mebel professional #10

ТЕМА НОМЕРА: КАЗАХСТАН

ТЕМА НОМЕРАКАЛИНИНГРАД

10

www.mprorussia.ru

1008/09

MM STOCKñêëàäñêàÿ ïðîãðàììà ìåáåëüíûõ ôàñàäîâ

колонка редактора

Наступает жаркая пора у мебельщиков… Нет, не так. Закончилось лето, и пришла золотая осень. Выде-

лим ключевое слово - «золотая». Куем монетки, снимаем сливки, срываем куш, как хотите. Суть одна - пришло время оценить ре-зультат летней работы.

Как бы ни отнекивались некоторые, что работают за идею, тем не менее именно за деньги они развивают компании, живут и от-дыхают. Да и всем нам, как медведям, перед зимней спячкой жела-тельно жирком запастись, чтобы чувствовать себя отменно в хо-лодные и длинные зимние вечера. Поэтому живо принимайтесь за работу, а о результатах сообщайте нам. Мы же поделимся ими с читателями.

А пока, на горячее, предлагаем свежие новости из самой евро-пейской части великой России - Калининградской области. Кста-ти, некоторые бизнесмены Янтарного края всерьез подумывают в скором времени переехать в основную часть России. Почему? Вкратце не расскажешь, поэтому поскорее выбирайте уютное ме-сто и открывайте 36-ю страницу.

Приятного чтения и хорошего заработка!

НИКОЛАЙ БУЛАНКИНГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛАМЕБЕЛЬ PROFESSIONALРОССИЯwww.mprorussia.ru

ОТ РЕДАКТОРА

8

10 08/09 2012

10

СОДЕРЖАНИЕ10 08/09 2012

57

47

41

59

КОЛОНКА РЕДАКТОРА 8

КАЛЕНДАРЬ 14

Новости РФ. Рынок, бизнес, перспективы.

Новости Беларуси, Украины, Казахстана. Экономика, рынок, деньги.

Новости РФ. Рынок, бизнес, перспективы.

РОССИЯ 20

НОВОСТИ КОМПАНИЙ 28

БЛИЖНЕЕ ЗАРУБЕЖЬЕ 24

Интервью с Александром Коньковым, начальником управления экспертно-аналитической деятельности аналитического центра при Правительстве Российской Федерации

КНУТ И ПРЯНИК 30

Интервью с Вероникой Мовчан, экспертом Института экономических исследований и политических консультаций (Киев, Украина)

УКРАИНА. ВЕТЕР ПЕРЕМЕН 32

ПРОЕКТЫ 34

МОСКВА. ТОЧКА СТАРТА БЕЛОРУССКИХ МЕБЕЛЬЩИКОВ

КАЛИНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ

ОБЗОР РЕГИОНА 36

ОСОБЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЗОНЫ РОССИИ 38

КАЛИНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ 39

КАЛИНИНГРАД ЖДЕТ ЧЕМПИОНАТ МИРА ПО ФУТБОЛУ-2018 41

НА ПОВЕСТКЕ ДНЯ. Георгий Дыханов, экономист 43

ОСТРОВ СВОБОДЫ. Интервью с Михаилом Майстером, президентом Ассоциации Калининградских мебельщиков 44

МАНН-ГРУПП 48

РОССИББАЛТ 51

АТЕЛЬЕ ПО ПОШИВУ МЕБЕЛИ. Интервью с Игорем Герасимчуком, генеральным директором ателье мебели «Дедал» 52

AQWELLA 58

НИМАКС 60

INTERDESIGN 62

МАКСИК 64

ИДЕЯ-МЕБЕЛЬ 66

«БЕЛЫЕ» ПОНЕВОЛЕ. Интервью с Михаилом Киселёвым, адвокатский кабинет «Киселёв и Коммерсанты...» 68

СОДЕРЖАНИЕ10 08/09 2012

12

89

93

83

74

40

СОВРЕМЕННАЯ РОСКОШЬ 72

МЕХАНИЗМЫ И НАПОЛНЕНИЕ ШКАФОВ ДЛЯ ГАРДЕРОБНЫХ КОМНАТ 74

Всегда в тренде!

ПЛАСТИКИ И ПЛЕНКИ 76

или варианты применения светопрозрачных пластиков

РЕШЕНИЯ В СТИЛЕ HIGH-TECH 78

GORENJE+ СО ЗНАКОМ «ПЛЮС» 80

WHAT`S YOUR NAME?.. 82

WOW-МЕРОПРИЯТИЕ для успеха вашей выставки 84

МАРКЕТИНГ

ДИЗАЙНЕРСКОЕ МЫШЛЕНИЕ 88ЛИЦА

КОНКУРС «ДИЗАЙН-ДЕБЮТ 2012» Денис Алещенко 90

ОБЩЕСТВО

КОНКУРС «ДИЗАЙН-ДЕБЮТ 2012» Сергей Гусаров 91

ЗОЛОТАЯ МИЛЯ «МЕКРАН» 93

НОВОСТИ

14

КАЛЕНДАРЬ

7-я Международная специализиро-ванная выставка «ЕЕМ-Урал 2012» пройдет в Екатеринбурге. Региональ-ный проект ведущего российского ме-бельного форума «Евроэкспомебель», который MVK ежегодно проводит в Москве. Обширная экспозиция и ши-рокая тематика выставки в полной мере продемонстрируют все составляющие мебельного производства - от обору-дования и комплектующих до гото-вой продукции и дизайна интерьера. Деловая программа выставки позволит специалистам обсудить наиболее акту-альные вопросы развития мебельной отрасли.

14-й Петербургский между-народный лесной форум. Глав-ная задача - обеспечение открытого диалога между властью и бизнесом. Выставочная программа форума охватывает все направления лесо-промышленного комплекса: лесное хозяйство, лесозаготовительную и деревообрабатывающую промыш-ленность, транспорт и логистику для ЛПК, деревянное строительство, дает возможность участникам отраслево-го сообщества обменяться опытом, определить пути взаимодействия по актуальным проблемам.

Главный выставочный про-ект в сегменте HoReCa в России и странах СНГ. Место встречи ресто-раторов и отельеров, шеф-поваров и кондитеров, поставщиков, инве-сторов и всех, кто хочет быть в курсе последних тенденций ресторанно-гостиничного бизнеса и актуальных трендов кулинарии. Участниками «ПИР» в 2012 году станут более 850 российских и зарубежных компа-ний. Выставка познакомит с ведущи-ми производителями и поставщиками профессионального оборудования, продуктов питания и напитков, посу-ды, мебели, текстиля.

На выставке будут представ-лены коллекции мебели от ведущих производителей. Вы сможете ознако-миться с новинками ведущих фабрик мебели России, ближнего и дальнего зарубежья, а также совершить покуп-ку предметов или наборов мебели для квартиры, загородного дома, офиса. Производители, поставщики мебели (мебельные фабрики, дилеры) и сту-дии интерьеров представят вниманию посетителей (торговых фирм, компа-ний, предприятий и частных лиц) но-винки мебельного рынка и оригиналь-ные дизайнерские решения.

Являясь единственной выставкой ковров и напольных покрытий в России, DOMOTEX Russia полно-стью удовлетворяет интересам и по-требностям российского потребителя в сфере оптовой и розничной торгов-ли, промышленности, архитектуры и дизайна интерьера. DOMOTEX Russia будет проходить совместно с Heimtextil Russia, которая привлекла свыше 14 000 посетителей в 2010 году. В этом году впервые к выставочному комплек-су присоединится выставка роликовых ставень, дверей, ворот и солнцезащит-ных систем R + T Russia.

Heimtextil Russia год из года под-тверждает лидирующую позицию среди выставок, посвященных тек-стилю и оформлению интерьера, и статус традиционного бизнес-события для профессионалов рынка. В рамках выставки будут представлены всевоз-можные наименования домашнего текстиля - от тканей для производства конечной продукции до решений по текстильному дизайну и декору раз-личных интерьеров. Планируется представить национальные экспози-ции Германии, Египта, Италии, Ис-пании, Китая, Португалии, Пакистана и Турции.

«ЕЕМ-УРАЛ 2012»ЕКАтЕрИНБУрг, рОссИя

МВЦ «ЕКАтЕрИНБУрг-ЭКспО»

«ПИР»МОсКВА, рОссИя

МВЦ «КрОКУс ЭКспО»

www.domotex-russia.com www.heimtextil.messefrankfurt.ru

www.restec.ru www.sibfurniture.sibfair.ru

www.eem-ural.ru

www.exhibition.pir.ru

26

-28

се

нт

яб

ря

25

-28

се

нт

яб

ря

2-4

ок

тя

бр

я

2-5

ок

тя

бр

я

26

-28

се

нт

яб

ря

26

-28

се

нт

яб

ря

DOMOTEXМОсКВА, рОссИя


HEIMTEXTIL RUSSIA МОсКВА, рОссИя


ЛЕСНОЙ ФОРУМ/ ТЕхНОдРЕвсАНКт-пЕтЕрБУрг, рОссИя

ВК «ЛЕНЭКспО»

СИБМЕБЕЛЬ. ИНТЕРЬЕР-дИЗАЙН НОВОсИБИрсК, рОссИя

МВК «НОВОсИБИрсК ЭКспОЦЕНтр»

РОССИЯНОВОСТИ

16

Специализированная выставка-ярмарка, в которой примут участие предприятия-изготовители мебельной продукции и комплектующих, предприятия оптовой и розничной торговли Беларуси, стран СНГ, ино-странные фирмы. Выставку проводит Национальный выставочный центр «БелЭкспо» Управления делами Президента Республики Беларусь совместно с Мини-стерством торговли Республики Беларусь, концерном «Беллесбумпром» и «Белкоопсоюзом» при содействии Ассоциации деревообрабатывающей и мебельной про-мышленности Беларуси.

За свою десятилетнюю историю выставка ста-ла стартовой площадкой для десятков успеш-ных франчайзинговых проектов. Посетители BUYBRAND - это предприниматели, заинтересованные в поиске делового партнера. Как и экспоненты выстав-ки, посетители съезжаются на BUYBRAND из разных концов России, ближнего и дальнего зарубежья. Россия на выставке представлена множеством регионов, причем количество и качество бизнес-концепций из провинции постоянно растет и составляет все большую конкурен-цию столичным и мировым брендам.

Design. Living Tendency представит основные трен-ды современного дизайна интерьера и презентует изы-сканную мягкую и корпусную мебель от итальянских, белорусских, литовских и других мировых производи-телей. Уютные кабинеты и кухни, современные ковры и напольные покрытия, освещение и главные тенден-ции светового дизайна, новые коллекции текстиля и текстильной продукции, предметы для декора окон, текстильные материалы и др. Пройдут мастер-классы европейских и украинских дизайнеров.

www.dlt.kiev.ua3-6

ок

тя

бр

я

DESIGN. LIVING TENDENCY

www.expo.buybrand.ru

9-1

1 ок

тя

бр

я

BUYBRANDМОсКВА, рОссИя

ЦВК «ЭКспОЦЕНтр»

www.belexpo.by9-1

3 о

кт

яб

ря

«МЕБЕЛЬ - 2013»МИНсК, БЕЛАрУсь

ВЦ «БЕЛЭКспО»

КИЕВ, УКрАИНА

ВЦ «КИЕВЭКспОпЛАзА»

НОВОСТИ

18

Выставочная компания «Сочи-Экспо ТПП г. Сочи», администра-ция и Торгово-промышленная палата г. Сочи приглашают принять участие в 28-й Международной специализи-рованной выставке «МЕБЕЛЬНЫЙ ВЕРНИСАЖ». В рамках деловой про-граммы выставки: семинар по техно-логии продаж в мебельных салонах, консультации по дизайну интерьера, смотр мебели, региональный отбороч-ный тур конкурса на соискание На-циональной премии в области дизайна мебели «Российская Кабриоль», другие семинары.

В выставке «Мебель - 2012», которая состоится в Москве в ЦВК «Экспоцентр», примут участие российские и иностранные компа-нии, осуществляющие деятельность по производству мебели. Выстав-ка является крупнейшим событием в сфере мебельной индустрии России. Здесь можно найти все необходимое для воплощения интерьера мечты: широкий ассортимент диванов и кре-сел, богатый выбор мебельной фур-нитуры, мебели для спален, столовых, гостиных и детских, кухонь, элитной мебели зарубежных и отечественных производителей.

Все указывает на то, что SICAM - Международная выстав-ка компонентов и аксессуаров для мебельной промышленности, четвер-тая по счету в текущем году, - прой-дет под знаком восстановления и раз-вития европейского рынка. SICAM вновь станет событием для производ-ственного сектора не только Италии, но и всего мира. Планируется участие более 500 компаний, которые распо-ложатся более чем на 30 тысячах ква-дратных метров Fiera Pordenone. Но-вый рынок требует новых разработок, и выставка SICAM готова их проде-монстрировать.

9-я Международная выстав-ка фурнитуры и комплектующих для производства мебели пройдет одновременно с «Мебель - 2012». За годы присутствия на российском рынке выставка завоевала репутацию лидирующего b2b-проекта, задающе-го высочайшие стандарты качества выставочных услуг для российских и иностранных компаний. ZOW являет-ся уникальной площадкой для ведения эффективных переговоров профес-сионалов мебельной отрасли, а также представляет одну из самых больших экспозиций фурнитуры и комплекту-ющих в России.

C 9 по 14 октября в Москве в тре-тий раз пройдет крупнейший фе-стиваль дизайна Moscow Design Week. Местом проведения выбран Центральный дом художника на Крымском валу - одно из самых круп-ных выставочных пространств, - еже-годно приветствующий посетителей со всего мира и являющийся одной из ключевых культурных площадок сто-лицы. Moscow Design Week - междуна-родная коммуникационная платфор-ма, представляющая отечественной индустрии дизайна возможность пря-мого диалога с выдающимися мировы-ми дизайнерами.

На выставке соберутся архитекто-ры, дизайнеры интерьеров и по-купатели из России, стран СНГ и Балтии. 380 участников из Италии, Испании, Франции и Германии пред-ставят свои лучшие коллекции мебе-ли. В рамках выставки в восьмой раз пройдет конкурс для дизайнеров из России и стран СНГ SaloneSatellite WorldWide Moscow и мастер-классы, организованные совместно с Ин-ститутом внешней торговли Италии (ICE), итальянским Министерством экономического развития и Федера-цией мебельной индустрии Италии (FederlegnoArredo).

«МЕБЕЛЬНыЙ вЕРНИСАж»сОчИ, рОссИя

ВК «сОчИ-ЭКспО»

SICAMпОрдЕНОНЕ, ИтАЛИя

Fiera Pordenone

www.moscowdesignweek.ru www.cosmit.it

www.meb-expo.ru www.zowmoscow.ru

www.sochi-expo.ru

www.exposicam.it

11-1

4 о

кт

яб

ря

17-2

0 о

кт

яб

ря

19-2

3 н

оя

бр

я

19-2

3 н

оя

бр

я

9-1

4 о

кт

яб

ря

10-1

3 о

кт

яб

ряMOSCOW DESIGN

WEEKМОсКВА, рОссИя

ЦЕНтрАЛьНыЙ дОМ хУдОжНИКА

I SALONI WORLDWIDEМОсКВА, рОссИя


«МЕБЕЛЬ - 2012»МОсКВА, рОссИя


ZOW - 2012 МОсКВА, рОссИя

ЦВК «ЭКспОЦЕНтр»

КАЛЕНДАРЬ

НОВОСТИ

20

Объем заготовки леса в России вырастет на 25 % к 2015 г

Объем лесозаготовок будет расти в ближайшие годы на уровне 6-7 % в год и в 2015 г. вырастет на 25 % по от-ношению к 2011-му, говорится в прогнозе социально-экономического развития России, подготовленном Минэ-кономразвития.

«Учитывая снижение ставок вывозных таможенных по-шлин на необработанную древесину в соответствии с обя-зательствами РФ, принятыми при вступлении в ВТО, в среднесрочной перспективе ожидается дальнейший рост объема лесозаготовок на уровне 6,3-6,8 % в год. При этом в 2015 г. объем лесозаготовки составит 124,9 % к уровню 2011 г.», - говорится в документе.

Увеличение объемов лесозаготовки в 2012 г. по срав-нению с 2011 г. составило 2,1 % вследствие повышения объемов промышленного производства и строитель-ства, отмечает министерство. Между тем, развитие отрас-ли в значительной степени будет определяться ситуацией на внешних рынках (так как более 24 % необработанной древесины поставляется на экспорт) и темпами роста эко-номики Евросоюза и Китая, как основных потребителей отечественной необработанной древесины, добавляет ми-нистерство.

Согласно прогнозу, общий запас древесины в лесном фонде России 83 миллиарда кубометров, средняя леси-стость территории - более 47,0 %, а использование рас-четной лесосеки составляет порядка 28,3 % от допустимо-го объема изъятия древесины. При этом ожидается, что к 2015 г. темп роста освоения расчетной лесосеки по отно-шению к 2011-му составит 8,5 %.

«В настоящее время экономический рост лесного секто-ра сдерживается низким объемом доступного к использо-ванию леса в связи с неразвитой инфраструктурой лесных дорог, низким качеством лесных ресурсов из-за интенсив-ного потребления хвойных пород древесины и использо-вания малоэффективных технологий лесовосстановления, а также высоким объемом незаконно заготавливаемой дре-весины и истощением запасов древесины в традиционных регионах заготовки и переработки сырья», - говорится в до-кументе.

Кроме того, в 2013-2015 гг. Минэкономразвития про-гнозирует снижение финансирования лесохозяйственных работ из федерального бюджета до уровня 7,5 млрд RUB в 2015 г.

Источник: «РИА-новости»

3D-экономияKомпания IKEA решила заменить часть фотографий

в своем новом каталоге на смоделированные на компьютере 3D-картинки, пишет The Wall Street Jour-nal. Всего компания издает в 43 странах 62 версии сво-его бесплатного каталога. В этом году она напечатает 208 миллионов экземпляров этого рекламного талмуда.

Для потенциальных покупателей разница между на-стоящими фотографиями и смоделированными кар-тинками практически неуловима, уверяет представитель компании. Зато для самой IKEA это сулит хорошую экономию - нет необходимости собирать настоящую мебель, оформлять съемочную площадку, полностью имитирующую кухню или гостиную, а затем раз за

разом выкидывать все предметы, которые были исполь-зованы для съемок. Это также позволяет прямо на ком-пьютере менять цвета мебели и других предметов оби-хода для создания такого 3D-изображения. К примеру, японцы предпочитают более светлые цвета мебели, чем американцы.

В каталоге этого года виртуальными будут 15 % изобра-жений, к следующему году эта доля вырастет до 25 %.

Источник: «Ведомости»

Удвоение инвестиций в ритейл

Объем инвестиций в торговую недвижимость к 2020 г. может достигнуть 160-180 млрд USD, то есть вы-расти на 30-50 % к уровню 2011 г. А доля этих инвести-ций в мировом объеме увеличится с нынешних 24 до 30 %, прогнозирует Jones Lang LaSalle.

Четверть вложений привлекут растущие рынки, в том

НОВОСТИ

22

числе России, Турции и Украины. Сейчас, по подсче-там Jones Lang LaSalle, на такие рынки приходится менее 10 % от общего объема инвестиций в торговую недви-жимость. Активнее всего торговая недвижимость стро-ится сейчас в Китае, Индии и Индонезии. Турция и Рос-сия входят в десятку самых динамично развивающихся рынков ритейла, Украина - в двадцатку.

В то же время развитые рынки торговой недвижимо-сти потеряют свои позиции: доля инвестиций, прихо-дящихся на эти страны, сократится с сегодняшних 83 до 60 %, прогнозируют в Jones Lang LaSalle.

Общий объем инвестиций в торговую недвижимость в мире за последнее десятилетие превысил 1 трлн USD. В период с 2004 по 2010 гг. среднегодовой объем пря-мых инвестиций в отрасли превышал 100,0 млрд USD, а в 2011 г. он достиг 122,5 млрд USD. По предварительным прогнозам, в 2012 г. в торговую недвижимость будет ин-вестировано 110-125 млрд USD.

В 2011 г. почти 50 % общего объема инвестиций в торговую недвижимость приходилось на сделки с уча-стием иностранного капитала, тогда как, к примеру, в 2004-м их доля составляла лишь 25 %. В ближайшие годы доля сделок с участием иностранных инвесторов достигнет 50 %, уверены в компании.


СНГ. Сравниваем зарплаты

По итогам прошлого года самый высокий уровень средних ежемесячных зарплат среди столиц СНГ был зафиксирован в Москве, утверждают аналитики Меж-государственного статистического комитета СНГ (из 11 стран в отчет вошли девять, Узбекистан и Туркме-ния не предоставили официальной информации). В прошлом году средняя зарплата москвичей составила 43 272 RUB. Это более чем на треть выше уровня Аста-ны (в пересчете на рубли - 26 424 RUB, второе место в СНГ) и более чем вдвое выше уровня Баку (19 049 RUB, третье место в СНГ). Московские оклады оказались в 7,5 раз выше, чем в столице Таджикистана (5772 RUB, девятое место).

По данным исследования, средняя зарплата в столице Таджикистана оказалась почти вдвое (на 97,2 %) выше уровня зарплат в среднем по этой стране. Это самый большой разрыв между столичными и региональны-

ми окладами в странах СНГ. Для сравнения, московская зарплата превосходит средний показатель по стране на 82,2 % (второе место в СНГ), а киевская - на 52,1 % (тре-тье место в СНГ). Самый низкий показатель - в Арме-нии, где разница между уровнем окладов Еревана и по стране лишь 9,7 % (см. таблицу).

Судя по данным Межгосударственного статистиче-ского комитета, на декабрь прошлого года самый боль-шой рост реальных зарплат (с учетом роста инфляции) оказался в Кыргызстане - на 31,3 %, в Таджикистане они увеличились на 18,7 % (второе место по динамике роста в СНГ), в Казахстане - на 13,9 % (третье место). Для срав-нения: рост реальной зарплаты в России на конец года составил 11,2 % (пятое место).

Падение реальных зарплат в прошлом году было за-фиксировано лишь в двух странах СНГ - в Молдове (на 8,0 %) и Беларуси (на 13,8 %).

В Беларуси был отмечен наибольший в Содружестве рост номинальной заработной платы (без учета инфля-ции) в национальной валюте (на 55,7 %). При этом в ру-блевом эквиваленте Беларусь стала единственной стра-ной, где номинальные зарплаты снизились на 8,4 %. Среднегодовой курс белорусской валюты к рублю упал за год на 80,0 % (на конец декабря 2011 г. - более чем вдвое).


Контейнерное объединение

Идея создания российско-белорусско-казахского контейнерного оператора становится все более мас-штабной. Партнером по совместному предприятию мо-жет стать латвийский перевозчик Latvijas Dzelzcels.

Рабочая группа по созданию объединенного логи-стического оператора России, Казахстана и Беларуси ведет переговоры с Latvijas Dzelzcels (Латвийской же-лезной дорогой) о присоединении к СП, сообщил «Ин-терфакс» со ссылкой на источник, близкий к рабочей группе. По данным источника «Интерфакса», в СП мо-гут войти оператор контейнерных площадок Latvijas Dzelzcels и терминалы в Рижском порту. «Эти активы позволили бы создать по-настоящему сквозной сервис по транзитной доставке грузов между Европой и Ази-ей», - пояснил собеседник агентства.

НОВОСТИ

24

Идея создать международный логистический опера-тор появилась в начале года. Логистическая компания позволит занять около 2 % контейнеропотока между Европой и Азией, заявлял недавно президент «РЖД» Владимир Якунин.

Объединенную компанию планируется создать на базе «дочки» «РЖД» - «РЖДлогистики». «РЖД» пла-нировали внести в СП капитал 50 % плюс одна акция «Трансконтейнера», Беларусь может внести в него тер-миналы в Бресте и оператора «Белинтертранс», Ка-захстан - акции операторов «Казтранссервис» и «Ке-дентранссервис» (контрольный пакет в компании принадлежит «Трансконтейнеру»). У каждого из акцио-неров СП будет по 33,3 %. На каких условиях в СП мо-жет быть привлечена латвийская сторона, - не ясно.


ЕЭП - дорогу грузамВопрос о введении безразрешительной системы ав-

топеревозок в ЕЭП планируется представить на рассмо-трение главам правительств и главам государств Белару-си, России и Казахстана.

Как говорится в сообщении белорусского Правитель-ства, президиум Совета Министров Беларуси поручил Минтрансу, Минэкономики и МИДу страны «до 1 октя-бря провести совместно с Евразийской экономической комиссией консультации с российской и казахской сто-ронами по вопросам отмены разрешительной системы для перевозчиков государств Единого экономического пространства на выполнение автомобильных перевозок на территории ЕЭП, включая перевозки в третьи стра-ны или из них».

Поручение также предусматривает подготовку «не-обходимых материалов для последующего рассмотре-ния данного вопроса в ходе встречи глав правительств и глав государств Беларуси, России и Казахстана», - отме-чается в сообщении.

По данным пресс-службы, в настоящее время введе-ны в эксплуатацию и функционируют восемь логисти-ческих центров.

«Всего для создания объектов логистической системы республики в соответствии с программой с 2008 г. при-влечено инвестиций на сумму более 1,1 трлн BYR», - отмечается в сообщении. «Наиболее интенсивно обе-спечивается строительство логистических центров в Минской области, так как в этом регионе и Минске сосредоточено большое количество производителей продукции и ее потребителей, а также пересекаются основные международные транспортные коридоры», - подчеркивается там же.

Источник: interfax.by

Экспорт стран ТС в январе - июле вырос на 8,8 %

Экспорт стран-участниц Таможенного союза в ян-варе - июле текущего года по сравнению с аналогич-ным прошлогодним периодом вырос на 8,8 %, или на

28,2 млрд USD, импорт - на 6,0 %, или на 10,5 млрд USD. Об этом сообщили в Департаменте статистики Евра-зийской экономической комиссии.

По оперативным данным, объем внешней торгов-ли товарами государств-членов Таможенного союза за январь - июль составил 536,7 млрд USD, в том числе экспорт - 349,6 млрд USD, импорт - 187,1 млрд USD. Сложилось положительное сальдо внешней торговли товарами в размере 162,5 млрд USD. В январе - июле 2011-го его величина составляла 144,8 млрд USD.

Объем взаимной торговли государств-членов Та-моженного союза в январе - июле нынешнего года со-ставил 39,6 млрд USD, увеличившись по сравнению с первыми семью месяцами прошлого года на 11,9 %. Бе-ларусь поставила своим партнерам по Таможенному союзу товаров на 9,5 млрд USD (рост на 10,3 %), Рос-сия - на 26,2 млрд USD (рост на 17,5 %), Казахстан - на 3,9 млрд USD (снижение на 13,4 %). Доля Беларуси в общем объеме взаимной торговли стран Таможенного союза составила 24,1 %, России - 66,1 %, Казахстана - 9,8 %.

Источник: БелТА

договор о зоне свободной торговли в СНГ

Договор о зоне свободной торговли в СНГ с 20 сен-тября 2012 г. вступил в силу для Беларуси, России и Украины.

Договор подписали 18 декабря 2011 г. в Санкт-Петербурге восемь стран СНГ: Беларусь, Россия, Ар-мения, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан и Украина. Документом определено, что он «вступает в силу по истечении 30 дней с даты получения депо-зитарием третьего уведомления о выполнении подпи-савшими его сторонами внутригосударственных проце-дур, необходимых для его вступления в силу». Первыми завершили все ратификационные процедуры Беларусь и Россия. Месяц назад к ним присоединилась Украина.

Для еще одной страны СНГ - Армении, которая так-же ратифицировала договор, он вступит в силу 17 октя-бря. Еще четыре государства, присоединившихся к соглашению, - Казахстан, Кыргызстан, Молдова и Тад-жикистан - пока внутригосударственных процедур не выполнили.

НОВОСТИ

26

Договор призван обеспечить необходимые условия для полноценного и эффективного функционирования зоны свободной торговли на пространстве СНГ и соз-дать благоприятные условия для дальнейшего углубле-ния интеграции на основе норм Всемирной торговой организации.

Важным отличием договора от действующих на пространстве СНГ соглашений является наличие ин-струмента принуждения сторон, нарушающих дого-воренности, к выполнению своих обязательств. Таким инструментом являются Правила разрешения споров, содержащиеся в приложении к документу.

