pecados capitales marketing polÍticas descubrimiento ¿imposible? tendencia soluciÓn unilever 1999
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PECADOS CAPITALES MARKETING
POLÍTICAS DESCUBRIMIENTO ¿IMPOSIBLE? TENDENCIA SOLUCIÓN UNILEVER
1999
POLÍTICAS
PRODUCTOS SERVICIOS
NECESITAN UN AJUSTE
DESCUBRIMIENTO
80-20 20% PRODUCTOS 80% BENEFICIOS
¿IMPOSIBLE?
FRENAR GENERAR NUEVAS
MARCAS AMPLIAR
LÍNEAS MARCAS
TENDENCIA
AÑADIRPRODUCTOS
NO SUPRIMEN MÁS FRACASOS
SOLUCIÓN
INSTAURARSISTEMA RECONOCER
PRODUCTOS
UNILEVER 1999 50 DE SUS 1.600 MARCAS
63% DE INGRESOS IDENTIFICAR
400 MÁS FUERTES POWER BRANDS
1200 RESTANTES VENDIDAS LIQUIDADAS COMBINADAS
OBJETIVO VENDER MENOS MARCAS OBTENER MÁS INGRESOS
OFERTA SERVICIOS
GRATUITOS ENTREGA INSTALACIÓN FORMACIÓN
¿QUÉ SE CONSIGUE?
SOLUCIONES
SEGMENTOSCLIENTES PAGAN GRATIS
EMPRESAS
VENDENMUCHOS PRODUCTOS
NO APROVECHAN NO REALIZAN
OTRA VENTA EJEMPLO
TRAJE CORBATA CAMISA ZAPATOS
EMPLEADO COBRA LO MISMO
VENTA AL ALZA VERSIÓN MÁS CARA VERSIÓN
ACTUALIZADA