productos dedicados y estrategias de mercadeo vicki baird meridian group international, inc....
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Productos Dedicados y Estrategias de Mercadeo
Vicki BairdMeridian Group International, Inc.
Consorcio CATALYST
State-of-the-Art
Family Planning &
Reproductive
Health Services
El Consorcio CATALYST está conformado por 5 socios:
The Academy for Educational Development (AED)
CEDPA Meridian Group International, Inc. Pathfinder International Profamilia/Colombia
La Presentación
Alianzas Públicas/Privadas para Aumentar el Acceso a la Anticoncepción de Emergencia
Como incrementar acceso a las pastillas de anticoncepción de emergencia (PAE)
Estructura de la Presentación (1)
Estrategias para la Segmentación del Mercado : 3 Sectores
Los roles de cada sector
El acceso a los productos dedicados
Estructura de la Presentación (2)
Alianzas Público/Privadas ¿Por qué trabajar juntos? Cómo trabajar juntos Ejemplo de una alianza exitosa El Consorcio CATALYST (USAID)
Primera Parte – Segmentación del Mercado
Para asegurar el ACCESO, el producto dedicado debería estar disponible en
1. El Sector Público
2. Las ONGs
3. El Sector Comercial
La mejor idea es tener más de un producto
¿Por qué son importantes los tres sectores? (1)
El Sector Público Acceso a las PAE en las clínicas estatales Generalmente provee servicios para mujeres
con bajos recursos Las pastillas son gratis o muy baratasONGs Sirven a su comunidad Sirven a mujeres que no van a las clínicas
estatales o no pueden pagar precios de farmacia
Usualmente el producto es más barato, a precio por debajo de los de farmacia.
¿Por qué son importantes los tres sectores? (2)
El Sector Comercial/Privado Puede promover a los proveedores del
sector privado▸ Doctores, Ginecólogos, Farmacéuticos y
Obstetrices▸ Las Asociaciones Médicas tienen gran
influencia Puede mercadear el producto a
consumidores Las farmacias tienen un rol crítico
debido al límite de las 72 horas.
¿Cómo es que Cada Sector Asegura Acceso al Producto Dedicado?
El Sector Público Puede comprar los productos de Gedeon
Richter/Hungría▸ Acuerdo con OMS – US$ .025/paquete FOB
Hungría Puede solicitar productos donados de UNFPALas ONGs El producto puede ser donado por alguien Pueden comprar el producto de una fuente
comercial
El Sector Comercial (1)
El fabricante debe encontrar un importador/distribuidor local
El fabricante debe estar convencido que hay una demanda para el producto
El fabricante/distribuidor deben estar de acuerdo sobre los objectivos de venta
El distribuidor “registra” el producto (acuerdo exclusivo)
La aprobación del gobierno es necesaria
El Sector Comercial (2)
El distribuidor invierte dinero para “lanzar” y “mercadear” el producto
Se debe convencer a las farmacias para que mantengan una reserva de las PAE
El fabricante/distribuidor/farmacia deben ganar dinero
Si no hay ganancia, no hay producto
2a Parte - Alianzas Público/Privadas (1)
¿Por qué trabajar juntos? Los sectores públicos/privados comparten
las mismas metas Los Donantes, ONGs, y el Sector Privado
quieren▸ Crear y aumentar el conocimiento de las PAEs▸ Educar a los proveedores y los clientes sobre
el uso correcto▸ Asegurar que el producto está disponible▸ Asegurar que todas las mujeres tienen acceso
al producto
2a Parte - Alianzas Público/Privadas (2)
¿Como pueden trabajar juntos?
Los que abogan por las PAE pueden apoyar con▸ El registro del producto▸ El lanzamiento del producto▸ La distribución del producto▸ La promoción del producto▸ Libre venta del producto
2a Parte - Alianzas Público/Privadas (3)
Los que abogan para las PAE pueden contribuir/utilizar ▸ Su influencia política▸ Redes y lazos con proyectos
comunitarios▸ Recursos financieros
¿Que pueden hacer donantes/ONGs en
una alianza público/privada? (1) Influir sobre el Ministerio de Salud para que
apoye los programas de PAE Solicitar al Ministro de Salud para que asista al
lanzamiento del producto Exhortar al gobierno para que apure aprobación
del registro de PAE Defender el producto públicamente; reunirse y
proporcionar información a la prensa/medios de comunicación
Desarrollar lazos con la comunidad para crear conciencia sobre el producto
¿Que pueden hacer donantes/ONGs en
una alianza público/privada? (2) Crear enlaces con otras ONGs para
lograr una base de apoyo amplia
Las ONGs que dan servicios clínicos pueden distribuir el producto
Las ONGs involucradas en alcance a la comunidad pueden distribuir el producto
¿Que pueden hacer donantes/ONGs en
una alianza público/privada? (3) Desarrollar material para educar al
consumidor en colaboración con el distribuidor
Financiar conjuntamente campañas de relaciones públicas
Beneficios y Negociaciones de Alianzas Estratégicas (1)
Estos esfuerzos de donantes y ONGs tienen un impacto financiero significativo para los fabricantes/distribuidores
Tienen un impacto favorable sobre la venta de los productos
Las ONGs pueden negociar con los distribuidores
Beneficios y Negociaciones de Alianzas Estratégicas (2)
Las ONGs deben recibir algo a cambio por su ayuda
▸ Precios más bajos▸ Una porción del producto gratis ▸ Mayor promoción ▸ Mayor publicidad
Un Ejemplo de la Alianza Público/Privada
USAID y HRA Pharma
▸ USAID invirtió $10,000 en promocionar el producto
▸ HRA donó 20,000 paquetes a una ONG local
▸ HRA imprimió insertos "fáciles de leer"
El Proyecto del Consocio CATALYST (financiado por
USAID) Presupuesto estimado en $92 millones Proyecto de 5 años (setiembre 2000-
agosto 2005) Enfoque sobre planificación familiar y
salud reproductiva Puede operar en todos los paises donde
está USAID en ▸ América Latina y el Caribe ▸ Asia y Medio Oriente ▸ Europa Oriental y Euroasia
CATALYST proporciona ayuda técnica y financiamiento para: Salud Reproductiva en el marco de la
Plataforma del Cairo Alianzas público/privadas Promoción y defensa Empoderamiento Cambio de comportamiento Mercadeo Programas Sur-Sur
El programa PAE es una prioridad para CATALYST
El objetivo de la estrategia es:
"Aumentar el acceso a través de canales comerciales y utilizar alianzas con el sector farmacéutico para que las PAE estén disponibles y al alcance de la población de bajos recursos."
Alianzas Públicas/Privadas - CONCLUSION
¡Hablemos!
¿Cómo podemos trabajar juntos?
Productos Dedicados y Estrategias de Mercadeo
Contactos: Isabel Stout Marie France Semmelbeck Vicki Bairdtel. (202) 775-1977e-mail: [email protected]