sculptors demo
TRANSCRIPT
www.susanin.fit
МОДУЛЬНЫЕЗДАНИЯ
ОНЛАЙН-ПОДПИСКИВМЕСТО АБОНЕМЕНТОВ
АВТОМАТИЗИРУЕМ
ВСЁ
ВИРТУАЛЬНЫЙТРЕНЕР В ЗАЛЕ И ДОМА
ИЮНЬ 2017
ФИТНЕС-МЕНЮРЕЦЕПТЫ С ДОСТАВКОЙ НА ДОМ
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ АССИСТЕНТ ЗДОРОВЬЯ
ОПТИМАЛЬНОЕЧИСЛО ЛЮДЕЙ В ЗАЛАХ
Проблемы роста
Близость к дому. Пользователи, которые не живут в пешеходной
доступности, со временем перестают посещать зал. Близость к работе
не является сильным фактором, т.к. работу меняют чаще, чем место
жительства
Дисциплина. Слишком много отвлекающих факторов,
которые нарушают расписание (дела детей, погода, уже
позднее время, усталость, самочувствие, забыла форму,
лень, плохая вентиляция, многолюдность, вид потных тел)
Цена. Все, кто не впервые приобретают абонемент, знают, что периоды
«заморозки» не помогают, и они не довольны негибкостью тарифных
планов (списанием за неоказанные услуги). Бюджет же 1500-3000 руб. в
мес. может позволить себе почти каждый. Дело не в цене
Лоукост-стратегия
Переход на самообслуживание для снижения издержек. Автоматизация
всех процессов. Онлайн-подписки 170-130 руб. за посещение (чем
чаще, тем дешевле) вместо офлайн продаж длительных абонементов
Залы у дома 24/7. Строительство быстровозводимых
модульных (prefabricated) зданий спорткомплексов в мини-
формате внутри жилых комплексов. Инвестиции до 7 млн.
руб. (320м2) или до 9 млн. руб. (430м2) «под ключ»,
окупаемость до 2-х лет
Развитие по франшизе в России, ЕС, Великобритании, США и странах
Латинской Америки. Масштабирование бизнеса не за счёт инвестиций,
а за счёт интеллектуальной системы и высокотехнологичных сервисов
Самообслуживание
Опыт немецкой сети клубов McFit (1,4 млн. членов клуба) и русской
Raketa вдохновляют пойти по пути автоматизации и перевода на
самообслуживание (персонал смены - 1 человек)
Контроль доступа, списание стоимости за посещение,
доступ к ячейкам в раздевалке и отслеживание
пользователей в зале производится с помощью фитнес-
браслета с функцией PayPass (RFID-технология)
Уборка помещения и техническое обслуживание осуществляется по
договору подряда (аутсорсинг). Залы оснащены веб-камерами,
радиометка внутри браслета позволяет отслеживать на экране каждого
пользователя
Модульные здания спорткомплексов
S застройки всего 108 м2 (12х9 м) с назначением «спортивно-оздоровит.
учреждение» внутри жилых комплексов, без парковки. 3-4 этажа, где 1-й
этаж – бытовые (раздевалка, душ, сауна) и тех. помещения, 2-й этаж –
бытовые и зал 54м2 без тренажёров, 3-й и 4-й этаж – залы по 90м2
Здания могут быть 100% автономными. ВК (ст. биол. очистки
20м3/сут. и водоподготовки), ОВ (прит.-вытяжная система, О2
концентратор 30л/мин., теплов. насос 24кВт:6кВт), ЭС
(4х10кВА вертикально-осевые ветрогенераторы, дизель-
генератор 25кВА в шумозащищённом кожухе), центральный
пылесос, ОПС, видеонаблюдение (компьютерное зрение)
Современный дизайн экстерьера и интерьера, продуманная
функциональность, насыщенный кислородом воздух, безопасное и
надёжное оборудование, сверхкороткие сроки ввода с нуля (до 2 мес.).
Всё, что необходимо - право за застройку пятна 12х9м
Сателлиты и франшиза
Комплекс содержит 3 зала: без тренажёров 54 и 90м2 (один из них с
татами на полу), а также тренажёрный зал 90м2. Условия партнёрки с
тренерами единоборств и йоги – 100% выручки себе при условии, что
число тренировок (посетителей х 80 руб.) превысит 120 в мес.
