studi kasus pt bumi resources

8/17/2019 Studi Kasus PT Bumi Resources

1/11

Sejarah PT Bumi Resources Tbk

PT Bumi Resources Tbk merupakan salah satu perusahaan tambang terbesar di

Indonesia dengan struktur sebagai perusahaan holding . Perusahaan ini memiliki reputasi

sebagai perusahaan terbesar yang memproduksi batubara di Indonesia. PT Bumi Resources

Tbk adalah bagian dari Bakrie Group. Awal mulanya, perusahaan ini bernama PT Bumi

Modern pada tahun !"#. Pada saat itu lebih berkecimpung dalam industri perhotelan dan

pariwisata. $alu, pada tahun !!% ter&adi penawaran perdana untuk PT Bumi Modern

sehingga bisnis intinya berubah haluan menu&u industri perminyakan, gas alam, dan

pertambangan. Perusahaan mulai berganti industri tahun !!' dan berganti nama men&adi PT

Bumi Resources pada tahun (%%%.

1973 ) Perusahaan didirikan dengan nama PT Bumi Modern, terlibat dalam industri perhotelandan pariwisata.

1990 ) B*MI melakukan Penawaran *mum Perdana +aham yang tercatat di Bursa -ek

akarta dan +urabaya /+aat bergabung dan men&adi Bursa -ek Indonesia

1997 ) PT Bakrie 0apital Indonesia mengambil alih 1', 12 saham Perusahaan Asuransi iwa

Bersama Bumiputera ! (.

1998 ) Melalui Rapat *mum Pemegang +aham $uar Biasa pada tanggal # Agustus,

diputuskan untuk mengubah bisnis utama Perseroan dari perhotelan dan pariwisata men&adi

minyak, gas alam, dan pertambangan.

2000 ) Perusahaan mengakuisisi !",12 saham Gallo 3il / ersey4 $td Berdasarkan 5eputusan

Menteri 5ehakiman Republik Indonesia 6omor 07( %8 7T9 9T.% .%8. (%%% tanggal (%

+eptember (%%%, Perusahaan mengubah nama dari PT Bumi Modern Tbk untuk PT Bumi

Resources Tbk


2/11

2001 ) Pada bulan 6o:ember, Perseroan mengakuisisi '%2 saham di PT Arutmin Indonesia

/AI4, produsen batubara terbesar keempat di Indonesia.

2003 ) Pada bulan 3ktober, Perusahaan membeli %%2 saham PT 5altim Prima 0oal /5P04,

produsen batu bara terbesar di Indonesia, setelah mengakuisisi +angatta 9oldings $td /+9$4

dan 5alimantan 0oal $td /50$4.

2004 ) Perusahaan mengakuisisi saham !,!!2 di Arutmin sehingga meningkatkan

kepemilikannya men&adi !!,!!2.

2005 ) Perusahaan berhasil menyelesaikan seluruh proses di:estasi saham 5P0 yang

diperlukan berdasarkan pasal (; 5ontrak 5arya Batubara /5ontrak 5arya4. +etelah selesai

proses di:estasi, saham 5P0 adalah sebagai berikut) +9$ dan 50$, unit bisnis Perseroan,masing7masing (8,12 dan #,;2 dimiliki langsung oleh Perusahaan dan #(,82 dimiliki oleh

PT +itrade 0oal, yang merupakan unit usaha perusahaan.

2006 ) Perusahaan membeli kembali maksimal %2 dari total saham yang dikeluarkan

2007 ) #%2 kepemilikan di Arutmin dan 5P0 di&ual kepada Tata Power India. Pada bulan uni

dan pada bulan 3ktober mengeluarkan dua obligasi kon:ersi senilai total *+ < 81% &uta, yang

mengalami kelebihan permintaan # sampai 8 kali.