Наряду с положениями об отмене импортных и экс-портных пошлин договор предусматривает обязатель-ства сторон, гарантирующие недискриминационное применение правил нетарифного регулирования, пре-доставление национального режима, а также соответ-ствующие мировой практике правила в области субси-дирования.

Документ предполагает отмену количественных ограничений во взаимной торговле, уравнивает права сторон при проведении госзакупок, предусматривает свободу транзита, возможность применения специаль-ных защитных мер во взаимной торговле. Регулируют-ся вопросы предоставления субсидий, установления тех-нических барьеров в торговле, применения санитарных мер, введения ограничений в целях обеспечения пла-тежного баланса.

Договор о зоне свободной торговли заменит действу-ющие между государствами-участниками СНГ соглаше-ния о свободной торговле, как двусторонние, так и мно-госторонние. Договор заключен на неопределенный срок. После его вступления в силу потребуется разрабо-тать и подписать протокол, определяющий обязатель-ства сторон в отношении правил и процедур регулирова-ния сферы государственных закупок, а также соглашение о транзите трубопроводным транспортом.

Источник: БелТА

Белорусско-Казахстанское сотрудничество

Соглашение о создании делового совета по сотруд-ничеству между Белорусской торгово-промышленной палатой и Торгово-промышленной палатой Казахстана

подписано 7 сентября во время Национальной выставки Республики Беларусь в Алматы.

С белорусской стороны документ подписал замести-тель председателя БелТПП, генеральный директор Го-мельского отделения палаты Василий Старовойтов, с казахстанской - вице-президент ТПП Ольга Пентегова, пишет БелаПАН.

Деловой совет создан в целях развития сотрудни-чества между белорусскими и казахстанскими пред-принимателями, продвижения национальных товаров на рынки двух стран, диверсификации белорусско-казахстанского взаимодействия в деловой сфере, вклю-чая совместные инвестиционные проекты, реализуемые на территории Беларуси, Казахстана и третьих стран.

Уже 6 октября 2011 г. в Гомеле планируется проведе-ние белорусско-казахстанской межправительственной комиссии, в рамках которой состоится первое заседание вновь созданного делового совета.

Источник: naviny.by

«Пинскдрев». Экскурс в прошлое

В Пинске прошла XV юбилейная Домашняя выстав-ка белорусского холдинга «Пинскдрев». В этот раз она собрала деловых партнеров и представителей из 60 ком-паний Беларуси, стран ближнего и дальнего зарубежья. В рамках экспозиции «Пинскдрев» представил новые и уже известные коллекции мебели, ранее получавшие высокую оценку покупателей и жюри профессиональ-ных конкурсов.

Помимо самой выставки, гостей ждала необычная культурная и развлекательная программа. Экскурс во времени помогли организовать актеры Полесского дра-матического театра, которые исполнили роли родона-чальников деревообработки в городе - капиталистов на-чала ХХ века, братьев Лурье.

Завершающим аккордом стал вечер на базе отды-ха компании «Пинскдрев», тематически разыгранном в стиле фильма «Свадьба в Малиновке».

Специально для мебельщиков Об основных аспектах маркетинга для НЕ маркетологов

производители мебели узнали 20 сентября на семинаре На-тальи Баршевой «Маркетинг для руководителя».

Автор семинара - директор по маркетингу компании «МДМ-Комплект», основатель и бессменный руководитель первого рекламного агентства для мебельщиков REKA-NA - подготовила программу специально для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний.

Практически любой руководитель бизнеса - интуитив-ный маркетолог. Поэтому целью данного семинара, по сло-вам Натальи, было желание помочь им систематизировать собственные знания в области маркетинга и понять, как правильно ставить задачи, контролировать и оценивать эффективность работы службы маркетинга в своей компа-нии или внешних подрядчиков.

На семинаре участники узнали об основных понятиях, которые нужно знать о маркетинге НЕ маркетологу: пози-ционирование, жизненный цикл товара, клиентоориенти-рованность, точки контакта и многое другое. Наталья еще раз подчеркнула: «Коллеги, даже если в вашей компании нет маркетолога, маркетинг в ней есть!».

Семинар пройдет также 11 и 25 октября. Участие в нем бесплатное, но необходима предварительная регистрация, поскольку количество мест ограничено.

Зарегистрироваться на участие в семинаре, а также ознакомиться с подробной программой можно на сайте www.mdm-complect.ru или www.rekana.ru.

Рождение SALICE GUIDE S.p.A. С 1 июля 2012 г. компания Adar S.p.A. полностью инте-

грируется в Salice Group и меняет фирменное название на Salice Guide S.p.A.

12 лет прошло с тех пор, как Salice и Adar объедини-лись. Adar S.p.A., расположенная в Calcinelli di Saltara, была основана в 1967 г. и специализировалась на производстве направляющих и металлических ящиков. Стратегическое соглашение с Adar позволило Salice с этого времени пред-лагать своим клиентам (кроме самого широкого спектра пе-тель и систем открывания для мебели, которые остаются в центре внимания производственной деятельности) диффе-ренцированный спектр продукции, способный удовлетво-рить постоянно растущий спрос мебельных производств.

Все эти годы совместной работы и обмена опытом в области коммерческой деятельности и технологий по-зволили двум компаниям вместе противостоять вызовам современного рынка и добиться значимых высот в сфе-ре исследований и разработки инновационных решений. Официальный дистрибьютор Salice в России - компания MAKMART.

НОВОСТИ

28

30

ЛЮДИэКОНОмИКА

кнут и пряник

Александр, по вашему мнению, как вступление Российской Федерации в ВТО отразится на состоянии отечественной лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности?

Россия двигалась к вступлению в ВТО почти двад-цать лет. И все это время не утихали дискуссии по по-воду того, нужно нам туда вступать или нет. В конечном счете, было очевидно, что в долгосрочной перспективе, если Россия собирается развиваться по рыночной эконо-мике, ей необходимо интегрироваться в мировое хозяй-ство и быть членом ВТО. В краткосрочной же перспек-тиве в силу ряда природно-исторических особенностей некоторые отрасли в условиях членства в ВТО не смогут обеспечивать нужный уровень конкурентоспособности.

Сделав в этой ситуации осознанный выбор, наша страна сегодня открывает свои рынки международным компаниям. Практически во всех отраслях, в том числе перечисленных вами, число игроков будет возрастать, увеличится конкуренция. Российские предприятия, ко-торые все эти годы времени даром не теряли, следили за мировой конъюнктурой, совершенствовали свои тех-нологии, снижали издержки, почти не почувствуют из-менений - скорее даже, откроют для себя новые возмож-ности развития. Те же, кто привык руководствоваться логикой сиюминутной выгоды и «снятия сливок», навер-няка почувствуют ослабление своих позиций и вынуж-дены будут оперативно учиться воспринимать сразу множество новых факторов, чтобы доказать свою нуж-ность рынку.

Какие преимущества ожидают отечественных производителей мебельной промышленности на принятых условиях пребывания России в ВТО?

Отечественные производители с вступлением в ВТО получают возможность стать полноправными участни-ками мирового рынка: предлагать свою продукцию по-требителям других стран, сравнивать ее с продукцией зарубежных компаний - причем как с точки зрения каче-ственных характеристик, так и с точки зрения экономи-ки своего бизнеса. Все меры протекционизма нивелиру-ются, и внешние ограничения в виде дополнительных пошлин и сборов перестают быть сдерживающим нача-лом для потенциальных экспортеров. Однако непосред-ственным, на мой взгляд, плюсом присоединения к ВТО для наших производителей, в частности мебели, станет снижение стоимости импортного оборудования за счет сокращения ввозных пошлин - наверное, главного пре-пятствия для развития отечественной деревообрабатыва-ющей промышленности. Тем самым компании смогут модернизировать собственное производство, наладить новые линии, повысить свою конкурентоспособность. Именно в этом, кстати, будет заключаться главный эф-фект для всех нас от вхождения России в ВТО. За счет трансфера более совершенных технологий из-за рубе-жа, построения эффективного и современного произ-водства также можно будет минимизировать различные

АЛЕКсАНдр КОНьКОВНАчАЛЬНИК УпРАВЛЕНИЯ эКСпЕРТНО-АНАЛИТИчЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АНАЛИТИчЕСКОГО цЕНТРА пРИ пРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАцИИ

Мы продолжаем тему ВтО. сегодня на вопросы о возможном влиянии ВтО на рынок отечественной лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности отвечает начальник управления экспертно-аналитической деятельности Анали-тического центра при правительстве российской Федерации Александр Коньков.

31

сложности, которые возникнут на первом этапе член-ства в организации.

Как вы думаете, существенна ли роль Таможенного союза и Единого экономического пространства в нивелировании негативных последствий от членства России в ВТО для отечественной лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности?

Прежде всего, хотелось бы отметить, что Таможен-ный союз, Единое экономическое пространство, а в перспективе и Евразийский союз формируются не для того, чтобы нивелировать какие-то негативные послед-ствия, да и к ВТО они имеют довольно опосредованное отношение. Интеграционные процессы на постсовет-ском пространстве происходят потому, что экономики наших стран во многом похожи, имеют глубокие тра-диции кооперации в тех или иных производственных циклах. К тому же барьеры, которые сейчас существу-ют между республиками бывшего Советского Союза, возникли относительно недавно, что позволяет их наи-менее болезненно снимать. Уверен, что развитие Та-моженного союза и других форм интеграционных об-разований России и ее соседей самым благоприятным образом скажется и на нашей лесной, деревообрабаты-вающей и мебельной промышленности. Производите-лям следует активнее себя вести, изучать рынки Беларуси и Казахстана, других сопредельных стран, планировать и развивать самые смелые проекты в рамках объединен-ной таможенной территории. От этого выиграют все: и производители, и потребители, и наши страны в целом. Создание новой экономической стоимости в результате либерализации взаимной торговли - главная задача лю-бых современных интеграционных проектов.

Отразится ли на российском потребителе мебели членство России в ВТО?

Отечественный потребитель, безусловно, выигра-ет. Как иначе, если у него увеличится выбор? Сегодня наш потребитель уже достаточно искушен в вопросах качества, дизайна, функциональности мебели. Он пу-тешествует за границей, читает специализированные СМИ, пользуется интернет-магазинами. Поэтому осо-бых сложностей от прихода новых игроков на россий-ский рынок потребитель не испытает, и резкой смены его предпочтений ждать не стоит. Очевидно, что и цены от расширения предложения не будут расти - скорее, на-оборот.

Само расширение предложения позволит россий-ским потребителям чувствовать себя увереннее и более ответственно, взвешенно подходить к выбору покупки. Нельзя также не отметить, что за счет снижения пошлин и общей либерализации импорта будет активнее прохо-дить вытеснение различных «серых» схем производства и торговли, надобность в посредниках пропадет, что благоприятным образом отразится как на качестве, так и на цене продукции для потребителя.

Александр, будет ли, по вашему мнению, государство оказывать поддержку лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности? Если да, то с помощью каких механизмов?

Как я уже отмечал, процесс вступления в ВТО занял у Российской Федерации много лет. Все это время тема интеграции России в мировую экономику не сходила с

повестки дня, напоминая, что рано или поздно придет-ся на равных конкурировать с самыми известными брен-дами, самыми успешными компаниями из разных стран мира. Затягивая этот процесс, наши зарубежные партне-ры подспудно давали российским производителям до-полнительное время для приспосабливания к работе в условиях открытого международного рынка. В конце концов, у нас успело произойти несколько серьезных кризисов, которые для целых отраслей стали проверкой на прочность. Думаю, государство может рассчитывать на то, что российские предприятия это время даром не теряли и в той или иной степени готовились к новым условиям конкуренции: совершенствовали производ-ство, изучали мировой опыт, переходили на общепри-нятые стандарты управления бизнесом.

Говоря о различных программах поддержки про-мышленности, необходимо подчеркнуть, что все ныне действующие программы (по крайней мере, те, которые касаются лесной, деревообрабатывающей и мебельной отраслей) сохранятся и после вступления в ВТО. Здесь никаких проблем быть не должно. Кроме того, будут ре-ализованы разные формы информационной поддерж-ки хозяйствующих субъектов по вопросам участия Рос-сии в ВТО: по всем интересующим вопросам можно будет оперативно получать консультации как у органов исполнительной власти, так и в различных организа-циях по защите интересов малого, среднего и крупно-го бизнеса.

Ваш прогноз развития мебельного рынка России и СНГ.Я думаю, что все те процессы, которые происходят

в современной экономике России, идут на пользу на-шему мебельному рынку. Расширяется таможенное пространство, совершенствуется законодательство, ли-берализуется международная торговля, растет культу-ра потребления. Хотя от государства многое зависит, и нормативно-правовая база уже серьезным образом уни-фицируется, но все же главное в экономике не создание условий, а их реализация - не в работе государственных органов, а в деятельности конкретных хозяйствующих субъектов. Поэтому сегодня основные тенденции раз-вития мебельного рынка, темпы его роста я бы связы-вал с тем, как свою работу будут строить отечественные компании-производители. Захотят ли они идти в русле мировых закономерностей или смогут предложить свои альтернативы. Готовы ли будут к разработке и внедре-нию инноваций. Смогут ли предложить потребителю то, что ему не дадут импортные аналоги. Станут ли за-давать стандарты в отрасли, а не просто следовать им. Будут ли стремиться быть не столько богатыми, сколь-ко креативными. Интеграция экономик постсоветского пространства в этом отношении - хороший пряник, за который стоит бороться, а ВТО - своего рода кнут, кото-рый будет напоминать, что не стоит расслабляться. Если ты сам не хочешь, всегда может прийти кто-то издалека, желающий занять твое место. Впрочем, к этому россий-ским производителям не привыкать.

Тимур Хамдамов, Центр промышленных и инвестиционных

исследований ИМЭМО РАН

Вероника Мовчан Институт экономических исследований и политических консультаций

(Киев, Украина)

32

ЛЮДИэКОНОмИКА

32

украинаветер перемен

Вероника, стоит ли ожидать изменений в лучшую сторону в экономике Украины в 2013 году?

По прогнозам Института экономических исследова-ний и консультаций (ИЭД, Киев, Украина), в 2013 году ситуация в экономике Украины будет лучше, чем в ны-нешнем. Если в 2012-м прирост реального ВВП Украи-ны ожидается на уровне 1,9 %, то прогноз на 2013 год - 3,9 % на фоне улучшения мировой конъюнктуры. Однако экономическая ситуация в мире остается до-статочно неопределенной, что создает существенные риски реализации прогноза. Поэтому, несмотря на осторожный оптимизм, говорить о выходе в 2013 г. эко-номики страны из «полосы турбулентности» нельзя.

Как вы считаете, насколько легче становится вести на Украине честный и в то же время доходный бизнес?

Опросы предприятий, проводимые ИЭД на Украине, не показали существенного изменения бизнес-ситуации в стране в первой половине 2012 г.

По данным ИЭД, индекс качества делового климата во втором квартале снизился: 30,2 % менеджеров про-мышленных предприятий считают бизнес-среду небла-гоприятной для ведения бизнеса и только 8,2 % - бла-гоприятной. Впервые с 2001 г. на первое место среди препятствий для роста производства на Украине вышли проблемы с ликвидностью, тогда как неблагоприятный бизнес-климат занимает традиционное четвертое место после чрезмерного налогообложения и низкого спроса.

Произошла ли перестройка на таможне в лучшую сторону с момента последней нашей встречи в феврале текущего года?

Новый Таможенный кодекс Украины был принят весной 2012 г. и вступил в силу 1 июня. Среди особо важных новаций Кодекса - более четкий механизм опре-деления таможенной стоимости, возможность таможен-ного оформления товара в любом таможенном органе, четкое ограничение длительности таможенного оформ-ления (не более четырех часов), сокращение перечня не-обходимых для таможенного оформления документов.

Так, Кодекс выделил первый способ определения та-моженной стоимости (на основе договора), как основ-ной. Другие методы оценки таможенной стоимости возможны только в ситуации, когда исключается ис-

пользование первого метода оценки. Также Кодекс предусматривает исчерпывающий пе-

речень документов, которые должны предоставляться декларантом для определения таможенной стоимости товара. При этом таможенные органы не имеют права требовать документы, не входящие в этот перечень. Но-вый механизм ограничивает полномочия Государствен-ной таможенной службы и делает процедуру оценки более прозрачной, что соответствует лучшей мировой практике и обязательствам Украины в рамках ВТО.

Результаты опроса, проведенного Государственной таможенной службой Украины и Американской торго-вой палатой через месяц после начала работы нового Таможенного кодекса, достаточно оптимистичны. Так, 50 % респондентов назвали влияние нового Кодекса на бизнес позитивным и только 3 % отметили, что ситуа-ция ухудшилась.

Однако делать серьезные оценки еще рано. Не завер-шился процесс согласования существующего законода-тельства с новыми нормами, не все необходимые подза-конные нормативные акты приняты.

Поэтому, хотя принятие нового Кодекса, безуслов-но, - позитивный шаг, реально оценить его влияние можно будет только по результатам года.

Как повлияли на бизнес-сообщество Украины изменения в Законе «О налогообложении для малого и среднего бизнеса»?

В ноябре 2011 года Верховная Рада Украины внесла изменения в Налоговый кодекс Украины, касающиеся упрощенной системы налогообложения, учета и отчет-ности субъектов малого предпринимательства. Эти из-менения вступили в силу 1 января 2012 г.

Новые правила регулируют процедурные моменты перехода и отказа от упрощенной системы налогообло-жения, увеличен максимально допустимый объем годо-вого дохода и разрешенного количества наемных рабо-чих, введена дифференцированная система ставок для разных групп налогоплательщиков.

В принципе, новая система упрощенного налогоо-бложения является достаточно позитивным нововведе-нием. Установлены четкие и прозрачные правила на-логообложения для малого и среднего бизнеса. Однако

3333

подводить окончательные итоги еще рано, поскольку налоговые реформы в этой сфере продолжаются. На-пример, в августе вступили в силу изменения, расширя-ющие сферу применения единого налога средним биз-несом (с годовым доходом до 20 млн грн.).

Комментарий оптимистично настроенного мебельщика

Изменения в законодательстве, а именно Таможенном и Налоговом кодексах, долгое время держали в напряжении предпринимателей не только Украины, но и стран, активно импортирующих свою продукцию в нашу страну.

Новый Таможенный кодекс встретил одобрение у стран-импортеров. Положительные отзывы можно услышать и от украинских компаний. По их словам, таможенные про-цедуры стали проще, быстрее, и желание заплатить «не в кассу» не возникает.

Что касается общих экономических показателей страны, то и здесь давно наблюдается положительная тенденция. Уровень инфляции второй год подряд бьет исторические рекорды. В текущем году ее показатель остается одним из самых низких не только в истории Украины, но и мирово-го сообщества. Согласно данным Государственной стати-стической службы, в целом с начала этого года базовая ин-фляция составила 0,4 %.

Специалисты Всемирного банка и МВФ сходятся в про-гнозах с украинскими общественными организациями и Министерством экономики Украины. Так, по их данным, рост ВВП в 2012 г. на Украине будет соответствовать 3,0-

3,5 %, а в 2013 г. - как минимум 4,5 %. Инфляция же в 2012-2014 гг. останется на стабильном уровне, а значит, девальва-ции гривны тоже не предвидится.

Украинский мебельный рынок также стремительно раз-вивается, с каждым годом наращивая темпы. За предыду-щие пять лет этот рынок вырос в три раза, а его ежегодный прирост составляет 25-30 %. С каждым годом все больше увеличиваются объемы реализации мебели. 2011 г. не стал исключением: по данным Госстата, объем экспорта уве-личился на 43,0 % и составил 445,7 млн USD, импорт - (+29,5) % и 484,4 млн USD.

Положительной динамике способствует множество факторов. Объем принятого в эксплуатацию жилья за пер-вое полугодие 2012 г. по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года вырос на 55,4 %. Покупатель-ская способность населения Украины выходит на докри-зисный уровень.

В помощь малому и среднему бизнесу в начале года был принят Закон «О развитии и государственной поддержке малого и среднего предпринимательства». Новый Закон предусматривает оказание малому и среднему бизнесу ин-формационной, консультационной и финансовой под-держки. Планируется создание уполномоченного органа в сфере развития малого и среднего бизнеса, содействие в развитии инфраструктуры поддержки малого и средне-го бизнеса - создание бизнес-центров, бизнес-инкубаторов, научно-технических центров, центров трансфера техноло-гий, фондов поддержки малого предпринимательства, ли-зинговых компаний.

АЛьБЕрт КАхрИМАНОВУпРАВЛЯющИЙ пАРТНЕР пРОЕКТА «МЕБЕЛЬ БЕЛАРУСИ»

Инвестиционная компания Baltic Property Trust (BPT) была основана в Дании в 2001 году. В на-стоящее время BPT является одним из ведущих инвесторов в Балтийском регионе. Сегодня BPT управляет шестью фондами с суммарными акти-вами более 800 млн евро. В его управлении бо-лее 500 000 кв. м коммерческой недвижимости. Штаб-квартира фонда находится в Копенгагене. Локальные отделения располагаются в Берлине, Таллинне, Риге, Вильнюсе, Гданьске, Варшаве и Москве. Общая численность сотрудников - более 100 человек.В 2005 году Baltic Property Trust создала в России фонд BPT Arista. По информации с официального сайта, компания планировала приобрести пример-

но 300 000 кв. м коммерческих площадей в Санкт-Петербурге, Москве и городах-миллионниках. Фонд целевых инвестиций в российский рынок располагает примерно 400 млн евро с потенциаль-ным увеличением инвестиционного портфеля до 1 млрд евро. Планируемая доходность инвестиций на вложенный капитал колеблется в пределах 11-15 % годовых. Фонд зарегистрирован в Люксем-бурге.5 февраля 2007 года фонд BPT Arista успешно за-вершил сделку по приобретению первой очереди торгового центра «Глобал Сити» (16 000 кв. м). В июле 2007 года фонд BPT Arista закрыл сделку по приобретению 8000 кв. м торгового центра на 71-м километре МКАД (ТЦ «Кухнипарк»). Тре-

тьим приобретением BPT Arista в России стал деловой комплекс «Кантри парк» (18 000 кв. м) в Химках.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

34

ПРОЕКТЫ

Москва Точка сТарТа белорусских мебельщиков

датский фонд BPT arista предложил белорус-ским производителям мебели новый формат организации дистрибуции на российском рын-ке. речь идет о создании в рамках существую-щих и строящихся специализированных ме-бельных центров проекта, направленного на централизованное продвижение продукции бело-русских производителей на территории россии. точка старта уже определена - Москва, торговый центр «Кухнипарк», располагающийся на первой линии МКАд между Ленинградским и Волоколам-ским шоссе. На подходе предложения в санкт-петербурге, Казани, сургуте.

Комментирует Альберт КАхримАнов, упрАвляющий пАртнер проеКтА «мебель белАруси»:

«В настоящее время на мебельном рынке России на-блюдается серьезный дефицит ярких, интересных про-ектов, способных привлечь розничного покупателя. В свое время одним из таковых стал «Кухнипарк». Пришло время двигаться дальше. Сегодня наиболее перспектив-ным нам представляется формат узкоспециализирован-ного торгового центра, занимающегося продвижением белорусской мебели.

Мы давно наблюдаем за белорусскими компаниями и с удовлетворением констатируем стабильно высокое качество производимой продукции, а также широту предлагаемого ассортимента. С другой стороны, есть серьезный пробел в технологиях и качестве продви-жения белорусской мебели на российском рынке, яв-ляющийся, по сути, ключевым для республики. Бело-русская розница представлена в России, и в частности

35

в Москве, через единичные представительства и не-большие торговые точки, принадлежащие мелким пе-рекупщикам. Все это многообразие разбросано в хао-тическом порядке и не дает покупателям возможности комплексно воспринимать качественные характери-стики и особенности белорусской мебели. Как след-ствие - это отрицательно влияет на принятие решения о покупке.

Идея совместного продвижения продукции белорус-скими производителями и создания единого бренда бе-лорусской мебели обсуждалась в течение нескольких лет на самых разных уровнях. Периодически инициа-торами выступали как сами производители, так и пред-ставители крупнейшего мебельного концерна Белару-си «Беллесбумпром». Вопрос поднимался в том числе и на государственном уровне. Однако, когда доходило до дела, появлялось много вопросов: кто должен высту-пать инициатором и координатором работы, кто будет воплощать ее в жизнь?

Тенденции восстановления российского рынка по-сле кризисных явлений, увеличение экспорта белорус-ской мебели и положительное восприятие покупателя-ми продукции белорусских производителей дают нам прекрасную возможность восполнить упоминаемый пробел.

Мы решили, что оптимальный момент настал, и предложили рынку кардинально новый проект, способ-ный объединить ведущих белорусских производителей мебели под одной крышей. Это не просто арендные от-ношения, все продумано гораздо основательнее. Мы даем концепцию продвижения белорусской продукции на территории России, включающую в том числе и се-рьезную рекламную поддержку.

Проект интересен универсальностью предлагаемого формата, поскольку планируется соединить в нем сразу несколько составляющих - как непосредственно торго-вые точки, так и размещение представительств с опто-выми отделами.

Представляете, насколько это удобно? Поистине точ-ка старта белорусских компаний на российский рынок. Москва, в которой сходятся практически все логистиче-ские потоки, плюс современный торговый центр, нахо-дящий в зоне идеальной досягаемости как на грузовом, так и на личном и общественном транспорте.

В качестве примера: компания открывает на базе про-екта торговое представительство, тут же функционирует фирменный магазин, в котором оттачивается техника ра-боты с российскими потребителями и проходит обуче-ние персонала. То есть из одной точки производитель одновременно осуществляет координацию продвижения по России, ведет прямые продажи и тут же получает мо-ментальную обратную связь от потребителей.

Мы не ограничиваем производителя в выборе фор-мата, он может просто открывать бренд-секции и зани-маться розничными продажами. Внятная и продуманная ценовая политика лишь подтверждает, что мы настрое-ны на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество и не собираемся «доить» всякого пришедшего.

В заключение я бы хотел уточнить один важный мо-мент. Планируя создание практически «витрины» ме-бельной Беларуси, мы намерены взвешенно подходить к выбору партнеров. К участникам проекта будут предъ-являться самые серьезные требования по организа-ции деятельности как торговых точек, так и представи-тельств. Обязательными станут максимальное внимание к интерьерной составляющей, квалификация персона-ла и ответственность самих производителей перед по-купателями, касающаяся сроков поставок и обработки рекламаций.

Мы не просто хотим создать виртуальный образ марки, а сформировать и ретранслировать на Россию четкую концепцию продвижения белорусской мебели оптовому и розничному покупателям. Планируем соз-дать эталон продвижения, сформировав эффективный торговый формат для белорусских производителей. С моей точки зрения, проект уникален и быстро разрас-тется до глобального».

Проект уже стартовал, и в рамках первого раунда переговоров в начале сентября состоялись встречи с крупнейшими производственными и торговыми ком-паниями Беларуси: ТД «Свислочь», ЗАО «Пинскдрев», ЧУПП «Тимбер», ЗАО «Инволюкс» и др. Предвари-тельный интерес к проекту подтвердило большинство участников. Переговоры с потенциальными участни-ками проекта планируется проводить в течение сентя-бря - октября текущего года. Шорт-лист претендентов может быть определен уже к октябрьской мебельной выставке в Минске.

ОБЗОР РЕГИОНАПРАКТИКА БИЗНЕСА

участники обзора

ВАдИМ МАННОВ ДИРЕКТОР «МАНН-ГРУпп», MANNINI MObILI

стр. 48

ЕВгЕНИЙ ВИшНЕВсКИЙ ДИРЕКТОР ООО «АКВЕЛЛА»

стр. 58

АЛЕКсАНдр МУсЕВИчГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ООО «НИМАКС»

стр. 60

АЛЕКсАНдр МАЛьЦЕВКОММЕРчЕСКИЙ ДИРЕКТОР INtERDESIgN

стр. 62

МАКс ИБрАгИМОВТРЕзВЫЙ хУДОЖНИК

стр. 64

БОрИс КАтАЛыМОВДИРЕКТОР ФАБРИКИ МЕБЕЛИ «РОССИББАЛТ»

стр. 51

ВЛАдИМИр ЛюБОгОщЕНсКИЙзАМЕСТИТЕЛЬ УпРАВЛЯющЕГО СЕТЬю МЕБЕЛЬНЫх цЕНТРОВ «ИДЕЯ-МЕБЕЛЬ»

стр. 66

МИхАИЛ КИсЕЛёВАДВОКАТСКИЙ КАБИНЕТ «КИСЕЛёВ И КОММЕРСАНТЫ...

