[slides] o que é inbound marketing
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Inbound Marketing é uma metodologia de marketing desenvolvida pela Hubspot que tem o objetivo de atrair visitantes para um blog através de conteúdo de qualidade e transformá-los em clientes. Ao invés de comprar anúncios, listas de emails ou realizar ligações, o inbound marketing foca em criar conteúdo educacional que atrai pessoas ao seu site onde elas podem aprender mais sobre o que você vende, no ritmo que elas quiserem. - Veja mais em: http://tenho1ideia.com/inbound-marketing-o-que-e/#sthash.MzyWcKKK.dpufTRANSCRIPT
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O que é Inbound Marketing?
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O QUE É INBOUND MARKETING
Conteúdo
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A FILOSOFIA INBOUND MARKETING: PORQUE FUNCIONAA METODOLOGIA INBOUND MARKETING: COMO FUNCIONA
FERRAMENTAS: COMO TUDO ISSO É UTILIZADO
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O QUE É INBOUNDMARKETING?1
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O QUE É INBOUND MARKETING?
Inbound Marketing é uma metodologia demarketing desenvolvida pela Hubspot quetem o objetivo de atrair visitantes para umblog através de conteúdo de qualidade etransformá-los em clientes.
Ao invés de comprar anúncios, listas deemails ou realizar ligações, o inboundmarketing foca em criar conteúdoeducacional que atrai pessoas ao seu siteonde elas podem aprender mais sobre oque você vende, no ritmo que elasquiserem.
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INBOUND MARKETING ATINGE O CONSUMIDORPOR INTERMÉDIO DE:
Com essa metodologia,você é encontrado porclientes qualificadosatravés dos conteúdos(sites, posts, e redessociais) otimizados parabusca e mídias sociais.
Entendendo quaisconteúdos atraem maisclientes você pode focarainda mais naquilo quefunciona e escalonar asvendas.
Conteúdo Contexto
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INBOUND MARKETING PODE SER ENTENDIDODE TRÊS MANEIRAS:
Inbound comofilosofia: o por quê
Inbound comometodologia: o como
Inbound comoferramenta: o conjunto
Filo
sofia
Metodologia
Ferramentas
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A FILOSOFIA INBOUNDMARKETING: PORQUEFUNCIONA
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A FILOSOFIA INBOUND
A filosofia de Inbound Marketingé baseada no conceito de que osconsumidores hoje são muitodiferentes de 10 anos atrás.
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Antes o cliente não tinhainformação, o ciclo decompra era linear e omarketing dizia que deviainterromper o cliente comanúncios e ligações.
Hoje o cliente recebediversas informações,seu ciclo de compracomeça com o Google, eo marketing atrai clientesatravés de conteúdo.
ANTES HOJE
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Hoje o número de canais de mídia (TV, rádios, revistas, sites), além deexistirem em grande volume são enormes, nós estamos inclinados a não
acreditar em anúncios e ainda com a tecnologia, podemos desviar dequalquer anúncio. Ou seja, está cada vez mais difícil atingir o público através
de anúncios pagos.
Você
TV
RADIO
JORNAL REVISTA
BANNER
SPAM
REDESSOCIAIS
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É POR ISSO QUE "PERMISSÃO" TORNOU-SE MELHORDO QUE "INTERRUPÇÃO".
Alinhando o conteúdo que você publicacom os interesses de seu público-alvo,ganhamos permissão de promovernossos produtos para essas pessoas,transformando-os em leads, depois emclientes, encantando-os até quepromovam nossa marca.
SELOAPROVAÇÃO
DE
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O MARKETING DEPERMISSÃO É COMPOSTODE ALGUNS TEMAS
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CRIAÇÃO DE CONTEÚDO
Criar conteúdo que irão responder asquestões e necessidades básicas deseus clientes.
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CICLO DE COMPRA
A metodologia considera que aspessoas passam por estágios conformeinteragem com sua empresa, e paracada estágio há diferentes ações
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PERSONALIZAÇÃO E CONTEXTUALIZAÇÃO
Quanto mais você conhece seu cliente,mais personalizada ficam essas açõese as mensagens que você envia.
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MULTI-CANAL
Inbound Marketing é multi-canal, poisinterage com as pessoas onde elasquerem interação, seja por email, blogou redes sociais.
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INTEGRAÇÃO
O conteúdo está todo integrado com osdados analíticos, permitindo que se crieconteúdos cada vez melhores.
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RESUMINDO, INBOUND MARKETING É...