2008 ) +etelah melalui proses yang pan&ang, B*MI akhirnya dibeli 9erald Resources $td dari

Australia pada nilai A* < 11(.%%%.%%%. 3perasi pertambangan ini, terletak di +umatera *tara,

memiliki seng, timah dan emas

2009 ) 0hina In:estment 0orporation /0I04 yang tersedia *+ < ,! miliar pada instrumen

utang, terdiri dari *+ < ;%% &uta yang akan dibayar kembali pada tahun (% #, *+ < ;%% &uta

pada tahun (% 8, dan *+ < "%% &uta yang tersisa pada (% 1. In:estasi ini memiliki kupon

tunai (2 per tahun dengan total IRR !2, dengan prinsip dibayar pada saat &atuh tempo.

=ana ini digunakan untuk restrukturisasi utang dan belan&a modal.

2010 ) Pelaksanaan peningkatan modal tanpa hak memesan e-ek terlebih dahulu sebagai

menyetu&ui dalam R*P+$B (8 uni.

2011 ) Perusahaan telah membuat pembayaran dari Tranche A dari *+ < ;%% &uta dari 0hina

In:estment 0orporation /0I04 utang, yang akan &atuh tempo pada #% +eptember (% #,

membayar hampir ( berdasarkan /dua4 tahun sebelumnya pada kesepakatan bersama.


3/11

2012 ) Melalui R*P+$B pada ( Mei, diputuskan perubahan susunan anggota =ewan

5omisaris dan =ireksi Perseroan

2013 ) Melalui Tahunan dan Rapat *mum Pemegang +aham $uar Biasa pada tanggal (' uni,

diputuskan perubahan susunan anggota =ewan 5omisaris dan =ireksi Perseroan Pada tanggal

(; uni, Perusahaan mengadakan acara perayaan 9*T ke78%.

Visi da !isi PT Bumi Resources Tbk

Visi" >Men&adi operator global kelas dunia dalam sektor energi dan pertambangan.?

!isi" Mencapai kesinambungan dan daya saing global untuk)

• Meningkatkan laba atas in:estasi bagi pemegang saham• Meningkatkan kese&ahteraan karyawan• Meningkatkan kese&ahteraan masyarakat di sekitar lokasi tambang• Melestarikan lingkungan sekitar operasi secara berkelan&utan

#i$oso%i Perusahaa

Aksi B*MI dipandu oleh tiga prinsip yang mendasari)

• 0ara terbaik untuk menciptakan nilai• 0ara terbaik untuk menciptakan kemakmuran• 0ara terbaik untuk menemukan peluang

=ewan =ireksi B*MI mengikuti strategi pertumbuhan untuk memperluas properti

pertambangan, untuk meningkatkan produksi dan untuk melaksanakan pendekatan

mana&emen ter-okus. =engan melakukan ini, secara konsisten dan dalam pendekatan berbasis

risiko, B*MI akan memberikan lebih batubara ke pasar global dan membawa banyak mineralsi-at7si-atnya ke dalam produksi untuk memenuhi peningkatan permintaan global.

Potensi untuk men&adi penambang global terlihat dalam kekayaan yang sudah dibuat

untuk pemegang saham, peker&aan sudah disediakan, peluang yang ada di sekitar lokasi

pertambangan dan perawatan untuk lingkungan yang B*MI erat hadir untuk oleh hutan

penting sudah sudah dewasa. Misi ini telah skor prioritas Perusahaan, dan berubah men&adi

perusahaan tambang B*MI diakui secara global.

Bis is & i'


4/11

. 5altim Prima 0oal /segmen batubara4

Berdasarkan 5ontrak 5arya Batubara /5ontrak 5arya4, pemerintah memberikan i@in

kepada PT 5altim Prima 0oal /5P04 untuk carry eksplorasi, produksi dan pemasaran

batubara di daerah seluas !%.!#' hektar di +angatta dan Bengalon 5abupaten 5utai

Timur, Pro:insi 5alimantan Timur.

Tambang +angatta 5P0 dekat dengan -asilitas pelabuhan di Tan&ung Bara, yang

terkait dengan tambang oleh o:erland con:eyor sekitar # kilometer pan&angnya.