ЦА для франшизы – это не обеспеченные люди с деньгами,
а увлечённые ЗОЖ и спортом, с предпринимательским
опытом. Франчайзер гарантирует им трафик. С целью
привлечения инвестиций для новых франчайзи вводится
краудфандинговая платформа, пример Додо пицца
Выгода франчайзера – мин. паушальный взнос и прибыль от монтажа
комплексов, от поставок устройств (фитнес-браслеты, шлемы), однако
основной % доход с каждого посещения плюс 100% доход от подписок
на онлайн-сервисы (см. далее)
Комфорт для посетителей
Рядом с домом 24/7. Отличный воздух, температура, освещение,
музыкальное сопровождение, доп. кислород, безопасные зеркала,
высокий потолок и панорамные окна. Бесплатные полотенца. Фитнес-
браслеты для доступа и одновременно для контроля показателей.
Мобильное приложение позволяет отслеживать и
прогнозировать свободные места в зале, на основе онлайн-
расписания (обязательного бронирования) и статистики
предыдущих посещений (как в авиаперевозках)
Приятные бонусы для посетителей на онлайн-сервисы и совместные
рекламные кампании с производителями соков, купоны на скидку на
спортивную экипировку, такси, аквапарк, досуговые детские центры (где
можно оставить ребенка на час)
Виртуальные инструкторы (онлайн-сервис)
Брендированный шлем дополнительной реальности (AR) вместе с
мобильным приложением внутри него позволяют проводить в зале и
дома тренировки по индивидуальной программе, разработанной
профессиональными тренерами для каждого сценария
Категории тренировок: силовая, кардио, выносливость,
восстановительная, интервальная, гибкость и подвижность,
укрепляющая, подготовка к соревнованиям и др.
Видеокамера на шлеме записывает отражённое в зеркале изображение
занимающегося (режим видеорегистратора), его жизненные показатели
и позволяет дистанционно фитнес-тренерам отсматривать записи и
комментировать через сообщения пользователю
Шлем дополненной реальности
Состав устройства: корпус шлема, полимерное стекло с тонирующей
плёнкой со светоотражающими свойствами, аудиогарнитура, TI DLP
2010 модуль видео, элементная база смартфона (процессор, память,
материнская плата, сенсорный экран, гироскоп, микрофон, камера,
microSD карта, USB-разъём, аккумулятор 5200 мАч. Цена $200
Устройство использует отражённый свет микропроектора,
поэтому глаза не устают от излучения LED экрана, в
остальном это функционал смартфона под Android, на нём
могут запускаться мобильные приложения, просмотр видео,
не занимая рук и не теряя контроля окружающей реальности
AR-шлем позволяет безопасно и эффективно заниматься вместе с
виртуальным тренером, готовить рецепты вместе с виртуальным шеф-
поваром, смотреть фильмы во время пробежки, подключить его как
внешний экран ноутбука и работать полулёжа
Мобильное приложение
Клиент-серверное приложение под iOS и Android. Включает в себя:
- Навигатор (потребности, предпочтения, выбор курса занятий)
- Дашборд прогресса в занятиях, видеорегистратор последних 3 часов
- Расписание по дням, упражнениям, подходам и повторениям
- Игровая динамика процесса занятий с виртуальным инструктором
- Личный кабинет с балансом и управлением подписками
- Расписание приёма пищи, напоминания, планирование меню
- Заказ рецептов меню онлайн
- Пользовательские данные о здоровье и дашборд состояния в целом
- Калибровка по срабатываниям предупреждений (через запрос)
- Комментарии тренера, диетолога, терапевта, кардиолога
- Управление жестами (ответить на телефон, запостить селфи)
Фитнес-меню с доставкой (онлайн-сервис)
Иностранные сайты доставки рецептов, время приготовления 30-40
минут: Hello Fresh, Gousto, Riverford, Mindful Chef, The Pure Package,
Blue Apron, Purple Carrot (для веганов), Peach Dish, Plated, Terra’s
Kitchen, Green Chef, Takeout Kit – средняя цена $6-8/порция
Российские клоны: ДомаВкуснее, Партия Еды, Элементари,
ШефМаркет, GrowFood (блюда для спортсменов). Средняя
цена – 230-280 руб./порция. Плюсы и минусы российских
стартапов доставки рецептов см. в тест-драйве TheVillage
Как указывает в своих исследованиях Observer и Forbes, только для
менее 50% потребителей существенным является цена, других
интересуют ассортимент, гибкое расписание доставки, качество
продуктов, упаковка и сервис. Подробнее о проекте
Персональный ассистент здоровья (онлайн-сервис)
Зарубежные онлайн-проекты Digital Health и российский проект Welltory
имеют разный фокус, однако ни один не имеет «свою аудиторию» для
активного внедрения. Это важно, поскольку сервис не имеет аналогов с
прошлым опытом у людей. Подробнее о проекте
Выгоды пользователей за небольшую стоимость подписки:
контроль системой и врачом (диетолог, терапевт, кардиолог)
Big Data показателей с фитнес-браслета и вводимых
пользователем по запросам, лабораторных анализов.