стр. 68

гЕОргИЙ дыхАНОВэКОНОМИСТ. АУДИТОРСКО-КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУппА «ДЫхАНОВ КОНСАЛТИНГ»

стр. 43

стр. 52

ИгОрь гЕрАсИМчУК ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АТЕЛЬЕ МЕБЕЛИ «ДЕДАЛ»

стр. 44

МИхАИЛ МАЙстЕр пРЕзИДЕНТ АССОцИАцИИ КАЛИНИНГРАДСКИх МЕБЕЛЬщИКОВ

ПРЕдСТАвИТЕЛИ МЕБЕЛЬНых КОМПАНИЙ

статистика основана на результатах исследования Всемирного банка «Ведение бизнеса в россии в 2012 году» и данных территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Калининградской области.за подготовку номера выражаем особую благодарность Ассоциации калининградских мебельщиков.Компании-участники обзора отобраны по усмотрению редакции

калининградская 15,1 тыс. км2 - территория

946,8 тыс. чел. - численность населения

20 448 rUB - среднемесячная заработная плата работающих (в 2011 г.)

9910 USd - среднедушевой валовый национальный доход в Калининграде

19-е место из 30-ти Калининград занял в рейтинге российских городов, наиболее удобных для ведения бизнеса

36

КАЛИНИНГРАД

область

37


38


особые эконоМические зоны россии

последние официальные данные утверждают, что объем заявленных резидентами инвестиций в Особые экономические зоны российской Федера-ции (далее - ОЭз) составил свыше 12 млрд USd. средства поступили от более чем 300 инвесторов из 20 стран. среди них есть такие транснациональ-ные гиганты, как: Yokohama, isuzu, itochu, Sojitz, air Liquide, Bekaert, rockwool, novartis, Plastic Logic, nSn, arkray и др.

Системно ОЭС в России начали развиваться с 22 июля 2005 г., когда был принят Федеральный закон № 116 «Об Особых экономических зонах в Российской Федерации» (ред. от 06.12.2011). Особые экономиче-ские зоны - это территории, которые государство наде-ляет особым юридическим статусом и экономическими льготами для привлечения российских и зарубежных инвесторов в приоритетные для России отрасли. Все-го таких зон в России 25. Все они делятся на четыре типа: промышленные, инновационные, туристические и портово-логистические.

На территории ОЭЗ обычно действует особый ре-

жим осуществления предпринимательской деятельно-сти, приведенный ниже.

1) Необходимая инфраструктура: инженерная, транс-портная, социальная, таможенная и другая создается за счет средств бюджетов всех уровней (федерального, местного, бюджета субъекта Российской Федерации). Инвесторам предоставляется земельный участок необ-ходимой площади, к которому подводятся все инженер-ные сети (тепло, электричество, газ, вода, телекоммуни-кации и т. д.).

2) Налоговые льготы. Налоговые преференции для инвесторов ОЭЗ предусмотрены как на федеральном, так и региональном уровнях, зависят от типа ОЭЗ и за-конодательства субъектов Российской Федерации, на территории которых создана особая экономическая зона.

3) Особый таможенный режим. Режим свободной та-моженной зоны, установленный на территории ОЭЗ, позволяет снизить издержки при реализации инвести-ционных проектов и запуске производств, для создания которых зачастую требуется ввозить на территорию России дорогостоящее оборудование и компоненты. Ввозимые на территорию зоны иностранные товары (оборудование, сырье, комплектующие, строительные

39

материалы) размещаются и используются без уплаты та-моженных пошлин и налога на добавленную стоимость (18 %).

4) Особый административный режим. В целях соз-дания благоприятного климата для развития бизнеса, упрощения процедур взаимодействия с органами госу-дарственной власти и сокращения временных издержек инвесторов при реализации проектов в ОЭЗ действует система «одного окна».

5) Гарантии Правительства Российской Федерации. Неизменность предоставленных преференций гаранти-руется Правительством Российской Федерации.

6) Доступ к квалифицированным кадровым ресурсам. Особые экономические зоны в Российской Федерации создаются на территориях с существующим потенциа-лом привлечения трудовых ресурсов. В зависимости от типа зоны тот или иной регион обладает базой для вы-сокотехнологичных производств, исследовательских центров и лабораторий, доступной рабочей силой для промышленных производств, опытными кадрами в сфе-ре транспорта, инженерии и логистики.

7) Аренда земельных участков на территории ОЭЗ. Инвестору, получившему статус резидента ОЭЗ, осу-ществляющему предпринимательскую деятельность на ее территории, предоставляется на основании дого-вора аренды земельный участок, прошедший государ-ственный кадастровый учет и расположенный в грани-цах зоны (ст. 32, п. 2, Федерального закона от 22 июля 2005 г. ФЗ № 116 «Об Особых экономических зонах в Российской Федерации»).

8) Прозрачная система управления. Задействован-ные в управлении органы: Минэкономразвития, ОАО «ОЭЗ», субъекты Российской Федерации.

калининградская область

На общероссийском рынке доля продаж продукции калининградских мебельщиков достигает 4-6 %. Око-ло 80 % калининградской мебели поступает в «боль-шую россию». доля внутреннего потребления регио-на составляет порядка 13 %. Оставшиеся 7 % продаж приходятся на страны сНг и Европы. Всего в области работает порядка двухсот мебельных цехов, обеспе-чивающих работой свыше 10 тысяч калининградцев.

Калининградская область - одна из самых интересных Особых экономических зон (ОЭЗ) России. Так называ-емый российский центр Европы расположен на юго-восточном побережье Балтийского моря и полностью отделен от основной территории России сухопутными границами иностранных государств и международными морскими водами.

Для компенсации положения региона в 1991 г. в Кали-нинградской области была создана Свободная экономи-ческая зона «Янтарь». В 1996 г. статус ОЭЗ был закреплен Федеральным законом от 22.01.1996 № 13-ФЗ «Об Осо-бой экономической зоне в Калининградской области».

Создание особого экономического режима преследо-вало две основные цели:

1) компенсацию эксклавного положения Калинин-градской области;

2) создание условий для устойчивого и динамичного развития региона.

Изменения диктовали необходимость приведения су-ществовавшего режима ОЭЗ в соответствие к реалиям.

Результатом активной работы на региональном и фе-деральном уровнях стал Федеральный закон № 16-ФЗ «Об Особой экономической зоне в Калининградской области и о внесении изменений в некоторые законода-тельные акты РФ», подписанный Президентом Россий-ской Федерации 10 января 2006 г. Вместе с тем отдельные положения Федерального закона № 13-ФЗ, касающиеся таможенных льгот, сохранили свое действие в отноше-нии предприятий, осуществлявших внешнеэкономиче-скую деятельность до 2006 г.

В соответствии с логикой нового Закона в регионе создавалась новая структура экономики с увеличением капиталоемкости предприятий, созданием новых экспор-тоориентированных производств. При этом старые пред-приятия должны были в течение 10 лет переходного пе-риода перестроить свою деятельность, подготовившись к отмене таможенных льгот.

Федеральный закон № 16-ФЗ вступил в силу с 1 апре-ля 2006 г. Действие переходного периода предусматрива-лось до 1 апреля 2016 г. Именно об этой дате в последнее время все чаще говорят как о «проблеме двадцать - шест-надцать». Некоторые источники уже обещают после 2016 г. тысячи безработных мест, утверждая, что к отмене льгот ОЭЗ никто не готовился.

По факту, несмотря на то, что о дате окончания пе-реходного периода знали все, отношение к ней у ме-бельщиков было разное. Кто-то не забывал об этом


40


и предпринимал опережающие действия, а кто-то вспом-нил только накануне, когда времени на подготовку оста-лось не так уж и много. Факт остается фактом, «час икс» неизбежно приближается и, похоже, это начинает вызы-вать обеспокоенность не только у представителей кали-нинградского бизнеса, но и у самих чиновников. Причем последние готовы идти навстречу и активно участвовать в решении проблемы. Что и подтвердила недавняя встре-ча представителей мебельных предприятий региона с гу-бернатором области Николаем Цукановым.

В частности, губернатор заверил предпринимателей, что мебельная отрасль останется в приоритетах промыш-ленной политики региона. Задача же региональных вла-стей, по его словам, будет в оказании поддержки в поиске новых инструментов для эффективной работы предпри-ятий после отмены в 2016 г. в ряда преференций Особой экономической зоны. «Мне бы хотелось, чтобы отрасль развивалась без оглядки на проблему 2016 г. Не вина биз-неса в том, что начали действовать требования ВТО и Та-моженного союза, а срок переходного периода ограни-чился 2016 годом», - отметил Николай Цуканов.

По его словам, Правительство области совместно с де-путатами Госдумы уже ищут возможность законодатель-но компенсировать бизнесу потери, которые возникнут в результате отмены льгот ОЭЗ. «Совместно с первым вице-спикером Госдумы Александром Жуковым, депу-татами Натальей Бурыкиной, Андреем Колесником мы пытаемся найти механизм защиты наших предприятий. В частности, рассматривается возможность внесения из-менений в Закон, согласно которым, если в результате решений государства ухудшается положение резидента ОЭЗ, то государство должно компенсировать резиденту эти убытки», - рассказал губернатор.

Калининградские мебельщики на встрече огласили несколько предложений по улучшению бизнес-климата в регионе. Одним из них стал вопрос о строительстве

в ряде российских регионов крупных центров для скла-дирования, комплектации и продажи своей продукции. Предприниматели согласились представить бизнес-план такого проекта, который может выполнять функцию «аэ-родрома подскока», предлагающего покупателям конку-рентную цену и продвигающего бренд калининградской мебели за пределами янтарного края.

По словам Николая Цуканова, при условии эконо-мического обоснования такого проекта он готов ока-зать ему поддержку. «Такой проект при условии, если он будет тщательно просчитан и обоснован, может стать действенной мерой поддержки отрасли. Я переговорю с губернаторами, в том числе о выделении земельных участков. Мы постараемся заложить определенные сред-ства на эти цели в бюджет следующего года», - заявил гу-бернатор.

Также Николай Цуканов поддержал предложение ре-гиональной Ассоциации мебельщиков о разработке спе-циальной программы по участию мебельных предпри-ятий в крупнейших российских выставках. По словам президента ассоциации Михаила Майстера, организа-ция совместного участия в выставках поможет более эф-фективно продвигать товары и повысит доступ на пре-стижные экспозиции для калининградских мебельщиков. «Расходы компании для того, чтобы построить стенд и отработать на 50 квадратах на площадке ключевых мо-сковских выставок, дости достигают миллиона рублей», - сообщил он.

Хотелось бы верить, что переходный период до 2016 г. в Калининградской области не станет лишь кормуш-кой для бизнесменов, и после окончания действия тамо-женных льгот никто не разлетится от нее прочь.

При подготовке статьи использованы материалы пресс-службы Правительства

Калининградской области.

41

калининград ждет чемпионаТ мира по фуТболу - 2018

Одним из знаковых событий на небосклоне Кали-нинградской области, наряду с «проблемой двад-цать - шестнадцать» и ВтО, может стать чемпионат мира по футболу - 2018. Именно на него возлагают надежды многие калининградцы, как на стимуля-тор развития экономики края. И именно он может скорректировать место региона в мировой и рос-сийской экономике, а также перспективы его раз-вития на ближайшие несколько лет, или даже де-сятилетий.

Окончательный список адресов Чемпионата мира по футболу - 2018 (далее - ЧМФ - 2018) эксперты ФИФА утвердят 29 сентября 2012 г. Из 13 городов (Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Ярославль, Нижний Новго-род, Казань, Самара, Саранск, Волгоград, Ростов-на-Дону, Сочи, Краснодар и Екатеринбург), попавших в россий-скую заявочную книгу, останется максимум 10, а может быть, даже восемь. Но и председатель Оргкомитета чем-пионата мира по футболу Алексей Сорокин, и Министр спорта Виталий Мутко, и президент ФИФА Йозеф Блат-тер заверяют, что Калининград, в силу своего особого ан-клавного географического положения на карте России, примет форум с вероятностью 99 %.

Для такой уверенности есть несколько факторов. До

стран и городов Евросоюза отсюда небольшие расстоя-ния. До Гданьска - 100, Вильнюса - 300, Берлина - 500 км. Особый статус региона говорит о том, что бывший Кениг-сберг сможет провести не только две игры группового эта-па, но и матчи 1/8 и даже 1/4 финала.

Однако инфраструктурная готовность «янтарного» пре-тендента на мировой футбол пока не на высоте. Вице-губернатор Калининградской области Роман Скорый отметил, что для достойной встречи чемпионата потребу-ется не менее 50 млрд RUB - треть всего бюджета оргкоми-тета ЧМФ - 2018. Но вкладывать большие деньги в инфра-структуру Калининграда, который является европейским фасадом России, однозначно придется, так как состояние здешних аэропорта, автовокзала, дорог и отелей оставляет желать лучшего.

Ремонт аэродромной части Храброво, которая является стратегическим объектом и собственностью государства, хотя медленно, но продвигается.

Старый стадион «Балтика», расположенный в самом центре Калининграда, из-за своих небольших габари-тов не сможет подвергнуться кардинальной перестрой-ке и принять ЧМФ - 2018. По требованиям ФИФА, ста-дион должен иметь площадь не менее 22 га, а «Балтика» в два раза меньше. Возможности расшириться у дей-ствующей арены нет, так как ее соседями являются круп-ный зоопарк, здание областной администрации и глав-ная городская площадь. Новая арена к чемпионату мира


42


вместимостью 40 тысяч человек разместится в двух кило-метрах от старой, на острове на реке Новая Преголя в ми-крорайоне Октябрьский.

- У нас нет футбольного стадиона, отвечающего меж-дународным требованиям, и это даже хорошо, - отмечает Роман Скорый. - С учетом жестких требований мировой федерации футбола, особенно с точки зрения безопасно-сти, строительство нового объекта по самым современным технологиям обойдется заказчику гораздо дешевле рекон-струкции старого. Помимо главной арены, которая начнет строиться сразу после окончательного решения ФИФА и Оргкомитета чемпионата в нашу пользу, планируется строительство сразу четырех новых спортивных баз.

Плотность автомобильных дорог с твердым покрытием в регионе составляет 300 км на 1 тысячу квадратных кило-метров территории, что в два раза выше, чем в среднем по европейской части России. Однако хорошей пропускной способностью (две полосы в попутном направлении) об-ладает только одна трасса - Калининград - Зеленоградск, протяженностью 25 км с отворотом к аэропорту Храбро-во.

Пуск этой дороги стал первой очередью так называе-мого Приморского кольца. Маршрут соединит аэропорт с международным пунктом пропуска «Морское» на Курш-ской косе (на границе с Литвой), затем протянется до Свет-логорска (курорта федерального значения) с подъездом к городу Пионерскому. Потом трасса пойдет к поселкам Янтарный и Донское, где ведется активное производство солнечного камня и разместится одна из четырех феде-ральных игровых резерваций, и замкнется в Балтийске. Финансирование Приморского кольца ведется из феде-рального бюджета, и балтийская КАД на всем протяжении должна быть проложена к 2016 г.

В Калининградской области работает всего 20 междуна-родных пунктов пропуска, среди которых только восемь -

автомобильных. К чемпионату мира необходимо резко увеличить количество автомобильных терминалов, иначе область превратится в одну сплошную пробку.

Сегодня в Калининграде функционируют около 30 го-стиниц, причем среди них нет ни одного отеля класса «пять звезд». К ЧМФ - 2018 в столице анклава появятся 50 новых уютных отелей, в основном класса «три звезды», вместимостью по 100-150 номеров каждый.

Самым фешенебельным в бывшем Кенигсберге пока считается четырехзвездочный отель «Рэдиссон», а по тре-бованиям ФИФА, играющие в конкретном городе коман-ды и официальные лица должны проживать в пятизвез-дочных отелях. Гостиниц такого класса к 2015 г. построят минимум две, причем бизнесмены запланировали сделать это без связи с ЧМФ-2018.

В отличие от строительства стадионов и дорог строить гостиницы в янтарной столице будет исключительно част-ный бизнес. Чиновники, в свою очередь, обязуются спо-собствовать подведению к земельным участкам под отели всех коммуникаций. Но даже при условии, что 50 новых гостиниц в городе будут построены (а в это верится с тру-дом), суммарный номерной фонд Калининграда не превы-сит 12 тысяч мест.

У Оргкомитета ЧМФ - 2018 на этот случай разработан план «Б». Маневренным жилищным фондом в дни чемпи-оната могут стать как круизные лайнеры, так и палаточные городки неподалеку от стадиона, где для футбольных ту-ристов будет подготовлена инфраструктура питания и до-суга. Строить палаточные лагеря ФИФА не запрещает, а последний чемпионат мира по футболу в ЮАР показал, что палатки среди неприхотливых в большинстве своем болельщиков пользуются хорошим спросом.

Итак, торжественная церемония состоится в суббо-ту, 29 сентября 2012 г. Скрестим пальцы наудачу и будем ждать результата.

гЕОргИЙ дыхАНОВэКОНОМИСТ. АУДИТОРСКО- КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУппА

«ДЫхАНОВ КОНСАЛТИНГ»

на повестке дня

В регионе работает около ста мелких и средних мебель-ных предприятий, которые вместе дают оборот поряд-ка 7 % российского рынка. Это ощутимо, учитывая, что до 1996 года у нас мебельной отрасли не было вообще. Толчок развитию дал Закон «Об Особой экономической зоне». Плюс 30 % к добавленной стоимости и «сделано в России» сыграли свою роль в быстром старте. Кто-то по-считал, что это навсегда. Наиболее прозорливые пошли дальше, стали вкладываться в развитие производства. Сей-час пришло время серьезных изменений.

Впереди нас ждет два потрясения, которые могут се-рьезно отразиться на калининградском бизнесе. Первое - окончание в 2016 году переходного периода Закона «Об Особой экономической зоне», второе - вступление России в ВТО. С точки зрения тарифных барьеров у нас открытые границы с 1996 года и вступление в ВТО нас это не осо-бо коснется, но коснется России в целом, которая являет-ся для нашей области основным рынком. 80 % калинин-градской экономики работает на Россию, около 20 % - на внутренний рынок и совсем чуть - на экспорт. Ситуация усугубляется особенностью калининградского внутренне-го рынка - низкой добавленной стоимостью и легкостью сворачивания инвестиций.

У региона серьезные проблемы в плане привлечения ресурсов для устойчивого развития. Если мы хотим разви-ваться «на свои», придется жертвовать или качеством, или уровнем, что явно не выход. Чтобы привлекать ресурсы из-вне, должен быть внутренний ресурс. Это может быть ин-теллектуальный или другой материальный ресурс. В кон-це концов, волевой ресурс. Есть примеры Ирландии, или Сингапура, которые, не имея природных ресурсов, реши-ли: пойдем другим путем - наведем порядок в стране. А ког-да в стране порядок, почему бы там не инвестировать?..

Чтобы что-то изменить, необходимо другое отношение страны к региону. Если страна не знает, зачем ей регион, то и регион, в свою очередь, не пытается сформулировать по-вестку дня. О какой политической воле тут можно говорить?

Туристический потенциал укладывается в три летних месяца. Рынок маленький, миллион населения, полезных ископаемых, за исключением янтаря, нет, а весь мировой рынок этого камня (включая как ювелирное, так и тех-ническое применение) меньше, чем наш валовый реги-ональный продукт примерно в 10 раз. Есть транзитный потенциал, но для этого нужно убрать таможню, грани-цы. Причем вопрос здесь даже не в величине пошлин, а в процедурах, которые отнимают время. Мы посчита-ли, что только простои на границах обходятся региону в 30 миллионов долларов в год. Это так называемые мерт-вые потери для экономики. Тот же вопрос к состоянию дорог. Большинство стран понимает, что хорошие доро-ги - это сокращение мертвых потерь. При этом не нужно больших вложений, бешеных инвестиций, нанотехно-логий, постройки Сколково. Простое административное решение.

Можно ли что-то предпринять за оставшееся до dead-line время? Думаю, да.

Во-первых, выходить на новые рынки, тем самым сни-жая риски. Россия - не единственный покупатель, есть Бе-ларусь, Казахстан. Нужно искать наиболее эффективные логистические схемы и маршруты, организовывать соб-ственные склады, дистрибуцию ближе к потребителям.

Во-вторых, углубить переработку, чем многие мебель-щики и занялись. С одной стороны - это риск, с другой - страховка.

И, в-третьих, отрегулировать бизнес-процессы. Это один из серьезных резервов сокращения издержек, увели-чения прибыли и устойчивости предприятия.

ВТО - это, прежде всего, специализация. Ты выигры-ваешь в том, что сам делаешь лучше всех. США без сожа-ления «убили» свою обувную промышленность. Итальян-цы делают обувь лучше, ну, что теперь?.. Сейчас конечная стоимость продукта напрямую не связана с себестоимо-стью материала: многое решает дизайн, грамотно выстро-енная система бизнес-процессов и дистрибуции.

43

МИхАИЛ МАЙстЕрпРЕзИДЕНТ АССОцИАцИИ КАЛИНИНГРАДСКИх МЕБЕЛЬщИКОВ


44


осТров свободы

Интервью с Михаилом Майстером, президентом Ассоциации Калининградских мебельщиков

45

Калининградская область - эксклав российской Федерации, расположенный на берегу Балтийско-го моря между польшей и Литвой. географическое положение области - ее близость к Европе - дала предпринимателям свободный доступ к современ-ным материалам и компонентам, технологиям и оборудованию для производства мебели.с 1996 года, с вводом закона «Об Особой эко-номической зоне», ко всем вышеперечисленным положительным факторам добавились льготы по таможенному налогообложению.

Ассоциация Калининградских мебельщиков была основана в 1997 году по инициативе нескольких произ-водителей мебели и на сегодняшний день насчитывает более 35 членов. Мы пообщались с президентом ассо-циации Михаилом Майстером о наиболее животрепе-щущих проблемах отрасли.

Михаил, в последнее время многие говорят об опасности активной экспансии со стороны стран-членов ВТО. Калининградская область граничит сразу с несколькими из них. Вас это не пугает?

Что такое Всемирная торговая организация мы знаем уже полтора десятка лет на примере собствен-ного розничного рынка.

Особая экономическая зона в том или ином виде существовала уже давно. Активное же движение на-чалось примерно в 1996 году, когда была принята первая редакция Закона «Об Особой экономической зоне Калининградской области», который, к слову, заканчивает свое действие в апреле 2016-го. Об этом вам подробнее расскажут мои коллеги, я же пока ак-центирую внимание на вопросе ВТО.

Если россияне хотят знать, какие цены на стан-дартный мебельный продукт будут после завершения переходного периода, нужно приехать в Калинин-град и изучить розничный рынок. Это и будет отве-том на вопрос: почему здесь нет федеральных роз-ничных операторов? Не калининградских, а именно федеральных. Не проходят по цене.

Пройдитесь по розничным точкам, и вы отметите для себя еще одну очень интересную деталь. Рознич-ный рынок Калининграда не структурирован. Это рынок, который находится в зачаточном состоянии.

Все 15 лет? Да! В классической теории слияний и поглоще-

ний существует четыре основных этапа развития рынка. Так вот, по уровню развития калининградско-го розничного рынка мы находимся в конце первого этапа. Сравнив Калининград со многими российски-ми городами, схожими с нами по населению и уров-ню покупательской способности, можно удивиться. Там ребята уже на втором этапе находятся, уже что-то структурировано, консолидировано. Здесь же - тишь да гладь. А причина очень простая. Невероятно низ-кий уровень маржинальности на калининградском розничном рынке. Именно он не дает возможности идти с широким размахом.

В Калининграде цена усредненного продукта в сегментах «средний» и «эконом», по моим наблю-дениям, на 30-35 % ниже, чем в среднем по России. Именно поэтому сколь-нибудь значимые операторы практически не работают на внутреннем рынке - пе-рерабатывают сырье, производят продукт и отправ-ляют его в Россию. В нашем случае на производстве и оптовых продажах за пределы Калининграда мож-но заработать значительно больше, нежели в мест-ной рознице.

Так, может, смысла нет заниматься розницей в Калининграде?

Как говорил Остап Бендер: «Если в стране ходят денежные знаки, значит, у кого-то их должно быть много». Но, шутки шутками, а если смотреть на вещи реально, розничный рынок Калининграда в основ-ном контролируется маленькими торговыми компа-ниями.

Я неплохо знаю рынок диванов, поскольку сам яв-ляюсь производителем. То, что в «большой» России продается на распродаже за 14-15 тысяч рублей, здесь будет продаваться за 8 тысяч. Маленькие компании и семейные предприятия, заключающие контракты с фабриками, находящимися в пределах 100 км от гра-ницы, контролируют весь этот процесс. В итоге: нет маржи - нет консолидации. Прорваться сюда не так просто даже серьезным игрокам федерального мас-штаба.

Калининградские производители предпочитают продавать свою продукцию под собственным именем?

Так же, как и везде. Мне кажется, нельзя сегод-ня стандартизировать подход. Кто-то продает свою продукцию под собственным именем, кто-то делает продукты no name.

Да, большинство хотят продавать продукт под своей маркой. Это специфика предпринимателя, как человека. Когда ты смотришь на то, чем сам занима-ешься, хочется, чтобы оно было большим и значи-мым. Однако я сомневаюсь, что на данный момент наличие у производителя собственной марки являет-ся значительным фактором, повышающим возмож-ность продажи.

Вообще в России присутствует очень мало ме-бельных брендов. Марки есть, брендов практиче-ски нет. Если мы с вами в любом российском го-роде остановим 100 потенциальных потребителей

что такое Всемирная торговая организация мы знаем уже полтора десятка лет на примере собственного розничного рынка


46


бренд-секций - это рост расходов на их содержание. Россия - рынок девелоперов. Сколько еще торговых центров может быть построено? Сколько «кирпичиков» будет создано? Сколько из них будет приносить реальную прибыль? Даже если рассчитывать на продажу в дальнейшем, их же нужно содержать, причем желательно в хорошем состоянии, дабы не испортить «фасад здания».

Фокус смещается в сторону потребителя, который станет более рачительным и экономным, это уже по-нятно всем. И есть большая вероятность, что для того, чтобы купить качественную вещь дешевле, он предпо-чтет торговому центру ангар на окраине города. Чи-стый, удобный, но ангар, позволяющий продавцу сэ-кономить на торговых площадях и продать товар по более выгодной цене. Мне представляется, что локаль-ные бренд-секции - это все-таки промежуточный этап, и крупные компании это понимают.

Сегодня Россия - это пока рынок производственных компаний, но есть опасения, что со временем они ста-нут только частью цепочки создания добавленной сто-имости, причем не самой значительной. Приоритет останется за торговыми операторами.

Мне кажется, что во многом это вопрос проработанности стратегии. Есть пример «Марии», наращивающей присутствие под собственной торговой маркой. Не факт, что она это делает хорошо, но зато поступает правильно с точки зрения стратегии. Потому что операторы, пришедшие со стороны ВТО, при желании зайти на рынок скорее купят готовую компанию, чем возьмут на себя риски развития.

«Мария» - один из немногих удачно реализован-ных проектов. Ситуация с мебельным рынком напо-минает мне картину большого двора и маленькой песочницы. В песочнице место только для пяти ре-бятишек единовременно, а хотят туда десять. Так вот, «Мария» заняла первое место в песочнице и по праву первого будут какое-то время чувствовать себя хоро-шо. Но если я сегодня вложу ресурсы и попытаюсь ввалиться в эту песочницу, уже не выйдет - поздно. Проще построить свою.

Как вариант - изменить свое место в цепочке созда-ния стоимости. Причем желанное для многих партнер-ство с «ИКЕА» можно расценивать только как времен-ный шаг. Она никому не даст реально заработать, но может научить. Люди же платят немалые деньги, когда получают бизнес-образование. Здесь то же самое.