Baris 3$0 kedua dan Barge Memuat asilitas kredit tention telah dibangun untuk

mendukung rencana peningkatan kapasitas produksi di masa depan.The Bengalon tambang ini &uga dekat dengan pantai dan terkait dengan -asilitas

pelabuhan oleh &arak &alan (( kilometer. =ekat dari semua tambang ke pelabuhan

menyediakan 5P0 dengan keuntungan dari biaya yang lebih rendah tambang untuk

transportasi pelabuhan. 5P0 menghasilkan tiga kelas batubara)Prima) batubara berkualitas tinggi dengan kandungan tinggi kalori, abu sangat rendah,

sul-ur menengah, dan kelembaban rendahPinang) memiliki energi yang lebih rendah dibandingkan dengan Prima namun

dengan kadar air yang lebih tinggiMelawan) batubara sub7bituminous dengan sul-ur rendah dan abu, dan kadar air yang

tinggi(. Arutmin Indonesia

PT Arutmin Indonesia /AI4 beroperasi di daerah konsesi 1!.(; hektare Blok

5alimantan ;, meliputi strip sempit tanah di sebelah tenggara 5alimantan dan u&ung

utara pulau tetangga Pulau $aut.Arutmin mengoperasikan ; terbuka tambang batubara cut) +enakin, +atui, Mulia,

Batulicin, Asam7asam dan 5intap, semua strategis dan berlokasi dekat -asilitas

pelabuhan Arutmin 7 Pulau Terminal Batubara $aut *tara /6P$0T4 di pantai utara

Pulau $aut. +etiap tambang menghasilkan berbagai &enis batubara.#. Gallo 3il+e&ak tahun !!", Perseroan mengoperasikan dua konsesi eksplorasi minyak dan gas

di Republik Caman melalui Per&an&ian Bagi 9asil dengan 5ementerian Minyak dan

Mineral /M3M4, yaitu) Blok R( dan Blok #. 5edua blok dioperasikan oleh Gallo 3il

/ ersey4 $td. /Gallo 3il4. Blok R( terletak di daerah ast Al Maber, wilayah

9adramaut. =alam blok ini Gallo 3il mengakuisisi saham operasi dari 1%2. Blok #

terletak di daerah Dadi Al Armah, wilayah Al Mahara, Gallo 3il mengakuisisi saham

operasi dari %%2.8. PT a&ar Bumi +akti


5/11

a&ar Bumi +akti / B+4 mengelola area konsesi total ',(1%.1 hektar dengan cadangan

batubara total ##1 &uta ton 8,%%%7;, 1% kkal /GAR4 batubara. +aat ini ada dua daerah

pertambangan) $oa *lung /tambang terbuka4 dan Tabang, baik di 5alimantan Timur.Persiapan in-rastruktur approacing ke tahap akhir dan produksi penuh diharapkan

dapat dimulai pada kuartal kedua (% 8. Per&an&ian Teruskan men&ual &uga telah

didirikan dengan beberapa pembeli. PT Guruh Putra Bersama telah memulai produksi

se&ak uli (% # dengan total produksi %%.%%% ton. =engan dimulainya Tabang Proyek

dengan kuartal kedua (% 8, B+ akan menciptakan nilai lebih tambah bagi

Perusahaan.1. PT Pendopo nergi Batu Bara

PT Pendopo nergi Batubara /P B4 didirikan pada tahun !!1 masuk ke dalam

5ontrak Batubara ketiga 5er&a /5ontrak 5arya4 dengan Pemerintah Indonesia.Berdasarkan studi yang dilakukan oleh konsultan independen pertambangan dengan

metode 3R0, P B memiliki sumber daya potensial batubara (,# miliar ton dan ,#

miliar ton cadangan batubara. Tambang telah melakukan studi kelayakan dan i@in

produksi mencapai ",; &uta ton untuk kapasitas se&ak tahun (%%;, sesuai dengan surat

