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Wedding PlannerWedding Planner

Gianvito BelliparioEmanuele D'IzziaAnna MenolascinaGuido MontoleoneElisa Nicolini Ninni

Un sogno chiamato SirmioneUn sogno chiamato Sirmione Event Sposi si tova a Sirmione, in una splendida vila del '700,

avvolt da suggestve atmosfere noturne in un ambient dal garbato gusto neoclassico.Una locaton esclusiva per vivere il giorno più belo dela tua vita.

Organizziamo nel detaglio e con cura il tuo matimonio con il nosto personale qualificato.

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Mission e visionMission e vision“ “ La vosta unione è la nosta forza”La vosta unione è la nosta forza” Event sposi fa del vosto matimonio un evento indimentcabile Event sposi fa del vosto matimonio un evento indimentcabile

perchè sa cosa volet e conosce le voste aspetatve. Organizza perchè sa cosa volet e conosce le voste aspetatve. Organizza con la massima cura tuti i detagli del giorno più belo dela con la massima cura tuti i detagli del giorno più belo dela vosta vita come se fost voi stssi a farlo. Vi da lo spazio per vosta vita come se fost voi stssi a farlo. Vi da lo spazio per essere felici, senza preoccupazioni non lasciandovi mai soliessere felici, senza preoccupazioni non lasciandovi mai soli . .

Analisi domanda 1Analisi domanda 1Analisi dei dati relativi ai matrimoni in Veneto (fonte Istat):

17000 nel2009

Analisi della domanda 2Analisi della domanda 2

La regione del Veneto celebra all’anno 17000 cerimonie di matrimonio (dati Istat 2009)

Di questi 17000, 3000 sono celebrati entro i 50 km dalla nostra sede.

Osservando i trend che vedono dal 2009 a oggi i matrimoni in leggero calo abbiamo stimato di poter raggiungere nel primo anno lo 0,8% dei 3000 matrimoni nella nostra zona per un totale di 24 matrimoni nel 2013

1,07% nel 2014 cioè 32 matrimoni l’anno

1,23% nel 2015 cioè 37 matrimoni l’anno

Perché?Perché?• Da un recente studio è stato osservato che è sempre

maggiore il successo dei matrimoni in villa (45% In Italia) anche da vari Paesi d'Europa, in particolar modo quelli dell'area britannica.

Noi contiamo di rivolgerci a questo mercato nel 2/3 anno, non abbiamo quindi considerato il trend di calo dei matrimoni di italiani come un problema.

• Abbiamo stimato che la nostra location possa essere molto attrattiva anche per le zone vicine.

• La regione Veneto è al secondo posto come PIL in Italia, e nella fascia d’età 24-40 circa il 62% dei Veneti ha un reddito proprio quindi ha possibilità di spendere per un Matrimonio diverso.

• Non abbiamo competitors nella zona ma oltretutto il wedding planner è per l’80% dei casi il fattore decisionale sulla scelta finale della destinazione e della location (dati international wedding workshop)

• Le coppie che decidono di rivolgersi ad un wedding planner sono aumentate del 25 % dal 2009 al 2010 (Dati Istat) In Italia

Abbiamo stimato una crescita realistica nei primi tre anni, considerando anche il fenomeno del wedding planning in costante crescita.

StimeStime realisticherealistiche

La nosta offertaLa nosta offerta

Classic

Simply

Luxury

3P's Strategy - Prospect3P's Strategy - Prospect

Luxury wedding: coppie che vogliono ad un'esperienza originale, lussuosa e stravagante, con un servizio completo che curi tutti gli aspetti legati alla cerimonia. Sono caratterizzati da un alta componente di show off, hanno una possibilità di spesa elevata e vogliono dimostrarlo.

Classic wedding: coppie che preferiscono un matrimonio classico senza rinunciare all'originalità. Valutano i costi e vogliono seguire l'organizzazione, si rivolgono a noi per gli elementi organizzativi più complessi.

Simply wedding: coppie che vogliono un'esperienza semplice, senza rinunciare ad un servizio di qualità, attivi nei preparativi, vedono l'evento significativo ma senza esagerazione, e con budget limitato.

