.com

• Horizonte temporal: 5 años

• Periodos: anuales

• Unidades monetarias constantes

• Tasa de corte: 7%

• Coste financiación: 1,65% (subvencionada)

• Prima de riesgo: 14% (sector incierto)

-900,000.00 €

-400,000.00 €

100,000.00 €

600,000.00 €

1,100,000.00 €

1,600,000.00 €

2,100,000.00 €

Origen Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 liquidación

Fondos Absorbidos

• Inmovilizado ≈ intangible

• 75% horas ingeniero imputables como aumento de inversión

• 3 años trabajando

• Amortización: 5 años

• PMC = 180 días

• PMP = 90 días

-200,000.00 €

- €

200,000.00 €

400,000.00 €

600,000.00 €

800,000.00 €

1,000,000.00 €

1,200,000.00 €

Origen Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Fondos Generados

• Primer año con pérdidas

• Mayor cuota de ventas: mantenimiento

• PayBack entre años 4 y 5Liquidez

• Rentabilidad = 23,29%

• VAN = 37.251,10 €Rentabilidad

Proyecto Líquido

Proyecto Rentable

-850,000 €

-350,000 €

150,000 €

650,000 €

1,150,000 €

1,650,000 €

2,150,000 €

2,650,000 €

3,150,000 €

Origen Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Dimensión financiera: 1.395.000 €Pasivo largo: 800.000 €

LP

560.000€

RRPP

240.000€30%

RRPP

315.000€

40%

CDTI 350.000€

IDI 160.000€

TQ 50.000€

LP

280.000€Bancos

+595.000€

Socios

Capital riesgo

LP

560.000€

RRPP

240.000€

[Cash Flow Deuda] Vs [Fondos generados + FA estructurales]

-400,000 €

-200,000 €

- €

200,000 €

400,000 €

600,000 €

800,000 €

1,000,000 €

1,200,000 €

1,400,000 €

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

• PayBack entre años 2 y 3Liquidez

• Rentabilidad = 34,28%Rentabilidad

Proyecto Líquido

Proyecto Rentable

-600,000 €

-400,000 €

-200,000 €

- €

200,000 €

400,000 €

600,000 €

800,000 €

Origen Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Proyecto rentable y líquido

Riesgo: Sector muy novedoso

Alta tecnología. I+D+i. Subvencionado

Oportunidad: ley dependencia, sin competencia

Ambiental Intelligence & Interaction SLL

¡Muchas gracias!

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Positivo Negativo

Político

Ley de Dependencia

Programas y normativa para

promover la autonomía

personal

No revalorización de las

pensiones

Delicada situación financiera

de Ayuntamientos y su acceso

a la financiación

Económico

Ami2 ubicada en una zona

con buena actividad

económica

Crisis económica

Restricción de gastos en

hogares

Social

Tendencia demográfica al

envejecimiento

Preferencia por permanecer

en el hogar

Desconocimiento de la

tecnología y posible rechazo

por miedo a la vulnerabilidad

de la intimidad

TecnológicoSoftware DIA con potencial

para otros mercados

Competencia de otras

tecnologías sustitutivas:

Sensores biométricos

Variables independientes % Sensibilidad

Precio Mtto Público 22.61%

Nº viviendas concurso 20.22%

Coste Cvu DIA + Mtto 8.72%

Servicios exteriores 6.53%

Nº viviendas privado 6.17%

Precio Mtto privado 5.73%

Precio DIA público 5.66%

Salario ingenieros 5.60%

Nº instalaciones/dia/persona 4.28%

Cargas sociales 3.06%

Salario Gerente 2.51%

Precio DIA privado 2.41%

Periodo medio de cobro (PMC) 2.33%

Crecimiento internanual viv conc. 1.07%

Bajas año público 0.97%

Crecimiento int. Viv. Privado 0.87%

Precio instalación/persona 0.78%

% imputable horas ingeniero 0.43%

Alquiler oficina 0.02%

Alquiler CEEIM 0.01%

Total 100%