=irektur Pengembangan *saha Mineral dan Batubara 6omor #;%E8' E =PP E (%%;.+umber Pendopo dunia batubara diklasi-ikasikan sebagai batubara muda, dengan

kadar air /IM4 dari ;,82 7("2 dan &umlah air /TM4 antara 112 7 ;%2, dengan 82

7'2 abu, sul-ur rendah /F%, (24 dan kalori konten dari (.#1% kcal E kg /GAR4.;. PT Bumi Resources Mineral Tbk

5eputusan pada tahun (% % untuk mengkonsolidasikan semua aset pertambangan

non7batubara B*MI dan menciptakan PT Bumi Resources Minerals /BRM+4

tercermin strategi -okus pada membawa aset tersebut ke dalam produksi. BRM+

terda-tar di Bursa -ek Indonesia pada bulan =esember (% % dan saat ini di bawah

mana&emen independen yang ber-okus pada membawa aset tersebut ke dalam

produksi. B*MI memegang bunga '"2 di BRM+.BRM terdiri dari)Gorontalo Minerals) mas dan tembaga /dalam tahap eksplorasi40itra Palu Minerals) mas dan molibdenum /dalam tahap eksplorasi4=airi Prima Mineral) +eng dan timbal /dalam tahap konstruksi4

6ewmont 6usa Tenggara) Tembaga dan mas /perusahaan asosiasi sudah di

produksi4Proyek Mauritania /di:estasi pada bulan =esember tahun (% #4Proyek $iberia) =iamond logam mulia /diencerkan pada anuari (% #4Bumi Resources apan) asa Pemasaran

Busi ess (e)e$o*me ' S'ra'e+,


6/11

Prospek positi- ekonomi di tingkat global dan nasional baik &angka menengah dan pan&ang,

yang menandakan kemungkinan rebound tuntutan pada energi dan mineral produk, ber-ungsi

sebagai dasar untuk B*MI dalam merumuskan rencana bisnisnya. Menekankan pada

menangkap peluang, usaha pengembangan bisnis harus dilakukan secara hati7hati dan

bi&aksana. =engan mempertimbangkan beberapa proyeksi tahun kondisi eksternal, B*MI

berkomitmen untuk strategi pertumbuhan yang direncanakan dengan baik dan untuk

mengembangkan strategi pertumbuhan masing7masing segmen usaha sesuai dengan

lingkungan bisnis masing7masing. $angkah yang diambil dengan pertimbangan potensi

sumber daya yang ada, kesiapan in-rastruktur pendukung, dan peluang 7 semua disintesis

untuk menghasilkan man-aat yang optimal sesuai dengan -undaments perusahaan dan risiko

bisnis.

S'ra'e+i secara kese$uruha

B*MI telah menetapkan strategi pembangunan tiga tahun yang mencakup)

Mengembangkan potensi produksi batubara dengan membangun in-rastruktur pendukung,

antara lain)

• asilitas 09 di tempat dan di daerah stockpile pelabuhan• Pengembangan situs7situs baru yang dilengkapi dengan -asilitas yang diperlukan dan

prasarana penun&ang• Perluasan kemitraan dengan kontraktor kemitraan kunci.

Perluasan pasar untuk mengantisipasi kenaikan produksi batubara dengan mengembangkan

ker&asama &angka pan&ang dengan pelanggan yang ada dan potensial

Membangun kemitraan strategis untuk mengembangkan sumber7sumber baru pendapatan,

terutama untuk menguangkan potensi mineral di daerah yang dikelola

Meningkatkan kualitas pelayanan dalam menangani keluhan pelanggan

Meningkatkan e-isiensi operasi melalui beberapa program, seperti)