Лет 10 тому назад в ходе обучения по бизнес-программе в стокгольмской школе экономики я прохо-дил практику в небольшой западной компании. Позна-комился там с одним дедушкой, которому было далеко за 60. У него стояла автоматизированная линия по про-изводству корпусной мебели для «ИКЕА». Прекрасный инженер, он, я думаю, лет 40 к тому моменту занимался производством мебели. Так вот, он на 100 % работал на «ИКЕА». Мне очень запомнилась фраза, сказанная им в феврале месяце: «Перед Новым годом я получил письмо от «ИКЕА», где было сказано, что потребите-ли хотят платить меньше, поэтому в новом производ-ственном году я должен снизить цены на 15 %». Пони-маете, это позиция несчастного человека. Позиция, к которой с большой долей вероятности придет боль-шинство производителей, пусть не сейчас, но через 10-15 лет.

и попросим назвать хотя бы пять мебельных брен-дов, в лучшем случае они отметят три торговые мар-ки. Мне кажется, что бренд отличается от торговой марки тем, что первый несет в себе нематериальную составляющую. Например, «8 Марта» - это марка. Если задать вопрос тем самым 100 интервьюируе-мым: «Что вы чувствуете, когда вам говорят: «Дива-ны «8 Марта»?», последует ответ: «Да, хорошие ди-ваны». Брендом торговая марка становится тогда, когда хотя бы 1000 человек в этом мире готовы за него «родину продать». Если вас попросить напи-сать на листе бумаги 10 брендов, за которые вы гото-вы «родину продать», уверен, что даже в вашем спи-ске, как профессионала, вряд ли будет мебельный бренд. Нет в них нематериального флёра, за который можно было бы получать премиальную составляющую.

Есть ли у калининградских предпринимателей своя, уникальная стратегия продвижения продукции на российском и зарубежном рынках?

Стратегии развития у всех разные. Кто-то идет пу-тем создания «кирпичиков» в виде бренд-секций, кто-то дает возможность хорошим розничным операто-рам делать свой бизнес. Однако я считаю, что сейчас строить «кирпичики» с оглядкой на ВТО уже поздно. Компании, которые сегодня усиленно создают свою розницу в виде бренд-секций, надеясь таким обра-зом противостоять импорту и заработать на объемах, скорее всего, ошибаются. В логике ВТО не будет той нормы прибыли, которая считается сейчас нормаль-ной. Те, кто построили - молодцы, создали базу и мо-гут самостоятельно развиваться дальше или продать активы западным компаниям. Это уж кому как угодно.

Что самое противное в нашей теме? Мебельный рынок работает на постоянное удешевление. Давайте посмотрим на примере Германии. Есть бюджетные сегменты, есть средние и высокие. Теперь давайте обратим внимание на их динамику. 10 лет тому на-зад кто забирал основную долю пирога в германской рознице? Сети, которые работали на рачительного, но достаточно упитанного бюргера. Последние 7 лет ситуация изменилась кардинально: мебельной Гер-манией стали править дискаунтеры.

Возвращаясь к вопросу о «кирпичиках». Рост количества

Мебель - стандартизированный товар. И с моей точки зрения, самая неблагодарная позиция в цепочке формирования стоимости на западе - это позиция производителя

47

Мебель - стандартизированный товар. И с моей точки зрения, самая неблагодарная позиция в цепоч-ке формирования стоимости на Западе - это позиция производителя. Даже те, кто производит сырье и ком-плектующие, чувствуют себя значительно лучше. По-тому что в развитых экономиках правят бал торгующие компании. Стандартизированный продукт - это рынок цены.

Таким образом, мы с вами приходим к пониманию, что в будущем от технологий и производства фокус внимания перейдет в область сервиса. И вот здесь есть громадное поле для развития.

Так все-таки, что такое ВТО? Это больше движения в сторону низкой цены?

Мы открываем рынок. Условно, на мой взгляд, это делается для того, чтобы меньшее количество литров нефти менялось на большее количество женских зим-них сапог. Для меня абсолютно очевидно, что люди, которые принимали решение о вступлении в ВТО, махнули рукой на предпринимательскую Россию со словами: «Да ни черта они не могут!». Сейчас россий-ский мебельный мир переживает последние счастли-вые годы, когда в расчетах не используются центы. Нас заставят заниматься анализом эффективности, особен-но в производстве, менять людей на роботов. Выжи-вем? Кто-то да, кто-то нет, и это нормально. Я не могу сказать, что сегодня шансы тех, кто выстроил «кирпи-чики», выше, чем у тех, кто их не имеет. Теоретически на рынке должно появиться несколько средних и лоу-костовых общероссийских сетей. ВТО научит нас ра-ботать. Невзирая на общую специфику России.

Плюс ВТО сделает одну очень важную вещь. Она заставит чиновников, «сидящих на ренте», либо поуме-рить аппетиты, либо начать оказывать цивилизованные

услуги за свою ренту. То есть рента никуда не денется, это априори. В противном случае они добьют всех тех, кого «заносит». Рано или поздно, даже оставаясь консер-вативными в понимании своего места в политике и эко-номике страны, они обязаны будут это понять. ВТО обя-зательно выровняет ситуацию. Другое дело, что многие компании не доживут до того момента.

Ваше мнение по поводу «Проблемы - 2016». Один калининградский производитель так сформулировал свое видение будущего: «У меня сейчас такая стратегия сбора урожая - в бизнес я не вкладываю ничего и рассчитываю дотянуть до 1 апреля 2016 года, заработав столько, сколько смогу, а после этой даты либо продам свой бренд и наработанную клиентскую базу в России западной компании, либо, в худшем случае, сверну бизнес в Калининграде».

Честно говоря, набило оскомину, что в китайском языке иероглиф «кризис» имеет два значения. Потому что кризис - это всегда кризис - падение потребления, разбитые судьбы, материальные и духовные страдания.

Калининградские компании по большей части се-мейные, и такая позиция имеет право на существова-ние. У каждой из них есть циклы, связанные с настрое-нием предпринимателя. Есть предприниматель - есть компания. Есть powerman, которые двигают компа-нию, и есть люди, которые просто устали.

Я два месяца тому назад запустил новую фабрику. Зачем? Сам задаюсь вопросом. Но это, конечно, шутка. Многие компании в ходе кризиса стали другими, по-лучили новый импульс. Пока мужчина жив, он должен что-то делать, творить, преобразовывать себя и мир во-круг. Интересно ведь!


48


MANN GROUP

О насСвою историю «Манн-групп» ведет с 1995 г. Стремле-

ние наладить производство спален и детской (молодеж-ной) мебели, отличающейся превосходством дизайна и стиля, дало хорошие результаты и определило даль-нейшее развитие компании. С 2008 г. после открытия дополнительной площадки производство мебели стало соседствовать с линиями по выпуску профиля МДФ и рамочных фасадов.

С 2011-го наряду с развитием «Манн-групп» мы на-чали продвижение торговой марки Manini Mobili, пред-ставляющей мебель премиум-класса, изготовленную с применением массива дерева и натурального шпона.

О страхахКак только объявили, что по льготам Особой эконо-

мической зоны осталось жить 10 лет, я просто сказал: «Есть, понял!». И приступил к Manini Mobili. Некоторые стали наращивать объемы производства, как «Лазурит» и «Интердизайн», мы же более основательно занялись переработкой.

Нарастить объем производства ведь не так сложно. Вопрос - на какой базе? Мы подготавливаемся. Сказать, что уже на 100 % готовы к изменениям, - нельзя, потому что не выстроена логистика. У нас была дилерская сеть и неразвитая база собственных складов по России, кото-рые и нужно развивать в оставшееся время.

С точки зрения производства, оно выстроено от же-лаемого процентов на 85. С точки зрения продаж, они на такой же процент не выстроены. Но с продажами проще. На протяжении последних лет я, как собствен-ник, был поглощен производством, особенно послед-ние два года (по Manini). Сейчас все запустим, и возь-мусь за продажи.

О Manini MobiliПо сути, идея работы с массивом возникла в 2009 г.,

когда я был в командировке в Италии. Объездил не-сколько фабрик - лакокрасочные, деревообрабатыва-ющие производства, производителей мебели. До это-го у меня было небольшое производство деревянных элементов для «Манн-групп». Маленькие станочки, ко-торые мы купили за пару сотен евро. Здесь и возникла идея: почему бы не заняться деревянной мебелью? У нас уже было смежное производство, которое могло выпу-скать фасады, профили, фрезеровать. Кроме того, име-лась сборка. Поэтому многие вопросы могли быть ре-шены.

Сразу же после командировки по рекомендации ита-льянцев я приехал в одну из торговых компаний и купил там три серьезных станка, больше чем на полмиллиона евро. В Европе кризис, оборудование на складах про-стаивало, и мне сразу дали приличную скидку. Но при этом я сказал: «Куплю у вас станки только при одном

ВАдИМ МАННОВДИРЕКТОР «МАНН-ГРУпп», MANINI MObILI

Компания «Манн-групп», Manini Mobili

Год основания - 1995Численность персонала - 180 человекПроизводственные площади «Манн-групп» - 6000 кв. мПроизводственные площади Manini Mobili - 9000 кв. мДистрибуция - представительство и собственные салоны в Калининграде, Москве. Дилеры по России от Калининграда до Южно-Сахалинска. Казахстан, Украина, БеларусьСпециализация - изготовление мебели для спален, прихожих, детских комнат, гостиничной мебели, контрактные работы

49

условии: мои технологи приедут к вам, и вы проведе-те их по предприятиям, на которых уже стоят эти стан-ки. Они снимут все на видео и предоставят мне отчет. Я посмотрю на процесс со своей стороны, техноло-ги - со своей». Было сложно, но сотрудники этой тор-говой компании решили все вопросы. Мы поняли, что нам нужно: засняли процесс и составили перечень не-обходимых материалов. Разложив все по цепочкам, ста-ли планомерно закупать оборудование.

Начали работать - что-то не получается. У меня не было дедушки, который семьдесят лет производил ме-бель в Италии и папа тоже ее не выпускал. Пригласили «папу Карло» из Италии. Первоклассного специалиста, который первые полгода ставил нам деревообработку. Я еще спросил его: «Может быть, на год останетесь?». Он говорит: «Нет, я уже старенький, полгода - макси-мум. Мне нужно еще вино попить, отдохнуть».

Школа была очень серьезная. Они же впитывают культуру производства с молоком матери. В производ-стве вообще не должно быть равнодушных людей. Ита-льянцы - сторонники развития от малого, то есть на всех производствах должно быть лишь человек 9-10. И все. Если будет 15 - это полная ерунда. Кроме того, все ра-ботники должны быть взаимозаменяемы: три - четыре профессии у каждого.

И вот процесс пошел. Вы много знаете столяров, ко-торые в возрасте 65 лет работают в 10 раз быстрее мо-лодых? Он на каждом станке всем утирал нос. Многим пришлось перестраивать мозги, в том числе и мне.

Сразу оставил тех людей, которые нужны. Вначале со-кратил с восемнадцати до двенадцати человек. Потом ска-зал: троих из вас еще отсею. И самое интересное, что люди

работают, и их потенциал еще достаточно высок. Просто дальше он будет зависеть от серийности. Чем выше станет серийность, тем выше будет их производительность.

Для меня главное - целесообразность. Принципи-ально мы можем делать все. Но нельзя распыляться, нужно просто найти себя на этом рынке. Сейчас у нас собственные деревообработка и покраска. Две модели разработано, выходим на третью. С 15 сентября выстра-иваем по-новому режим работы и начинаем потихонеч-ку дополнительно набирать людей. Не будем спешить: итальянцы не рекомендовали в первый год форсиро-вать объемы. Чтобы сохранить качество, его нужно на-ращивать постепенно.

О дистрибуцииСкажу честно, по «Манн-групп» мы потеряли некото-

рые позиции из-за развития в течение двух лет Manini Mobili. Только благодаря тому, что собственник зани-мался производством.

Позиции не утрачены, просто нужно пересмотреть отношения с нашими дилерами. Уже пора проводить свою политику. Причем это касается, в том числе, и бренда Manini Mobili, который изначально мы продви-гали достаточно сумбурно.

Помню, когда в 2011-м на ноябрьской выставке в Москве мы в первый раз показали коллекцию Manini Mobili, сразу же договорились о сотрудничестве с пя-тью - семью компаниями. Но, видимо, поторопились. Задержали первую же поставку образцов, потому что мебели нужно было выстояться. Мы «попали» - просто не могли покрасить, потому что была низкая наружная температура воздуха. Линии красят при температуре


50


«за бортом» максимум минус 15 оС, а у нас под минус 35 оС стояло. Три недели просто выпали. В итоге произ-вели поставку образцов с большой задержкой.

Я так смело говорю об этом для того, чтобы вы по-няли, что даже в ситуации, когда большинство произ-водителей пойдут на явный технологический брак, мы принципиально придерживаемся технологии. Это один из наших принципов. Сейчас технологии отработаны, и мы можем идти дальше.

На первом этапе мы никого не ограничивали в ми-нимальном количестве и формате работы. Кто-то брал одну модель, кто-то две. Но вот уже как два месяца мы прекратили такой путь развития. Дальше ведем полити-ку развития бренда Manini Mobili.

Основной упор будем делать на бренд-секции: во всех городах-миллионниках они должны стоять к сере-дине следующего года. Формат разработан итальянца-ми - 100-120 квадратных метров. В этом году планиру-ем поставить в Киров, Казань, еще, думаю, будут Питер, Москва.

По «Манн-групп» мы также будем настраивать «сетку» на прямую работу с фабрикой, что позволяет заложить приличную норму прибыли. Пока это не все понима-ют, потому как одно время мы прекратили выставлять-ся самостоятельно, действуя только через дилеров. Ин-формация уходила, и этот момент, я считаю, мы как раз и упустили. Нагоним быстро, не сомневаюсь. По дет-ским комнатам бренд «Манн-групп» достаточно раскру-чен как по структуре, так и по формату. Шесть моделей закрывают всю линейку средний - средний плюс.

По спальням тоже есть чем ответить: «Манн-групп» готовит новую серию с применением глянцевого акри-ла. Причем по нему мы пошли дальше общеприня-тых стандартов. Немцы и итальянцы используют акрил

только на фасадах, мы же сделали мебель полностью из этого материала. Даже освоили технологию 100%-го восстановления акрила.

О ВтОЕсть ли страховка от ВТО? По большому счету стра-

ховка есть, и я по этому вопросу не очень переживаю. Ценник даже в 2016 г. заметно не изменится. Если мы правильно выстроим, а мы выстроим логистическую со-ставляющую, наценка в рознице будет не 100 %, а 80 %.

По «Манн-групп» еще проще: оборудование мы оку-пили и сможем в тот период давать такой же прайс, как и европейцы. Может, ценник даже еще ниже опустим, если в этом будет необходимость. Manini же - новая мар-ка. Я уверен, что с нашими технологиями вопрос цены в данном случае даже не встанет.

От редакцииОткровенно говоря, Вадим Маннов оказался для нас одним

из самых сложных и интересных собеседников. Любая попытка уйти к какой-либо теме, отличной от производственной направ-ленности, тут же пресекалась обратным переходом. Плавно, не-осознанно и вполне органично. Нечасто можно встретить людей, настолько увлеченных своим делом.

Нам повезло - среди тех с кем мы встречались, таких было большинство. Но Вадим все равно не попадал в формат. Це-леустремленный, узконаправленный, он - один из многих, о ко-торых говорят с придыханием сами калининградцы. Один из тех, кто двигает калининградский мебельный бренд наравне с людьми, составляющими костяк Ассоциации калининградских мебельщиков, которым мы выражаем благодарность в органи-зации встреч и подготовке материала.

Недоступность и высокая стоимость логистики - вот главный тормоз в регионе

БОрИс КАтАЛыМОВДИРЕКТОР ФАБРИКИ МЕБЕЛИ

«РОССИББАЛТ»

россиббалт

О кОмпании Сначала мы возили мебель из Польши через Кали-

нинград в Сибирь. Потом продолжили заниматься ре-ализацией мебели в самом Калининграде. В 2006 году, после ужесточения правил на таможне, мы начали соб-ственное производство.

О лОгистике Для нас основной рынок сбыта - Россия. Налажи-

ваем контакты, чтобы начать работу с Казахстаном и Украиной.

Анклавность калининградской области имеет свои особенности. Недоступность и высокая стоимость логи-стики - вот главный тормоз в регионе. Плюс в большин-стве случаев она привязана только к местным транспор-тникам. Далеко не все российские транспортники могут попасть в нашу область, только те, кто имеет право воз-ить груз под пломбами. Без такого разрешения ни одну границу не пройдешь. Поэтому цены на работы явно за-вышены. Если взять стоимость перевозки на 1200 кило-метров по России и столько же от Калининграда, в на-шем случае цена будет в два раза выше. Плюс не каждый еще поедет до Сибири, а уж во Владивосток и подавно - 11 000 километров!

На ежегодную проблему с контейнерами власти ни-как не реагируют. Игроков все больше, а «порожняка» как не было, так и нет. Мало того, когда начинаешь его брать, - он весь «дырявый». Приходится самостоятель-но запенивать, подваривать, чтобы можно было довезти мебель до клиента без брака.

При всех льготах региона мы тратим немалые день-ги, время и нервы, чтобы вывезти произведенный товар. Покупателю ведь не объяснишь, почему ты две недели не можешь его доставить.

О разнОм Недавно знакомые из Германии спросили меня: «Ну,

что у вас там? Второй кризис начался?». Я ответил: «У нас еще первый не закончился». Объемы и показатели 2008 года еще не достигнуты, но если сравнивать с 2010-м и 2011-м, то стало лучше. При том, что заработная плата уже достигла уровня 2008 года, а продажи нет.

Цена на продукцию в нашей компании за эти три года поднялась на 5-7 %. При том, что официальная инфляция составляет 7 % в год. Мебель дешевеет, не-смотря на то, что постоянно поднимаются цены на газ, электроэнергию, перевозки и многое-многое другое.

Что касается отмены привелегий по ОЭЗ, от нас мало, что зависит: время обозначено. Другой вопрос, с каким запасом к нему подойти? Калининград - регион небольшой, мебельщики - народ дружный. Если реше-ние какой-то проблемы назрело, то оно быстро транс-формируется на всех остальных.

Фабрика мебели «Россиббалт»

Год основания - 1996 Численность персонала - 75 человекПроизводственная мощность - 25 тыс. кв. м Дистрибьюторская сеть - пять собственных салонов, 11 дилеров, девять регионовСпециализация - изготовление мебели для кухни, корпусной мебели

51

аТелье по пошиву Мебели


52


ИгОрь гЕрАсИМчУК ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АТЕЛЬЕ МЕБЕЛИ «ДЕДАЛ»

Интервью с Игорем Герасимчуком, генеральным директором ателье мебели «дедал»

чАсть 1. дИАЛОг

Мы успели пообщаться с разными людьми, у каждого свое мнение по поводу перспектив развития мебельного сектора в Калининграде и области. Кто-то испытывает оптимизм, кто-то настроен пессимистично. Четкого понимания нет ни у кого, каждый идет по наитию. Расскажите о своей позиции.

Как отмечают умные люди, если ты знаешь куда идти, зачем об этом говорить? Понятно, что практически лю-бой ответ, так или иначе, будет субъективным. Я знаю, куда двигаюсь, и у меня настроение оптимистическое. Однако реализация моих планов будет зависеть от мно-гих факторов.

На сегодняшний день мы очень зависим от трех со-ставляющих: вступления в ВТО, отмены преференций Особой экономической зоны (ОЭЗ) в апреле 2016 года и чемпионата мира по футболу 2018-го. Эти три состав-ляющие и будут определять место региона в мировой и российской экономике, а также перспективы его разви-тия на ближайшие несколько лет.

Особый режим ОЭЗ был основой нашей конкурен-тоспособности с 1996 года. Основой, на которой долж-на была вырасти структура, направленная на усиление взятого тренда. Однако за прошедшее время не было построено ни одного завода по производству плитных материалов, которые дали бы толчок развитию местно-го производителя. Да, нет сырья, но та же Польша все больше сырья берет из Беларуси. Почему мы не можем? Поставили крупные фабрики, тут же нужно было запу-скать завод по производству ДСП. Но, почему-то туризм в дождливом регионе считается более приоритетным, чем мебельная промышленность.

Калининград для России - как кость в горле. Быстрее, быстрее, зачем 2016 год ждать? Успокойтесь! В 2016-м закроют. Все, не будет особой зоны. А ведь мало кто по-нимает, что фактически мы получили эту льготу как ком-пенсацию всех остальных неудобств. Я не знаю, сколь-ко направлений отрасли останется после снятия статуса. Не знаю.

Очень часто бывает так, что отрасль выживает неза-висимо от ситуации на рынке. На нашей стороне опыт практически по всем направлениям - в таможне, обору-довании, технологиях. Мы все время за границей, ды-шим европейской культурой, у нас другой менталитет. Не московский, не питерский. Нас считают третьим го-родом по ментальности в России, мы приближены к уровню Запада. При этом нам комфортно работать как с Западом, так и с Россией. Так что шансы на выживание есть, и неплохие.

Особый режим Оэз был основой нашей конкурентоспособности с 1996 года

Назовите основные особенности, выделяющие калининградских мебельщиков среди остальных.

В Калининграде не так много поточных фабрик. Больше мебельных ателье, работающих индивидуаль-но. Самый большой плюс такой работы - ты постоян-но находишься в тренде, создаешь уникальный продукт. Мы предлагаем индивидуальный подход, лучшие каче-ство и сервис.

Калининград в этом плане уникален, наши знания це-нятся. Да, мы копируем модели с Италии, но делаем это качественно. Если в конструкции есть фанера, мы не за-меняем ее на ДСП. Если массив, - значит массив, ника-ких заменителей.

К нам поступают предложения из России и Белару-си о создании новых производств. Ведь во многом та же Россия отстает от мирового опыта на 3-4 года. Особенно в плане эффективности производственной структуры. Многие до сих пор имеют огромные конструкторские коллективы, адаптирующие модели трех-, пятилетней давности. У нас же ничего такого нет. В моей компании разработкой занимаются три человека - я, конструктор и заместитель по развитию. При этом мы можем за шесть месяцев разработать и запустить в производство любую модель. Плюс эффективность производства с квадрат-ного метра у нас одна из самых высоких в России.

Какие задачи вы считаете первостепенными для продвижения калининградских мебельщиков?

Основными задачами большинства наших произ-водителей на данном этапе являются повышение эф-фективности производства и создание устойчивой сети дистрибуции, как оптовой, так и розничной.

Я считаю, что в нашей ситуации правильно раз-вивать собственные каналы. Хотя, с точки зре-ния Запада, это в корне неверно. Нельзя фабри-ке быть одновременно производителем, оптовиком и розничным продавцом. У нас другая ситуация.

Причем в своих планах мы не столько ориентиру-емся на ВТО. Хоть пошлины и уменьшатся ориенти-ровочно в два раза, это слабо повлияет на продажи сегментов «средний» и «средний плюс», в которых мы работаем. Для нас главный ориентир - отмена льгот на ввоз сырья и комплектующих, предусмотренных режимом ОЭЗ, а это примерно 30 % от себестоимо-сти.

Если мы организуем канал сбыта до 2016 года, убе-рем те же 30 %, которые оседают у перепродавцов, уверен, что сможем сохранить наши преимущества. Крупные европейские операторы могут работать и на 6%.

Игорь Олегович Герасимчук

Родился 19 января 1965 г. в Калининграде1982-1987 гг. - обучение в Калининградском высшем военно-морском инженерном училище 1987-1989 гг. - служба на Черноморском флоте, дивизионный артиллерист кораблей на воздушной подушке1989 г. - начало работы в небольшом мебельном цехе1993 г. - н. в. - бессменный руководитель мебельного ателье «Дедал» Женат, воспитывает дочь и сына. Хобби - большой теннис

53

В нашей стране за 6 % никто работать не будет. У нас сейчас принцип - «урвать» поскорее, обналичить и уе-хать.

У моего заместителя, который ранее работал в оптовой фирме, над столом имеется вывеска: «Опто-вик - лишнее звено в прибавочной стоимости». Написано с юмором, но смысл-то верный. Если опто-вик хочет заработать 30 %, ему наплевать на рынок и состояние структуры. Ему не важно, делает ли фабри-ка фуру, или три. У производителя другие приорите-ты. Пусть это будет не 30, а 12 %. Для меня это как минимум возможность регулировать рынок, загрузить производство и обеспечить людям зарплату.

Калининград идет своим путем, и создание соб-ственной оптово-розничной сети - одна из стратегий развития. Что потом с ней делать? Кто-то продаст, кто-то объединится. Пока понятно, что сегодня в среднем и более высоком сегментах цена не является главным приоритетом. Уникальные продукты и налаженная дистрибуция - в этом наши преимущества.

Что будет с дилерами после того, как выстроится собственная сеть?

Те, кто живет сегодняшним днем, не развивая складов и не занимаясь обучением персонала, исчезнут. Осталь-ные, возможно, объединятся и создадут более жизнеспо-собные структуры. Ясно одно: не будет таких наценок, как ранее. К этому нужно привыкать.

Знаю, что многие фабрики работают на 30-50 % от своих возможностей и уже ищут пути снижения цен для потребителей. Заставляют дилеров работать на фикси-рованных наценках, принимать на себя повышенные обязательства. Должны меняться обе стороны. Просто, на мой взгляд, фабрики развиваются сейчас быстрее, чем дистрибьюторы. Мы заинтересованы делать это бо-лее качественно.

Как строится дистрибуция в вашей компании? У нас есть оптовый дилер в Москве, плюс работает

сеть складов и собственных магазинов. С дилерами от-ношения сохраняются, мы ценим их работу за преды-дущий период, при условии, что они выполняют свои обязательства. Пока рынок позволяет продавать при су-ществующих наценках, мы работаем. Если ситуация из-менится, будем договариваться, я в первую очередь заин-тересован в сохранении фабрики.

Насколько возможны перемещения производств ближе к рынкам сбыта, например, в центральную часть России или Беларусь?

Калининград идет своим путем, и создание собственной оптово-розничной сети - одна из стратегий развития

Перемещения возможны. Действительно, некоторые смотрят на Беларусь. Мне кажется, что там все более по-нятно, в том числе и с точки зрения логистики. С Рос-сией сложнее. Почему в России так мало долгосрочных инвестиций в производство? Потому что все держится если не на нефти, то на услугах. Задача одна - быстро заработать и быстро выйти. Россияне стараются делать бизнес там, где живут. А весь мир делает наоборот - жи-вет там, где есть бизнес. У калининградцев другой мен-талитет. Здесь еще сохранились купеческие отношения, когда дав слово, ты не можешь его не выполнить. Реги-он маленький, все друг друга знают. Если сегодня «ки-даешь» - завтра с тобой никто работать не будет. Поэто-му идти в какой-то подмосковный город, где ничего не знаешь, всего боишься, не понимаешь, как там вообще люди работают, добираясь до работы по пробкам 2-3 часа, не хочется.

Что, по вашему мнению, является основой эффективности калининградских предприятий?

У нас у руля в основном собственники, напрямую за-интересованные в результате. На Западе, может, и бу-дет наемный сотрудник эффективен, в российской действительности это практически нереально. Соб-ственник прошел путь, когда в кармане были кусок хле-ба и 100 долларов. Когда к нему приходили люди и го-ворили, что у нас полетел подшипник, он отдавал эти 100 долларов. А наемный работник приходит сразу на нормальный оклад, с машиной, определенным статусом, привычками, ниже которых не опускался. Он не будет рвать себя на работе, это не его. Не в России.

По-вашему, быть собственником - это универсальный рецепт успеха?

Руководитель должен быть лидером, жить своим биз-несом, тогда все получится. Бизнес работает, пока он у руля и ему это интересно. Если же руководитель дело не любит, а только деньги считает, то его компания обре-чена на неудачи.

У меня большинство сотрудников попробовали са-мостоятельные хлеба. Но далеко не каждому дано вести бизнес. Возможно, через 5-10 лет наконец-то появится такой класс людей. Сейчас его нет, в первую очередь из-за отношения власти к проблемам малого бизнеса. Она не благодарит предпринимателя за новые рабочие ме-ста, говоря: «Спасибо, возьмите на работу еще десять че-ловек и скажите, что вам еще нужно» - так это должно быть. Пока не изменится система, и тебе не будет стыд-но, что ты предприниматель, мало что поменяется кар-динально. Должно пройти какое-то время.

