vendere con amazon: le migliori strategie per fare business con amazon
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VENDERE SU AMAZON: le migliori strategie per fare
business con Amazon
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Eleonora Calvi Parisetti
eCommerce Manager at Growers
www.growers.agency
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Ho un e-commerce, ha senso che venda su
Amazon?
Si.
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E allora qual è la differenza tra i due?
Il pubblico.Il tuo e commerce è come un negozio in centro, Amazon, come gli altri marketplace, è come un negozio all’interno di un centro commerciale.
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Perché parliamo di Amazon oggi?
Perché è il primo marketplace in Italia
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Qualcuno ha detto internazionalizzazione?
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DOVE FARE BUSINESS
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FULFILLMENT SELLER AFFILIAZIONE
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DIFFERENZEVENDOR SELLER
Tutti possono vendere
Vende Amazon Vendi tu
Prezzi: decide Amazon Decidi tu
Spedisce Amazon Puoi scegliere
Un paese un contratto Europeo
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Cosa sono le affiliazioni ?
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https://www.amazon.it/Snapchat-Marketing-migliori-strategie-marketing-ebook/dp/B01N0TG8P0/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&qid=1486996192&sr=8-1&keywords=snapchat+marketing&linkCode=ll1&tag=growers-snapchat-21&linkId=e1fd713736f60ae8b4714237d679a92d
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Quanto costa?
TARIFFE
Vendor Seller Affiliazione
39€/mese +
logistica +
magazzino
Gratuito
Guadagno %
Contratto
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COME FARE BUSINESS
SELLER
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Dove?
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1.Caricare l’ inventario
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1° Ipotesi : vendo un prodotto già presente su Amazon
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1° Ipotesi : vendo un prodotto già presente su Amazon
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2° Ipotesi : il mio prodotto non c’è su AmazonDevo caricare IL file inventario
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margine di manovra
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Strategia
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TITOLOAl posto di
‘Growers Portafogli in pelle’ meglio….
‘Growers Portafogli da donna in pelle sintetica nera con porta carte di credito’
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Descrizione
Esempio
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Elenco puntato
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IMMAGINE PRINCIPALE
1. minimo 1000x1000px 2. immagini sfondo bianco 3. prodotto singolo (85% dello spazio totale) 4. no testo 5. no illustrazioni
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IMMAGINI SECONDARIE
1. qualità! 2. ambientate 3. anche con accessori 4. anche illustrazioni (taglia, dimensioni, ecc) 5. anche video
CLAUSOLA: ORDINE!
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PREZZO €$£
- prezzo = + visibilità
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RECENSIONI
Esempio
1. Chiedere recensioni agli utenti
2. Strutturare una strategia per recensire i prodotti
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Categoria
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Click rate VS VenditeUn buon click rate (numero di visite) su pagina risultati significa più
traffico sulla vostra pagina prodotto MA
Attenzione che amazon valuta anche quante di quelle visite si concretizzano in vendite.
QUINDI titolo+ immagine+descrizione devono attirare click E POI la pagina deve essere allineata (il prodotto deve essere quello descritto)
NO “portafogli in pelle” e poi il progetto è in finta pelle
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CONCORRENZA
il male per ogni venditore… fino a quando non deve acquistare qualcosa…
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VINCERE la BUY BOX
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5 Fattori che regolano la BUY BOX1. Volume iniziale delle vendite 2. Modalità di evasione dell’ordine = PRIME 3. Metriche del venditore 4. Offerte di Amazon Retail 5. Prezzo di vendita
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Attività promozionali
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Pubblicità su AMAZON
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*Buy Box
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PROMOZIONIVendor
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PROMOZIONIVendor
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PROMOZIONISeller
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Sconto
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Occhio alle recensioni
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