Pengembangan sistem operasi dan perencanaan pertambangan menggunakan teknologi

in-ormasi

$engkap, memelihara, dan meningkatkan kiner&a -asilitas pendukung


7/11

Meningkatkan produkti:itas sumber daya manusia dengan meningkatkan kompetensi melalui

program pelatihan yang direncanakan dan teratur

Melaksanakan program perhitungan cadangan berdasarkan standar internasional dalam

kegiatan eksplorasi seperti standar 3R0 dan melibatkan independen, konsultan yang

kompeten dengan reputasi internasional

Membangun dekat dan konstrukti- hubungan dengan masyarakat sekitar dalam eksplorasi,

eksploitasi, dan penutupan tambang -ase

=istribusi Pasar

Pada (% #, B*MI mencatat total :olume pen&ualan ' .!!%.%%% ton, meningkat (%2 dari

;',#% &uta ton pada tahun (% (. Pertumbuhan :olume pen&ualan terutama berasal dari

peningkatan :olume pen&ualan domestik, yang melon&ak !1,#2 men&adi ( ,!% &uta ton pada

(% # dari .( %.%%% ton pada tahun (% (. =engan ini, kontribusi pen&ualan domestik &uga

meningkat dari ;,82 pada tahun (% ( men&adi (;,"2 pada tahun (% #. Perkembangan ini

se&alan dengan selesainya beberapa pembangkit listrik batubara sebagaimana dalam tahap

pertama Pembangunan %.%%% MD skema percepatan.

+ementara itu, pasar ekspor hanya tumbuh 1,#2 dari total 1".%'%.%%% ton pada (% (7;%, % &uta ton akibat perlambatan ekonomi global. 5omposisi tu&uan ekspor &uga berubah pada

tahun (% #, dengan India men&adi tu&uan utama /kontribusi ('24 menggantikan Tiongkok

/ 8,824. Pada tahun (% (, Tiongkok adalah kontributor utama dan menyumbang (",(2

sebagai tu&uan ekspor. Tu&uan ekspor lainnya dengan pertumbuhan yang signi-ikan adalah

ilipina dan Thailand, yang mencatat pertumbuhan ! ,'2 dan ;",12, masing7masing,

dibandingkan dengan :olume ekspor pada tahun (% (.

9ampir semua /!!24 dari pen&ualan batubara Perseroan pada tahun (% # yang digunakanuntuk kebutuhan pembangkit listrik batubara, seperti tahun7tahun sebelumnya. Berdasarkan

pola pen&ualan, ;!2 dari pen&ualan yang dilakukan melalui kontrak &angka pan&ang dengan

mitra bisnis utama, dan sisanya di&ual melalui pasar spot.

Analisis +D3T

. +TR 6G9T/kekuatan4 )

• merupakan salah satu penghasil batu bara terbesar di indonesia


8/11

• penyuplai utama bahan bakar bagi se&umlah industri domestik

• pengekspor batu bara terbesar di indonesia

• produsen batu bara terbesar di indonesia

(. Deakness/kelemahan4 )

• tidak konsistennya harga saham dalam pasar modal

#. Peluang)

• menguasai mayoritas saham PT. 6ewmont 6usa Tenggara pada (% (

o mengakusisi beberapa perusahaan batu bara lainnya seperti PT. Berau coal

dengan tu&uan agar bisa men&adi agen pemasaran secara eksklusi- baik untuk lingkungan

nasional maupun internasional

8. Ancaman )

• memiliki cukup banyak perusahaan asing yang mengincar saham bumi

antara lain 6oonday asset management, -arralon, the carlyle group dan kha@anah bernard

dikarenakan keberadaan PT.B*MI sebagai salah satu perusahaan batu bara terbesar di

indonesia

1. +trategy 3pportunities/+trength4 )

• Meningkatkan :olume pen&ualan perusahaan pada le:el terbaik rata7rata

persaingan usaha

;. +trategy 3pportunities/Deakness4

• meningkatkan penanganan masalah pada mana&emen kontrol pada PT.Bumi

Resources guna mengamankan nama baik perusahaan

P-R!.S./. . STR.T- PT B&! R-S &R -S


9/11

Corporate Social Responsibility /0+R4 merupakan isu yang makin ramai

diperbincangkan baik di kalangan masyarakat umum, dunia bisnis dan pemerintah. Istilah

