o que é o inbound marketing
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O que é o Inbound Marketing? 1. Definição de Inbound Marketing 2. Como converter visitantes em clientes 3. Como converter clientes em promotores 4. Como ter sucesso com o Inbound Marketing A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads). Visite-nos em http://www.youlead.ptTRANSCRIPT
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Agenda1. A era do Inbound Marketing
2. A Metodologia do Inbound Marketing
3. Como ter sucesso com o Inbound Marketing
4. Sobre a YouLead
5. Perguntas & Respostas
Se preferir pode assistir à gravação deste Webinar sobre O que é o Inbound
Marketing?
A era do Inbound Marketing
As antigas técnicas de marketing têm de mudar…
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Cerca de 200 milhões de americanos colocaram o seu número de telefone numa lista de “Do not call”.
91% dos utilizadores de email fizeram a remoção de uma lista que tinham anteriormente subscrito.
85% dos utilizadores de internet entre os 25 e os 34 anos abandonaram um dos seus sites favoritos devido ao aparecimento de publicidade não desejada ou irrelevante.
86% das pessoas mudam de canal durante os anúncios televisivos.
44% da correspondência publicitária nunca é aberta.
O surgimento do Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
De modo a atrair clientes, os Marketers têm de oferecer alguma coisa que estes necessitem.
É aqui que o Inbound Marketing entra enquanto estratégia de marketing.
Definição de Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
O Inbound Marketing é um novo método baseado na criação de conteúdos de qualidade para atrair visitantes interessados para os sites das empresas através de técnicas de marketing digital.
O Inbound Marketing permite manter os visitantes do seu website interessados com conteúdo personalizado e fazer a conversão dos mesmos em oportunidades de negócio (leads) para mais tarde se tornarem clientes e até mesmo promotores da sua marca!
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Outbound Marketing vs Inbound Marketing
Se está a achar esta apresentação útil e interessante assista à gravação do webinar aqui!
Alguns dados estatísticos sobre Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
O Inbound Marketing custa menos 62% por lead que o Outbound Marketing
Alguns dados estatísticos sobre Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Uma estratégia de Inbound Marketing não gera apenas leads, gera também retorno de investimento (ROI).
Percentagem de empresas que reporta aquisição de clientes através destes
canais
Alguns dados estatísticos sobre Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
3 em cada 4 canais de Inbound Marketing custam menos do que qualquer canal de Outbound Marketing
A Metodologia do Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
A Metodologia do Inbound Marketing
LEADS PROMOTORES
ENGAGEMENT
REDES SOCIAIS
VISITANTES
CLIENTES
LANDING PAGES
BOTÕES DE AÇÃO
FORMULÁRIOS
WEBSITESREDES SOCIAIS
EMAIL MARKETING
ENVOLVER
FECHARCONVERTER
ATRAIR
SCORINGENGAGEMENT
REPORTING
Webinar | O que é o Inbound Marketing
VISITANTES
WEBSITESREDES SOCIAIS
EMAIL MARKETING
ATRAIR
A Metodologia do Inbound Marketing: Atrair
Objetivo:Atrair tráfego qualificado (buyer personas) para o nosso website
Ferramentas:• Website – otimizado para ir ao encontro das
espectativas das nossas buyer personas• Blogs – criação de conteúdo educacional• Redes sociais – partilha e interação• SEO – garantir que é encontrado
A Metodologia do Inbound Marketing: Converter
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Objetivo:Converter os seus visitantes em leads obtendo as informações de contacto (email) dos mesmos.
Ferramentas:• Botões de Ação - que incitam o seu visitante
à ação• Landing pages – páginas desenhadas com o
objetivo de captar os dados dos seus visitantes
• Formulários – para recolher e submeter as informações dos visitantes
LEADS
LANDING PAGES
BOTÕES DE AÇÃO
FORMULÁRIOS
CONVERTER
Se quer saber mais sobre Inbound Marketing assista à gravação do Webinar!
Webinar | O que é o Inbound Marketing
CLIENTES
FECHAR
A Metodologia do Inbound Marketing: Fechar
Objetivo:Transformar as leads em clientes
Ferramentas:• Lead Scoring – detetar as leads mais
qualificadas para serem transferidas para as vendas
• Engagement – envio de conteúdo qualificado para as suas leads de modo a acompanhar as mesmas ao longo do processo de compra
• Reporting – analisar os esforço de marketing para medir o ROI
SCORINGENGAGEMENT
REPORTING
Webinar | O que é o Inbound Marketing
PROMOTORES
ENGAGEMENT
REDES SOCIAIS
ENVOLVER
A Metodologia do Inbound Marketing: Envolver
Objetivo:Converter os seus clientes em promotores do seu negócio
Ferramentas:• Engagement – Manutenção do diálogo com
os seus clientes através da contínua divulgação de conteúdos de interesse
• Redes sociais – serviço ao cliente prestado em tempo real
Como ter sucesso com o Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
O Inbound Marketing baseia-se em conteúdo
Blogs Ferramentas Interativas
Fotos e Infografias
Vídeos e Podcasts
Apresentações e eBooks
Webinar | O que é o Inbound Marketing
… e Contexto
Consumidor
Conteúdo certo
Entregue no canal
certo
Entregue na altura
certa
REVENUE EFFECTIVENESSTransforme as suas conversões em vendas• Prospect Prioritization• Offer Prioritization• Social Selling• Productive Prospecting
RELATIONSHIP MARKETINGManter o diálogo com clientes baseado em interesses e comportamentos• Nurturing and Scoring• Email Marketing• Marketing Automation• Event Marketing• Customer Engagement
INBOUND MARKETINGGaranta que os potenciais clientes o encontram• Content Marketing• SEO / SEM• Social Campaigns• Landing Pages
ANALYTICS & MEASUREMENTSaiba qual o impacto do seu Marketing e otimize os seus investimentos• Budgeting & Planning• Spend Analysis• Cross-program Allocation• Opportunity Analysis• Revenue Attribution
Os marketers necessitam de uma ferramenta robusta
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Ferramenta de Marketing Automation
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Como o Marketing Automation ajuda as empresas
Aumento de receitas em 20%
22%Crescimento em leads qualificadas
21%Maior conversão de leads em oportunidades
Crescimento no número de oportunidades
15%Redução no custo de aquisição de cliente
Otimizar o ROI
17%Crescimento na taxa de fecho
12%Aumento no valor de cada negócio
7% Menor ciclo de venda
Melhorar a produtividade
das vendas
Serviços YouLead
YouLead
Webinar | O que é o Inbound Marketing
A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de marketing automation.
Na YouLead produzimos campanhas para desenvolver o seu negócio, através de geração de mais trafego, melhor conversão desse trafego para leads e gestão dessas leads para maximização de negócios fechados.
Visite-nos em www.youlead.pt
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YouLead: Serviços de Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
LEADSVISITANTES
LEADS QUALIFICAD
AS MARKETING
LEADS QUALIFICADAS VENDAS
CONVERTER
Campanhas de Namoro (Nurturing), Scoring e Workflow
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Email Marketing
Pro
Email Marketing
Starter
Inbound Marketing
Starter
Inbound Marketing
Pro
Mais visibilidade
Mais leads Mais leads qualificadas
Mais Engagement
Pacotização dos serviços YouLead
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