3P's strategy - Positioning 3P's strategy - Positioning Show off

Semplicità

Tradizione Esclusività

Luxury

3 P's strategy - Personality3 P's strategy - Personality

- Creatvità e stle- Creatvità e stle - Affidabilità- Affidabilità - Cura del detaglio - Cura del detaglio

Customer ModelCustomer ModelCircumstance:

Abbiamo poco tempo per organizzare il giorno più bello della nostra vita, vogliamo che sia indimenticabile e che non sia lasciato nulla al caso

Circumstance:

Abbiamo poco tempo per organizzare il giorno più bello della nostra vita, vogliamo che sia indimenticabile e che non sia lasciato nulla al caso

Mental menù

-Ristorante di lusso

- Villa tramite agenzia esterna

- Occuparmi di tutto in prima persona-

Mental menù

-Ristorante di lusso

- Villa tramite agenzia esterna

- Occuparmi di tutto in prima persona-

Job to be done:Vogliamo vivere una giornata emozionante e indimenticabile, in una location esclusiva e da favola, personalizzando tutti i servizi. Vogliamo semplifcarci la vita senza vivere i preparativi con ansia e stress.

Job to be done:Vogliamo vivere una giornata emozionante e indimenticabile, in una location esclusiva e da favola, personalizzando tutti i servizi. Vogliamo semplifcarci la vita senza vivere i preparativi con ansia e stress.

Prospect:

Siamo una coppia esigente con medio-alta possibilità di spesa, con poco tempo libero, molto impegnati con il lavoro

Prospect:

Siamo una coppia esigente con medio-alta possibilità di spesa, con poco tempo libero, molto impegnati con il lavoro

Psichology of the moment

Vorrei poter seguire i preparativi nel dettaglio ma forse non ho le competenze per rendere questo giorno esclusivo.Vorremo arrivare in questo giorno il più possiibile rilassati.

Psichology of the moment

Vorrei poter seguire i preparativi nel dettaglio ma forse non ho le competenze per rendere questo giorno esclusivo.Vorremo arrivare in questo giorno il più possiibile rilassati.

Successoutcomes

- Matrimonio libero da pensieri e preoccupazioni

- Esclusività dell'eventograzie alla location e qualità servizio- Assenza di stress nei preparativi e difastidi e di inconvenienti

Successoutcomes

- Matrimonio libero da pensieri e preoccupazioni

- Esclusività dell'eventograzie alla location e qualità servizio- Assenza di stress nei preparativi e difastidi e di inconvenienti

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Execution 3R'sExecution 3R's

RRelatonshipelatonship : : Eventi Sposi realizza l'evento della tua vita, Eventi Sposi realizza l'evento della tua vita, trasmette sicurezza, affidabilità, realizza i tuoi desideri trasmette sicurezza, affidabilità, realizza i tuoi desideri

RevenuesRevenues: : la nostra attività si svolge da aprile a settembre la nostra attività si svolge da aprile a settembre offrendo i 3 pacchetti differenziati con tutti i servizi offrendo i 3 pacchetti differenziati con tutti i servizi annessi. I contatti esclusivi con i fornitori ci consentono annessi. I contatti esclusivi con i fornitori ci consentono di abbassare i costi, inoltre nel periodo invernale di abbassare i costi, inoltre nel periodo invernale organizziamo meeting, eventi e convention.organizziamo meeting, eventi e convention.

Reach:Reach: la nostra comunicazione si basa su canali la nostra comunicazione si basa su canali esclusivi: contattare corsi pre-matrimoniali, circoli e esclusivi: contattare corsi pre-matrimoniali, circoli e club, fiere del settore, brochure presso spa, club, fiere del settore, brochure presso spa, parrucchieri, negozi abbigliamento, sito e forum.parrucchieri, negozi abbigliamento, sito e forum.

Budget marketingBudget marketing

Attività 2013 2014 2015

Inaugurazione (allestimento villa)

2000 // //

Fiera Milano 5500 6500 7600

Promoter - Venditore 500 1200 3000

Cartellonistica 40000 70000 78000

Brochure 10000 14000 18500

Rotary club 2000 2000 //

Sito web 17000 1100 1300

Tool database 1200 // 400

Riviste specializzate 1800 7200 7200Circolo velico // 3000 4000 TOT 80000 105000 120000

Struttura dei costiStruttura dei costi

Piano Eco-fin a 3 anniPiano Eco-fin a 3 anni

Raggiungiamo il BEP poco dopo il primo anno

Ricavi e costiRicavi e costi

20122012 2012

Fatturato per tipo di Fatturato per tipo di matrimoniomatrimonio

2013

20142015

Grazie per l'atenzioneGrazie per l'atenzione