Мне понравилась одна из передач с Познером, в ко-торой обсуждали успешных режиссеров. На вопрос: «А как вам этот режиссер, а тот?» следовали ответы: «Этот из богатой семьи, у него мало что получится». На во-прос: «То есть вы считаете, что для того, чтобы чего-то добиться, нужно быть нищим?» последовал ответ: «Да. Я считаю, чтобы чего-то добиться, нужно почувствовать запах алюминиевой кружки с водой и куска черного хле-ба».

Проблема в том, что многие дети успешных бизнес-менов ни к чему не стремятся. Это наши дети, мы их ба-луем и не хотим для них той же участи, как и у нас. А


54


оказывается, что именно эта участь помогла нам быть крепкими и стремиться к чему-то. Поэтому многие мо-лодые исполнительные директора приходят, ничего не умея, с глазами, полными злости и зависти.

Оцените инвестиционный потенциал края.Если говорить о мебельной промышленности, раз-

виваться есть куда. Западным торговым компаниям будут интересны,

прежде всего, наши сети, рынок сбыта. Если ты при-дешь и скажешь: «У меня 50 магазинов по 150 квадрат-ных метров, вот моя выручка», их отдел сбыта быстро примет решение. Саму же фабрику скорее купят «в на-грузку».

Инвестиции идут в регион, но их немного. Не так давно был запущен завод по производству мебельной кромки. Начал работу дилер известной французской стекольной компании. Глобальных сырьевых заводов нет, но небольшие производства строятся. Перспектив на текущий момент больше в России и Беларуси. Здесь есть возможность «застолбиться», что из этого получит-ся - покажет время.

У меня четкое убеждение, что уже через четыре года кардинально изменится ситуация в сырьевом вопросе. Даже если не будет построен собственный завод, поде-шевеет сырье в России. Возможно, станет дешевле, чем на Западе. Большая часть той же белорусской ДСП по-сле запуска нескольких заводов пойдет на Россию. Если Лукашенко снизит цену для стимулирования собствен-ного производства, за ним последуют остальные. А это хорошие предпосылки для расширения производства и организации каналов дистрибуции на Запад. Причем как готовой продукции, так и сырья.

чтобы чего-то добиться, нужно почувствовать запах алюминиевой кружки с водой и куска черного хлеба

Игорь, и все-таки, калининградские мебельщики это «я» или это «мы»?

Скорее «мы». Вернее, это может быть «мы». Пять лет назад уже была попытка объединиться - пока не удалось. Мы либо не можем, либо не видим чего-то. Приглаша-ли консультантов как российских, так и зарубежных. Но они пока не могут прописать, а мы сами не можем дать себе ответ, на чем бы могли объединиться. Итальянцы объединяют себя культурой, у нас ее нет. Калининград - часть завоеванной территории, здесь нет национальной культуры, все смешано. Мы живем в первом поколении, люди еще себя не осознали.

Шансы на объединение, уверен, есть. Из десяти луч-ших производителей по качеству и дизайну в детской мебели три находятся в Калининграде. Из спален, я ду-маю, две компании у нас входят в десятку. Возьмите лю-бой сектор - здесь есть лидеры. По качеству, по объему, некоторые по цене. Есть чему поучиться. Если бы лиде-ры объединились в рамках какого-то направления, либо их смогли как-то объединить, то, конечно, мы бы дали жару всей России.

55

чАсть 2. МОНОЛОг

Чем калининградский производитель мебели отли-чается от остальных? К примеру, мы отдыхаем в Ита-лии. Возвращаемся, а у нас на тарелке те же лангусты, кальмары.

Хорошо, буду скромнее. Расскажу историю, после которой я понял, по какому пути нам стоит двигать-ся. Лет 10 назад мы с одним из партнеров были на вы-ставке в Кельне, зашли на стенд германской компании Hulsta. Познакомились с дочкой президента концер-на, которая только приступила к своим обязанностям. Увидев, как мы рассматриваем кромку, она подошла к нам и попросила рассказать, что мы делаем. Я спра-шиваю через переводчика: «А кто у вас дизайнер? От-личное качество, но дизайн не похож на немецкий». Она говорит: «Вы правы, у меня работают только ита-льянцы». «Почему?» - отвечает: «Я считаю, что лучше них никто не разбирается в дизайне. Есть только одна проблема - менталитет. Был случай: прихожу в конто-ру, работа не выполнена. Карло, наш дизайнер, сто-ит грустный и говорит: «Слушай, отпусти меня домой, дожди идут, устал, вдохновения нет». Уезжает на три недели, возвращается цветущий. Спрашиваю: «Что случилось?» - отвечает: «Вдохнул воздух, голубое небо, вино и все, у меня «прет» энергия».

Она мне еще сказала, а ей это сказал отец, отцу дед и т. д.: «Если вы хотите производить хорошую мебель, делайте ставку на итальянский дизайн и немецкое ка-чество». Я от себя добавил: «И все это по калининград-ской цене». Вот они, три составляющие успеха кали-нинградцев!

Чем берут итальянцы? Подходом к работе. Ше-стого сентября во Флоренции я встречусь с одним из лучших дизайнеров мира по мебели. Так вот, перед тем, как познакомиться, он мне сказал: «Я тебе напи-шу маршрут, который ты должен пройти перед встре-

чей со мной. Вот в этом ресторане ты должен попить кофе, здесь посмотреть на такую-то фреску. И встре-тимся мы не в первый, а в предпоследний день». Та-ким образом, он меня настраивает. Продолжает: «По-жалуйста, посети такой-то город, это моя Родина...».

Ему 64 года. Ну, о чем мы говорим? Кто, из наших создаст что-то в 64 года? Мне понравилась эта идея. Пока не буду говорить, что именно мы создадим: пер-вую модель детской покажем в ноябре в Москве, вто-рая будет готова к маю.

Я хочу делать продукт, про который скажут: «Сколь-ко стоит? 250 тысяч рублей? - платим! 300 тысяч? - пла-тим. 350? - тоже платим!». Это драйв! Вот такой про-дукт я хочу создавать! Русский человек вообще легкий, если ему нравится - он разобьется, последние деньги отдаст, будет стремиться.

Итальянцы - генераторы идей. Не так давно мы раз-рабатывали детскую с нашим постоянным дизайне-ром, тоже итальянцем. Спрашиваю его: «А откуда сей-час мода на сочетание оранжевый - желтый? Это же некрасиво». Он говорит: «Так, встречаемся в семь ча-сов вечера». Я заезжаю за ним на машине, и мы едем 24 километра в горы, в какое-то кафе. Спрашиваю: «Зачем ты меня сюда привез?», он мне: «Подожди. Кофе, пожалуйста!» Мне приносят ристретто: блюд-це желтое, чашка оранжевая. Говорит: «Видишь цве-та? Я тебе в детской эти два цвета и применю». Так у меня в детской появились очень красивый оранжевый и такой же красивый желтый цвета. Именно те оттен-ки, которые нужны. Красный же тоже бывает разный. Цвет Феррари изобрели итальянцы. Особый красный цвет. И так во всем.

Итальянцы вообще мастера ассоциаций. Рабочее название одной из моих новых коллекций детской ме-бели - Girasole, что в переводе с итальянского «под-солнух». Так вот, останавливаемся мы как-то в итальян-ском поле. Смотрим на часы - половина четвертого.


56


Ждем, курим. Без пятнадцати четыре. «Заметь, куда смотрят подсолнухи» - говорит мне наш дизайнер. Я спрашиваю: «Куда?» - «Смотрят на заход солнца». Че-тыре часа - раз, и повернулись все подсолнухи. Шок! Этого ж никто не видит. Наверное, многие знают, но никто не видит.

Я понял: они все из жизни берут, наблюдают. Он продолжает: «Я же не придумал желтый и оранжевый, просто приехал в это кафе. Выпил кофе, ты мне ска-зал, что надо создать детскую...».

Сейчас модно создавать детскую, комбинируя цвета как в одежде, не просто два, а три - четыре цвета. Ка-кие цвета соединить? Когда мне одни начали соеди-нять синий с желтым, я начал смеяться! Потом, голу-бой с желтым! Говорю: «Что вас несет?!».

И потом идея соединить желтый с оранжевым - сме-шение цветов. Ведь итальянцы эти идеи выплескива-ют, их нужно просто захватить.

Я люблю Италию. Думаю, что мои покупатели тоже ее любят. Они видят те же сочетания цветов в моем магазине и говорят: «О! То, что нужно!». Поэтому и появился желто-оранжевый. Как сказал наш дизай-нер: «Я начал просто наблюдать». Он взял идею у чаш-ки с блюдцем. Разве можно это повторить где-нибудь в России? Даже если увидите, то цвета не назовете, по-тому что будете смотреть на счет и длину юбки офи-циантки. А в Италии все официанты - мужчины. Все продумано, смотреть не на кого! Они кушают, не от-влекаются. Если итальянцы сядут здесь и вокруг станут ходить 12 официанток, они вообще есть не будут. По-этому, когда они к нам приезжают, и я говорю: «Поку-шай что-нибудь!» - отвечают: «Ты не дави на нас, мы приехали сюда как на показ моделей! У вас официант-ки ходят в коротких юбках». Мы же сами уже не обра-щаем на это внимания.

Нам повезло, что мы перестали делать дешевую ме-бель. А когда ты перестаешь делать дешевую мебель,

то перестаешь применять дешевые материалы. То есть становишься на уровень выше.

Наша задача - делать лучше, чем итальянцы, но де-шевле. Мы должны быть готовы создавать аналогич-ный продукт по меньшей цене за счет российского сырья. Покупать ту же бумагу в Италии, размещать за-казы на белорусских заводах и следить за качеством продукции, экспортировать. Так же как иностранцам легче привезти сюда и продать в Россию, точно так же и россиянам легче приехать в Калининград и отсюда продать на Запад. Потенциально мы находимся в бо-лее удобном положении.

Мы готовы развиваться и, главное, готовы делиться знаниями. Бизнес созрел. Многие успешные фирмы в Калининграде отпраздновали 15-, 20-летие. Собствен-ники компаний начинали свой бизнес в 25-30 лет, сей-час их возраст около 40-50 лет. Практически пред-пенсионный. Появляется желание кого-то научить, передать опыт. В 30 лет, может, просто невозможно поехать в Гродно и создать вторую фабрику. А вот в 50 найти активного ученика, желающего заработать, поделиться с ним какими-то процентами и научить, как делать и куда идти, намного проще. Технологии-то плюс-минус стандартны.

Нам только 20 лет, мы прошли пятую часть исто-рии Hulsta. Я очень надеюсь, что вырастет следующее поколение детей, государство создаст условия, и ребе-нок не скажет своему отцу: «Я не буду заниматься мебе-лью, потому что не вижу тебя, ты все время на работе». Сейчас я отвечаю: «Чем бы я ни занимался, но если ты хочешь, чтобы папа приносил деньги домой, нужно много работать».

Мне очень повезло, что я занимаюсь любимым де-лом. Поэтому искренне надеюсь, что фраза, сказанная выше, не прозвучит, и мое дело будет оставаться таким же привлекательным для моих детей и внуков.

57

ЕВгЕНИЙ ВИшНЕВсКИЙДИРЕКТОР ООО «АКВЕЛЛА»

AQWELLA

Год основания - 1997Численность персонала - 150 сотрудниковПроизводственные площади - 10 000 кв. мДистрибьюторская сеть - Россия, КазахстанСпециализация - изготовление мебели для ванных комнат, мебельных окрашенных кухонных фасадовТорговые марки - эконом-сегмент ТМ «Аквелла», премиум-сегмент ТМ Clarberg

О кОмпанииКомпания Aqwella основана в 1997 году. Наша фир-

ма не самая большая, но одна из наиболее высококласс-ных. На первом этапе основой производственной дея-тельности было изготовление мебельных окрашенных кухонных фасадов для местных мебельных фабрик. Начиная с 2001 года, компания стала осваивать но-вый сегмент рынка - мебель для ванных комнат. Сейчас Aqwella - один из крупнейших производителей в Рос-сии в этом сегменте.

О дистрибуцииСпецифика местных компаний - отсутствие структу-

рированности. Большинство из них имеют локальных покупателей, работающих на свои же точки. У них нет крупных оптовиков, дистрибьюторов. Мы же не можем работать локально, у нас другие обороты: на калинин-градский рынок приходится всего 0,5 %. Поэтому раз-виваем сеть дистрибьюторов. Сегодня наша продукция представлена на всей территории России - от Калинин-града до Владивостока.

Мы активно работаем с Казахстаном. Пробовали с Литвой, но результат оказался минимальным. Там име-ется свое производство и плит, и мебели, да и рынок ма-ленький. Но, самое важное - у литовских производителей очень дешевая продукция. Наша мебель им нужна за три копейки, а за такую цену мы ее сделать не можем. При-мерно та же ситуация и с Польшей, где дешевой мебели хватает своей, а дорогую там просто делают на заказ.

В России все иначе. Она отличается от всех европей-ских стран тем, что спрос большой, а нормальных ме-бельных предприятий мало. Поэтому оптовая торговля в России будет расти еще не один год.

О ВтО и налОгахЧто такое ВТО и для чего все задумано? С одной сто-

роны, для экспортеров. Чтобы продавать нефть, руду, металл, пшеницу, нужно убрать лишние барьеры. Кто при этом думает о мебельщиках, мелких и средних про-изводителях? Никто!

Снизятся ставки, а у нас Польша под боком. Ита-лия, Испания, Германия не так страшны для местного производителя, поскольку у них более длинные транс-портные пути, и дешевый продукт везти невыгодно. В результате мы окажемся в одной ситуации с соседними странами - Польшей, Литвой, у которых транспортный путь до России такой же, как и у нас. Но у них боль-шинство предприятий принадлежит немцам, а в нашей тематике - и испанцам. При этом из Польши мы везем комплектующие. Плюс европейское и российское на-


58


логообложение не в нашу пользу. Вот в чем проблема! Благодаря ВТО и ФЗ-16, который заканчивает свое дей-ствие в апреле 2016 года, фактически ни на Россию, ни на Запад мы работать не сможем.

Налоги должны быть абсолютно приравнены к евро-пейским, тогда и ВТО будет работать. Не просто ставки обновить, а саму систему налогообложения. Плюс кре-дитование должно стать «европейским». Тогда создадут-ся равные условия для всех стран, и можно будет как-то конкурировать.

Не скрою, у нас на предприятии есть станки, кото-рые и в Польше-то не все имеют. Мы заказываем аппа-раты, сделанные специально под нас, стоящие под мил-лион евро. Однако эти действия оправданы. Сегодня мы вынуждены идти по пути автоматизации, сокращая объ-ем человеческого труда. На предприятии лежит высокая налоговая нагрузка. Нам пришлось сократить персонал с 300 до 150 человек, а нужно сократить до 50. Это вы-нужденный шаг.

Проблема есть и в самих предпринимателях. Благо-даря созданным условиям предприятия росли как гри-бы, параллельно поднималась планка по заработной плате, что создало серьезные сложности с рабочей си-лой. ИТР в настоящее время на наших предприятиях получают те же деньги, что и в Москве. Вот это пробле-ма. Себестоимость продукции вырастает, а если нужно будет вводить НДС и товары растаможивать в 2016 году, для многих предприятий это обернется крахом.

О лОгистикеВ регионе очень тяжело выстраивать логистику. Про-

блема первая - контейнеры. Здесь тупиковая зона, поэ-тому контейнеры или скапливаются, или их просто нет. Проблема вторая - стоимость машинных перевозок к концу года растет практически в 2 раза: как только на-чинается сезонность, местные перевозчики поднимают

цены. Третий вопрос - если по России можно КАМа-зами возить, то у нас должен быть специальный транс-порт для прохода через границы, который до Урала мо-жет и не пройти.

Проблема с перевозками существует и очень боль-шая - разные дороги, разные требования, разные рассто-яния. Машин мало и они стоят денег. Топливо постоян-но дорожает.

О прОблеме 2016Подчеркну, на Запад продавать дороже самих евро-

пейцев мы не можем. После 2016 года в Россию отправ-лять продукцию станет намного проблематичнее - ком-плектующие нужно будет растаможивать, плюс многие предприятия будут вынуждены работать с НДС. Наша компания уже работает с НДС, поэтому нам не о чем беспокоиться. Мы - единственные, кто сейчас имеет ста-тус резидента свободной экономической зоны. Проин-вестировав положенную со закону сумму, мы поставили новые цеха, оборудование, поэтому льготные условия у нас будут еще 12 лет с момента завершения инвести-рования. А если говорить про весь калининградский рынок, то я боюсь, что многие предприятия просто «схлопнутся».

Я не понимаю, что может спасти местных произво-дителей. Считаю, что многие либо уведут производство в Россию, либо просто переедут. А зачем платить боль-ше налога? Этим государство и подтолкнуло людей на мысль увести свой бизнес в другие регионы: платить на-логи будут не здесь, а в Литве и Польше. На крайний случай уедут в Подмосковье и там поставят заводы.

Капитал же интернациональный. Не зря Китай был открыт, потом Индия. Большой капитал не имеет гра-ниц, он идет туда, где проще. Калининградские произ-водители мебели вынуждены каким-то образом искать пути продажи продукции на Запад.

59


60


ниМакс

АЛЕКсАНдр МУсЕВИч ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ООО «НИМАКС»

ООО «Нимакс»

Год основания - 1993Численность персонала - 57 сотрудниковПроизводственные площади - 2700 кв. мДистрибьюторская сеть - Россия, КазахтанСпециализация - изготовление мягкой мебели для общественных и офис-ных помещений, контрактные работы

О кОмпанииЧто такое наша фабрика? Я просто в восхищении от

небольших итальянских фабрик, в которых рождают-ся стиль, национальные колориты, где люди получают огромное удовольствие от своей работы. Где нет пото-гонной системы больших корпораций, застегнутых во-ротничков. Свою фабрику я строил именно по этому образцу.

Один мой хороший друг как-то сказал: «Не надо де-лать очень большие фабрики, лучше открыть две, ко-торые будут выпускать по 300 комплектов в месяц, но у каждой будет свое лицо. Если ты пойдешь по пути ин-дустриальных монстров, все искусство пропадет». По этому принципу мы и стали работать.

Об искусстВе Производство мягкой мебели, особенно в нашем сег-

менте, включает в себя очень много ручной работы. Мы находимся на грани бизнеса и искусства. Для меня на-стоящее удовольствие работать с мастерами своего дела. Благодаря дефолту 1998 года мы заняли нишу, в кото-рую ни одна фабрика не пойдет по доброй воле. Это не опт и не розница. Здесь каждый новый проект не похож на предыдущий. Здесь выше уровень рентабельности и творческого начала.

Я не раз убеждался, что мы сделали правильный вы-бор. В Калининграде в подавляющем большинстве ре-сторанов, клубов, кафе, гостиниц вы найдете нашу про-дукцию. Когда ударил кризис 2008 года, произошло то, что я называю чудом. У всех продажи упали, а у меня в два раза выросли. Много компаний вложили деньги в строительство ресторанов, гостиниц и вот, когда при-шла пора обставляться, - ударил кризис. Все те, кто рас-считывал на Европу, пришли ко мне. Иначе, как прови-дением, это не назовешь.

О дизайнерах Сработало то правило, которое я выбрал для себя

еще в самом начале пути. Мы «вылизывали» всех дизай-неров. Ставили себя на их место. Они же все ужасно ам-бициозны, очень честолюбивы и тщеславны. Сегодня хочу белый верх - черный низ, завтра - иначе. Потакали всем их капризам, выслушивали монологи.

Сегодня они приходят на фабрику и чуть ли не нога-ми дверь открывают. А ведь 5-6 лет назад большинство из них даже не знало основных принципов, как работать с материалами. Да я и сам не знал. Поехал в Данию, оту-чился. Вот вы знаете, насколько мягкая мебель влияет на заработок? Вы обращали внимание, чем отличается ме-бель, на которой сидят в фаст-фудах и в дорогих ресто-

61

ранах? Фаст-фуд всегда делает спинку под 90 градусов. Почему? Потому что вы не сможете на ней долго уси-деть! И таких деталей масса! Это то, что отличает работу дилетанта от работы профессионала.

Многие рестораторы становятся сетевиками, расши-ряют свой бизнес. Это наши клиенты, мы о них забо-тимся. У нас есть правило: если не дай бог что-то прожг-ли, порезали, то менеджер ресторана может позвонить хоть вечером. Утром у него уже будет машина, которая заберет предмет и вечером привезет его переделанным. Мы «вылизываем» покупателей. И этим их настолько к себе приручили, что они уже, в принципе, не помыш-ляют о конкурентах.

О будущем В калининградском мебельном бизнесе произошло

много позитивного, но есть определенные вещи, кото-рые мы не успели осуществить. Большинство мебель-ных фабрик значительно вложились в технологии, персонал, создание продукта. Многие директора по 2-3 раза в месяц бывают в Италии, Германии. Они на-столько пропитаны знаниями и пониманием того, что нужно делать, как воспринимается тот или иной про-дукт на рынке, что, на мой взгляд, гораздо более подко-ваны, чем наши российские коллеги.

Плохо то, что мы не создавали ритейл. У каждо-го были какие-то клиенты - у кого-то больше, у кого-то меньше. Продажи шли хорошо, но с экономической точки зрения зарабатывали не мы, а на нас.

Сейчас ситуация меняется, и мы обсуждаем, а не пойти ли нам по пути создания собственных логи-стических центров. Начать с шести - восьми городов-миллионников, а от них уже выстроить систему рас-пределения по всей России. Может быть, этот проект будет осуществляться при поддержке государства, воз-можно, придет частный инвестор, который захочет по-лучить неплохой бизнес в виде точек распределения

по России. Мы имеем в руках отличный и очень кон-курентоспособный товар, для успеха которого доста-точно правильно выстроить систему доставки до по-требителя.

О ВтО С точки зрения угрозы прихода европейских конку-

рентов, да, есть такая проблема. Особенно учитывая, что итальянцы сейчас очень тяжело живут и демпингу-ют со страшной силой. Но, если раньше они смотре-ли на нас, как на сынков, то сейчас относятся более се-рьезно. Мы лучше понимаем российского покупателя, на нас работают те же дизайнерские группы, формиру-ющие все, - от технологий до имиджа конечного про-дукта. Да, «у нас не было дедушек, которые занимались мебелью», как сказал Вадим Маннов в одном из своих интервью, но мы быстро учимся.

О лицах Есть ли у калининградского мебельщика свое лицо?

Я скажу «да». Но это лицо, которое все-таки старается быть похожим на... У кого-то больше тяготения к не-мецкой школе, но для большинства - это Италия. Да, Микеланджело и Леонардо у нас не было. Как и нет ма-стера, про которого бы сказали: «Вот этот выразил себя, и всем понравилось». Ну, не было у нас дедушек, зани-мавшихся мебелью. Но если бог даст и будут второе и третье поколения калининградских мебельщиков, то, наверно, такие станут рождаться. Нет в России такого региона, как Калининград, который был бы настолько пронизан «мебельной заразой».

Не было в Калининграде никогда мебельной про-мышленности, кроме двух зачуханных советских фа-брик. Сейчас же - посмотрите, столько мебельщиков образовалось! Слава богу! Мне импонирует, что уже на-чинаются династии. Мы - не временщики, у нас с фа-брики вряд ли кто уволится. Такая вот песня.


62


АЛЕКсАНдр МАЛьЦЕВ КОММЕРчЕСКИЙ ДИРЕКТОР INtERDESIgN

Компания InterDesign

Год основания - 1997Численность персонала - более 800 человекПроизводственные мощности - 25 тыс. кв. мТорговые мощности - 370 салонов в странах СНГ, дилерская сеть в Польше, Литве, Латвии, ЭстонииОсновной ассортимент - корпусная мебель для спален, гостиных, прихожих

INTERDESIGN

О кОмпанииКомпания InterDesign образовалась в 1996 г. на месте

обанкротившегося деревообрабатывающего комбината в Черняховске. Фабрика начинала совместно с польски-ми партнерами, как производитель аналогов польской мебели. Со временем на предприятии было произве-дено полное перевооружение и сейчас мы работаем на уникальном, как для России, так и для Европы, обору-довании.

В августе компания InterDesign отпраздновала свое 15-летие. В настоящее время мы являемся полностью са-мостоятельным предприятием, выпускающим коллек-цию мебели собственной разработки. На праздник при-езжали гости со всей территории бывшего Советского Союза, а также наши партнеры из Германии, Италии, Польши, Литвы. Была проведена приватная выставка, на которой мы показали 15 новых моделей.

О дистрибуцииКризис 2008-го наша компания прошла без осо-

бых потерь благодаря хорошо продуманной полити-ке развития. Мы вовремя поняли, что с точки зрения безопасности бизнеса количество крупных дилеров и объемы их закупок должны быть ограничены. Нельзя складывать все яйца в одну корзину. Много компаний на этом обожглось, поскольку резкое снижение объе-мов закупок ключевых партнеров сразу отражалось на обороте фирмы. В настоящее время ни один дилер у нас не имеет более 15 % объема продаж. Путем созда-ния складов и развития мелкооптовых продаж мы обе-зопасили себя от подобных кризисных и других не-приятных явлений.

Сегодня InterDesign продает мебель в Польшу, Лит-ву, Латвию, Эстонию, Украину, Беларусь и Казахстан. У нас шесть складов на территории России. Каждый склад имеет сеть магазинов, которые он обслуживает, а так-же большое количество оптовых клиентов. Кроме того, у каждого склада от 60 до 200 покупателей. Отсюда вы-рисовываются цифры: 700-800 торговых точек по Рос-сии, СНГ, ближнему и дальнему зарубежью, имеющих в ассортименте нашу мебель. Идет постоянная динами-ка. Этап, когда мы осваивали миллионники или пятисот-тысячники давно прошел, и сейчас продукция компании представлена не только в крупных городах, но и неболь-ших населенных пунктах.

Например, у нас есть дилер из городка в Татарстане с населением три тысячи человек. Каждый месяц он про-дает на 100 тыс. RUB. Я ему говорю: «Слушай, расскажи мне, пожалуйста, у тебя мебель уже по второму кругу по-шла?» Он отвечает: «Не-е-ет, я не так работаю. У меня есть газель, я гружу мебель, выезжаю в деревню, откры-ваю борт и показываю образцы, каталоги. Люди делают заказы, я все развожу». Такая вот специфика продаж в ме-бельной глубинке Татарстана.

63

О лОгистикеКалининград - транспортный тупик. Отсюда и про-

блемы с вагонами, контейнерами. В прошлом году кон-тейнеры, пригнанные специально порожняком из Гам-бурга, обходились нам дополнительно в 15 тыс. RUB. Нам - это значит нашим покупателям. В этом году плюс еще 25 тыс. RUB. Если продукции в контейнере на 700 тыс. RUB, то 25 тыс. RUB - это около 3,5 %.

Альтернатива? Контейнеров либо нет, либо они слишком дороги. Отправляем автотранспортом, кото-рый в период кризиса тоже не развивался, притом, что спрос на него резко увеличился. Стоимость перевозки, например до Москвы, раньше была 35-45 тыс. RUB. В кризис перевозка нам обходилась в два с лишним раза дороже. В фуру входит 50 спален, значит, на каждую спальню добавилась одна тысяча рублей. Одна тысяча рублей в опте - это около двух тысяч рублей в рознице. С производителями, например в Смоленске или Брян-ске, такого не произошло: их ценник остался на преж-нем уровне, а любая мебель Калининградской области подорожала на значительную сумму.

О специфике региОнаНе секрет, что у нас дороже практически все: ресур-

сы, сырье, доставка. Еще одна важная особенность Ка-лининградской области - это таможня. Два раза перевоз-ишь сырье/продукцию через таможню - значит, нужны люди, которые этим будут заниматься. Нужны деньги на оформление и заработную плату.

А еще один аспект - полная «прозрачность» компа-нии. Был такой курьезный случай в период нашей моло-дости. Приехали партнеры за вагоном мебели, пришло время рассчитываться. Они говорят: «Пойдем деньги пе-

ресчитывать». Мы их пересчитали. Все хорошо. Они: «Мы хотим скидку, поскольку рассчитались наличны-ми!» Я сказал: «Нет. За пересчет наличных в банке и ин-кассацию вы должны заплатить. В этот раз мы не будем с вас брать дополнительные деньги, но в следующий обязательно возьмем». (смеется. - Авт.).

