start-up marketing
TRANSCRIPT
![Page 1: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/1.jpg)
Start-up MissionCollege – Marketing
Nanne Migchels
![Page 2: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/2.jpg)
Rumble in the jungle…
![Page 3: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/3.jpg)
Lean Start-up
• Korte tijd• Weinig middelen• Aanbod optuigen
• Technologie kost tijd- Uitontwikkelen- Betrouwbaarheid garanderen
![Page 4: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/4.jpg)
Waar blijft de markt?
• Uitontwikkelen kost 2-5 jaar• Wel kosten – geen verkoop
Marketing komt later??
• Focus is noodzakelijk- Continue validatie- Marktonderzoek
![Page 5: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/5.jpg)
Begrijpen van de markt
![Page 6: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/6.jpg)
Minimum Viable Product
• Werkt mijn product zoals gebruikers willen? – product risk• Levert het toegevoegde waarde? – customer risk• Is er groeipotentie? – market risk
![Page 7: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/7.jpg)
Wat is de betekenis van het product?
![Page 8: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/9.jpg)
Aantal klantenGemiddeld bedrag per aankoopAantal keren dat de klant terugkomt (en
opnieuw koopt)
Making money
![Page 10: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/10.jpg)
+10% wat maakt het uit?
• Aantal klanten 300• Transactiewaarde € 300• Gem transactie/klant 10
• Omzet € 900 000
• Wat kun je doen om elk van deze drie factoren te vergroten?
![Page 11: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/11.jpg)
Vijf simpele vragen
• Hoe kunnen we meer klanten krijgen door beter de aandacht te trekken van potentiele nieuwe klanten?
• Hoe kunnen we meer klanten krijgen door de potentiele klanten beter te overtuigen om klant te worden?
• Hoe kunnen we het total aantal transacties verhogen door ervoor te zorgen dat klanten zo lang mogelijk bij ons?
• Hoe kunnen we de gemiddelde transactiewaarde verhogen?
• Hoe kunnen we het aantal transacties per jaar per klant verhogen?
![Page 12: Start-up marketing](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022070521/58efc8f31a28abb2408b4667/html5/thumbnails/12.jpg)
Klant metrics
• Omzet per klant• Aantal transacties [per klant]• Gemiddelde omzet per transactie• Aantal nieuwe klanten per jaar• Kosten per nieuwe klant