0+R sering kali digunakan secara bergantian dengan istilah lainnya seperti corporate

citizenship, corporate ethics dan corporate sustainability . 5onsep 0+R merupakan

komitmen sektor swasta untuk mendukung terciptanya pembangunan yang berkelan&utan

/ sustainable development 4. 5eberhasilan program 0+R tak hanya bergantung pada

kepiawaian perusahaan dalam mengimplementasikan program7program yang telah disusun

sedemikian rupa, akan tetapi bergantung pula pada stakeholder perusahaan. Iklim kooperati-

yang tercipta antara perusahaan dan para stakeholder akan sangat mendukung keberhasilan

program 0+R dan keberlangsungan perusahaan ke depannya.

Pelaksanaan 0+R PT. 5altim Prima 0oal dinilai tidak transparan. =ata realisasi 0+R

yang nilainya setara dengan Rp 1% miliar per tahun tidak pernah dipublikasikan secara

mendetail. 5arena tidak dipublikasikan secara mendetail, muncul beragam persepsi di tengah

masyarakat terkait pelaksanaannya. Masyarakat beranggapan bahwa 0+R merupakan hak

rakyat 5utim, sehingga seharusnya laporan realisasi 0+R perusahaan dipublikasikan.

Masyarakat 5utai Timur &uga mempertanyakan &an&i yang dibuat oleh PT Bumi

Resources /BR4 sebagai pemegang saham PT 5altim Prima 0oal /5P04. BR memang pernah

ber&an&i membangunkan rumah sakit, membangun kampus +tiper dan membangun alan

+oekarno79atta dua &alur, yang semuanya belum tuntas. Padahal &an&i itu dilontarkan tahun

(%%#, men&elang BR akan membeli saham 5P0, agar mendapat dukungan Pemkab 5utim.

BR &uga ber&an&i mengucurkan 0+R sekira Rp 1% miliar per tahun. Tapi pengelolaannya

dinilai tak transparan, dan ditangani sendiri oleh 5P0. Mu&iono mengaku memiliki data

tentang realisasi 0+R yang tidak banyak dinikmati warga. Misalnya sa&a 0+R tahun (%%!

untuk 5ecamatan Bengalon. =ata itu adalah data yang dirilis oleh orum Multi +takeholder

/M+94 0+R. =ari dana 0+R sekira Rp , miliar, yang sampai ke rakyat hanya sekira Rp 8%%

&uta. =ana sekira Rp ;!% &uta diberikan ke instansi :ertikal.

5risis eksternal yang ter&adi pada PT 5altim Prima 0oal dapat dikategorikan sebagai

krisis yang baru muncul secara tidak langsung. Respon perusahaan terkait transparansi

alokasi dana 0+R yang dituntut masyarakat sebenarnya sudah bisa dipersiapkan &auh hari

sebelumnya. Penyusunan program 0+R PT 5altim Prima 0oal selayaknya dibarengi dengan

prediksi krisis yang berpotensi muncul sehingga PR PT 5altim Prima 0oal dapat

merumuskan pula tindakan yang dapat dilakukan perusahaan ketika krisis muncul di

permukaan. +trategi penanganan krisis yang dapat diimplementasikan terkait krisis eksternalini adalah adaptive strategy . Pemilihan strategi ini dikarenakan penyebab krisis tidak lepas


10/11

dari kelalaian dan kesalahan perusahaan sehingga tidak memungkinkan digunakannya

defensive strategy . Perusahaan harus berani mengakui keteledoran dan mengambil resiko

dengan melakukan perubahan.