У нас везде официальные расходы, мы просто не мо-жем работать по каким-то серым схемам. Потому что на каждый гвоздь, винт, шуруп, которые используются в производстве мебели, мы должны дать отчет - откуда взяли и куда использовали. Плюс сертификация отни-мает много времени и сил. На сегодняшний день отдел сертификации в компании состоит из четырех человек. Это только те люди, которые оформляют документы на Россию. А в России об этом даже не задумываются.

О рОссийских закОнах Я работаю в компании 12 лет. За это время было не-

мало курьезных случаев. Например, приняли общий За-кон о введении единого таможенного НДС - сноски по Калининградской области там не было, а у нас особый режим. Вся область простояла 21 день, пока не прие-хал чиновник из Москвы. Прочитав Закон внимательно, сказал: «Ну, конечно же, вам не надо платить!» Двадцать один день область не вывозила ничего, потому что до-бавить к цене сверху еще 20 % НДС - пропадает смысл заниматься этой деятельностью. И таких законодатель-ных актов, которые не учитывают особенностей Кали-нинградской области, масса. Мы не просим преферен-ций. Мы говорим о компенсации за наше отдаленное местоположение. Если после 2016 г. придем к общему порядку работы с «большой Россией», наша продукция станет значительно дороже.


64


Максик

МАКс ИБрАгИМОВТРЕзВЫЙ хУДОЖНИК, ДИРЕКТОР МЕБЕЛЬНОЙ ФАБРИКИ «МАКСИК»

Компания «Максик»

Год основания - 1992Производственные мощности - 5000 тыс. кв. мОсновной ассортимент - элитная дизайнерская мягкая мебель ручной ра-ботыОсновные потребители - Россия, Казахстан, Киргизия, Беларусь, Голлан-дия, Англия, Норвегия, Израиль, Западная Европа, США

Никогда не жалей о том, что сделано. Сможешь избавиться от этой привычки -

на двадцать процентов твое будущее станет лучше.

О кОмпанииВ 1991 г., когда страна развалилась, мы начали делать

мебель. В 1992-м оформили документы на компанию. Сначала занимались мягкой мебелью для кухни, сегодня специализируемся на мебели для всего дома. В основ-ном продолжаем делать мягкую, но 20 % от общего объ-ема уже занимает корпусная мебель - это кабинеты, шка-фы, комоды, кровати, спальни.

Моя профессия - живописец. Я окончил художе-ственную школу, потом училище. После этого еще семь лет был моряком, а когда нашу базу закрыли, остался на берегу.

Дальше… Наверное, лучше возьмите диск, на кото-ром вы найдете два фильма о нашей компании, обо мне. Или прочитайте «Русский репортер». Там есть статья на восемь страниц. Обычно этот журнал пишет только не-гатив, а я совсем иного мышления. Поэтому когда редак-ция издания ко мне обратилась, сказал: «Не получится, просто я не ваш формат». Но редактор сказал, что га-рантирует позитивную публикацию. И в заголовке сра-зу написали: «Самый позитивный текст за всю историю «Русского репортера».

О заказчикахРазные. Сейчас делаем VIP-залы ожидания аэропор-

та Петербурга. Уже завершили большие проекты, та-кие как «Оргáн Кафедрального собора», «Самолеты ГТК «Россия» и Валленродтскую библиотеку.

Наши основные конкуренты - в Италии. Но клиен-ту до них достучаться проблема, за счет этого мы и вы-игрываем.

О пОлитикеЕстественно, есть законы, которые нужно дорабаты-

вать: условия людям создать, экологию, безопасность. Нам, в свою очередь, надо платить налоги, потому что ездим по дорогам, в наших домах течет вода. А куда рас-трачивают вырученные от налогов деньги - это не моя проблема.

Мне недавно теща говорит: «Лукашенко, оказывается, живет за счет наших газа и нефти». Я отвечаю: «Теща, у тебя что, есть нефтяной или газопровод?» - «Нет!» - «Так, зачем ты говоришь «наше»? Это «ихний». Если даже Лукашенко воровать не будет, а станет покупать по цене в 5 раз дороже, все равно тебе и рубля не достанет-ся. Поэтому, чего ахаешь? Мужик хороший, он же тебе ничего плохого не сделал. Если они так говорят, значит, так нужно. Посадили Ходорковского, тебе рубль достал-

65

ся? Нет. О чем разговор? А то все думали: вот сейчас его посадят, и тут же разбогатеем».

О любВи к людям и рабОтеОбратите внимание, мы ездим по всему миру, отды-

хаем, видим разный уровень жизни, но не остаемся там. Если живем в Калининграде - значит, нам это нравится.

Вот была статья в «Санди таймс», где как раз гово-рится про Калининград. «Когда вы начнете жить, как в Америке?» - спросила меня журналист. Я говорю: «Это некорректный вопрос. Надо спросить: «Как ты жи-вешь?!» - Она: «Как ты живешь?» - «Лучше, чем в Амери-ке!». Ведь я там не остаюсь, а приезжаю сюда. После у нас был спор о том, что американцы - шовинисты. Они под видом любви к Родине, демократии детей воспиты-вают так, будто кроме Америки других стран не суще-ствует. Есть только Америка и все. А я хочу, чтобы мои дети любили людей. Людей любили! За Россию надо пахать. А любить надо людей, а не Родину.

Меня все устраивает, все нормально. Проблем не вижу. Те задачи, которые ставят перед нами, - выполни-мы. Нам же не запрещают делать диваны. Значит, пока разрешают - мне нравится Россия.

Некоторые плачутся - «все плохо». Нет, не плохо. Просто если я поднимаю 100 килограммов штанги, то 200 уже не потяну. Задачи ставлю перед собой такие, которые могу выполнить. А у нас как: раз 300 килограм-мов не поднимает - ой, страна плохая, губернатор пло-хой, Путин плохой. Разве Путин тебе запрещает? Самой главной реформой для меня стало то, что я могу делать мебель. Мне больше ничего не надо. Делаю лучше, чем другие, и все тут. Стараюсь совершенствоваться и не останавливаюсь.

Об успехеБез паники. Отменят Особую зону - ну, что ж, будем

работать дальше. Просто надо делать хорошо, тогда и спрос всегда будет. Если у тебя не покупают, значит, ты делаешь что-то не так. Я всегда так говорю.

Иногда приходишь на выставку, а людей там совсем нет. По моему мнению, выставка - это зеркало. Если ты не то привез, так и посетителей у тебя не будет, если привез, что надо, - нужное количество людей ты всегда наберешь. А много и не нужно, хотя бы человек десять. А когда на выставке 20 тысяч человек, то десять ты в лю-бом случае найдешь.

Если кто-то тебя обманул - он не виноват. Потому что ты предоставил ему такую возможность. Этому че-ловеку надо сказать спасибо, так как он показал, что у тебя имеется прореха. В следующий раз залатаешь.

Только так. 20 лет - никаких кризисов, девальваций, ассоциаций, предпринимательств. Нигде. Потому что внутри моего завода и так много проблем, их надо ре-шать в первую очередь. А если состоять в других орга-низациях, ты должен пользу приносить, находить вре-мя, работать. Нет, больше никакой политики, тусовки, потому что нет времени. Вот и не думаю об этом.

чтО такОе «плОхО»Когда говорят «плохо» - не верьте. У кого-то есть и

дом, и машина, и дети, а он все равно говорит «плохо». Такое ощущение, что человек думает, если скажет «хо-рошо» - его посадят.

Если мы перестанем говорить «плохо», у нас даже экономика страны поднимется. Европеец или америка-нец, умирая, будет говорить: «Вери вел, вери вел!». Если он скажет «плохо» - от него родная мама откажется. По-этому я с ними и работаю.

А у нас все «запаковано». Как только спросишь: «Как дела?» - в ответ: «Ты знаешь, совсем неважно!». Я делаю замечание: «Тебе не стыдно так говорить?! Ты что, в Чаде живешь?».

Если делаешь свою работу и у тебя это хорошо по-лучается, тебе никто мешать не будет. А если пришла проверка и нашла что-то, значит, ты виноват и тебя на-кажут, оштрафуют. А дальше - исправил и продолжай работать.


66


идея-Мебель

О насСеть специализированных мебельных центров

«ИДЕЯ-МЕБЕЛЬ» была организована в Калинингра-де шесть лет назад. Сейчас она состоит из четырех тор-говых точек, располагающихся в разных частях города. Площадь каждой - от 1500 до 3000 квадратных метров.

Суть в том, что изначально в Калининграде не име-лось специализированных павильонов, которые строи-лись бы под торговлю мебелью. В основном это были переделанные площадки, с определенными проблема-ми, которые арендаторы со временем ощущали на себе.

Центр, в котором мы находимся (пр. Победы, 137 - Ред.), был открыт два года назад. Это «свежий» проект, значительно отличающийся от прежних магазинов. В нем мы исправили ошибки предыдущих торговых мест, улучшили технические характеристики, добились опре-деленного эстетического вида, включая хорошие осве-щение, кондиционирование, транспортную логистику по разгрузке товара и многое другое.

О культуре тОргОВлиВ Калининграде очень хорошо развита продукто-

вая розница. Некоторые федеральные операторы ведут свои корни именно отсюда, а вот с мебельщиками, осо-бенно экономкласса, пока не сложилось. Продукция по большому счету повторяется в каждом из существую-щих центров. Город небольшой, интернет-торговля не так сильно развита. Конкуренция в большинстве случа-ев происходит на уровне шаговой доступности.

Мы пошли другим путем: конкурируем на каче-ственном уровне за счет лучшей логистики и пред-ставленности товара. Плюс берем на себя организа-цию покупательского трафика, рекламу. В ответ просим арендаторов выполнять наши условия. И вот здесь на-чинаются проблемы.

К сожалению, большинство торговых центров не яв-ляются основным бизнесом для людей, их построив-ших и управляющих ими. Они не задумываются над тем, как мебель стоит, и нужно ли требовать что-то от персонала. Потому уже элементарные для многих рос-сиян и европейцев правила у нас, к сожалению, пока не прижились.

Некоторые компании так и не научились продавать мебель. Они не считают важным правильно организо-вывать рабочий процесс. Например, позволяют продав-цам говорить по телефону на личные темы, в то вре-мя как в зале есть посетители, или принимать пищу за рабочим местом. Не считают нужным презентабельно оформлять стенды. Мы постоянно боремся с этим.

Пытаемся выстраивать культуру, устанавливая штрафные санкции за нарушения, и подчас можем спокойно расстаться с арендатором, незивисимо от того, платит он или нет арендную плату. Стараемся учить, можем сделать замечание, но только если человек

ВЛАдИМИр ЛюБОгОщЕНсКИЙзАМЕСТИТЕЛЬ УпРАВЛЯющЕГО СЕТЬю МЕБЕЛЬНЫх цЕНТРОВ «ИДЕЯ-МЕБЕЛЬ»

Сеть мебельных торговых центров «Идея-Мебель»

Год основания - 2006Численность персонала - 136 человекКол-во торговых центров - 4Торговые площади - 8800 кв. мСпециализация - продажа всех видов мебели и сопутствующих товаров

67

согласен выслушивать. В большинстве же случаев этого не происходит. Иногда кто-то говорит: «Спасибо боль-шое за помощь. У меня шесть - восемь магазинов, сам я не в состоянии следить за тем, что там происходит». Но таких - единицы. Другие думают, что мы указываем на их слабости и обижаются, и таких - 80-85 %.

Я считаю, что сам собственник бизнеса должен кон-тролировать процесс продаж: приезжать, наблюдать, устанавливать видеокамеры, делать выводы. И тогда люди начнут по-другому относиться к своей работе. Но многим проще нанять сотрудника, который не хочет си-деть дома с ребенком, платить по 10 тысяч рублей в ме-сяц и ждать, когда же случится продажа.

Я предполагал, что в нашей беседе мы обязательно коснемся этой темы. Поэтому хочу отметить: несмотря на то, что Калининград считается местом, где бизнес очень хорошо развит, я с уверенностью скажу, что во многих городах России мебельщики в умении продавать мебель давно уже ушли вперед.

из ОпытаВ свое время, еще на прежнем месте работы, я выез-

жал из Калининграда в «большую Россию» для открытия торгового представительства одной из калининградских компаний. Думал, приеду в Ростов-на-Дону, покажу лю-дям, как надо мебель продавать. Через несколько дней, увидев, какой там уровень розничных продаж, понял, что мне есть чему поучиться. Два года учился.

Я считаю, что изменения могут произойти благодаря крупным производителям, в том числе и калинин-градским. Но таковых мало. Для того чтобы войти в мебельный бизнес в Калининграде сейчас, нуж-но сделать крупные вложения. Поэтому в массе такого не происходит. Федеральные же игроки опасаются входить сюда самостоятельно. Они считают, что лучше воспользоваться услугами дилера. Не свои

представительства открыть, а пусть рискнет кто-то другой - мы только дадим товар, экспозицию поставим. А если бы сами вошли, с собственным опытом работы, то и продажи пошли бы, и другим показали, как это надо делать.

О перспектиВахПерспективы, безусловно, есть. Вопрос в том, на-

сколько быстро они о себе дадут знать. В последнее вре-мя появился немалый интерес «кухонщиков» из «боль-шой России» к Калининграду. Да и федеральные игроки заметно оживились. Те же «Дятьково» и «Аскона».

Что касается белорусской и украинской мебели, то на наших площадях она представлена весьма слабо, бук-вально по одной небольшой торговой точке. Может быть, потому что в Калининграде уже есть специализи-рованные магазины, посвященные данной тематике.

Я не думаю, что за ближайшие 3-4 года в Калинин-граде что-то кардинально изменится в розничных про-дажах мебели, если, конечно, вдруг не придет серьезный федеральный оператор. Скорее, все останется на том же уровне. Да, станут появляться новые мебельные центры, но вряд ли они будут лучше, чем нынешние. Это будут очередные арендные площадки, а действительно специ-ализированного центра пока не ожидается.

А хотелось бы, потому что тогда мы смогли бы во-площать новые идеи, демонстрировать имеющийся опыт в этой области. В Калининграде, несмотря на то, что появилась мебельная «Мекка», нет такого центра. Одна из попыток его создания - «Акрополь». Но опять же, все выглядит красиво только потому, что туда вош-ли крупные игроки, у которых есть средства для краси-вой подачи своей продукции. Таких всего четыре - пять, а рядом с ними еще 25, у которых нет денег и желания вкладывать: проще ведь поставить шкафы стенка к стен-ке, имитируя перегородку.

«белые» поневоле

Михаил, вы знакомы не понаслышке с особенностями работы мебельных предприятий Калининграда, состоите в Ассоциации калининградских мебельщиков. Расскажите нашим читателям, по каким вопросам к вам чаще обращаются предприниматели?

Чаще всего мебельщики обращаются за консуль-тацией по вопросам организации бизнеса. Напри-мер, как правильно и легально отладить процесс производства. В первую очередь я имею в виду на-логовое и бизнес-планирование. Могу сказать, без ложной скромности, что консультировал по этому вопросу большую часть сейчас уже стабильных кали-нинградских мебельных предприятий.

Есть какие-то особые схемы работы в Калининграде?Вы же меня лишите гонорара! (смеется. - Авт.). Да, безусловно, есть. В «большой России» предпри-

ниматели, как правило, не пользуются упрощенной си-стемой налогообложения, поскольку обязаны платить НДС и таможенную пошлину при ввозе импортного сырья. При этом после реализации товара НДС, упла-ченный на таможне, принимается к возмещению.

В Калининграде же «входного» НДС и таможенной пошлины нет, но присутствует «исходящий» НДС. Если бы наши предприятия работали на общей системе на-логообложения, они бы осуществляли реализацию то-вара с НДС, при этом платили бы его со всего оборота. Условно говоря, со 100 рублей заплатили бы 18 рублей НДС. А это невыгодно, так как продукция сразу стано-вится неконкурентоспособной. Во-первых, потому что у калининградцев есть дополнительные расходы (тот же транспорт, таможня), а во-вторых, потому что в «боль-шой России» (это общеизвестный факт) некоторые возили и продолжают возить мебель, мягко скажем, ис-пользуя схемы трансфертного ценообразования.

Калининградские мебельщики НДС с реализации себе компенсировать не могут. Поэтому выход один. Раз мы в Калининграде не платим «входной» НДС на таможне, нужно уходить от «исходящего». Как это мож-но сделать? Нужно правильно использовать специаль-ные налоговые режимы, предоставленные Налоговым кодексом Российской Федерации, например, упрощен-ную систему налогообложения. Варианты схем закон-ные, поэтому вопросов среди налоговых служб не вы-зывают.

А как работают фирмы, которые имеют филиалы на основной территории России?

Вы правы, есть предприятия, которые организуют свой бизнес от обратного. У них имеются представи-тельства, склады на основной территории России. Там


68


Интервью с Михаилом Киселёвым, адвокатский кабинет «Киселёв и Коммерсанты...»

МИхАИЛ КИсЕЛёВАДВОКАТСКИЙ КАБИНЕТ «КИСЕЛёВ И КОММЕРСАНТЫ...»

1972 г. - родился в г. Балтийске.1989 г. - окончил Минское Суворовское Военное Училище.1994 г. - окончил с отличием Калининградское Высшее Военно-морское Училище.2000 г. - окончил Калининградский государственный университет, защитил диплом по теме «Защита прав налогоплательщиков».2001 г. - успешная сдача экзаменов в адвокатуру, работа адвокатом в Балтийском Филиале Коллегии Адвокатов Калининграда.2005 г. - учредил адвокатский кабинет «Киселев и Коммерсанты…», руководителем которого сегодня является.Член Президиума НП «Ассоциация Калининградских Мебельщиков»,советник НП «Союз Предпринимателей Калининградской области», председатель Третейского Суда при НП Ассоциация Калининградских Мебельщиков».

они являются заказчиками своей же продукции здесь, в Калининграде. В таком случае минимизируется налого-обложение за счет того, что налогом облагается дельта по переработке, а не стоимость всего переданного на переработку товара. Это если кратко. Безусловно, и в первом и во втором случаях нужно подтвердить либо степень достаточной переработки, то есть наличие ад-валорной доли, либо смену на уровне любого из пер-вых четырех знаков по коду товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД).

Расскажите, пожалуйста, подробнее.Есть общепринятая ТН ВЭД. Для того чтобы дока-

зать степень переработки, есть два варианта. Первый - изменение кода ТН ВЭД в отношении произведенной продукции на уровне любых первых четырех знаков. К примеру, мы ввезли ДВП, у нее определенный код, на-пример 4411 20, а когда произвели из нее кухонную ме-бель, код стал совершенно другим - 9403 40. Производи-тель тем самым подтверждает переработку товара.

И второй вариант, когда мы должны подтвердить до-бавленную стоимость. Для примера возьмем зеркала - проблему большинства мебельщиков. Какого рода? Есть зеркальное полотно, оно проходит под определенным кодом. Сделали фацет, фрезеровку, что угодно, но при этом код зеркала не поменялся! Даже если его разрезали на части. Это как сахар расфасовать из большого мешка в маленькие пакеты. Качество сахара же не поменялось. С зеркалом так же. Поэтому в отношении отдельных групп товаров преду-смотрена степень достаточной переработ-ки, так называемая адвалорная доля, которая должна со-ставлять 30 и более процентов. Хотя пример с зеркалом не очень удачный, но это уже другая история.

При транспортировании мебель и все ее составляю-щие обычно везутся в разобранном виде. Логически нам нужно оформлять груз как комплект мебели, но в этот комплект входят части, на которые мы не можем под-твердить переработку до четвертого знака (например, зеркало). Поэтому теперь производитель заявляет, что на переработанные части у него есть 30 % адвалорной доли.

Но! Не очень удобно заявлять часть составляющих комплекта мебели по четвертому знаку, а часть по адва-лорной доле - это технически достаточно сложно, да и накладно с экономической точки зрения. В результате мы приходим к тому, что легче подтвердить степень до-статочной переработки и добавить 30 % ко всему объе-му продукции, чем заявлять, что у кухни со стеклянными фасадами до четвертого знака код меняется.

Адвалорная доля (по сути 30 % добавленной стоимо-сти) формируется за счет реальных затрат, большая часть из которых идет на оплату зарплаты работникам. Посе-му предприниматель не может дать зарплату сотруднику «в черную», а вынужден ее «обелять» для подтверждения «адвалорки».

В том числе и поэтому уровень официальных зар-плат в Калининграде выше, чем по остальным регионам России, если не брать во внимание столицу.

То есть регион официально живет лучше всех?Официально да. Один из бывших министров в Пра-

вительстве России когда-то проронил, что Калинин-

град - это «черная дыра». Тогда остро стоял вопрос по незаконному возмещению НДС в РФ. Говорили, что со-вершенно непонятно, кто и каким образом возмещает НДС в Калининграде. При этом никто не обращал вни-мания на «большую Россию», как там работали фирмы через «помойки», как возмещали из бюджета обходными схемами НДС. Так вот, в Калининграде тогда такие слу-чаи были исключительно редки, не говоря уже о сегод-няшнем дне. Секрет весьма прост - Калининградская об-ласть территориально граничит с Евросоюзом, поэтому мы вынужденно самые «белые».

На регионе это отражается как отрицательно, так и положительно. В «большой России» можно везти товар с Урала в Астрахань по одним документам, а можно во-обще не везти и при этом подтвердить реальность этой хозяйственной операции. Оформил документы, яко-бы товар был - возместил себе НДС и ходи довольный. Здесь же такого не бывает. Документы нарисовать мож-но, но для того, чтобы подтвердить вывоз на «основ-ную» территорию, надо пересечь границу - поставить отметки таможни, пограничной службы, ветеринарно-го контроля и т. д.

Теперь про положительное. Я уверен, что за годы ра-боты анклава предпринимателей не пугает процедура официального оформления документов. А ведь все идет к тому, что рано или поздно всем придется показывать свои истинные доходы, иначе и быть не должно.

Михаил, каково ваше мнение, что ожидает предпринимателей области после отмены преференций Особой экономической зоны в 2016 году?

Я никогда не скрывал, что есть два варианта решения этого вопроса, нет, - даже три.

Продлить действие Закона 16-ФЗ нереально с учетом правил ВТО и того, что Правительство России уже вы-брало программу развития региона, не связанную с ре-жимом свободной таможенной зоны. Поэтому первое решение - это переход на производство конкурентоспо-собной продукции под иностранными брендами.

Второй вариант. Для бизнеса важно зарабатывать прибыль. Делать это в неравных с точки зрения логисти-ки условиях тяжело. Поэтому существует некая вероят-ность переезда на остальную территорию России кали-нинградских производств.

Запрета о переносе юрлица с одного места на другое нет? Нет. Поменял юридический адрес и, если твое обо-рудование подходит под установленные Правительством России нормы, пожалуйста, перевози. Высокотехноло-гичное оборудование можно вывезти на «большую зем-лю» без уплаты таможенных платежей, пользуясь льго-тами, предоставленными Правительством России. В противном случае вывезти оборудование для организа-ции возможно будет только с уплатой таможенных по-шлин.

Сейчас напугаем российских мебельщиков - не только в ВТО вступили, так еще и Калининградская область переедет!

Вы поймите, я все-таки бизнес-адвокат. Я вижу, как люди зарабатывают, и помогаю им это делать в право-вом поле. Поэтому могу вам пояснить что-то и поде-литься мыслями. А область никуда не переедет.

69

Вернемся к теме. Каков третий вариант?Этот вариант для предприятий, которые не спешат

думать о том, что будет после прекращения действия Закона «Об Особой экономической зоне». Для тех, кто не готов сейчас выводить новую конкурентоспо-собную продукцию на рынок. Я говорю о конгломе-рации, то есть об объединении.

В моем понимании, только объединившись, они смогут конкурировать с «основной» территорией России. Я уверен, будет именно так. Из-за сезонно-сти мебельных предприятий они смогут «поддержать себя за штаны» на переходном периоде, а дальше раз-виваться только таким образом.

Существует вероятность, что некоторые компании перенесут свои производства в Европу?

А нужны ли мы там? Для чего? Есть хороший опыт производства российской мебели под иностранными брендами. Не более. И у нас предприниматели ре-гистрируют товарные знаки, используя итальянские слова, названия. У Маннова были? У него очень хо-роший бренд Manini Mobili. Другие предпринимате-ли тоже пользуются этой идеей. В конце концов, им будет выгоднее продавать свою продукцию на экс-порт в Европу.

В какой из близлежащих стран система налогообложения наиболее приемлемая для ведения бизнеса? Сравнивали?

У нас, безусловно. Если вы подразумеваете Литву, Латвию, Германию - однозначно у нас. Здесь можно заработать и разбогатеть. Пока еще можно (смеется. - Авт.). Там налоги достигают 70 % с учетом налога на зарплату, подоходных налогов, фондов и т. д.

А у нас в районе 50-ти процентов?Все зависит от того, какое предприятие - торговое

или производственное. Но приблизительно 50 % - это верно. Однако не забывайте, что у нас есть самое глав-ное, о чем все молчат - дивиденды учредителям в 9 %. Назовите мне еще хоть одну страну, где есть такая ставка налога на дивиденды, кроме офшорной зоны, конечно.

Значит, все-таки есть смысл инвестировать в Калининградскую область?

Я считаю, что есть. Но надо понимать, о каких ин-вестициях мы говорим. Потому что 16-ФЗ - это в том

числе и Закон резидентства. Резиденты Особой эко-номической зоны не пользуются льготами при ввозе товара на территорию области, они завозят и растамо-живают все полностью. Однако у них есть существен-ные льготы по налогу на прибыль, которыми они бу-дут пользоваться и после 2016 года.

А сейчас можно войти сюда как резидент?Пожалуйста. Инвестируйте 150 млн рублей за три

года, подтвердите, что «освоили» их по делу, и поль-зуйтесь льготами. Сегодня резиденты возят с «вход-ным» НДС, чтобы потом компенсировать расходы по НДС на «выходе». Я считаю, это достаточно выгодно, хорошие инвестиции для старта. При этом за три года можно так стартануть, что стать выше тех предприятий, которые уже давно ведут здесь свой бизнес. Ведь согла-ситесь, что в равных условиях выходить наверх сложно, но когда у тебя есть льгота по прибыли, - это шикарно.

Еще есть предприятия, которые инвестируют в об-ласть посредством организации производства, не ста-новясь резидентами. Это покупатели калининград-ских предприятий, зарегистрированных до 1 апреля 2006 года, готовые потратить 300-350 тыс. рублей, что-бы пользоваться льготами, предоставляемыми Особой зоной по Закону 16-ФЗ. Я затронул тему, потому что мы консультируем по продажам таких фирм. Спрос, нуж-но сказать, неплохой: две-три фирмы в месяц покупа-ют стабильно.

Спасибо за содержательную беседу. Может быть, осталось что-то незатронутым?

Да. Самый важный момент: в бизнес нужно уметь не только войти, но и уметь из него выйти. Возникает во-прос, а что делать через 3,5 года, после отмены режима Особой экономической зоны? 70 тысяч работников ка-лининградских предприятий выйдут и скажут: «Где мы будем работать?».

Для предпринимателей главное - прибыль, и это оправдано. В меньшей степени они думают о социаль-ных проблемах, косвенно обвиняя в этом государство, и это ошибочно. Нужно думать о том, как работать в 2016 году уже сейчас и помнить, что не только государ-ство ответственно перед работниками, но и сами пред-приниматели.


70


72

ЛЮДИНАВИГАТОР

современная роскошь

складская программа компании «МдМ-Комплект» пополнилась тремя, без преувеличения, роскош-ными коллекциями ручек от признанного мастера своего дела - итальянского производителя лице-вой фурнитуры компании Giusti.

Коллекции отражают последние актуальные тен-денции на мировом мебельном рынке: утонченность и подражание естественным природным очертаниям, ис-пользование предельно простых форм.

К примеру, ручки серии 648 как будто были образо-ваны растекшимися каплями воды: необычный дизайн, воплощенный в лаконичных формах, делает данную коллекцию легкой и современной, а мебель с такой фурнитурой становится яркой и привлекает к себе до-полнительное внимание.

Коллекция представлена ручкой-скобой 128 мм. и двумя ручками-кнопками. В складской программе МДМ-Комплект серия 648 доступна в покрытиях двух наиболее популярных цветов - глянцевый хром и ста-рая бронза.