- Construir confiança e não desconfiança entreseus clientes
- Ser amado e não ignorado pelos seus clientes
- Ter mais inteligência e não mais gastos queseus concorrentes
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A METODOLOGIAINBOUND MARKETING:COMO FUNCIONA
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A METODOLOGIA
A metodologia ajuda a marca atrair, converter,vender e encantar visitantes, leads e clientesatravés de uma variedade de canais como blog,mídias sociais, SEO, landing pages, formuláriose email.
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A METODOLOGIA FACILITA OCICLO DE COMPRA DOCOMPRADOR DENTRO DOFUNIL DE VENDAS, DESDEVISITANTES ATÉPROMOTORES DA SUA MARCA
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A METODOLOGIA COMO UM FUNIL DE VENDAS
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PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOSEM VISITANTES
Você quer atrair pessoasque se tornarão clientesem potencial. Você fazisso produzindo conteúdoque seja útil para eles efácil de encontrar.
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PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Assim que você conseguiuvisitantes, você querconvertê-los em clientes empotencial, pegando suasinformações de contato.Para conseguir essainformação valiosa, vocêprecisa oferecer algo, comoebooks, planilhas e etc.
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PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EMCLIENTES
Depois de atrair os clientesideais e pegar suasinformações, você precisatransforma-los em clientes,e para isso você osalimenta automaticamentecom emails úteis que irãoeducá-los sobre seuproduto.
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PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES
Com mais personalização,você passa a produzirconteúdo ainda melhor,tornando seus clientes empossíveis promotores deseu negócio.
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AGORA QUE VOCÊ JÁ SABECOMO A METODOLOGIAFUNCIONA, VAMOS TRATARDAS FERRAMENTAS QUE VOCÊUTILIZARÁ PARA ATRAIRVISITANTES, LEADS E CLIENTES
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FERRAMENTAS: COMOTUDO ISSO É UTILIZADO4
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PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOSEM VISITANTES
Para atrair estranhos vocêutiliza:- Blog- Otimização de Palavras-Chave- Site- Redes Sociais
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PASSO 1: ATRAIR ESTRANHOS E TRANSFORMÁ-LOSEM VISITANTES
Definição de palavras-chave: selecionar as palavras-chave que melhor promovem seunegócio.
Blog: produzir posts que são organizados e otimizados para serem compartilhados eencontrados com maior facilidade, levantando em consideração as palavras-chaveescolhidas.
Otimização do site e blog: é preciso otimizar o site de acordo com as guidelines doGoogle e também de acordo com as palavras-chave escolhidas.
Redes sociais: criar e monitorar as redes sociais necessárias para promover conteúdoexistente. Otimizando e unificando a comunicação em todos os canais, sendo ainda maisfácil de ser encontrado.
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DEIXA EU SÓ SALIENTARA IMPORTÂNCIA DE UMBLOG PARA UMAEMPRESA
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EMPRESAS BLOGAMPORQUE É UMA DASFORMAS MAIS EFICIENTESPARA ATRAIR CLIENTESEM POTENCIAL PARA SEUSITE
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ESSAS EMPRESASRECEBEM 55% MAISVISITANTES E 126% MAISLEADS
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PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Para converter visitantesem leads:- Calls-to-Actions- Landing Pages- Formulários
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PASSO 2: CONVERTER VISITANTES EM LEADS
Call-to-action: criar call-to-actions (botões para chamar atenção) com o objetivo decaptar emails em troca de uma oferta
Landing pages: criar landing pages (páginas onde o único objetivo é concluir a ação)para separar os perfis de visitantes
Formulários: utilizar formulários para também separar os perfis de visitantes e captar osemails
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PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EMCLIENTES
Para transformar leads emclientes:- Classificação de leads- Email marketing- Mensuração
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PASSO 3: VENDER - TRANSFORMAR LEADS EMCLIENTES
Leads: classificar os leads para saber quais estão preparados para um contato dodepartamento comercial
Email marketing: enviar uma série de emails automáticos para educar os leadsdependendo da ação que tomam no site, com o objetivo de prepará-los para odepartamento comercial.
Mensuração: medir quantos clientes passaram pelo funil de vendas e quantos foramatendidos pelo departamento comercial.
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PASSO 4: ENCANTAR OS CLIENTES
Para continuar encantandoseus clientes:- Email marketing- Mídias sociais
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PASSO 4: ENCANTAR SEUS CLIENTES
Email marketing: Você continua a enviar email com novos conteúdos para encantarainda mais o cliente.
Mídias sociais: utilizar novamente as redes sociais para promover esse conteúdo
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FONTE: HUBSPOT
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