profesora: tel. of. 8350-5358 · el estudio de mercado • estudia el comportamiento económico del...
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Profesora:
Lcda. Mabel Valenciano Zúñiga, M.A.P.
Tel. of. 8350-5358
www.mvalencianozuniga.jimdo.com
La Formulación y Evaluación de Proyectos
El Estudio de Mercado
El Estudio de Mercado
• Estudia el comportamiento Económico delProyecto.
• Relación existente entre agentes económicos delmercado, para interpretar y predecir suscomportamientos.
• Brindar la información necesaria para predecir losingresos por ventas del proyecto.
El Estudio de Mercado
• Temas:
• Comportamiento de la demanda y laoferta.
• El mercado proveedor, competidor,distribuidor, consumidor.
• Establecimiento de precios
• Técnicas de predicción
•Métodos cualitativos
•Métodos cuantitativos
La Demanda
• La búsqueda de satisfactores de unrequerimiento o necesidad querealizan los consumidores, se conocecomo demanda del mercado(consumidores).
La Demanda y el Precio
La Demanda
• Factores que afectan la demanda.
• Ingreso de los consumidores
• Cantidad de consumidores
• Precio de los bienes complementarios
• Precio de los bienes sustitutos
• Gustos y preferencias
• Expectativas
La Demanda
• La Elasticidad:• Un estimador de cuánto cambia la cantidad
demandada cuando se modifica uno de losfactores de la función.
• Para su calculo se requiere conocer precio ycantidad demandada por periodos específicos.
E= %ΔQD / %ΔP
La Demanda
• Tipos de Elasticidad:
• Demanda elástica: Cuando su valor es mayor queuno, es decir, cuando la cantidad demandada varíaporcentualmente más que la variación en el precio.
• Demanda unitaria: Cuando su valor es igual a uno, esdecir, cuando la cantidad demandada varíaporcentualmente igual que el precio.
• Demanda Inelástica: Cuando asume valores menoresque uno, es decir, cuando la cantidad demandadavaría en un porcentaje menor a la que lo hace elprecio.
La Demanda
• La Elasticidad Cruzada:• Mide en cuánto varía porcentualmente la
cantidad demandada ante un cambioporcentual del precio en un bien relacionado.
• Para su calculo se requiere conocer precio ycantidad demandada en ambos bienes.
E12= %ΔQD1 / %ΔP2
La Demanda
• Resultados:
• Resultado Negativo: Indica que la relación entre elbien 1 y 2 es complementaria. Si sube el precio delbien 2, la capacidad de compra de ese bien disminuye,bajando la cantidad demandada.
• Resultado Positivo: Indica que los bienes sonsustitutos, ya que al subir el precio del producto 2las personas consumen mas del producto 1.
La Oferta
• La oferta del mercado estudia laconducta de los productores(empresarios).
La Oferta
• Elementos que condicionan la Oferta:
• El costo de producción del bien o servicio
• Grado de flexibilidad en la producción quetenga la tecnología.
• Las expectativas de los productores.
• La cantidad de empresas en el sector y elnivel de barreras a la entrada de nuevoscompetidores(competencia).
• El precio de los bienes relacionados.
• La capacidad adquisitiva de losconsumidores, entre otros.
La Oferta y la Demanda
La Oferta y la Demanda
El Mercado de Proyecto
• El mercado proveedor
• El mercado competidor
• El mercado distribuidor
• El mercado consumidor
El Mercado Proveedor
Insumos
Precio
Disponibilidad
Calidad
El Mercado Competidor
Características del Producto
El Mercado Competidor
Atributos del Producto
Marca
DiseñoTamaño-Envase
Calidad
El Precio
• Establecimiento de Precios:
•Mediante los costos.
•Mediante la competencia.
•De acuerdo al cliente.
El Mercado Consumidor
Identificar y segmentar el mercado
Sesión No. III
Próxima Clase: El Estudio de Mercado Técnicas de Predicción Métodos cualitativos y cuantitativos
El ciclo de Vida de un Producto
Técnicas de Predicción
•Técnicas Cualitativas
•Técnicas Cuantitativas
Técnicas de Predicción
•Técnicas Cuantitativas
•Modelos Causales
•Proyección lineal (mínimos cuadrados)
•Modelos de series de tiempos
•Promedio móvil media simple
Técnicas de Predicción
•Técnicas Cualitativas• Investigación de Mercados
Técnicas de Predicción
• Investigación de Mercados• Considera la opinión de los clientes como
pertinente en la actividad predictiva.
• Población
• Muestra o censo?
• Encuesta
• Tabulación y análisis de
resultados
Investigación de mercados
La Muestra
Técnicas de Predicción
• La Encuesta• Características
• Verificar segmentación
• Escueta
• Fijar objetivos
• Aplicar plan piloto
Técnicas de Predicción
•Tabulación y Análisis de Datos
Sesión No. IV
Próxima Clase: El Estudio de Técnico
• Tamaño
• Localización
• Ingeniería