Следующий, пожалуй, наиболее заметный тренд это-го года на мировом мебельном рынке - это использова-ние кристаллов в лицевой фурнитуре.

Представляем вашему вниманию две новые коллек-ции - серия 655, состоящая из двух ручек-кнопок, и серия 667, в которую входят ручка-кнопка, а также ско-бы с межцентровым расстоянием 96 и 128 мм. При из-

готовлении ручек используются только настоящие кристаллы Swarovski, что обеспечивает максимальный показатель преломления света и, как следствие, непо-вторимую и увлекательную игру бликов. Каждая руч-ка имеет фирменную карточку, подтверждающую под-линность использованных в фурнитуре кристаллов Swarovski.

Стоит отметить, что помимо привычного цвета хром, в серии 667 с кристаллами Swarovski доступны ручки в набирающем популярность цвете нержавеющая сталь.

Новинки складской программы МДМ-Комплект, как современное прочтение роскоши и утонченного стиля,

великолепно впишутся в интерьер, подчеркнут его инди-видуальность, придадут особый блеск вашей мебели - по-добно тому, как искусная огранка раскрывает потенциал драгоценного камня.

ОО

О “

Мд

М-К

ОМ

пЛ

ЕКт”

на

прав

ах р

екла

мы

серия 655, цвет хроМ серия 667, цвет хроМ серия 667, цвет нержавеющая сталь

серия 648, цвет хроМ серия 648, цвет старая бронза

74


ОО

О «

Мар

тиКо

м»

на п

рава

х ре

клам

ы

МеханизМы и наполнение для шкафов и гардеробных комнаТ

Ни для кого не секрет, что по-рядок в доме начинается с пра-вильно организованного хране-ния вещей. И, конечно, основное место для хранения в доме - это большой и вместительный шкаф.

Организовать рациональное хра-нение в современном шкафу или гардеробной комнате помогут ме-ханизмы и коллекция наполнения серии Armadio от MAKMART, в которой гармонично сочетаются стильный дизайн и передовые тех-нические характеристики.

В коллекцию аксессуаров для на-полнения шкафов и гардеробных комнат Armadio входит множество разнообразных элементов, которые позволяют создать идеальное место для хранения одежды, обуви, белья и аксессуаров - это лифты для одеж-ды (пантографы), полки для обуви, вешалки для брюк, галстуков и рем-ней, навесные лотки и многое дру-гое. Элементы системы можно лег-ко комбинировать в зависимости от потребностей хозяев.

Чтобы удобно организовать про-странство в высоком шкафу «под потолок» и задействовать труднодо-ступные места, используется панто-граф - специальный подъемник, по-зволяющий одним движением руки спустить одежду с верхних полок, как на лифте.

В коллекции Armadio представ-лено несколько моделей лифтов для одежды. Различные варианты кре-пления позволяют устанавливать пантограф в пространство шкафа

или крепить его непосредственно к стене в гардеробной комнате. Пред-ставленный в отделках «белая + ни-кель», «черная + никель» и «серая», лифт для одежды отлично впишет-ся в шкафы и гардеробные комнаты любого стиля. Производитель гаран-тирует высокую надежность: 10 000 циклов использования при нагрузке 10 кг.

Интересный элемент, позволя-ющий рационально использовать внутреннее пространство, - лотки для обуви из серии Armadio. Сде-ланные из прозрачного пластика, они обеспечивают полный обзор содержимого, а расположение пло-скости для хранения обуви под не-большим углом экономит место в шкафу. Эти лотки можно навеши-вать на профиль, который крепит-ся в шкафу или непосредственно к стене в гардеробной комнате, созда-вая, таким образом, целую систему хранения по своему вкусу. Преиму-ществом пластиковых элементов яв-ляются их легкость и прочность, а также простота в уходе - их можно легко снимать и обрабатывать спе-циальными средствами для мебели.

Система открывания дверей и мебельных фасадов MOTION-V эксклюзивно представлена в склад-ской программе MAKMART. Новая система крепления дверей созда-на для дополнительного комфорта и надежного открывания и закры-вания тяжелых и массивных ме-бельных фасадов. Работа механиз-ма MOTION-V осуществляется за счет рототрансляции - принципа открывания дверей, основанном на вращении относительно двух осей. Благодаря этому дверь не просто движется параллельно шкафу, а плавно выдвигается вперед и затем скользит в сторону. Легкость от-крывания зависит от простой силы инерции, где вес играет далеко не последнюю роль. Таким образом, массивность фасада не только не препятствует комфортному откры-ванию, но служит своего рода га-рантией легкости при эксплуатации механизма. Так же плавно и легко осуществляется закрывание. Благо-даря передовому техническому ре-шению механизм обеспечит плав-ное и легкое открывания любых дверей весом до 50 кг.

С новыми механизмами и на-полнением серии Armadio от МАКМАRТ мебель приобретает принципиально новые современ-ные качества. Функционирование становится простым и надежным, хранение - комфортным и рацио-нальным!

+7 (495) 974-61-48 +7 (495) 974-62-85/86/87

+7 (495) 785-11-41/45 www.makmart.ru

76


пластики и пленкивсегда в Тренде!

Более семи лет наша компания является поставщи-ком качественных облицовочных материалов для производства мебели. Вы спросите: в чем наши преимущества?

мы задаем мОдуИталия, несомненно, лидер в легкой промышленно-

сти. Так повелось, что все модные новинки приходят из Италии.

С чем у вас ассоциируется Италия? Наверняка, с ав-томобилями премиум-класса, обувью ручной работы и… эксклюзивной мебелью. Так, кому же, как не ита-льянцам, знать, как должна выглядеть модная практич-ная мебель?

Декоративные, облицовочные пластики HPL Arpa в настоящее время, являются фаворитом среди анало-гичных продуктов. В первую очередь такой успех об-условлен неповторимым дизайном, широким ассор-тиментом декоров и отделок, постоянным наличием продукции на складе в Москве и наилучшим соотноше-нием цена - качество.

На выставке в «Экспоцентре» мы представим новые декоры пластиков HPL эксклюзивно от итальянских дизайнеров Arpa.

Трендовые цвета - чистые и яркие - засияют по-новому благодаря новым декоративным эффектам: Gal-axy, Flash, Lines. Особо стоит отметить, что пластики с такими эффектами великолепно смотрятся во всех ви-дах отделки - как в глянце, так и в матовой отделке и лариксе, обеспечивающими практичность и долговеч-ность для столешниц.

мы не любим стандартные решенияКто сказал, что перламутровые декоры должны быть

только глянцевыми?Мы представим новую коллекцию трендовых цветов

с перламутровым эффектом как в глянце, так и в отдел-ке Naked.

Вот уже второй год поверхности пластика HPL Arpa, имитирующие натуральный камень, будоражат фанта-зию европейских дизайнеров. Благодаря совмещению визуального и осязательного восприятия дизайнерами Arpa коллекция камней в отделке Mika стала необычай-но популярна и в России.

Не упустите возможность ознакомиться с новыми декорами пластика HPL Arpa, достоверно имитирую-щими камень и бетон в отделке Luna. Именно здесь вы найдете новые цвета и яркие впечатления.

И, наконец, что может быть лучше дерева? Несо-мненно, - только пластик HPL Arpa. Новая отделка Aleve, повторяющая один в один текстуру бука, толь- «О

ОО

пле

нки

и п

ласт

ики»

на

прав

ах р

екла

мы

77

ко подтверждает этот факт. Свежие древесные декоры от Arpa покажут вам всю красоту древесных волокон благодаря максимально достоверной имитации тексту-ры дерева.

мы не ОграничиВаем В ВыбОреВы производите серийную мебель? Ведь мы работаем еще и с пленками ПВХ. Имен-

но такой облицовочный материал позволяет, не меняя конструкцию фасада, изменять его цвет, текстуру и, как следствие, внешний вид мебели без особых хлопот.

Что вам больше нравится? Модерн? В нашей коллекции пленок ПВХ имеется

палитра чистых ярких цветов в отделке «глянец». В кол-лекцию однотонных декоров с эффектом «металлик» вошли 25 самых ярких сочных цвета.

Классика? На ваш выбор более 40 видов пленки с декором классической древесины. Так, пленка GREEN-WOOD изготавливается на качественной японской основе, характеристики которой на 100 % совпадают с характеристиками лицевого слоя. То есть основа имеет такой же тон, как и лицевая поверхность пленки - это избавит вас от белесых разводов и просвечивания ниж-него слоя через декоративную поверхность.

Экзотика? Вы знаете, что у нас в коллекции появи-лись пленки, имитирующие ценные породы древеси-ны, причем с глубокой текстурой? А ведь такие пленки, помимо великолепного внешнего вида, позволят избе-жать лишних шлифований поверхности, сократят рас-ход клея и сберегут нервы ваших технологов.

Сегодня наша складская программа по пленкам ПВХ включает в себя более 100 декоров, так что вы можете быть уверены, что всегда найдете то, что вам необхо-димо.

мы ухажиВаем за ВамиЗаботясь о вашем времени, мы заранее подобра-

ли декоративные кромки REHAU в цвет пластиков HPL Arpa. Поэтому теперь при заказе пластика вы смо-жете сразу заказать и кромку. Поверьте, это очень удоб-но!

мы пОмОгаемНаши специалисты всегда готовы оказать вам необ-

ходимую техническую поддержку. Мы готовы подо-брать компоненты, помочь с выбором оборудования, обсудить оптимальные режимы его работы и выехать на пробную запрессовку пластиков и пленок. Это изба-вит вас от лишних расходов материала и времени, а нам доставит огромное удовольствие.

мы декОрируемКухня кухней, но у каждого уважающего себя челове-

ка должен быть хороший, вместительный и надежный шкаф. Сегодня шкаф - это праздник дизайна! Мы пред-лагаем безграничное количество дизайнерских идей от NEBOARD. Восточные цветы для стиля гламур, пер-форация в стиле хай-тек, панели с кожаным покрыти-ем в этническом стиле, культ свободного пространства в стиле лофт.

Мы расскажем и покажем, что благодаря пласти-кам NEBOARD создавать стили легко. Ведь все пане-ли NEBOARD поставляются на самоклеящейся основе,

что позволит без труда менять стили и создавать новые. Хоть 120 раз на день. Ведь именно столько видов ди-зайнерских панелей NEBOARD есть на складе в Мо-скве. В общем,

мы приглашаемПриглашаем вас посетить наш стенд на выставке«Мебель - 2012» в Экспоцентре на Красной Пресне с

19 по 23 ноября, где будут представлены все перечисленные новинки

нашего ассортимента и много больше. Павильон 7, зал 6, стенд № 76В70.

Приходите, будем рады!

(495) 646-1304, 662-3119www.plastics-foils.ru

78


решения в стиле hIGh-TEch или варианТы применения свеТопрозрачных пласТиков

стиль high-tech, сочетающий в себе функциональ-ность и минимализм с гармонией пространства и света, становится все более популярным в жилых интерьерах. поскольку главным принципом по-строения данного направления является игра света и пространства, то самыми востребованными мате-риалами для оформления помещений становятся светопрозрачные пластики.

Акриловое стекло и поликарбонат марки Novattro - материалы отечественного производства с европейским уровнем качества и ассортимента. Кроме того, это раз-нообразие цветов и толщин. Однако главное - уникаль-ный комплекс свойств, которым обладают эти экструзи-онные пластики, обеспечивает большой потенциал для создания нестандартных предметов мебели и интерье-ра. Рассмотрим подробнее некоторые варианты приме-нения данных материалов для оформления квартиры в стиле high-tech.

гостиная и спальняВысокая декоративная ценность акрилового стек-

ла Novattro - яркость, насыщенность цвета, глянцевый блеск в сочетании с высоким светопропусканием, лег-ким весом и прочностью - открывают различные воз-можности применения этого материала. В гостиной и спальне из него могут быть выполнены как декоратив-ные элементы (полупрозрачные перегородки, оформле-ние части стены с подсветкой), так и функциональные (двери шкафов или цельные фасады гостиного гарниту-ра). Отличные формовочные свойства, простота обра-ботки, резки и склеивания акрилового стекла Novattro позволят создать идеально ровные и визуально легкие формы, с минимальным количеством фурнитуры и кре-плений.

кухняПри изготовлении кухонного гарнитура на первый

план выходит его функциональность. Поэтому исполь-

зуемый для мебели материал должен быть безопасным в эксплуатации и стойким к различного рода воздей-ствиям. Акриловое стекло Novattro - экологически без-опасный материал, не выделяющий никаких токсичных веществ. От других светопрозрачных композиций его отличает высокая химическая устойчивость (стоек к жи-рам, маслам и многим химическим реагентам). Поверх-ность из акрилового стекла легко очищается теплой во-дой с применением небольшого количества обычного моющего средства.

Интересным решением может быть использование вставок в кухонные шкафы из прозрачного акрилово-го стекла с рифленой поверхностью «призма» (Novat-tro Prism), способных скрыть их содержимое и в то же время избежать массивности большого количества шка-фов, визуальной перегруженности пространства.

детскаяГлавное требование к корпусной мебели в детской

комнате - безопасность. Материал должен быть ударо-стойким, не разбиваться на осколки, чтобы исключить возможность травмирования детей. Поэтому оптималь-ным решением являются мебельные комплексы с ком-бинацией вставок из сотового и монолитного поликар-боната Novattro. Легкость сотового листа и широкая цветовая палитра ассортимента (14 стандартных цветов) позволят сделать яркий интерьер, что очень важно для детского восприятия. При этом нижние элементы шка-фов, перегородки, полки можно выполнить из прозрач-ного или цветного монолитного поликарбоната, самого прочного из всех прозрачных пластиков.

ООО «СафПласт»420099, РТ, Высокогорский район,

806-й км трассы М7 «Волга»Тел.: (843) 233-05-33, факс: (843) 233-02-80

www.safplast.ru, e-mail: [email protected]О

ОО

«с

афп

ласт

» н

а пр

авах

рек

лам

ы

GORENJE+со знаком «плЮс»

Кухня - это пространство, создаваемое по четким принци-пам стремления к лучшему. Кухонная техника - ее плюсы. В случае Gorenje+ «плюс» символизирует эксклюзивные со-временные приборы, которые мы выбираем, руководству-ясь самыми строгими требованиями.

Позвольте себе концепцию плюсов! Ожидайте большего вместе с Gorenje+!

«Плюс» - это знак эксклюзивных новаторских решений и преимуществ, выбранных покупателями в соответствии с их строгими требованиями.

Бренд Gorenje+ базируется на комплексе плюсов - дополни-тельных преимуществах, необходимых для принятия решения при покупке: эксклюзивном выборе, современных технологиях, гар-моничном дизайне, простоте использования, соответствии самым строгим стандартам в области защиты окружающей среды и высо-кокачественном гарантийном и постпродажном обслуживании.

Эта техника создана для целеустремленных людей, которые живут полной жизнью - дома и на работе, требуют всего, что они заслуживают. В быстром ритме городской жизни Gorenje+ создает атмосферу домашнего уюта, используя только лучшие достижения современности, объединяя только то, что не утра-тит свою красоту в будущем!

гастрОнОмические наслаждения благОдаря иннОВациОнным технОлОгиям

Бытовая техника Gorenje+ отличается многочисленными техническими преимуществами, в том числе мировыми инно-вациями. Gorenje+ предлагает первые духовки с уникальным электронным программным модулем iChef+, большой цветной дисплей которого позволяет выполнять установку приготовле-ния простым скольжением пальца по сенсорному дисплею.

На индукционных варочных панелях Gorenje+ конфор-ки можно объединять в большую зону нагрева - Multizone+, которая позволяет готовить в посуде любых форм и разме-ров. Энергосберегающая светодиодная подсветка LED+ в хо-лодильниках - это не только вопрос бережного отношения к окружающей среде, но и выгодное освещение целого набора удобств и преимуществ.

Модель XL посудомоечной машины Gorenje+ с удивитель-но просторной камерой Settings+ впервые в мире дает возмож-ность мыть 17 комплектов посуды одновременно!

Благодаря высоким технологиям, используемым в бытовой технике Gorenje+, достигаются непревзойденные результаты при приготовлении пищи, охлаждении продуктов и уходе за посудой.

MF-TechnicsМосковская область, Щелковский район, поселок Краснознаменский, Владение 7.

Тел.: +7 (495) 988-1171, 988-9943 www.group-mf.ru

www.mf-technics.ru На

прав

ах р

екла

мы

80


АЛЕКсАНдрА ОчЕрЕтОВА РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА РАзВИТИЯ ФАБРИКИ КУхНИ «СпУТНИК-СТИЛЬ»

WhAT’S your name?

«Как корабль назовешь, так он и поплывет»… Если за-бить эту старую пословицу в поисковике Яндекса, то впе-ремешку с психологическими рассуждениями о нелегкой судьбе оригинально названных новорожденных, уже в первом десятке появятся рекомендации по поиску назва-ния для новоиспеченной компании, от которого, как за-веряют, напрямую зависят ее успех и процветание. А пря-мым следствием грамотно подобранного названия станут могущество и масштабность предприятия, которое впо-следствии сможет составить конкуренцию самой корпора-ции Microsoft.

А на самом ли деле так много зависит от названия? Что вообще оно определяет? Сколько бизнесменов в первые месяцы становления своего предприятия ломают голову над его буквосочетанием! И так ли оно важно в действи-тельности? Я серьезно задумалась над написанием этой статьи, когда мне в очередной раз недвусмысленно намек-нули, что мебель премиум-класса необходимо продавать под определенным названием, желательно с латинским написанием. Причем предложение это было подкрепле-но совершенно реальным анализом (цитирую) «ведущих брендов и прогоном через фокус группы своих сотруд-ников». Итак, эта статья - мое рассуждение на тему «Спо-собно ли название компании как-то повлиять на ее разви-тие, успех, уровень продаж, признание потребителей и, как следствие, на прибыль и благосостояние владельцев»?

Но, прежде чем начать, вернемся немного в мои про-шлые воспоминания, когда на рабочем столе своего отца я увидела договор об аренде офисного помещения в пре-стижном бизнес-центре, где в строке арендодателя и соот-ветственно в «шапке» договора стояло название компании «Riabokobylko e.t.c.» (простите, не помню дословно). Я еще подумала в тот момент, как может существовать ком-пания с таким названием (ничего личного к господину, но-сящему эту фамилию, который, к слову, занимает седьмую строчку рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров», и является одним из основателей московского поло-клуба)?

Этот пример заставляет меня задуматься над тем, что определяющего может быть в названии, и чем одно имя успешнее другого, и на самом ли деле оно определяет тот самый успех? Тут же в памяти всплывают многочисленные примеры, когда безызвестные актрисы меняли свои име-на на псевдоним и становились легендами кино. И в то же время совершенно непроизносимые фамилии вдруг начи-нали греметь исключительно благодаря таланту их обла-дателя. Так, что же является первоочередным: фантик или конфета? Почему мы одновременно знаем такие имена, как Мэрилин Монро и Ингеборга Дапкунайте (сравнение приведено исключительно ради созвучия, так как для рос-сийского кинозрителя актрисы одинаково известны)?

Если задаться вопросом, как возникают названия ком-паний в разных областях бизнеса, то можно почерпнуть много неожиданного. Например, в компьютерной сфе-ре в названиях популярны аббревиатуры и, совершенно оторванные от высоких технологий, предпочтения созда-

мАРКЕТИНГСТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

82

телей. Yahoo - слово придумал Джонатан Свифт в книге «Путешествия Гулливера», Apple - яблоко, Google - назва-ние произошло от слова Googol, означающего единицу со 100 нулями. А Google было написано на чеке, который основатели этого проекта получили от первого инвестора. Довольно интересно было узнать, что способствовало воз-никновению этих названий, так прочно вошедших в нашу жизнь.

А мое любимое - автомобили: Bugatti, Maserati, Ferrari… Мелодия этих буквосочетаний переносит нас в совершен-но запредельный мир роскоши и эгоцентризма. Почему ФАМИЛИИ основателей этих компаний заставляют нас трепетно благоговеть? Не потому ли, что своей истори-ей, а никак не правильным названием, они заслужили себе право так звучать. Этот список можно продолжать дальше фамилиями Toyota, Suzuki, Honda…

Возвращаясь к мебельной индустрии и ее «плывущим кораблям», можно провести тот же сравнительный анализ. Кто-то считает пережитком и «совдепом» приставки к на-званию, говорящие о как бы принадлежности к прекрас-ному: «люкс», «стиль», «престиж». Не хочу ни спорить, ни поддерживать данную точку зрения. Но, с другой стороны, так ли сильно упадет или поднимется рейтинг, по мнению покупателей, если подобная характеристика будет вторым ключевым словом в имени компании? Да, возможно, про-изводители, имеющие в своем названии подобное окон-чание, не пройдут тест на фоносемантический анализ. Однако очень сомневаюсь, что эти приставки сыграют ключевую роль в конечном выборе продукта, где оценоч-ными критериями будут грамотная реклама, цена, качество, опыт и эстетические свойства, а вовсе не звукосочетания в названии. И если завтра на рынке появятся компании с самыми неблагозвучными именами (а такие успешно су-ществуют), но со всеми вышеперечисленными составляю-щими, вряд ли покупатель «не пронюхает» свою выгоду в приобретении товаров под этой маркой. И ему не составит большого труда запомнить не только название с пристав-кой, но и вовсе непроизносимое буквосочетание. В конце концов, русский человек в «простонародье» его просто со-кратит.

Но когда речь идет о премиум-классе, о мебельных ма-зерати, применимы ли здесь те же принципы? На мой взгляд, почему бы нет. В начале статьи я затронула при-чину, побудившую меня к размышлению, так как поми-мо смены названия на латинское и «прогоны через фокус группы», от того же потенциального дилера поступило предложение в качестве приставки для кухонных гарниту-ров премиум-класса использовать слово CUCINE, как ка-чественную принадлежность чего-то престижного и кра-сивого. А чем плохо слово КУХНЯ в русском написании? Почему итальянцы не считают зазорным использовать в названиях родные слова своего языка, не прибегая к ан-глийским эквивалентам, не говоря уже о букваре других на-родов (так как по большому счету для нас итальянский, как для итальянцев китайский). Причем я почти уверена, если у ста человек спросить, знают ли они, что обозначает сло-во cucina, очень сомневаюсь, что хотя бы половина даст правильный перевод.

А те же, на наш слух «красиво звучащие», Scavolini и Berloni - разве это не фамилии семей, затративших много труда и пота на развитие своих сначала маленьких ремес-

ленных компаний. Где же наша гордость за родной язык и кириллицу, за русские фамилии основателей компа-ний, чем они не благозвучны? Неужели иностранное сло-во в латинском написании настолько поднимает рейтинг и качество продукта в глазах покупателей? Возникает чув-ство, что гордость за свою страну и ее историю появля-ются только тогда, когда мы чемпионат мира по хоккею выигрываем. Если мы - российское производство, работа-ем в России и продаем свою продукцию на территории этого государства своим соотечественникам, говорящим на одном с нами языке, что нас заставляет копировать запад-ные (даже не английские) слова для сомнительного подня-тия рейтинга предприятия в глазах покупателей. Не только ли потому, что эти названия звучат для нашего уха более «забугорно», и, как следствие, престижно? Неужели мы еще не преодолели комплекс 1990-х, когда любое иностранное слово на майке считалось ультрамодным. Разве это не пе-режиток? И разве «Маруся» в «Формуле 1» зря с таким на-званием коптит небо иноземных трасс? Ведь, следуя всему вышеперечисленному, надо было содрать более престиж-ное, но тоже женское имя - Mercedes, только заменив пару букв, чтобы не быть обвиненными в плагиате.

Не могу сказать, что я яростная патриотка, хотя по моим размышлениям может так показаться. Скорее наоборот, я - космополит. Но думаю, если есть уверенность в продукте, который ты создаешь, и в компании, которой ты отдаешь свои силы, то так ли принципиально, какое название она носит? Ведь ее успех и развитие зависят от очень разно-сторонних факторов и условий, которые включают в себя не только финансовые затраты, но и умственные вложения многих талантливых людей. А какой процент этого успеха принадлежит именно правильному названию?..

P. S. Это риторический вопрос, так как мое видение я высказала в этой статье. Но каждый может подумать над

этим самостоятельно.

83

АНАстАсИя дЕНИсКИНА пЕРВОЕ СпЕцИАЛИзИРОВАННОЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ДЛЯ МЕБЕЛЬщИКОВ REKANA

WOW-Мероприятие для успеха вашей высТавки

Основная цель любой компании, участвующей в выставке, - привлечь посетителя к своему стенду. Одни экспоненты делают это при помощи красочно-го выступления музыкального или танцевального коллектива, другие организуют встречи, семинары, круглые столы и прочие мероприятия. Но насколь-ко подобные мероприятия (ивенты) эффективны на выставке? позволяют ли они добиться желаемо-го результата? Можно ли таким способом получить внимание и интерес потенциального клиента? ска-жу сразу - да, да и еще раз да. И объясню почему.

как «пОдкупить» клиентаСразу стоит отметить, что выбор ивента зависит, пре-

жде всего, от того, кто ваш посетитель - конечный по-требитель или корпоративный клиент. Независимо от выбора, сразу запомните, что главное - это ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ, которое позволит гостю стенда почув-ствовать себя частью события. Участие потенциального покупателя в интерактивном мероприятии даст вам уни-кальный шанс узнать его мнение о продукте из первых уст. Сам же посетитель лишний раз убедится в серьез-ности намерений компании, а также надежности и вы-соком качестве экспонируемой продукции.

Конечному потребителю вряд ли будет интересно слушать выступление профессионала какой-то узкой об-ласти. Для него больше подойдет яркая шоу-программа на стенде. Она может быть тематической или креатив-ной, то есть разработанной специально под бренд. Этот вид ивента очень ценится и позволяет не только при-влечь, но и вовлечь посетителя в «жизнь» бренда, пре-вратить его в клиента. Одним из примеров такого шоу является акция компании IKEA. Выпуск нового каталога в этом году они превратили в настоящий праздник го-родского масштаба. Мероприятие под лозунгом «Вклю-чите цвет!» прошло на площадке центрального город-ского парка им. Горького, которая была разделена на обширные зоны - гостиная, детская, спальня, кухня. В каждой из этих зон были представлены различные ин-терьеры, проводились мастер-классы и развлекательные шоу.

Корпоративных клиентов, а также самих участников выставки больше заинтересуют деловые мероприятия в формате семинара или круглого стола, так как здесь можно обменяться опытом и узнать много полезного о том или ином виде продукции.


84

Встреча - еще один очень интересный формат прове-дения ивента. Пригласить специалиста в отдельной от-расли - хорошее решение. Так участники встречи луч-ше познакомятся не только с компанией, но и узнают о преимуществах представляемой продукции, ее особен-ностях, а также услышат краткий рассказ о состоянии рынка в этой области. Во время встречи клиент может задавать вопросы непосредственно представителю ва-шей компании.

Примером такого ивента может служить встреча с экспертами, проведенная на выставке «Евроэкспоме-бель - 2012» одной из ведущих мебельных компаний. Во время этого мероприятия клиенты смогли задать все ин-тересующие их вопросы непосредственно представите-лям компании, получить квалифицированную и, самое главное, моментальную консультацию. Такой формат ивента позволил наладить деловые контакты с клиента-ми, сделать их более лояльными по отношению к ком-пании, а также очень благоприятно отразился на имид-же организатора.

Круглый стол - это возможность охватить еще более обширную аудиторию и привлечь еще большее коли-чество потенциальных клиентов (преимущественно в сфере B2B). Каждый участник круглого стола получает отличную возможность высказать свое мнение или за-дать интересующий его вопрос. При этом на обсужде-ние в рамках круглого стола можно вынести один или несколько вопросов. Этот тип ивента отлично подхо-дит для презентации высокотехнологичных продуктов, поскольку позволяет посетителям лучше ознакомиться с товаром. Если участникам мероприятия что-то будет непонятно, они всегда смогут обратиться за разъясне-нием к экспертам. В итоге и экспоненты, и приглашен-ные эксперты, и участники обмениваются опытом и зна-ниями.

Для того чтобы провести встречу или круглый стол, арендуйте небольшую комнату рядом с вашим стендом. В этой комнате вы сумеете в спокойной, комфортной обстановке обсудить с покупателями все подробности сделки или представить им свой товар. Вашей беседе никто не помешает, а вот ваши конкуренты будут вести переговоры в шумном зале.

