mercadotecnia internacional c.03
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MTRO. LORENZO AARUN. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.03. Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan . FUERZAS IMPULSORAS Y RESTRICTIVAS. FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA INTEGRACIÓN Y EL MARKETING GLOBALES. FUERZAS IMPULSORAS. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL C.03
MTRO. LORENZO AARUN
Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.
FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA
INTEGRACIÓN Y EL MARKETING GLOBALES.
FUERZAS IMPULSORAS Y RESTRICTIVAS
FUERZAS IMPULSORAS
TRATADOS ECONÓMICOS REGIONALES
CONVERGENCIA DE NECESIDADES
Y DESEOS
ADELANTOS TECNOLÓGIC
OS
DISMINUCIÓN DE
COSTOS
TRATADOS COMERCIALES MULTILATERALES
La tendencia en el comportamiento económico internacional conduce a la creación de alianzas comerciales regionales y a la eliminación de barreras comerciales entre socios estratégicos.
TLCAN UEMERCOS
URCARICO
M
DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO GLOBAL
La convergencia de las necesidades y los deseos del mercado está ligada a la revolución de la información.
Los pueblos suelen diferir culturalmente en cuanto gustos, deseos y necesidades, pero también se pueden encontrar y en ocasiones crear puntos de convergencia.
La evolución en los medios informáticos a reducido las diferencias culturales y por tanto se presenta la oportunidad de crear y servir a los mercados globales.
DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO GLOBAL
MEJORAS EN EL TRANSPORTE Y LA COMUNICACIÓN
TURISMO•2003. 540 M de personas realizaron viajes internacionales.•Es posible dar la vuelta al mundo en 48 horas.
COMUNICACIÓN
•Reducción de las llamadas internacionales.•Correo electrónico.•Fax.•Video conferencia.•Wi-Fi
TRANSPORTE
•Contenedores modernos.•Aeronaves y barcos más rápidos y eficientes.•Disminución de costos de transportación.•Alternativas de transportación.
DISMINUCIÓN DE COSTOS El desarrollo de productos nuevos exige cada
vez una mayor cantidad de inversión, en algunos casos solamente el mercado global es capaz de hacer redituable la investigación de nuevas tecnologías y productos. (laboratorios)
Las alianzas y la producción internacional permite el acceso a los mejores insumos y al mejor precio.
Economías de escala.
TENDENCIAS ECONÓMICAS MUNDIALES El lento crecimiento de los países industrializados obliga a
las corporaciones a buscar mejores oportunidades en los países con un crecimiento y desarrollo favorable. (BRIC).
Desregularización. Privatización.
APALANCAMIENTO Cuando una empresa disfruta de la ventaja de
tener experiencia en diferentes países y por tanto tiene acceso a diversos recursos que puede utilizar al ingresar a nuevos mercados.
TRANSFERENCIA DE
EXPERIENCIAS
TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGIAS
TRANSFERENCIA DE
TALENTOSECONOMÍAS DE ESCALA
FUERZAS RESTRICTIVAS
MIOPÍA ADMINISTRA
TIVA
CULTURA ORGANIZACI
ONAL
CONTROLES NACIONALES
OPOSICIÓN A LA GLOBALIZACIÓN
MIOPÍA ADMINISTRATIVA Y CULTURA ORGANIZACIONAL
Enfoque etnocentrista. Falta de estudio del mercado local. Falta de coordinación, comunicación y
trabajo conjunto entre matriz y subsidiarias.
Respeto.
OPOSICIÓN A LA GLOBALIZACIÓN Globalifobia. Beneficio para unos cuantos, se ve
como una amenaza para las empresas locales.
Falta de responsabilidad social corporativa.
CONTROLES NACIONALES Los países protegen los intereses
comerciales de las empresas locales. Barreras arancelarias. Clearings. Controles de salud.
GRACIAS
Mtro. Lorenzo Aarún