Machine Learning - выводы и корректировки в занятиях и
питании, рекомендации мед. исслед. при наличии признаков
Умный браслет измеряет ЧСС, давление крови, насыщенность
кислородом крови, фазы и качество сна, температуру тела, количество
шагов, управление жестами (фото)
Узкое позиционирование ЦА
Для попадания в целевую аудиторию прежде, чем планировать
рекламные кампании, нужно сформировать стратегию
позиционирования и протестировать её на потребителях
Для выявления ЦА используется сегментирование по 3-м
факторам: половозрастная характеристика (7-9 групп),
потребности (вес, тонус, здоровье, физическая форма,
подготовка к соревнованиям и др.), и предпочтения (5-8 гр.)
В общей сложности мы формируем 400-700 узких сегментов ЦА, на
которые мы таргетируем наши рекламные сообщения, используем
соответствующие креативы, приводим аргументы, показываем примеры
из данного сегмента ЦА
Каналы взаимодействия с аудиторией
Прежде всего это YouTube. Более 75% всего трафика в России
приходится на него. И таргетированные рекламные кампании в
Instagram (более 80% женщины), Facebook и VK
Мобильные и медийные (статика и динамика) кампании в
сети Google, MyTarget, Yandex и Criteo позволяют выбирать
для показа категории сайтов, тематики, интересы аудитории,
группы поисковых запросов, а также ретаргетинг («догонять
тех, кто уже был»), а также похожие аудитории
Для каждой из 400-700 ЦА создаётся отдельный лэндинг, своя группа
объявлений, откуда холодные лиды направляются на медиажурнал и в
магазин за подписками (посещение залов, виртуальные тренировки,
заказ рецептов меню и ассистент здоровья)
Реферальный маркетинг
Стимулирование отзывов. Это самый мощный канал для привлечения и
удержания аудитории. Для этого необходимо отказаться от скидок и
ввести бонусы (за селфи, за видеообзор, за победу в конкурсе селфи и
видеблогов)
Стимулирование совместных покупок (наборы, семейная
карта) и партнёрский маркетинг: промо-коды с бонусом для
инициатора и для остальных участников группы. Розыгрыши
промо-кодов в пабликах соцсетей за популярные посты
«Мы против трюков со скидками – мы за честность в отношениях!».
Бонус отличает от скидки тем, что начисляется на полную сумму
исполненного заказа и может быть использован только для оплаты
нового заказа (для любой из 4-х видов подписок)
Василий Болюк
+7921 354 4131
http://thedigitalmarketingrevolution.blogspot.ru/
@BasilBoluk
Искренне рад Вашему вниманию!
Portfolio of Basil Boluk@BasilBoluk
Design & Lead Generation – Fashion, Food, Real EstateDesign, Branding, Lead Generation, SEO Keyword Research, Google Adwords, Display, YouTube
Mobile App - Welltory, 2016Design, Lead Generation, SEO Keyword Research, Google Adwords, Display, YouTube
Open web site
eCommerce - Anticoncept, 2016Ecommerce Development, Design, Lead Generation, SEO Keyword Research, Google Adwords, Display, YouTube
Open web site
eCommerce - Anticoncept, 2016Ecommerce Development, Design, Lead Generation, SEO Keyword Research, Google Adwords, Display, YouTube
Open web site
Cloud Platform – WT24 / Excont, 2014Architecture, Development, Ecommerce, Big Data, Machine Learning
Open web site
eCommerce - Triport, 2014Ecommerce Development, Ecommerce Consulting
Open web site
eCommerce - Elcom, 2010Ecommerce Development, Ecommerce Consulting
Open web site
eCommerce - Vodopad, 2009Ecommerce Development, Ecommerce Consulting
Open web site
AdWords - Lara Look's Image Studio, 2016Lead Generation, SEO Keyword Research, Google Adwords, Display, YouTube
Open web site
AdWords - Zaycev&Gudzyk Law Bureau, 2016Lead Generation, SEO Keyword Research, Google Adwords
AdWords - Dombai Tour, 2016Lead Generation, SEO Keyword Research, LP, AdWords, CDN, YouTube
Open web site