Проведение after party помогает налаживать проч-ные, долгосрочные взаимоотношения с самыми важны-ми и наиболее перспективными клиентами (особенно целесообразно приглашать на такие мероприятия пред-ставителей региональных компаний).

Банкет можно проводить в конце рабочего дня (либо каждого дня выставки, либо в последний день) на стен-де вашей компании. И, конечно, не забывайте поощрять участием в ивенте сотрудников, которые все это время активно работали на выставке. Бокал шампанского и вкусную закуску в качестве небольшого комплимента от руководителя компании обязательно оценят все «труже-ники» выставки и в следующий раз будут работать еще усерднее.

В любом случае при подготовке ивента необходимо исходить исключительно из особенностей и предпо-чтений целевой аудитории. Перед проведением меро-приятия нужно получить детальный отчет с информа-цией о том, кто именно посещал последнюю выставку,

в которой ваша компания принимала участие. Если вы проводите мероприятие в первый раз, то возьмите за основу опыт конкурентов.

Особое внимание уделите посетителям. Условно рас-пределите всех по нескольким категориям и ориенти-руйтесь на тех из них, которые численно преобладают над остальными. Основные критерии, по которым мож-но разделить посетителей, - это возраст, пол, наличие специализированного образования, принцип принятия решений и др. Обратите внимание на численность ино-странных клиентов и на то, из каких именно стран они прибыли.

При организации ивента важную роль играет каждая деталь. Внимательно проанализируйте, почему на по-следней выставке одни экспоненты добились успеха, а другие нет. Однако это не значит, что нужно просто во-ровать чужие идеи (ведь у каждой компании и продук-та все равно своя собственная специфика и аудитория).

Учитывайте и международный опыт - крупные вы-ставочные центры публикуют подробные сведения обо всех последних отраслевых выставках. Отличными ис-точниками информации являются специализирован-ные СМИ, торгово-промышленные палаты, торговые ассоциации и их отраслевые отчеты.

85

Наконец, самое главное - ориентируйтесь на мнения и интересы самих клиентов. Какими бы значительными ни были вложения в подготовку ивента, не экономьте на организации, потому что такие моменты, как, напри-мер, размер арендованной площади или уровень осве-щенности помещения могут иметь огромное значение и стать вашей роковой ошибкой. Или, наоборот, зало-гом вашего успеха.

Поэтому не торопитесь принимать скоропалитель-ных решений. В каком формате пройдет special event - яркое шоу, круглый стол, встреча, семинар или лекция - зависит только от аудитории, которая должна обратить внимание на стенд вашей компании.

И еще один важный момент: накануне мероприятия начинайте мощную информационную атаку. В качестве «целей» выбирайте только тех клиентов, которые облада-ют значительным влиянием, существенными полномо-чиями, имеют право принимать решения и влиять на ра-боту своей компании. Зеваки вам не нужны - учтите это!

пОчему нельзя пренебрегать иВентОм?

Event - это отличный способ привлечь покупателя, заинтересовать его и тем самым повысить эффектив-ность участия вашей компании в выставке. По стати-стике, свыше половины российских предприятий при-нимали участие в выставках только один раз, поскольку вложили в данный проект значительные средства, а от-дачи в итоге почти не получили. Почему так произо-шло? Причины могут быть самыми разнообразными, но одной из них зачастую является крайне легкомысленное отношение к организации вовлекающих ивентов. Ком-пании не смогли должным образом представить клиен-ту свою продукцию, и он обоснованно проигнорировал их предложения.

Важно понимать, что выставка является неотъемле-мой частью не только маркетинга вашей компании, но и всего бизнеса в целом. Это мероприятие открывает пе-ред компанией новые перспективы, а также позволяет

получить новых клиентов и лучше проанализировать ситуацию на рынке.

Необходимо отдавать себе отчет в том, что ивент является для вашей компании центральным событием всей выставки. С его помощью можно не только при-влечь клиента и удержать его, но и презентовать сам то-вар. При этом название и тема выставки часто играют второстепенную роль. При желании, хороший маркето-лог продаст что угодно - спички, хозяйственное мыло, сантехнику, покрышки. Главное - грамотно организо-вать мероприятие, привлечь и удержать клиента.

При обустройстве стенда и подготовке ивента необ-ходимо попасть в точку с первой попытки. Здесь не по-лучится долго отслеживать настроения клиентов или внимательно изучать рейтинги - ведь выставка про-водится в течение всего нескольких дней. Учтите, что ваша компания, подготавливая стенд, ставит на кон до-верие со стороны покупателя. Поэтому запомните: по-каз продукции не должен сводиться к унылому и вялому перечислению преимуществ и особенностей продукта. Клиент хочет шоу? Сделайте так, чтобы он его получил!

шаг наВстречу будущемуЭффективность специальных мероприятий прове-

рена на практике - этот метод действует! Главное - не экономить на имидже компании, и все обязательно по-лучится. Хороший продавец на выставке обязательно найдет своего покупателя, а производитель - признание со стороны клиентов и конкурентов. Выставка способна открыть перед компанией гораздо большие перспекти-вы, чем другие виды маркетинга. Воспользуйтесь этим уникальным шансом и сделайте все возможное для того, чтобы привлечь клиента. Тогда вашей компании обяза-тельно улыбнется удача.

В заключение остается добавить, что специальные ме-роприятия, по мнению большинства специалистов, ста-ли фактически обязательным атрибутом жизни любого успешного бренда. В том числе и от их умелого исполь-зования во многом зависит успех вашей компании.


86

87

КРОМОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ RAUKANTEX LITE EDGE REHAU ПРЕДЛАГАЕТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДИЗАЙНА ИНТЕРЬЕРАОригинальный кромочный материал raKanTeX LiTe edGe - это новое слово в мебельном дизайне:он открывает дополнительные возможности для создания уюта в вашем доме и реализации самых креативных идей. raukantex Lite edge представлен в 7 декорах в размерах 45/2 и 54/2.

преимущества raUKanTeX LiTe edGe:

уникальное решение с полупрозрачным центральным сегментом, позволяющее использовать встроенную подсветкумягкое матовое освещение, создающее уютную атмосферу и световые акценты в интерьерестильные декоры и широкий выбор цветовой гаммы, позволяющие подобрать цвет освещения

и степень яркости

с raUKanTeX LiTe edGe ваша мебель превратится в настоящее произведение искусства!

www.rehau.ru Cтроительство

Автомобилестроение

Индустрия

НОВИНКА!

ВСЯ ПРОГРАММА В РАЗМЕРЕ 45/2 ТЕПЕРЬ В РОССИЙСКОЙ СКЛАДСКОЙ ПРОГРАММЕ ОТ 5 М!

ПРИГЛАШАЕМ ОЗНАКОМИТЬСЯ С НОВИНКАМИ REHAU, А ТАКЖЕ СО СВЕЖИМИ ДИЗАЙНЕРСКИМИ ИДЕЯМИ ДЛЯ ДОМА И ОФИСА НА ВЫСТАВКЕ «ZOW 2012» С 19 ПО 23 НОЯБРЯ 2012 ГОДА (МОСКВА, ЭКСПОЦЕНТР, ПАВИЛЬОН №7, Зал 7-1, стенд №В19)

ХАССО ПЛАТТНЕР (HASSO PLATTNER)ПРОФЕССОР, ОСНОВАТЕЛЬ

“HASSO PLATTNER INSTITUTE”

ДИЗАЙНЛЮДИ

88

Институт Хассо Платтнера (Hasso Plattner Institute (HPI)) является единственным в своем роде в не-мецкой образовательной системе. Это первый и на сегодняшний день единственный институт, финансируемый исключительно за счет частных пожертвований. Кроме того, единственный инсти-тут, обучающий специальности IT-инжиниринга - практической альтернативе традиционным учеб-ным программам по информатике. «Школа дизай-нерского мышления» предлагает студентам практи-чески всех областей инновационную программу, предназначенную для дополнительного стимули-рования творческой деятельности и продуктивного развития идей.Основанный в 1998 году HPI неоднократно был от-

мечен за превосходные результаты качества обра-зования. В одном из последних рейтингов, прове-денных «Центром развития высшего образования» (CHE), HPI был включен в список четырех лучших германских учебных заведений, обучающих IT, на-ряду с университетами Karlsruhe, Saarbruecken and Passau.

стэнфордская школа бизнеса известна на весь мир. Но с некоторых пор самым модным учебным заведением стэнфордского университета стал Ин-ститут дизайна хассо платтнера. здесь обучают трендовой и немного загадочной концепции дизай-нерского мышления.

Программа обучения дизайнерскому мышлению чрезвычайно популярна среди топ-менеджеров, педаго-гов, ученых, врачей и юристов. Ее востребованность се-годня столь велика, что за разработку подобных курсов принялись многие университеты.

Один из аспектов дизайнерского мышления - это пристальное наблюдение за людьми вплоть до выявле-ния их мелких физиологических реакций. Цель - выяс-нение проблем человека и компании, о которых еще не говорят вслух. К примеру, с помощью дизайнерского мышления исследователи могут изучать привычки поку-пателей в очереди в супермаркете. Данные пригодятся, чтобы усовершенствовать систему кассовых операций - максимально увеличить количество покупок «послед-ней минуты» на кассе и ускорить темпы продвижения очереди.

Первая «Школа дизайнерского мышления» была от-крыта в 2005 г. Главным спонсором выступил Хассо Платтнер, соучредитель - SAP, который вложил в но-вое учебное заведение $35 млн. По его словам, на от-крытие школы его вдохновила журнальная статья о меж-дународной консалтинговой компании IDEO, мировом лидере в сфере дизайнерского мышления.

Интерьер школы напоминает игровую в детском саду. С той лишь разницей, что она для взрослых. Ме-бель ярких цветов, просторные помещения и самоклея-щиеся листочки на всех предметах - все здесь для того, чтобы в человеке пробуждались творческая энергия и желание сотрудничать с другими. Дизайн интерьера должен настраивать студентов на командную работу, а

89

Термин «дизайн-мышление» (design thinking) поя-вился в 1980-х гг., и тогда им стали обозначать ком-плексный подход к разработке новых продуктов и услуг, подход в первую очередь отталкивающийся от потребностей будущих потребителей, а не от тре-бований технологических процессов, результатов маркетинговых исследований и т. п. Это потребо-вало от компаний перестроить работу дизайнеров, привлечь к работе других специалистов - психо-логов, социологов, культурологов, инженеров. Обязательной частью процесса ста-ла работа над разными версиями продук-та, эксперименты с прототипами, обуче-ние команд дизайнеров в процессе работы. Показав свою эффективность при разработке но-

вых продуктов, методология «дизайн-мышление» стала привлекать внимание не только дизайнеров, но и управленцев из коммерческих, некоммер-ческих и государственных организаций. Сегодня дизайн-мышление претендует на роль универсаль-ной креативной стратегии в решении широкого круга разных задач: от разработки новых продуктов и услуг до градостроительства и решения социаль-ных проблем.

тяжелые стулья и низкие столы - побуждать больше сто-ять и ходить, чтобы постоянно находиться в контакте друг с другом.

В школе дизайна нельзя получить научную степень, и она не поддерживает связей с отделами кадров разных компаний. Тем не менее сюда мечтают поступить в 2, а то и в 4 раза больше абитуриентов, чем школа способ-на принять. Сейчас здесь проходит обучение 700 сту-дентов. Для сравнения: в первый учебный год после от-крытия обучалось всего 100 человек. Учебная программа включает весь спектр предметов, связанных с дизайном, - от моделирования простых продуктов для самых бедных слоев населения до сложного курса «Дизайн методом компрессии: спокойное моделирование», в ходе которо-го студенты создают технологию дизайна, «способству-ющую спокойному процессу познания, умиротворению и расслаблению».

На новую программу уже обратили внимание ком-пании и различные организации. Со школой начали тесно сотрудничать благотворительный фонд Bill & Melinda Gates Foundation, компания по производству игр Electronics Arts, авиаперевозчик JetBlue Airways и разработчики компьютерных программ SAP и Intuit. Они предоставляют кейсы из своей практики для тестов в классе и размещают объявления о работе в коридорах школы.

Другие школы тоже начали добавлять к учебной про-грамме курс по дизайнерскому мышлению. Бизнес-школа Carey в Университете Джонса Хопкинса и кол-ледж искусств в Мэрилендском университете этой

осенью запускают совместную программу по дизайну и лидерству (Design Leadership). По словам Блэра Джон-сона, лектора бизнес-школы Carey и одного из создате-лей программы, вузы решились на совместный проект, так как посчитали, что в нынешней экономической си-туации он будет очень востребован. Ведь в наши дни компании сталкиваются на рынке с трудно разрешимы-ми и совершенно новыми проблемами, которые они не могут решить традиционными методами. Им нужны альтернативные пути, говорит Джонсон.

Еще более экзотический курс появится в Универси-тете Филадельфии, где будет создана 16-месячная MBA-программа «для гибридных мыслителей» (пока не очень понятно, что под этим подразумевается).

Несмотря на экзотические и не вполне понятные на-звания курсов, многие соискатели стремятся туда посту-пить. И у них на то есть веская причина: после окон-чания школы они надеются устроиться в крупную компанию. Плюс к этому студенты с дизайнерским или художественным образованием могут получить здесь знания в сфере бизнеса и экономики, а выпускники эко-номических факультетов - научиться мыслить более творчески и креативно, говорят сами студенты, рекруте-ры и преподаватели школ.

УЧЕБНЫЙ ПРОЦЕСС В «ШКОЛЕ ДИЗАЙНЕРСКОГО МЫШЛЕНИЯ»

Мы продолжаем представлять конкурсантов “дизайн-дебют 2012”.

в этом выпуске мы встретились с денисом Алещенко и Сергеем Гусаровым

дЕНИс АЛЕщЕНКОУчАСТНИК КОНКУРСА

«ДИзАЙН-ДЕБюТ 2012»

Денис, расскажите о проекте «Моя Москва», который принимает участие в конкурсе «Дизайн - Дебют 2012».

Года три назад набросал его в блокноте и забыл. Не так давно, во время бурных дискуссий по террито-риальному брендингу Москвы, просматривая старые кейсы, наткнулся на свой проект. Пару дней собирал информацию о Москве, людях, старых работах. Сде-лал визуальную подачу и выслал для участия в кон-курсе. Раньше я не публиковал работы и не принимал участия в конкурсах, просто не думал об этом.

Расскажите, как вы пришли в профессию?Дизайном занимаюсь около четырех лет, три из

ДИЗАЙН

90

ОБЩЕСТВО

НОМИНАЦИя «грАФИчЕсКИЙ дИзАЙН»ДЕВИзОМ ДЛЯ эМБЛЕМЫ СТАЛИ ФРАзЫ «Я МОСКВА» И «МОЯ МОСКВА», НАпИСАННЫЕ НА КИРИЛЛИцЕ С АНГЛИЙСКОЙ ТРАНСЛИТЕРАцИЕЙ. пО зАДУМКЕ АВТОРА, ТАКОЙ пОДхОД пОМОЖЕТ ИНОСТРАННЫМ ТУРИСТАМ ВЫУчИТЬ НА РУССКОМ ЯзЫКЕ хОТЯ БЫ пАРУ СЛОВ

сЕргЕЙ гУсАрОВУчАСТНИК КОНКУРСА «ДИзАЙН-ДЕБюТ 2012»

Сергей, вы представили на конкурс работы в разных номинациях. Какой вид дизайна для вас ближе?

Дизайнерская деятельность началась, когда я поступил в Ханты-Мансийский институт дизай-на и прикладных искусств (филиал Уральской государственной архитектурно-художественной академии (УралГАХА)). Хотел заниматься ланд-шафтным дизайном, но так получилось, что по-ступил на отделение промышленного дизайна. Со временем выбранное направление понра-вилось, особенно генерацией идей - процесс создания предметов доставляет мне большое удовольствие. Потом я понял, что все виды ди-зайна и архитектура тесно взаимосвязаны, а са-мое главное - в этой деятельности имеется идея. Сейчас уже окончил обучение в магистратуре УралГАХА, занимаюсь промышленным дизай-ном, дизайном интерьера, ландшафтами, рабо-таю над элементами фирменного стиля. Мне интересно создавать атмосферу - разрабатываю комнатные фонтаны, живые уголки и прочие композиции, увлекаюсь фитодизайном.

Чего вы ожидаете от участия в конкурсе?Некоторые работы я делаю своими руками,

вдохновляясь природой и окружающим миром. Например, год назад вырезал настенную полоч-ку из фанеры «О чем ты думаешь» - получился интересный объект. Также пробовал делать све-тильники из бересты. Самый сложный экспери-

которых проработал в рекламном агентстве полного цикла, где многому научился в дизайне и рекламе. Нача-лось все довольно быстро: открыл впервые ноутбук, взял книжку о том, как создаются сайты. Работал вначале с кодом html и пэйнтом. После, через день, поставив одну из самых начальных версий Photoshop, то ли 7, то ли 9, начал рисовать логотипы, так как всегда интересовался и был подвержен влиянию красивых эмблем и торго-вых знаков. Первые наметки появились после восьми дней осваивания ноутбука. Отправил смешное порт-фолио в одну маленькую фирму по разработке сайтов. Меня приняли на пару месяцев. Так все и началось…

Кто для вас авторитет в дизайне?Вдохновляюсь работами Эркена Кагарова, студии

Артемия Лебедева, ну и крупных креативщиков ми-рового уровня - Дэвида Дрога и Тони Грэнджер. Ведь я не только пытаюсь рисовать, скорее, стараюсь при-думывать идеи и рекламные концепции.

Денис, что вы ожидаете от участия в конкурсе молодых дизайнеров «Дизайн - Дебют 2012»?

Мне хочется проверить собственные силы, полу-чить полезную порцию критики и, естественно, са-мое главное - повысить свой профессиональный уровень. Сегодня у меня в разработке несколько ин-тересных проектов. Думаю, с дизайном я теперь по-вязан на долгие десятилетия!

Беседовала Наталья ИоНова

91

сКЛАдНОЕ тЕЛЕсКОпИчЕсКОЕ КрЕсЛО. НОМИНАЦИя

«прЕдМЕтНыЙ дИзАЙН»В СОВРЕМЕННОМ ИНТЕРЬЕРЕ, В

КОТОРОМ ОРИГИНАЛЬНО ВИДИТСЯ ФУНКцИОНАЛЬНОЕ ДЕЛЕНИЕ

ТЕРРИТОРИИ И СТИРАюТСЯ УСЛОВНОСТИ В ОРГАНИзАцИИ

пРОСТРАНСТВА, пРИЕМЫ МЕБЛИРОВКИ пОМЕщЕНИЯ ТАКЖЕ

ОТхОДЯТ ОТ УСТОЯВшИхСЯ СТЕРЕОТИпОВ. СКЛАДНОЕ КРЕСЛО-ТРАНСФОРМЕР В

ФОРМЕ ТЕЛЕСКОпА, КОТОРАЯ пОзВОЛЯЕТ ЕМУ СКЛАДЫВАТЬСЯ.

пРИ ТРАНСпОРТИРОВАНИИ чАСТИ КРЕСЛА СНИМАюТСЯ,

пЕРЕВОРАчИВАюТСЯ И зАДВИГАюТСЯ.

пОдсВЕчНИК «Zara». НОМИНАЦИя «прЕдМЕтНыЙ дИзАЙН»

ИДЕЯ ТАющЕГО пОДСВЕчНИКА ОСНОВАНА НА ИРОНИчНОМ ТАЯНИИ, ТРАНСФОРМАцИИ И

пОСТОЯННОМ ИзМЕНЕНИИ. пОДСВЕчНИК МОЖЕТ БЫТЬ ИзГОТОВЛЕН Из ЛюБОГО МАТЕРИАЛА

(МЕТАЛЛА, пЛАСТИКА, КОМпОзИТНОГО МАТЕРИАЛА). РАзМЕРЫ пОДСВЕчНИКА: ВЫСОТА -

15 СМ; ДИАМЕТР - 13 СМ.

сЕрИя ЭКспЕрИМЕНтАЛьНых стУЛьЕВ-«зАМКОВ».

НОМИНАЦИя «прЕдМЕтНыЙ дИзАЙН»СОСТОИТ Из ОТДЕЛЬНЫх пЛОСКОСТЕЙ,

КОТОРЫЕ СОЕДИНЯюТСЯ С пОМОщЬю НАДРЕзОВ НА НИх, чТО пОзВОЛЯЕТ

БЫСТРО РАзБИРАТЬ И СОБИРАТЬ пЛОСКОСТИ В СТУЛ. В СОБРАННОМ ВИДЕ

пРАКТИчЕСКИ НЕ зАНИМАюТ МЕСТА И ЛЕГКО ТРАНСпОРТИРУюТСЯ. СТУЛ СДЕЛАН Из эКОЛОГИчНОЙ ФАНЕРЫ.

ФИЛОСОФИЯ эКСпЕРИМЕНТА: пЛОСКОСТИ СТУЛА Из РОДСТВЕННЫх цВЕТОВ

СОЕДИНЯюТСЯ, ОБРАзУЯ СОДРУЖЕСТВО ОБЛАСТЕЙ, ОБОзНАчАЯ ДРУЖБУ, СОюз И пАРТНЕРСТВО. РАзМЕРЫ пЛОСКОСТИ

36х85 СМ.

Конкурс «Дизайн-дебют» ежегодно проводится Международной шко-лой дизайна с целью поддержки и признания талантливых молодых дизайнеров.Победителей в номинации «Луч-ший дизайнер года» будет опреде-лять компетентное международное жюри. Все работы участников конкурса, вошедшие в Short List, доступны для зрительского голосо-вания в социальных сетях, а также войдут в каталог конкурса Design Debut Year Book #1/2012, будут представлены на международ-ной выставке в Лондоне (галерея Livingstone Studio) и других пре-стижных площадках. Дополнительная информация о конкурсе:www.mprorussia.ruwww.designdebut.ruwww.facebook.com/designdebut

мент - это разборный стул-«замок», ко-торый сделан из трех частей фанеры. В этой работе самое трудное было свя-зать все части в единое целое.

Многие предметы я не могу само-стоятельно изготовить из-за сложно-сти формы и технологии, поэтому хотел бы привлечь внимание к своим проектам производителей, которые смогут сделать объект - вот этого я и жду от «Дизайн - Дебюта».

Вообще же, стараюсь участвовать во всех интересных конкурсах, на-пример, в «Русском дизайне».

Беседовала Наталья ИоНова

ДИЗАЙН

92

ОБЩЕСТВО

ГОСТЬ ВЕчЕРА:НИКОЛАЙ НИКОЛАЕВИч дрОздОВ

ГОСТИ ВЕчЕРА: стЕпАН МИхАЛКОВ

ЕгОр КОНчАЛОВсКИЙ ЛЕОНИд ЕрМОЛьНИК

золоТая миля «Мекран»

12 сентября 2012 года компания «Мекран» откры-ла двери своего нового салона «шуваловский» в одноименном комплексе класса люкс.

Салон компании Мекран «Шуваловский» спроекти-рован и оформлен с соблюдением нового фирменно-го стиля марки, отвечающего ее премиальному уровню. Для него характерны: чистота линий буржуазного лоф-та, дорогостоящая, лаконичная отделка с использовани-ем натуральных материалов, качественный професси-ональный свет, удобство навигации. Все эти атрибуты - неотъемлемая часть для решения главных задач: наибо-лее выигрышная представленность предметов мебели и комфортное, продуктивное взаимодействие с клиентом.

Судя по атмосфере, царившей в вечер открытия, ком-пания успешно справляется с поставленной целью: дру-желюбное общение, мягкая лаунж-музыка от Triangle Sun, искрометный и неформальный конферанс Игоря Вер-ника, изысканный эксклюзивный фуршет от обладателя Мишленовской звезды, шеф-повара Кристофа Муасана (Christophe Moisand), традиционная лотерея с приятными призами (фотоаппарат Leica и коллекционные издания по дизайну от Tashen) - приглашенные долго не хотели покидать стены нового салона «Мекран».

Гостями вечера стали известные московские архитек-торы и дизайнеры: Владимир Быков, Тамара Ведищева, Ирина Мирошниченко, Жанна Селиванова, Анна Ки-риенкова, Тимур Башкарёв и Кирилл Лопатинский. А также звезды культуры и шоу-бизнеса: Николай Дроздов, Леонид Ярмольник с супругой Оксаной, Егор Кончалов-ский, Эммануил Виторган, Татьяна Навка, Татьяна Веде-неева, Степан Михалков и многие другие.

Открытие салона «Шуваловский» стало еще одним шагом компании «Мекран» к завоеванию российского рынка мебели премиум-класса. Стать ближе - вот мотив, которым руководствовалась компания, открывая свой первый за пределами Третьего транспортного кольца салон. Именно здесь, на пересечении Мичуринского и Ломоносовского проспектов, начинается та загород-ная «Золотая миля», на которой салон мебели премиум-класса и ценящий роскошь натуральных материалов клиент должны встретить друг друга для долгой и пло-дотворной дружбы.

93

Периодический информационный журнал«МЕБЕЛЬ professional» («МЕБЕЛЬ профессионал»)Международное издание профессиональныхучастников мебельного рынка.

Учредитель и главный редакторНИКОЛАЙ БУЛАНКИН

ИздательOOO «ВИЖН»/VISION121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123

Контактное лицо в РоссииНИКОЛАЙ БУЛАНКИНe-mail: [email protected]тел.: +7 (915) 137-5972

Контактное лицо в ИталииСЕРДЖИО ТЕЛАНITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080Prata di Pordenone - PN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Контактное лицо в БеларусиДАРЬЯ СЕРЕДИЧe-mail: [email protected]тел.: +375 29 5249766

Арт-директорСЕРДЖИО ТЕЛАНДизайн, версткаАНАСТАСИЯ КОРЗУНДМИТРИЙ ПЕТРУСЕНКО

Над номером работалиТИМУР ХАМДАМОВДАРЬЯ СЕРЕДИЧИРИНА ЗЮЗИКОВА

Наши авторыНАТАЛЬЯ БАРШЕВААЛЕКСАНДРА ОЧЕРЕТОВАЕЛЕНА БАРДИНАМИХАИЛ ПЛОТНИКОВ

ПечатьООО «ПЕРВЫЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ»143405, Россия, Московская обл., Красногорский район,п/о «Красногорск-5», Ильинское шоссе, 4 кмПериодичность: 6 номеров в годТираж номера: 10 000 экземпляровРаспространяется бесплатно.

«МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL»/«МЕБЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛ»зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года.

Тираж сертифицированНациональной тиражной службой.

“МЕБЕЛЬ professional”International furniture magazine

Founder, EditorNikolay Bulankin

PublisherVISION121471, Russia, Moscow,Ryabinovaia st., 8-1-123

Contact person in Russia:NIKOLAY BULANKINE-mail: [email protected].: +7 (915) 137-5972

Contact person in Italy:SERGIO TELANITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080Prata di Pordenone - PN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Contact person in Belarus:DARIA SEREDICHtel.: +375 29 5249766е-mail: [email protected]

Art DirectorSERGIO TELANDesigners ANASTASYA KORZUNDMITRY PETRUSENKO

Worked on this issueTIMUR HAMDAMOVDARYA SEREDICHIRINA ZIUZIKOVA

Our autorsNATALIA BARSHEVAALEXANDRA OCHERETOVAELENA BARDINAMIKHAIL PLOTNIKOV

Print PERVIY POLIGRAFICHSKIY KOMBINAT143405, Russia, Moscow Region, Krasnogorsk district, “Krasnogorsk-5”, Ilinskoe highway, 4 km6 issue per yearCirculation 10 000 samplesThe magazine is distributed free of charge

The magazine “МЕБЕЛЬ Professional”has been registered with the FederalService for Supervision of Law of MassCommunications and Protection of culturalheritage. Certificate of Registration ПИ№ФС77-39264 of 30th march, 2010.Russia, Moscow.

Magazine circulation is certified by theNational circulation service.

96

ВЫХОДНЫЕ ДАННЫЕ10 08/09 2012

ÒÈÐÀÆ ÑÅÐÒÈÔÈÖÈÐÎÂÀÍCERTIFIED CIRCULATIONCIRCOLAZIONE CONFERMATO

1008/09

www.mprorussia.ru

mebel professional #10

Documents

moscow design week

jones lang lasalle

latvijas dzelzcels

r t russia

fiera pordenone

wall street journal