! (-/ !P-T T # P RT-R

Pesai + Tradisio a$

Pesaing tradisional memperkenalkan produk dan &asa baru untuk menarik pelanggan sehingga

pelanggan lebih tertarik untuk membeli produk mereka.=engan adanya produk dan &asa baru

merek mereka lebih dapat mampu bersaing dengan perusahaan lain. =alam hal ini PT.Berau

0oal men&adi salah satu perusahaan tamabang batubara terbesar men&adi pesaing tradisional

PT.Bumi Resource, apalagi belum lama ini PT.Berau 0oal mendapat penghargaan karena

sistem pelaksanaan 0+R mereka dianggap sangat baik, sementara PT.Bumi Resource &ustru

mengalami masalah yang berkaitan dengan 0+R nya beberapa waktu yang lalu.

Pemai Baru (i Pasar

=i@aman yang semakin ma&u sekarang ini perusahaan baru dapat dengan mudahnya

memasuki pasar. 5arena perusahaan baru memiliki ide7ide yang lebih kreati- yang dapat

menarik perhatian pelanggan sehingga pelanggan berminat untuk membeli produk mereka.

5euntungan perusahaan baru adalah dapat memperker&akan karyawan baru yang lebih muda

dengan tenaga yang lebih besar tetapi tidak dengan ga&i yanng terlalu besar.5euntungan

lainnya adalah perusahaan beru dapat hadir dengan merek baru yang dapat menarik

konsumen sehingga konsumen lebih tertarik tidak seperti pesaing tradisional atau pabrik lama

yang harus terbebani dengan merek lama,usang dan tidak H-reshH sehingga para konsumen

kurang tertarik lagi untuk membelinya.5erugiannya adalah dengan membangun pabrik baru sehingga perusahaan memerlukan dana

yang lebih besar untuk membangun pabrik baru tersebut sehingga perusahaan memerlukan

dana yang lebih besar untuk membeli mesin karena perusahaan baru harus membeli peralatan

baru yang lebih bagus sehingga peralatan tersebut berharga mahal &adi perusahaan harus

bergantung pada pendanaan dari luar.5arena memakai tenaga ker&a muda maka perusahaan

memiliki angkatan ker&a yang kurang berpengalaman dan karena perusahaan memiliki merk

baru maka perusahaan belum memiliki pelanggan tetap karena &ika memakai merk lamaotomatis perusahaan tersebut sudah mempunyai pelanggan tetap.


11/11

untuk menghadapi masalah ini, PT.Bumi Resources mengembangkan usahanya melalui dua

anak perusahaan utamanya yaitu 5P0 dan Arutmmin yang masing7masing berlokasi di

5alimantan timur dan 5alimantan selatan. Bersama sama keduanya menguasai pangsa pasar

produsen batu bara terbesar di Indonesia.

Produk da jasa *e ++a 'i

=i@aman yang semakin canggih ini banyak barang pengganti yang akan menggantikan -ungsi

barang pokok &ika suatu saat nanti barang pokok yang diperlukan harganya semakin tinggi

sehingga pelanggan tidak mampu untuk membeli barang tersebut.=engan semakin canggih

teknologi maka barang pengganti akan semakin banyak.

namun untuk perindustrian tambang batu bara, &ustru batu bara digunakan sebagai berbagai

produk alternati:e , gasi:ier batubara sebagai pengganti burner untuk pengering the.

Pe$a ++a

5euntungan perusahaan bergantung pada banyaknya pelanggan yang membeli produk

mereka karena dengan semakin banyaknya pelanggan yang membeli produk mereka maka

semakin besar keuntungan yang didapat.*ntuk menarik pelanggan perusahaan harus

memiliki ide7ide kreati- agar para pelanggan tertarik membeli produk mereka.=engan

teknologi yang semakin canggih Pelanggan dapat dengan mudahnya mengetahui harga

melalui internet. perusahaan tambang batu bara Bumi Resources pun membuat sebuah web

untuk memudahkan pelanggannya mengenal mereka lebih dekat.

Pemasok

Pemasok berdampak besar bagi perusahaan karena dengan adanya banyak pemasok yang

dimiliki perusahaan maka semakin besar kendali yang dapat di&alankan perusahaan atas

pemasok seperti dalam bentuk harga,kualitas dan &adwal pengiriman.

studi kasus pt bumi resources

Documents